Non spammate, ma fate pubblicità

Esiste una linea sottile tra pubblicità e spam. Purtroppo, molti imprenditori non si rendono conto della differenza. Sebbene una campagna di marketing su Internet ben pianificata possa aiutare ad attirare nuovi clienti e a fidelizzare quelli esistenti, lo spam può allontanare sia i clienti nuovi che quelli esistenti. Questo può avere un impatto molto negativo sui margini di profitto di un'azienda.

Questo articolo esamina alcune tattiche di base del marketing su Internet, come i banner pubblicitari, le campagne e-mail e i messaggi sui forum, e spiega come ognuna di queste tattiche possa trasformarsi rapidamente da pubblicità intelligente a spam.

Una delle tattiche più comuni utilizzate nell'ambito di una strategia di marketing su Internet è quella dei banner pubblicitari. Questi annunci appaiono di solito nella parte superiore dei siti web e coprono l'intera larghezza del sito. Il nome banner è dovuto al loro aspetto, ma i banner pubblicitari possono riferirsi ad annunci di tutte le dimensioni e forme che appaiono in diversi punti di un sito web. In molti casi, i banner pubblicitari possono essere inseriti nell'ambito di una campagna di scambio o di marketing di affiliazione, ma possono anche essere acquistati dal proprietario dell'azienda.

In uno scambio di banner, un imprenditore pubblica un banner pubblicitario sul proprio sito web e in cambio riceve da un altro imprenditore la possibilità di visualizzare il proprio banner pubblicitario sull'altro sito web. Questi accordi possono essere stipulati tra imprenditori che hanno attività complementari su base individuale o come parte di programmi di scambio facilitati da una terza parte.

Con il marketing di affiliazione, un partner inserisce un banner pubblicitario per la vostra azienda e riceve in cambio un pagamento se il banner pubblicitario ottiene un risultato desiderato, ad esempio un maggior numero di visitatori del sito web o una vendita. I termini di questi contratti sono stabiliti in anticipo e di solito si basano su una base di pay-per-impression, pay-per-click, pay-per-sale o pay-per-lead.

Ora che sapete che cos'è il banner pubblicitario, dovreste anche sapere che, quando viene utilizzato in modo eccessivo, ha l'aspetto di uno spam. Inserire i banner pubblicitari su alcuni siti web che probabilmente attirano un pubblico simile a quello del vostro target è un'operazione di marketing intelligente. Tuttavia, inserire un banner pubblicitario su qualsiasi sito web che lo visualizzi, indipendentemente dal pubblico desiderato, è spam. Gli utenti che pensano che il vostro banner pubblicitario sia ovunque prenderanno meno sul serio la vostra azienda e saranno meno propensi ad acquistare prodotti o servizi da voi a causa del vostro banner pubblicitario.

Anche le campagne e-mail possono essere molto utili nel settore dell'internet marketing. L'invio regolare di newsletter elettroniche con informazioni e promozioni, brevi corsi di formazione via e-mail o e-mail con sconti su prodotti e servizi sono esempi di questi sforzi. I clienti che si sono iscritti alla vostra lista di e-mail hanno meno probabilità di considerare queste e-mail come spam e sono più propensi ad acquistare ulteriori articoli e servizi dalla vostra azienda come risultato di questa strategia di marketing.

Questo tipo di marketing è vantaggioso anche per i potenziali clienti che hanno richiesto espressamente maggiori informazioni sui vostri prodotti e servizi. I destinatari di e-mail che non hanno richiesto informazioni, invece, è più probabile che considerino i vostri messaggi come spam. Lo spam è quasi sempre considerato come la raccolta fraudolenta di indirizzi e-mail e il loro utilizzo per l'invio di e-mail di massa.

Infine, le bacheche offrono ai proprietari di aziende un ottimo modo per fare pubblicità gratuita che sarà vista dai membri del loro pubblico di riferimento. Vale la pena iscriversi alle bacheche e ai forum online per la propria attività se gli articoli e i servizi offerti interessano una nicchia particolare. Qui troverete un gran numero di utenti di Internet che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti.

Considerate la possibilità di inserire un link al sito web della vostra organizzazione nella vostra firma o di condividerlo se è rilevante per la discussione. Tuttavia, è necessario leggere attentamente le linee guida del forum per assicurarsi di non fare nulla di inappropriato. Si tratta di una strategia di marketing intelligente. D'altra parte, se rispondete a ogni messaggio con un link al vostro sito web che non ha nulla a che fare con l'argomento, è probabile che gli altri utenti lo vedano come spam. È meno probabile che visitino il vostro sito web tramite i link che pubblicate se percepiscono i vostri messaggi come spam.