64 consigli per le tattiche di email marketing

Introduzione alle tattiche di email marketing

Quando si costruisce una lista di e-mail, è importante che ci si possa identificare con il proprio gruppo target e viceversa. Fornite alle persone interessate che si sono volontariamente iscritte informazioni di alta qualità in cambio del loro indirizzo e-mail e del loro consenso a ricevere la newsletter.

Una volta che un iscritto ha confermato il suo indirizzo e-mail e il suo desiderio di iscriversi, è possibile inviargli e-mail promozionali in un secondo momento, a condizione di mantenere un buon equilibrio tra le e-mail che cercano solo di vendere e i contenuti significativi e utili.

I commercianti di e-mail (come voi!) raccolgono lead attraverso una combinazione di cosiddette squeeze page (pagine di ingresso speciali e mirate per una newsletter) e moduli opt-in. Questi moduli vengono generati automaticamente dal vostro autoresponder e il codice corrispondente (di solito HTML o PHP) viene inserito nel codice sorgente del vostro sito web per visualizzare il modulo finito sulla pagina.

Ogni volta che un visitatore arriva sulla vostra squeeze page e inserisce il proprio nome e indirizzo e-mail, viene aggiunto alla vostra mailing list e diventa un abbonato attivo alla vostra newsletter.

Costruire una lista aiuta molto a convertire gli iscritti alla newsletter in clienti attivi dei vostri prodotti. Questo perché siete in grado di costruire un rapporto con i vostri iscritti, grazie al quale essi acquisiscono maggiore fiducia in voi e alla fine acquistano. Alcuni compreranno una sola volta, ma molti acquisteranno più di un prodotto da voi.

Selezionare nicchie redditizie

In primo luogo, è necessario scegliere una nicchia per la quale si vuole fare pubblicità. Non è così facile come sembra. Non basta scegliere una nicchia, bisogna scegliere una nicchia redditizia. Non tutte le nicchie sono redditizie come si spera. In passato, ho scelto alcune nicchie che ero sicuro si sarebbero rivelate redditizie. Tuttavia, nonostante i miei sforzi, non sono riuscito a trovare un solo prodotto che giustificasse il tempo investito.

Fortunatamente, ora sono in grado di selezionare nicchie che in genere promettono più successo. La fase di ricerca che precede lo sviluppo di un prodotto è la parte più importante dell'intero processo di sviluppo.

I marketer inesperti creano un prodotto e poi cercano un mercato a cui venderlo. Questa è la strada sicura per il fallimento.

Se conoscete un mercato, potreste sapere intuitivamente di quali prodotti ha bisogno quel mercato. Tuttavia, dovrete fare delle ricerche per assicurarvi che la domanda esista. Se non vi assicurate che la domanda esista, farete fatica a vendere. Troppi marketer saltano questa fase perché pensano di sapere cosa vuole il mercato.

Brainstorming

Il primo passo è trovare un'idea su cui lavorare. Potreste vedere qualcosa al telegiornale, leggere qualcosa su un quotidiano o sentire la gente parlare di un certo argomento. In primo luogo, stilate un elenco di nicchie che vorreste promuovere. Tuttavia, assicuratevi di fare un lungo elenco di nicchie che pensate possano essere redditizie o che vorreste promuovere.

Stilate subito un elenco di 10-20 nicchie. Se avete bisogno di aiuto, date un'occhiata in giro e lasciatevi ispirare.

Ecco alcune aree che potrebbero ispirarvi:

Potreste vedere qualcosa in un negozio: spesso i negozi offrono promozioni speciali su prodotti popolari e promettenti. Questo può darvi idee preziose.
Potete anche cercare nei forum di nicchia i post che spesso rivelano i problemi delle persone.

Se un problema viene sollevato regolarmente, allora si sa che c'è un problema che molte persone stanno affrontando.

Guardate intorno alla vostra casa. Elettrodomestici da cucina, accessori per il barbecue, forniture per ufficio, apparecchiature audio o video e strumenti musicali sono tutte nicchie che possono essere pubblicizzate in casa.
Date un'occhiata alle librerie, sia online che offline. Visitate amazon.com o recatevi in una libreria vicina a voi. Sfogliate libri e riviste.
Cercate nei siti web gli argomenti più scottanti. Controllate siti come Google Buzz per scoprire le nuove tendenze.

Verificare la possibile redditività

Se avete un elenco di 10-20 idee di nicchia, è il momento di restringerle esaminando il loro potenziale di guadagno.

Ecco due modi per farlo:

Verifico se ci sono riviste che si occupano di questa nicchia. Questo a volte, ma non sempre, è un indicatore che la nicchia potrebbe essere redditizia.
Verifico quante persone fanno pubblicità su Google AdWords per questa nicchia.

Le persone tendono a non fare pubblicità in nicchie che non promettono un profitto, soprattutto se il costo per clic è molto alto.

Ricerca per parole chiave

Che decidiate di utilizzare il pay per click marketing, l'article marketing, il blogging o qualsiasi altra forma di marketing. È necessario trovare parole chiave appropriate se si vuole ottenere un numero di traffico decente. Io uso lo strumento per le parole chiave di Google per una ricerca rapida e gratuita:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Questo strumento è molto facile da usare. Basta inserire la vostra frase chiave principale e riceverete un gran numero di parole chiave ad essa correlate. È possibile ordinare queste parole chiave in base alla frequenza delle ricerche mensili. In questa pagina troverete un video su come utilizzare al meglio questo strumento.

È possibile cercare frasi di parole chiave che:

avere almeno 5000 ricerche al mese
hanno meno di 50.000 pagine di concorrenza

Per saperne di più sul concorso, si consiglia di consultare il sito inserire una parola chiave in Google. Questo mostra quante persone cercano questa esatta frase.

Gli strumenti necessari

Per sviluppare una campagna di email marketing redditizia, sono necessari alcuni strumenti.

Software di autoresponder che installate voi stessi sul vostro server web

Questo è il metodo più economico. Potete acquistarne uno qui!

Professioneller Autoresponderservizio

Über Fornitore di servizi come www.GetResponse.com o www.Aweber.com, sono Tu in il Posizione, uno illimitato Quantità da Liste di distribuzione costruire, per cui ciascuno allora loro proprio Opt–in Codice ha, il su Il tuo Siti web inseritoügt diventa. Questo vi permette di creare liste diverse per occasioni diverse. Ad esempio, una in cui le persone possono iscriversi alla vostra newsletter direttamente sul vostro blog.

Poi c'è un'altra lista in cui arrivano abbonati che si iscrivono alla vostra lista tramite omaggi e in cui l'interesse di solito diminuisce rapidamente dopo che hanno ritirato l'omaggio.

E poi ci sono le liste costruite grazie alla collaborazione con altri marketer, alle joint venture e al vostro programma di partner. Naturalmente, manca ancora la lista più importante di tutte: la vostra lista clienti, cioè una lista di persone che hanno già acquistato qualcosa da voi almeno una volta.

Segmentando la vostra lista in questo modo, potete indirizzare diversi tipi di abbonati e adattare le vostre e-mail alle esatte esigenze dei destinatari. In genere, ciò si traduce in migliori conversioni da visitatori ad acquirenti.

Lato di spremitura

Una squeeze page contiene il modulo di iscrizione alla vostra newsletter e offre ai vostri potenziali clienti l'opportunità di conoscere meglio voi e i vostri prodotti e di mantenere un contatto regolare con voi..

Per quanto riguarda il raggiungimento di un obiettivo, la squeeze page è molto simile alla lettera di vendita, in quanto anche quest'ultima ha un solo obiettivo primario, che nel caso della squeeze page non è la vendita, ma l'ingresso nella lista di email.

La formulazione dell'invito all'azione è importante per ottenere il più alto tasso di conversione possibile dal vostro sito. Questo perché la pagina deve ovviamente motivare il visitatore a iscriversi alla newsletter.

E questo spesso significa che per prima cosa dovete effettuare uno split test di diversi titoli e punti chiave, nonché di diversi incentivi per l'iscrizione per due settimane, al fine di scoprire quale combinazione funziona meglio. Potete farlo molto bene con gli strumenti di Mario Wolosz nello Split Test Club.

La pagina deve evidenziare chiaramente che il visitatore deve inserire il proprio nome e l'indirizzo e-mail nel modulo. e dovete istruirlo su cosa fare e in quale ordine.

E dovete informarli che la vostra lista utilizza una procedura di double opt-in, ossia che il destinatario deve prima confermare il proprio indirizzo e-mail cliccando su un link. Questo perché non è possibile inviare alla persona in questione alcuna e-mail prima di questa conferma.

Mentre le lettere di vendita di solito inseriscono il maggior numero di informazioni possibili nella pagina, la squeeze page, come già detto, non ha come obiettivo la vendita. Lo scopo della squeeze page è semplicemente quello di convincere il visitatore a lasciare e confermare il suo indirizzo e-mail. Come ricompensa, riceverà un prodotto (digitale) gratuito da parte vostra. È quindi importante offrire gratuitamente al visitatore un ottimo prodotto, altrimenti non riceverete l'iscrizione alla newsletter da parte del visitatore.

Deve trattarsi di un prodotto che altrimenti verrebbe fatto pagare e che rappresenta un valore. Non ha senso regalare un ebook che viene già dato in omaggio su altri 250 siti web per un annuncio. Dovete regalare qualcosa che possono ottenere solo da voi e che sia assolutamente di qualità.

È quindi necessario concentrarsi adeguatamente sul proprio mercato e sui potenziali clienti, in modo da sapere cosa vogliono. L'offerta deve essere incentrata su un problema esistente o su una domanda che molte persone hanno e a cui vorrebbero una risposta. Allora avrete un prodotto che sarà richiesto e di conseguenza il vostro sito sarà ad alta conversione.

Per sviluppare davvero la migliore offerta gratuita, dovete studiare il vostro gruppo target in dettaglio e seguire le discussioni nei forum e nei blog. In caso contrario, è improbabile che riusciate a scoprire cosa i vostri potenziali clienti desiderano e cosa vorrebbero sottoscrivere in una newsletter.

Spremerepagine dovrebbe così creato diventare, che questi una struttura pulita offerta e uno di base Struttura dovrebbe avere.

Per riassumere, l'imbuto per la creazione di liste comprende i seguenti 3 componenti principali:

Spremerepagina con il modulo di iscrizione (Modulo Opt-inular)
Offerta allettante e di alta qualità o altro incentivo appropriato
Email di follow-up automatiche e Trasmissioni (invio immediato di e-mail)

Nel prossimo capitolo parleremo di come dovrebbe essere una squeeze page di successo, in modo che possiate sviluppare la vostra.

Il vostro omaggio (Incentivo)

Il vostro freebie (prodotto gratuito) è l'elemento più importante della vostra squeeze page.

Se la vostra offerta gratuita non è in grado di motivare i vostri visitatori a iscriversi, tutti i vostri sforzi di marketing saranno sprecati. Ciò significa che dovete assolutamente trovare qualcosa per cui i vostri visitatori andrebbero letteralmente a fuoco per ottenerlo. Quanto migliore è la vostra offerta, tanto maggiore sarà il numero di abbonati che otterrete e tanto più facile sarà farlo.

Ci sono molti modi per assicurarsi che il prodotto che si vuole regalare abbia un valore elevato e che possa praticamente garantire l'ottenimento di molte iscrizioni. Per farla breve, pensate ai prodotti che attualmente sono bestseller assoluti nella vostra nicchia e create una versione leggermente più breve da regalare a chiunque si iscriva alla vostra lista.

Se i vostri concorrenti vendono con successo un prodotto e voi regalate gratuitamente qualcosa di simile, pensate a quanto sarà facile attirare nuovi iscritti alla vostra newsletter...!

E ancora meglio, quale altro modo c'è per iniziare un rapporto con un potenziale cliente fin dall'inizio in modo da ispirare fiducia, dandogli gratuitamente qualcosa che potreste anche vendere a caro prezzo?

Potreste offrire quanto segue:

Gratuito Rapporto
Gratuito Ebook (Versione completa o capitoli selezionati)
Gratuito Tutorial
Tutorial video
Account gratuito o di prova per un sito associativo
Gratuito Opuscolo con "Top–Tipps"
Newsletter gratuita con consigli settimanali
Gratuito Tmodelli oitr Grafica
Gratuito Interviste audio, Leczioni

La chiave per trovare un prodotto di successo da utilizzare gratuitamente per la creazione di liste è che deve essere pertinente e di alta qualità per il vostro gruppo target e la vostra nicchia e che deve esserci già una domanda per tale prodotto o per un prodotto simile.

Se riuscite a farlo, avrete pochi problemi a costruire una lista massiccia che attende con ansia le vostre e-mail. Se avete intenzione di promuovere un ebook o un corso via e-mail, un ottimo modo per costruire una lista massiccia è quello di regalare in anticipo un capitolo dell'ebook come campione gratuito. Lo regalate prima che il prodotto vero e proprio sia stato pubblicato.

Chiunque sia interessato al vostro prodotto si iscriverà per vedere se vale la pena acquistare l'ebook o il corso. Se poi avete un vostro programma di affiliazione, altri editori di newsletter vi invieranno addirittura i lead. Ovviamente con una quota di profitto corrispondente. Potete anche remunerare sia i contatti che le vendite. Dopotutto, sono tutte azioni che non avreste senza l'aiuto di altri.

Se il vostro prodotto è ben scritto e risuona con il vostro pubblico, sarà molto facile costruire una grande lista di persone interessate al vostro lavoro e che saranno molto propense ad acquistare la versione completa del vostro ebook quando uscirà.

In questo modo, potete anche avviare una campagna virale, perché le persone della vostra nicchia parleranno anche del vostro ebook pre-capitolato nei forum e sui blog. Questo manterrà l'interesse fino al lancio del prodotto.

Questo è esattamente ciò che fanno i grandi studi cinematografici quando l'ultimo blockbuster sta per arrivare nelle sale. Non è insolito che il clamore attorno a un film inizi 2-3 mesi prima della sua prima.

Ma non dovete necessariamente fare tutto da soli. Potete anche esternalizzare molto, affidando singoli compiti a freelance esperti. Sulle seguenti piattaforme, potete trovare persone che si occupano di compiti per voi, ad esempio per la promozione del vostro ebook:

E ci sono sicuramente decine di altre piattaforme in cui è possibile pubblicizzare i propri incarichi come progetti.

Come creare una squeeze page ad alta conversione

Per aiutarvi a mettere online una squeeze page che converta al meglio, vorrei darvi una breve panoramica degli elementi più importanti di una pagina di questo tipo e di ciò di cui avete assolutamente bisogno per la vostra pagina:

Titoli irresistibili e capaci di attirare l'attenzione

Il titolo dovrebbe essere la prima cosa che cattura l'attenzione di un visitatore quando arriva sulla vostra pagina e dovrebbe quindi essere formulato in modo tale da far capire immediatamente al visitatore di cosa parla la vostra pagina. Se il titolo è sufficientemente interessante e anche gli altri punti chiave sono coerenti, dovreste essere in grado di attirare nuovi abbonati con relativa facilità attraverso una pagina di questo tipo.

Il testo del titolo deve essere significativamente più grande del resto del testo della pagina e, se possibile, in un colore diverso dal testo normale (rosso o blu vanno benissimo).

Si può e si deve lavorare anche con la sottolineatura nell'intestazione, um il enfatizzare ancora di più la parte più importante della vostra dichiarazione. Potete anche <h1> e <h2> Tags per aumentare le dimensioni del testo e attirare i crawler dei motori di ricerca per un migliore posizionamento.

Il titolo dovrebbe essere al centro della pagina e la parte principale della pagina può essere suddivisa in due sezioni. Nella sezione di sinistra ci sono alcuni punti chiave che spiegano un po' di più e sul lato destro o in fondo può esserci il modulo di iscrizione alla newsletter. In questo modo si mantiene relativamente vicino al titolo della pagina e si attira immediatamente l'attenzione.

Contenuto/testo principale

Il Contenuti dovrebbe molto breve riassunto essere, così che il Visitatori solo uno breve Üpanoramica über il Argomento e su ciò che avete da offrire loro. Evitate le squeeze page che contengono infiniti paragrafi di testo. La pagina deve fare solo una cosa: Convertire i visitatori in abbonati, quindi la pagina deve essere chiara, precisa e naturalmente eccitante!

Dovreste effettuare uno split test della vostra pagina per vedere quali varianti producono il maggior numero di iscritti.

Di seguito è riportata una panoramica di ciò che il sito è ancora composto:

Punti chiave per pubblicizzare i vantaggi

I punti chiave riassumono brevemente gli aspetti importanti, richiamano l'attenzione sulla vostra offerta speciale e spiegano perché il visitatore dovrebbe iscriversi alla vostra newsletter.

Questo è un modo semplice per inserire i maggiori benefici come elenco puntato.

Ad esempio, se state offrendo una relazione che tratta i "segreti per trovare un lavoro da casa", i punti elenco dei benefici potrebbero essere i seguenti:

- TrovaScoprite come trovare un lavoro di telelavoro ben retribuito, anche se avete poca esperienza con internet!
- Evitare le devastanti truffe del lavoro da casa che esistono in questo settore e che prendono di mira persone come voi.!
- Scoprire Tu il Sito web für Libero professionista, il 99.9% il nuovo PC Lavoratori a domicilio uno nuovo Lavoro procurato e anche se diretto in il prima settimana.
- Scrivete un profilo di lavoro entusiasmante, che sia in grado di attirare l'attenzione dei capi delle aziende ben pagate e che vi garantisca praticamente di distinguervi dalla massa.!

Mantenere sempre il FOCUS

Eliminate tutti i link (interni ed esterni) che rimandano ad altre pagine e assicuratevi che il vostro sito rimanga in tema. Evitate qualsiasi distrazione per il visitatore: l'unica opzione sul vostro sito deve essere quella di registrarsi o di chiudere la pagina.

Impedire che il visitatore si confonda o si distragga, altrimenti non lo rivedrete mai più..

Quindi nessun menu di navigazione in cui il visitatore possa saltare avanti e indietro, nessun plugin e nessun link ad articoli.

La vostra pagina dovrebbe contenere solo i punti già citati e gli unici link dovrebbero essere quelli che portano alla vostra informativa sulla privacy e alla vostra nota legale (entrambi in fondo alla pagina e non troppo grandi), in modo che il visitatore possa controllare con chi ha esattamente a che fare, se necessario. L'impronta è obbligatoria.

Un "invito all'azione" chiaro e forte

Se volete che la vostra squeeze page porti il maggior numero possibile di abbonati, dovete dare ai visitatori istruzioni chiare su cosa fare nella vostra pagina e, se necessario, chiedere loro di confermare la loro volontà di diventare vostri abbonati (double opt-in).

Non date per scontato che le persone sappiano già cosa fare. Dopo tutto, non tutti hanno avuto esperienza di iscrizione a una newsletter e potrebbe essere la prima volta che qualcuno lo fa in vita sua. Per questo motivo è necessario formulare le istruzioni nel modo più preciso possibile, in modo che TUTTI capiscano davvero.

La pagina immediatamente successiva all'iscrizione dovrebbe contenere anche le istruzioni su come l'interessato deve confermare il proprio indirizzo e-mail e su cosa fare. Anche se di solito questo viene indicato direttamente nelle e-mail che contengono il link, capita spesso che le persone non leggano con attenzione le istruzioni esatte.

Non è possibile contattare i potenziali clienti finché non hanno confermato il loro indirizzo e-mail. Per questo motivo, le istruzioni precise sono l'elemento fondamentale per l'acquisizione di abbonati.

Tuttavia, di solito è possibile impostarlo automaticamente creando una seconda pagina sul vostro server e reindirizzandovi gli interessati dopo che hanno fatto il primo passo e si sono iscritti alla vostra newsletter.

Come la squeeze page, anche la pagina di conferma deve essere semplice e contenere solo i dettagli più importanti. Inoltre, non devono essere presenti link ad altre pagine, in modo che il potenziale abbonato non venga distratto dalla conferma dell'indirizzo e-mail.

Massimi risultati grazie a una promozione intensiva

Una volta impostata la squeeze page e preparato l'autoresponder, è il momento di iniziare a sviluppare una campagna e-mail efficace che si attiva immediatamente quando un visitatore del sito web diventa vostro abbonato.

Ecco come funziona:
Il visitatore inserisce i propri dati tramite la squeeze page e conferma il proprio indirizzo e-mail e il desiderio di ricevere in futuro la vostra newsletter..

A questo punto il vostro autoresponder entra in azione e invia ai nuovi iscritti un'e-mail di benvenuto che avete scritto per i nuovi iscritti. Questa viene inviata entro pochi minuti dall'inserimento e dalla conferma.

Il vostro autoresponder continuerà quindi a inviare ai vostri abbonati nuove e-mail a intervalli predefiniti. Nell'area di amministrazione del vostro autoresponder potete anche impostare i tempi che intercorrono tra l'inserimento e l'invio dell'e-mail successiva.

Esempio: Si creano 4 Eposta elettronicache saranno inviati secondo il seguente calendario:
e-mail 1: Spedire immediatamente dopo l'ingresso. Un'e-mail di ringraziamento e di benvenuto in cui è stato inserito anche il link per il download dell'ebook gratuito.

e-mail 2: Impostato in modo che venga inviato 3 giorni dopo l'inserimento nell'elenco. In termini di contenuto, questo dovrebbe preferibilmente contenere un link a un articolo o a un report gratuito.

e-mail 3: Esce 7 giorni dopo l'iscrizione e pubblicizza uno dei vostri prodotti o quello di un partner in joint venture.

4° Email: Esce 10 giorni dopo l'iscrizione, ecc.

È necessario trovare un buon equilibrio tra e-mail puramente promozionali ed e-mail con buoni contenuti o omaggi. Più si dà ai propri abbonati, più è probabile che essi ricambino acquistando da voi.

Per alcuni funziona anche l'approccio aggressivo all'email marketing, cioè l'invio di email prevalentemente promozionali. Ma per la maggior parte è meglio mantenere un buon mix, altrimenti la maggior parte degli iscritti si cancellerà rapidamente dalla newsletter.

Solo quando avrete costruito un buon rapporto con i vostri abbonati potrete inviare altre e-mail promozionali. Queste ultime avranno molto più successo in termini di ricavi rispetto a quelle inviate senza aver instaurato un rapporto con i vostri abbonati..

Dovete semplicemente condizionare la vostra lista a ricevere di tanto in tanto le vostre e-mail promozionali. Sta a voi scoprire cosa funziona meglio, con quale frequenza contattate la vostra lista e se rispondono alle vostre offerte.

Non abbiate paura di sperimentare un po' e di trovare modi nuovi e innovativi per far crescere e mantenere la vostra lista.

HEcco alcuni dei modi più rapidi e semplici per costruire la vostra lista:

Creare più squeeze page

Invece di creare un'unica pagina per la raccolta di contatti, considerate la possibilità di creare diverse squeeze page, ognuna con offerte e argomenti diversi.

Nel settore dell'internet marketing, ad esempio, potreste pubblicare un ebook sul tema "Facebook marketing" su una pagina, un ebook sul tema "Twitter marketing" su un'altra pagina e uno sul tema "marketing di nicchia" su un'altra ancora.

In questo modo, vi rivolgete a diversi gruppi target all'interno della vostra nicchia principale, perché non tutti hanno lo stesso interesse per ogni sotto-argomento. Ad esempio, se non vi piace Facebook e non avete assolutamente nulla a che fare con esso, non vorrete scaricare un ebook su di esso.

Per loro sarebbe meglio un e-book sul tema del marketing di nicchia.

Più squeeze page diverse si utilizzano, maggiore è la probabilità che un potenziale cliente si senta indirizzato da uno dei sottoargomenti e si iscriva alla vostra lista.

In linea di principio, tuttavia, potete utilizzare la stessa serie di messaggi autoresponder per tutte le pagine. Tuttavia, è necessario adattare almeno il primo messaggio per ogni pagina e adattare anche il rispettivo link per il download del prodotto, poiché in ogni pagina si regala un prodotto diverso.

Utilizzate la vostra squeeze page come pagina di atterraggio nei vostri profili sui social media

Se lavorate da tempo nel campo dell'internet marketing, probabilmente avrete già diversi profili su tutte le piattaforme di social media.

E di solito chiedono anche i vostri siti web. Basta un link diretto alle vostre pagine opt-in nei profili e otterrete nuovi abbonati solo grazie alle vostre attività sui social media.

In linea di principio, questo vale per tutte le piattaforme come Facebook, Twitter, Xing e anche YouTube se siete attivi anche lì e pubblicate regolarmente video.

Marketing degli articoli

Artikelmarketing è un sistema di marketing molto efficace (e gratuito!). è una strategia di marketing che può aiutarvi ad attirare molti visitatori. È possibile generare molto traffico se ci si rivolge alle parole chiave giuste e si scrivono solo articoli in cui la concorrenza non è già enorme.

L'article marketing consiste principalmente nel fornire contenuti di alta qualità, destinati al vostro pubblico di riferimento e concepiti in modo da indurre i lettori a interessarsi al vostro sito web per saperne di più su di voi.

L'article marketing non richiede molta preparazione e se sapete scrivere potete iniziare quasi subito. Ma anche se non siete molto bravi a produrre buoni contenuti, è possibile attirare visitatori e guadagnare con l'article marketing.

In questo caso, è sufficiente esternalizzare e assumere altri autori che svolgano il lavoro di scrittura per voi. Ho già parlato dei siti web per freelance in una sezione precedente.

Anche se avete un budget limitato, dovrebbe essere sempre possibile far scrivere un piccolo pacchetto di articoli, ciascuno composto da circa 350-500 parole.

Iniziate inviando 3-5 articoli alle directory di articoli ogni settimana e, prima che ve ne rendiate conto, genererete un flusso costante di traffico verso le vostre squeeze page. Più articoli pubblicherete, più visitatori potrete aspettarvi per le vostre pagine.

Tuttavia, è molto importante che gli articoli siano di qualità adeguata, altrimenti i lettori non cliccheranno sul vostro sito web dopo aver letto i vostri articoli e le possibilità di ottenere nuovi abbonati andranno perse.

Questi articoli rappresentano voi e il vostro marchio ed è quindi importante che i vostri articoli impressionino i lettori, altrimenti sarà difficile vendere i vostri prodotti informativi in seguito se i lettori penseranno che scrivete solo spazzatura.

Ottavo Tu su di esso, come Tu Il tuo Scatola d'autore creare, il stesso ciascuno su Fine uno Articoli si trova.

Il riquadro dell'autore è una piccola sezione alla fine dell'articolo in cui è possibile scrivere 2-3 frasi su di sé e da cui è possibile linkare il proprio sito web.

In questa sezione, dovete fare in modo che il lettore sia incuriosito da altri vostri articoli e prodotti e, naturalmente, da lì dovreste linkare direttamente alla vostra squeeze page, in modo da ottenere a vostra volta nuovi abbonati.

Tuttavia, ci sono anche molte directory di articoli in cui non esiste una casella autore e in cui è possibile collegare semplicemente alcune parole chiave alla propria homepage. Naturalmente, dovreste anche linkare direttamente alla vostra squeeze page.

In questo modo la vostra squeeze page sarà anche meglio posizionata nei motori di ricerca per le query relative alle vostre parole chiave. I link provenienti da altri siti web svolgono un ruolo importante nel posizionamento sui motori di ricerca, ma questo è un argomento completamente diverso.

Come guadagnare con le campagne e-mail

Ecco alcuni modi per guadagnare con la vostra lista il più rapidamente possibile:

1) Commercializzare prodotti affiliati
Potete semplicemente promuovere prodotti per i quali ricevete una commissione dal proprietario del prodotto per ogni vendita. A tal fine, è necessario utilizzare uno speciale link di affiliazione, in modo che le vendite possano essere assegnate correttamente.

Non è nemmeno necessario rivolgersi direttamente agli operatori del programma, ma molti prodotti da commercializzare si trovano direttamente sulle principali piattaforme come Clickbank.com.

2) Vendere spazi pubblicitari
La vendita di spazi pubblicitari all'interno della vostra newsletter presenta numerosi vantaggi, tra cui la possibilità di stabilire una struttura di prezzi personalizzata. Naturalmente, maggiore è il numero di iscritti alla vostra newsletter, più alti saranno i prezzi degli annunci pubblicitari.

Potete anche offrire agli inserzionisti l'invio di e-mail standalone, in cui agli abbonati viene inviata solo la pubblicità e nient'altro. Tuttavia, non bisogna esagerare, perché si rischia di allontanare molti abbonati se si invia un'e-mail per gli altri ogni due giorni.

Personalmente lo sconsiglio, a meno che non lo si limiti a 1-2 mail al mese per altri.

Naturalmente, potete e dovete anche vagliare ciò che può essere pubblicizzato nella vostra newsletter. Altrimenti i vostri concorrenti verranno a pubblicizzare prodotti che anche voi avete nel vostro programma. Per poter vendere pubblicità nella vostra newsletter, dovete rivelare un po' i dati demografici della vostra lista.

Dovreste anche avere almeno 1.000 iscritti alla vostra newsletter prima di offrire spazi pubblicitari e mailing.

3) Creare i propri prodotti

Poiché avete accesso diretto ai potenziali clienti attraverso la vostra lista, probabilmente sapete già a quali prodotti sono interessati i vostri iscritti. Il passo logico successivo è quindi quello di creare prodotti che rispondano alle esigenze e ai desideri della vostra lista.

Considerate anche la possibilità di avviare un sondaggio per scoprire quale prodotto dovreste creare successivamente. Potete anche usarlo per valutare cosa vogliono esattamente i vostri abbonati.

Alla fine del sondaggio, potete portare gli interessati a un'altra squeeze page, dove le persone che si iscrivono riceveranno ulteriori informazioni sul lancio del vostro prodotto e dove potranno accedere un po' prima del pubblico in generale.

Faren Tu Dividere–Tests!

Lo split testing delle squeeze page è un elemento importante per il successo di una campagna di email marketing.

Non importa quanto sia bello il vostro sito o quanto siano precise le singole sezioni del vostro sito, non potete prevedere come i vostri visitatori reagiranno a un particolare tipo di pagina senza aver confrontato direttamente alcuni layout, in termini di tassi di opt-in.

Un modo alternativo e gratuito per testare le vostre pagine e le conversioni è l'utilizzo di Google Website Optimiser, uno strumento gratuito che vi aiuta con gli split test.
È possibile registrarsi gratuitamente qui:

http://www.google.com/analytics/

Sviluppare il proprio marchio!

È importante che costruiate anche una brand awareness per voi e per i vostri prodotti che sia direttamente riconosciuta dai vostri abbonati e alla quale associno la qualità dei vostri prodotti. In questo modo sarà molto più facile convertire gli abbonati in acquirenti.

Ogni e-mail inviata deve anche servire direttamente a rafforzare il vostro marchio. Questo significa che dovete stare molto attenti al tipo di prodotti che promuovete e dovete anche verificare ogni volta, prima di inviare un'e-mail di affiliazione, che il prodotto che state promuovendo sia davvero buono come dichiarate.

Di norma, se chiedete al proprietario del prodotto, vi verrà dato accesso al prodotto in anticipo, perché volete prima testarlo. Anche se non avete creato voi stessi il prodotto, i vostri abbonati saranno interessati a vedere se il prodotto è davvero così buono come avete affermato nella vostra e-mail promozionale.

In caso contrario, vorranno giustamente ritenervi responsabili se il prodotto è di qualità inferiore.

Dovete quindi sempre richiedere una versione di prova del prodotto, senza eccezioni. Se non l'avete ricevuta, non dovete pubblicizzare il prodotto. Solo in questo modo potrete essere sicuri che le vostre raccomandazioni saranno prese in considerazione in futuro e che non lo state facendo solo per guadagnare qualche euro.
Le vostre e-mail devono essere mirate e pertinenti. Se a un certo punto volete passare a una nicchia diversa, dovete creare una lista completamente nuova. Ad esempio, non potete passare dall'internet marketing alla nicchia della salute e improvvisamente dire alle persone cosa possono fare per la pressione alta.

Non funziona e con una cosa del genere metti i lettori contro di te!

Segmentate le vostre liste per migliorare la cattura dei gruppi target!

La segmentazione è più importante della semplice garanzia che le vostre e-mail raggiungano il destinatario. La segmentazione vi aiuta anche a indirizzare meglio i messaggi ai vostri destinatari perché, come abbiamo già visto, possono provenire da molte fonti diverse (omaggi, joint venture, il vostro blog, ecc.). Questo vi aiuta a raggiungere tassi di risposta migliori e quindi a incrementare le vendite.

Quindi, se state creando una lista per "Internet Marketers", ad esempio, è molto probabile che molti dei vostri iscritti abbiano un background e un'esperienza completamente diversi in questo settore. Alcuni possono essere principianti assoluti, mentre altri hanno venduto e vendono tuttora molti dei loro prodotti e sperano di ricevere consigli più avanzati.

Per restare all'esempio degli internet marketer, potreste creare una lista per i principianti e un'altra per i marketer più esperti.

Di conseguenza, potreste anche sviluppare diversi gruppi di prodotti. Uno per i principianti e uno per gli utenti avanzati, poiché questi ultimi difficilmente vorranno acquistare prodotti per principianti assoluti.

Non lasciate che le vostre liste si raffreddino

Dovete concentrarvi sulla comunicazione costante con i vostri abbonati. Questo non significa che dobbiate inviare loro qualcosa ogni giorno, ma dovreste avere una sorta di programma in modo che i vostri abbonati possano aspettarsi di ricevere una vostra e-mail una o due volte alla settimana.

I vostri abbonati si aspetteranno le vostre e-mail, soprattutto se le inviate sempre negli stessi giorni. Questo vi consentirà di ottenere tassi di apertura migliori per le vostre e-mail, il che significa, in ultima analisi, che guadagnerete di più.

Più sarete costanti nella distribuzione delle e-mail, più sarà facile abituare i vostri abbonati al fatto che non inviate solo contenuti gratuiti, ma che di tanto in tanto pubblicizzate anche dei prodotti.

Dopo tutto, volete guadagnarvi da vivere. Non potete farlo se inviate solo materiale gratuito...

Scrivere email promozionali redditizie

Come già detto, costruire una lista è in realtà molto semplice. Se avete una buona offerta, le persone saranno felici di iscriversi alla vostra lista. Quindi, se avete abbastanza traffico sul vostro sito web, potete costruire una lista piuttosto grande molto rapidamente.

Ottenere il massimo dalla lista che avete costruito è molto più difficile. La maggior parte delle persone non sa come scrivere un titolo di e-mail adeguato o come scrivere un'e-mail che ottenga i risultati desiderati. È una completa perdita di tempo se si scrive un'e-mail noiosa che suscita la risposta desiderata solo dall'1% dei destinatari. Un'email ben scritta potrebbe portare il successo desiderato al 5% dei vostri lettori!

In questo report vi mostrerò alcuni trucchi che potrete utilizzare per aumentare drasticamente il successo delle vostre e-mail. Questo report vi aiuterà a ottenere il massimo dalla vostra lista e a guadagnare molto di più con ogni singola e-mail inviata.

Dopotutto, perché accontentarsi di un tasso di conversione di 1% quando con la stessa lista si può facilmente guadagnare 5%, 10% o anche di più? Se guadagnate 2.000 euro con un tasso di conversione di 1%, guadagnereste 10.000 euro con una conversione di 5%! La differenza tra 1% e 5% può sembrare poca, ma la differenza tra 2.000 EUR e 10.000 EUR è enorme, non è vero?

Le domande e i problemi più urgenti nella vostra nicchia

Prima di scrivere anche una sola e-mail, dovete scoprire quali sono le domande e i problemi più importanti del vostro mercato (la vostra nicchia).

Le grandi aziende investono migliaia di euro in società di ricerche di mercato che utilizzano, ad esempio, sondaggi per ricercare e registrare i problemi, le domande e i comportamenti delle persone.

>>Non è necessario farlo, poiché queste informazioni sono già

sono disponibili gratuitamente. Basta sapere dove! <<<

Quando cerco gli argomenti più caldi per una determinata nicchia, navigo fondamentalmente in due posti. In primo luogo, visito alcuni forum della nicchia specifica. Trascorro da 15 minuti a un'ora a leggere i titoli delle varie discussioni sui forum più importanti della mia nicchia. Faccio un elenco dei problemi e delle domande più comuni degli utenti del forum.

Visito poi lo strumento Yahoo Answers per trovare le domande appropriate e le parole chiave pertinenti alla mia nicchia. Questo posto è una vera miniera d'oro per le ricerche di mercato!

http://answers.yahoo.com/

o di lingua tedesca:

http://de.answers.yahoo.com/

Vi faccio un esempio.

Sono semplicemente andato sul sito di Yahoo Answers e ho cercato "golf". Ecco alcune delle domande che ho trovato:

Quale marca di mazze da golf è la migliore per i principianti?
Quale pallina da golf reagisce meglio sul green?
Ha davvero importanza se le mazze da golf sono vecchie e usurate?
Quali sono le mazze da golf adatte ai principianti?
Di quali mazze da golf ha bisogno un principiante per una partita di golf?
Quale pallina da golf vola più lontano?

Come potete vedere, molte persone hanno domande sulle mazze da golf e sulle palline da golf. Potete approfittarne. Naturalmente ci sono altre domande, ma quelle qui elencate sono state poste molto frequentemente.

Se avessi un elenco nel segmento del golf, farei sicuramente riferimento a queste domande scottanti. Farei un elenco delle 3 migliori mazze da golf per principianti e le consiglierei in un'e-mail come affiliato. Oppure potrei raccomandare una pallina da golf specifica come affiliato.

Perché le persone acquistano

Per fare in modo che le persone acquistino esattamente il prodotto che offrite, dovete rispondere esattamente alle esigenze della vostra nicchia. Per farlo, dovete innanzitutto fare una ricerca sulla vostra nicchia.

Ora che avete fatto le vostre ricerche e scoperto quali sono i problemi delle persone nella vostra nicchia, è il momento di capire come potete capitalizzare questi problemi per convincere le persone ad acquistare i vostri prodotti.

Riprendiamo l'esempio del golf di cui sopra. Ho notato che molte persone facevano domande sulle mazze da golf adatte. Dalle domande ricercate, si può notare che molte persone, soprattutto i principianti, si preoccupano molto di acquistare le mazze da golf giuste.

Cerco di mettermi nei panni di un golfista principiante e di capire perché si preoccupa tanto di questo argomento. Se dovessi iniziare a praticare il golf, a quali cose dovrei pensare quando acquisto le mazze da golf giuste?

Non voglio spendere i miei soldi in mazze da golf che non sono buone. Sarebbe uno spreco. Le mazze da golf sono costose! Se devo giocare a golf, devo avere la migliore attrezzatura possibile per avere una possibilità di vincere.
Non voglio sembrare stupido con le persone con cui gioco a golf. E se comprassi una certa marca di mazze da golf e si scoprisse che i giocatori professionisti si prendono gioco di quella marca? Potrebbe essere molto imbarazzante.
Forse mi chiederei anche se un determinato modello potrebbe essere più facile da usare per i principianti. Forse esiste un tipo di mazza da golf che mi aiuterebbe a giocare meglio fin dall'inizio?

Vorrei fare un elenco dei motivi per cui penso che le persone facciano queste stesse domande. A volte non le indovinerete nemmeno. Se leggete i post sui forum, potreste trovare le risposte che spiegano esattamente perché la vostra nicchia ha questi problemi specifici. Queste informazioni sono preziose!

È necessario sapere esattamente perché le persone hanno domande su determinati argomenti per poter commercializzare efficacemente i propri prodotti a questo gruppo target.

Ecco un altro piccolo esempio per una migliore illustrazione:

Supponiamo che siate giovani e vogliate acquistare una nuova radio per la vostra auto che faccia colpo sui vostri amici.

Immaginate di ricevere un'e-mail su una nuova generazione di autoradio.

Questa e-mail si concentra sulla presentazione dei componenti assolutamente high-tech di cui la radio è dotata e spiega che il suono è così cristallino da sembrare una sala da concerto.

Comprereste questa autoradio?

Possibile!

Perché solo eventualmente? Perché l'e-mail non affronta il vostro problema reale. Non siete interessati all'ultima tecnologia. Inoltre, non siete necessariamente interessati al suono originale: volete soprattutto impressionare i vostri amici (i giovani sono così ;-)).

Ora immaginate che la stessa persona vi invii un'e-mail che affronti davvero il vostro problema diretto.

L'e-mail spiega il prestigio di questo speciale suono stereo. Dice che i bassi ultra-profondi impressioneranno i vostri amici e attireranno l'attenzione.

Questo vi interesserebbe molto e vorreste acquistare l'autoradio! È esattamente la stessa autoradio, solo presentata in modo diverso. Ma il vostro problema è stato affrontato direttamente, quindi volete davvero acquistare l'autoradio.

Ecco cosa dovete fare. Dovete riconoscere i problemi e la mentalità dei vostri potenziali clienti e rispondere direttamente ai loro bisogni e desideri!

Questo farà schizzare le vostre vendite!

Titolo dell'e-mail per massimizzare i tassi di apertura

Affinché le vostre e-mail abbiano un impatto, devono essere lette. La maggior parte delle e-mail non viene nemmeno aperta. Dovete quindi assicurarvi che le persone aprano e leggano i vostri messaggi!

Ci sono due modi validi per raggiungere questo obiettivo:

1. Assicuratevi di inviare regolarmente molti contenuti di qualità alla vostra lista. NON inviate messaggi di marketing su messaggi di marketing! Se lo fate, le persone si cancelleranno dalla vostra newsletter o ignoreranno le vostre e-mail.

2. titoli forti per le email che catturano l'attenzione e praticamente costringono le persone a leggere il vostro messaggio!

Creare titoli potenti per le e-mail non è così difficile come sembra. Trovare il titolo ideale per una pagina di vendita è molto più difficile.

I titoli delle e-mail devono essere brevi e diretti al punto.

È più facile creare un titolo breve, conciso e convincente per le vostre e-mail che cercare di conquistare i vostri clienti con un titolo di più righe in una lettera di vendita!

Il titolo dell'email deve avere un solo scopo: invogliare le persone ad aprire l'email! Non dovete cercare di vendere qualcosa con il titolo dell'e-mail. Inoltre, le vostre intenzioni di vendita non devono essere il contenuto del messaggio all'inizio.

Qui potete vedere alcuni titoli di e-mail molto inefficaci:

"Il prodotto numero 1 contro il bruciore di stomaco...".
"Messaggio importante, si prega di leggere!".
"Ciao, nome. Come stai?

Che ci crediate o no, questi esempi sono tutti titoli di e-mail molto comuni che di solito non funzionano molto bene.

Il primo titolo è semplicemente troppo orientato alla vendita. Grida letteralmente: "SONO UN MESSAGGIO PUBBLICITARIO!". Di solito le persone non aprono le e-mail se sono sicure che si tratta di un messaggio pubblicitario.

Il secondo e il terzo titolo sono privi di significato. Le persone non capiscono il vero contenuto del messaggio. Spesso queste e-mail vengono semplicemente saltate.

Quando create il titolo della vostra e-mail, pensate a quali sono i problemi e le domande più urgenti dei vostri clienti e usateli nel titolo della vostra e-mail. In questo modo attirerete l'attenzione e le persone vorranno leggere il vostro messaggio.

Ad esempio, se vendete mazze da golf, potreste utilizzare i seguenti titoli:

"Come faccio a trovare le mazze da golf giuste?".

Questo titolo è un po' noioso, ma va dritto al punto. Questo titolo è adatto sia ai principianti che ai golfisti esperti.

(GUT)

"Le mazze da golf migliori per i principianti"

Questo titolo sembra essere un articolo molto utile e interessante.

(BESSER)

"Queste mazze da golf migliorano il vostro punteggio di 5 colpi".

Questo titolo parla direttamente al lettore. Fa capire che si tratta di mazze da golf che li aiuteranno a migliorare i loro risultati nel golf. Non si tratta necessariamente di un messaggio pubblicitario. Potrebbe essere solo una raccomandazione.

(MEGLIO!)

Quando si creano i titoli, si devono considerare i seguenti punti:

I titoli devono essere di 10 parole
I vostri titoli devono attirare l'attenzione, ma non essere troppo commerciali. suono
I titoli devono incoraggiare le persone ad aprire le e-mail.

Come "costringere" le persone a leggere e comprare

Fate in modo che le persone leggano il vostro messaggio e acquistino il vostro prodotto.

Ma la sola apertura dell'e-mail non è sufficiente. Deve anche essere letta. Se le persone non leggono il messaggio, non è possibile trasmetterlo. Può essere difficile convincere le persone a leggere le vostre e-mail. Spesso le persone sono molto occupate e non amano le e-mail di vendita.

Pertanto, è necessario tenere a mente questi aspetti importanti per far sì che le persone leggano l'intero messaggio di posta elettronica:

Il messaggio deve essere relativamente breve se serve a vendere qualcosa.

Dovete attirare immediatamente l'attenzione senza sembrare che stiate cercando di vendere qualcosa.

I messaggi dovrebbero essere composti da non più di 3-5 brevi paragrafi. Le persone sono molto impegnate e si distraggono facilmente. Quando leggono messaggi lunghi, di solito si fermano a metà e non leggono fino alla fine.

Il compito della vostra e-mail è quello di condurre i lettori alla vostra lettera di vendita. Solo la vostra pagina di vendita deve vendere.

Un buon modo per iniziare l'e-mail è far capire al lettore che conoscete i problemi, le preoccupazioni e le domande che hanno e che li capite.

Ci sono due modi per farlo:

Identificarsi con i lettori a livello personale
Fate sapere loro che altre persone la pensano allo stesso modo.

Per identificarvi con i vostri lettori a livello personale, potete iniziare la vostra e-mail come segue, ad esempio:

"Ricordo che quando ho iniziato a giocare a golf, ero molto preoccupato di scegliere le mazze da golf sbagliate. Le mazze da golf sono costose. Se avessi comprato le mazze sbagliate, avrei sprecato molti soldi e il mio gioco sarebbe stato scadente".

Per far capire ai vostri lettori che la pensate come loro, potete iniziare l'e-mail in questo modo:

"Ultimamente molte persone mi chiedono quali mazze da golf dovrebbero acquistare. Io rispondo sempre allo stesso modo e ho pensato che anche a voi potesse far piacere conoscere queste informazioni".

Non dimenticate di rivolgervi personalmente ai vostri lettori!

Non scrivere cose come:

"Volevo scrivere la mia lista...".
"Volevo farvi sapere che...".
"Qualcuno ha problemi con...".

Scrivete direttamente ai vostri lettori come individui:

"Avete qualche problema...".
"Volevo farle sapere che...".
"Hai sentito parlare di questo...".

I lettori sapranno che non avete scritto l'e-mail direttamente a loro, ma non è questo il punto. Il punto è creare inconsciamente un livello personale che ispiri fiducia. Se c'è un livello di fiducia personale, è molto più facile che le persone acquistino qualcosa!

Più i lettori si sentono coinvolti in prima persona da ogni singolo messaggio, più è probabile che leggano l'intero messaggio e più è probabile che acquistino da voi.

Come si vede, scrivere e-mail efficaci non è poi così difficile.

Se implementate le linee guida descritte in questo ebook quando create le vostre e-mail e i vostri messaggi di autoresponder, potete aumentare significativamente l'efficacia delle vostre e-mail.

Di certo non sarete in grado di creare subito il messaggio di posta elettronica "perfetto" e il titolo di posta elettronica "perfetto". Ma continuate a lavorarci, ne vale la pena.

Testate diversi titoli e contenuti per le vostre e-mail fino a trovare la variante più efficace.

Strategie di creazione di liste

Rendere i contenuti rilevanti

Questo fa sì che i vostri lettori siano contenti e aumenta il numero di persone che raccomandano la vostra newsletter ad altri!

A mio avviso, uno dei maggiori problemi degli editori di newsletter ed ezine (riviste internet) è che scrivono di argomenti che non interessano a nessuno. Scrivono di qualsiasi cosa pensino che la gente voglia sapere, senza fare alcuna ricerca. Questo è un grosso errore.

Altri editori possono avere una nicchia ben definita, ma anche loro scrivono articoli nelle loro newsletter che non sono di particolare interesse per i lettori. Non ha senso avere una newsletter sul collezionismo di monete ma pubblicare articoli sul collezionismo di francobolli solo perché non ci si è preoccupati di trovare i contenuti giusti.

Il problema è facile da risolvere: Basta inviare un'e-mail ai propri lettori e chiedere loro cosa vorrebbero leggere. Potete anche iscrivervi ad altre newsletter del vostro settore per vedere di cosa scrivono.

Aggiungete al vostro sito web altre opzioni di iscrizione alla newsletter

Sembra abbastanza semplice, ma solo pochi webmaster lo fanno davvero. Se avete un sito web con 100 sottopagine, dovreste offrire anche 100 opzioni di iscrizione alla vostra newsletter.

È possibile collocare questo campo di inserimento praticamente in qualsiasi punto della pagina: all'inizio, al centro o alla fine del testo di una pagina.

Finché pubblicherete buoni contenuti sul vostro sito web, non avrete problemi a ottenere iscritti alla vostra newsletter.

La seguente è un'opzione interessante per una pagina di contenuti:

Andate su questo sito e guardate cosa fa il webmaster per ottenere gli iscritti alla newsletter. È molto intelligente:

http://www.associateprograms.com

Offrite un regalo straordinario

In passato ho avuto problemi a offrire omaggi per ottenere gli iscritti alla newsletter, ma ora so che funziona benissimo se lo si fa nel modo giusto.

Perché ho avuto un problema?

Beh, in realtà non voglio iscrizioni da parte di visitatori che vogliono la mia newsletter perché sono interessati all'omaggio che ne deriva.

Il modo migliore per offrire qualcosa di gratuito è creare qualcosa di gratuito e non qualcosa di cui voi, come altri 500 webmaster, avete solo i diritti di ristampa o di rivendita.

Ma volete qualcosa di unico, che aggiunga molto valore alla vostra newsletter.

Sapete qual è un ottimo bonus per una richiesta di newsletter?

Ottimi i numeri precedenti della vostra newsletter!

Utilizzare ebook gratuiti virali per attirare nuovi abbonati

Avete implementato i metodi sopra descritti, ma volete ancora di più? Volete ottenere migliaia di nuovi iscritti alla vostra newsletter senza spendere un centesimo in pubblicità?

Il marketing virale è la strada da seguire! Scrivete ebook virali che vengono fatti girare e si diffondono come un virus.

Scrivere ebook virali non è una novità, ma è ancora un ottimo modo per far conoscere la vostra newsletter.

Esistono alcuni metodi collaudati per creare un ebook virale:

O lo offrite subito come prodotto gratuito, oppure chiedete un compenso e in cambio concedete i diritti di ristampa o di rivendita, in modo che gli acquirenti possano ridistribuirlo e guadagnare più avanti.

Io stesso preferisco la strada della ristampa. Il fatto è che, una volta esaurita la novità del primo ebook, bisogna scriverne un altro, e poi un altro, e un altro ancora, e così via! Tutti con la stessa formula, tutti con i diritti di rivendita e tutti con i moduli di iscrizione alla newsletter.

L'obiettivo non è quello di guadagnare molto dalle vendite di ebook, ma di ottenere più abbonati.

Quindi: trovate un certo numero di editori nella vostra nicchia di mercato, fate loro sapere che avete creato un nuovo ebook che possono utilizzare e offrire sul loro sito web, date loro un supporto promozionale attraverso un trafiletto, dite loro che possono avere l'ebook gratuitamente, per venderlo ai loro clienti con o senza diritti di ristampa.

Questo significa soldi facili per loro e più abbonati per voi!

Acquistare lead attraverso la co-registrazione

Un modo semplice e veloce per ottenere abbonati, se non il migliore; ecco come descriverei la co-registrazione.

Alcuni marketer ci giurano e ottengono buoni risultati, mentre per altri è il contrario e buttano via l'intera lista perché è piena di indirizzi falsi, reclami di spam e puri cacciatori di omaggi.

Che cos'è la co-registrazione?

La co-registrazione si riferisce alla creazione di liste con indirizzi acquistati da un fornitore di servizi corrispondente.

Il dottor Ralph Wilson lo descrive come segue:

"La co-registrazione è un metodo spesso utilizzato per costruire o far crescere una lista di e-mail. Funziona come segue: Dopo aver compilato un modulo di iscrizione o prima di lasciare un sito web, gli utenti hanno la possibilità di iscriversi a una o più newsletter. Se siete presenti tra queste con la vostra newsletter e il sito ha un volume di visitatori corrispondente, riceverete numerosi nuovi iscritti".

Il cliente paga una tariffa a queste società per ogni abbonato. Ogni volta che il fornitore di servizi vi fornisce un nuovo lead, questa tariffa è dovuta. Di solito è compresa tra 15 centesimi e 1 euro, a seconda della nicchia e del fatto che si desideri un double optin o un single optin.

Se possibile, selezionare sempre il double opt-in.

Il modo migliore per guadagnare da questo tipo di abbonati è regalare prima qualcosa di gratuito. Creare un rapporto di fiducia con loro. Offrite un corso gratuito, regalate loro alcuni prodotti bonus come descritto sopra, ecc.

Ma se qualcuno vuole essere rimosso dalla lista, lo faccia immediatamente! Non discutete mai! Sarebbe fatale per l'intera newsletter.

Scrivere articoli gratuiti

Sebbene sia consuetudine includere l'indirizzo di iscrizione alla newsletter nella casella delle risorse alla fine di un articolo, non è il modo migliore per convincere i lettori a iscriversi.

È meglio scrivere alcuni corsi elettronici gratuiti tramite autoresponder, ai quali gli utenti possono iscriversi, e intrecciare abilmente i link nel testo del vostro articolo.

Ecco una spiegazione di ciò che intendo (e vi assicuro che quasi nessuno lo fa in questo modo):

Supponiamo che abbiate una newsletter sulla pesca sul ghiaccio e che stiate scrivendo alcuni articoli da inviare per la pubblicazione. Ecco come procederei:

Sul sito www.getresponse.com, prenotavo uno dei servizi e poi iniziavo a scrivere due o tre corsi elettronici su argomenti legati alla pesca sul ghiaccio e li inserivo nel mio autoresponder.

Perché dovrei farlo se voglio che gli interessati si iscrivano alla mia newsletter?

La scrittura di articoli è sempre minacciata da persone che ritengono un peccatuccio omettere i dati dell'autore. Si limitano a rubare i contenuti e a spacciarli per propri.

Invece di avere a che fare ogni giorno con persone del genere, ho accettato che queste cose accadono, ma prendo delle precauzioni. E in effetti funzionano a mio favore.

Nel testo del mio articolo faccio sapere ai lettori che c'è un ottimo corso su Internet a cui possono iscriversi gratuitamente. Non devo necessariamente dire che il corso è mio. Mi limito a inserire l'informazione nel testo in modo che sembri che io stia indicando al lettore un'interessante iniziativa gratuita.

Poi fornirei loro il link dell'autoresponder e le informazioni su come iscriversi.

Ricordate sempre quando scrivete la casella delle risorse del vostro articolo: non dovete indirizzare i potenziali clienti a una pagina web per iscriversi alla vostra newsletter.

Potete scrivere le informazioni relative alla vostra newsletter nella casella delle risorse come segue...

"Per ulteriori informazioni su come catturare più spigole ogni settimana, iscrivetevi alla nostra newsletter semplicemente inviando un'e-mail vuota a youremail@address-here.com".

Utilizzare una lettera di vendita per attirare gli abbonati

È una cosa che ho visto spesso ultimamente. Alcuni utilizzano lettere di vendita diretta per ottenere nuovi iscritti alla newsletter. Creano vere e proprie lettere di vendita, come se stessero vendendo un prodotto, ma alla fine non c'è un pulsante di acquisto, bensì un pulsante di iscrizione qui.

Non si rendono nemmeno conto, durante la lettura, che non si tratta di un prodotto di vendita, ma si accorgono della differenza solo alla fine.

Questo crea un fattore WOW per le persone. Perché presentate la vostra newsletter in modo così prezioso che, quando finalmente si renderanno conto che è gratuita, i lettori si diranno: "Wow, non riesco a credere che stiano regalando tutte queste informazioni gratuitamente!".

Questo è puro marketing al suo meglio, ed è emozionante. Anche il marketing dovrebbe essere eccitante, proprio come la vita.

Utilizzare gli mp3 per ottenere più abbonati

Un'altra grande idea per attirare nuovi abbonati: Interviste audio con esperti. Non entrerò nei dettagli di come creare prodotti audio, questo è un argomento per un altro ebook. Ma intervistare esperti al telefono e registrare il tutto su mp3 diffonderà la vostra newsletter in tutto il mondo, soprattutto in settori diversi dall'internet marketing, dove le persone non si aspettano di ricevere così tante informazioni di qualità gratuitamente.

Se prendete delle tattiche dal settore dell'internet marketing e le applicate ad altre nicchie di mercato dove non sono mai state viste prima, otterrete molta più attenzione. Nel marketing su Internet è stato provato di tutto e tutti noi siamo quasi immuni anche ai metodi più brillanti perché li incontriamo quasi ogni giorno, ma altri settori sono ancora ricettivi.

Creare interviste audio non è affatto difficile in termini di attrezzature e trovare professionisti da intervistare è un gioco da ragazzi.

Sapete come posso trovare esperti in qualsiasi specializzazione in modo quasi immediato?

Beh, la maggior parte delle pagine di FAQ su http://www.faqs.org/faqs/ include il nome e l'indirizzo e-mail dell'autore. Queste persone sono ovviamente esperte nel loro campo. Pertanto, sono ottimi esperti che possono essere intervistati.

Dite loro che volete intervistarli perché avete letto le informazioni che hanno scritto e che pensate che i vostri abbonati apprezzerebbero le loro informazioni.

La maggior parte di loro lo farà senza chiedere un centesimo, semplicemente li lusinga essere intervistati.

Poi informate i vostri colleghi editori che avete creato un'ottima serie di interviste in mp3 che possono avere gratuitamente per offrirle ai loro clienti.

Inserite nel vostro sito web un link per il download di questi mp3 e posizionate vicino ad esso l'opzione di iscrizione alla vostra newsletter: sarete sorpresi di quanti visitatori si iscriveranno dopo aver ascoltato i vostri mp3.

Non fate in modo che questi interessati debbano iscriversi alla newsletter prima di poter ascoltare gli mp3!

Archiviare i vecchi numeri della newsletter

Spesso le persone sono riluttanti a fornire informazioni su di sé a causa dell'epidemia generale di spam; questo vale soprattutto per il loro indirizzo e-mail, anche se ciò che state offrendo loro è gratuito.

Ma se permettete ai visitatori di leggere i numeri precedenti della vostra newsletter senza doversi prima iscrivere, potete mostrare loro la qualità dei vostri contenuti e, di solito, li convincerete a iscriversi alla vostra mailing list di newsletter!

Si potrebbe pensare che archiviare e rendere disponibili gratuitamente i numeri arretrati riduca il desiderio dei visitatori del sito di abbonarsi perché ottengono le informazioni senza dover rivelare il proprio indirizzo e-mail, ma è vero il contrario.

Basta far sapere loro che, in quanto iscritti alla newsletter, riceveranno le ultime informazioni due settimane prima rispetto ai non iscritti!

Utilizzare un autoresponder conosciuto e a pagamento

Non lo sottolineerò mai abbastanza. Non utilizzate autoresponder o mailing list gratuite!

Di norma, questi fornitori di servizi non solo appaiono poco professionali, ma possono anche chiudere i battenti da un giorno all'altro.

Sono anche usati e abusati dagli spammer.

Io uso www.tom-responder.com e non ho mai avuto problemi. Trovo lì tutto ciò di cui ho bisogno.

Pubblica nei forum gratuiti

Questo è un ottimo modo non solo per generare nuovi indirizzi per la vostra mailing list, ma anche per promuovervi come esperti del vostro settore. Infatti, pubblicando informazioni utili nei forum della vostra nicchia, otterrete molta attenzione.

Non entrerò nei dettagli, perché è abbastanza facile iniziare:

Trovate i forum adatti al vostro segmento di mercato.
Leggete alcuni dei vecchi post, scoprite chi è il capo, chi fornisce buoni contenuti e quali sono le regole.
Iniziate a pubblicare informazioni utili e aggiungete la vostra newsletter alla fine del post o nella casella della firma.

Il problema della maggior parte dei webmaster non è quello di scrivere buoni post, ma di trovare i forum in cui pubblicarli.

Ma questo compito è stato fatto per voi. Andate sui siti web elencati di seguito e inserite l'argomento della vostra newsletter nel campo di ricerca: otterrete un elenco di tutti i forum adatti:

Potete cercare su Google altri elenchi di forum.

Scambio di annunci con altri editori

Si tratta di un modo semplice per generare immediatamente nuovi abbonati. Voi inserite un annuncio per la newsletter di un altro editore nella vostra newsletter e il collega fa lo stesso per voi.

Non sono un grande fan di questo approccio, ma funziona. Ma ci sono alcune cose di cui dovete essere consapevoli:

Lo scambio di annunci con altri funziona benissimo se la vostra mailing list è ancora piccola e cresce rapidamente. Tuttavia, è difficile trovare partner di scambio adatti se avete 10.000 o più iscritti.

Come si fa a trovare i publisher che cercano gli ad exchange? Niente di più facile! Effettuate una ricerca su Google secondo le seguenti modalità:

"La vostra newsletter di nicchia", ad esempio: "Newsletter di modellismo".

Quindi contattate tutti gli editori possibili e chiedete se sono disposti a scambiare lo spazio pubblicitario nella loro newsletter con uno spazio pubblicitario nella vostra newsletter.

Ma non spammate queste persone. Piuttosto, iscrivetevi alla loro newsletter, visitate i loro siti web, scrivete un'e-mail personalizzata in modo che capiscano che non state solo cercando di raccogliere indirizzi e-mail e avrete successo.

Non è sempre necessario scambiare le inserzioni all'interno della stessa nicchia. Anche le nicchie correlate sono produttive. Solo perché pubblicate una newsletter di piante d'appartamento non significa che non possiate scambiarla con una newsletter di giardinaggio. Capite cosa intendo.

Avviare un concorso

È il mio metodo preferito. L'idea è quella di riunire un certo numero di editori che accettano di organizzare questo concorso con la loro lista, mentre voi fate lo stesso con la vostra lista.

Per partecipare al concorso, ogni editore di newsletter deve iscriversi alla lista e-mail dell'altro/i e viceversa.

Il concorso può riguardare qualsiasi cosa, a seconda della vostra nicchia di mercato. Ad esempio, se gli editori contattati hanno degli ebook in vendita, potreste offrire al vincitore alcuni o tutti i vostri ebook in omaggio come premio. È possibile iscrivere qualsiasi cosa di valore.

Create un sito web specifico per questo concorso e fornitegli tutte le informazioni necessarie. Poi informate i vostri abbonati del concorso e delle modalità di partecipazione. Tutti coloro che parteciperanno alla vostra lista diventeranno automaticamente abbonati alle newsletter degli altri editori; in cambio, ovviamente, riceverete anche i loro abbonati partecipanti.

Ecco i passaggi in dettaglio:

Trovate quattro o cinque editori di newsletter del vostro segmento di mercato.
Contattateli e spiegate la vostra idea e la vostra disponibilità a prendere tutti gli accordi. Tutto ciò che gli editori devono fare è fornirvi le informazioni per l'iscrizione alla newsletter e qualcosa che possa essere offerto per il concorso.
Create un dominio e un testo pubblicitario che illustri le condizioni di partecipazione e le opportunità di vincita agli interessati.
Scrivere un testo di mailing che gli editori possono utilizzare per promuovere il concorso.
Stabilite una data in cui questi editori inviano la posta pubblicitaria e con quale frequenza.
Inviate a questi editori i nomi e gli indirizzi e-mail degli abbonati.
Aggiungere nuovi iscritti alla propria lista. Assicuratevi che nessun indirizzo esista due volte.
Determinare un vincitore.

Consigli per gli articoli

Ho imparato questo suggerimento da Greg Schliesmann e vorrei essere stato uno degli editori con cui ha fatto questa joint venture, perché ha portato a migliaia di nuovi abbonati per tutti i partecipanti.

Riunite quattro o cinque editori, che possono essere gli stessi di prima, e ottenete il loro consenso a raccomandare un articolo che avete scritto.

Tutto qui, non è complicato, e se gli altri si uniscono, otterranno migliaia di nuovi abbonati praticamente da un giorno all'altro.

Ora scrivete un articolo sulle migliori newsletter della vostra nicchia, e questi sono ovviamente gli editori che hanno accettato di raccomandare e promuovere il vostro articolo.

Ma scrivete questo articolo in modo oggettivo, invece di limitarvi a lodare le newsletter in modo apertamente soggettivo; scrivete come farebbe un giornalista. Chiunque pubblichi questo articolo ora otterrà nuovi abbonati, compresi voi, e tutti saranno contenti.

A volte è sufficiente creare eventi da soli, soprattutto nel marketing su Internet, e non aspettare che siano gli altri a venire da voi. Se fate accadere le cose, potete farlo. Non è difficile, basta abbandonare i soliti schemi di pensiero.

Questo metodo funziona anche per i prodotti a pagamento, non è necessario che si tratti esclusivamente di newsletter. Potreste riunire tutti i webmaster e gli editori della vostra nicchia e scrivere un articolo sui migliori prodotti del mercato. In questo modo, tutti otterranno vendite semplicemente spargendo la voce su questo articolo specializzato.

La pagina di ringraziamento per la vostra registrazione

Semplice. Riunite un gruppo di editori e dite loro che siete disposti a indirizzare i nuovi iscritti alla vostra newsletter a una pagina in cui possono iscriversi alla loro newsletter se accettano di fare lo stesso con voi.

Lo si vede di tanto in tanto. Dopo essersi iscritti a una newsletter su un sito web, si viene portati su un'altra pagina che raccomanda un'altra newsletter.

Si tratta di una versione ridotta della co-registrazione, ma non costa nulla.

Acquistare annunci in solitaria

Ogni volta che inserisco annunci in riviste Internet, si tratta di annunci singoli. Vengono inviate da sole, senza piccole inserzioni in concorrenza con altre.

Poiché queste inserzioni sono a sé stanti, devono essere di buona lunghezza. Alcuni sostengono che più un annuncio è corto, meglio è, per il semplice motivo che il lettore ha meno da leggere, in realtà un annuncio più lungo e ben scritto attrae molto, molto meglio.

Di solito ci sono limiti di parole e di lunghezza per queste inserzioni, quindi è bene informarsi sulle condizioni.

Se volete davvero ottenere il massimo da un annuncio pubblicitario, dovete lavorare sodo su un titolo convincente. Se riuscite a scrivere un buon titolo, il resto dovrebbe seguire.

Pubblicazione di annunci

Gli annunci classificati sono annunci testuali, di solito non più lunghi di quattro o cinque righe, inseriti in newsletter o ezines. Non sono efficaci come le inserzioni personali, ma sono molto economiche. Anche in questo caso il segreto è scrivere un titolo interessante. A maggior ragione in questo caso.

Il massimo degli annunci (e questo vale anche per ogni altra misura pubblicitaria su Internet) si ottiene se si conduce il lettore direttamente all'opzione di iscrizione per un prodotto o un corso gratuito, che viene poi consegnato tramite autoresponder. Una volta ottenuto l'indirizzo e-mail, si può fare pubblicità più volte fino a quando non viene effettuata una vendita o l'utente non si è cancellato.

Questo è di gran lunga il modo migliore per utilizzare gli annunci.

Inserire annunci di sponsor

Gli annunci sponsorizzati si trovano solitamente nella parte superiore della newsletter e sono la prima cosa che i lettori vedono. Di solito costano la metà di un'inserzione personale, ma non sono altrettanto validi.

Di solito sono lunghe da cinque a otto righe. Concentratevi ancora una volta sul titolo e conducete il lettore direttamente al vostro autoresponder.

Costruire una rete il più ampia possibile

Ovunque vi troviate, fate rete con altre persone. Non si sa mai chi si incontra. Fate sapere a quante più persone possibile cosa fate e che siete tra i migliori nel vostro campo.

Partecipare a seminari e a fiere e congressi è sempre una grande opportunità per entrare in contatto con persone del settore e costruire relazioni con importanti aziende online.

Non si sa mai chi, nella propria rete di competenze, potrebbe essere in grado di aiutarvi un giorno.

Creare e vendere ebook con diritti di ristampa

Che vi piaccia o no, avere un prodotto proprio vi dà maggiore flessibilità quando si tratta di pubblicità online.

E che ci crediate o no, mettere insieme un ebook non richiede molto più di una settimana di lavoro se è fatto bene. Se lo si fa bene, i profitti possono durare quasi tutta la vita.

Ricevo ancora assegni per lavori che ho svolto due anni fa e lo devo al potere dei programmi di affiliazione e degli ebook con il marketing virale.

Ok, passiamo al nocciolo della questione. Che cos'è un ebook di marketing virale e perché dovreste crearne uno?

Un ebook di marketing virale è un ebook il cui unico scopo è quello di diffondersi rapidamente su Internet in qualsiasi circostanza. Non è destinato principalmente e direttamente a fare soldi. Piuttosto, si vuole che altre persone lo vendano e lo regalino il più spesso possibile.

Perché?

Perché l'ebook è pieno di link di affiliazione (link a programmi di affiliazione) a prodotti altrui, e ogni volta che qualcuno vende o regala il vostro ebook (dipende da come lo volete), più persone vedono i vostri link di affiliazione - e questo cosa vi costa? Esattamente: NULLA!

L'esempio migliore che posso fare in questo contesto è quello di Yanik Silver. Ha creato due ebook di marketing che si sono diffusi a macchia d'olio su Internet. Ha dato a chiunque avesse acquistato gli ebook rispettivamente a 19 e 17 dollari il diritto di venderli o regalarli ai clienti a tempo indeterminato.

Inutile dire che migliaia di rivenditori e webmaster hanno iniziato a rivenderlo e a renderlo popolare su Internet. Ancora oggi, guadagna bene con questi ebook ed è diventato uno dei più noti marketer di Internet.

Come si crea un ebook di marketing virale? Ecco le singole fasi:

Create un'idea di prodotto basata su un programma di affiliazione che state già promuovendo.

Non è difficile produrre idee. Continuo a fare questo esempio: Se state promuovendo un programma di affiliazione sulle scommesse sportive, perché non scrivere un ebook su come diventare uno scommettitore di successo? In tutto il libro, potete consigliare i vostri link di affiliazione. Ad esempio, un possibile titolo potrebbe essere: 101 segreti da insider sulle scommesse sportive Come scommettere con i soldi degli altri

Un metodo collaudato per produrre idee è quello di osservare ciò che gli altri vendono già e imitarlo. Non dovete reinventare la ruota, non rendete le cose più difficili di quanto non siano.

Ottenere gli strumenti necessari per il successo

Sono necessari i seguenti strumenti e ausili:

A) un nome di dominio

Scegliete un nome di dominio che sia il più breve possibile ma che descriva bene l'argomento del vostro ebook.

B) Hosting web

Lasciate che vi spieghi innanzitutto per cosa state pagando, perché la scelta del giusto host web è incredibilmente importante. Avete bisogno di un'azienda con un'assistenza 24/7, quindi 24 ore su 24 tutti i giorni della settimana. Se il vostro sito è improvvisamente fuori uso e non riuscite a contattare nessuno per rimetterlo online, state perdendo denaro, e spesso molto.

C) Autoresponder

Avete bisogno di un autoresponder affidabile per poter contattare regolarmente i vostri potenziali clienti. Ad esempio, potete usarlo per regalare un corso elettronico o un ebook gratuito (per ottenere gli indirizzi e-mail) e, naturalmente, la vostra newsletter. Tutto questo è automatizzato, cioè senza alcun lavoro da parte vostra.

D) Fornitore di servizi di pagamento

Anche il pagamento dei vostri prodotti e servizi può essere automatizzato. Sono disponibili diversi fornitori di pagamenti, ad esempio:

Tramite www.clickbank.com è possibile accettare pagamenti tramite tutti i principali fornitori di carte di credito. Clickbank offre anche migliaia di programmi di affiliazione. Il costo di installazione una tantum è inferiore a 50 dollari. Clickbank riceve una piccola commissione per ogni vendita, ma è molto più conveniente che gestire da soli i pagamenti e la fatturazione.

Quello che Clickbank è nel mondo anglosassone, www.shareit.de è nel mondo tedesco.

E) Software per libri

Dovreste offrire il vostro ebook in formato PDF in modo che tutti possano leggerlo. Alcuni ebook sono in formato EXE, ma gli utenti Mac non possono leggerli. Potete creare i vostri ebook con www.createpdf.com a un prezzo molto vantaggioso.

È anche possibile farlo gratuitamente tramite FREEpdf:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Creare un indice dei contenuti

Finire un ebook in una sola volta è difficile e cercare di farlo senza una scaletta dei contenuti è quasi impossibile.

Per scrivere il primo ebook mi ci sono voluti più di sei mesi, mentre ora li scrivo in meno di una settimana, compresi i testi di vendita e la creazione delle pagine.

Pensate quindi a 12-15 capitoli e scriveteli uno dopo l'altro. Ogni pagina dovrebbe contenere tra le 700 e le 1000 parole. Fornite informazioni utili, non informazioni che si possono ottenere gratuitamente altrove.

Scrivere i contenuti

Come ho già detto: avete bisogno di contenuti originali. Ci sono troppi ebook in circolazione in cui gli autori si limitano a rigurgitare informazioni che si possono ottenere gratuitamente altrove. Questo riduce il valore del vostro ebook, il che significa che meno persone lo distribuiranno e che verrà letto meno.

Se siete davvero in difficoltà con la scrittura, vi consiglio di fare quanto segue: Il modo migliore per ottenere molte informazioni autentiche senza scriverle è intervistare gli esperti del settore.

Ad esempio, se state scrivendo un ebook su come migliorare il proprio handicap nel golf, sono sicuro che non sarà troppo difficile trovare almeno un esperto locale che possiate stringere di persona, al telefono o almeno su Internet. Poi, nel vostro ebook, inserirete tutti i consigli degli esperti, il che è anche un buon punto di vendita.

Quando scrivete, non dimenticate mai qual è lo scopo dell'ebook. Lo scopo è quello di generare commissioni continue dai programmi di affiliazione. Pertanto, non abbiate paura di includere link di affiliazione. Assicuratevi solo di farlo con tatto, discrezione e nel posto giusto.

Un'altra buona idea è quella di integrare nell'ebook un'opzione per iscriversi alla vostra newsletter. In questo modo non solo guadagnerete una commissione sulle vendite, ma genererete anche nuovi indirizzi e-mail per la vostra mailing list senza dover fare nulla di più.

Chiarite che l'acquirente dell'ebook ha il diritto di rivenderlo come proprio. Indicate chiaramente che l'acquirente ha il diritto di rivendere l'ebook e può venderlo o regalarlo come meglio crede.

Scrivere un testo di vendita

Il testo di vendita è fondamentale per il vostro successo, perché è la base della vendita.

Creare una lettera di vendita è molto impegnativo, soprattutto se si è alle prime armi. Il metodo migliore - e quello che uso io - è quello di emulare altre lettere di vendita di successo.

Se per qualche motivo non pensate di poterlo fare da soli, avete due possibilità:

- Utilizzate un software che vi aiuta a mettere insieme un testo di vendita.

- Assumete un ghostwriter.

Impostare una serie di e-mail di autoresponder in 5 parti

Il modo più efficace per scrivere un corso gratuito di 5 giorni via e-mail a cui i vostri potenziali clienti si sono iscritti tramite la finestra pop-up di cui sopra è quello di prendere singoli capitoli del vostro ebook e usarli come campioni e antipasti.

Ricordate di enfatizzare il senso di urgenza. Dovete far sentire ai potenziali clienti che non hanno acquistato subito che stanno perdendo una grande opportunità. Se non comprano nonostante il prezzo vantaggioso, è più probabile che non fossero seriamente interessati o che siano solo collezionisti di omaggi.

Fate un po' di pubblicità!

A seconda dell'argomento, il vostro gruppo target sarà probabilmente composto da persone diverse. Ma a prescindere da ciò che vendete, c'è un gruppo che vuole il vostro ebook per un solo motivo, perché vuole venderlo da solo: sono gli internet marketer.

Anche se il vostro ebook parla di ippopotami, ciò che conta davvero per queste persone è il fatto di poterlo vendere come proprio. Per questo motivo, tali ebook ottengono sempre buoni risultati.

La chiave del successo è trovare un gruppo target nella propria nicchia e poi gli internet marketer adatti.

Avviare un programma di affiliazione per promuovere la vostra newsletter

Se la co-registrazione non vi piace, potreste avviare un vostro programma di affiliazione per far conoscere meglio la vostra newsletter.

Questo è stato fatto con successo in passato, soprattutto se sapete quanto valgono i vostri abbonati per voi.

Se sapete che ogni iscritto alla vostra newsletter vale 1 euro, probabilmente sarete felici di pagare 20, 30, 40 o 50 centesimi per ogni indirizzo ai vostri affiliati, il che rappresenta un buon affare per entrambe le parti.

Con il vostro programma di affiliazione non guadagnerete nulla vendendo un prodotto, ma otterrete una lunga mailing list di iscritti che col tempo diventeranno acquirenti.

(Se avete una lista di 2.000 indirizzi che vi portano 2.000 euro al mese di vendite grazie al follow-up della newsletter, ogni indirizzo vale 1 euro). Ogni mese).

Utilizzate una firma e-mail dinamica

Questo è così semplice, ma le persone lo dimenticano o non lo fanno nel modo giusto: inviare alcune e-mail ogni giorno è un ottimo modo per acquisire nuovi abbonati.

Tutto ciò che dovete fare è inserire un annuncio di testo di 4 righe alla fine di ogni e-mail in uscita per promuovere la vostra newsletter. Potete utilizzare un piccolo annuncio che avete già utilizzato per la pubblicità in altre newsletter o ezines.

Sarete sorpresi di quante persone si iscriveranno.

Comunicati stampa: non morti, solo evoluti

Mark Twain una volta disse che le voci sulla sua morte erano molto esagerate. Lo stesso si può dire dei comunicati stampa: non sono morti, sono solo evoluti e cambiati.

I professionisti delle pubbliche relazioni che diffondono le voci sulla morte vorrebbero farvi credere che i comunicati stampa non avrebbero mai dovuto essere scritti e tanto meno distribuiti. Non sono d'accordo con questa visione polverosa.

Inondare i media di comunicati stampa non è più una buona pratica da quando Edward Bernays aprì la prima società di PR nel 1919. Chiunque sia competente in materia di PR sa da anni che la copertura mediatica non è quasi mai il risultato diretto di un comunicato stampa.

Parliamo dell'evoluzione del comunicato stampa in uno strumento solido che aiuta le organizzazioni a trasmettere messaggi chiave a un vasto pubblico nell'era digitale.

In un passato non troppo lontano, prima di Internet, i comunicati stampa erano rivolti esclusivamente ai canali di vendita commerciali e ai consumatori. I media fungevano da guardiani, decidendo se e come utilizzare le informazioni in arrivo.

Oggi, invece, Internet consente alle organizzazioni di aggirare i filtri dei media in molti modi.

Tenete presente questo aspetto: Sia i giornalisti che i consumatori utilizzano Internet per le ricerche. Ogni giorno vengono effettuate più di 550 milioni di ricerche sul web. Negli Stati Uniti, gli utenti cercano qualcosa su Yahoo! News, Google News o altri motori di ricerca di notizie 27 milioni di volte al mese. In una recente indagine condotta da Middleberg/Ross e dal Pew Internet Project, si apprende che 98% dei giornalisti vanno online ogni giorno, 92% lo fanno per ricercare articoli, 76% per trovare nuove fonti ed esperti, 73% per trovare comunicati stampa, 68 milioni di americani sono online ogni giorno,

30% usano un motore di ricerca per trovare informazioni, 27% vanno online per trovare notizie.

In questa nuova era è necessario pensare in modo diverso alla scrittura dei comunicati stampa. Potete aumentare l'influenza dei vostri comunicati stampa al di là dei media rendendoli compatibili con i motori di ricerca. In definitiva, i vostri comunicati stampa diventeranno database online di lunga durata, ricercabili e trovabili per la vostra organizzazione.

Una volta che sono stati scritti correttamente e che soddisfano le esigenze dei lettori e dei motori di ricerca, devono essere distribuiti. PR Web™ e PR Newswire sono i miei due preferiti. Entrambi i servizi vi aiutano a raggiungere le redazioni giornalistiche e non solo.

PR Web invia ogni giorno comunicati stampa a 60.000-100.000 contatti in tutto il mondo.

Giornalisti, analisti, scrittori freelance, canali mediatici, redazioni giornalistiche e semplici utenti di Internet sono tutti iscritti per ricevere queste informazioni. Le PR vengono distribuite anche tramite FTP, feed XML e una rete di siti web dedicati. I siti web dedicati alle PR sono tra i 2.500 siti più visitati.

Ogni comunicato stampa inviato da PR Web è ottimizzato per i motori di ricerca e PR Web garantisce che il vostro comunicato stampa sarà preso in considerazione da Yahoo! che è il primo sito web più visitato al mondo su Internet.

Vi chiederete se funziona? Vi fornisco un esempio fresco fresco. Ho usato PR Web per inviare un comunicato stampa sul mio cliente Brent Dees e sulla sua formazione Focus Four per imprenditori. Il direttore di Leadership Excellence mi ha inviato un'e-mail dopo aver visto il PM e ha chiesto a Brent di scrivere un articolo per la sua rivista.

Il capostipite di tutti i servizi di comunicati stampa è PR Newswire, che consegna direttamente ai computer centrali di quotidiani, settimanali, servizi giornalistici nazionali, pubblicazioni commerciali e redazioni radiotelevisive.

Solo negli Stati Uniti, raggiunge un totale di 22.000 media. Tutti i comunicati stampa vengono distribuiti e archiviati in oltre 3.600 siti web, database e servizi online. Il sito web di PR Newswire è uno dei 2.000 siti più visitati di Internet.

Infine, diamo uno sguardo alle newsroom online. Il loro scopo principale è quello di fornire ai giornalisti dati facilmente accessibili sulle organizzazioni, come curriculum vitae dei dirigenti, cifre di reddito, contatti chiave e altre informazioni specialistiche. Un'organizzazione dovrebbe quindi inserire qui i comunicati stampa, soprattutto se vuole raggiungere dirigenti, investitori, persone influenti, ecc.

I consumatori interessati alla tecnologia spesso visitano le redazioni online per le stesse ragioni dei giornalisti: si aspettano di trovare informazioni specializzate.

Lanciarsi in comunicati stampa e scaricarli sui media in modo indifferenziato è una pratica insensata. Ma usarli come arma strategica per colpire persone influenti e leader nel regno digitale è una gestione intelligente delle PR. Gli esperti che credono che i comunicati stampa siano morti devono evolversi o sono condannati.

Dare personalità alla vostra newsletter

Cosa fa la differenza tra le innumerevoli newsletter in circolazione e la vostra? Una cosa e una sola:

La vostra personalità.

Non siete un drone senza vita; aggiungete qualche scintilla alla vostra scrittura, siate divertenti, spiritosi, controversi - ma non siate noiosi!

Raccontate una storia. Le storie sono ottime per catturare le persone prima che si rendano conto che state vendendo loro qualcosa.

Qui di seguito è riportata una breve storia che ho utilizzato per promuovere un programma di affiliazione per il lavoro a casa.

Siete diversi?

Non so voi, ma io ho sempre pensato di essere diverso dai miei coetanei. Questa è una storia divertente e probabilmente toccherà la maggior parte dei lettori di questo ebook.

Quando i bambini della mia scuola giocavano all'ora di pranzo, come fanno i bambini, io allestiva il mio negozio. La mensa scolastica non offriva mai un'ampia scelta di dolci, quindi portavo sempre a scuola i miei, che prendevo da un negozio del mio quartiere, dove erano molto più economici e abbondanti.

Portavo sempre a scuola un sacchetto di lecca-lecca e, credetemi, ero un bambino piuttosto popolare. Gli altri bambini mi chiedevano lecca-lecca tutto il giorno e la cosa diventava piuttosto fastidiosa, quindi bisognava fare qualcosa in fretta.

Mi dava la nausea regalare i lecca-lecca che avevo comprato con i miei sudati soldi. Così decisi di creare il mio piccolo mercato nero dei lecca-lecca. Comprai tutte le varietà di lecca-lecca che non si potevano trovare a scuola e aumentai il prezzo di 500%. Li compravo a 10 centesimi l'uno e li vendevo a 50 centesimi. La richiesta era così grande che dovetti raddoppiare le scorte. In un giorno riuscii a guadagnare 20 dollari con i lecca-lecca che avevo comprato a 5 dollari.

Naturalmente, avevo alcuni clienti "VIP" ai quali praticavo prezzi più vantaggiosi, come era giusto che fosse, visto che rappresentavano gran parte della mia attività. Avevo anche alcune persone a cui davo i lecca-lecca gratis, per amore della pace.

Alla fine, altri bambini fecero quello che facevo io e mi ritrovai con una certa concorrenza. Dopo qualche mese, ho smesso di vendere lecca-lecca quando la domanda è diventata troppo frenetica e il negozio di quartiere ha chiamato mia madre.

Sapevo di avere una passione nella vita, ma non ho capito quale fosse fino a quando, al 10° anno, ho lasciato la scuola per intraprendere una carriera nel direct mail. Il marketing era ed è la mia vita, lo adoro. Leggevo tutto ciò su cui potevo mettere le mani e avevo una collezione di libri come una libreria. Naturalmente, all'epoca non ero sicura di voler fare qualcosa di serio con il marketing, ma sapevo che non avrei mai voluto lavorare per nessuno se non per me stessa.

Ogni giorno mi fermo a pensare a cosa farei se non avessi scoperto la gioia di lavorare da casa, che devo anche a mio padre, il quale mi ha insegnato che nella vita c'è molto di più che lavorare dalle 9 alle 5 ogni giorno.

Assicuratevi che la vostra newsletter non finisca nelle liste di spam

Ecco alcuni consigli utili per evitare di essere definiti spammer.

Familiarizzare con i requisiti legali.

Utilizzate esclusivamente la procedura di double opt-in.

Salvare le informazioni dettagliate su tutti gli ingressi e i prelievi, in particolare l'indirizzo IP.

Non acquistate mai liste di smalto sfuse da Internet.

Se vi avvalete di fornitori di servizi di co-registrazione, assicuratevi che siano affidabili e che non utilizzino metodi dubbi per generare traffico.

Se create un programma di affiliazione, dovreste includere nel contratto una clausola anti-spam.

Evitate espressioni sospette di spam come "gratis", "gratuito", "speciale", "garantito" ecc. nella riga dell'oggetto.

Non acquistate mai liste di smalto sfuso

Ho appena letto un post su un noto forum di marketing in cui qualcuno scriveva di avere accesso a una lista di 800.000 indirizzi e-mail di persone interessate a fare soldi.

Ha detto che la lista apparteneva a un amico e che era disposto a metterla a disposizione per un mailing a condizione di non fare il suo nome.

Questo avrebbe dovuto essere il primo campanello d'allarme. Inoltre, non era sicuro di come fosse stata compilata la lista e di come si fossero iscritti gli abbonati.

Inoltre, non si trattava di un'unica grande lista, ma di un insieme di liste che venivano semplicemente riassunte.

Se il cliente decide di inviare la lista via e-mail, si troverà in grossi guai e non guadagnerà nulla che valga lo sforzo fatto.

Non inviate mai email a liste di cui non sapete nulla!

Impostare una pagina di iscrizione solo per gli abbonati

Volete davvero aumentare il vostro tasso di iscrizione? Allora create una pagina di iscrizione solo per gli iscritti alla newsletter.

La chiave del successo è che possiate offrire anche contenuti davvero fantastici, così buoni e così tanto che i clienti siano davvero disposti a pagare per averli.

E tenetela costantemente aggiornata.

Un'altra cosa che si rivela utile quando si gestisce un sito associativo è uno strumento di organizzazione. Chiunque abbia creato un sito associativo sa che dopo un po' di tempo si hanno molti contenuti. Organizzarli bene per renderli facili da trovare e da leggere per i membri è molto importante.

Un gestore di articoli consigliato è, ad esempio

http://www.interactivetools.com/

Questo software di gestione dei contenuti facilita la gestione di siti web orientati alle notizie, soprattutto per gli utenti non tecnici. È possibile utilizzarlo per gestire articoli, categorie e autori. È possibile caricare grafica, creare testi con l'editor WYSIWYG e molto altro ancora.

Questo strumento può far risparmiare a un webmaster impegnato alcune ore al giorno a smanettare con l'HTML.

Creare un corso gratuito per i nuovi iscritti

Questo suggerimento non è difficile da attuare. Con un corso gratuito come questo, potete facilmente promuovere qualsiasi cosa, che sia un programma di affiliazione, un vostro prodotto o altro. È l'acceleratore di vendite che vi permette di contattare i vostri contatti tutte le volte che volete.

Tuttavia, devo avvertirvi di non scrivere ai vostri clienti ogni giorno, forse nemmeno una volta alla settimana, ma solo quando avete qualcosa di veramente sostanziale da offrire. In questo modo la vostra lista sarà felice e le vostre e-mail non saranno viste come posta indesiderata che nessuno vuole leggere.

Prima di tutto, abbiamo bisogno di un buon titolo. Nessuno si iscriverà se non è interessato. Molti autori falliscono in questo caso con una relazione altrimenti buona. È necessario scegliere un titolo che sia il più emozionante e preciso possibile.

Ecco alcuni esempi di titoli davvero scadenti:

Fare soldi online
Rapporto antiemicrania
Creare facilmente il proprio prodotto
Giocare a cricket come un professionista

Forse sono stato un po' duro nell'etichettare questi titoli come scadenti, ma semplicemente mancano di quel qualcosa che accende l'immaginazione del lettore.

Ecco i miei suggerimenti per abbellire maggiormente i titoli. Qualsiasi titolo può essere arricchito secondo questo principio:

Generare un reddito permanente con i programmi dei partner in soli 7 giorni
Stop all'emicrania in 5 semplici passi
Come creare prodotti digitali di grande successo che vendono alla grande in pochissimo tempo
Lanciare come Lee e battere come Border: giocare a cricket come un professionista

Qual è il modo più semplice per creare il proprio corso in 5 parti?

La cosa migliore è scrivere personalmente circa cinque articoli su un argomento che si vuole promuovere e inserirli in un corso gratuito.

Il problema della maggior parte delle persone che cercano di farlo è che scrivono migliaia e migliaia di parole alla volta, si stancano e non finiscono mai.

Ma se si suddivide l'argomento, è molto più facile. Esempio: Se dovessi scrivere un corso gratuito su come produrre con profitto le proprie esche da pesca, farei una cosa del genere:

Lezione 1: Perché le esche da pesca sono così redditizie

Lezione 2: Come preparare le proprie esche da pesca al tavolo della cucina

Lezione 3: Come automatizzare l'intero processo di produzione

Lezione 4: Come commercializzare le esche da pesca offline

Lezione 5: Come commercializzare le vostre esche da pesca online con poco denaro

In ogni singola lezione, intreccerei abilmente i link ai programmi di affiliazione e citerei la mia newsletter. Il contenuto delle lezioni deve essere di alta qualità e non un semplice bla bla bla. Se lo fate, riuscirete sicuramente a convincere molte persone a iscriversi o a comprare da voi.

Naturalmente, non bisogna limitarsi a mettere insieme alcuni elementi. È necessario combinarli in modo accattivante. La prima e-mail, ad esempio, potrebbe essere un ringraziamento per la registrazione del cliente, che contiene un riferimento al regalo di benvenuto. Con la prima lezione si inizia a fidelizzare il cliente. Quindi, se disponete di tali articoli informativi, è meglio di qualsiasi altra cosa e dovrebbero essere utilizzati fin dal primo giorno.

Creare il proprio forum

Avere un proprio forum è una grande opportunità per ottenere nuovi iscritti alla vostra newsletter. La creazione di una comunità all'interno del vostro sito web ha l'effetto di riportare i visitatori sul vostro sito più volte, con il risultato che è più che probabile che gli utenti si iscrivano alla vostra newsletter.

È possibile vedere un buon esempio su http://www.howtocorp.com/. Date un'occhiata al forum. Il webmaster vi inserisce la sua newsletter e raccomanda anche i prodotti. Alle persone piace aiutare gli altri e rispondere alle loro domande. E dopo un po' non è più necessario rispondere a molte domande.

Il modo migliore per avviare un forum è farlo da soli e ospitarlo presso il proprio hoster. Non utilizzate fornitori di servizi, soprattutto se gratuiti.

Se avete già un certo numero di clienti e potenziali clienti, informateli che state progettando di lanciare una newsletter e fategli sapere che possono iscriversi in qualsiasi momento e ricevere tutte le informazioni gratuitamente.

Queste persone hanno già espresso interesse per voi o per ciò che vendete. Quindi ha davvero senso che si rivolgano a voi sempre più spesso.

Impostare pagine di ringraziamento continue

Si tratta di un segreto che nessuno di mia conoscenza usa e che sono quasi certo nessuno abbia mai usato.

Come sapete, chi si è iscritto a una newsletter viene poi reindirizzato a un'altra pagina che conferma l'iscrizione.

La maggior parte dei webmaster si limita a scrivere qualcosa come "Grazie per esserti iscritto alla mia newsletter". E poi magari aggiungono un suggerimento per l'acquisto di un determinato prodotto. Ma potrebbero sfruttare molto meglio questa opportunità.

Una volta che il nuovo iscritto si è iscritto e ha raggiunto la pagina di ringraziamento, dovrebbe avere la possibilità di iscriversi a un'altra newsletter gratuita o a un corso, se ne avete uno.

In questo modo si ottiene lo stesso utente in tre o quattro liste o corsi!

Permettete agli utenti di utilizzare la vostra newsletter nelle loro opere

Dite a tutti coloro che si sono già iscritti che possono inoltrare la vostra newsletter agli amici e anche che possono utilizzare parte o tutta la newsletter nei loro lavori e nelle loro newsletter.

A condizione, ovviamente, di includere un backlink o di citare una fonte che includa il vostro URL. Quindi è come scrivere un articolo, solo che si tratta di un numero della newsletter invece che di un singolo articolo.

Inviare lettere di raccomandazione

Ecco un modo molto intelligente per generare un flusso piccolo ma costante di nuovi abbonati giornalieri.

Ogni volta che avete utilizzato un prodotto o un servizio e ne siete rimasti soddisfatti, scrivete un commento positivo e inviatelo al fornitore. Il fornitore ne sarà felice e pubblicherà la testimonianza sul suo sito web con un link all'URL.

In questo modo, anche i visitatori di altri siti web verranno a conoscenza del vostro!

Se registrate un nuovo dominio a cui si rivolgono solo i lettori della vostra raccomandazione di prodotto, potete anche misurare il successo.

Fate in modo che gli altri editori di newsletter vi menzionino in continuazione

Uno dei modi migliori per ottenere abbonati a costo zero è convincere altri editori a continuare a menzionarvi. In questo modo si crea un rapporto di fiducia con i loro iscritti e quando finalmente si iscrivono alla vostra newsletter, sanno già molto di voi e attendono con ansia le vostre e-mail.

Bene, ma come si fa a convincere gli altri editori a menzionarvi nelle loro newsletter?

Ci sono varie possibilità: Organizzare un concorso, affermare di sapere/essere in grado di fare qualcosa che nessun altro sa/può fare, dare al collega un piccolo consiglio da insider e permettergli di trasmetterlo ai suoi abbonati, e così via.

Costruite relazioni con questi autori di newsletter e diventate loro amici.

Essere parsimoniosi con i dati

Se volete davvero che una percentuale maggiore di visitatori del vostro sito web, della vostra squeeze page e così via si iscriva alla vostra newsletter, allora siate parsimoniosi nella richiesta di dati personali.

Gli utenti hanno sempre la preoccupazione subliminale che i loro dati vengano utilizzati in modo improprio, e non senza una buona ragione, come sappiamo.

Per questo si chiama Regola d'oro:

Meno dati, più abbonati!

In effetti, non è nemmeno necessario sapere dove vive una persona o quando è nata. Tutto ciò che serve per inviare una newsletter è l'indirizzo e-mail.

Anche la richiesta di nome e cognome non è assolutamente necessaria. Potete offrire questi campi di inserimento, ma sono facoltativi, cioè il nuovo abbonato può rivelarli o meno. Può inserire un nickname o omettere del tutto le informazioni. Qualunque sia la decisione dell'utente, la sua richiesta di abbonamento non sarà rifiutata solo perché un campo non è stato compilato.

Vi ringrazio ancora una volta per aver dedicato il vostro tempo e la vostra attenzione a questo corso base e spero che abbiate imparato qualcosa di nuovo in termini di list building e che le informazioni siano proficue per la vostra attività.

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