ELEKTRONIKPRAXISコラム：第005回 B2Bインターネット・マーケティングにおけるロングテールの概念

B2B分野では、キーワードの最適化が従来のB2Cとは異なる。特にこの分野では、ユーザーが複数の検索キーワードを入力するため、ロングテールが重要になる。ロングテールは、インターネット上で従来の競合他社を追い抜きたい企業にとって重要なステップである。

ウェブサイトに訪問者を呼び込むためには、インターネット上の最適なキーワードを知り、検索者の行動を最適に理解することが重要である。この知識は、戦略の変更につながるため、経営陣の意思決定者にとって特に価値がある。

ロングテール1/7：ニッチでリードする者が勝つ！

B2Bインターネットマーケティングで陥りがちな大きな間違いは、頻繁に検索されるような一般的なキーワードしか選ばないことだ。企業は、このような一般的なキーワードに、特に高額なアドワーズ広告に多額の資金を投じるが、残念ながらそれは無駄に終わる。ニッチを探し、そこでマーケットリーダーになるか、Googleのトップ10にリストされる方がずっといい。

ロングテール 2/7: ロングテールとは何か？

ロングテールは、インターネット上の経営に対する新しいアプローチであり、特にインターネット上で旧態依然とした企業を追い越そうとする企業にとっては重要なステップである。従来のリアルな市場では、ニッチを提供しリーチするためのコストは高すぎることが多い。地理的に限定された地域では、それぞれのニッチの製品に対する需要が低すぎる。しかし、世界的に見れば、需要は莫大である。このような地理的制約はインターネットには存在しない。需要と供給は、現実の距離を知らないバーチャルなレベルで出会うことができる。これはB2B企業にとって理想的な前提条件である！