Campagne di marketing: creare liste di e-mail

Se state facendo internet marketing per promuovere la vostra attività, l'email marketing dovrebbe essere almeno una fase della vostra campagna. Molti imprenditori sono riluttanti a partecipare all'email marketing perché pensano che tutte le campagne di email marketing siano spam. Non è così e se non partecipate a questa forma di marketing, la vostra azienda potrebbe perdere una quantità significativa di entrate. Se non vi rivolgete a potenziali clienti via e-mail, la vostra azienda potrebbe perdere molto business a favore di concorrenti che utilizzano campagne di e-mail marketing per raggiungere persone in tutto il mondo. La creazione di una lista di email, d'altra parte, dovrebbe essere il primo passo di ogni tentativo di email marketing.

Questo articolo presenta alcuni metodi importanti per aiutare il lettore a capire cosa è e cosa non è utile nell'email marketing.

Se avete deciso di promuovere la vostra attività con l'e-mail marketing, dovrete considerare la possibilità di creare una lista di distribuzione e-mail. Si tratta di un elenco di indirizzi e-mail a cui inviare il materiale pubblicitario e promozionale.

L'acquisto di una lista di indirizzi e-mail da grossisti è un metodo comune per ottenere tale lista. Tuttavia, non raccomandiamo questa strategia perché è inefficace. Il problema dell'acquisto di una lista di indirizzi e-mail è che non avete modo di sapere se gli iscritti sono interessati o meno ai vostri prodotti o servizi. Questo è un punto cruciale, perché se da un lato volete che il vostro email marketing raggiunga un pubblico ampio, dall'altro volete che questo pubblico faccia parte del vostro target demografico generale. Se acquistate una lista di e-mail, potreste inviare i vostri messaggi di posta elettronica ad alcuni utenti che potrebbero essere interessati, ma questo avviene principalmente per caso e probabilmente non sarà ben accolto perché il messaggio non era desiderato.

Gli utenti di Internet sono disposti a cancellare il materiale che percepiscono come spam senza nemmeno aprirlo o leggerlo. Infatti, alcuni provider di servizi Internet dispongono di filtri antispam che eliminano automaticamente le e-mail se vengono classificate come spam. Questi filtri utilizzano algoritmi complessi per riconoscere se un messaggio è spam o meno in base all'oggetto e al contenuto, e sono davvero bravi. Pertanto, la vostra campagna di email marketing rischia di essere un completo fallimento se la stragrande maggioranza dei destinatari non legge o riceve il messaggio.

Chiedere ai clienti esistenti e ai potenziali clienti interessati di registrarsi sul vostro sito web per ricevere informazioni aggiuntive e aggiornamenti regolari sui vostri prodotti e servizi, nonché altre informazioni che potrebbero essere di loro interesse, è un modo di gran lunga migliore per costruire una lista di e-mail per la vostra campagna di e-mail marketing. In questo modo otterrete un database di indirizzi e-mail di clienti esistenti e potenziali che hanno un interesse genuino nei vostri prodotti e servizi e vogliono saperne di più.

Una volta ottenuta una lista di clienti interessati o di potenziali consumatori, potete inviare e-mail o sviluppare una e-newsletter da distribuire alla vostra lista di e-mail. Questi documenti devono contenere informazioni utili e una spinta alla vendita dei vostri prodotti e servizi. I lettori apprezzeranno queste informazioni e potrebbero convincerli a provare i vostri prodotti e servizi.

Si consiglia inoltre di fornire link pertinenti al proprio sito web e ad altri siti web che potrebbero essere di interesse per i lettori.

Il vostro materiale dovrebbe anche includere una sezione che spinga il lettore a compiere un'azione specifica, come l'acquisto o almeno l'approfondimento di un prodotto.