Colonna ELEKTRONIKPRAXIS: Parte 036: Queste 3 tendenze principali determineranno il marketing internet nel B2B in futuro

Molte aziende B2B hanno già riconosciuto il valore del loro sito web. Utilizzano il loro sito web per costruire il proprio marchio, fidelizzare i clienti e acquisirne di nuovi. L'esperto di marketing strategico su Internet nel B2B Sanjay Sauldie spiega i 3 fattori di successo più importanti per le aziende sui nuovi mercati.

Il marketing internet B2B sta cambiando molto rapidamente, con importanti implicazioni per le strategie di marketing B2B. I budget vengono assegnati in modo molto diverso. Mentre la pubblicità online è aumentata fino a 6% nel periodo tra il 2007 e il 2009 - la pubblicità per parole chiave è addirittura aumentata fino a 19% - le misure pubblicitarie tradizionali, come la TV e la radio, stanno perdendo preziose quote di mercato (perdita da 3 a 5%) e anche la pubblicità su carta stampata nelle riviste dei consumatori è diminuita drasticamente (-9%).

Nonostante tutti questi sviluppi, la pubblicità cartacea nelle riviste specializzate sta crescendo a 4%. Le fiere tradizionali e la pubblicità esterna sono i grandi sconfitti della nuova era.

Ciò significa che sempre più aziende del settore B2B stanno scoprendo il valore del sito web e utilizzano misure di marketing su Internet per posizionare il proprio marchio, nonché per fidelizzare i clienti e acquisirne di nuovi. Se un'azienda B2B non è in grado di entrare in questi nuovi mercati in modo professionale oggi, ne subirà le conseguenze nei prossimi anni. Quali sono le tendenze più importanti per affermarsi in questo mercato o per posizionarsi meglio?

Tendenza 1: il contenuto è la nuova arma di Internet

I contenuti di valore non sono preziosi solo per i motori di ricerca, ma soprattutto per i vostri clienti e per i clienti dei vostri clienti. Quali contenuti potete mettere a disposizione dei vostri clienti e quali contenuti potete mettere a disposizione dei clienti dei vostri clienti? La battaglia per questi mercati è iniziata e purtroppo ci saranno molti perdenti nel settore B2B - le armi non sono distribuite in base alle dimensioni dell'azienda, ma in base alla velocità di reazione ai cambiamenti del mercato!

Tendenza 2: il sito web classico sta morendo!

Chi ha "solo" un sito web non è più riconosciuto su Internet perché mancano l'interazione, le occasioni di confronto e la partecipazione. Nell'ambito del tema "Open Innovation", su cui ho tenuto delle presentazioni presso Deutsche Telekom, i siti web stanno diventando portali, forum, nuovi marketplace con una vita propria. Potete vedere la registrazione video della mia presentazione sull'Open Innovation qui.

Chi non riesce a coinvolgere il proprio gruppo target sulla propria piattaforma perirà in questa battaglia. La notizia positiva è che anche una piccola azienda può improvvisamente superare le grandi aziende immobili su Internet. Chi colpisce per primo, vince!

Immaginate di creare qualcosa di simile a uno "XING" per il vostro gruppo target. Naturalmente gli altri vi imiteranno se siete i primi a farlo bene. Ma pensateci: Su quanti altri portali simili a XING siete presenti? Date un'occhiata! Vale la pena fare il primo passo! Sarò felice di supportarvi con la mia esperienza!

Tendenza 3: Multimediale o non esistere affatto!

I video stanno diventando sempre più importanti, e non solo per il vostro marketing! In occasione di una fiera delle risorse umane, ho avuto l'onore di tenere una presentazione sugli effetti di Internet sul reclutamento. I candidati altamente qualificati scelgono sempre più spesso le aziende stesse. Uno dei criteri più importanti è il modo in cui l'azienda si presenta con i mezzi multimediali.

Se ne avete voglia, date un'occhiata al seguente video: www.marktvorsprung.de Il vostro codice: AM68167 In questi tempi di cambiamenti demografici, quale azienda può permettersi di perdere persone ben preparate a favore della concorrenza? La battaglia per accaparrarsi i migliori dipendenti è iniziata da tempo e comincia già negli anni della maturità! Vedi il mio suggerimento 24

Il mondo intorno a noi è cambiato - un tempo c'era un detto: "Se fai tutto allo stesso modo di prima, otterrai solo lo stesso risultato di prima!". Oggi questo detto non vale più: il nuovo cambiamento di mentalità è: "Se fai tutto come prima, otterrai molto meno di prima!". Pensateci! Vi aspetto per un vivace scambio di idee!