アマゾンのフルフィルメント・バイ・アマゾンプログラムを利用すれば、個人・法人を問わず、商品をアマゾンのウェブサイトに掲載し、販売することができる。最初から最後まで、アマゾンは販売プロセスのすべての部分を処理する。アマゾンは販売完了後すぐに、利益の一部を販売者に返金する。
小売業者はアマゾンに手数料を支払わなければならない。
FBAプログラムは非常に理解しやすく、アマゾンのウェブサイトでは利用方法をステップ・バイ・ステップで説明している。Amazonが広告、マーケティング、梱包、発送、コミュニケーションなど、ビジネスのすべての部分を処理するため、セラーが自分ですべてを行う場合よりも収入が少なくなることを覚えておいてほしい。
アマゾンFBAプログラムには、多くの手数料がかかる。結局のところ、あなたは商品を保管するだけでなく、梱包し、顧客に輸送する責任も負うことになる。低コストの商品であれば、アマゾンはセラーよりも仕入れで儲けることができるかもしれない。FBAプログラムを利用することで、販売者が売上で損をしたケースもある。
販売するたびに確実に儲けるための3つの重要なポイント:
1. Amazonで頻繁に販売され、利益を上げている商品と類似した商品を選ぶようにする。メインの商品に加えて、割引やボーナス商品など、競合から際立つユニークなオファーを作りましょう。また、競合に差をつけるために独自のパッケージをデザインすることもできます。価格マッチングの可能性を減らすために、特徴的なタイトルをつけましょう。
2. よく検索される商品を選ぶ。アマゾンのベストセラー商品で人気のあるキーワードのリストを作成します。これらの商品のうち、あなたがリサーチしているキーワードが含まれているものはいくつありますか?そのキーワードはタイトルに含まれていますか?ブランド名やブランドの制限に違反することなく、商品名に一般的なキーワードを使用する。
3. 軽量の商品を選ぶこと。なぜなら、倉庫で商品を保管するスペースと、顧客に発送する貨物の重量が、会社から請求されるからだ。
FBAプログラムを利用することは、ビジネスのすべての部分を自分で行うよりもコストがかかると感じるかもしれません。しかし、これらの作業をアマゾンに任せることで、新しい商品を調達したり、現在人気のある商品の品揃えを増やして広告スペースを増やすなど、より収益性の高い活動に時間を割くことができます。