일렉트로닉 프랙시스 칼럼: 005부: B2B 인터넷 마케팅의 롱테일 개념

키워드 최적화는 B2B 부문에서 기존 B2C와 다릅니다. 특히 사용자가 여러 검색어를 입력하기 때문에 롱테일이 중요합니다. 롱테일은 인터넷에서 기존 경쟁자를 추월하고자 하는 기업에게 중요한 단계입니다.

웹사이트 방문자를 유치하기 위해서는 인터넷에서 가장 적합한 키워드를 파악하고 검색자의 행동을 최적으로 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 지식은 전략의 변화로 이어질 수 있기 때문에 경영진의 의사 결정자에게 특히 유용합니다.

롱테일 1/7: 틈새 시장을 선도하는 자가 승리합니다!

B2B 인터넷 마케팅에서 흔히 저지르는 큰 실수는 너무 일반적이어서 자주 검색되는 키워드만 선택하는 것입니다. 그런 다음 기업은 이러한 일반적인 용어, 특히 값 비싼 애드워즈에 많은 돈을 투자하지만 안타깝게도 아무 소용이 없습니다. 틈새 시장을 찾아서 그곳의 시장 리더가 되거나 Google에서 상위 10위 안에 드는 것이 훨씬 낫습니다.

롱테일 2/7: 롱테일이란 무엇인가요?

롱테일은 인터넷 경영에 대한 새로운 접근 방식이며, 특히 인터넷에서 기존 기업을 추월하고자 하는 기업에게 중요한 단계입니다. 기존의 실제 시장에서는 틈새 시장을 공략하고 도달하는 데 드는 비용이 너무 높은 경우가 많습니다. 지리적으로 제한된 지역에서 각 틈새 시장의 제품에 대한 수요가 너무 낮습니다. 하지만 전 세계적으로 보면 그 수요는 엄청납니다. 인터넷에는 이러한 지리적 제한이 존재하지 않습니다. 공급과 수요는 실제 거리를 알 수 없는 가상 공간에서 만날 수 있습니다. 이는 B2B 기업에게 이상적인 전제 조건입니다!