83 バナー広告とリマーケティングのヒント

リマーケティングとは何か？

かつてマーケティングが単純だった時代があった。新聞に広告を出したり、テレビコマーシャルを作ったりして、人々の反応を待つ。それがうまくいかなければ、電話や訪問販売など、他の方法が試された。

人々はより単純だったので、広告ははるかに簡単だった。彼らは広告や宣伝がどこにあるか知っていたし、まさにそこで探していた。しかし、時が経つにつれ、人々はあらゆることを知ることができる新しい場所を見つけた。インターネットは、広告のすべてのルールを覆した。

マーケティングとインターネット

インターネットは非常に変化しやすく、モバイルであるため、マーケティングに関してはコントロールが少し難しい。人々が特定の結果を除外するために使用する検索エンジンは、発見されるとすぐにそのパラメータを変更します。

多くの検索エンジンは、以前は特定のキーワード・ルールで運営されていたが、最近では、検索結果で上位にランクされるために、多くのユーザーがこれらのルールを回避しようとしていることが判明したため、異なる方法で運営されている。そのため、検索エンジンは物事をより複雑にしている。

オンラインで多くの変更

マーケティングに関して言えば、インターネットは便利なツールだ。しかし、潜在的な顧客に見つけてもらうという点では、問題がある場合もある。例えば、あるウェブサイトでバナーを見つけたのに、そのページに戻ったら消えていた。あるいは、あるページにどうやってたどり着いたかすっかり忘れてしまっていて、せっかくいい商品を覚えていたのに、どうやって探せばいいのかわからないということもあるかもしれない。

こういうことはよくあることだ。

そして、広告バナーは本当に役に立つというよりも、迷惑なものとして認識されることの方が多いことも忘れてはならない。人気のあるウェブサイト上のこれらの点滅し、明るい広告は、人々がウェブに精通するにつれて、ますます無視されるようになった。

要するに、インターネットは物事を非常に複雑にしているが、不可能ではない。インターネットの仕組みを理解すれば、製品を複数回販売する予定であっても、人々があなたのサイトを何度も訪れるようにすることができる。

信じないのか？

リマーケティング

リマーケティングは、広告バナーをクリックさせるのに効果的なアプローチだ。次のようなシナリオを想像してみてください：

あるウェブサイトを訪れたあなたは、環境保護をテーマにした無料の電子書籍を約束するバナーを見つけた。その電子書籍に興味を持ったあなたは、リンクをクリックし、その電子書籍を手に入れ、今まで通りの生活を送る。ある時点で、あなたは別のウェブサイトでも同じバナー、少なくとも同じ会社のバナーを発見する。そのバナーの広告メッセージが頭に残り、その裏にどんなオファーがあるのか実際に見てみるべきかどうか考える。しかし、あなたはクリックせずに実際の行動を続けることにした。

その後、あなたは別のウェブサイトを訪れ、再びバナーを目にする。今度はクリックしてページの情報を読み、商品を購入する。

全体として、バナーが顧客をストーキングしているように聞こえる。しかし、結局のところ、製品に関する情報は欲しいが、必ずしもすぐに、その場で対応したいわけではない顧客を支援するマーケティングの一形態なのだ。

あなたは何かを買いたいと思っているが、おそらく今は忙しくてそれどころではないだろう。そのため、広告は他のページにも表示され、あなたが実際に購入することを決めるまで待ちます。

リマーケティングとは、何度も何度も顧客に何かをアピールすることで、彼らがあなたの商品を購入し、あなたが利益を上げる可能性を高めることです。そして、一度このシステムをセットアップすれば、他のことをしている間、その働きを見守ることができる。

信じられない？それなら、この電子書籍を読んで、今ブレイクしているリマーケティング・ブームに合わせてバナーを活用する方法について詳しく知ってください。

客にとっては迷惑な話ではないか？

リマーケティングについて初めて耳にする人の多くは、その全体像が過去の迷惑なバナーと大差ないように聞こえるため、少し懐疑的である。バナーが「ついてくる」ことに苛立ちを覚え、今後その企業を避けるようになるのではないかと心配するのだ。しかし、そうではない。

通常はこうだ：

あるページを訪れ、興味のあるバナーを見つける。クリックするかもしれないし、しないかもしれないが、いずれにせよ、あなたはまだ興味があり、もっと知りたいと思っている。そのページをお気に入りには保存しないが、本当に重要なページなら覚えておこうと考える。

しかし、ほとんどの人は何を見たか覚えていない。記事は覚えていても、数日から数週間もすれば、それがいったい何だったのか、どうすればその記事に戻れるのか、すっかり忘れてしまう。これはイライラさせられる。再びその商品を見つけるために、コンピュータの前で数え切れないほどの時間や日数を費やし、最初にその商品にたどり着いたのがどのページだったかを探そうとする。

リマーケティングではこのようなことは起こらない。ユーザーがページを訪れ、広告を目にし、興味を示し、そして何度もその広告を目にすることになります。ただし、これはユーザーが興味を示した場合にのみ機能するシステムであることにご注意ください。

それは理にかなっている。もし誰かがもっと情報を得たいと思えば、そのページに戻りたくなる。もしそうでなければ、クリックすることはなく、バナーは「そこに留まり」別の潜在的な顧客を待つことになる。

オンラインで買い物をするのは、選択肢が多すぎてストレスに感じる人も多いだろう。しかし、リマーケティングやバナー広告を使えば、ショッピングに精通した人々にとって、より簡単で時間のかからないものにすることができる。

広告バナーが死なない理由

そう、バナー広告はインターネット・マーケティングの害悪であるはずだった。バナー広告は、注目を集めることだけを目的に作られた。それは、インターネットが明るく輝いていた時代には有効だったかもしれない。しかし、人々がウェブを使いこなし、その使い方を熟知している今、バナーは、リマーケティングのように、より賢い方法で広告を出すためにデザインし直されている。

賢いマーケティング担当者は、ただ大きくて派手なバナーを作るのではなく、知的な構成と行動喚起で人々を魅了するバナーを作ろうとしている。こうすることで、人々はその背後にマーケティングがあることに気づくことなく、意識するようになる。

それ以来、バナーは良いプロモーションオファーの略語と見なされてきました。相変わらず怖いバナーもありますが、ほとんどのプロモーションオファーは、あなたのニーズや販売履歴に合わせて完璧に調整されていることにお気づきでしょうか。例えば、ゴルフシューズのページを見ていて、数時間後にゴルフアクセサリーのバナーを見つけたとします。まるで魔法のようだが、その裏にはリマーケティングがある。

バナー広告は、実際にはいくつかの利点があります

• より説明的である
  広告バナーを作成する場合、限られたスペースでできるだけ簡潔かつ明確にメッセージを表現する必要があります。適切なコピーライターや広告デザイナーがいれば、一目で興味を持ってもらうことができます。
• より魅力的である
  広告バナーは通常の新聞広告よりも見栄えがする。完全に色付けしたり、動かしたりすることもできる。
• これらは略語である。
  検索エンジンの検索結果の長いリストを探し回る代わりに、ウェブサイトから直接関連する広告オファーを見ることができます。これにより、行きたい場所に素早くたどり着くことができます。
• あなたはスパムではありません
  ニュースレターやEメールリストもまだ使われている。しかし、広告バナーとは異なり、これらは本当に良いオファーが含まれているかどうかに関わらず、スパムフォルダに入ってしまうことが多い。
• あなたはクリエイティブ
  彼らは広告バナーで創造的に蒸気を発散し、自分のスキルや雇ったプロのスキルに応じて、心にあるものを何でもデザインすることができる。
• ターゲット・グループを直接対象とすることもできる。
  多くのオンラインツールを使用すると、広告バナーは、すでに広告の内容に関心を示しているターゲットグループに直接ターゲティングされていることを確認することができます。

数年前、それはバナー広告は時代遅れであったように思えたかもしれませんが、それは彼らが実際に市場から、または私たちの心から消えてしまったわけではありません。バナー広告の分野は、それが当時であったように、今日でもまだ有用かつ効果的であり、そして今、実現するためにさらに安いです。

リマーケティングのデメリット

リマーケティングに期待できること、できないことを正直にお伝えします。より多くの利益と、より多くのトラフィックを期待することができますが、リマーケティングキャンペーン中に起こるすべてのことには制限もあります。

広告バナーがそれに近づいているとはいえ、広告はまだ完璧ではない。

では次に、リマーケティングのデメリットを挙げてみよう。これらの点に目を通せば、なぜあなたの広告が一流でなければならないのか、なぜマーケティングを始める前にこのガイドを最後まで読むべきなのかがすぐに理解できるだろう。

• をクリックする必要はない。
  どんなにユーザーに広告をクリックしてもらいたいと思っても：結局のところ、どんなときでもクリックしなければならない人はいないのです。したがって、売上を上げるかどうかは、完全に潜在顧客の手に委ねられているのです。
• 顧客によっては悪評が立つかもしれない。
  広告が自分についてくるのを嫌がる人がいるため、結果として販売機会が大幅に減ってしまう可能性がある。このような人たちの多くは、たとえ以前に興味を示していたとしても、原則的にすでに何度か見たことのあるバナーをクリックしないからだ。
• Macユーザーにはリマーケティング・バナーが表示されない場合がある
  Safariでは、リマーケティングキャンペーンがブロックされる可能性がある。そのため、ターゲットグループがアップル好きである場合、別のブラウザを使用しない限り、広告を目にすることすらできない可能性があります。
• ポップアップ広告をブロックできる
  コンピューターによっては、ポップアップを完全にブロックすることができます。そのため、バナーがポップアップにリンクされている場合、すべてのユーザーに表示されない危険性があります。

これは必ずしも長いリストではないが、リマーケティングプランを開発し続ける際には、これらのポイントと潜在的な問題を念頭に置くべきである。あなたのビジネスを台無しにすることはないだろうが、ある意味では制限を受けることになるだろう。

今日の顧客のためのマーケティング戦術

今日の顧客は、これまでとは異なるマーケティングや広告手法を求めている。なぜか？彼らはより賢いからだ。あなたの顧客全員が熱心なインターネット・マーケターというわけではないだろうが、彼らは、たとえ説明できなくても、オンラインで何かを買ってもらう方法を知っている可能性が高い。

顧客は広告が何かを売るためにあることを知っているが、多くの人が理解していないのは、購買意欲をそそる正確な方法である。心理というものは、それを使えるかどうかにかかわらず、人を説得して何かを買わせるために何度も何度も使えるものなのだ。

リマーケティングやバナー広告を使うことで、その人にあなたが売っているものを覚えてもらうだけでなく、あなたが何を提供しているのか、どこで見つけられるのか、なぜそれが必要なのかを何度も何度も脳に思い出させることができる。

しかし、この知識を効果的に使うためには、具体的にどのように始めればいいのかを学ぶ必要がある。そこで、これから始めよう。

広告の購入先

素晴らしい広告を作ったとしても、それをデスクトップに置いたり、インターネットの埃っぽい片隅に置いたりするだけで、結果が出ると思ってはいけない。そうではなく、リマーケティング戦略を使って広告を購入し、可能な限り最良の方法で広告を提示するためには、どこに助けを求めるべきかを知る必要がある。

他のビジネスアイデアと同じように、ここでも同じことが当てはまる：最高のリソースがあれば、最高の結果が得られる。

結果を出す広告スペースを購入する

ウェブサイトを訪れたり、広告をクリックしたユーザーのうち、約98%は何も購入しません。つまり、2%だけが、あなたのウェブビジネスで達成したい利益を生み出すのです。この数字を、諦めてインターネットから離れろというサインとして受け取るべきではありません。

この姿勢があれば、できる。

リマーケティングやバナー広告を始めて成功させるには、バナーの最適な場所を選んでくれる広告会社に注目する必要がある。この時間のかかる作業を自分で行うこともできますが、できるだけ早くプロに頼った方がはるかに良い結果を得ることができます。

ロケーション、ロケーション、ロケーション

インターネットのある場所で何が起きているのか？インターネットの仕組みがよくわからず、何が起きているのか直感的にしか理解できない人は、次のことを理解する必要がある：スポーツ用品のサイトにいると、たいていの場合、どこかで似たような商品を提供する広告を目にするはずだ。これらの広告の背後には、広告会社があり、自社が提供しているものにすでに興味を示しているユーザーを直接ターゲットにしている。

同じことが広告バナーにも当てはまる。サッカーのサイトでフェイスクリームを売ったとしても、投資した分はあまり戻ってこない可能性が高い。実際、市場がどこにあるのか見当がつかないため、売上が落ちていることにすぐに気づくだろう。

そして、まさにここから始める必要がある。潜在顧客のほとんどがどこにいるのかを考える必要がある。顧客はそこにいるのだから、広告バナーもそこにあるべきだ。そうすることで、投資収益率とコンバージョン率を高めることができる。なぜなら、これらのページにいるユーザーはすでに広告をクリックすることに興味を持っているからだ。

しかし、そのような人々があなたの広告を目にする機会が多ければ多いほど、あなたのバナーをクリックして、あなたが提供したいものを目にする可能性は高くなる。

特定の場所にフォーカスすることは、ブランド認知を高めることにもつながる。前述のスポーツページのユーザーが、このページにアクセスすると必ずあなたの広告が表示されることに気づけば、たとえ広告をクリックすることにならなくても、その広告を覚えてくれるだろう。

また、あなたのメインページを直接訪れて、他にどのようなものがあるのか見てみるのもよいだろう。

しかし、あなたのバナーのための適切な場所を見つけることは少し難しいかもしれません。Googleや他の検索エンジンは適切な場所を見つけるのに役立ちますが、大規模なキャンペーンを管理することになると、より良い訓練を受け、装備されている他の企業のサービスを調べることをお勧めします。

その後、適切な場所を選択し、広告がそこに表示されるようにし、必要に応じて、バナーのテキストを編集したり、すべての作業を他の人に転送することもできます。

サポートが受けられる場所

リマーケティングキャンペーンを手伝ってくれる人や会社のリストは日々変化している。しかし、長期にわたって地位を確立し、高い評価を得ている企業もいくつかあります。

• アドバタイズドットコム
• アドブライトドットコム
• アドバイヤー・ドットコム
• AMPKeywords.com
• アドレディ・ドット・コム
• アルカマックス・ドットコム
• Clicksor.com
• メディアトラフィック・ドットコム
• Pulse360.com

一人でやりたい？

しかし、おそらくあなたは完全に自分であなたの広告キャンペーンを設計したいそれらの人々の一人です。あなたは自分自身であなたのバナー広告を設計し、それらが配置されている各ウェブサイトと交渉したい、それらが表示されたときなど。

それは本当に大変な仕事だ。また、自分の時間がとても貴重だとお考えなら、他のサービス・プロバイダーと協力することを考え直すべきかもしれません。もしコスト面でご心配なら、ここにいくつかのヒントがあります：

• 広告のデザイン
  自分で広告をデザインすれば、本当にコストを抑えることができる。もちろん、慣れないうちは時間がかかる。フリーランサーに依頼することもできる。
• 小荷物のみの予約
  大きな投資をせずにトラフィックを約束してくれた会社をテストするために小さなパッケージだけを予約することで、リスクを減らすことができます。サービスに満足すれば、より多くの広告を予約することができ、あなたのお金が無駄にならないことを合理的に確認することができます。
• 結果が出た時のみ支払いを続ける
  先ほど説明したヒントと同様に、あなたが結果を得ている場合にのみ、より多くのバナー広告のために支払っていることを確認してください。安価な広告会社のいくつかは、実際にあなたにお金を作る方法であなたをサポートしません。彼らはすることを約束するかもしれませんが、いくつかはフォロースルーを終了しません。

もちろん、自分で広告キャンペーンを企画することもできますが、助けがあれば非常に費用対効果の高い広告キャンペーンを行うこともできます。最終的には、お金を稼ぎ、お金を失わないことがすべてです。しかし、あなたの時間もお金であることを忘れないでください。

サポートが受けられる場所

リマーケティングキャンペーンを手伝ってくれる人や会社のリストは日々変化している。しかし、長期にわたって地位を確立し、高い評価を得ている企業もいくつかあります。

• アドバタイズドットコム
• アドブライトドットコム
• アドバイヤー・ドットコム
• AMPKeywords.com
• アドレディ・ドット・コム
• アルカマックス・ドットコム
• Clicksor.com
• メディアトラフィック・ドットコム
• Pulse360.com

一人でやりたい？

しかし、おそらくあなたは完全に自分であなたの広告キャンペーンを設計したいそれらの人々の一人です。あなたは自分自身であなたのバナー広告を設計し、それらが配置されている各ウェブサイトと交渉したい、それらが表示されたときなど。

それは本当に大変な仕事だ。また、自分の時間がとても貴重だとお考えなら、他のサービス・プロバイダーと協力することを考え直すべきかもしれません。もしコスト面でご心配なら、ここにいくつかのヒントがあります：

• 広告のデザイン
  自分で広告をデザインすれば、本当にコストを抑えることができる。もちろん、慣れないうちは時間がかかる。フリーランサーに依頼することもできる。
• 小荷物のみの予約
  大きな投資をせずにトラフィックを約束してくれた会社をテストするために小さなパッケージだけを予約することで、リスクを減らすことができます。サービスに満足すれば、より多くの広告を予約することができ、あなたのお金が無駄にならないことを合理的に確認することができます。
• 結果が出た時のみ支払いを続ける
  先ほど説明したヒントと同様に、あなたが結果を得ている場合にのみ、より多くのバナー広告のために支払っていることを確認してください。安価な広告会社のいくつかは、実際にあなたにお金を作る方法であなたをサポートしません。彼らはすることを約束するかもしれませんが、いくつかはフォロースルーを終了しません。

もちろん、自分で広告キャンペーンを企画することもできますが、助けがあれば非常に費用対効果の高い広告キャンペーンを行うこともできます。最終的には、お金を稼ぎ、お金を失わないことがすべてです。しかし、あなたの時間もお金であることを忘れないでください。

他の広告キャンペーンのコピー

あなたの競争相手は、あなたが彼らにこのことを言うことはないだろうが、一見したところよりもずっと賢い。すでにキャンペーンで成功している人たちは、あなたに多くのことを教えてくれる。だから、彼らが何をしているのか、どうやっているのかをよく見てみよう。

もちろん、盗作でない限りは。もちろん、盗作でなければの話だが：どのように営業しているのか？彼らはどのように営業しているのか？また、定期的に新規顧客を獲得しているか？

もちろん、競合他社の広告がうまくいっているかどうかを確実に言うことはできない。しかし、彼らの商品や販売順を分析し、あなた自身の記事や広告キャンペーンのために結論を導き出すことはできる。

また、競合他社について議論しているフォーラムをチェックして、どのマーケティングキャンペーンが最も効果的かを調べることもできる。

また、他の人のキャンペーンからいくつかの要素を自分用に取り入れることも大きな助けになる。

これは、競合を直接コピーできるという意味ではない。しかし、似たような広告（もちろん、似すぎてはいないが）を作成し、顧客を混乱させ、今度はあなたから買うように仕向けることはできる。

顧客のニーズを知る

顧客は、あなたが何をすべきかを的確に教えてくれますが、あなたはそれに耳を傾ける必要もあります。Eメールやフォーラムを通じて直接コミュニケーションを取ろうとも、顧客はあなたが何を望み、何を望んでいないのかを正確に知っている。あなたがすべきことは、注意深く耳を傾けることです。

すでに定期的に注文してくれる顧客がいるのなら、もっと買ってもらう必要がある。つまり、彼らがあなたのオファーに満足し続けるように、他にどんなものを使ってくれるかを見つける必要がある。

次のように進めばよい：

• フォーラムやニュースポータルを見て回る
• ウェブサイトでアンケートを開始する
• 無料レポートを提供し、その内容に対する人々の反応を見る。
• 魅力的な商品（たとえば、ダイエットせずに体重を減らす方法についての記事など）を提供し、人々の反応を見る。

顧客が何に興味を持ち、何にお金を使いたがっているかを知るためには、たくさん試してテストする必要がある。もし彼らがあなたの提供するものに興味を持てば、それを見せてくれるだろう。

それでもわからない場合は、彼らに聞いてみてください。顧客は、企業が自分たちの意見に興味を持ってくれることを好むものだ。

広告費

広告を購入する準備ができたら、そこから選択する価格の広い範囲があることに気づくでしょう。そして、ほとんどのインターネットマーケティング担当者はお金を使うのが好きではないので、最も安い契約を選んで、数百万の売上を待つのは非常に魅力的かもしれません。

物事がそれほど単純であればいいのだが！しかし、バナー広告が効果的かどうかを確認するためにお金を払わなければならないとしても、少なくともそれは十分に使われたお金だ。

過去には、効果のない広告にお金が費やされていた。だから今、効果のある広告キャンペーンに投資すれば、投資回収率は以前よりずっと早く上がる。

そして最終的には、使ったお金に満足することになる。

マーケティングは高価であるべきなのか？

経済が部分的に低迷していることの利点は、誰にとっても低コストのマーケティングを組織する機会を提供していることである。広告バナーの価格はかつてないほど安くなっており、その一方で投資収益率は高くなっている。考えてみてほしい--御社の製品はおそらくあまり変わっていないだろうが、無料のオンライン広告やソーシャルメディア・マーケティングの出現以来、高価な広告を購入する人はそれほど多くない。

顧客に広告を買い続けてもらうために、広告会社はあらゆるところで価格を下げている。もちろん、最も人気のあるキーワードと最高の位置を持つ広告枠は、依然として多くのお金がかかります。しかし、あなたが実行したい広告の種類は、おそらく本当に高価ではないでしょう。

あなたは100ユーロ未満で関連する場所にあなたの広告を配置し、すぐに最初の結果を見ることができます。一夜にして成功することはないかもしれませんが、あなたのビジネスや製品・サービスに注目してもらうために多くの時間やお金を投資する必要がないことにすぐに気づくでしょう。

リマーケティングプロセスを利用することで、広告を掲載しなければ御社に気づかなかった人々を惹きつけることができる。

多くのお金を投資することと多くのお金を稼ぐことを同一視する起業家がいる。しかし、それは小さく開始し、ゆっくりと広告キャンペーンが動作することを確認することなく、多くのお金を支払うのではなく、あなたの方法を動作するのに越したことはありません、あなたのお金はあなたの未熟さの代償として無駄になる可能性があります。

要するに、多額の資金を投じれば多くのトラフィックを生み出せますが、それはあなたのウェブサイトやビジネスにとって有益なトラフィックとは限らないということです。よりスマートなアプローチは、まず水に足を浸し、何が起こるか見てみることです - そして、あなたがより多くのお金を作り、顧客が反応しているバナーとそうでないバナーをよりよく理解できるようになってから、広告を拡大します。 広告の作成

あなたのバナー広告は、あなたの利益を急上昇させることができるトラフィックを生成する能力を持っています。しかし、あなたのウェブサイトとすべてのオファーに人々を魅了したい場合は、バナーが良いだけでは十分ではありません。魅力的で、魅惑的で、魅惑的でなければなりません。

あなたが広告の世界に慣れていない場合、これは困難な作業です。あなたは広告にしたくないものを知っているかもしれませんが、それはあなたが見たいものを正確に動作するように多くの困難だ。

そこで、私たちがちょっとしたお手伝いをします。マーケティングを最適化する上で、広告を作成することは、何が効果的で何が効果的でないかを把握するのに役立つプロセスです。マーケティング担当者の顧客はそれぞれ違います。論理的です！ですから、他の人には通用しない戦術を使う必要があるかもしれませんし、その逆もあります。

広告を成功させるための基本

広告バナーは、インターネット上で見ると簡単に作成できるもののように見えます。小さな長方形に色と文字を入れただけのもので、顧客に簡単な概要を伝え、クリックして詳しい情報を得ようと誘うものです。

しかしもちろん、全体の話はもう少し複雑だ。自分で広告のデザインを始める前に、そのための様々なルールを知っておく必要があり、また、それらがどのような広告であるか、どこに表示されるかなどによって、それらが変わる可能性があることにも注意する必要がある。

広告バナーのルール（ほとんどの場合）

広告バナーは ³"広告ユニット³"と呼ばれています。これは、何が広告であり、何がそうでないかの明確な定義を持っているために、オンライン広告の世界では通常のアプローチです。

この種の広告は、スペース配分の機会を均等にするためにインターネット広告局によって設けられた領域である。とはいえ、大金持ちが全面広告を購入し、広告市場を決定することはもちろん可能だ。

バナー広告の寸法が標準化されているのは、広告が掲載されるエリアがしばしば標準化されたサイズを持っているからです。もちろん、広告を掲載する側は常に最終決定権を持っており、希望すれば寸法や内容規定を変更することができます。

通常のバナー広告よりもはるかに大きな広告を見たことがあるだろう。この場合、広告主と広告を掲載する側は合意に達しています。

オンラインマガジンの中には、記事全体にわたる大きな広告を掲載し、ユーザーがクリックしなければならないものもある。他のサイトは "ルール "を守り、小さな周辺地域にのみバナーを掲載する。

最終的には、あなたの広告を掲載する人を常に意識し、彼らの要求に従ってバナーをデザインする必要があります。

広告バナーの形

バナー広告は本当に簡単に見えるマーケティングの一部です。あなたはリンクをクリックするように人を説得しなければならない特定のスペースを持っています。

広告バナーは、ショーケース広告のカテゴリーに属します。これは、一定の固定サイズの中で方向付けられる広告です：

• 728 x 90
• 300 x 250
• 160 x 600

広告を掲載する相手によっては、広告を拡大したり縮小したりすることができます。したがって、より多くの情報を含めることができるかもしれません。

しかし、たとえ小さなテキスト広告をデザインするだけであっても、広告の言葉はあなたが考えている以上に波紋を広げることがある。新しい広告主は、読者を騙すために、何とかして視聴者にショックを与えたり、特定の画像に焦点を当てたりする必要があると考えがちだ。しかし彼らは、人々は騙されることを好まないということを忘れている。

バナー広告に期待することは以下の通り：

• 製品について
• この製品の特徴を知る
• ご注文に必要なもの

あなたの広告で顧客を混乱させるべきではありません。顧客は、なぜあなたの広告に注意を払い、あなたのオファーを見る必要があるのかを正確に知る必要があります。不明確なままにしておくと、混乱を招くだけで、期待したような結果をもたらさないバナーになってしまいます。

バナー広告の注意点をいくつかご紹介します：

• メッセージの核心を突く
  言葉や説明は入れるべきですが、商品に関する細かいことまで入れなければならないということではありません。インターネット上の人々が広告に注目するのは、かなり短い間だけだということを念頭に置いてください。ですから、できるだけ効果的な言葉を選びましょう-そして、あなたが提供するものの核心に迫り、なぜそれがクリックするのに重要なのかがわかるものだけにしましょう。
• 行動への呼びかけ
  基本的な販売戦術は、広告を見ている人にいくつかの圧力をかけることです。今すぐ電話する」や「5分以内にここをクリックする」など、閲覧者が確実に行動できるような内容を盛り込みましょう。時間制限、限定オファー、またはいくつかの感情を盛り込むことで、ユーザーがリンクをクリックする可能性が高まります。
• ユーザーに理由を与える
  誰かがあなたのバナー広告を見たとき、それをクリックする理由が必要です。インターネット上で無料オファーがよく見られるのはそのためです。ユーザーが欲しがるものを提供すれば、簡単にあなたのウェブサイトにユーザーを引きつけることができます。人々に広告をクリックする理由を与えれば、彼らはクリックするでしょう！
• 方向性を明確にする
  より詳しい情報を得たり、商品を注文したりするために必要なことが明記されていないバナー広告ほど、イライラさせられるものはありません。そのため、投資に見合うトラフィック（できれば売上）を得るためには、顧客がどこをクリックする必要があるのかを明確にしましょう。
• ニッチを知る
  あなたのバナー広告は、ターゲットグループを目指していない場合、それは成功しません。あなたはそれがあなたの市場に正確に調整されていることを確認する必要があります。
• リッチメディアのテクニックを考える
  もっと注目を集めたいなら、Flashアニメーションを入れることもできる。このギミックを少し煩わしいと感じる人もいるが、画面全体がテキストで埋め尽くされている場合、望ましい結果を得るためには、もう少し工夫が必要なこともある。
• あなたのURLが含まれていることを確認してください。
  ウェブサイトのアドレスも、可能な限り広告のテキストとして表示しましょう。そうすることで、サイトへの訪問者数が増え、最終的には投資収益率も上がります。

リマーケティングプランがなくても、これらのルールは広告の効果を高めるのに十分だろう。

広告バナーテキストの基本

広告を書くときは、商品やサービスにかかわらず、どのような情報を盛り込み、何を盛り込まないかを明確に決める必要があります。バナーのさまざまな部分を見て、テキストをどのように配置すれば、見る人の目をすぐに引き、またリンクをクリックするよう促すことができるかを考える必要があります。

バナー広告に特定のキーワードを含めることで、顧客のいる場所に表示されるようにする必要があります。あなたにとって最も効果的なキーワードを見つけるには、Googleアドワーズなどの無料ツールを使用することができます。 

これにより、どの単語や検索用語が最も頻繁に使用されているかを調べることができます。より良いキーワードでの広告は、より高価かもしれませんが、それは間違いなく最終的に報われる。

例えば、Adobe Photoshopのようなプログラムは、多くのコンピュータにインストールされているか、簡単にインストールすることができます。

1. まずAdobeのプログラムを開き、バナー広告を作成する新しいドキュメントを開きます。すぐに特定の名前で保存しておくと、またすぐに見つけることができ、いつでも一時的に保存することができます。
2. 次に、バナーのサイズを指定する必要があります。ロゴの理想的なサイズは468 x 60ピクセルです。ただし、バナーが掲載される場所を事前に確認し、適切なサイズであることを確認してください。
3. 次のステップは、多くの人にとって厄介な問題である広告バナーの解像度を決定することです。一方では、もちろん、あなたはバナーが画面上で素晴らしい見えるようにしたいが、他方では、解像度が高すぎるべきではない、そうでなければ、広告が遅すぎるロードされます。最初は少し低めの解像度を選んだ方が良いでしょう。後でいつでも変更できます。
4. OKAYを押して広告バナーのデザインを開始する前に、黒または白の背景を選択するよう求められます。
5. 始めるには、Adobe Photoshopでデザインしたテキストと同じように、グラフィックをファイルに保存しておく必要があります。
6. ファイル」からバナーに使いたい画像を開きます。画像はワークスペースに表示され、バナーにぴったり合うようにサイズを変更することができます。
7. さらに画像を編集するには、ツールエリアをクリックしてください。そこから画像をコピーしてバナーエリアに配置することができます。さらに、そこでグラフィックのサイズを変えることができます。
8. 画像のエッジも調整できるので、可能な限り最適なフィットで仕上げることができる。
9. Shiftキーを押しながらこの操作を行うと、画像が同じサイズと位置に保たれ、最後に意図せず動いてしまうことがありません。
10. 画像の位置が決まったら、チェックボックスにチェックを入れてデザインを設定します。
11. ぼやけているところがあれば、次へ。 "フィルター"→"シャープ"→"アンシャープマーク "をクリックして、よりシャープに見せる。
12. テキストを挿入したら、すべての手順を繰り返します。

多くの人にとって、バナーを作成することは自分のスキルセットからは程遠いものであり、また、自分が本当にやりたいと思う以上に多くの労力を要するものである。将来的には試してみるつもりかもしれないが、広告キャンペーン用のバナー作成は、今すぐマスターする必要はない。

また、この作業を代行してくれるオンライン・プログラムや専門家もいる。これから、さらに詳しく説明していく。

広告効果のチェック

過去に使用したことのあるバナーが既にある場合、特に既に成功が証明されているのであれば、継続して使用することをお勧めします。そうすれば、成功の可能性が高く、効果的なキャンペーンをすぐに始めることができます。

バナーが公開されたら、いよいよテストです。この種のマーケティングを使ったことがない場合、特にリマーケティングに関しては、これは重要です。

最初の瞬間から、人々があなたの広告に熱中するようにしたいものです。たとえ小さなことでも、広告の違いでも、ユーザーがリンクをクリックするか、単にあなたの言うことを無視するかで大きな違いが生まれます。

広告をテストする方法をいくつかご紹介しましょう：

• 異なるバージョンのバナー広告をデザインする
  理想的には、3つの異なるバナーをデザインし、ユーザーにどのような影響を与えるかをチェックすることです。リマーケティングキャンペーンでそれらをローテーションさせ、どれが最もクリックされるかをチェックすることができる。最も成功したバナーを残りのキャンペーンに使用することもできます。
• さまざまな色を選ぶ
  色はそれほど重要だとは思われていないことが多いが、実は重要なのだ。色だけで顧客が影響を受けることもある。同じバナーを異なる色で異なる場所に掲示することで、どの色が他の色よりも反響が大きいかを知ることができる。
• さまざまなメッセージを試す
  もちろん、最も重要なのは選んだ言葉だ。リンクをクリックすべき理由をすぐに理解してもらえるような、特に素晴らしいテキストを使ったバナーがあれば、できるだけ多くの他の広告でこのテキストを使ったり、真似してみたりしよう。さまざまなメッセージでバナーをカスタマイズし、さまざまな場所に掲載することで、どれが最も効果的かを見つけることができる。

広告のテストはもちろん大変な作業だが、何が効果的で何が効果的でないかを認識し、真に効果的なバナーを作成する唯一の方法である。

広告の専門家を探す

これだけの指示にもかかわらず、自分でバナーを作成するのがあまりにも面倒で時間がかかると感じたら、プロに頼るべきです。十分に良い」広告を作成することができるかもしれませんが、それでもあなたが望むほど効果的ではありません。

なぜこの効果を待つのか？あなたが成功し、収益性の高いバナー広告を作成するために働くことができる十分な専門家があります。

広告バナー会社

バナーの作成を他の人に任せるのであれば、まさにこの分野を専門とする会社に頼るのが一番です。彼らはすでに何千もの他の顧客のために全く同じ仕事をしているので、十分な経験を持っています。

しかし、もちろん良い会社だけでなく、少数の黒い羊も存在し、最初から両者の違いを見分けるのが難しい場合もある。以下は、あなたが検討したいと思うかもしれないいくつかの会社です。しかし、もちろん、あなたのためにすべての作業を行うか、あなた自身があなたのバナーを設計するために使用できるオンラインツールへのアクセスを提供する他のたくさんあります。

選考プロセスには喜んでお付き合いさせていただきます！

そこで、あなたのニーズに最適なバナーデザイナーを見つけるためのヒントをいくつかご紹介します：

• デザインに感動
  バナーデザイナーのウェブサイトを訪問したとき、あなたはすぐにあなたが見るものに感銘を受けるはずです。その会社は、あなたが自分でクリックするようなバナーを作成することができるはずです。あなたが彼らの広告のいずれかを介して見つけた会社には、余分なポイントが与えられるべきである。これは、彼らの仕事が少なくともあなたのために働くことを証明します。
• 価格は安すぎない
  もちろん、できるだけお金をかけたくないのは当然だが、たいていの場合、安いものには理由がある。もしかしたら、これらの会社は他の会社の広告をコピーしているかもしれないし、あなたが望む品質を提供していないかもしれない。
• 開発プロセスに参加する機会がある
  良いバナー会社は、あなたが満足し、あなたが顧客に伝えたいことが実現されていることを確認するために、あなたと直接仕事をすることをいとわないはずです。
• 経験がある
  経験豊富な会社であればあるほど、あなたにとって、また最終的な結果にとっても良い。

様々なバナーデザイナーや会社を評価するのに時間をかけてください。多くの場合、グラフィックデザイナーだけでなく、あなたのニーズに合ったメッセージを見つける手助けをしてくれるコピーライターも在籍しているからです。

その会社がマーケティングの世界で良い評判を得ているかどうかも絶対に確認してください。そうでない人を選ぶと、無駄にお金を使うだけでなく、自分のビジネスの評判を危うくするリスクもある。

フリーランス・グラフィックデザイナー

また、特定のフリーランス・ポータルサイトで見つけることができるフリーランサーと仕事をするのもよいだろう。このようなプロフェッショナルは、一つの分野だけでなく、多くの分野で活躍していたり、あなたのためにコピーを書いてくれたり、適切な広告スペースを探してくれたりする友人を推薦してくれたりすることが多い。

フリーランサーと仕事をすることの利点は、ほとんどの場合、彼らは一度に一人のクライアントにのみ集中することです。もちろん、これは最終的な結果の質の面で決定的な利点もあります。デメリットは、コピーライティングが得意でない場合、コピーライティングをしてくれる人を探す必要があることです。

フリーランサーと仕事をする際には、以下のことを考慮する必要がある：

• 経験
  効果的で見栄えのするバナーを作成した経験のある人が必要です。そのため、バナーのデザインに慣れていない求職者が好まれます。
• ソフトウェア
  フリーランサーはあなたのバナーにプロの外観を与えることができるように、少なくともAdobe Photoshop 7.0を持っている必要があります。
• 参考文献
  求人企業がデザインした他の広告バナーを少なくとも5つ見て、あなたのスタイルに合っているか、魅力的に見えるかを確認する。
• 価格
  フリーランサーは、時間と労力を考慮しなければならないので、おそらく企業よりも少し高い料金を請求するでしょう。
• 所要時間
  場合によっては、フリーランサーの方が企業よりも仕事の完成までに時間がかかることもあります。そのため、契約書にサインする前にプロジェクトの期限を作成し、設定する必要があります。

フリーランスのグラフィックデザイナーと仕事をするもう一つの利点は、将来、あるいは他のマーケティング分野でも一緒に仕事ができることだ。一人の人と仕事をすることは、多くの異なる人と仕事をするよりも常に良いことです。

何かを変える必要があるとき

しかし、広告バナーの作成についてのすべての話は、あなたがいくつかの広告を作成するだけで、あなたはそれらを変更する必要がないだろうと思わないでください。人気があり、うまくいっているのであれば素晴らしいことだ！もちろん、その場合は何も変える必要はない。しかし、時間が経てば経つほど、あなたが革新的で新鮮であること、つまり変化する顧客のニーズを理解している人であることを証明する必要があります。

バナーキャンペーンを変更すべきサインをいくつかご紹介しましょう：

• アクセス数が伸びない
  トラフィックの数字に満足していないのであれば、新しい広告キャンペーンの時期かもしれません。リマーケティングキャンペーンには、ちょっとした微調整が必要なこともあります。
• 一部のバナーがうまく機能しなくなった、またはまったく機能しなくなった
  ある時点で、バナーはかつてのように機能しなくなる。このような場合、バナーを交換し、その後変化が起こるかどうかを観察する必要があります。
• 新製品
  新しい商品やサービスを提供するときは、それを宣伝するために新しい広告を作成し、すでに買い物をした顧客に新しいものがあることを示す時期でもある。

もし、ある構成と素晴らしい言葉があって、それがとてもうまくいっているのなら、もちろん、できるだけそれを維持すればいい。結局のところ、成功しているものをなぜ変えるのか？

しかし、新しいバナーが古いバナーとほとんど同じように見えてしまうと、ユーザーを混乱させてしまう可能性もある。そのため、新しいものが新しく見えるように、そしてデザインが変更された古いもののように見えないように広告を変更する必要があります。

あなたのバナーは、高品質であり、あなたの顧客として誘致したい人々に見られる場所に配置する必要があります。あなたがあなたの広告を設計し、それらのための適切な場所を見つけるために費やす時間が多ければ多いほど、あなたの努力からより多くのお金を稼ぐことができます。

それがあなたの目標でしょう？しかしもちろん、もっと多くの秘密があります。例えば、バナー用の成功するメッセージの具体的な書き方などです。

バナーのコピーライティングの秘訣

あなたは広告の作り方や、広告を作る人を雇う方法を知っている。しかし、それで終わりではありません。あなたのために働く人と同じように、あなたはバナーに効果的なコピーを知っておく必要があります。そうでなければ、良質なものを手に入れているかどうか、どうやって知ることができるでしょうか？結局、売上につながらないものにお金を払うことになるかもしれません。

広告コピーライティングの秘密がなかなか明かされないのは、論理的に考えれば、ユーザーに広告をクリックさせ、何かを買わせるために、自分の戦略をどう使うかを他人に知られたくないからだ。

しかし、それは見た目よりも本当に簡単で、音よりもさらに簡単です。広告制作を3つのプロセスで考えればいいのだ：相手を惹きつける」「相手にそれを証明する」「行動を喚起する」。このセクションでは、この3つのステップすべてと、それぞれの広告にこれらのヒントをできるだけ多く実装させる方法についてお話します。

使えるものが多ければ多いほどいい！ 誰もがバナー広告を目にしたことがあるだろう。いいえ、私たちが覚えているのは、本当に目を引くものや、とにかく探していたものを提供してくれるものだけです。

そこで、広告のデザインを始める際に留意すべき点がいくつかある。

利益を追求する

すでに市場を十分に分析しているのであれば、あなたの商品が必要とされている商品であることはわかっているはずだ。実際に何を売りたいのかわからない場合、まず考えるべきは「ベネフィット」である。人はいつでも、必要なもの、あるいは必要だと思うものを買うように説得することができる。

例えば、ゴミ箱用のライナーを提供するとして、それは特にエキサイティングなことではなさそうだ。しかし、それは必要なものだ。ゴミのない家を保つために、人々が毎日必要としているものなのだ。このような必要不可欠な商品をどうにかしてより良いものにできれば、人々は興味をそそられるだけでなく、買おうとしてくれるだろう。なぜか？なぜなら、あなたが提供するものの利点をすでに知っているからだ。その商品について考えるとき、人々はとにかくビン・ライナーを買わなければならないと考え、そして自動的に、なぜあなたのビン・ライナーがそれほど特別なのか自問する......。

さて、誰もがすでによく知られたベネフィットを持つ製品を販売するわけではないが、そのようなベネフィットを自分で作り出すことは可能である。例として、少なくとも7年は持つとされる新しいハロゲン電球を考えてみよう。人々はすでに有利な価格で買える電球を持っている。なぜ新しいものを買わなければならないのか？

販売に乗り出したとき、彼らは光の利点だけでなく、他の利点についても考えた：

• 光を与える
• 7年間持続
• 環境に優しい
• エネルギー効率が高い
• より明るい

これは古くからあるセールスのトリックだ。ターゲットとなる人々に、あなたの製品が必要だということに同意してもらう。そして、この商品を買う必要があるという考えに同意してもらうために、さらに良いものを追加することでこの利益を増大させる。

顧客にとって魅力的なもののリストを作成する。ベネフィットが思いつかないなら、別の商品を選ぶ必要がある。

まず利点

何かを売りたいのであれば、まず、その製品やサービスが顧客にもたらすメリットをすべて洗い出す必要がある。

• 何をするのですか？
• 何が良いのか？
• 他の誰にもできないことは何か？
• 何をするのか？
• どのように生活が楽になるのか？

• それでどうして健康になれるのか？

広告バナーは、顧客が商品を購入した後、その商品についてどう言うかに焦点を当てましょう。あなたは彼らが彼らと一緒にアイテムを持ち帰り、あなたがリストアップしたすべての利点は本当だったことを覚えておいてほしい。

それぞれのバナーが、これらの多くのベネフィットのうちのひとつに言及し、それ以降のバナーはそれぞれ異なるベネフィットを強調するようにしましょう。そうすることで、クリック率が上がります。なぜなら、顧客が、あなたが売りたい製品のもう一つのベネフィットを認識するたびに、クリック率が上がるからです。

関連性

もしあなたが、それを見た人が好まないようなものを広告しても、あまり成功はないだろう。好奇心からクリックされることはあるかもしれないが、大きな売上にはつながらないだろう。だから、あなたのバナー広告は、ウェブサイト上のトピックに一致し、いくつかの関連性を持っていることを確認する必要があります。次の章では、リマーケティングのテクニックを使って、本当に興味のある人にバナーを表示させる方法についてお話します。

その間に、広告が適切なものであることを確認してください。

• 製品やサービスは役割を果たしているか？
• 人々はそれを買いたいと思っているのだろうか？
• その記事は今でも使われているのですか？
• その記事は将来も使われるのか？
• 最新のものですか？
• 他の、より優れた製品と競争しなければならないのだろうか？

ある記事が本当に重要でない場合、顧客はそれを嗅ぎ分けることができる。だからこそ、本当に付加価値のあるものを広告しているかどうかを確認するために、できるだけ多くの質問を自分に投げかける必要があるのだ。

感情に対処する

マーケティングや広告が時代とともにますます重要な役割を果たすようになったのは、人々の感情に影響を与えることが論理よりもはるかに簡単であること、そしてその感情がしばしば論理の二の舞になることに人々が気づいたからである。

人は影響されるものによって反応が違う。悲しい映画を見て泣く人もいれば、泣かない人もいる。顧客の感情に訴えかけることに成功すれば、論理的思考能力のスイッチを切ることができる。

例えば、化粧品が売り出されるとき、それが肌にどう役立つのか、あるいは健康効果があるのかどうかが主なテーマではない。代わりに、魅力的な人々が楽しそうに笑っている映像が映し出される。広告を見ている人に、メイクアップをすれば自分もこんなに楽しくなれると思わせるのが狙いだ。

別の例もある：例えば、悲しい出来事を肯定的に扱った広告がテレビで流れると、視聴者はその感情を連想して広告商品を買いたくなる。

感情は顧客の財布への扉を直接開く。感情には次のようなものがある：

• 怒り
• 悲しみ
• 思いやり
• 陽気さ
• ケア
• 恐怖

... そしてまた、他の多くの感情からも。人は何かに惹かれれば惹かれるほど、それについてもっと知りたくなる。バナー広告を使用するもう一つの方法は、顧客があなたから購入することです：広告は、顧客の特定の感情をトリガする必要があり、広告の製品は、その感情を上書きし、別のものと置き換えるためにそこにある。

つまり、あなたの仕事は、人々を魅了するような感情をデザインに作り出すことなのです。たとえ悲しい絵に希望に満ちたメッセージを添えたものであっても、見る人の感情を揺さぶり、その商品を買えば気分が良くなると思わせるような方法を見つけよう。

人々が求めるもの

顧客のニーズにどう対処するかは、すでにお分かりだろう。しかし、顧客のウォンツはまったく別の問題である。人が本当に何かを欲しがっていれば、何を見ようがそれを手に入れるだろう。これには、別の形の広告が必要である。人々に夢や願望を実現させる広告である：

• • 幸せな関係
  • 体重減少
  • より多くのお金

私の言っていることがお分かりいただけるでしょう。顧客とのつながりを作り、彼らが人生に求めているものを作り出すことで、あなたは注目を集めることになる。なぜなら、顧客はあなたが実際に彼らの問題をすべて解決できるのか、少なくとも彼らの望みのいくつかを叶えることができるのかを知りたがるからだ。

人々があなたの商品から連想しそうな願望をリストアップし、それをデザインに取り入れる方法を見つけましょう。例えば、「飢えずに10キロ痩せたいですか？

これにより、顧客の欲求が強調され、顧客に役立つ何かを提供しているのではないかと思わせることができる。したがって、彼らはあなたの広告をクリックします。

写真は物語を語る

その通りです。何を提供するのか、なぜ提供するのかを説明するには言葉が効果的ですが、バナー広告の良し悪しを決めるのは画像です。あなたは 横断幕 そもそも文章を読んでもらい、もっと知りたいと思わせること。

例えば、減量に関するビフォー・アフターの写真などです。

あるいは、まさに上記のように、感情を呼び起こすような画像を選ぶこともできる。それができれば、相手はあなたの文章も読むようになり、広告をクリックするようになるのだから......。

画像はシンプルで、シャープで、すぐに心を奪われるものでなければなりません。画像の中で何が起こっているのか、なぜそれが重要なのか、そしてそれがあなたの製品やサービスとどう関係があるのかが明確でなければならない。

また、顧客の生活に関連する画像を選ぶこともできる。例えば、散らかっているものを片付ける本を売りたいのであれば、散らかっている人の家か、きれいに片付いている部屋をイメージするとよい。

可能であれば、画像を挿入する方法を見つけ、テキストを強調したり、さらに引き立てたりする。

同時に、全体が読者を圧倒してはならない。ほとんどの場合、最高のバナー広告には数文字しか含まれていません。何が一番効果的かわからない場合は、いくつかのバナーを使い分けて、どれが一番効果的かを見つけてください。

言葉は印象を変える

イメージは広告において非常に重要であり、役に立つものです。しかし、あなたが心配する必要があるのはそれだけではありません。あなたの言葉には力があり、顧客があなたの製品に抱く印象を変える可能性がある。

バナーを作成する前に、スペースがほとんどないことを知っておく必要があります。そのため、言葉は賢く選ぶ必要がある。伝えたいメッセージにとって本当に重要なものだけを使うべきです。

要するに、できるだけ少ない単語を常に使うということだ！

もちろん、力強く、エネルギーを伝える言葉でなければならない。 ここでは、適切なものを選ぶためのヒントをいくつか紹介しよう：

• ブレーンストーミング
  優れたコピーライティングは、常にブレインストーミングから始まる。時間をかけて、広告バナーに伝えたいことをすべて書き出してみましょう。これは、あなたの頭の中で現在うごめいていることであれば何でも構いません。
• 力強い言葉に下線を引く
  ブレーンストーミングのメモを取り、目立つ単語にはすべてアンダーラインを引く。これが、下書きの文章にとって重要な本当のパワーワードです。
• 同義語を探す
  紙にたくさんのアイデアを書いたら、類義語辞典を調べたり、インターネットでパワーワードの類義語を検索してみましょう。思いもつかなかった言葉や、もっとシンプルな言葉であなたのメッセージを要約できるかもしれない言葉が見つかるはずです。
• 行動を促す文章を書く
  そして書き始めたら、人々の行動を促す文章を見つける必要がある。何か特別なものに属しているような気分にさせる文章でなければならない。いくつか例をお見せしましょう。
• 原稿を声に出して読む
  最初の原稿ができたら、それを声に出して読んでみて、インスピレーションが湧くか、行動を起こそうという気持ちになるかどうかを確認する必要がある。もしそうでなければ、そうなるまで文章を書き直す必要がある。
• 一番気に入ったものにチェックを入れる
  文章がまだしっくりこない、でも具体的に何を変えればいいのかわからない、という場合は、好きな部分を消してみてください。前に進むためには、何かを省かなければならないこともある。
• オーダー変更
  内容がより理にかなったものになり、聴衆によりよく届くように、文章の順序を変える必要がある場合もある。

効果的なバナーテキストの例をいくつかご紹介しましょう：

• 数キロの減量は難しいことではない
• 今日5キロの脂肪を落とす
• エキサイティングなビジネスプランで今日から大儲け

あなたの製品に何ができるのか、どんな結果が期待できるのか、どんなエキサイティングなことがあるのか、その核心を正確につかまなければならない。これが読者を顧客に変える文章であることを忘れないでください。

短くて甘い

ターゲットとする読者に良い第一印象を与えるために適切な言葉を見つける必要がある一方で、決して多すぎる言葉を使ってはならないということは、何度言っても言い尽くせません。やりすぎると、バナーが乱雑に見えるだけでなく、読者が飽きて別のページをクリックしてしまう危険性もある。

できればバナーの文字数は100字を超えないようにしましょう。この文字数であれば、時間を無駄にすることなく、すらすらと読むことができます。

また、文章が早く読めれば読めるほど、誰かがあなたに不要なものを売りつけようとしているように感じられなくなる。

バナーは、エキサイティングで、ユニークで、明確で、クリック率に効果的でなければなりません。しかし、もしあなたのオファーが良すぎると思われるのであれば、それを証明する必要があります！

証明する

効果的なバナー広告への次のステップは、読者にあなたの主張を証明することです。あなたは月を約束することができます - あなたが信頼できるように出くわしなければ、誰もあなたについての詳細を調べることに興味を持たないでしょう。

しかし、小さな箱の中で何かを証明するなんて、そんなことがうまくいくわけがない。

イメージとビジュアル言語を使う

すでに学んだように、画像は顧客の注意を引き、あなたが売っているものについてもっと知りたいと思わせることができる。写真はストーリーを語る。あなたの製品を購入し、使用するときに何を期待するかを伝えるのです。

その最たる例が、ダイエットをテーマにしたビフォーアフターの写真だ。すでに減量に興味を持っている人がこの広告を見て、そこに写っている人と同一視する。だから、普通の少し太った平均的な人に相当する人物を選び、同じ人物の、ただずっとスリムで魅力的な写真を撮るべきだ。

あるフェイスクリームを使った人のビフォーアフターの写真を見せるのもいいかもしれない。何が言いたいかわかりますよね？顧客があなたの製品に何を期待できるかを示すことができればできるほど、顧客はあなたの約束が真実かどうかを確かめるために、すぐにそれを買うようになる。

数字と統計

また、あなたの製品に関連する事実や数字をいくつか盛り込むことができれば、人々はよりあなたを信じるだろう。例えば

• • 全体の25%が体重を減らす
  • 95% 週給1000ユーロ

  • この製品を試した人のうち100%が成功している

そこで、顧客に統計を提示し、その数字が自分に当てはまるかどうかを確かめたくなるような方法を見つけましょう。そのためには、あなたの製品についてこれまでに寄せられたフィードバックを見るか、#製品を何人かの人に試してもらう。

小規模な調査の結果が出たら、その数字をバナー広告に使って、あなたが印象的なものを売っていること、そしてその成功が他の人にも転用可能であることを読者に示すことができる。

スクリーンショット

ウェブサイトやオンラインフォーラムで結果が見える商品を販売している場合、バナーにスクリーンショットを含めることもできます。例えば、ページのトラフィックの増加やウェブサイトの収益を示すスクリーンショットがよく使われます。

そうすることで、バナー広告を見た人は、自分も同じ結果を出せる、あるいはそれ以上の結果を出せる、と信じるようになる。なぜなら、それが可能だという証拠が目の前にあり、否定できないからだ。

だから、同じことをするために何が必要かを知るには、広告をクリックする必要がある。

行動への呼びかけ

コール・トゥ・アクションは、広告の中で本当に顧客をとらえる部分である。これまでは、顧客に影響を与え、ある決断をするよう説得するだけだった。しかし今、あなたは、たとえ彼らがあなたのウェブサイトに着陸した後に何も買わないというリスクが残っていたとしても、彼らの決断を行動に移すよう直接彼らに求めているのだ。

緊急性を高める

顧客に行動を促す最善の方法は、緊急性を持たせることだ。この種の広告を見たことがあるだろう。

以下はその例である。

• 本日限り！
• 限定オファー
• 在庫がなくなり次第終了
• 先着100名様割引

すぐに広告をクリックしなければ、そのキャンペーンを利用できないかもしれない」と顧客に思わせれば、この緊急性を盛り込まなかった場合よりも、広告をクリックしようと考える可能性が高くなる。

なぜなら、もし顧客が明日もこのオファーを見つけられると信じているのなら、明日まで待ったほうがいい。なぜそうしないのか？

早急に行動するよう伝えるバナー広告を作成する必要がある。

熱烈なアピール

政治的な選挙キャンペーンがどのように機能し、読者にどのような感情を生み出そうとしているか、すでにご覧になった方も多いだろう。このような有権者への情熱的なアピールは、広告を彷彿とさせる。あなたの広告にもそのようなアピールを盛り込めば、クリックしようとしている人を本当に納得させるために、もう一度全エネルギーを使うことになる。

例えば、以下のような訴えである：

• 最後のチャンスかもしれない！
• あなたの健康は大切です。今すぐ行動を起こしましょう！
• 最終的に幸せになるためには、もうこれ以上待てない！

これにより、顧客はもう一度納得し、あなたが売りたいものを見つけるチャンスを得ることができる。

プロモーション・ギフトと保証

行動喚起は、それほど要求の高くないものでもよい。例えば、無料のeBookをダウンロードするためにあなたのウェブサイトを訪問するように顧客に提案することができます。そうすることで、その顧客のEメールアドレスを得ることができ、そのEメールアドレスを使って後でリマーケティングを行うことができる。

顧客の関心を引くために、販促品や保証を提供することもできる。 そうすると、広告は次のようになる：

• 100% 満足保証
• 100%返金保証
• 無料レポート

こうすることで、他の人と分かち合いたいことを信じて何かを無料で提供している善意の人であることを示すことができる。

そして、一定の価値があるものを提供すれば、顧客はより喜んで商品を購入する。

バナー広告の例

バナー広告がどのようなものかもっと知りたい方は、次のセクションをお読みください。一緒に架空の商品の例を作りましょう。 汚れ落とし洗剤「ダーティー・ランドリー」で遊ぶ。

私たちはこの構造に従っている：

強力な導入部

読者を魅了し、先を読みたくなるような内容から始めるべきだ。すぐに行動して広告をクリックしない限りは。

• 普通の洗剤やシミ抜き剤で服をダメにしていませんか？

魅力的なオファー

今度は、あなたの問題がどのように解決できるかを相手に伝える必要がある。

• 「Dirty Laundry "は環境にやさしい洗剤で、あらゆる汚れを落とし、衣類をきれいにします！

その下にTシャツの写真を置き、以前はどのように見えたか、そして洗剤で洗った後はどのようにきれいになったかを示す。

行動への呼びかけ／情熱的なアピール

• 無料サンプル "汚れた洗濯物"ここをクリックしてください。あなたの服はきっと感謝してくれるはずだ。

この広告は簡単な質問から始まった。そして、その製品が何であり、何ができるかを語り、無料トライアルを提供した：シンプルで、素早く、ポイントにまっすぐ。この広告はまた、とにかく家庭で定期的に必要とされるものを提供しています。もちろん、他の方法で広告をデザインすることもできるが、この広告はブレインストーミングを始めるのに良い例だった。

コンバージョンを最大化する広告バナー戦略

あなたのバナー広告が見た目に美しいだけでなく、プロも使うような巧妙なヒントが実装されていることを確実にするために、最初からできることはすべて行うことをお勧めします。

そのヒントをいくつか紹介しよう：

• 具体的に
  新しい仕事のためのカバーレターと同じように、注目を集めることを期待して、どんなバナー広告でも作成したいとは思わないでしょう。バナーを作成する際には、常に特定のターゲットオーディエンスを念頭に置く必要があります。なぜなら、Googleリマーケティングツールの使用を開始する際には、そのターゲットオーディエンスにリーチしたいからです。
• アニメーションの統合
  もしあなたにスキルがあったり、プロに依頼できるのであれば、バナー広告にちょっとしたアニメーションを取り入れてみてはいかがでしょうか？たしかに、あまりいい加減にやってしまうと、一部の視聴者を困らせてしまう危険性が大きい。しかし、もしあなたが若い視聴者にアピールしたいのであれば、楽しいグラフィックは、彼らがあなたのサイトを訪問し、あなたが提供するものを見つけることを促す最善の方法であることもある。
• 特定のキーワードを使う
  バナー広告といえば、誰もが大好きで、ほとんどの人が詳細を知ろうと飛びつく言葉がある：無料」「今すぐクリック」「ここをクリック」「本日限定」「今すぐ行動」などだ。これらの言葉を使えば、トラフィックとコンバージョン率が上がるでしょう。
• 専門家との協力
  可能な限り、バナー制作を直接専門とする会社、あるいはデザイン会社と仕事をするようにしましょう。彼らは何をすべきか、どのようにすべきか、何が効果的かを最もよく知っている。もちろん、プロセス全体を通してあなたも関与すべきですが、時にはプロに任せるのが一番です。

秘密はこれだけ？そうではありません！しかし、バナー作成の分野ではシンプルでよく使われる戦略であることにお気づきでしょう。これらのヒントは効果的です！オンラインを見渡せば、最も効果的なバナーは上記のヒントをすべて兼ね備えていることがわかります。

現代の「リマーケティング」のアイデア

リマーケティングは、多くの人にとって少し分かりにくい概念です。それは、リマーケティングには非常に多くの異なる定義があるからです。本書では、バナー広告に関連するリマーケティングとその派生手法についてのみ言及する。そして幸運なことに、リマーケティングは思っているよりもずっと簡単なのだ。顧客に印象を与えたいのであれば、企業のメッセージを何度も何度も繰り返し届ける必要があるのだ。

そのためにはグーグルの助けが必要だ。

初心者のためのリマーケティング

多くの人は、リマーケティングや継続広告が何であるかは理解しているが、それが具体的にどのように機能するかは理解していない。また、ページを切り替えても、いつも同じか似たような広告キャンペーンが表示されるのは、どういうわけか魔法のように思える。まるで、誰もいないにもかかわらず、誰かがあなたを尾行して接触を試みているかのようだ。

それとも、そうなのだろうか？

リマーケティングとは、あなたのマーケットを、本当にあなたから何かを買いたいと思っている人に限定するプロセスです。広告をクリックするたびに、顧客は貴社からの購入を検討するか、広告やオファーを無視することを決定します。どちらの場合でも、販売先を絞り込むことになり、広告をクリックした人からお金を稼ぐチャンスが増えます。

リマーケティング中に何が起こるか、つまり、マーケットにぴったり合った広告を出し続けることは、独創的である：

• ブランド認知度の向上
  商品の広告が増えるたびに、あなたのブランドはより注目されるようになります。そして、あなたのブランドがよく知られれば知られるほど、商品を売りやすくなる。たとえ彼らが今日何も買わなくても、あなたの会社は彼らの頭の片隅に残る。これにより、将来的に購入する可能性が高まる。
• 最適化されたプロセス
  リマーケティングはあなたのマーケティングをコントロールするプロセスなので、時間とコストを節約することができます。Googleにすべてのパラメータを入力した後は、その場を離れてまったく別のことをすることができます。すべてのステップを管理する必要はありません。
• コンバージョン率の向上
  リマーケティングは、たとえ同じ日に行われなかったとしても、顧客をその企業に結びつけ、確実に買い物をさせることができることが、古くからの研究でも、最近の研究でも明らかになっている。
• 顧客や企業からの激励
  何度も何度もオファーを受け取ることを好まない人は常に存在するが、リマーケティングに対する一般的な反応は、実際には肯定的である。今や広告の一形態として受け入れられているようだ。

このように、リマーケティングは顧客とのつながりを構築できるだけでなく、望む利益を生み出すこともできるのだ。しかし、メリットはもう十分だ。では、リマーケティングをどのように活用すればいいのか見ていきましょう。

リマーケティング・プロジェクトの設定方法

リマーケティングのアイデアを利用して利益を増やす方法はいくつかある。その中で最もシンプルなのは、注文ページに誘導するバナーを設置することです。しかし、顧客を惹きつけ、商品についてもっと知りたいと思わせ、できれば購入したいと思わせる方法はそれだけではありません。

リマーケティングは、次のような使い方もできる：

• アフィリエイト・サイトからのトラフィックをあなたのサイトに転送する
• 買い物カゴをクリックした顧客を注文ページに戻す。
• 訪問者を電子メール・フィールドに誘導し、電子メールアドレスを収集する。
• ウェブセミナーのページや無料ビデオに顧客を誘導し、顧客との関係をさらに深める

また、顧客が購入しない、あるいは当初望んでいたほど購入しないという決断を再考させるようなことをする機会もある。

賢いマーケティング担当者は、次のようなこともできるようにリマーケティングを設定する：

• 購入終了直前にプロモーション・ギフトや追加パッケージを提供する。
• 期間限定のオファーを連続広告で提示する：最初の広告で、顧客に特定のものを購入するよう促す一方、他のページではより緊急性の高い広告を表示する。
• 顧客に別の販売面を見せる - 別の視点から

今すぐリマーケティングプロジェクトを立ち上げよう

Google Ad Wordsのアカウントを使っているのであれば、リマーケティングキャンペーンを開始するためにオーディエンスをターゲットにする必要がある。これは、広告をクリックするかどうかに関して言えば、物事を動かす唯一の方法である。

ただし、すでにGoogle Ad Wordsに登録されている場合に限ります。効果的なアドワーズ広告キャンペーンを開始するには、すでにGoogleで広告を出しているか、少なくとも今すぐにでも広告を出せる状態でなければなりません。

Ad Wordsに登録するには、以下のリンクをクリックしてください：

https://adwords.google.com

アカウントが設定されると、最初の広告作成に移ります。これは役に立つプロセスですが、効果的な広告の作成方法はすでにご存知でしょうから、ここではこれ以上触れません。

リマーケティングキャンペーンの作り方について、今知っておくべきこと。

初めてのリマーケティングキャンペーン

まず始めに、Googleで少なくとも5つの広告キャンペーンを設定する必要がある。そうすることで、リマーケティングの方向性を変えることができる。

これら5つのバナーを設定したら、実際のリマーケティングに入ります。

次に、ターゲットグループのタブをクリックしてください。このエリアでは、特定の広告を表示する、または表示しないターゲットグループを選択することができます。つまり、広告をクリックすべき顧客を選択することができます。

広告の効果を確認する

広告が機能しなければ、期待したような収益を得ることはできません。リマーケティングに最適な場所を用意したとしても、広告が注目されなければ、そこから収益を得ることもできません。

しかし、バナーがクリックされたかどうかをチェックする以外に、キャンペーンがうまくいっているかどうかを調べる方法はあるのだろうか？

はい、通常通りウェブサイトのトラフィックをモニターすることができます。優れたリマーケティングキャンペーンを作成できるだけでなく、どのバナーが効果的で、どのバナーが効果的でないかをチェックすることもできる。効果のあるものは配信し続け、利益をもたらさないものはできるだけ早くキャンペーンから削除する必要があります。

広告のチェック方法

広告がウェブ上に表示され、それを見る人に印象を与える。しかし、それは正しい印象でしょうか？クリック数は多くても、それが収益に結びつかなければ、全く意味がありません。必要なのはクリック数だけではありません。

また、多くの視聴者が特定のバナー広告にとても興味をそそられるにもかかわらず、何かによって敬遠され、いずれにせよクリックしないというケースもある。

あなたは本当にあなたの広告が長期的に動作することを確認するために、これらの事実を迅速に理解する必要があります - だけでなく、特定の期間のために。あなたはあなたのバナー広告で作ることができるすべての利益に値するからです。

どの数字をチェックすべきか

もちろん、どの数字に注目すべきかはすでにご存知だろう。しかし、本当にそれだけでいいのだろうか？いや、成功するマーケターになりたいのなら、もっと多くのことをする必要がある！経験の浅いライバルが誰も考慮しないような数字に目を向ける必要があるのだ。

• クリック数、閲覧数
  広告のパフォーマンスの良し悪しを知りたいのであれば、たとえそれが購入に至らなくても、クリック数を調べる必要がある。あなたのバナーをクリックした人は、あなたの製品に興味があったが、価格や他の何かによって延期された可能性が高いです。
• ポップアップ
  ポップアップを使用する場合は、もちろん、どれだけの人がクリックしたかもモニターする必要がある。これには、視界から消すためだけにクリックする人も含まれるが、この広告がどれくらいの頻度で見られたかを調べることも役に立つ。
• 電子メール
  メールの開封数をチェックする必要があります。もしその多くが読まれていないのであれば、件名を見直し、より魅力的なものにする必要があるということです。

Googleでリマーケティングキャンペーンを開始した後、広告の数字を確認することができます。あなたの広告バナーがインターネットの風景の中に配置されるように、このシステムでは、あなたの数字がどのように上下するかがわかります。

もし、思い通りにいかないと感じたら、それは別のバナーを試してみたいというサインです。このバナーもうまくいかない場合は、バナーだけでなくもっと大きな問題があります。

フィギュアのサービスおよびサービス・プロバイダー

これらの数字に目を配り続けることは、あなたにとって大変な仕事に聞こえるかもしれない。しかし、この仕事を誰かに任せることも可能だ。特に大企業の場合、数字だけに集中する人を雇うことは理にかなっている。

そのような企業は、数字を分析するときに何が重要かを知っています。彼らは、あなたがコンバージョン率から何かを学びたいことを知っており、単に何人があなたのリンクをクリックしたかを知るだけではありません。

Google Analyticsは無料のプログラムであり、自分でこれを行うことができる。しかし、他にもあなたを助けてくれる会社があります（例えば、ClickTale.comとAltaVista.comはそのうちの2つです）。

誰かがあなたの代わりに数字をチェックすべき理由はいくつかある：

• 数字が何を意味するか、あなたは知っている
  アクセス数やコンバージョン率を定期的に追跡しているサービス・プロバイダーは、問題を知らせるべきタイミングと、すべてがうまくいっていると伝えるべきタイミングを正確に把握している。
• より定期的にチェックできる
  原則として、あなたはまた、あなたのバナー広告の数値を常に監視するよりも良いことを持っています。しかし、これらの数字は常に監視する必要があるため、これを行うために誰かを雇うことは、あなたのキャンペーンのための強固な基盤を作成するための最良の方法です。
• 1セントでも払う価値がある
  バナー広告の数に目を光らせるために誰かを雇えば、商品への関心が完全に消えて大金を失った1週間後ではなく、視聴者が関心を失い始めたらすぐにバナーを差し替えることができる。

しかしもちろん、他社や特定のサービスと協力する際にも、いくつかの困難が生じることがある。

• 完全にコントロールできるわけではない
  地球の裏側で働くサービスを選ぶと、時差のために数値が完全に最新になることはない。
• キャンペーンを正しく理解していない可能性がある
  コピーライティングは問題なく外注できる。しかし、数字に関しては、カーテンの裏で何が起こっているのかを理解し、今後のキャンペーンをそれに合わせて調整できるようにする必要がある。

Googleアナリティクスは、バナー広告の数字を何度でも自分で見ることができる無料のシンプルなツールです。そして、それはあなたの時間と労力に完全に値するものです！

数字が上がらなければ

もし数字が上がり続けなかったら、あなたはどうする？経験の浅いインターネットマーケティング担当者なら、できるだけ早くバナーを交換する必要があると考えるだろう。しかし、これは常に正当化されるわけではありません。

数字が落ちるとき

時々、数字に小さな落ち込みが見られることがありますが、これは様々な理由によるもので、必ずしもバナー広告がうまく機能していないことを意味するものではありません。 人々はクリックしないかもしれない：

• 株式市場に問題がある
• 製品回収のお知らせ
• 貴社の製品に関する健康報告があった
• ホリデーシーズンが始まった
• 競合他社も同様の製品を出している

実際、時折システムに小さな不具合が生じ、広告をクリックしてもらえないことがある。

しかし、もし以下のアクションの数値が下がるようであれば、本当にアクションを起こすことを考えるべきだ：

• 新しい広告を掲載しました
• あなたはテキストを変更した
• 新しいターゲット・グループを定義した
• あなたは何も変わっていない

もし数字が下がっていて、この変化の理由が他に思い当たらないのであれば、いくつかの点を調整することを検討すべきです。

バナーの交換時期

バナー広告は時々変えるべきだ。なぜなら、同じような古いテキストや広告に、たとえ気づいていなくても、人々はやがて飽きてしまうからだ。

バナーを交換すべきだ：

• 数字が徐々に下がっていくとき
• 約1ヶ月に1回、広告が多い場合はもっと頻繁に。
• 新しい製品を提供したり、製品に新しい機能が備わったりするたびに

たまには変化をつける必要がある。つまり、新しいバナーをデザインするか、誰かを雇う必要があるということだ。

数字の真実

公平を期すため、数値の変化が必ずしも悪いニュースとは限らないことも言っておかなければならない。もし、すべての数字がすべての分野で低下していることに気づいたら、その通り、すぐに行動を起こす必要がある。

しかし、数字は上昇することもあれば下降することもあるので、毎日チェックしないほうがいいかもしれない。一般的な傾向を把握するために、週に一度だけチェックするのがベストだ。数字が上向きなら、すべてが順調。下向きなら、変化を考える時だ。そして、状況がまったく思わしくないなら、問題を見つけて解決することだ。

クリック後の7つのコンバージョン戦術

クリックさせることだけが目的ではない。クリックされた人があなたのウェブサイトを訪れたら、そのクリックがお金に変わるようにしなければならない。そしてそれは、誰かがあなたのウェブサイトを訪問したときに、余分な仕事をしなければならないことを意味する。

このユーザーが、あなたが望む買い物をするのに十分な選択肢を持っていることを確認する必要がある。

もし彼らがバナー広告に影響されなかったり、クリックしても何も買わなかったりした場合、彼らを誘うために何かを提供しなければならないかもしれない。

無料オファー

無料アイテムや景品は常に、人にあなたから何かを買うように促す素晴らしい方法です。特に情報商材ではそうだ。例えば、eBookを売りたいのであれば、そのサンプルを提供することができる。このレポートを（無料で）ダウンロードしたユーザーは、実際のeBookを味わうことができる。

その結果、彼は完成品にもっとお金を払う気になるかもしれない。

無料オファーのアイデア

以下に、ウェブサイトやバナー広告に掲載できるアイデアをいくつか挙げてみました：

• 無料サンプル
  無料サンプルを提供できれば、顧客はお金を投資する前に、あなたの提案をじっくり見ることができる。これは、あなたの商品をより魅力的にする素晴らしい方法です。顧客に送料を負担してもらい、できるだけ早く商品を試してもらう。
• 無料情報製品
  以上のように、無料レポートや類似商品は非常に魅力的なものである。フリーランスのコピーライターにこの仕事を依頼する。そして、顧客がメールアドレスを提供した後に、その情報製品をダウンロードできるようにするのだ。
• 無料ニュースレター
  バナー広告をクリックした顧客のEメールアドレスを集めておけば、定期的にニュースレターを配信して商品の最新情報を提供することができる。また、単なるステルス・セールスレターとならないよう、価値ある情報を追加することもできる。
• 無料のビデオまたはオーディオファイル
  もし、あなたの商品にビデオやオーディオファイルが関係しているのであれば、これらをプロモーションツールとして使うこともできる。例えば、ダイエットプランのトレーニングプログラムを動画で無料で提供することができます。これにより、顧客は何も支払うことなく、この最初のトレーニングセッションを試すことができ、製品全体から何を期待するかを知ることができます。
• 無料会員
  メーリングリストに登録した顧客全員に、メンバーズ・エリアの一員になる機会を提供することができます。購読することで、限定クラブに参加することができ、オファーの情報をいち早く知ることができ、記事、ビデオ、オーディオファイルなど様々な情報商品にアクセスすることができます。

顧客に無料で提供できる商品、つまり製造コストが高くないものが多ければ多いほど、より大きな商品が売れる可能性が高くなる。

メーリングリスト

顧客にオファーを考えてもらうもう一つの方法は、メーリングリストに登録してもらうことだ。そうすることで、他の人には知られていないインサイダー情報を手に入れることができる、特別なクラブのメンバーになったような気分を味わってもらうことができます。

メーリングリストへのオファー

では、どうすれば顧客に特別感を与えることができるでしょうか？ズバリ、Eメールでしか受け取れないお得なオファーを用意することです。例えば、送料無料や特定の割引などである。また、お返しにさらなる特典を提供することで、読者から他のメンバーをメーリングリストに推薦してもらうこともできます。

多くのEメールが送信される昨今、実際に読む価値のあるEメールを作成する必要があります。そのため、読者の時間を無駄にしないような、良いオファーができる記事だけを含めるようにしましょう。これらは、読者がまだ利用したことのないオファーであるか、少なくとも古いオファーで、読者が再び利用するよう促すような、新しい同様のオファーと並置されているものでなければなりません。

その他に考えられるメールのアイデア

• 新着記事のお知らせ
• イベント、キャンペーンなどのお知らせ
• ウェブサイト変更のお知らせ
• 期間限定オファーのリマインダー

メールリストに登録した人が期待するような情報を提供する必要があります。

スパムにならない

最近、私たちはスパムに対して非常に敏感になっている。そのため、企業からのメールはすべて即座に削除されるか、自動的にスパムフォルダに送られてしまいます。たとえ顧客が自発的にメーリングリストに登録したとしても、迷惑メールフォルダに入ってしまう可能性があります。

そうならないために、以下の簡単なルールを守ってください：

• • 簡単に書き出す方法を提供する
    顧客が簡単にメールリストから退会できるボタンを提供する。これにより、スパマーとみなされるのを防ぐことができます。
  • 何を期待するかを明確にする
    あなたのリストを購読しているすべてのユーザーに、週に何通のメールが届き、どのようなコンテンツがあるのかを知らせましょう。
  • の数を制限する。
    毎日Eメールを送ると、たとえいつも素晴らしいオファーが含まれていたとしても、受信者はすぐに飽きてしまいます。Eメールは週に一度だけ、できればいつも金曜日に送るようにしましょう。金曜日は人々がメールを読む可能性が最も高い日であり、月曜日はプロモーションメールがすぐに削除される可能性が最も高い日です。
  • メールは短く
    一通のEメールに何時間も費やしたいと思う人はいませんから、短く、要点を端的に伝えましょう。
  • 明確な主題を使用する
    件名には、どのようなメールを送っているのか、誰からのメールなのかなどを明記しましょう。そうすることで、読者はあなたが誰なのか、なぜあなたからメールを受け取るのかがすぐにわかります。
  • 販売しない
    大量のメールを書いているうちに、顧客に何かを売り込みたくなるかもしれません。でも、一番いいのは、お得なキャンペーンやイベント、新商品の情報だけを伝えることです。そうすれば、あなたのメーリングリストは減るどころか増えていくでしょう。

ニュースレターと情報メール

多くの起業家が、顧客はあちこちにメールを送る以上のことを望んでいるというフィードバックを受け取っています。ですから、もし質の高いニュースレターを定期的に発行することができれば、メーリングリストのメンバーである顧客のためになることは間違いありません。また、すぐにではなくても、クリックが現金に変わる可能性も高まります。

ニュースレターのアイデア

あなたの商品には、それに関連し、ニュースレターに使えそうなトピックがたくさんあるはずです。顧客が興味を持ちそうなことを考えましょう。そうすることで、顧客のニーズを本当に考えたと実感できるはずです。

以下の項目を追加することができる：

• 記事の使用方法
• 記事の利点

例えば、あなたが健康食品を販売しているのであれば、ニュースレターの中で、あなたの商品と同じように、健康に良い効果をもたらす他のものについて話すことができます。例えば、偏頭痛の治療薬を販売しているとしたら、痛みを和らげる、あるいは痛みを止める他の方法について話すことができます。

定期的に送信され、顧客に付加価値を提供する有益なEメールを作成するよう努めるべきです。何も考えずにただ送るだけでは、顧客をただ助けたいという印象を与えてしまいます：顧客からお金を巻き上げること。

顧客はこのことに気づいていないかもしれないが、それでもメーリングリストが減少し、商品が売れなくなるリスクはある。

ニュースレターは1ページより長くする必要はない。しかし、適切な価値があり、よくデザインされたものでなければならない。

情報商品と追加記事

顧客があなたのビジネスにとって最も重要な部分であると感じさせることに興味があるのなら、情報製品やその他の小さな付加価値を提供し、顧客から購入する可能性を高めるのは素晴らしいアイデアだ。

例えば、ダイエットやスポーツの商品を買ってくれた人に、トレーニングプランナーを無料で提供するとか。あるいは、購入者全員に携帯電話のアプリケーションを無料で提供することもできる。

たくさん売るために少し売る

安価な商品を数点購入するだけでも、顧客と一緒に高価な商品へとステップアップすることで、売上を伸ばすことができる。

• 雑誌を売る。
• 薄い本を売る。
• 小さなビデオを売る。

このような商品はオンラインで送ることができ、5ユーロ以上である必要はない。これによって、顧客はあなたと一緒に買い物をすることがどのようなものかを感じることができる。もしあなたが、顧客のお金と時間に見合う商品を他にも持っているのであれば、顧客はいずれまたあなたと買い物をすることを考えるだろう。

メンバーシップ

顧客をあなたやあなたの商品に慣れさせ、何かを買ってもらうもう一つの方法は、限定クラブのメンバーになることを提案することだ。これはメーリングリストでもいいし、Ning.comのグループのようなもので、特定の人だけがあなたの販売する商品について詳しく知ることができる。

このようなメンバーシップを最初は無料で提供することで、会員に何かを買ってもらい、利益を増やすことができる。

このような会員制クラブは簡単に設立できる。いくつかのアイデアを紹介しよう：

• • 会員フォーラム
    これらのフォーラムはメンバーのみがアクセスできます。そこで、あなたの記事やその経験について話し合うことができます。.
  • 会員向けウェブサイト
    パスワードで保護されたウェブサイトを通じて人々を招待し、アイデアを交換したりインサイダー情報を入手したりすることができる。

このようなメンバーシップの良い点は、多くの人々に特別な気分を与えることだ。まるで良い取引ができる会社に招待されたような気分になるのだ。

推薦と参考文献

あなたのウェブサイトにアクセスしたユーザーは、そこから何かを購入しようと考えるでしょう。しかし、オンラインショッピングの安全性についてはまだ懐疑的な人が多いため、もう少し顧客を納得させる必要があるかもしれません。

そこで役に立つのが、推薦や紹介である。これにより、顧客に対して、あなたから購入し、満足しているのは自分だけではないことを示すことで、一種のコミュニティを作ることができる。

このテーマに関する効果的なヒントをいくつか紹介しよう：

• • 実在の人物に言及する
    推薦文を掲載する際は、その推薦文の内容を保証できる実在の人物からの推薦文のみを掲載するようにしてください。虚偽の推薦をしたことが知れ渡れば、あなたの評判が下がることは間違いありません。あなたを推薦してくれる本物の顧客がいない限り、少なくとも書く内容は現実的なものにし、受け取った褒め言葉など、真実であることを含めるようにしましょう。
  • 完璧になりすぎないように
    あまりに良すぎると思われる推薦文を掲載しないこと。これでは、顧客は本当にしては良すぎると思ってしまう。すべてが完璧だと書いた人が実際にいたとしても、すべてが現実的に聞こえるようにしてください。やりすぎる必要もない。
  • 写真の挿入
    さらに強調し、信頼性を高めるために、推薦文を書いた人の写真を掲載することもできる。
  • 短くまとめる
    推薦文は長くなくても説得力がある。
  • 具体的な説明
    これらの推薦状は、単にすべてが素晴らしかったと言うべきではありません。顧客がその製品のどこに特別なものを感じたかを具体的に述べるべきである。

一度、いくつかの体験談を手に入れたら、それを利用する方法はたくさんあります。ウェブサイトだけでなく、バナー広告やニュースレター、Eメールなどにも掲載できます。

顧客は、あなたから商品を買うのは自分だけではないとわかると、自分の決断に自信を持つようになる。

会社概要

あなたのサイトで何かを買ってもらうためのもう1つの素晴らしい方法は、次のようなものです。 “会社概要“ または “について“-エリアバーチャルコマースの世界では、私たちに何かを売ろうとする人たちは、目に見えず、謎めいた存在であり、お金を集めるためだけに存在しているかのように思えることがある。

他とは違うやり方で、あなたが誰なのか、何を提供しているのかなどを伝えることで、顧客とのつながりを作るようにしよう。

これには以下のアイテムが使える：

• • 裏話
    あなたがどのようにして今日の仕事をするようになったのか、その背景となるストーリーを書き留めておきましょう。そうすることで、顧客はあなたのことをよりよく知ることができる。
  • あなたの個人的な推薦
    もし、あなたが自分の製品を使ったという事実に関連したエピソードを持っているなら、今こそそれを語る時です。これは、あなたがあなたのサイトの訪問者と同じ考えを持っている人間であることを示すものです。そして、それがあなたの信頼性をさらに高めるのです。
  • 従業員の経歴
    一緒に働いている人がいる場合は、その人についてのエピソードを少し添えましょう。小さなコミュニティや家族のような佇まいは、顧客にとって非常に魅力的だ。
  • あなたと従業員の写真
    できることなら、自分と従業員の写真を掲載し、このビジネスを運営しているのが実在の人物であることを示そう。

ウェブサイトをパーソナライズすればするほど、コンバージョンは高くなる。人々は、あなたが本当に存在し、彼らを欺くつもりがないことを知る必要がある。

明確な指示

多くのウェブサイト所有者が気づいていないのは、ページ上の明確な指示の価値である。これらが明確でなく、どこか混乱している場合、混乱を引き起こすだけでなく、ユーザーを離脱させ、二度と戻ってこないかもしれない。

バナー広告に明確な行動喚起が必要なように、ウェブサイトにも明確な指示が必要です。

ここをクリック

顧客が注文をしたいときに、どこに行かなければならないかが明確でなければならない。また、バナー広告で見た商品がどこにあるのかを数秒以内に知る必要があります。そのため、顧客を案内し、次に何をすべきかを伝えるために、非常に明確な指示を出す必要があります。

もしその商品が、顧客が広告からたどり着いたページに直接ない場合、顧客が最初の商品を決める前に、他のものを買わせようとしているように見えるかもしれない。 それは良い販売戦術ではない！

などの単語グループを使う：

• • ここをクリック
  • 購入はこちら
  • 注文する
  • を注文する

  • カラーとサイズをお選びください

おわかりのように、これらの言葉のグループは、人を目的の商品へと直接導き、その商品の購入を促している。

ご注文方法

顧客は、どこでその商品を購入できるかがわかったら、注文を確定するために何をすればよいかが明確になるはずである。このようなシステムの多くは標準化されているので、ほとんどすべての顧客は自分に何が期待されているかを知っている。しかし、それでもなお、ユーザーがインターネットに慣れていないふりをしていても問題はない。

• • 買い物かごを確認する
    これは顧客が最初に見るべきもので、実際に買い物かごに入れたものだけを購入していることを確認できる。
  • 個人情報
    そこで、顧客は住所やその他の情報をフィールドに入力します。また、将来の注文のためにこのデータを保存したり、ニュースレターを受け取ったりするオプションを追加することもできます。
  • 支払い情報
    このページでは、支払い情報が暗号化されていることを確認し、顧客が責任を持って個人情報を取り扱っていることを認識できるようにする必要があります。PaypalまたはSSLシステムを使用してください。
  • データをチェックし、注文プロセスを確定する
    その後、注文を確定する前に、顧客に再度注文を確認する機会を与えるべきである。

これらのステップはシンプルで、顧客が各セクションで何が起こっているかを確実に理解できるようになっている。

最後に、自動的に送信される確認メールに加えて、注文が受理されたことを知らせる小さなメッセージを追加することができます。

よくある質問と一般条件

質問に答えてもらえるページを用意するのもいい考えだ。 よくある質問はそこに書いておくといい：

• • 輸送条件はどうなっていますか？

  • 返品のガイドラインは？

  • 注文した商品はいつ届きますか？

  • その他

これは、顧客に情報を提供するだけでなく、電子メールの返信を長時間待つ代わりに、顧客自身が質問に即座に回答する機会を与えることにもなる。

返品は簡単であるべきで、発送は迅速であるべきで、送料はリーズナブルであるべきである。これらすべてがコンバージョン率の向上につながる。

一般的な契約条件もウェブサイトで公開し、保証や保証などの点をカバーすべきである。

連絡先

連絡先が目立つように記載されていれば、顧客はその会社で買い物をする可能性が高くなる。企業によっては、顧客が苦情を送ったり、返品を手配したりすることを難しくしているところもある。これは無礼であり、会社の評判を落とす可能性がある。

その代わり、顧客が問い合わせできるように、さまざまな電子メールアドレスと緊急連絡先を提供する。

いくつか例を挙げよう：

• • info@ihrewebseite.de一般的なお問い合わせ
  • hilfe@ihrewebseite.de: mailto:help@yourwebsite.com顧客が助けを必要とするとき
  • bestellungen@ihrewebseite.deご注文に関するお問い合わせ
  • anregungen@ihrewebseite.de改善提案

また、Google Voice (http://www.google.com/googlevoice/about.html)をクリックすると、携帯電話に転送できる無料電話番号を取得できます。ボイスメールは上書きされるので、プライベートな電話番号は見えない。グーグルでは、オンライン・アカウントにアクセスできる場合、この電話番号で電話をかけることもできる。

あなたには、顧客に単なる注文ではないという感覚を与える機会がたくさんある。そうすることで、利益を上げるチャンスが増えるのです。

締めの言葉

最終的に、バナー広告とリマーケティングはシームレスに連携し、顧客にリンクをクリックさせ、それに従って行動させることができる。Google AnalyticsやGoogle AdWordsのようなシンプルなツールを使えば、バナー広告の効果と利益を高めることができる。それはあなたが新しいマーケティング担当者であるか、またはしばらくの間、オンラインビジネスをやっているかに違いはありません：広告キャンペーンと顧客の行動をコントロールできればできるほど、成功する可能性は高まります。

リマーケティングを使えば、顧客が納得するまで、何度でもあなたのもとへ顧客を呼び戻すことができる。そして、素晴らしい商品を提供しているのですから、顧客がその商品を持って帰ってくれるように全力を尽くすのが筋というものです。