Quando è il momento di smettere di inviare e-mail?

Per molti imprenditori è difficile decidere se interrompere o meno una regolare campagna di email marketing. Sia nei casi in cui la campagna di email marketing ha successo sia in quelli in cui la campagna di email marketing fallisce, questa decisione può essere difficile. In generale, i proprietari di aziende devono valutare una serie di fattori per prendere questa decisione e non esiste un approccio unico che vada bene per tutti. In questo post analizzeremo tre diversi scenari:

• una campagna di email marketing di successo che si conclude naturalmente,
• una campagna di email marketing fallita e
• una campagna di email marketing di successo che potrebbe andare avanti all'infinito.

Per prima cosa, analizziamo un esempio di campagna di email marketing di successo che giunge a una fine naturale. Può essere opportuno che un imprenditore ponga fine ai suoi sforzi di email marketing in diversi casi. L'esempio più ovvio è una campagna di email marketing che si concentra su un obiettivo specifico piuttosto che sulla vendita di prodotti o servizi. Ad esempio, una campagna di email marketing di tipo politico può iniziare lentamente, raggiungere il picco nel momento in cui gli elettori sono più interessati a conoscere le questioni, e poi diminuire quando inizia il processo elettorale e la maggior parte degli elettori ha già preso la sua decisione. Allo stesso modo, una campagna di email marketing finalizzata alla raccolta di fondi per un particolare ente di beneficenza si concluderà naturalmente una volta raggiunto l'obiettivo. Questi programmi di email marketing possono avere molto successo, ma non c'è motivo di continuarli una volta raggiunti gli obiettivi.

Analizziamo poi una campagna di email marketing che non raggiunge gli obiettivi prefissati. È difficile dire quando una campagna di email marketing come questa sia un successo, perché ci sono molte variabili da considerare. Ad esempio, se il proprietario di un'azienda spende molto tempo e denaro per l'email marketing ma non vede il successo nonostante i suoi sforzi, potrebbe essere il momento di terminare la campagna. Tuttavia, se l'imprenditore non ha investito una grande quantità di denaro nella campagna di email marketing e ha ancora qualche idea per renderla un successo, può valere la pena di prolungare la campagna per vedere se gli obiettivi desiderati possono essere raggiunti.

Infine, è importante ricordare che le campagne di email marketing non devono necessariamente finire. Si pensi a un argomento di nicchia come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Non c'è motivo per cui un imprenditore che ha creato e inviato newsletter mensili su questo argomento, ricevendo un feedback positivo da questi strumenti di email marketing, debba smettere finché è ancora in grado di creare le newsletter. Una e-newsletter può rimanere attiva finché c'è una domanda e un interesse per il materiale consegnato, in modo simile a come molte riviste vengono stampate per anni. Poiché la SEO è in continua evoluzione e gli utenti delle e-newsletter possono aspettarsi di ricevere la e-newsletter ogni mese per acquisire maggiori conoscenze sulle tendenze attuali del settore, la domanda di questo prodotto rimarrà nel nostro scenario di un imprenditore che produce una newsletter SEO.