Colonna ELEKTRONIKPRAXIS: Parte 018 - 7 iniziative B2B geniali che renderanno la vostra azienda più vincente

In questa parte della sua serie di articoli, Sanjay Sauldie, relatore di spicco ed esperto di internet marketing strategico nel B2B, fornisce 7 raccomandazioni che porteranno le aziende al successo, soprattutto in tempi economici difficili: La giusta strategia è importante ora nel B2B.

È il momento giusto per agire. Il gioco di ieri, che consisteva nel generare vendite a qualsiasi costo, è cambiato. Oggi è importante risparmiare sui costi e avere comunque più successo. Una contraddizione? No, con la giusta strategia si può ottenere questo risultato senza licenziare una sola persona (non siete AOL).

Ogni azienda oggi deve imparare a fare di più con meno. Ecco 7 iniziative B2B ingegnose che le aziende possono utilizzare per raggiungere il loro obiettivo:

1. monitorare le prestazioni dei vostri canali di vendita!

Purtroppo, oggi le aziende utilizzano spesso solo i canali di vendita tradizionali per entrare nel mercato. Cercate di utilizzare più intensamente i nuovi canali, ad esempio Internet, e confrontateli con quelli tradizionali. Eliminate i canali deboli e attivate quelli forti. Un buon detto a questo proposito: C'è chi cavalca un cavallo già morto!

2. aumentare il numero dei vostri clienti abituali!

Il costo dell'acquisizione di nuovi clienti è enorme. I cicli di vendita si sono allungati e Internet rende più facile confrontare i diversi fornitori. Il costo di offrire di più a un cliente abituale è molto più basso di quello di acquisire un nuovo cliente. Basta prendersi più cura dei propri clienti fan!

3. misurate il valore generato per i vostri clienti

La crisi economica lo dimostra ancora una volta: I valori stanno diventando sempre più importanti, soprattutto quelli etici. Chiedetevi: in che modo avvantaggiate i vostri clienti? Quali problemi risolvete meglio di altri? Quale valore, quali vantaggi apprezzano i vostri clienti? Come potete vedere, all'inizio il prodotto non gioca un ruolo importante, così come il prezzo. Fate un confronto con questo: Cosa pensate che apprezzerà di più un uomo che sta morendo di sete nel deserto? 100 chili di oro puro o una bottiglia d'acqua del valore di 2 euro.