Quando l'internet marketing è un buon investimento?

La risposta a questa domanda è sempre generica, ma la risposta è molto più complicata. Certamente il marketing su Internet è vantaggioso, ma come ogni tipo di marketing, lo è solo se è fatto bene. Ad esempio, potreste investire migliaia di dollari in una campagna di marketing in televisione, ma se nessuno vede la vostra pubblicità o se la pubblicità non raggiunge il vostro pubblico di riferimento e non porta vendite, il denaro speso è stato sprecato. Quindi una risposta migliore a questa domanda potrebbe essere: Il marketing su Internet è utile se funziona. Si tratta di un'affermazione piuttosto generale, ma questo articolo approfondirà l'argomento e vi mostrerà come far funzionare il marketing su Internet per la vostra azienda.

Una delle strategie di marketing più elementari consiste nell'assicurarsi di raggiungere il proprio pubblico di riferimento. Si tratta di un aspetto cruciale, perché il pubblico target è il gruppo di persone che più probabilmente acquisterà i vostri prodotti o servizi. È molto più facile convincere all'acquisto coloro che sono già interessati ai vostri prodotti o servizi piuttosto che coloro che non sono affatto interessati. Prendiamo ad esempio un'azienda che vende canne da pesca. Dovreste vendere i vostri prodotti alle persone che amano la pesca, sia a livello agonistico che ricreativo, perché in questo gruppo potete trovare persone interessate ad acquistare una nuova canna da pesca. Avrebbe senso pubblicizzare la vostra attività su un sito web che vende esche e attrezzature o organizza viaggi di pesca in luoghi esotici. Al contrario, sarebbe una perdita di tempo inserire il vostro annuncio su un sito web che vende telescopi, perché è improbabile che riusciate a raggiungere un pubblico significativo. Anche se ci possono essere degli appassionati di stelle che amano la pesca, il vostro budget pubblicitario e i vostri sforzi sarebbero meglio spesi su siti web più strettamente legati al vostro settore.

Un'altra considerazione da fare quando si acquista uno spazio pubblicitario su un altro sito web è il numero di visitatori che quel sito riceve. Questo aspetto è fondamentale perché volete che il vostro annuncio appaia su un sito web strettamente correlato al vostro e in grado di attirare un pubblico simile, ma volete anche che attiri molta attenzione. Pertanto, è importante che il vostro annuncio appaia su un sito web che ha molti visitatori ogni mese. In questo modo, la vostra azienda riceverà un alto livello di esposizione dall'annuncio.

Quando si parla di pubblicità su Internet, esiste una linea sottile tra la pubblicità eccellente e lo spam. Alcuni imprenditori si fanno prendere la mano nel tentativo di pubblicizzare il più possibile e possono spingersi troppo oltre ed essere etichettati come spam. I navigatori di Internet che si imbattono nei vostri annunci in pochi punti hanno maggiori probabilità di notarli e di sentirsi motivati a visitare immediatamente il vostro sito web o a conservarli per un uso successivo. Gli utenti di Internet, invece, sono più propensi a considerare i vostri annunci come spam se li vedono ovunque. Questo può essere negativo perché è meno probabile che visitino il vostro sito web se lo ritengono poco interessante.

È importante monitorare attentamente i risultati di qualsiasi strategia di marketing su Internet e apportare le modifiche necessarie. Questo è fondamentale perché volete assicurarvi che i vostri sforzi di marketing stiano dando i loro frutti e il modo migliore per farlo è valutare a fondo l'impatto della vostra pubblicità. Un modo per farlo è includere un codice specifico in ciascuna delle vostre inserzioni, in modo da poter vedere quali inserzioni portano a un ordine e quali no. Potete utilizzare questi dati per determinare se il sito web inefficace debba essere modificato o se le inserzioni debbano essere interrotte. Se decidete di aggiornare gli annunci, seguite i risultati per vedere se le modifiche hanno migliorato l'efficacia degli annunci.