콘텐츠와 Google PPC를 통한 검색?

클릭당 지불 광고와 관련하여 Google은 마케터에게 두 가지 대안을 제공합니다. 검색 결과, 웹사이트 콘텐츠 또는 두 가지 모두에 광고를 게재하는 방법을 선택하는 경우가 많습니다.

검색에 광고를 게재하면 Google 검색 결과와 배포 파트너의 검색 결과 모두에 결과가 표시됩니다. Google 콘텐츠 광고는 '애드센스'를 디자인에 통합하기로 선택한 웹사이트에서 사용할 수 있습니다. Google 애드센스의 인기가 계속 높아짐에 따라 현재 전 세계 수백만 개의 웹사이트에서 애드센스를 볼 수 있습니다. 그러나 많은 광고주가 검색 결과에만 광고를 게재하는 것을 선호하여 이 옵션을 사용하지 않습니다.

여기에는 몇 가지 이유가 있는데, 그 중 첫 번째 이유는 신뢰 부족입니다. 이는 소규모 웹사이트와 애드센스 대기업 모두 클릭 사기를 저지르기로 결정했기 때문입니다. 이 문제는 검색에서도 발생하지만 그 빈도는 훨씬 적습니다. 검색에서 클릭 사기를 저지르는 사람들은 경쟁사의 ROI를 낮추려고 합니다.

애드센스와 비슷한 방법으로 수익을 늘리려는 웹사이트 소유자의 시도에도 동일하게 적용됩니다. 웹사이트에 방문한 고객의 동기는 웹사이트 소유자가 콘텐츠 광고를 선택하는 또 다른 이유입니다. 다른 웹사이트에 광고하지 않는 사람은 완전히 다른 이유로 방문할 수도 있습니다. 예를 들어 애드센스의 단점을 비판하는 웹사이트에 '애드센스 사이트'를 판매하는 회사의 광고가 있을 수 있습니다. 사람들은 광고를 클릭할 수도 있지만 나쁜 리뷰를 읽은 후에는 구매하지 않을 것입니다.

또 다른 가능성은 애드센스 페이지에 방문한 사람이 사용하기에 가장 적합한 색상 팔레트를 찾고 있었을 수 있습니다. 결과적으로 사용자는 광고가 관련성이 있다고 생각하지 않지만 주저 없이 광고를 클릭할 수 있습니다. 광고주는 애드센스 사이트에 추가적인 관리 노력이 필요하다고 생각하여 거부하는 경우가 많습니다.

웹사이트의 관련성을 확인하고 입찰가를 변경하여 페이지에 계속 표시되도록 합니다. 일부 단어의 경우 500개 이상의 사이트 네트워크가 있는 경우 시간과 비용이 많이 소요되는 프로세스입니다. 또한 애드워즈 계정이 키워드를 지원하지 않는 것으로 보이는 페이지를 게재하는 경우도 많습니다. 애드워즈 웹사이트의 '이용약관' 및 '개인정보처리방침' 페이지에서 법적 약관에 따라 광고하는 페이지가 이에 대한 좋은 예입니다.

많은 사람들이 콘텐츠 광고를 싫어하지만, 일부는 여전히 콘텐츠 광고가 검색과 비슷한 투자 수익률을 보인다고 생각합니다. 이에 대한 한 가지 설명은 점점 더 많은 광고주가 검색을 매체로만 사용하고 있다는 사실입니다. 그 결과, 광고주는 경쟁이 줄어들고 광고 단가가 낮아집니다. 또한 광고주는 콘텐츠에서 광고주의 서비스를 적극적으로 홍보하는 퍼블리셔를 통해 긍정적인 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 누군가가 인쇄 서비스에 대해 이야기하면서 광고주의 서비스를 구체적으로 추천하는 경우가 이에 해당합니다. 이는 퍼블리셔와 광고주 모두에게 이익이 되므로 퍼블리셔에게는 환상적인 접근 방식입니다. 하지만 똑똑한 소비자는 의심할 여지 없이 퍼블리셔의 목적을 유추할 수 있으므로 퍼블리셔는 너무 노골적이지 않도록 주의해야 합니다.

광고주가 콘텐츠를 선택하는 또 다른 이유는 도달 범위를 늘리기 위해서입니다. 하지만 이는 다른 검색 엔진을 통해서도 달성할 수 있습니다. 하지만 콘텐츠 광고에 관심이 있다면 구글 애드센스 네트워크를 활용해야 한다는 사실은 변함이 없습니다. 구글은 야후나 경쟁사보다 훨씬 엄격하게 관리되며, 우수한 퍼블리셔 네트워크 덕분에 광고주는 다양한 웹사이트에 메시지를 전파할 수 있는 이점을 누릴 수 있습니다.

애드센스는 대표적인 PPC 콘텐츠 중개 플랫폼이지만, 광고주 입장에서는 검색과 비교하면 그 영향력이 미미합니다. 검색을 통해 생성된 리드는 더 검증되고, 더 많은 규제를 받으며, 허위성이 적습니다. 이러한 이유로 광고주들은 콘텐츠보다 검색을 선호해 왔습니다. 그럼에도 불구하고 광고주는 항상 애드센스를 테스트하여 애드센스가 원하는 ROI를 제공할 수 있는지 확인해야 합니다. 일부 광고주는 콘텐츠가 검색보다 더 높은 투자 수익을 제공한다고 주장합니다. 상황에 따라 다르지만 일반적으로 PPC 광고주에게는 여전히 검색이 가장 중요합니다.