일렉트로닉 프랙티스 칼럼: 032부: 인터넷 마케팅이 매우 실망스러운 이유와 그 좌절감을 없애는 방법

제 B2B 인터넷 마케팅 세미나에 참석하는 참가자들 중 좌절감을 느끼는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 그 이유는 방대한 인터넷에서 많은 시간과 비용이 소요되는 캠페인이 눈에 띄지 않고 들리지 않기 때문입니다. 세미나가 끝나면 참석자들은 좌절하지 않고 유망한 인터넷 마케팅이 어떻게 작동하는지 알게 됩니다.

"우리 회사를 위해 인터넷 마케팅을 하려고 했어요. SEO(검색 엔진 최적화) 회사에 의뢰했지만 효과가 없었습니다. 뉴스레터를 발송하지만 읽는 사람은 많지 않습니다. 뉴스레터를 읽는 사람들도 우리 웹사이트를 방문하지 않습니다."

"아, 그리고 페이스북 캠페인을 시작했는데 이제 5명의 친구가 생겼고 그 중 2명은 우리 직원이고 나머지는 전혀 모르는 사람이에요! 이제 트윗을 해야 한다는 말을 들었습니다. 추천해 주실 수 있나요?"

세미나를 시작할 때 이런 질문이나 비슷한 질문을 자주 받습니다. 익숙한 질문인가요?

전략 없는 행동주의는 여전히 성공하지 못합니다

웹 마케팅을 배우고 싶었을 때 선생님은 저에게 매우 귀중한 말씀을 해주셨습니다. "길을 상상해 보세요. 왼쪽 길로 걷는다면 안전할 것이고, 오른쪽 길에 서 있다면 안전할 것입니다. 하지만 가운데에 서 있으면 계속해서 차에 치일 수 있습니다. 인터넷 마케팅에서도 마찬가지입니다. 오른쪽(왼쪽)에 서거나 전혀 서지 않거나(오른쪽). 양쪽 모두에서 모든 결과에 대해 안전합니다. 하지만 인터넷 마케팅을 반쪽만 한다면 좌절하게 될 것입니다. 그러면 아무도 듣지 않는 숲 속에서 소리만 지르는 것과 같습니다!"

한쪽으로 치우치지 마세요! 정말 제대로 해내고 싶다면 좌절 요인을 줄이는 데 도움이 되는 완전하고 계획적인 접근 방식이라는 전략이 필요합니다. 이렇게 상상해 보세요: 누군가가 여러분의 손을 잡고 인터넷 마케팅의 여정을 안내해 준다고 상상해 보세요. 그 손은 경험이 있기 때문에 믿을 수 있는 손입니다.

인터넷 마케팅은 쉽지 않기 때문에 실망스럽습니다. 간단하지만 쉽지 않습니다. 애드워즈를 켜고, 웹사이트를 설정하고, 페이스북에 계정을 개설하고, 트윗을 하는 등 인터넷에서 간단한 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이러한 포털을 사용하면 매우 쉽게 할 수 있기 때문에 매우 간단합니다.

모든 B2B 웹사이트의 95%가 실패했습니다.

그럼에도 불구하고 안타깝게도 전체 B2B 웹사이트의 95%가 그러하듯 많은 시간과 리소스를 낭비하고도 성공하지 못할 수 있습니다. 물론 마케팅 부서에서 새로운 웹사이트, 훌륭한 프로모션 및 이와 관련된 모든 것을 기꺼이 보여줄 것입니다. 문제는 간단합니다. 캠페인이 얼마나 효과적일까요?

제 경험상 맹목적인 행동주의는 인터넷에서 잘못된 접근 방식입니다. 1 년 동안 iROI 인터넷 마케팅 전략을 일관되게 적용하십시오. 가장 유망한 방법을 보여 드리고 기꺼이 손을 잡아 드리겠습니다. 그러나 당신이 정말로이 길을 선호하기로 결정한 경우에만, 그렇지 않으면 의미가 없습니다.

B2B 분야의 인터넷 마케팅은 이 분야에서 틈새 시장을 발견한 많은 대행사가 약속하지만, 안타깝게도 많은 의사 결정권자는 대행사에 맹목적으로 의존하다가 예산이 소진되었지만 실제로는 아무것도 움직이지 않았을 때 놀라게 됩니다.

최신 트렌드를 쫓는 데 지치고 얼굴이 평평 해지는 데 지쳤다면 오늘부터 웹 사이트를 완전히 책임질 젊은 (아마도 실업자) 사람을 회사의 인터넷 마케팅 책임자로 고용하거나 임명하십시오. 추가 교육을 받고 전략적으로 인터넷 마케팅을 배우고 iROI 전략에 따라 여러분을 위해 인터넷 마케팅을 적용할 사람!

이것이 장기적으로 B2B에서 인터넷 마케팅의 혜택을 누릴 수 있는 유일한 방법입니다! 제 세미나 참가자들은 이 점을 이해하고 좌절하지 않고 행복하게 돌아가며 회사에 변화를 가져옵니다.

세미나 참가자들의 피드백은 여기에서 확인할 수 있습니다.