83 Banner reklamcılığı ve yeniden pazarlama için ipuçları

Yeniden pazarlama nedir?

Bir zamanlar pazarlamanın basit olduğu zamanlar vardı. Gazeteye bir ilan koyar ya da bir TV reklamı hazırlar ve insanların tepki vermesini beklerdiniz. Bu işe yaramazsa, telefon görüşmeleri, kapıdan kapıya satış gibi başka yöntemler denenirdi.

Reklamcılık çok daha kolaydı çünkü insanlar daha basitti. İlanları ve reklamları nerede bulacaklarını biliyorlardı ve onları tam olarak orada arıyorlardı. Ancak zamanla insanlar her şeyi bulabilecekleri yeni bir yer buldular. İnternet, reklamcılığın tüm kurallarını alt üst etti.

Pazarlama ve İnternet

İnternet çok değişken ve hareketli olduğu için pazarlama söz konusu olduğunda kontrol edilmesi biraz daha zordur. İnsanların belirli sonuçları filtrelemek için kullandıkları arama motorları, keşfedildikleri anda parametrelerini değiştirir.

Birçok arama motoru eskiden belirli anahtar kelime kurallarıyla çalışırdı, ancak günümüzde birçok kullanıcının sonuçlarda daha üst sıralarda yer almak için bu kuralları atlatmaya çalıştığı keşfedildiğinden farklı çalışmaktadırlar. Bu yüzden arama motorları işleri daha karmaşık hale getirdi.

Çevrimiçi pek çok değişiklik

Pazarlama söz konusu olduğunda, internet yararlı bir araçtır. Ancak bazı potansiyel müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olmak açısından sorunlu da olabilir. Örneğin, bir web sitesinde bir afiş görmüş olabilirsiniz, ancak o sayfaya geri döndüğünüzde afiş kaybolmuş olabilir. Ya da belirli bir sayfaya nasıl geldiğinizi tamamen unutmuş olabilirsiniz, bu nedenle harika bir ürünü hatırlamış ancak onu nasıl tekrar bulacağınız konusunda hiçbir fikriniz olmayabilir.

Böyle şeyler her zaman olur.

Reklam banner'larının gerçek bir yardımdan çok bir baş belası olarak algılandığını da unutmayalım. Popüler web sitelerindeki bu yanıp sönen ve parlak reklamlar, insanlar web'e daha aşina hale geldikçe daha fazla göz ardı edildi.

Kısacası, internet işleri oldukça karmaşık hale getirdi, ancak imkansız değil. İnternetin nasıl çalıştığını anladıktan sonra, ürününüzü birden fazla kez pazarlamayı planlasanız bile, insanların sitenize geri gelmeye devam etmesini sağlayabilirsiniz.

İnanmıyor musun?

Yeniden Pazarlama

Yeniden pazarlama, bir kişinin bir reklam banner'ına tıklamasını sağlamak söz konusu olduğunda gerçekten işe yarayan bir yaklaşımdır. Aşağıdaki senaryoyu hayal edin:

Bir web sitesini ziyaret ediyorsunuz ve size çevre koruma konusunda ücretsiz bir e-kitap vaat eden bir afişle karşılaşıyorsunuz. Bu ilginizi çeken bir şey, bu yüzden bağlantıya tıklıyor, kitabı alıyor ve hayatınıza eskisi gibi devam ediyorsunuz. Bir noktada aynı banner'ı başka bir web sitesinde ya da en azından aynı şirkete ait bir banner'da keşfediyorsunuz. Üzerindeki reklam mesajı aklınızda kalıyor ve arkasında hangi teklifin olduğunu görmek için gerçekten bakıp bakmamanız gerektiğini düşünüyorsunuz. Ancak, asıl faaliyetinize devam etmeye ve tıklamamaya karar veriyorsunuz.

Daha sonra başka bir web sitesini ziyaret ediyorsunuz ve afişi tekrar görüyorsunuz. Bu kez üzerine tıklıyor, sayfadaki bilgileri okuyor ve ürünü satın alıyorsunuz.

Tüm bunlar kulağa müşterilerini takip eden bir afiş gibi geliyor - ve bir bakıma öyle. Ancak sonuçta bu, ürün hakkında bilgi almak isteyen ancak ürünle hemen ve o anda ilgilenmek istemeyen müşterilere yardımcı olan bir pazarlama biçimi.

Bir şey satın almak istiyorsunuz, ancak belki de şu anda bununla ilgilenemeyecek kadar meşgulsünüz. Bu yüzden reklam diğer sayfalarda görünür ve siz gerçekten satın almaya karar verene kadar bekler.

Yeniden pazarlama, ürününüzü satın alma şanslarını artırmak için müşterilere bir şeyi tekrar tekrar gösterme uygulamasıdır ve kar elde edersiniz. Bu sistemi bir kez kurduğunuzda, siz başka işlerle ilgilenirken onun sizin için çalışmasını izleyebilirsiniz.

Buna inanmıyor musunuz? O zaman bu e-kitabı okuyun ve banner'larınızı yeni patlak veren yeniden pazarlama patlamasına uygun olarak nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu müşteriler için can sıkıcı değil mi?

Yeniden pazarlamayı ilk kez duyan pek çok kişi biraz şüpheci yaklaşıyor çünkü bu yöntem geçmişteki sinir bozucu banner'lardan pek de farklı görünmüyor. Bir kişinin kendisini 'takip eden' banner'lardan o kadar rahatsız olacağından ve bundan sonra söz konusu şirketten uzak duracağından korkarlar. Ancak durum böyle değil.

Genellikle bu şekilde çalışır:

Bir sayfayı ziyaret ediyorsunuz ve ilginizi çeken bir başlık keşfediyorsunuz. Belki tıklarsınız, belki tıklamazsınız ama her iki durumda da ilginizi çeker ve daha fazlasını öğrenmek istersiniz. Sayfayı favorilerinize kaydetmiyorsunuz, ancak gerçekten önemliyse hatırlayacağınızı düşünüyorsunuz.

Ancak çoğumuz ne gördüğümüzü hatırlamayız. Makaleyi hatırlayabiliriz, ancak birkaç gün veya hafta içinde tam olarak ne olduğunu veya ona nasıl geri döneceğimizi tamamen unutmuş oluruz. Bu sinir bozucu bir durumdur, özellikle de gerçekten iyi bir teklif olduğunda. Tekrar bulmak için, sizi o ürüne yönlendiren sayfanın hangisi olduğunu bulmaya çalışırken bilgisayar başında sayısız saat veya gün geçirebilirsiniz.

Bu durum yeniden pazarlama ile gerçekleşmez. Bir sayfayı ziyaret edersiniz, reklamı görürsünüz, ilginizi gösterirsiniz ve tekrar tekrar karşınıza çıkar. Ancak, bunun yalnızca bir kullanıcı ilgi gösterdiğinde çalışabilen bir sistem olduğunu lütfen unutmayın.

Bu çok mantıklı. Birisi daha fazla bilgi almakla ilgileniyorsa, sayfaya geri dönmek isteyecektir. İlgilenmiyorlarsa, tıklamayacaklar ve banner 'orada kalacak' ve başka bir potansiyel müşteriyi bekleyecektir.

Pek çok kişi online alışveriş yapmayı stresli buluyor çünkü çok fazla seçenek var. Ancak, yeniden pazarlama ve banner reklamlarla, bilgili müşteriler için işleri daha kolay ve daha az zaman alıcı hale getirebilirsiniz.

Reklam afişleri neden ölmedi?

Evet, banner reklamların internet pazarlamasının belası olması gerekiyordu. Sadece dikkat çekmek, her türlü dikkati çekmek amacıyla yaratıldılar. İnternet parlak ve ışıltılıyken bu işe yaramış olabilir. Ancak artık insanlar web'de gezinmeyi ve onu nasıl kullanacaklarını bildikleri için banner'lar, tıpkı yeniden pazarlama gibi daha akıllıca bir şekilde reklam vermek üzere yeniden tasarlanıyor.

Akıllı pazarlamacılar sadece en büyük ve en gösterişli banner'ları yaratmak yerine, akıllı bir yapı ve harekete geçirici bir çağrıyla ikna eden banner'lar yaratmaya çalışıyor. Bu şekilde, insanlar bunun arkasında pazarlama olduğunun farkına bile varmadan bilinçleniyor.

O zamandan beri bannerlar iyi promosyon tekliflerinin kısaltması olarak görülüyor. Hala eskisi kadar korkutucu olan bazı bannerlar olsa da, çoğu promosyon teklifinin ihtiyaçlarınıza ve satış geçmişinize göre mükemmel bir şekilde uyarlandığını fark etmiş olabilirsiniz. Örneğin, golf ayakkabıları için bir sayfadaydınız ve birkaç saat sonra bir yerde golf aksesuarları için bir banner gördünüz. Sihir gibi görünüyor, ancak bunun arkasında yeniden pazarlama var.

Banner reklamcılığı aslında bazı avantajlar sunar

• Daha açıklayıcıdırlar
  Bir reklam afişi oluşturmak istiyorsanız, mesajınızı mümkün olduğunca kısa ve net bir şekilde formüle etmek için yalnızca sınırlı miktarda alanınız vardır. Doğru metin yazarı veya reklam tasarımcısı ile ilk bakışta ilgi uyandırabilirsiniz.
• Daha cazipler
  Reklam afişleri normal gazete ilanlarından daha iyi görünür. Tamamen renklendirilebilir, hareket ettirilebilir vb.
• Bunlar kısaltmalardır
  Uzun arama motoru sonuçları listesinde gezinmek yerine, ilgili reklam tekliflerini doğrudan bir web sitesinden görüntüleyebilirsiniz. Bu, gitmek istediğiniz yere daha hızlı ulaşmanızı sağlar.
• Spam değilsiniz
  Haber bültenleri ve e-posta listeleri de hala kullanılmaktadır. Ancak reklam banner'larının aksine, bunlar gerçekten iyi teklifler içerip içermediklerine bakılmaksızın genellikle spam klasörlerine düşmektedir.
• Sen yaratıcısın
  Reklam afişlerinde yaratıcı bir şekilde stres atabilir ve kendi becerilerine veya işe aldıkları profesyonelin becerilerine bağlı olarak akıllarındaki her şeyi tasarlayabilirler.
• Doğrudan bir hedef gruba yönelik olabilirler
  Birçok çevrimiçi araç sayesinde, reklam banner'larınızın doğrudan reklamınızın içeriğine ilgi göstermiş olan bir hedef kitleyi hedeflemesini sağlayabilirsiniz.

Birkaç yıl önce banner reklamların modası geçmiş gibi görünebilirdi, ancak bu gerçekten piyasadan ya da zihinlerimizden yok oldukları anlamına gelmiyor. Banner reklamcılık alanı bugün de en az o zamanlar olduğu kadar faydalı ve etkili; üstelik artık gerçekleştirmesi daha da ucuz.

Yeniden pazarlamanın dezavantajları

Burada yeniden pazarlamadan bekleyebileceğiniz ve bekleyemeyeceğiniz şeyler hakkında dürüst olacağız. Siteniz için daha fazla kâr ve daha fazla trafik bekleyebilirsiniz, ancak bir yeniden pazarlama kampanyası sırasında gerçekleşen her şeyin sınırlamaları da vardır.

Reklam afişleri çok yaklaşmış olsa bile reklamcılık hala mükemmel değildir.

Şimdi yeniden pazarlamanın dezavantajlarını sıralayalım. Bu noktaları okursanız, reklamlarınızın neden birinci sınıf olması gerektiğini ve pazarlamaya başlamadan önce neden bu kılavuzu sonuna kadar okumanız gerektiğini hemen anlayacaksınız.

• Kullanıcıların tıklaması gerekmez
  Kullanıcıların reklamlarınıza tıklamasını ne kadar isterseniz isteyin: Sonuçta, hiç kimse hiçbir zaman bunu yapmak zorunda değildir. Bu nedenle satış yapıp yapmayacağınız tamamen potansiyel müşterilerin elindedir.
• Bazı müşterilerin gözünde adınız kötüye çıkabilir
  Reklamların kendilerini takip etmesinden hoşlanmayan insanlar olduğundan, sonuç olarak satış fırsatlarınız önemli ölçüde azalabilir. Çünkü bu kişilerin birçoğu, daha önce ilgilendiklerini ifade etmiş olsalar bile, ilke olarak birkaç kez gördükleri banner'lara tıklamazlar.
• Mac kullanıcıları yeniden pazarlama bannerlarını göremeyebilir
  Safari ile yeniden pazarlama kampanyaları engellenebilir. Yani hedef kitleniz Apple severlerse, farklı bir tarayıcı kullanmadıkları sürece reklamlarınızı göremeyebilirler.
• Açılır reklamlar engellenebilir
  Bazı bilgisayarlar açılır pencereleri tamamen engelleyebilir. Dolayısıyla, banner'ınız bir açılır pencereye bağlıysa, tüm kullanıcılar tarafından görülememe riski vardır.

Bu uzun bir liste olmasa da, yeniden pazarlama planlarınızı geliştirmeye devam ederken bu noktaları ve olası sorunları aklınızda tutmalısınız. Bunlar kesinlikle işinizi mahvetmeyecek, ancak sizi bazı açılardan sınırlayacaktır.

Günümüz müşterileri için pazarlama taktikleri

Günümüzün müşterileri farklı pazarlama ve reklam teknikleri talep ediyor. Neden mi? Çünkü onlar daha akıllı. Müşterilerinizin hepsi hevesli internet pazarlamacıları olmayacaktır, ancak büyük olasılıkla onlara nasıl online bir şey satın aldıracaklarını bileceklerdir - bunu açıklayamasalar bile.

Müşteriler reklamların bir şeyler satmak için var olduğunu bilirler, ancak pek çoğunun anlamadığı şey onları satın almaya nasıl ikna edecekleridir. Ruh, kullanabilsin ya da kullanamasın, bir kişiyi bir şey satın almaya ikna etmek için tekrar tekrar kullanılabilecek bir şeydir.

Yeniden pazarlama ve banner reklamlarla, bir kişinin yalnızca ne sattığınızı hatırlamasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ne sunduğunuzu, nerede bulabileceklerini ve neden buna ihtiyaç duyduklarını beyinlerine tekrar tekrar hatırlatırsınız.

Ancak bu bilgiyi etkili bir şekilde kullanabilmek için tam olarak nasıl başlayacağınızı öğrenmeniz gerekir. İşte şimdi bu noktadan başlayacağız.

Reklamlarınızı nereden satın alabilirsiniz

Harika bir reklam oluşturduysanız, bunu masaüstünüzde bırakamaz veya internetin tozlu bir köşesine yerleştiremez ve bunun size sonuç getireceğini düşünemezsiniz. Hayır, reklam satın almak için nereden yardım alacağınızı bilmeniz ve yeniden pazarlama stratejisini kullanarak bunları mümkün olan en iyi şekilde sunmanız gerekir.

Diğer tüm iş fikirlerinde olduğu gibi burada da aynı şey geçerlidir: En iyi kaynaklarla en iyi sonuçları elde edersiniz.

Sonuç veren reklam alanı satın alın

Bir web sitesine gelen veya bir reklama tıklayan tüm kullanıcıların yaklaşık 98%'si hiçbir şey satın almayacaktır. Bu da sadece 2%'sinin web işinizle elde etmek istediğiniz kârı sağlayacağı anlamına gelir. Bu rakamı pes etmek ve internetten uzak durmak için bir işaret olarak değil, daha fazlasını yapmak ve kendinizi geliştirmek için bir fırsat olarak görmelisiniz.

Bu tutumla, bunu yapabilirsiniz.

Yeniden pazarlama ve banner reklamcılığına başlamak ve başarılı olmak için, banner'ınız için mümkün olan en iyi yeri seçmenize yardımcı olacak reklam şirketlerine odaklanmanız gerekir. Bu zaman alıcı işi kendi başınıza yapabilecek olsanız da, mümkün olan en kısa sürede profesyonellere başvurursanız çok daha iyi sonuçlar alırsınız.

Konum, konum, konum

İnternette belirli yerlerde ne olur? İnternetin nasıl çalıştığından tam olarak emin olmayan ve sadece sezgisel olarak neler olduğunu anlayanların aşağıdakileri anlaması gerekir: Eğer spor malzemeleri satan bir siteye girdiyseniz, büyük olasılıkla bir yerlerde benzer ürünler sunan reklamlar göreceksiniz. Bu reklamların arkasında, sundukları ürüne ilgi göstermiş olan kullanıcıları doğrudan hedefleyen reklam şirketleri vardır.

Aynı şey reklam bannerları için de geçerlidir. Bir futbol sitesinde yüz kremi satıyorsanız, yatırdığınız paranın çoğunu geri alamama ihtimaliniz yüksektir. Aslında, pazarınızın nerede olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmadığı için satışlarınızın düştüğünü hemen fark edeceksiniz.

İşte tam da buradan başlamanız gerekiyor. Potansiyel müşterilerinizin çoğunun nerede olacağını düşünmeniz gerekir. Müşteriler orada olacağından reklam afişleriniz de orada olmalıdır. Bu, yatırım getirinizi ve dönüşüm oranınızı artıracaktır. Çünkü bu sayfalarda bulunan kullanıcılar zaten bu reklamlara tıklamakla ilgileniyor; sadece henüz bunu yapmadılar.

Ancak bu kişilerin reklamınızla gittikleri yerde ne kadar sık bulunmayı başarırsanız, onlara ne sunmak istediğinizi görmek için banner'ınıza tıklama olasılıkları da o kadar artar.

Belirli konumlara odaklanmak da marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Yukarıda bahsedilen spor sayfasındaki kullanıcılar, bu sayfayı ziyaret ettiklerinde reklamınızın her zaman görüneceğini fark ederlerse, reklama tıklamasalar bile onları hatırlayacaksınız.

Başka neler sunduğunuzu görmek için doğrudan ana sayfanızı da ziyaret etmek isteyebilirsiniz.

Ancak bannerlarınız için doğru yeri bulmak biraz zor olabilir, çünkü müşterilerinizi yakalayabileceğiniz neredeyse sonsuz sayıda site vardır. Google ve diğer arama motorları doğru yeri bulmanıza yardımcı olabilirken, daha büyük kampanyaları yönetmek söz konusu olduğunda daha iyi eğitimli ve donanımlı diğer şirketlerin hizmetlerine bakmak isteyebilirsiniz.

Daha sonra doğru yerleri seçecek, reklamınızın orada görünmesini sağlayacak ve hatta istenirse afiş metinlerini düzenleyecek veya tüm işinizi başka birine devredeceklerdir.

Nerede yardım bulabilirsiniz

Yeniden pazarlama kampanyanızda size yardımcı olabilecek kişi ve şirketlerin listesi her gün değişmektedir. Ancak, uzun vadede kendini kanıtlamış ve iyi bir üne sahip birkaç şirket vardır.

• Advertise.com
• AdBrite.com
• AdBuyer.com
• AMPKeywords.com
• AdReady.com
• ArcaMax.com
• Clicksor.com
• MediaTraffic.com
• Pulse360.com

Bunu yalnız yapmak ister misin?

Ancak belki de reklam kampanyalarınızı tamamen kendi başınıza tasarlamak isteyen kişilerden birisiniz. Banner reklamlarınızı kendiniz tasarlamak ve ardından her web sitesiyle nereye yerleştirilecekleri, ne zaman görünecekleri vb. konularda pazarlık yapmak istiyorsunuz.

Bu gerçekten çok fazla iş demek. Ayrıca zamanınızın çok değerli olduğunu düşünüyorsanız, belki de diğer hizmet sağlayıcılarla çalışmayı yeniden düşünmelisiniz. Maliyet faktörü konusunda endişeleriniz varsa, burada sizin için birkaç ipucumuz var:

• Kendi reklamlarınızı tasarlayın
  Kendi reklamlarınızı tasarlarsanız, maliyetleri gerçekten düşük tutabilirsiniz. Elbette, eğer bu işe aşina değilseniz, yine de çok zaman alıcıdır. Bu işi sizin için yapması için bir serbest çalışan da tutabilirsiniz.
• Sadece küçük bir paket ayırtın
  Size büyük bir yatırım yapmadan trafik vaat eden şirketi test etmek için yalnızca küçük bir paket rezervasyonu yaparak riski azaltırsınız. Hizmetlerden memnun kalırsanız, daha fazla reklam için rezervasyon yaptırabilir ve paranızın boşa gitmeyeceğinden makul ölçüde emin olabilirsiniz.
• Sadece sonuçları gördüğünüzde ödemeye devam edin
  Az önce bahsettiğimiz ipucuna benzer şekilde, yalnızca sonuç alıyorsanız daha fazla banner reklam için ödeme yaptığınızdan emin olun. Daha ucuz reklam şirketlerinden bazıları sizi gerçekten para kazandıracak şekilde desteklemez. Söz verebilirler, ancak bazıları bunu yerine getirmez.

Elbette reklam kampanyalarınızı kendi başınıza düzenleyebilirsiniz, ancak bunu yardım alarak çok uygun maliyetli bir şekilde de yapabilirsiniz. Sonuçta her şey para kazanmak ve para kaybetmemekle ilgilidir. Ancak zamanınızın da para olduğunu unutmayın.

Nerede yardım bulabilirsiniz

Yeniden pazarlama kampanyanızda size yardımcı olabilecek kişi ve şirketlerin listesi her gün değişmektedir. Ancak, uzun vadede kendini kanıtlamış ve iyi bir üne sahip birkaç şirket vardır.

• Advertise.com
• AdBrite.com
• AdBuyer.com
• AMPKeywords.com
• AdReady.com
• ArcaMax.com
• Clicksor.com
• MediaTraffic.com
• Pulse360.com

Bunu yalnız yapmak ister misin?

Ancak belki de reklam kampanyalarınızı tamamen kendi başınıza tasarlamak isteyen kişilerden birisiniz. Banner reklamlarınızı kendiniz tasarlamak ve ardından her web sitesiyle nereye yerleştirilecekleri, ne zaman görünecekleri vb. konularda pazarlık yapmak istiyorsunuz.

Bu gerçekten çok fazla iş demek. Ayrıca zamanınızın çok değerli olduğunu düşünüyorsanız, belki de diğer hizmet sağlayıcılarla çalışmayı yeniden düşünmelisiniz. Maliyet faktörü konusunda endişeleriniz varsa, burada sizin için birkaç ipucumuz var:

• Kendi reklamlarınızı tasarlayın
  Kendi reklamlarınızı tasarlarsanız, maliyetleri gerçekten düşük tutabilirsiniz. Elbette, eğer bu işe aşina değilseniz, yine de çok zaman alıcıdır. Bu işi sizin için yapması için bir serbest çalışan da tutabilirsiniz.
• Sadece küçük bir paket ayırtın
  Size büyük bir yatırım yapmadan trafik vaat eden şirketi test etmek için yalnızca küçük bir paket rezervasyonu yaparak riski azaltırsınız. Hizmetlerden memnun kalırsanız, daha fazla reklam için rezervasyon yaptırabilir ve paranızın boşa gitmeyeceğinden makul ölçüde emin olabilirsiniz.
• Sadece sonuçları gördüğünüzde ödemeye devam edin
  Az önce bahsettiğimiz ipucuna benzer şekilde, yalnızca sonuç alıyorsanız daha fazla banner reklam için ödeme yaptığınızdan emin olun. Daha ucuz reklam şirketlerinden bazıları sizi gerçekten para kazandıracak şekilde desteklemez. Söz verebilirler, ancak bazıları bunu yerine getirmez.

Elbette reklam kampanyalarınızı kendi başınıza düzenleyebilirsiniz, ancak bunu yardım alarak çok uygun maliyetli bir şekilde de yapabilirsiniz. Sonuçta her şey para kazanmak ve para kaybetmemekle ilgilidir. Ancak zamanınızın da para olduğunu unutmayın.

Diğer reklam kampanyalarının kopyalanması

Rakipleriniz, siz onlara bunu asla söylemeseniz de, ilk bakışta göründüklerinden çok daha zekidir. Kampanyalarıyla zaten başarılı olanlar size çok şey öğretebilir. Bu yüzden ne yaptıklarına ve nasıl yaptıklarına yakından bakın.

Taklit, pohpohlamanın bir başka yoludur; tabii ki intihal olmadığı sürece. Rakiplerinizden birkaçına göz atmaya çalışın: Nasıl faaliyet gösteriyorlar? Reklamlarını nereye yerleştiriyorlar? Ve düzenli olarak yeni müşteriler kazanıyor gibi görünüyorlar mı?

Elbette rakiplerinizin reklamlarının işe yarayıp yaramadığını kesin olarak söyleyemezsiniz. Ancak ürünlerini ve bunları satma düzenlerini analiz edebilir ve kendi makaleleriniz ve reklam kampanyalarınız için sonuçlar çıkarabilirsiniz.

Ayrıca, pazarlama kampanyalarından hangisinin en çok işe yaradığını öğrenmek için insanların rakiplerinizi tartıştığı forumlara da göz atabilirsiniz.

Başkalarının kampanyalarından kendiniz için birkaç unsur almak da çok yardımcı olur, böylece onların müşterileri de size bakar.

Bu, rakibinizi doğrudan kopyalayabileceğiniz anlamına gelmez; bu işe yaramaz. Ancak, müşterilerin kafasını karıştırarak bu kez sizden satın almalarını sağlamak için benzer reklamlar oluşturabilirsiniz (elbette çok benzer değil).

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını bilin

Müşterileriniz size tam olarak ne yapmanız gerektiğini söyleyecektir, ancak sizin de onları dinlemeniz gerekir. Onlarla ister doğrudan e-posta yoluyla ister forumlar aracılığıyla iletişim kurun, müşteriler tam olarak ne istediğinizi ve ne istemediğinizi bilir. Tek yapmanız gereken onları dikkatle dinlemek.

Zaten sizden düzenli olarak sipariş veren müşterileriniz varsa, onları daha fazla satın almaya teşvik etmeniz gerekir. Bu, teklifinizden memnun kalmaya devam etmeleri için kullanabilecekleri DİĞER şeylerin neler olduğunu bulmanız gerektiği anlamına gelir.

Aşağıdaki şekilde devam edebilirsiniz:

• Forumlara veya haber portallarına bakın
• Web sitenizde bir anket başlatın
• İnsanların içeriğe nasıl tepki verdiğini görmek için ücretsiz bir rapor sunun
• İnsanların nasıl tepki vereceğini görmek için cazip bir ürün sunun (örneğin, diyet yapmadan nasıl kilo verileceğine dair bir makale...)

Müşterilerin neyle ilgilendiğini ve neye para harcamak istediklerini öğrenmek için çok fazla deneme ve test yapmanız gerekir. Sunduğunuz şeyle ilgileniyorlarsa, bunu size göstereceklerdir.

Ve hala emin değilseniz, onlara sorun. Müşteriler, bir şirketin söyleyecekleriyle ilgilenmesinden hoşlanır.

Reklamların maliyeti

Reklam satın almaya hazır olduğunuzda, aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli fiyatlar olduğunu fark edeceksiniz. Çoğu internet pazarlamacısı para harcamaktan hoşlanmadığı için, en ucuz teklifi seçmek ve ardından milyonlarca satış beklemek onlar için çok cazip olabilir.

Keşke her şey bu kadar basit olsaydı! Ancak banner reklamınızın etkili olup olmadığını görmek için para ödemeniz gerekse bile, en azından iyi harcanmış bir paradır.

Geçmişte işe yaramayan reklamlar için para harcanıyordu. Şimdi işe yarayan bir reklam kampanyasına yatırım yaparsanız, yatırımın geri dönüşü eskisinden çok daha hızlı artacaktır.

Ve sonunda, harcadığınız paradan memnun kalacaksınız.

Pazarlama pahalı mı olmalı?

Kısmen kötü giden bir ekonominin güzelliği, herkese düşük maliyetli pazarlama organize etme fırsatı sunmasıdır. Reklam afişlerinin fiyatları her zamankinden daha ucuz, yatırım getirisi ise daha yüksek. Bir düşünün - ürünleriniz muhtemelen çok değişmedi, ancak ücretsiz çevrimiçi reklamcılık ve sosyal medya pazarlamasının ortaya çıkmasından bu yana, pek çok insan pahalı reklamlar satın almıyor.

Müşterileri reklam almaya devam etmeye teşvik etmek için reklam şirketleri her yerde fiyatları düşürüyor. Elbette, en popüler anahtar kelimelere ve en iyi konuma sahip reklam alanları hala çok paraya mal oluyor. Ancak yayınlamak istediğiniz reklam türü muhtemelen gerçekten pahalı olmayacaktır.

Reklamlarınızı 100 Euro'dan daha az bir ücret karşılığında ilgili yerlere yerleştirebilecek ve kısa süre sonra ilk sonuçları görebileceksiniz. Bir gecede elde edebileceğiniz bir başarı olmayabilir, ancak kısa süre içinde işletmenizin ve ürün ya da hizmetlerinizin fark edilmesi için çok fazla zaman ve para harcamanıza gerek olmadığını anlayacaksınız.

Yeniden pazarlama sürecini kullanmanız yeterlidir, böylece reklamlar başka türlü şirketinizi fark etmeyecek kişileri çekebilir.

Çok para yatırmayı çok para kazanmakla eş tutan girişimciler var. Ancak, reklam kampanyasının işe yarayacağından emin olmadan çok para ödemek yerine küçük başlamak ve yavaş yavaş yükselmek asla zarar vermez; deneyimsizliğinizin bedeli olarak paranız boşa gidebilir.

Sonuç olarak, çok fazla para yatırmak çok fazla trafik oluşturacaktır, ancak bu trafik web siteniz ve işletmeniz için yararlı olacak türden bir trafik olmayabilir. Daha akıllıca bir yaklaşım, ne olacağını görmek için önce suya ayak parmağınızı daldırmak ve ancak daha fazla para kazandığınızda ve müşterilerin hangi banner'lara yanıt verip hangilerine vermediğini daha iyi anlayabildiğinizde reklamlarınızı genişletmektir. Reklamınızı oluşturun

Banner reklamlarınız, kârınızı hızla artırabilecek trafiği oluşturma yeteneğine sahiptir. Ancak insanları web sitenize ve tüm tekliflerinize çekmek istiyorsanız, bannerların sadece iyi olması yeterli değildir. Muhteşem, cazip ve baştan çıkarıcı olmaları gerekir.

Reklam dünyasında yeniyseniz bu zor bir görevdir. Reklamınızda ne istemediğinizi biliyor olabilirsiniz, ancak TAM OLARAK ne görmek istediğinizi bulmak çok daha zordur.

Bu yüzden size biraz yardım edeceğiz. Pazarlamanızı optimize etmek söz konusu olduğunda, reklam oluşturmak sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olacak bir süreçtir. Her pazarlamacının müşterileri farklıdır. Mantıklı! Bu nedenle, başkalarında işe yaramayan bazı taktikleri kullanmanız gerekebilir veya bunun tersi de geçerlidir.

Başarılı bir reklam için temel bilgiler

Bir reklam afişi, internette baktığınızda kolayca oluşturabileceğiniz bir şey gibi görünür. Müşterilere hızlı bir genel bakış sunan ve onları daha fazla bilgi almak için üzerine tıklamaya teşvik eden, içinde bazı renkler ve kelimeler bulunan küçük bir dikdörtgenden başka bir şey değildir.

Ancak elbette tüm hikaye biraz daha karmaşıktır. Kendiniz bir reklam tasarlamaya başlamadan önce, bunun için çeşitli kuralları bilmeniz ve ayrıca bunların ne tür reklamlar olduklarına, nerede görüneceklerine vb. bağlı olarak değişebileceğini unutmamanız gerekir.

Reklam afişleri için kurallar (çoğu durumda)

Reklam banner'ları 'reklam birimleri' olarak adlandırılır. Bu, neyin reklam olup neyin olmadığına dair net bir tanıma sahip olmak için çevrimiçi reklamcılık dünyasındaki olağan yaklaşımdır.

Bu tür reklamcılık, İnternet Reklam Bürosu tarafından alan tahsisi için eşit fırsatlar sağlamak üzere oluşturulmuş bir alandır. Bununla birlikte, çok parası olan biri elbette yine de tam sayfa reklam satın alabilir ve reklam pazarını belirleyebilir.

Banner reklamların boyutları standartlaştırılmıştır çünkü reklamların yerleştirildiği alanlar genellikle standart boyutlara sahiptir. Elbette, reklamları yayınlayanlar her zaman son sözü söyler ve isterlerse boyutları veya içerik hükümlerini değiştirebilirler.

Muhtemelen bir banner reklamın normalde olduğundan çok daha büyük reklamlar görmüşsünüzdür. Bu durumda, reklam verenler ve reklamı yayınlayanlar bir anlaşmaya varmışlardır.

Bazı çevrimiçi dergiler, tüm makaleleri kapsayan ve kullanıcı tarafından tıklanması gereken büyük reklamlara sahiptir. Diğer siteler ise şu yolu izlemeyi tercih ediyor "kurallar" ve sadece daha küçük çevre bölgelerde afişler yayınlayın.

Sonuç olarak, kendinizi her zaman reklamınızı yayınlayanlara yönlendirmeli ve afişlerinizi onların gereksinimlerine göre tasarlamalısınız.

Bir reklam afişinin şekli

Banner reklamcılığı, pazarlamanın gerçekten basit görünen bir parçasıdır. Bir kişiyi bağlantıya tıklamaya ikna etmeniz gereken belirli bir alanınız vardır.

Reklam banner'ları vitrin reklamları kategorisine girer. Bu, belirli sabit boyutlar dahilinde yönlendirilen reklamlardır:

• 728 x 90
• 300 x 250
• 160 x 600

İlanınızı yayınlayacak kişiye bağlı olarak, ilanınızı büyütebilir ya da küçültebilirsiniz. Bu nedenle daha fazla bilgi eklemeniz mümkün olabilir.

Ancak, yalnızca küçük bir metin reklamı tasarlıyor olsanız bile, reklamınızdaki sözcükler sandığınızdan daha fazla heyecan yaratabilir. Yeni reklamverenler genellikle izleyicileri bir şekilde şok etmeleri veya okuyucuları kandırmak için belirli bir görüntüye odaklanmaları gerektiğini düşünür. Ancak insanların kandırılmaktan hoşlanmadığını unuturlar.

Bir banner reklamdan beklediğiniz şeyler şunlardır:

• Ürün hakkında bilgi edinin
• Bu ürünü neyin özel kıldığını öğrenin
• Sipariş vermek için yapmanız gerekenler

Reklamınızla müşterilerin kafasını karıştırmamalısınız. Neden reklamınıza dikkat etmeleri ve teklifinize bakmaları gerektiğini tam olarak bilmelidirler. Bazı şeyleri belirsiz bırakırsanız, yalnızca kafa karışıklığı ve beklediğiniz sonuçları getirmeyen bir banner yaratırsınız.

İşte banner reklamınız için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

• Mesajınızın özüne inin
  Bazı kelimeler ve açıklamalar eklemeniz gerekse de bu, ürününüzle ilgili her küçük ayrıntıyı eklemeniz gerektiği anlamına gelmez. İnternetteki insanların reklamlara yalnızca oldukça kısa bir süre için dikkat ettiklerini unutmayın. Bu nedenle kelimelerinizi mümkün olduğunca etkili bir şekilde seçin - ve yalnızca sunduğunuz şeyin kalbine ve tıklamanın neden önemli olduğuna gerçekten değinen kelimeleri seçin.
• Eylem çağrısı
  Temel bir satış taktiği, reklamı görüntüleyen kişi üzerinde biraz baskı oluşturmaktır. İzleyicinin harekete geçmesini sağlamak için 'şimdi arayın' veya 'önümüzdeki 5 dakika içinde buraya tıklayın' gibi bir şey ekleyin. Bir zaman sınırı, sınırlı bir teklif veya birkaç duygu, kullanıcıların bağlantınıza tıklama olasılığını artıracaktır.
• Kullanıcılara bir sebep verin
  Birisi banner reklamınızı gördüğünde, tıklamak için bir nedene ihtiyaç duyar. Bu yüzden internette sık sık ücretsiz teklifler bulursunuz. Kullanıcılara istedikleri bir şeyi sunarsanız, onları web sitenize kolayca çekebilirsiniz. İnsanlara reklamlarınıza tıklamaları için bir neden verin, tıklasınlar!
• Yönün açık olduğundan emin olun
  Daha fazla bilgi almak veya ürünü sipariş etmek için ne yapmanız gerektiğini açıkça belirtmeyen bir banner reklamdan daha sinir bozucu bir şey yoktur. Bu nedenle, yatırımınız karşılığında beklediğiniz trafiği (ve umarız satışları) elde etmek için müşterinin nereye tıklaması gerektiğinin açık olduğundan emin olun.
• Nişinizi bilin
  Banner reklamınız hedef kitlenize yönelik değilse başarılı olmayacaktır. Tam olarak pazarınıza göre uyarlandığından emin olmanız gerekir.
• Zengin medya tekniklerini göz önünde bulundurun
  Daha fazla dikkat çekmek istiyorsanız, Flash animasyonlar da ekleyebilirsiniz. Bazı insanlar bu hileyi biraz can sıkıcı bulabilir, ancak ekranın tamamı metinle dolu olduğunda, istenen sonuçları elde etmek için bazen biraz daha fazlasını yapmanız gerekir.
• URL'nizin dahil edildiğinden emin olun
  Web sitenizin adresi de mümkün olduğunca reklamınızda metin olarak görünmelidir. Bu, sitenize gelen ziyaretçi sayısını ve nihayetinde yatırım getirinizi artıracaktır.

Yeniden pazarlama planı olmasa bile, bu kurallar reklamlarınızın etkinliğini artırmak için yeterli olacaktır.

Reklam banner metninin temelleri

Reklam yazarken, ürün veya hizmet ne olursa olsun, hangi bilgilerin eklenip eklenmeyeceğine net bir şekilde karar vermeniz gerekir. Afişin farklı bölümlerine bakmanız ve metninizi izleyicinin dikkatini hemen çekecek ve aynı zamanda onları bağlantıya tıklamaya teşvik edecek şekilde nasıl yerleştireceğinizi bulmanız gerekir.

Müşterilerinizin bulunduğu yerlerde görünmeleri için banner reklamlarınıza belirli anahtar kelimeler eklediğinizden emin olmanız gerekir. Sizin için en etkili anahtar kelimelerin hangileri olduğunu bulmak için Google Ad Words gibi ücretsiz bir araç kullanabilirsiniz. 

Bu sayede hangi kelimelerin ve arama terimlerinin en sık kullanıldığını öğrenebilirsiniz. Daha iyi anahtar kelimelerle reklam yapmak daha pahalı olabilir, ancak sonunda kesinlikle karşılığını verir.

Ancak şimdi banner reklamlarınızı nasıl kendiniz oluşturabileceğinize geçelim - örneğin Adobe Photoshop gibi birçok bilgisayarda yüklü olan veya kolayca kurulabilen bir programla.

1. Adobe programını açarak ve banner reklamı oluşturacağınız yeni bir belge açarak başlayın. En iyisi, tekrar kolayca bulabilmek ve her zaman geçici olarak kaydedebilmek için hemen belirli bir adla kaydetmektir.
2. Daha sonra banner'ınızın boyutunu belirtmeniz gerekir. Bir logo için ideal boyut 468 x 60 pikseldir. Ancak, doğru boyutlara sahip olduğundan emin olmak için afişin yayınlanacağı yeri önceden kontrol etmelisiniz.
3. Bir sonraki adım, birçok kişi için zor bir konu olan reklam banner'ının çözünürlüğünü belirlemektir. Elbette bir yandan afişin ekranda harika görünmesini istersiniz, ancak diğer yandan çözünürlük çok yüksek olmamalıdır, aksi takdirde reklam çok yavaş yüklenir. Başlangıç için biraz daha düşük bir çözünürlük seçmek daha iyidir. Daha sonra her zaman değiştirebilirsiniz.
4. Tamam'a basıp reklam afişinizi tasarlamaya başlamadan önce siyah veya beyaz bir arka plan seçmeniz istenecektir.
5. Başlamak için, Adobe Photoshop'ta önceden tasarlamış olabileceğiniz metin gibi grafiği de bir dosyaya kaydetmiş olmanız gerekir.
6. Dosya'ya gidin ve afişiniz için kullanmak istediğiniz görseli açın. Daha sonra çalışma alanınızda görünecek ve afişe tam olarak sığması için boyutunu değiştirebilirsiniz.
7. Görüntüyü daha fazla düzenlemek için Araçlar alanına tıklayın. Buradan görseli kopyalayabilir ve afiş alanına yerleştirebilirsiniz. Burada grafiğin boyutunu daha da değiştirebilirsiniz.
8. Görüntünün kenarları da ayarlanabilir, böylece mümkün olan en iyi uyumu elde edersiniz.
9. Bunu yaparken Shift tuşunu basılı tutarsanız, görüntünün aynı boyutta ve konumda kalmasını ve sonunda istemeden hareket etmemesini sağlarsınız.
10. Görüntünün konumundan memnun olduğunuzda, tasarımı ayarlamak için onay kutusunu işaretleyebilirsiniz.
11. Herhangi bir şey bulanıksa, şu adrese gidin "Filtre", "Keskinleştir" ve ardından daha keskin görünmesi için "Keskinlik İşaretini Kaldır "a tıklayın.
12. Metni ekledikten sonra tüm adımları tekrarlayın.

Pek çok kişi için banner oluşturmak, becerilerinin çok uzağında ve gerçekten harcamak isteyeceklerinden çok daha fazla emek isteyen bir iştir. Gelecekte bunu denemeyi planlayabilirsiniz, ancak bir reklam kampanyası için banner oluşturmak şu anda ustalaşmanız gereken bir şey değil.

Bu işi sizin için yapabilecek çevrimiçi programlar ve profesyoneller de vardır. Şimdi bu konuyu daha ayrıntılı olarak ele alacağız.

Reklamların etkinliğini kontrol edin

Geçmişte kullandığınız banner'larınız varsa, özellikle de başarılı oldukları zaten kanıtlanmışsa, bunları kullanmaya devam etmek iyi bir fikirdir. Bu şekilde, başarılı ve etkili olma şansı en yüksek olan bir kampanyayla hemen başlayabilirsiniz.

Banner'larınız yayınlandıktan sonra test etme zamanı gelmiştir. Bu tür bir pazarlamayı daha önce kullanmadıysanız, özellikle de yeniden pazarlama söz konusu olduğunda bu önemlidir.

İnsanların ilk andan itibaren reklamınız hakkında heyecan duyduğundan emin olmak istersiniz. Reklamlarınızdaki küçük şeyler ve farklılıklar bile kullanıcıların bağlantıya tıklamaları veya söyleyeceklerinizi görmezden gelmeleri arasında büyük bir fark yaratabilir.

İşte reklamlarınızı test edebileceğiniz birkaç yol:

• Banner reklamınızın farklı versiyonlarını tasarlayın
  İdeal olarak, kullanıcıları nasıl etkilediklerini kontrol etmek için üç farklı banner tasarlamalısınız. Bunları yeniden pazarlama kampanyanızda dönüşümlü olarak kullanabilir ve hangisinin daha çok tıklandığını kontrol edebilirsiniz. En başarılı olduğu ortaya çıkan banner, kampanyanın geri kalanı için de kullanılabilir.
• Farklı renkler seçin
  İnsanlar genellikle renklerin gerçekten bu kadar önemli olduğuna inanmazlar, ancak önemlidirler. Bazen müşteriler, belli bir etkiye sahip olacağını hiç düşünmediğiniz renklerden etkilenirler. Aynı afişleri farklı yerlerde farklı renklerde yayınlayarak hangi renklerin diğerlerinden daha fazla yankı uyandırdığını öğrenebilirsiniz.
• Farklı mesajlar deneyin
  Elbette, en önemli olan seçtiğiniz kelimelerdir. İnsanların bağlantıya neden tıklamaları gerektiğini hemen anlamalarını sağlayan harika bir metne sahip bir banner'ınız varsa, bu metni mümkün olduğunca çok sayıda başka reklamda kullanmaya veya taklit etmeye çalışın. Banner'larınızı farklı mesajlarla özelleştirerek ve farklı yerlerde yayınlayarak hangisinin en çok işe yaradığını öğrenebilirsiniz.

Reklamları test etmek elbette çok zahmetli bir iştir, ancak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanın ve gerçekten etkili banner'lar oluşturmanın tek yolu budur.

Reklam uzmanları bulun

Tüm bu talimatlara rağmen, afişleri kendiniz oluşturmanın çok karmaşık ve zaman alıcı olduğunu düşünüyorsanız, profesyonellere başvurmalısınız. 'Yeterince iyi' ancak yine de istediğiniz kadar etkili olmayan reklamlar oluşturabilirsiniz.

Bu etkinlik için neden bekleyesiniz ki? Başarılı ve kârlı banner reklamlar oluşturmak için birlikte çalışabileceğiniz pek çok profesyonel var.

Reklam afiş şirketleri

Afişlerin oluşturulmasını başkalarına bırakırsanız, en iyisi tam olarak bu alanda uzmanlaşmış şirketlere yönelmektir. Yeterli deneyime sahiptirler çünkü aynı işi binlerce başka müşteri için zaten yapmışlardır.

Ancak elbette sadece iyi şirketler değil, birkaç kara koyun da vardır - ve bazen ikisi arasındaki farkı en baştan söylemek zor olabilir. Aşağıda dikkate almak isteyebileceğiniz birkaç şirket bulunmaktadır. Ancak elbette, tüm işi sizin için yapacak ya da afişlerinizi kendiniz tasarlamak için kullanabileceğiniz çevrimiçi araçlara erişmenizi sağlayacak pek çok başka şirket de var.

Seçim sürecinde size eşlik etmekten mutluluk duyarım!

İşte size ihtiyaçlarınıza en uygun afiş tasarımcısını bulmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Tasarımdan etkilendiniz
  Bir banner tasarımcısının web sitesini ziyaret ettiğinizde, gördüklerinizden hemen etkilenmelisiniz. Şirket, sizin de tıklayacağınız afişler yaratabilmelidir. Reklamlarından biri aracılığıyla bulduğunuz şirketlere ekstra puan verilmelidir. Bu, yaptıkları işin en azından sizin için işe yaradığını kanıtlar.
• Fiyat çok düşük değil
  Elbette mümkün olduğunca az para harcamak istersiniz, ancak çoğu durumda bir şeyin bu kadar ucuz olmasının bir nedeni vardır. Belki de bu şirketler başkalarının reklamlarını kopyalıyor ya da istediğiniz kaliteyi sunmuyorlardır.
• Geliştirme sürecinin bir parçası olma fırsatına sahipsiniz
  İyi bir afiş şirketi, memnun kalmanızı ve müşterilerinize iletmek istediğiniz şeyin gerçekleşmesini sağlamak için doğrudan sizinle birlikte çalışmaya istekli olmalıdır.
• Deneyiminiz var
  Şirket ne kadar deneyimliyse, sizin için ve nihai sonuç için o kadar iyidir.

Farklı afiş tasarımcılarını ve şirketlerini değerlendirmek için biraz zaman ayırın. Şirketlerle çalışmak daha iyi bir seçim olabilir, çünkü çoğu durumda sadece grafik tasarımcıları değil, aynı zamanda ihtiyaçlarınız için doğru mesajı bulmanıza yardımcı olabilecek metin yazarları da vardır.

Şirketin pazarlama dünyasında da iyi bir itibara sahip olduğundan kesinlikle emin olun. Böyle olmayan birini seçerseniz, sadece boşuna para harcamakla kalmaz, aynı zamanda kendi işinizin itibarını da tehlikeye atarsınız.

Serbest grafik tasarımcı

Belirli serbest çalışan portalları aracılığıyla bulabileceğiniz serbest çalışanlarla da çalışmak isteyebilirsiniz. Bu profesyoneller genellikle tek bir alandan daha fazlasında aktiftir veya sizin için metin yazabilecek ya da sizin için doğru reklam alanını bulabilecek arkadaşlarını tavsiye edebilirler.

Bir serbest çalışanla çalışmanın olumlu yanı, çoğu durumda aynı anda yalnızca bir müşteriye odaklanmalarıdır. Elbette bu, nihai sonucun kalitesi açısından da belirleyici bir avantaja sahiptir. Dezavantajı ise, metin yazarlığı kendi gücünüz değilse, sizin için metin yazarlığı yapacak başkalarını aramanız gerekebilir.

Serbest çalışanlarla çalışırken aşağıdaki hususlar göz önünde bulundurulmalıdır:

• Deneyim
  Etkili ve aynı zamanda iyi görünen afişler oluşturma konusunda deneyim sahibi birine ihtiyacınız var. Bu nedenle, afiş tasarlama konusunda yeni olmayan elemanları tercih edin.
• Yazılım
  Serbest çalışan, afişinize profesyonel bir görünüm kazandırabilmek için en az Adobe Photoshop 7.0'a sahip olmalıdır.
• Referanslar
  Tarzınıza uyup uymadığını ve cazip görünüp görünmediğini görmek için işveren tarafından tasarlanan diğer en az beş reklam afişine göz atın.
• Fiyatlar
  Serbest çalışan bir kişi muhtemelen bir şirketten biraz daha fazla ücret alacaktır, çünkü harcadığı zamanı ve çabayı hesaba katmak zorundadır.
• Gerekli zaman
  Bazı durumlarda, serbest çalışanların işlerini tamamlamaları şirketlerden daha fazla zaman alır. Bu nedenle, herhangi bir sözleşme imzalamadan önce projeniz için bir son tarih oluşturmalı ve belirlemelisiniz.

Serbest çalışan bir grafik tasarımcıyla çalışmanın bir diğer avantajı da gelecekte veya diğer pazarlama alanlarında da onlarla çalışabilmenizdir. Tek bir kişiyle çalışmak, birçok farklı kişiyle çalışmaktan her zaman daha iyidir.

Bir şeyi değiştirmeniz gerektiğinde

Ancak, reklam banner'ları oluşturmakla ilgili tüm konuşmalarda, sadece birkaç reklam oluşturabileceğinizi ve bunları asla değiştirmek zorunda kalmayacağınızı düşünmeyin. Popülerlerse ve çalışıyorlarsa harika! Bu durumda, elbette hiçbir şeyi değiştirmenize gerek yoktur. Ancak zaman içinde, müşterilerinizin değişen ihtiyaçlarını anlayan, yenilikçi ve canlı biri olduğunuzu da kanıtlamalısınız.

İşte afiş kampanyanızda değişiklik yapmanız gerektiğini gösteren bazı işaretler:

• Trafik rakamlarınız artık artmıyor
  Trafik rakamlarınızdan memnun değilseniz yeni bir reklam kampanyasının zamanı gelmiş olabilir. Bazen yeniden pazarlama kampanyaları biraz ince ayar gerektirir.
• Bazı afişler artık iyi çalışmıyor veya hiç çalışmıyor
  Bir noktada, afişler artık eskisi kadar iyi çalışmayacaktır. Bu durumlarda, bunları değiştirmeniz ve daha sonra herhangi bir değişiklik olup olmadığını gözlemlemeniz gerekecektir.
• Yeni bir ürününüz var
  Yeni bir ürün veya hizmet sunduğunuzda, bunu tanıtmak ve daha önce sizden alışveriş yapmış olan müşterilere yeni bir şey olduğunu göstermek için yeni bir reklam oluşturmanın da zamanı gelmiştir.

Belirli bir yapınız ve harika çalışan harika kelimeleriniz varsa, elbette bunu mümkün olduğunca koruyabilirsiniz. Sonuçta, başarılı olan bir şeyi neden değiştiresiniz ki?

Ancak, yeni banner'ınız neredeyse tamamen eskisine benziyorsa kullanıcıların kafasını karıştırabilirsiniz. Bu nedenle, reklamlarınızı yeninin yeni görünmesi ve yalnızca yeniden tasarlanmış eski bir şey gibi görünmemesi için değiştirmeniz gerekir.

Afişlerinizin yüksek kalitede olması ve müşteri olarak çekmek istediğiniz kişiler tarafından görülebilecekleri yerlere yerleştirilmesi gerekir. Reklamlarınızı tasarlamak ve onlar için doğru yeri bulmak için ne kadar çok zaman harcarsanız, çabalarınızdan o kadar çok para kazanırsınız.

Amacınız da bu, değil mi? Ancak elbette daha birçok sır var, örneğin banner'lar için başarılı mesajların tam olarak nasıl yazılacağı gibi.

Bannerlar için metin yazarlığı sırları

Nasıl reklam oluşturacağınızı ve bunu sizin için yapacak birini nasıl tutacağınızı biliyorsunuz. Ancak hikayenin sonu bu değil. Tıpkı sizin için çalışan kişi gibi, banner'lar için hangi metnin işe yaradığını bilmeniz gerekir. İyi bir kalite elde ettiğinizi başka nasıl bilebilirsiniz? Sonunda, size satış getirmeyen bir şey için ödeme yapıyor olabilirsiniz.

Reklam metin yazarlığının sırları kolayca ifşa edilmez çünkü mantıken hiç kimse, kullanıcıların reklamlara tıklamasını ve bir şeyler satın almasını sağlamak için kendi stratejisini nasıl kullanacağını başka bir kişinin öğrenmesini istemez.

Ancak bu gerçekten göründüğünden ve hatta kulağa geldiğinden daha kolay. Reklam oluşturmayı üç bölümlü bir süreç olarak düşünmeniz yeterlidir: Onları cezbedin, onlara bunu kanıtlayın ve Harekete Geçmeye Çağırın. Bu bölümde, her üç adımdan ve her bir reklamın bu ipuçlarının mümkün olduğunca çoğunu uyguladığından nasıl emin olacağınızdan bahsedeceğiz.

Ne kadar çok kullanabilirseniz, o kadar iyi! Hepimiz banner reklamlar görmüşüzdür, ancak bunları genellikle hatırlamayız, değil mi? Hayır, yalnızca gözümüze çarpanları veya zaten aradığımız bir şeyi sunanları hatırlarız.

Dolayısıyla, reklamı tasarlamaya başlarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var.

Avantajlar üzerinde çalışmak

Pazarınızı zaten yeterince analiz ettiyseniz, ürününüzün ihtiyaç duyulan bir ürün olduğunu biliyorsunuz demektir. Gerçekte ne satmak istediğinizden emin değilseniz, düşünmeniz gereken ilk şey FAYDA'dır. İnsanlar her zaman ihtiyaç duydukları ya da ihtiyaç duyduklarını düşündükleri şeyleri satın almaya ikna edilebilir.

Örneğin çöp kovaları sunuyorsanız, bu kulağa pek de heyecan verici gelmiyor. Ancak bunlar gereklidir. İnsanların evlerini çöpten uzak tutmak için her gün ihtiyaç duydukları bir şeydir. Bu tür temel ürünleri bir şekilde daha iyi hale getirebilirseniz, insanlar yalnızca ilgilerini çekmekle kalmayacak, satın almanın eşiğine geleceklerdir. Neden mi? Çünkü sunduğunuz şeyin faydalarını zaten biliyorsunuz. Ürün hakkında düşündüklerinde, zaten çöp kovası satın almaları gerektiğini düşünürler - ve sonra otomatik olarak kendilerine çöp kovalarınızın neden bu kadar özel olduğunu sorarlar...

Şimdi, herkes zaten iyi bilinen bir faydası olan bir ürünü satmaz, ancak böyle bir faydayı kendiniz yaratmak mümkündür. Örnek olarak, en az yedi yıl dayanması beklenen yeni halojen ampulleri düşünelim. İnsanlar zaten uygun fiyata satın alabilecekleri ampullere sahipler. Neden bu yeni ampulleri alsınlar ki?

Bunları pazarlamaya başladıklarında sadece ışığın faydalarını değil, diğer avantajları da düşündüler:

• Işık verir
• Yedi yıl sürer
• Çevre dostudur
• Enerji tasarrufludur
• Daha parlak

Bu eski bir satış numarasıdır: Hedef kitlenizin ürününüzün gerekli olduğu konusunda sizinle hemfikir olmasını sağlayın. Ardından daha da iyi şeyler ekleyerek bu faydayı artırın ki insanlar da bu ürünü satın almaları gerektiği fikrine katılsınlar.

Müşterilere cazip gelen şeylerin bir listesini oluşturun. Aklınıza herhangi bir fayda gelmiyorsa, farklı bir ürün seçmeniz gerekir.

Önce avantajlar

Bir şey satmak istiyorsanız, öncelikle ürün veya hizmetin müşteriye sağlayacağı tüm faydaları belirlemeniz gerekir.

• Ne işe yarıyor?
• Bunu daha iyi yapan nedir?
• Başka kimsenin yapamadığı neyi yapabilir?
• Ne işe yarayacak?
• Hayatı nasıl kolaylaştıracak?

• Birini nasıl daha sağlıklı yapabilir?

Reklam afişlerinizi, müşterilerin ürünü satın aldıktan sonra ürününüz hakkında ne söyleyeceklerine odaklayın. Ürünü eve götürmelerini ve listelediğiniz tüm faydaların gerçek olduğunu hatırlamalarını istersiniz.

Afişlerinizin her birinin bu çok sayıdaki faydadan birine atıfta bulunduğundan ve sonraki her afişin farklı bir faydayı vurguladığından emin olun. Bu, tıklama oranını artıracaktır. Çünkü her seferinde bir müşteri, onlara satmak istediğiniz ürünün BAŞKA bir faydasını fark eder.

Alaka düzeyi

Bakanların hoşlanmadığı bir şeyin reklamını yaparsanız, pek başarılı olamazsınız. Belki meraktan birkaç tıklama olur ama kesinlikle büyük satışlar olmaz. Bu nedenle, banner reklamınızın web sitesindeki konularla eşleştiğinden ve bir alaka düzeyine sahip olduğundan emin olmanız gerekir. Bir sonraki bölümde, banner'ın gerçekten ilgilenen kişilerin bulunduğu yerlerde görünmesini sağlamak için belirli yeniden pazarlama tekniklerinin nasıl kullanılacağından bahsedeceğiz.

Bu arada, reklamlarınızın alakalı olduğundan emin olun.

• Ürün veya hizmet bir rol oynuyor mu?
• İnsanlar satın almak istiyor mu?
• Bu makale bugün hala kullanılıyor mu?
• Bu makale gelecekte de kullanılacak mı?
• Güncel mi?
• Diğer -daha iyi- ürünlerle rekabet etmek zorunda kalacak mı?

Bir makale gerçekten önemli olmadığında müşteriler bunun kokusunu alabilir. Bu nedenle, gerçekten katma değeri olan bir şeyin reklamını yaptığınızdan emin olmak için kendinize mümkün olduğunca çok soru sormanız gerekir.

Duygulara hitap edin

Pazarlama ve reklamcılık zaman içinde giderek daha önemli bir rol oynamıştır çünkü insanlar, insanların duygularını etkilemenin mantıktan çok daha kolay olduğunu ve bu duyguların çoğu zaman mantıktan sonra geldiğini fark etmişlerdir.

İnsanlar farklı etkilere farklı tepkiler verir. Bazıları hüzünlü bir filmde ağlar, bazıları ağlamaz. Müşterinin duygularına hitap etmeyi başarırsanız, mantıklı düşünme yeteneklerini kapatabilirsiniz.

Örneğin makyaj malzemeleri pazarlanırken, öncelikle cilde nasıl yardımcı olduğu ya da sağlık üzerinde bir etkisi olup olmadığı anlatılmıyor. Bunun yerine, bize eğlenen ve gülen çekici insanların görüntüleri gösterilir. Buradaki fikir, reklamı izleyen kişinin makyaj malzemesinin kendisinin de çok eğlenmesini sağlayacağına inanmasını sağlamaktır.

Başka bir örnek: Üzücü bir anın olumlu bir şekilde ele alındığı bir reklam televizyonda gösterilirse, izleyiciler de uyandırılan duyguyla ilişkilendirdikleri için reklamı yapılan ürünü satın alma eğilimine girerler.

Duygular doğrudan müşterinin cüzdanına giden kapıları açar. Bunlar aşağıdakilerden etkilenebilir:

• Öfke
• Üzüntü
• Merhamet
• Neşe
• Bakım
• Korku

... ve ayrıca diğer birçok duygudan. Bir kişi bir şeyden ne kadar çok etkilenirse, o şey hakkında o kadar çok şey öğrenmek ister. Banner reklamcılığını kullanmanın bir başka yolu da müşterilerin sizden alışveriş yapmasını sağlamaktır: Reklam müşteride belirli bir duyguyu tetiklemelidir ve reklamı yapılan ürün bu duyguyu geçersiz kılmak ve yerine başka bir duygu koymak için oradadır.

Yani sizin işiniz, tasarımınız için insanları büyüleyecek bir duygu yaratmaktır. Umutlu bir mesaj içeren üzücü bir resim olsa bile: izleyiciye duygusal olarak dokunmanın bir yolunu bulun ki ürünü satın alarak kendilerini daha iyi hissedeceklerine inanabilsinler.

İnsanlar ne istiyor

Bir müşterinin ihtiyaçlarıyla nasıl başa çıkacağınızı zaten öğrendiniz. Ancak müşteri istekleri tamamen farklı bir konudur. Eğer bir kişi bir şeyi gerçekten İSTİYORSA, ne gördüğüne bakmaksızın onu elde edecektir. Bu, farklı bir reklamcılık biçimi gerektirir; insanların hayallerini ve arzularını gerçekleştirmelerini sağlayan bir reklamcılık:

• • Mutlu bir ilişki
  • Kilo kaybı
  • Daha fazla para

Ne demek istediğimi anlıyorsunuz. Müşteriyle ve onun hayatında olmasını istediği şeylerle bir bağ kurduğunuzda dikkat çekersiniz. Çünkü o zaman müşteri gerçekten tüm sorunlarını çözüp çözemeyeceğinizi ya da en azından bazı isteklerini yerine getirip getiremeyeceğinizi öğrenmek ister.

İnsanların ürününüzle ilişkilendirebilecekleri arzuların bir listesini yapın ve bunu tasarımınıza dahil etmenin bir yolunu bulun. Bu çok basit bir şey de olabilir, örneğin şu soru: Kendinizi aç bırakmadan on kilo vermek ister misiniz?

Bu, müşterinin arzusunu vurgular ve onlara yardımcı olabilecek bir şey sunup sunamayacağınızı merak etmelerini sağlar. Bu doğrultuda, reklamınıza tıklayacaklardır.

Resimler hikayeler anlatır

Bu doğru. Ne sunduğunuzu ve bunu neden sunduğunuzu açıklamak söz konusu olduğunda kelimeler etkili olsa da, banner reklamınızı oluşturan veya bozan şey görsellerdir. Yapmanız gereken bir pankart İnsanların ilk etapta metni okumasını ve ardından daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlamak.

Görsel, ürünü kullandıktan sonra olabilecek bir şeyi, örneğin kilo verme konusundaki bir öncesi ve sonrası görselini tasvir edebilir.

Ya da tam olarak yukarıda açıklandığı gibi bir duygu uyandıran bir görsel seçebilirsiniz. Çünkü bunu başarırsanız, kişi metninizi de okuyacak ve bu da reklamı tıklamasını sağlayacaktır...

Görsel basit, keskin ve hemen dikkat çekici olmalıdır. Görselde ne olduğu, neden önemli olduğu ve ürün veya hizmetinizle ne ilgisi olduğu açık olmalıdır.

Müşterilerinizin yaşamlarıyla bağlantı kuran bir görsel de seçebilirsiniz. Örneğin, dağınıklıktan kurtulmakla ilgili bir kitap satmak istiyorsanız, görsel dağınık bir insanın evini ya da tertemiz ve düzenli bir odayı gösterebilir.

Mümkünse, görselleri metninizi vurgulayacak ve hatta geliştirecek şekilde yerleştirmenin bir yolunu bulun.

Aynı zamanda, her şey okuyucuyu bunaltmamalıdır. Çoğu durumda, en iyi banner reklamlar yalnızca birkaç kelime içerir. Sizin için en iyi olanın ne olduğundan emin değilseniz, hangisinin en etkili olduğunu bulmak için birkaç farklı banner kullanın.

Kelimeler bir etki yaratır

Görüntüler reklamcılıkta çok önemli ve yararlıdır; ancak, endişelenmeniz gereken tek şey onlar değildir. Sözcüklerinizin gücü vardır ve müşterilerin ürününüz hakkındaki fikirlerini değiştirebilirler - ve her zaman daha iyisi için değil.

Afişinizi oluşturmadan önce, çok az yeriniz olduğunu bilmelisiniz. Bu nedenle kelimeleriniz akıllıca seçilmelidir. Sadece iletmek istediğiniz mesaj için gerçekten KRİTİK olanları kullanmalısınız.

Kısacası: mümkün olduğunca az kelime kullanın, her zaman!

Elbette bunlar aynı zamanda güçlü ve enerji aktaran kelimeler olmalıdır. İşte size doğru olanı seçmenize yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Beyin Fırtınası
  Tüm iyi metin yazarlığı her zaman bir beyin fırtınası seansıyla başlar. Reklam afişinizin iletmesini istediğiniz her şeyi yazmak için zaman ayırın. Bu, şu anda kafanızda dolaşan herhangi bir şey olabilir.
• Güçlü kelimelerin altını çizin
  Şimdi beyin fırtınası notlarınızı alın ve öne çıkan tüm kelimelerin altını çizin. Bunlar bir taslak metin için önemli olan gerçek güçlü kelimelerdir.
• Eş anlamlıları bulun
  Artık kağıdınızda pek çok fikir olduğuna göre, eşanlamlılar sözlüğüne başvurun ya da bulduğunuz güçlü sözcüklerin eşanlamlılarını bulmak için internette arama yapın. Aklınıza bile gelmeyen kelimeler ve belki de mesajınızı daha iyi özetleyecek daha basit terimler keşfedeceksiniz.
• Eylem çağrısı yapan cümleler yazın
  Ardından, yazmaya başladığınızda, insanları harekete geçmeye teşvik eden cümleler bulmanız gerekir. Bunlar, kendinizi çok özel bir şeye ait hissettiren cümleler olmalıdır. Birazdan size bazı örnekler göstereceğiz.
• Taslağınızı yüksek sesle okuyun
  İlk taslağınızı oluşturduktan sonra, size ilham verip vermediğini veya harekete geçme hissi uyandırıp uyandırmadığını görmek için kendi kendinize yüksek sesle okumalısınız. Eğer vermiyorsa, verene kadar metninizi yeniden yazmanız gerekecektir.
• En çok beğendiğinizin üzerini çizin
  Metninizin hala kulağa hoş gelmediğini düşünüyor ancak tam olarak neyi değiştireceğinizi bilmiyorsanız, en sevdiğiniz bölümün üzerini çizmeyi deneyin. Bazen ilerlemek için bazı şeyleri dışarıda bırakmanız gerekir.
• Sırayı değiştirin
  İçeriğin daha anlamlı olması ve izleyiciye daha iyi ulaşması için bazen cümlelerin sırasının değiştirilmesi gerekir.

İşte işe yarayan birkaç banner metni örneği:

• Birkaç kilo vermek zor olmak zorunda değil
• Bugün beş kilo yağ kaybedin
• Heyecan verici bir iş planı ile bugün büyük paralar kazanın

Ürününüzün tam olarak ne yapabileceğini, hangi sonuçların beklenebileceğini ve hangi heyecan verici şeyin söz konusu olduğunu anlatmanız gerekir. Okuyucuyu müşteriye dönüştürecek metnin bu olduğunu unutmayın.

Kısa ve tatlı

Hedef kitleniz üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakmak için doğru kelimeleri bulmanız gerekirken, asla çok fazla kelime kullanmamanız gerektiği yeterince sık söylenemez. Çok ileri giderseniz, yalnızca banner'ınız dağınık görünmekle kalmaz, aynı zamanda okuyucunun sıkılması ve başka bir sayfaya tıklaması riski de vardır.

Mümkünse afişinizde asla 100 kelimeden fazla olmamaya çalışın. Bu sayı ile metin, zaman kaybı hissi olmadan kolay ve hızlı bir şekilde okunabilir.

Ve bir metin ne kadar hızlı okunabilirse, birinin size istemediğiniz bir şeyi satmaya çalıştığı hissine o kadar az kapılırsınız.

Tıklama oranları söz konusu olduğunda banner'ınız heyecan verici, benzersiz, net ve etkili olmalıdır. Ancak teklifiniz gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, bunu kanıtlamanız gerekir!

Kanıtlayın

Etkili banner reklamcılığının bir sonraki adımı, iddialarınızı okuyuculara kanıtlamaktır. Ay'a söz verebilirsiniz - eğer güvenilir görünmüyorsanız, kimse sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek istemeyecektir.

Ama bu nasıl işe yarayacak - küçük bir kutuda bir şeyi kanıtlamak?

Görselleri ve görsel dili kullanın

Daha önce de öğrendiğiniz gibi, resimler müşterinin dikkatini çekebilir ve sattığınız şey hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerini sağlayabilir. Resimler bir hikaye anlatır. Bir kişiye ürününüzü satın aldığında ve kullandığında ne bekleyeceğini anlatır.

Bunun en iyi örneği her zaman diyet konusundaki öncesi ve sonrası fotoğraflardır. Zaten kilo vermekle ilgilenen biri bu reklamı görecek ve içindeki insanlarla özdeşleşecektir. Bu nedenle, normal hafif kilolu ortalama bir kişiye karşılık gelen bir kişi seçmeli ve ardından aynı kişinin sadece çok daha zayıf ve çekici bir fotoğrafını çekmelisiniz.

Belirli bir yüz kremini kullanmış bir kişinin öncesi ve sonrası fotoğrafını da gösterebilirsiniz. Bunun nereye gittiğini görebiliyorsunuz, değil mi? Müşterilere ürününüzden neler bekleyebileceklerini ne kadar çabuk gösterebilirseniz, vaatlerinizin doğru olup olmadığını öğrenmek için o kadar çabuk satın alacaklardır.

Rakamlar ve istatistikler

Ayrıca, ürününüzle ilgili birkaç gerçek ve rakam ekleyebilirseniz insanlar size daha fazla inanacaktır. Örneğin:

• • Tüm kullanıcıların 25%'si kilo verecek
  • 95% haftada 1000 avro kazanın

  • Bu ürünü test eden tüm insanların 100%'si başarılıdır

Bu nedenle, müşterilerinize istatistikleri sunmanın yollarını bulun, böylece rakamların kendileri için geçerli olup olmadığını öğrenmek isterler. Bunu yapmak için, ürününüz hakkında şimdiye kadar aldığınız geri bildirimlere bakabilir veya 1TP5Ürününüzü deneyebilmeleri için birkaç kişiye verebilirsiniz.

Küçük çalışmanızın sonuçlarını aldıktan sonra, okuyuculara etkileyici bir şey sattığınızı ve başarıların başkalarına da aktarılabileceğini göstermek için banner reklamınızdaki rakamları kullanabilirsiniz.

Ekran Görüntüleri

Sonuçları web sitelerinde veya çevrimiçi forumlarda görülebilen bir ürün satıyorsanız, banner'ınıza bir ekran görüntüsü de ekleyebilirsiniz. Örneğin, bir sayfanın artan trafiğini veya bir web sitesinin elde ettiği geliri gösteren ekran görüntüleri sıklıkla kullanılır.

Bu, banner reklamı izleyen kişilerin aynı sonucu elde edebileceklerine, hatta daha iyisini yapabileceklerine inanmalarına yol açacaktır. Çünkü bunun mümkün olduğunun kanıtı tam önlerindedir ve inkar edilemez.

Yani aynı şekilde ne yapmanız gerektiğini öğrenmek için reklama tıklamanız gerekiyor.

Eylem çağrısı

Harekete geçirici mesaj, reklamın müşteriyi gerçekten yakaladığınız bölümüdür. Şimdiye kadar yalnızca onu etkilemeye ve belirli bir karar vermeye ikna etmeye çalıştınız. Ancak şimdi, web sitenize girdikten sonra hiçbir şey satın almama riski olsa bile, onlardan kararlarını eyleme geçirmelerini doğrudan istiyorsunuz.

Aciliyet yaratın

Müşteriyi harekete geçirmenin en iyi yolu biraz aciliyet yaratmaktır. Muhtemelen bu tür reklamları daha önce görmüşsünüzdür.

İşte bazı örnekler

• Sadece bugün!
• Sınırlı bir teklif
• Sadece stoklar tükenene kadar
• İlk 100 müşteri için indirim

Müşteriye, hemen yapmazlarsa tekliften yararlanamayacakları hissini verirseniz, bu aciliyeti dahil etmediğiniz duruma kıyasla reklama tıklamayı düşünme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Çünkü müşteri bu teklifi yarın da bulacağına inanıyorsa, o zaman yarına kadar bekleyebilir. Bunu neden yapmasın?

İnsanlara bir an önce harekete geçmelerini söyleyen bir banner reklam oluşturmanız gerekir.

Tutkulu bir çağrı

Muhtemelen bir siyasi seçim kampanyasının nasıl işlediğini ve okuyucuda nasıl duygular yaratmaya çalıştığını görmüşsünüzdür. Seçmenlere yönelik bu tür tutkulu çağrılar reklamları çok andırır. Siz de reklamınızda böyle bir çağrıya yer verirseniz, tıklamak üzere olan bir kişiyi gerçekten ikna etmek için tüm enerjinizi kullanmış olursunuz.

Bunlar örneğin aşağıdaki itirazlar olabilir:

• Bu son şansınız olabilir!
• Sağlığınız önemlidir. Bugün harekete geçin!
• Sonunda mutlu olmak için daha fazla bekleyemezsiniz!

Bu, müşterinize ikna olması ve onlara ne satmak istediğinizi öğrenmesi için bir şans daha verir.

Promosyon hediyeler ve garantiler

Eylem çağrısı daha az talepkar bir şey de olabilir. Örneğin, müşterinize ücretsiz bir e-kitap indirmek için web sitenizi ziyaret etmesini önerebilirsiniz. Bu, daha sonra yeniden pazarlama yapmak için kullanabileceğiniz e-posta adreslerini size verecektir.

Müşterinin dikkatini çekmek için promosyonel bir hediye veya bir garanti de sunabilirsiniz. Bu durumda reklam şöyle görünebilir:

• 100% Memnuniyet garantisi
• 100% para iade garantisi
• Ücretsiz rapor

Bu şekilde kendinizi, başkalarıyla paylaşmak istedikleri şeye inandıkları için ücretsiz bir şey sunan iyi niyetli biri olarak sunarsınız.

Ve eğer belirli bir değeri olan bir şey sunarsanız, müşteriler ürünlerinizi satın almaya çok daha istekli olurlar.

Banner reklam örnekleri

Bir banner reklamın neye benzeyebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız aşağıdaki bölümü okuyun. Birlikte hayali ürün için bir örnek oluşturacağız Leke çıkarıcı bir deterjan olan "Kirli Çamaşırlar" ile oynayın.

Bu yapıyı takip ediyoruz:

Güçlü bir giriş

Okuyucunun ilgisini çekecek ve hemen harekete geçip reklama tıklamadıkları sürece okumaya devam etmelerini sağlayacak bir şeyle başlamalısınız.

• Giysilerinizi sıradan deterjan ve leke çıkarıcılarla mahvettiniz mi?

Cazip teklif

Şimdi karşınızdaki kişiye sorununuzun nasıl çözülebileceğini anlatmanız gerekir.

• "Dirty Laundry" tüm lekelerinizi çıkaran ve giysilerinizi tertemiz yapan çevre dostu bir deterjandır - GARANTİLİ!

Altına bir tişörtün fotoğrafını yerleştirebilirsiniz; önce nasıl göründüğü ve sonra deterjanla temizlendikten sonra ne kadar temiz olduğu.

Eylem çağrısı/tutkulu çağrı

• ÜCRETSİZ bir örnek alın "Kirli Çamaşırlar"buraya tıkladığınızda. Kıyafetleriniz bunun için size teşekkür edecek.

Bu reklam basit bir soruyla başlıyordu. Daha sonra ürünün ne olduğundan ve neler yapabileceğinden bahsediyor ve ardından ücretsiz bir deneme sunuyordu: Basit, hızlı ve doğrudan konuya giriyor. Bu reklam aynı zamanda zaten evde düzenli olarak ihtiyaç duyulan bir şey sunuyor. Elbette reklamları başka şekillerde de tasarlayabilirsiniz, ancak bu reklam beyin fırtınanızı başlatmak için iyi bir örnek oldu.

Maksimum dönüşüm için reklam banner stratejileri

Banner reklamınızın yalnızca güzel görünmesini değil, aynı zamanda profesyonellerin bile kullandığı akıllıca ipuçlarıyla uygulanmasını sağlamak için en başından itibaren elinizden gelen her şeyi yapmak iyi bir fikirdir.

İşte bu ipuçlarından bazıları:

• Somut olun
  Tıpkı yeni bir iş için yazdığınız ön yazı gibi, dikkat çekeceğini umarak herhangi bir banner reklam oluşturmak istemezsiniz. Banner'ınızı oluştururken her zaman belirli bir hedef kitleyi göz önünde bulundurmanız gerekir çünkü Google Yeniden Pazarlama Araçlarını kullanmaya başladığınızda ulaşmak istediğiniz kitle bu kitledir.
• Animasyonu entegre edin
  Becerileriniz varsa veya bunu yapması için bir profesyonel tutabiliyorsanız, neden banner reklamınızda küçük bir animasyon denemiyorsunuz? Evet, çok iyi niyetli olursanız bazı izleyicileri rahatsız etme riskiniz olduğu doğrudur. Ancak daha genç bir kitleye hitap etmek istiyorsanız, bazen eğlenceli grafikler onları sitenizi ziyaret etmeye ve neler sunduğunuzu öğrenmeye teşvik etmenin en iyi yoludur.
• Belirli anahtar kelimeler kullanın
  Banner reklamlar söz konusu olduğunda, herkesin görmeyi sevdiği ve neredeyse herkesin daha fazlasını öğrenmek için üzerine atladığı belirli kelimeler vardır: Ücretsiz, Şimdi Tıklayın, Buraya Tıklayın, Sadece Bugün, Bugün Harekete Geçin vb. Bu kelimeleri kullandığınızda trafiğinizde ve dönüşüm oranınızda bir artış göreceksiniz.
• Uzmanlarla birlikte çalışma
  Mümkünse, doğrudan afiş oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir şirketle veya tasarım şirketleriyle çalışmayı deneyin. Ne yapılacağını, nasıl yapılacağını ve neyin işe yarayacağını en iyi onlar bilir. Elbette süreç boyunca siz de sürece dahil olmalısınız, ancak bazen işi profesyonellere bırakmak en iyisidir.

Tek sır bunlar mı? Kesinlikle değil! Ancak bunların banner oluşturma alanında basit ve sıklıkla kullanılan stratejiler olduğunu fark edeceksiniz. Bu ipuçları işe yarıyor! İnternete bakarsanız, en etkili afişlerin yukarıda listelenen tüm ipuçlarını bir araya getirdiğini göreceksiniz.

Modern "yeniden pazarlama" fikirleri

Yeniden pazarlama, çoğu insanın biraz kafa karıştırıcı bulduğu bir kavramdır. Bunun nedeni, çok sayıda farklı tanımının olmasıdır. Bu kitapta, yalnızca banner reklamcılıkla ilgili olduğu için yeniden pazarlama ve yan dallarından bahsediyoruz. Ve neyse ki, göründüğünden çok daha basit. Müşterileriniz üzerinde bir etki bırakmak istiyorsanız, onlara şirketinizin mesajını tekrar tekrar verdiğinizden emin olmanız gerekir.

Ve bunun için Google'ın yardımına ihtiyacınız var.

Yeni başlayanlar için yeniden pazarlama

Birçok kişi yeniden pazarlama ve sürekli reklamların ne olduğunu anlasa da tam olarak nasıl çalıştığını anlamıyor. Bir şekilde sayfadan sayfaya geçmek ve her zaman aynı veya benzer reklam kampanyalarını keşfetmek de biraz sihir gibi görünüyor. Sanki orada hiç kimse olmamasına rağmen sizi takip eden ve iletişim kurmaya çalışan biri varmış gibi.

Ya da belki öyledir?

Yeniden pazarlama, pazarınızı sizden gerçekten bir şey satın almak isteyen kişilerle sınırlayan bir süreçtir. Birbirini izleyen her reklamla müşteriler ya sizden satın almayı düşünecek ya da reklamlarınızı ve tekliflerinizi görmezden gelmeye karar verecektir. Her iki durumda da satış alanınızı daraltmış ve reklamlara tıklayanlardan para kazanma şansınızı artırmış olursunuz.

Siz yeniden pazarlama yaparken, yani tam olarak pazarınıza reklam vermeye devam ederken olanlar dahiyane:

• Marka bilinirliği artar
  Ürününüz için yapılan her ek reklamla markanız daha fazla dikkat çekecektir. Ve markanız ne kadar iyi tanınırsa, ürünlerinizi satmak da o kadar kolay olur. Bugün bir şey satın almasalar bile, şirketiniz akıllarının bir köşesinde kalacaktır. Bu da gelecekte satın alma olasılığını artırır.
• Optimize edilmiş süreç
  Yeniden pazarlama, pazarlamanızın kontrolünü sizin yerinize üstlenen bir süreç olduğu için zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz. Tüm parametreleri Google'a girdikten sonra çekip gidebilir ve tamamen farklı bir şey yapabilirsiniz - ve müşterilerinizin kendilerine en çok hitap eden reklamları (tekrar tekrar) görmeye devam edeceğini bilirsiniz. Her adımı kontrol etmek zorunda değilsiniz.
• Daha yüksek dönüşüm oranları
  Daha eski ve daha yeni çalışmalar, yeniden pazarlamanın müşterileri bir şirkete bağlayabildiğini ve aynı gün olmasa bile oradan alışveriş yapmalarını sağlayabildiğini göstermiştir.
• Müşterilerin ve şirketlerin teşviki
  Tekrar tekrar teklif almaktan hoşlanmayan insanlar her zaman olacak olsa da, yeniden pazarlamaya verilen genel tepki aslında olumludur. Artık kabul görmüş bir reklam biçimi gibi görünüyor.

Gördüğünüz gibi, yeniden pazarlama yalnızca sizinle müşterileriniz arasında bir bağ kurmakla kalmaz, aynı zamanda istediğiniz kârı elde etmenize de yardımcı olabilir. Ama bu kadar fayda yeter. Yeniden pazarlamanın sizin için nasıl işe yarayabileceğini öğrenelim.

Yeniden pazarlama projenizi nasıl kurarsınız?

Kârınızı artırmak için yeniden pazarlama fikrini kullanmanın çeşitli yolları vardır. Bunlardan en basit olanı, bir kişiyi sipariş sayfanıza yönlendiren bir banner oluşturmaktır. Ancak müşterileri çekmenin ve ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinip satın almak istemelerini sağlamanın tek yolu bu değildir.

Yeniden pazarlama aşağıdaki şekilde de kullanılabilir:

• Satış ortaklığı sitelerinden sitenize trafik aktarın
• Müşteriler alışveriş sepetinden çıktıklarında onları sipariş sayfasına geri getirin
• E-posta adreslerini toplamak için ziyaretçileri bir e-posta alanına yönlendirin
• Müşterilerle daha fazla etkileşim kurmak için onları bir web semineri sayfasına veya ücretsiz bir videoya yönlendirin

Ayrıca, müşterilerin satın almama veya başlangıçta istedikleri kadar satın almama kararlarını yeniden gözden geçirmelerini sağlamak için bazı şeyler yapma fırsatınız da var.

Akıllı pazarlamacılar, yeniden pazarlamalarını aşağıdakileri de yapabilecek şekilde ayarlayacaktır:

• Satın alma işleminin bitiminden kısa bir süre önce promosyon hediyeler ve ek paketler sunun
• Sürekli reklamlarda zaman sınırlı bir teklif sunun: İlk reklamlarınız müşteriyi genel olarak belirli bir şeyi satın almaya motive ederken, diğer sayfalardaki diğer reklamlar daha acil bir ton alır.
• Müşteriye farklı bir perspektiften farklı bir satış tarafı gösterin

Bugün bir yeniden pazarlama projesi oluşturun

Google Ad Words hesabınızdaysanız, yeniden pazarlama kampanyanızı başlatmak için hedef kitlenizi hedeflemeniz gerekir. Bir kişinin reklama tıklayıp tıklamaması söz konusu olduğunda işleri yoluna koymanın tek yolu budur.

Ancak, yalnızca Google Ad Words'e zaten kayıtlıysanız başlayabiliriz. Etkili bir Ad Words kampanyası başlatmak için ya zaten Google'da reklam vermiş olmanız ya da en azından şimdi bunu yapmaya hazır olmanız gerekir.

Ad Words'e kaydolmak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın:

https://adwords.google.com

Hesabınız kurulduktan sonra, ilk reklamınızı oluşturmaya yönlendirileceksiniz. Bu yararlı bir süreçtir, ancak etkili bir reklamın nasıl oluşturulacağını zaten bildiğiniz için şimdi bu konuya daha fazla girmeyeceğiz.

Bir yeniden pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağı hakkında şimdi bilmeniz gerekenler.

İlk yeniden pazarlama kampanyanız

Başlangıç olarak, Google'da en az beş reklam kampanyası oluşturmalısınız. Bu size yeniden pazarlamanızı yönlendirebileceğiniz çeşitli yönler sunar.

Bu beş banner'ı ayarladıktan sonra, asıl yeniden pazarlamaya geleceksiniz.

Ardından, reklamlarınızı da oluşturduğunuz üst alanda bulacağınız hedef grupların bulunduğu sekmeye tıklayın. Bu alanda, belirli reklamları görmesi veya görmemesi gereken hedef grupları seçebilirsiniz. Bu, reklamlarınıza tıklaması gereken müşterileri seçebileceğiniz anlamına gelir.

Reklamlarınızın çalıştığından emin olun

Reklamlarınız işe yaramazsa, size umduğunuz parayı getirmezler. Yeniden pazarlamanız için mümkün olan en iyi yere sahip olsanız bile, reklamlarınız hiç ilgi görmezse, onlardan da hiçbir şey kazanamazsınız.

Peki kampanyanın işe yarayıp yaramadığını anlamak için bannerların tıklanıp tıklanmadığını kontrol etmek dışında başka yollar da var mı?

Evet, web sitenizin trafiğini normal şekilde izleyebilirsiniz. Yalnızca harika bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda hangi banner'ların etkili olup olmadığını da kontrol edebilirsiniz. İşe yarayanlar daha fazla yayılmalı, kâr getirmeyenler ise mümkün olan en kısa sürede kampanyanızdan çıkarılmalıdır.

Reklamlarınızı nasıl kontrol edersiniz?

Yani reklamlarınız artık web üzerinde görünür ve onları görüntüleyen kişi üzerinde bir izlenim yaratır. Ancak bu doğru izlenim mi? Çok sayıda tıklama alabilirsiniz, ancak bunlar gelire dönüşmüyorsa hiçbir önemi yoktur. Tıklamalardan daha fazlasına ihtiyacınız var.

Ayrıca, birçok izleyicinin belirli banner reklamlar gerçekten ilgisini çekiyor, ancak yine de tıklamamalarına neden olan bir şey tarafından erteleniyor.

Reklamlarınızın yalnızca belirli bir süre için değil, uzun vadede işe yaradığından emin olmak için bu gerçekleri hızlı bir şekilde anlamanız gerekir. Çünkü banner reklamlarınızla elde edebileceğiniz tüm kârı hak ediyorsunuz.

Hangi rakamları kontrol etmeniz gerektiğini öğrenin

Elbette, hangi rakamlara dikkat etmeniz gerektiğini zaten biliyorsunuz. Ama gerçekten bilmeniz gereken tek şey bu mu? Hayır, başarılı bir pazarlamacı olmak istiyorsanız daha fazlasını yapmalısınız! Deneyimsiz rakiplerinizin hiçbirinin dikkate almadığı rakamlara bakmanız gerekir.

• Tıklamalar, görüntülemeler
  Bir reklamın ne kadar iyi veya ne kadar kötü performans gösterdiğini öğrenmek istiyorsanız, satın alma işlemiyle sonuçlanmamış olsa bile kaç tıklama aldığına bakmanız gerekir. Banner'ınıza tıklayan kişinin de ürününüzle ilgilenmiş ancak fiyat veya başka bir nedenden dolayı vazgeçmiş olma olasılığı yüksektir.
• Açılır pencereler
  Açılır pencere kullanıyorsanız, elbette kaç kişinin tıkladığını da izlemelisiniz. Buna sadece görüş alanından çıkarmak için tıklayanlar da dahildir, ancak bu reklamın ne sıklıkta görüldüğünü öğrenmek de yararlıdır.
• E-postalar
  E-postalarınızın kaçının açıldığını kontrol etmeniz gerekir. Birçoğu okunmuyorsa, konu satırınızı gözden geçirmeniz ve daha cazip hale getirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Google'da yeniden pazarlama kampanyanızı başlattıktan sonra reklam rakamlarınızı kontrol edebilirsiniz. Bu sistemde reklam bannerlarınız internet ortamına yerleştirildikçe rakamlarınızın nasıl inip çıktığını göreceksiniz.

İşlerin istediğiniz gibi gitmediğini fark ederseniz bu, farklı bir banner denemek isteyebileceğinizi gösteren bir işarettir. Bu da işe yaramazsa, banner'larınızdan daha büyük bir sorununuz var demektir.

Rakamlarınız için hizmetler ve hizmet sağlayıcılar

Bu rakamlara göz kulak olmak size çok fazla iş gibi gelebilir. Ancak bu görevi başka birine devretmek de mümkündür. Özellikle büyük şirketler için, sadece rakamlara odaklanan birini görevlendirmek mantıklı olacaktır.

Bu tür şirketler rakamları analiz ederken neyin önemli olduğunu bilirler. Dönüşüm oranınızdan bir şeyler öğrenmek istediğinizi ve sadece kaç kişinin bağlantılarınıza tıkladığını bilmek istemediğinizi bilirler.

Google Analytics, bunu kendiniz yapmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir programdır. Ancak size yardımcı olabilecek başka şirketler de var (örneğin ClickTale.com ve AltaVista.com bunlardan ikisi).

Rakamları sizin için başka birinin kontrol etmesi için birkaç neden vardır:

• Rakamların ne anlama geldiğini biliyorsun
  Erişim rakamlarını ve dönüşüm oranlarını düzenli olarak takip eden bir hizmet sağlayıcı, sizi ne zaman sorunlardan haberdar edeceğini ve ne zaman her şeyin yolunda gittiğini söyleyeceğini tam olarak bilir.
• Onları daha düzenli kontrol edebilirsiniz
  Kural olarak, sizin de banner reklamlarınızın rakamlarını sürekli takip etmekten daha önemli işleriniz vardır. Ancak, bu rakamların sürekli izlenmesi gerektiğinden, bunu yapması için başka birini görevlendirmek kampanyalarınız için sağlam bir temel oluşturmanın en iyi yoludur.
• Her kuruşuna değer
  Banner reklam sayılarınızı takip etmesi için başka birini tutarsanız, bir hafta sonra ürünlerinize olan ilgi tamamen kaybolduğunda ve çok para kaybettiğinizde değil, kitleniz ilgisini kaybetmeye başladığında banner'larınızı değiştirebilirsiniz.

Ancak elbette, diğer şirketlerle veya belirli hizmetlerle çalışırken de bazı zorluklar ortaya çıkabilir.

• Tam kontrole sahip değilsiniz
  Dünyanın diğer ucunda çalışan bir hizmet seçerseniz, saat farkı nedeniyle rakamlarınız hiçbir zaman tam olarak güncel olmayacaktır.
• Kampanyalarınızı doğru anlamayabilirler
  Metin yazarlığı sorunsuz bir şekilde dışarıdan temin edilebilir. Ancak rakamlar söz konusu olduğunda, gelecekteki kampanyalarınızı buna göre düzenleyebilmeniz için perdenin arkasında neler olduğunu anladığınızdan emin olmanız gerekir.

Google Analytics, banner reklam rakamlarınızı mümkün olduğunca sık görüntülemenizi sağlayan ücretsiz ve basit bir araçtır. Ve tamamen zamanınıza ve çabanıza değer!

Eğer rakamlar yükselmezse

Rakamlarınız artmaya devam etmezse ne yaparsınız? Deneyimsiz bir internet pazarlamacısı muhtemelen banner'ları mümkün olan en kısa sürede değiştirmesi gerektiğini düşünecektir. Ancak bu her zaman haklı bir gerekçe değildir.

Rakamlar düştüğünde

Bazen rakamlarınızda küçük düşüşler görebilirsiniz, ancak bunun çeşitli nedenleri olabilir ve her zaman banner reklamlarınızın iyi performans göstermediği anlamına gelmez. İnsanlar tıklamayabilir çünkü:

• Borsada sorunlar var
• Ürün geri çağrıldı
• Ürününüz hakkında bir sağlık raporu vardı
• Tatil sezonu başladı
• Rekabet benzer bir ürün ortaya çıkardı

Aslında, zaman zaman sistemde insanların reklamlarınıza tıklamasını engelleyen küçük bir aksaklık olabilir.

Ancak aşağıdaki eylemler için rakamlar düşerse, o zaman gerçekten harekete geçmeyi düşünmelisiniz:

• Yeni bir ilan yayınladınız
• Metinleri değiştirmişsiniz
• Yeni bir hedef grup tanımladınız
• Hiçbir şeyi değiştirmediniz.

Rakamlarınızın düştüğünü görüyor ve bu değişiklik için başka bir neden düşünemiyorsanız, ileriye dönük rakamlar üzerinde herhangi bir etkisi olup olmadığını görmek için ilk başta çok az bir ayarlama yapmayı düşünmelisiniz.

Afişlerinizi ne zaman değiştirmelisiniz?

Banner reklamlarınızı zaman zaman değiştirmelisiniz, çünkü insanlar farkında olmasalar bile eninde sonunda aynı eski metinlerden ve reklamlardan sıkılacaktır.

Afişlerinizi değiştirmelisiniz:

• Rakamlar yavaş yavaş düştüğünde
• Yaklaşık her ay veya çok sayıda reklamınız varsa daha sık
• Her yeni ürün sunduğunuzda veya ürünleriniz yeni özelliklere sahip olduğunda

Arada sırada bir şeyleri değiştirmeniz gerekir. Bu da yeni afişler tasarlamanız veya bunu yapması için birini tutmanız gerektiği anlamına gelir.

Rakamlar hakkındaki gerçekler

Adil olmak gerekirse, rakamlardaki değişikliklerin her zaman kötü haber olmadığı da söylenmelidir. Tüm alanlarda TÜM rakamların düştüğünü fark ederseniz, o zaman doğru, hemen harekete geçmeniz gerekir.

Ancak sayılar bazen yükselip bazen düştüğünden, her gün kontrol etmemek iyi bir fikir olabilir. En iyisi genel eğilimi anlamak için haftada bir kez kontrol etmektir. Eğer yukarı doğru işaret ediyorsa, her şey yolunda demektir. Eğer aşağıya doğru işaret ediyorsa, o zaman bir değişiklik düşünmenin zamanı gelmiş demektir. Ve eğer işler hiç de iyi görünmüyorsa, o zaman sorunu bulun ve düzeltin.

Tıklamadan sonra 7 dönüşüm taktiği

Mesele sadece bir kişinin tıklamasını sağlamak değil, değil mi? Hayır, çünkü o kişi web sitenize girdikten sonra, o tıklamanın paraya dönüşmesini de sağlamanız gerekir. Bu da biri web sitenizi ziyaret ettiğinde fazladan iş yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu kullanıcının yapmasını istediğiniz satın alma işlemini gerçekleştirmek için yeterli seçeneğe sahip olduğundan emin olmanız gerekir.

Banner reklamdan etkilenmedilerse veya tıkladıkları halde bir şey satın almadıysalar, onları ikna etmek için bir şeyler sunmanız gerekebilir.

Ücretsiz teklif

Ücretsiz ürünler ve eşantiyonlar, bir kişiyi sizden bir şey satın almaya teşvik etmek için her zaman harika bir yoldur. Bu durum özellikle bilgi ürünleri için geçerlidir. Örneğin, bir e-Kitap satmak istiyorsanız, birkaç sayfa uzunluğunda ve bazı değerli bilgiler içeren bir rapor gibi bir örneğini sunabilirsiniz. Daha sonra bu raporu indiren kullanıcı (ücretsiz olarak) asıl e-Kitabın tadına bakmış olur.

Sonuç, ürünün tamamı için ödeme yapmaya daha istekli olması olabilir.

Ücretsiz teklifler için fikirler

Aşağıda, web sitenize veya banner reklamlarınıza dahil edebileceğiniz birkaç fikir listeledik:

• Ücretsiz örnekler
  Müşterilerinize ücretsiz numune sunabilirseniz, herhangi bir para yatırmadan önce teklifinize daha yakından bakma fırsatına sahip olurlar. Bu, ürünlerinizi daha cazip hale getirmenin harika bir yoludur. Ürünü mümkün olan en kısa sürede deneyebilmeleri için nakliye masraflarını müşterinin ödemesine izin verin.
• Ücretsiz bilgi ürünleri
  Yukarıda açıklandığı gibi, ücretsiz raporlar ve benzer ürünler çok cazip olabilir. Bu görevi üstlenmesi için serbest çalışan bir metin yazarı kiralayın. Daha sonra müşterilere e-posta adreslerini verdikten sonra bilgi ürününü indirmeleri için sunabilirsiniz.
• Ücretsiz bülten
  Banner reklamlarınıza tıklayan müşterilerin e-posta adreslerini toplarsanız, ürünlerinizden haberdar olmaları için onlara düzenli bültenler sunabilirsiniz. Ayrıca, sadece gizli bir satış mektubu olmaması için bazı değerli bilgiler de ekleyebilirsiniz.
• Ücretsiz videolar veya ses dosyaları
  Ürününüzün videolarla veya ses dosyalarıyla bir ilgisi varsa, bunları tanıtım aracı olarak da kullanabilirsiniz. Örneğin, videoda bir diyet planı için ücretsiz bir eğitim programı sunabilirsiniz. Bu, müşterinin hiçbir şey ödemeden bu ilk eğitim seansını denemesine izin vererek tüm üründen ne bekleyeceğini bilmesini sağlar.
• Ücretsiz üyelikler
  E-posta listenize abone olan tüm müşterilerinize üye alanının bir parçası olma fırsatı sunabilirsiniz. Abone olarak, tekliflerden yayınlanmadan önce haberdar olacakları ve makaleler, videolar veya ses dosyaları gibi çeşitli bilgi ürünlerine erişebilecekleri özel kulübe katılabilirler.

Müşterilerinize ne kadar çok ücretsiz ürün sunabilirseniz, üretimi pahalı olmayan şeyler, daha büyük ürünler satma olasılığınız o kadar artar.

Posta listesi

Müşterilerin teklifleriniz hakkında düşünmelerini sağlamanın bir başka yolu da onlardan e-posta listenize kaydolmalarını istemektir. Böylece onlara e-posta yoluyla ulaşabilir ve diğerlerinin alamadığı içeriden bilgileri alan özel bir kulübün üyesi oldukları hissini verebilirsiniz.

Posta listesi için teklifler

Peki müşterilerinizin kendilerini özel hissetmelerini nasıl sağlayabilirsiniz? Oldukça basit bir şekilde, onlara yalnızca e-posta yoluyla alabilecekleri harika teklifler sunun. Bu, ücretsiz kargo veya belirli indirimler olabilir. Ayrıca, karşılığında başka avantajlar sunarak okuyucuların e-posta listesi için başka üyeler önermesini sağlayabilirsiniz.

Bugünlerde bu kadar çok e-posta gönderilirken, gerçekten okunmaya değer e-postalar oluşturmanız gerekir. Bu nedenle, yalnızca iyi bir teklif sunabileceğiniz ve okuyucunun zamanını boşa harcamayacak makaleler ekleyin. Bunlar, okuyucuların henüz yararlanmadığı teklifler veya en azından okuyucuları bir kez daha bakmaya teşvik edecek benzer yeni bir teklifle yan yana getirilen eski teklifler olmalıdır.

E-postalar için diğer olası fikirler:

• Yeni makaleler için duyurular
• Etkinlikler, teklifler vb. için duyurular.
• Web sitesindeki değişiklikler için duyurular
• Zaman sınırlı teklifler için hatırlatıcılar

E-posta listenize kaydolan kişilerin sizden beklediği türden bilgileri sağlamalısınız.

Spam Yapmayın

Bugünlerde spam konusunda çok hassasız çünkü çok fazla e-posta bombardımanına maruz kalıyoruz. Bu durum, şirketlerden gelen tüm e-postaların hemen silinmesine veya otomatik olarak spam klasörüne gönderilmesine yol açabilir. Müşteri bir e-posta listesine gönüllü olarak abone olmuş olsa bile, e-posta yine de spam klasörüne düşebilir.

Bunun gerçekleşmediğinden emin olmak için bu basit kuralları izleyin:

• • Bunları yazmak için kolay bir yol sağlayın
    Müşterilerin e-posta listesinden kolayca çıkabilecekleri bir düğme sunun. Bu, spam gönderici olarak görülmenizi engeller.
  • Ne bekleyeceğinizi açıkça belirtin
    Listenize abone olan tüm kullanıcılara haftada kaç e-posta bekleyebileceklerini ve hangi içeriğe sahip olacaklarını bildirin...
  • Sayısını sınırlayın
    Her gün e-posta gönderirseniz, her zaman harika teklifler içeriyor olsalar bile alıcılar bunlardan çabucak bıkacaktır. E-postaları haftada yalnızca bir kez, tercihen her zaman Cuma günleri göndermeye çalışın. Cuma günleri insanların e-postaları okuma olasılığının en yüksek olduğu günlerdir, pazartesi günleri ise promosyon e-postalarının hemen silinme olasılığının en yüksek olduğu günlerdir.
  • E-postaları kısa tutun
    Kimse tek bir e-posta için saatlerini harcamak istemez, bu nedenle kısa tutun ve doğrudan konuya gelin.
  • Net konular kullanın
    Konu satırınız ne tür bir e-posta gönderdiğinizi, kimden geldiğini vb. açıkça belirtmelidir. Bu şekilde, okuyucu kim olduğunuzu ve neden sizden bir e-posta aldığını hemen anlayacaktır.
  • Satmayın
    Bu toplu e-postaları yazarken müşterilerinize bir şeyler satmak cazip gelebilir. Ancak en iyisi onları yalnızca harika teklifler, etkinlikler ve yeni ürünler hakkında bilgilendirmektir. Çünkü o zaman e-posta listeniz küçülmek yerine büyüyecektir.

Haber bülteni ve bilgilendirici mailler

Birçok girişimci, müşterilerinin sadece bir e-postadan daha fazlasını istediğine dair geri bildirimler alıyor. Dolayısıyla, düzenli olarak yüksek kaliteli bir bülten yayınlayabilirseniz, e-posta listenizdeki müşterilerinize kesinlikle bir iyilik yapmış olursunuz. Bu aynı zamanda, hemen gerçekleşmese bile tıklamaların paraya dönüşme olasılığını da artıracaktır.

Haber bültenleri için fikirler

Ürününüzle bir şekilde ilgili olan ve bülteniniz için kullanabileceğiniz birçok konu olmalıdır. Müşterilerinizin ilgilenebileceği şeyler hakkında düşünün. Bu şekilde onların ihtiyaçlarını gerçekten düşündüğünüzü hissedeceksiniz.

Aşağıdaki öğeleri ekleyebilirsiniz:

• Makaleyi kullanma talimatları
• Makalenin avantajları

Örneğin, bir sağlık ürünü satıyorsanız, bülteninizde tıpkı ürününüz gibi sağlığa olumlu etkileri olan diğer şeylerden bahsedebilirsiniz. Diyelim ki migren için bir ürün satıyorsunuz, o zaman ağrıyı hafifletmenin ve hatta durdurmanın diğer yollarından bahsedebilirsiniz.

Düzenli olarak gönderilen ve müşteriye gerçekten katma değer sunan bilgilendirici e-postalar oluşturmaya çalışmalısınız - sadece boş bilgiler değil. Üzerinde hiç düşünmeden herhangi bir şey gönderirseniz, müşteriye yalnızca tek bir konuda yardımcı olmak istediğiniz izlenimini verirsiniz: Ceplerinden para almak.

Müşterileriniz bunun farkında olmayabilir, ancak yine de posta listenizi azaltma ve ürünlerinizi satmakta zorluk çekme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bültenin bir sayfadan daha uzun olması gerekmez. Ancak uygun bir değere sahip olmalı ve iyi tasarlanmış olmalıdır.

Bilgi ürünleri ve ek makaleler

Müşterilerinize işletmenizin en önemli parçası olduklarını hissettirmekle ilgileniyorsanız, sizden satın alma olasılıklarını artırmak için onlara bilgilendirici ürünler veya diğer küçük eklentiler sunmak harika bir fikirdir.

Örneğin, müşteri bir diyet veya spor ürünü satın aldığında ücretsiz bir antrenman planlayıcısı sunabilirsiniz. Ya da sizden alışveriş yapan herkes için ücretsiz bir cep telefonu uygulaması sağlayabilirsiniz.

Çok satmak için az satmak

Müşterilerinizle birlikte daha pahalı ürünlere doğru ilerleyerek yalnızca birkaç ucuz ürün satın alsanız bile satışlarınızı artırabilirsiniz.

• Bir dergi sat.
• İnce bir kitap sat.
• Küçük bir video satın.

Bu tür ürünler çevrimiçi olarak gönderilebilir ve 5 avrodan fazla tutması gerekmez. Bu, müşteriye sizinle alışveriş yapmanın nasıl bir şey olduğunu hissettirir. Müşterinin parasına ve zamanına değecek başka ürünleriniz varsa, kesinlikle bir noktada sizinle tekrar alışveriş yapmayı düşüneceklerdir.

Üyelikler

Müşterileri size ve ürünlerinize alıştırmanın ve bir şeyler satın almalarını sağlamanın bir başka yolu da özel bir kulübe üye olmayı teklif etmektir. Bu bir posta listesi veya sadece belirli kişilerin sattığınız ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için erişebileceği bir Ning.com grubu gibi bir şey olabilir.

Üyeleri sizden bir şey satın almaya ikna etmek ve böylece kârınızı artırmak için başlangıçta bu üyelikleri ücretsiz olarak sunabilirsiniz.

Bu tür üye kulüplerini kolayca kurabilirsiniz. İşte birkaç fikir:

• • Üyeler için forum
    Bu forumlar sadece üyelerin erişimine açıktır. Makalelerinizi ve onlarla yaşadığınız deneyimleri burada tartışabilirsiniz. .
  • Üyeler için web siteleri
    İnsanları şifre korumalı web siteleri aracılığıyla davet edebilir, böylece fikir alışverişinde bulunabilir ve içeriden bilgi edinebilirsiniz.

Bu tür üyeliklerin iyi yanı, birçok insana kendilerini özel hissettirmeleridir. Sanki iyi iş yapabilecekleri bir şirket tarafından davet edilmiş gibi hissederler.

Tavsiyeler ve referanslar

Bir kullanıcı web sitenize geldiğinde, kesinlikle sizden bir şey satın almayı düşünecektir. Ancak birçok kişi online alışverişin güvenliği konusunda hala biraz şüpheci olduğundan, müşterilerinizi biraz daha ikna etmeniz gerekebilir.

İşte bu noktada tavsiyeler ve referanslar yardımcı olabilir. Bu, müşterilere sizden alışveriş yapan ve sizden memnun olan tek kişinin kendileri olmadığını göstererek bir tür topluluk oluşturmanıza olanak tanır.

İşte konuyla ilgili bazı etkili ipuçları:

• • Gerçek kişilere başvurun
    Yalnızca söylediklerine kefil olabilecek gerçek kişilerden gelen tavsiyeleri yayınlamaya çalışın. Birisi yanlış tavsiyelerde bulunduğunuzu öğrenirse, bu kesinlikle itibarınıza yardımcı olmayacaktır. Sizi tavsiye edecek gerçek müşterileriniz yoksa, en azından yazdıklarınızda gerçekçi olun ve aldığınız iltifatlar gibi gerçekten doğru olan şeyleri ekleyin.
  • Çok mükemmel olmasına izin vermeyin
    Gerçek olamayacak kadar iyi görünen öneriler yayınlamayın. Bu, müşterilerin gerçek olamayacak kadar iyi olduklarını düşünmelerine neden olacaktır. Her şeyin mükemmel olduğunu yazan kişi aslında gerçek olsa bile, her şeyin gerçekçi göründüğünden emin olun. Aşırıya kaçmanıza da gerek yok.
  • Fotoğraf ekleme
    Daha da fazla vurgu ve güvenilirlik sağlamak için, tavsiyeleri yazan kişilerin fotoğraflarını da ekleyebilirsiniz.
  • Kısa tutun
    Tavsiyelerin ikna edici olması için uzun olması gerekmez.
  • Somut açıklamalar
    Bu tavsiye mektupları sadece her şeyin harika olduğunu söylememelidir. Müşterinin üründe neyi bu kadar özel bulduğuna özellikle değinmelidirler.

Birkaç referansınız olduğunda, bunları kullanmanın birçok yolu vardır. Bunları yalnızca web sitenizde değil, aynı zamanda banner reklamlarınızda, haber bültenlerinizde, e-postalarınızda vb. yayınlayabilirsiniz.

Müşteriler sizden bir ürün satın alan tek kişinin kendileri olmadığını gördüklerinde, kararlarında daha emin hissederler.

Hakkımızda

İnsanların sitenizden bir şey satın almasını sağlamanın bir başka harika yolu da "Hakkımızda" ya da "Hakkında"-alan. Sanal ticaret dünyasında, bazen bize bir şeyler satmak isteyen insanlar görünmez ve gizemli - ve sadece parayı toplamak için oradaymış gibi görünüyor.

Bunu farklı bir şekilde yapmaya çalışın ve müşterilerinize kim olduğunuzu, ne sunduğunuzu vb. anlatarak onlarla bir bağ oluşturun.

Bunun için aşağıdaki öğeleri kullanabilirsiniz:

• • Arka plan hikayesi
    Bugün yaptığınız işi yapmaya nasıl başladığınızı anlatan arka plan hikayesini yazın. Bu, müşterilerin sizi daha iyi tanımasına yardımcı olacaktır - sizi onlara sevdirecek ve ailenin bir parçası olduklarını hissettirecek bir şekilde.
  • Kişisel tavsiyeniz
    Kendi ürününüzü kullanmış olmanızla ilgili bir hikayeniz varsa, şimdi bunu anlatmanın tam zamanı. Bu, sitenizi ziyaret edenlerle aynı düşüncelere sahip bir kişi olduğunuzu gösterir. Bu da sizi daha da güvenilir kılar.
  • Çalışanların biyografileri
    Sizinle birlikte çalışan kişiler varsa, onlarla ilgili birkaç hikayeye de yer verin. Küçük bir topluluk veya aile görünümü müşteriler için çok çekicidir.
  • Sizin ve çalışanlarınızın fotoğrafları
    Mümkünse, bu işi yürüten gerçek insanlar olduğunu göstermek için kendinizin ve çalışanlarınızın fotoğraflarını ekleyin.

Web sitenizi ne kadar kişiselleştirirseniz, dönüşüm o kadar yüksek olacaktır. İnsanlar sizin gerçekten var olduğunuzu ve onları kandırmak niyetinde olmadığınızı bilmelidir.

Açık talimatlar

Birçok web sitesi sahibinin fark etmediği şey, sayfalarındaki açık talimatların değeridir. Bunlar net değilse ve bir şekilde kafa karıştırıyorsa, yalnızca kafa karışıklığına neden olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcının ayrılmasına ve bir daha asla geri dönmemesine de neden olabilir.

Tıpkı banner reklamınızın net bir eylem çağrısı içermesi gerektiği gibi, web siteniz de net talimatlar sağlamalıdır.

Buraya tıklayın

Müşterinin sipariş vermek istediğinde nereye gitmesi gerektiği açık olmalıdır. Ayrıca, banner reklamda gördükleri ürünü nerede bulacaklarını birkaç saniye içinde bilmeleri gerekir. Dolayısıyla, müşterilerinizi yönlendirmek ve bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini söylemek için çok net talimatlara sahip olmanız gerekir.

Ürün, müşterinin reklam aracılığıyla ulaştığı sayfada doğrudan yer almıyorsa, müşterinin daha ilk ürüne karar vermeden başka şeyler satın almasını istiyormuşsunuz gibi görünebilir. Bu iyi bir satış taktiği değil!

Gibi kelime gruplarını kullanın:

• • Buraya tıklayın
  • Buradan satın alın
  • Şimdi sipariş verin
  • _________ adresinden sipariş verin

  • Renk ve beden seçimini buradan yapın

Gördüğünüz gibi, bu kelime grupları kişiyi doğrudan istenen ürüne yönlendiriyor ve onu satın almaya teşvik ediyor.

Sipariş süreci için talimatlar

Müşteri ürünü nereden satın alabileceğini öğrendikten sonra, siparişi tamamlamak için ne yapılması gerektiği açık olmalıdır. Bu sistemlerin çoğu standartlaştırılmıştır, dolayısıyla neredeyse tüm müşteriler kendilerinden ne beklendiğini bilir. Ancak yine de kullanıcılar internete aşina değilmiş gibi davranmaktan zarar gelmez.

• • Alışveriş sepetini kontrol edin
    Bu, müşterilerin görmesi gereken ilk şeydir, böylece yalnızca alışveriş sepetlerine gerçekten koydukları şeyi satın aldıklarından emin olabilirler.
  • Kişisel bilgiler
    Burada, müşteriler adresleri ve diğer bilgileri içeren alanları doldururlar. Bu verileri gelecekteki siparişler için kaydetme veya bir haber bülteni alma seçeneği de ekleyebilirsiniz.
  • Ödeme bilgileri
    Bu sayfada, müşterinin kişisel bilgilerini sorumlu bir şekilde ele aldığınızı bilmesi için ödeme bilgilerinin şifrelendiğinden emin olmalısınız. Bunun için Paypal veya bir SSL sistemi kullanın.
  • Verileri kontrol edin ve sipariş sürecini sonlandırın
    Daha sonra müşteriye, sipariş sürecini tamamlamadan önce siparişini kontrol etmesi için bir fırsat daha verilmelidir.

Bu adımlar basittir ve müşterinin her bölümde neler olduğunu bilmesini sağlar.

Sonunda, otomatik olarak gönderilen onay e-postasına ek olarak, siparişin kabul edildiğini bildiren küçük bir mesaj ekleyebilirsiniz.

SSS ve şartlar ve koşullar

Bir kişinin sorularına yanıt alabileceği bir sayfaya sahip olmak da iyi bir fikirdir. En sık sorulan soruları burada listelemelisiniz:

• • Nakliye koşulları nelerdir?

  • İadeler için kurallar nelerdir?

  • Siparişimi ne zaman teslim alacağım?

  • vs.

Bu sadece müşterilerinizi bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda onlara bir e-posta yanıtı için uzun süre beklemek yerine soruları hemen kendileri yanıtlama fırsatı verir.

İadeler kolay yapılmalı, nakliye hızlı olmalı ve nakliye ücretleri makul olmalıdır. Tüm bunlar daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açar.

Genel hüküm ve koşullar da web sitenizde bulunmalı ve garantiler ve teminatlar gibi hususları kapsamalıdır.

İletişim bilgileri

İletişim bilgilerinizi belirgin bir şekilde listelerseniz, müşterilerin sizinle alışveriş yapma olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Bazı şirketler müşterilerin şikayet göndermesini veya iade ayarlamasını zorlaştırır. Bu kabalıktır ve potansiyel olarak şirkete kötü bir itibar kazandırabilir.

Bunun yerine, müşterilerin sorularını iletebilecekleri çeşitli e-posta adresleri ve bir acil durum numarası sunun.

İşte birkaç örnek:

• • info@ihrewebseite.deGenel sorularınız için
  • hilfe@ihrewebseite.de: mailto:help@yourwebsite.comMüşteri yardıma ihtiyaç duyduğunda
  • bestellungen@ihrewebseite.deSiparişlerle ilgili sorularınız için
  • anregungen@ihrewebseite.de: İyileştirme önerileri veya teklifleri için

Google Voice'a da giriş yapabilirsiniz (http://www.google.com/googlevoice/about.html) daha sonra cep telefonunuza yönlendirilebilecek ücretsiz bir telefon numarası almak için. Sesli mesajların üzerine yazılır, böylece özel telefon numaranız görünmez. Google, çevrimiçi hesabınıza erişiminiz varsa bu telefon numarasıyla arama yapmayı da teklif eder.

Müşterilerinize sıradan bir sipariş olmadıkları hissini vermek için birçok fırsatınız var. Bu da kâr etme şansınızı artırır.

Kapanış sözleri

Sonuç olarak, banner reklamcılık ve yeniden pazarlama, müşterinin bağlantıya tıklamasını ve ardından buna göre hareket etmesini sağlamak için sorunsuz bir şekilde birlikte çalışabilir. Google Analytics veya Google AdWords gibi basit araçlarla banner reklamcılığınızın etkinliği ve kârınız artırılabilir. Yeni bir pazarlamacı olmanız ya da bir süredir online iş yapıyor olmanız fark etmez: Reklam kampanyalarınız ve müşterilerinizin davranışları üzerinde ne kadar kontrol sahibi olursanız, başarılı olma olasılığınız da o kadar artar.

Yeniden pazarlama sayesinde, müşterileriniz onlar için harika bir teklifiniz olduğuna ikna olana kadar onları tekrar tekrar size getirebilirsiniz. Ve harika bir ürün sunduğunuza göre, müşterinin ürünle birlikte eve gittiğinden emin olmak için elinizden gelen her şeyi yapmanız mantıklı olacaktır.