ELEKTRONIKPRAXISコラム：第032回：インターネット・マーケティングが非常にフラストレーションのたまる理由とフラストレーションを解消する方法

私のB2Bインターネット・マーケティング・セミナーに、単にフラストレーションを感じている参加者が増えている。その理由は、多くの時間とコストのかかるキャンペーンが、広大なインターネットの中で耳に届かず、気づかれないからです。セミナーの後、私のゲストはフラストレーションを感じることなく、有望なインターネット・マーケティングがどのように機能するかを知る。

"私たちは会社のためにインターネット・マーケティングで何かをしようとしました。SEO会社（SEO：検索エンジン最適化）に何かしてもらいましたが、うまくいきませんでした。ニュースレターを配信していますが、読んでくれる人はあまりいません。そして、読んでくれる人は私たちのウェブサイトに来てくれないのです。"

「Facebookでキャンペーンを始めたら、友達が5人できた！ツイッターをやったほうがいいと聞きました。ツイートしたほうがいいと聞きました。

私のセミナーの冒頭では、このような質問、あるいは似たような質問をよく受ける。あなたにも心当たりがあるだろうか？

戦略なき行動主義は成功しない

私がウェブマーケティングを学ぼうとしたとき、先生はとても貴重なことを教えてくれた。道を想像してごらん。左の歩道を歩けば安全だし、右の歩道に立てば安全だ。でも、真ん中に立っていたら、何度も何度も轢かれる。インターネット・マーケティングでも同じだ。正しくやるか（左側）、まったくやらないか（右側）。どちらの側でも、あなたはすべての結果において安全である。しかし、インターネットマーケティングを中途半端にしかやらないなら、挫折するだろう。それでは、あなたの行動は、誰もあなたの言うことを聞かない森の中で叫んでいるだけだ！"

どちらか一方に有利になるように決める！そして、もしあなたが本当にそれを成功させたいのであれば、戦略が必要だ。完全で計画的なアプローチによって、フラストレーションの要因を減らすことができる。想像してみてほしい：誰かがあなたを手取り足取り、インターネット・マーケティングの旅へと導いてくれる。

インターネット・マーケティングは簡単ではないのでイライラする。単純ではあるが、簡単ではない。アドワーズ広告のスイッチを入れ、ウェブサイトを立ち上げ、フェイスブックにアカウントを開設し、ツイッターでつぶやく。

B2Bウェブサイトの95%が失敗している

とはいえ、B2Bウェブサイトの95%がそうであるように、多くの時間とリソースを浪費しても、残念ながら成功することはありません。もちろん、御社のマーケティング部門は、新しいウェブサイトや素晴らしいプロモーション、それに付随するあらゆるものを喜んでお見せするでしょう。問題は単純で、そのキャンペーンがどれほど効果的であるかということだ。

私の経験では、インターネットではやみくもな行動主義は間違ったアプローチだ。1年間、iROIのインターネット・マーケティング戦略を一貫して実践してみてください。最も有望な方法を喜んでお教えし、手取り足取りお教えします。しかし、あなたが本当にこの道を選ぶと決めた場合のみで、そうでなければ意味がありません。

B2B分野のインターネット・マーケティングは、多くの代理店がこの分野のニッチを見出したとして、あなたに約束している。残念ながら、多くの意思決定者は単に代理店を盲目的に信頼し、予算を使い果たしたが実際には何も動いていないと驚くだけだ。

もしあなたが、最新のトレンドを追い求めることに疲れていて、その結果、自分の顔に泥を塗ることになるのであれば、今日から、あなたの会社のインターネット・マーケティング担当者として、あなたのウェブサイトを完全に担当する若い人（おそらく無職の人）を雇うか、任命するようにしてください。さらに研修を受け、戦略的にインターネット・マーケティングを学び、iROI戦略に従ってあなたのために実践してくれる人です！

これが、B2Bにおけるインターネット・マーケティングから長期的に利益を得る唯一の方法です！私のセミナーに参加した人たちは、このことを理解し、不満なく満足して帰っていく。

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