전자공학 칼럼: 036편: 향후 B2B의 인터넷 마케팅을 좌우할 3가지 주요 트렌드

이미 많은 B2B 기업이 웹사이트의 가치를 인식하고 있습니다. 이들은 웹사이트를 통해 자체 브랜드를 구축하고, 고객을 유지하며, 신규 고객을 확보합니다. B2B 전략 인터넷 마케팅 전문가인 Sanjay Sauldie가 새로운 마켓플레이스에서 기업의 가장 중요한 성공 요인 3가지를 설명합니다.

B2B 인터넷 마케팅은 B2B 마케팅 전략에 큰 영향을 미치며 매우 빠르게 변화하고 있습니다. 예산은 매우 다양한 방식으로 할당되고 있습니다. 2007년부터 2009년까지 온라인 광고는 최대 61조 3,000억 달러(키워드 광고는 최대 191조 3,000억 달러)까지 증가한 반면, TV와 라디오 같은 전통적인 광고 수단은 시장 점유율을 잃고 있으며(3~51조 3,000억 달러 감소), 심지어 소비자 잡지의 인쇄 광고도 급격히 감소하고 있습니다(-91조 3,000억 달러).

이러한 모든 발전에도 불구하고 무역 저널의 인쇄 광고는 4%로 성장하고 있습니다. 전통적인 무역 박람회와 옥외 광고는 새로운 시대의 큰 패배자입니다.

즉, 점점 더 많은 B2B 기업들이 웹사이트의 가치를 발견하고 인터넷 마케팅 수단을 사용하여 자사 브랜드를 포지셔닝하고 고객 유지 및 신규 고객 확보에 활용하고 있습니다. B2B 기업이 지금 이러한 새로운 시장에 전문적으로 진입하지 못하면 향후 몇 년 동안 소홀한 결과를 겪게 될 것입니다. 이 시장에서 발판을 마련하거나 더 나은 입지를 구축하기 위해 어떤 트렌드가 중요할까요?

트렌드 1: 인터넷의 새로운 무기, 콘텐츠

가치 있는 콘텐츠는 검색 엔진뿐만 아니라 특히 귀사의 고객과 귀사의 고객의 고객에게도 가치가 있습니다. 어떤 콘텐츠를 고객에게 제공할 수 있고, 어떤 콘텐츠를 고객의 고객에게 제공할 수 있을까요? 이러한 시장을위한 전투가 시작되었으며 불행히도 B2B 부문에는 많은 패자가있을 것입니다. 무기는 회사 규모에 따라 배포되는 것이 아니라 시장 변화에 대한 반응 속도에 따라 배포됩니다!

트렌드 2: 클래식 웹사이트는 죽어가고 있습니다!

상호 작용, 토론 및 참여의 기회가 부족하기 때문에 웹 사이트만 가지고 있는 사람들은 더 이상 인터넷에서 인정받지 못합니다. 제가 도이치텔레콤에서 발표했던 "오픈 이노베이션"이라는 주제에 따라 웹사이트는 포털, 포럼, 새로운 마켓플레이스가 되어 독자적인 생명을 가진 존재가 되고 있습니다. 여기에서 오픈 이노베이션 프레젠테이션의 녹화 동영상을 볼 수 있습니다.

자체 플랫폼에서 타겟 그룹의 참여를 유도하지 못하는 기업은 이 전쟁에서 사라질 것입니다. 긍정적인 소식은 작은 회사라도 인터넷에서 갑자기 움직이지 않는 대기업을 추월할 수 있다는 것입니다. 먼저 공격하는 사람이 이기는 것입니다!

타겟 그룹을 위한 '싱'과 같은 것을 만든다고 상상해 보세요. 물론 여러분이 먼저 제대로 해낸다면 다른 사람들이 여러분을 모방할 것입니다. 하지만 생각해 보세요: XING과 비슷한 포털이 얼마나 많이 존재하고 있나요? 한번 살펴보세요! 첫걸음을 내딛을 가치가 있습니다! 제 경험으로 기꺼이 도와드리겠습니다!

트렌드 3: 멀티미디어 또는 아예 존재하지 않는 멀티미디어!

동영상은 마케팅뿐만 아니라 점점 더 중요해지고 있습니다! 한 채용 박람회에서 저는 인터넷이 채용에 미치는 영향에 대해 발표할 수 있는 영광을 얻었습니다. 우수한 지원자들이 점점 더 직접 회사를 선택하는 경우가 많아지고 있습니다. 정말 중요한 기준 중 하나는 멀티미디어를 사용하여 회사가 자신을 소개하는 방식이었습니다.

다음 동영상을 보시기 바랍니다: www.marktvorsprung.de 귀하의 코드: AM68167 인구통계학적 변화의 시대에 잘 훈련된 인재를 경쟁사에 빼앗길 수 있는 기업은 어디일까요? 최고의 직원을 확보하기 위한 싸움은 이미 오래 전부터 시작되었으며, 이미 A급부터 시작되고 있습니다! 제 팁 24 참조

"이전과 같은 방식으로 모든 일을 하면 이전과 같은 것만 얻을 수 있다!"라는 말이 있을 정도로 세상이 변했습니다. 오늘날 이 말은 더 이상 적용되지 않습니다. "이전과 같은 방식으로 모든 일을 하면 이전보다 훨씬 적은 것을 얻을 수 있다!"는 새로운 사고의 전환이 일어났습니다. 생각해 보세요! 여러분과의 활발한 아이디어 교환을 기대합니다!