Adsense: testo e grafica

Gli inserzionisti e gli editori possono utilizzare Google Adsense per inserire annunci contenenti sia testo che grafica. La domanda è se gli inserzionisti preferiscono Adsense ai banner pubblicitari sui loro siti web. Qual è la soluzione più vantaggiosa per gli inserzionisti e quale quella più vantaggiosa per gli editori?

Da un lato, gli inserzionisti possono ritenere che gli annunci di immagini siano più ricettivi, ma che abbiano meno probabilità di portare a una vendita. Gli annunci di testo, invece, possono convertire meglio anche se sono meno evidenti per il consumatore.

Il meno invasivo dei due formati è la pubblicità testuale. Ma questo significa che la pubblicità grafica è migliore? Le persone che si iscrivono a caselle di posta elettronica gratuite e utilizzano altri servizi basati sul web sono esposte alla pubblicità grafica. Si sono quasi abituati a ignorare la pubblicità visiva perché vi sono costantemente esposti. I consumatori sono abituati alla pubblicità di marca, che trovano meno significativa perché non è mirata.

Poiché il consumatore si aspetta che gli annunci grafici siano sempre gli stessi, potrebbe non prestarvi attenzione. I navigatori non sono obbligati a vedere gli annunci di testo. Alcuni li trascureranno perché sono meno evidenti. Ma chi li vede e li legge è molto più propenso a cliccarci sopra. Ciò è dovuto a una serie di fattori, il primo dei quali è che forniscono maggiori informazioni.

In genere, quando qualcuno legge un testo su una pagina, non è del tutto soddisfatto di ciò che legge. Se guarda gli annunci di AdSense, molto probabilmente leggerà qualcosa che si integra con il suo prossimo obiettivo. Con un'immagine pubblicitaria, il navigatore corre un rischio molto maggiore. Le inserzioni grafiche sono spesso vendute in base alle impressioni. Questo perché l'inserzionista sta cercando di commercializzare il proprio marchio piuttosto che un servizio specifico. Pertanto, sono considerati meno probabili di conversione, rendendo gli annunci di testo più efficaci agli occhi del consumatore.

Che cosa sarebbe più efficace se il testo di un annuncio fosse visualizzato in un formato grafico? Innanzitutto, si può presumere che il navigatore sarà più propenso a vederlo. Tuttavia, se vengono visualizzati molti annunci di immagini uno accanto all'altro, il navigatore potrebbe essere infastidito. Gli annunci grafici sono anche più difficili da regolamentare. Si pensi alla politica di Google che consente di aggiornare gli annunci regolarmente e senza alcun controllo.

L'operatore di marketing potrebbe rivendicare una relazione con il sito su cui sta facendo pubblicità e utilizzare parole chiave come "ipod" che non si trovano in un annuncio di testo. Nonostante la maggiore regolamentazione e il controllo di qualità, un'immagine pornografica, ad esempio, potrebbe inavvertitamente comparire negli annunci di un inserzionista.

Gli annunci di testo si rivolgono a un mercato più ampio, poiché gli inserzionisti non sempre dispongono delle risorse necessarie per progettare un annuncio di immagini, ma hanno i mezzi per scrivere un annuncio di testo. Ciò potrebbe significare che un maggior numero di inserzionisti avrà accesso agli annunci di testo, in quanto richiedono meno tempo e sono facili da modificare.

La creazione di annunci di testo è inoltre più economica per l'inserzionista rispetto agli annunci visivi, che possono costare fino a 200 $. Gli inserzionisti possono essere disposti a spendere una percentuale maggiore per gli annunci stessi se questi costi fissi vengono eliminati, a vantaggio sia dell'inserzionista che dell'editore.

Gli inserzionisti sembrano preferire gli annunci di testo. Pagano un CTR (click-through rate) e ricevono in cambio solo traffico personalizzato. Le aziende non devono più preoccuparsi che i loro annunci non solo vengano visti, ma anche cliccati, con conseguente aumento delle vendite.

Gli inserzionisti possono attirare l'attenzione anche senza un'alta percentuale di clic, poiché il CPC (costo per clic) è più rilevante per gli annunci di testo. I grandi marchi sono disposti a fare pubblicità su entrambi i mezzi, ma il testo è senza dubbio il vincitore grazie alla sua ampia accettazione da parte del mercato. Man mano che gli annunci di immagini scompaiono dai siti web in Flash, diventa sempre più chiaro che i consumatori dei siti web preferiscono il testo e le informazioni.