64 e-posta pazarlama taktiği için ipuçları

E-posta pazarlama taktiklerine giriş

Bir e-posta listesi oluştururken, hedef grubunuzla özdeşleşebilmeniz ve bunun tam tersini yapabilmeniz önemlidir. Size gönüllü olarak abone olan ilgili taraflara, e-posta adreslerini vermeleri ve haber bültenini almayı kabul etmeleri karşılığında yüksek kaliteli bilgiler sunarsınız.

Bir abone e-posta adresini ve abone olma isteğini onayladıktan sonra, sadece satış yapmaya çalışan e-postalar ile anlamlı ve faydalı içerikler arasında iyi bir denge kurmanız koşuluyla, onlara daha sonra promosyon e-postaları gönderebilirsiniz.

E-posta pazarlamacıları (sizin gibi!) sıkışık sayfalar (bir bülten için özel, hedeflenmiş giriş sayfaları) ve katılım formlarının bir kombinasyonu yoluyla potansiyel müşterileri toplar. Bu formlar otomatik yanıtlayıcınız tarafından otomatik olarak oluşturulur ve ilgili kod (genellikle HTML veya PHP) daha sonra bitmiş formu sayfada görüntülemek için web sitenizdeki kaynak koduna eklenir.

Bir ziyaretçi sıkıştırma sayfanıza gelip adını ve e-posta adresini her girdiğinde, posta listenize eklenir ve bülteninizin aktif bir abonesi olur.

Bir liste oluşturmak, bülten abonelerini ürünleriniz için aktif müşterilere dönüştürmede çok yardımcı olur. Bunun nedeni, abonelerinizle size daha fazla güven duyacakları ve nihayetinde satın alacakları bir ilişki kurabilmenizdir. Bazıları yalnızca bir kez satın alacaktır, ancak çoğu sizden birden fazla ürün satın alacaktır.

Kârlı nişleri seçin

Öncelikle, reklamını yapmak istediğiniz bir niş seçmeniz gerekir. Bu göründüğü kadar kolay değildir. Bir niş seçmek yeterli değildir, kârlı bir niş seçmeniz gerekir. Her niş umduğunuz kadar kârlı olmayabilir. Geçmişte, kârlı olacağından emin olduğum birkaç niş seçtim. Ancak, tüm çabalarıma rağmen, harcadığım zamanı haklı çıkaracak tek bir ürün bulamadım.

Neyse ki artık genellikle daha fazla başarı vaat eden nişleri seçebiliyorum. Herhangi bir ürün geliştirmeden önceki araştırma aşaması, tüm geliştirme sürecinin en önemli kısmıdır.

Deneyimsiz pazarlamacılar bir ürün yaratır ve sonra onu satacak bir pazar ararlar. Bu, başarısızlığa giden kesin bir yoldur.

Eğer bir pazarı tanıyorsanız, o pazarın hangi ürünlere ihtiyacı olduğunu sezgisel olarak bilebilirsiniz. Ancak, talebin var olduğundan emin olmak için biraz araştırma yapmanız gerekecektir. Talebin var olduğundan emin olmazsanız, satış yapmakta zorlanırsınız. Çok fazla pazarlamacı bu aşamayı atlıyor çünkü pazarın ne istediğini bildiklerini düşünüyorlar.

Beyin Fırtınası

İlk adım, üzerinde çalışmak istediğiniz bir fikir bulmaktır. Haberlerde bir şey görebilir, gazetede bir şey okuyabilir veya insanların belirli bir konu hakkında konuştuğunu duyabilirsiniz. İlk olarak, tanıtmak istediğiniz nişlerin bir listesini yapın. Ancak, karlı olabileceğini düşündüğünüz veya tanıtmak istediğiniz nişlerin uzun bir listesini yaptığınızdan emin olun.

Hemen şimdi 10-20 nişten oluşan bir liste hazırlayın. Yardıma ihtiyacınız varsa, etrafınıza bir göz atın ve kendinize ilham verin.

İşte size ilham verebilecek bazı alanlar:

• Bir mağazada bir şey görebilirsiniz - mağazalar genellikle popüler ve gelecek vaat eden ürünler için özel promosyonlar sunar. Bu size değerli fikirler verebilir.
• Ayrıca niş forumlarda insanların sorunlarını sık sık ortaya koyan gönderiler için arama yapabilirsiniz.

Bir sorun düzenli olarak gündeme geliyorsa, birçok insanın karşı karşıya olduğu bir sorun olduğunu bilirsiniz.

• Evinizin etrafına bakın. Mutfak aletleri, barbekü aksesuarları, ofis malzemeleri, ses veya video ekipmanları ve müzik aletleri gibi şeyler, evin etrafında reklamını yapabileceğiniz nişlerdir.
• Bir kitapçıya bakın - çevrimiçi veya çevrimdışı. Amazon.com'u ziyaret edin veya yakınınızdaki bir kitapçıya gidin. Kitaplara ve dergilere göz atın.
• Sıcak konular için web sitelerine bakın. Yeni trendler için Google Buzz gibi siteleri kontrol edin.

Olası karlılığı kontrol edin

Elinizde 10-20 niş fikirden oluşan bir liste varsa, potansiyel kazanç güçlerini inceleyerek bunları daraltmanın zamanı gelmiştir.

İşte bunu yapmanın iki yolu:

1. Bu niş hakkında haber yapan herhangi bir dergi olup olmadığını kontrol ederim. Bu her zaman olmasa da bazen nişin kârlı olabileceğinin bir göstergesidir.
2. Bu niş için Google AdWords'te kaç kişinin reklam verdiğini kontrol ediyorum.

İnsanlar, özellikle de tıklama başına maliyet çok yüksekse, kâr vaat etmeyen nişlerde reklam vermeme eğilimindedir.

Anahtar kelime arama

İster tıklama başına ödeme pazarlamasını, ister makale pazarlamasını, blog yazmayı veya başka bir pazarlama biçimini kullanmaya karar verin. İyi trafik rakamları istiyorsanız uygun anahtar kelimeler bulmanız gerekir. Hızlı ve ücretsiz bir arama için Google anahtar kelime aracını kullanıyorum:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Bu aracın kullanımı çok kolaydır. Temel anahtar kelime öbeğinizi girmeniz yeterlidir ve bununla ilgili çok sayıda anahtar kelime alırsınız. Bu anahtar kelimeleri aylık arama sıklığına göre sıralayabilirsiniz. Bu sayfada bu aracı en iyi şekilde nasıl kullanacağınıza dair bir video bulacaksınız

Anahtar kelime öbekleri için arama yapabilirsiniz:

• ayda en az 5000 aramaya sahip olmak
• 50.000'den az rekabet sayfasına sahip

Rekabet hakkında bilgi edinmek için şunları yapmak isteyebilirsiniz Google'a bir anahtar kelime öbeği girmek istiyorsunuz. Bu size tam olarak bu ifadeyi kaç kişinin aradığını gösterir.

İhtiyaç duyacağınız araçlar

Kârlı bir e-posta pazarlama kampanyası geliştirmek için birkaç araca ihtiyacınız var.

Web sunucunuza kendiniz yüklediğiniz otomatik yanıtlayıcı yazılımı

Bu en ucuz yöntemdir. Buradan bir tane alabilirsiniz!

veya

Professioneller Otomatik Yanıtlayıcıhizmet

Über Hizmet sağlayıcı gibi www.GetResponse.com veya www.Aweber.com, vardır Sen içinde ve Konum, bir sınırsız Miktar itibaren Posta listeleri inşa etmek, bu sayede her biri sonra onların kendi Opt-içinde Kod var, ve üzerinde Senin Web Siteleri takılıügt olur. Bu, farklı durumlar için farklı listeler oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, insanların doğrudan blogunuzdan bülteninize kaydolabileceği bir liste.

Bir de eşantiyonlar aracılığıyla listenize katılan ve hediyeyi aldıktan sonra genellikle ilginin hızla azaldığı abonelerin bulunduğu bir başka liste var.

Bir de diğer pazarlamacılarla işbirliği, ortak girişimler ve iş ortağı programınız aracılığıyla oluşturduğunuz listeler var. Elbette en önemli liste hala eksik: kendi müşteri listeniz, yani sizden en az bir kez bir şey satın almış kişilerin listesi.

Listenizi bu şekilde segmentlere ayırarak farklı abone türlerini hedefleyebilir ve e-postalarınızı alıcıların tam ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz. Bu genellikle ziyaretçilerden alıcılara daha iyi dönüşümlerle sonuçlanacaktır.

Sıkıştırma tarafı

Sıkıştırma sayfası, bülteniniz için giriş formunuzu içerir ve potansiyel müşterilerinize sizi ve ürünlerinizi daha iyi tanıma ve sizinle düzenli iletişim kurma fırsatı sunar.

Bir hedefe yönelik çalışma söz konusu olduğunda, sıkışık sayfa satış mektubuna çok benzer, çünkü ikincisinin de tek bir birincil hedefi vardır, bu da sıkışık sayfa durumunda satış değil, e-posta listesine giriş yapmaktır.

Eylem çağrısını nasıl formüle ettiğiniz, sitenizden mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını elde edebilmeniz için önemlidir. Çünkü sayfa elbette ziyaretçiyi bültene kaydolması için yeterince motive etmelidir.

Bu da genellikle hangi kombinasyonun en iyi sonucu verdiğini bulmak için iki hafta boyunca farklı başlıklar ve kilit noktaların yanı sıra giriş için çeşitli teşvikleri test etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bunu Mario Wolosz'un Split Test Club'daki araçlarıyla çok iyi bir şekilde yapabilirsiniz.

Sayfa, ziyaretçinin forma adını ve e-posta adresini girmesi gerektiğini açıkça vurgulamalıdır ve ona neyi hangi sırayla yapması gerektiğini söylemelisiniz.

Ve onlara listenizin çift katılım prosedürü kullandığını, yani alıcının önce bir bağlantıya tıklayarak e-posta adresini onaylaması gerektiğini bildirmelisiniz. Çünkü bu onaydan önce kişiye herhangi bir e-posta gönderemezsiniz.

Satış mektupları genellikle sayfaya mümkün olduğunca fazla bilgi koyarken, daha önce de belirtildiği gibi sıkıştırma sayfası satışla ilgili değildir. Sıkıştırma sayfasının amacı sadece ziyaretçiyi ayrılmaya ve e-posta adresini onaylamaya ikna etmektir. Ödül olarak da sizden ücretsiz (dijital) bir ürün alırlar. Bu nedenle ziyaretçiye ücretsiz olarak çok iyi bir ürün sunmanız önemlidir, aksi takdirde ziyaretçiden bir bülten girişi alamazsınız.

Aksi takdirde para talep edeceğiniz ve bir değer ifade eden bir ürün olmalıdır. Zaten 250 başka web sitesinde verilen bir e-kitabı bir liste için ücretsiz olarak vermek mantıklı değildir. Yalnızca sizden alabilecekleri ve kesinlikle en üst kalitede bir şey vermeniz gerekir.

Dolayısıyla, ne istediklerini bilmeniz için pazarınıza ve potansiyel müşterilerinize doğru şekilde odaklanmanız gerekir. Teklif, mevcut bir soruna veya birçok insanın sahip olduğu ve yanıtını almak istediği bir soruya odaklanmalıdır. O zaman talep görecek bir ürüne sahip olursunuz ve buna bağlı olarak sitenizin dönüşüm oranı çok yüksek olur.

Gerçekten en iyi ücretsiz teklifi geliştirmek için hedef kitlenizi ayrıntılı olarak incelemeniz, forumlardaki ve bloglardaki tartışmaları takip etmeniz gerekir. Aksi takdirde potansiyel müşterilerinizin nelerden hoşlandığını ve bir haber bültenine neleri kaydetmek istediklerini öğrenmeniz pek olası değildir.

Sıkıştırsayfalar gerekir Yani yaratıldı olmak, o bunlar temiz bir yapı teklif ve bir temel Yapı olmalı.

Tüm bunları bir araya getirerek özetlemek gerekirse, liste oluşturma huniniz aşağıdaki 3 ana bileşenden oluşur:

1. Sıkıştırgiriş formunun bulunduğu sayfa (Opt-in formuular)
2. Cazip, yüksek kaliteli teklif veya diğer uygun teşvikler
3. Otomatik takip e-postaları ve Yayınlar (e-postaların derhal gönderilmesi)

Bir sonraki bölümde, kendinizinkini geliştirebilmeniz için başarılı bir sıkıştırma sayfasının neye benzemesi gerektiğini tartışacağız.

Ücretsiz hediyeniz (Teşvik)

Freebie'niz (ücretsiz ürün) sıkıştırma sayfanızdaki en önemli unsurdur.

Ücretsiz teklifiniz ziyaretçilerinizi abone olarak kaydolmaya motive edemiyorsa, tüm pazarlama çabalarınız boşa gider. Bu, ziyaretçilerinizin elde etmek için tam anlamıyla ateşten geçecekleri bir şey bulmanız gerektiği anlamına gelir. Teklifiniz ne kadar iyi olursa, o kadar çok abone alırsınız ve o kadar kolay olur.

Hediye etmek istediğiniz ürünün yüksek bir değere sahip olmasını ve çok sayıda liste alacağınızı neredeyse garanti edebilmesini sağlamanın birçok yolu vardır. Kısaca söylemek gerekirse, şu anda nişinizde mutlak en çok satanlar olan ürünleri düşünün ve listenize kaydolan herkese vermek için biraz daha kısa bir versiyon oluşturun.

Rakipleriniz bir ürünü başarıyla satıyorsa ve siz de benzer bir şeyi ücretsiz olarak veriyorsanız, bülteninize yeni aboneler çekmenin ne kadar kolay olacağını bir düşünün...!

Ve daha da iyisi, potansiyel bir müşteriye pahalıya bile satabileceğiniz bir şeyi ücretsiz vererek onunla daha en başında güven telkin edecek şekilde bir ilişki kurmanın başka ne yolu olabilir ki?

Aşağıdakileri sunabilirsiniz:

• Ücretsiz Rapor
• Ücretsiz Ebook (Tam sürüm veya seçilmiş bölümler)
• Ücretsiz Öğretici
• Video eğitimleri
• Bir üyelik sitesi için ücretsiz veya deneme hesabı
• Ücretsiz Kitapçık ile "Üst-Tipps"
• Haftalık ipuçları içeren ücretsiz bülten
• Ücretsiz Tplakalar oenr Grafikler
• Ücretsiz Sesli Röportajlar, LeSEÇENEKLER

Liste oluşturmak için ücretsiz olarak kullanabileceğiniz başarılı bir ürün bulmanın anahtarı, hedef kitleniz ve nişiniz için alakalı ve yüksek kalitede olması ve böyle bir ürüne veya benzer bir ürüne zaten talep olması gerektiğidir.

Bunu yapabilirseniz, e-postalarınızı hevesle bekleyen büyük bir liste oluşturmakta çok az sorun yaşarsınız. Bir e-kitap veya e-posta kursu tanıtmayı planlıyorsanız, büyük bir liste oluşturmanın çok iyi bir yolu, e-kitabın bir bölümünü önceden ücretsiz örnek olarak vermektir. Bunu asıl ürün yayınlanmadan önce verirsiniz.

Ürününüzle ilgilenen herkes e-kitabı veya kursu satın almaya değip değmeyeceğini görmek için kaydolacaktır. Kendi ortaklık programınız varsa, diğer bülten yayıncıları size potansiyel müşteriler bile gönderecektir. Elbette buna karşılık gelen bir kâr payı karşılığında. Ayrıca hem potansiyel müşterileri hem de satışları ücretlendirebilirsiniz. Sonuçta, bunların hepsi başkalarının yardımı olmadan sahip olamayacağınız eylemlerdir.

Ürününüz iyi yazılmışsa ve hedef kitlenizde yankı uyandırıyorsa, çalışmanızla ilgilenecek ve e-kitabınız çıktığında tam sürümünü satın alma olasılığı çok yüksek olan geniş bir insan listesi oluşturmanın çok kolay olduğunu göreceksiniz.

Bu şekilde viral bir kampanya da başlatabilirsiniz, çünkü nişinizdeki insanlar da forumlarda ve bloglarda e-kitabınızın ön bölümü hakkında konuşacaklardır. Bu, ürün lansmanınıza kadar ilgiyi koruyacaktır.

En son gişe rekorları kıran film sinemalarda gösterime girmek üzereyken büyük film stüdyoları tam olarak bunu yapar. Bir filmle ilgili heyecanın filmin gösterime girmesinden 2-3 ay önce başlaması alışılmadık bir durum değildir.

Ancak her şeyi kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. Bireysel görevleri deneyimli serbest çalışanlara devrederek de birçok şeyi dışarıdan temin edebilirsiniz. Aşağıdaki platformlarda, örneğin e-kitabınızın tanıtımı gibi görevleri sizin için üstlenebilecek kişiler bulabilirsiniz:

• http://www.myhammer.de
• http://www.projektwerk.de/
• http://www.freelancermap.de/
• http://projects.resoom.de/
• http://de.gigajob.com/job/
• http://www.freelance-boerse.de/
• http://www.interlance.de/

Ve kesinlikle görevlerinizi proje olarak ilan edebileceğiniz düzinelerce başka platform var.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir sıkıştırma sayfası nasıl oluşturulur?

Mümkün olduğunca iyi dönüşüm sağlayan bir sıkıştırma sayfasını çevrimiçi hale getirmenize yardımcı olmak için, böyle bir sayfanın en önemli unsurlarının neler olduğu ve kendi sayfanız için kesinlikle neye ihtiyacınız olduğu konusunda size kısa bir genel bakış sunmak istiyorum:

Karşı konulmaz, dikkat çekici başlıklar

Başlık, sayfanıza gelen bir ziyaretçinin gözüne çarpan ilk şey olmalı ve bu nedenle ziyaretçiye sayfanızın ne hakkında olduğunu hemen açıkça gösterecek şekilde formüle edilmelidir. Başlık yeterince ilginçse ve diğer kilit noktalar da tutarlıysa, böyle bir sayfa aracılığıyla yeni aboneleri nispeten kolayca çekebilmeniz gerekir.

Başlığınızın metni sayfanızdaki diğer metinlerden önemli ölçüde büyük olmalı ve mümkünse normal metinden farklı bir renkte olmalıdır (kırmızı veya mavi çok iyi sonuç verir)

Başlıkta altını çizerek de çalışabilirsiniz ve çalışmalısınız, um İfadenizin en önemli kısmını daha da vurgulayın. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz <h1> ve <h2> Tags Metninizin boyutunu artırmak ve daha iyi sıralamalar için arama motoru tarayıcılarını çekmek için.

Başlık sayfada ortalanmalı ve sayfanın ana kısmı bunun altında 2 bölüme ayrılabilir. Soldaki bölümde biraz daha açıklayıcı birkaç kilit nokta yer alırken sağ tarafta veya en altta bülteniniz için giriş formu bulunabilir. Bu, başlığa nispeten yakın durmasını sağlar ve aynı zamanda hemen göze çarpar.

İçindekiler/ana metin

Bu İçindekiler gerekir çok kısa özetlenmiştir olmak, Yani o ve Ziyaretçiler sadece bir kısa Ügenel bakış über ve Konu ve onlara ne sunmanız gerektiği hakkında. Sayfada sonsuz metin paragrafları olan sıkma sayfalarından kaçının. Sayfa sadece tek bir şey yapmalıdır: Ziyaretçileri abonelere dönüştürmek, bu nedenle sayfa açık, net ve tabii ki heyecan verici olmalıdır!

Hangi varyasyonların en yüksek abone sayısını ürettiğini görmek için sayfanızı bölünmüş test etmelisiniz.

Aşağıda, sitenin halen nelerden oluştuğuna dair genel bir bakış yer almaktadır:

Avantajların reklamını yapmak için kilit noktalar

Kilit noktalar önemli hususları kısaca özetler ve özel teklifinize dikkat çeker ve ziyaretçinin neden bülteninize abone olması gerektiğini açıklar.

Bu, en büyük faydaları madde işaretli bir liste olarak girmenin kolay bir yoludur.

Örneğin, "evden çalışma işi bulmanın sırları "nı ele alan bir rapor sunuyorsanız, faydalar için madde işaretleriniz aşağıdaki gibi olabilir:

• • Bulİnternet konusunda çok az deneyiminiz olsa bile nasıl iyi maaşlı bir evden çalışma işi bulabileceğinizi öğrenin!
  • Bu sektörde var olan ve tıpkı sizin gibi insanları hedef alan yıkıcı evden çalışma dolandırıcılıklarından kaçının!
  • Keşfedin Sen ve Web sitesi für Serbest Çalışan, ve 99.9% ve yeni PC Ev Ödevlileri bir yeni İş tedarik edildi ve Buna rağmen doğrudan içinde ve önce hafta.
  • İyi maaş veren şirketlerin patronlarının dikkatini çekmek için tasarlanmış ve kalabalığın arasından sıyrılacağınızı neredeyse garanti eden heyecan verici bir iş profili yazın!

Her zaman ODAĞINIZI koruyun

Başka sayfalara yönlendiren tüm (dahili ve harici) bağlantıları ortadan kaldırın ve sitenizin aynı noktada kaldığından emin olun. Ziyaretçinin dikkatini dağıtacak her türlü unsurdan kaçının; sitenizdeki tek seçenek oturum açmaları veya sayfanızı kapatmaları olmalıdır.

Ziyaretçinin kafasının karışmasını veya dikkatinin dağılmasını önleyin, aksi takdirde bu kişiyi bir daha asla göremezsiniz.

Yani ziyaretçinin ileri geri atlayabileceği navigasyon menüleri, eklentiler ve herhangi bir makaleye bağlantı yok.

Sayfanız yalnızca daha önce belirtilen hususları içermeli ve ziyaretçinin gerektiğinde tam olarak kiminle muhatap olduğunu kontrol edebilmesi için yalnızca gizlilik politikanıza ve yasal bildiriminize (her ikisi de sayfanın altında ve çok büyük olmayacak şekilde) yönlendiren bağlantılar olmalıdır. Bir künye zorunludur.

Açık ve güçlü "eylem çağrısı"

Sıkıştırma sayfanızın mümkün olduğunca çok abone getirmesini istiyorsanız, ziyaretçinize sayfanızda ne yapması gerektiği konusunda net talimatlar vermeniz ve gerekirse aboneniz olma isteklerini onaylamalarını istemeniz gerekir (çift katılım).

İnsanların ne yapacaklarını zaten bildiklerini varsaymayın. Sonuçta, herkes bir haber bültenine girme deneyimine sahip değildir ve bunu hayatında ilk kez yapıyor olabilir. Bu nedenle talimatlarınızı mümkün olduğunca kesin bir şekilde formüle etmeniz gerekir ki HERKES gerçekten anlasın.

Girişten hemen sonraki sayfa, ilgili tarafın e-posta adresini nasıl onaylaması ve ne yapması gerektiğine ilişkin talimatları da içermelidir. Bu genellikle bağlantıyı içeren e-postalarda da doğrudan belirtilse de, insanların talimatları tam olarak dikkatlice okumadığı sıkça görülen bir durumdur.

E-posta adreslerini onaylayana kadar potansiyel müşterilerle iletişime geçemezsiniz. Bu nedenle abone edinirken kesin talimatlar her şeyin başı ve sonudur.

Ancak, bunu genellikle sunucunuzda ikinci bir sayfa oluşturarak ve ilgili taraf ilk adımı atıp bülteninize kaydolduktan sonra bu sayfaya yönlendirerek otomatik olarak ayarlayabilirsiniz.

Sıkıştırma sayfanız gibi, onay sayfanız da basit olmalı ve yalnızca en önemli ayrıntıları içermelidir. Ayrıca bu sayfada başka sayfalara bağlantı olmamalıdır, böylece potansiyel abonenin dikkati e-posta adresini onaylamaktan uzaklaşmaz.

Yoğun tanıtım sayesinde maksimum sonuç

Sıkıştırma sayfası kurulduktan ve otomatik yanıtlayıcı hazırlandıktan sonra, bir web sitesi ziyaretçisi aboneniz olduğunda hemen etkinleştirilen etkili bir e-posta kampanyası geliştirmeye başlamanın zamanı geldi.

Ve şu şekilde çalışır:
Ziyaretçiniz bilgilerini sıkıştırma sayfanız üzerinden girer ve e-posta adresini ve gelecekte bülteninizi alma isteğini onaylar.

Şimdi otomatik yanıtlayıcınız harekete geçer ve yeni abonenize, yeni aboneler için yazdığınız bir hoş geldiniz e-postası gönderir. Bu, giriş ve onaydan sonraki birkaç dakika içinde gönderilir.

Otomatik yanıtlayıcınız daha sonra abonenize önceden tanımlanmış aralıklarla yeni e-postalar göndermeye devam edecektir. Otomatik yanıtlayıcı yönetici alanınızda girişten bir sonraki e-postaya kadar olan süreleri bile ayarlayabilirsiniz.

Örnek: 4 tane yaratırsınız Epostalaraşağıdaki takvime göre gönderilecektir:
e-posta 1: Girişten hemen sonra sevkiyat. Ücretsiz e-kitabınızın indirme bağlantısını da girdiğiniz bir teşekkür ve hoş geldiniz e-postası.

e-posta 2: Listenizdeki girişten 3 gün sonra gönderilecek şekilde ayarlayın. İçerik açısından, bu tercihen ücretsiz bir makaleye veya ücretsiz bir rapora bağlantı içermelidir.

e-posta 3: Girişten 7 gün sonra yayınlanır ve sizin veya ortak girişim ortağınızın ürünlerinden birinin reklamını yapar.

4. E-posta: Girişten 10 gün sonra çıkar vs.

Tamamen tanıtım amaçlı e-postalar ile iyi içerik veya ücretsiz hediyeler içeren e-postalar arasında iyi bir denge bulmanız gerekir. Abonelerinize ne kadar çok şey verirseniz, sizden satın alarak geri verme olasılıkları o kadar artar.

Bazıları için e-posta pazarlamasına agresif yaklaşım, yani ağırlıklı olarak tanıtım e-postaları göndermek de işe yarar. Ancak çoğu kişi için en iyisi iyi bir karışım elde etmektir, aksi takdirde abonelerinizin çoğu bülten aboneliğinden hızla çıkacaktır.

Ancak abonelerinizle iyi bir ilişki kurduğunuzda daha fazla promosyon e-postası gönderebilirsiniz. Bunlar daha sonra gelir açısından abonelerinizle bir ilişki kurmamış olmanızdan çok daha başarılı olacaktır.

Listenizin zaman zaman sizden promosyon e-postaları almasını sağlamanız yeterlidir. En çok neyin işe yaradığını, listenizle ne sıklıkta iletişime geçtiğinizi ve tekliflerinize yanıt verip vermediklerini bulmak size kalmıştır.

Biraz deneme yapmaktan ve listenizi büyütmek ve korumak için yeni ve yenilikçi yollar bulmaktan korkmayın.

HListenizi oluşturmanın en hızlı ve en kolay yollarından bazıları şunlardır:

Birden fazla sıkıştırma sayfası oluşturun

Potansiyel müşteri toplamak için tek bir sayfa oluşturmak yerine, her biri farklı teklifler ve alt konular içeren birkaç farklı sıkıştırma sayfası oluşturmayı düşünün.

Örneğin internet pazarlaması alanında, bir sayfada "Facebook pazarlaması" konulu bir e-kitap, başka bir sayfada "Twitter pazarlaması" konulu bir e-kitap ve bir başka sayfada "niş pazarlama" konulu bir e-kitap yayınlayabilirsiniz.

Bunu yaparak, ana nişiniz içinde farklı hedef gruplara hitap etmiş olursunuz, çünkü herkes her alt konuya aynı ilgiyi göstermez. Örneğin, Facebook'u sevmiyorsanız ve onunla hiçbir ilginiz yoksa, bu konuda bir e-kitap indirmek istemezsiniz.

Niş pazarlama üzerine bir e-kitapla daha iyi hizmet alabilirler.

Ne kadar çok farklı sıkıştırma sayfası kullanırsanız, potansiyel bir müşterinin alt konulardan biri tarafından ele alındığını hissetme ve listenize kaydolma olasılığı o kadar artar.

Ancak prensip olarak tüm sayfalar için aynı otomatik yanıtlayıcı mesaj serisini kullanabilirsiniz. Ancak, her sayfada farklı bir ürün hediye ettiğiniz için en azından ilk mesajı her sayfa için uyarlamanız ve ilgili indirme bağlantısını da ürüne uyarlamanız gerekir.

Sıkıştırma sayfanızı sosyal medya profillerinizde bir açılış sayfası olarak kullanın

Bir süredir internet pazarlaması alanında çalışıyorsanız, muhtemelen tüm sosyal medya platformlarında zaten birkaç profiliniz olacaktır.

Ve genellikle web sitelerinizi de sorarlar. Sadece profillerdeki katılım sayfalarınıza doğrudan bağlantı verin ve sadece sosyal medya faaliyetlerinizle yeni aboneler kazanın.

Prensip olarak bu durum Facebook, Twitter, Xing ve hatta eğer orada da aktifseniz ve düzenli olarak video yayınlıyorsanız YouTube gibi tüm platformlar için geçerlidir.

Makale pazarlama

Artikelmarketing çok etkili (ve ücretsiz!) bir yöntemdir. pazarlama stratejisidir ve çok sayıda ziyaretçi çekmenize yardımcı olabilir. Doğru anahtar kelimeleri hedeflerseniz ve yalnızca rekabetin zaten çok büyük olmadığı makaleler yazarsanız çok fazla trafik oluşturulabilir.

Makale pazarlaması, temel olarak hedef kitlenize yönelik ve okuyucuların sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için web sitenizle ilgilenmesini sağlamak üzere tasarlanmış yüksek kaliteli içerik sağlamakla ilgilidir.

Makale pazarlaması çok fazla hazırlık gerektirmez ve eğer yazabiliyorsanız hemen başlayabilirsiniz. Ancak kendiniz iyi içerik üretme konusunda çok iyi olmasanız bile, makale pazarlaması yoluyla ziyaretçi çekmek ve para kazanmak mümkündür.

Bu durumda, basitçe dış kaynak kullanırsınız ve sizin için yazma işini yapmaları için başka yazarları işe alırsınız. Daha önceki bir bölümde serbest çalışan web sitelerinden bahsetmiştim.

Bütçeniz kısıtlı olsa bile, her biri yaklaşık 350-500 kelimeden oluşan küçük bir makale paketi yazdırmak her zaman mümkün olmalıdır.

Her hafta makale dizinlerine 3-5 makale göndererek başlayın ve siz farkına bile varmadan sıkışık sayfalarınıza düzenli bir trafik akışı oluşturabileceksiniz. Ne kadar çok makale yayınlarsanız, sayfalarınız için o kadar çok ziyaretçi bekleyebilirsiniz.

Ancak, makalelerin uygun kalitede olması çok önemlidir, aksi takdirde okuyucular makalelerinizi okuduktan sonra web sitenize tıklamayacak ve yeni aboneler kazanma şansı kaybolacaktır.

Bu makaleler sizi ve markanızı temsil eder ve bu nedenle makalelerinizin okuyucuları etkilemesi önemlidir, aksi takdirde okuyucular sadece çöp yazdığınızı düşünürse daha sonra bilgi ürünlerinizi satmanız zor olacaktır.

Sekizinci Sen üzerinde, gibi Sen Senin Yazar kutusu yaratmak, ve kendisi her biri üzerinde Bitiş bir Makaleler yer almaktadır.

Yazar kutusu, makalenin sonunda kendiniz hakkında 2-3 cümle yazabileceğiniz ve kendi web sitenize bağlantı verebileceğiniz küçük bir bölümdür.

Bu bölümde, okuyucunun diğer makaleleriniz ve ürünleriniz hakkında merak duymasını sağlamalısınız ve tabii ki buradan doğrudan sıkma sayfanıza bağlantı vermelisiniz, böylece yeni aboneler kazanabilirsiniz.

Bununla birlikte, böyle bir yazar kutusunun olmadığı ve anahtar kelimelerinizden birkaçını ana sayfanıza bağlayabileceğiniz birçok makale dizini de vardır. Elbette, doğrudan sıkma sayfanıza da bağlantı vermelisiniz.

Sıkıştırma sayfanız da anahtar kelimelerinize yönelik sorgular için arama motorlarında daha iyi listelenecektir. Diğer web sitelerinden alınan bağlantılar arama motoru sıralamalarında önemli bir rol oynar, ancak bu tamamen farklı bir konudur.

E-posta kampanyalarınızla nasıl para kazanabilirsiniz?

İşte listenizle mümkün olan en kısa sürede para kazanabileceğiniz bazı yollar:

1) Satış ortaklığı ürünlerini pazarlayın
Her satış için ürün sahibinden komisyon aldığınız ürünleri tanıtabilirsiniz. Bunu yapmak için, satışların doğru bir şekilde tahsis edilebilmesi için özel bir satış ortaklığı bağlantısı kullanmanız gerekir.

Program operatörlerine doğrudan yaklaşmanız bile gerekmez, ancak pazarlayabileceğiniz birçok ürün doğrudan Clickbank.com gibi büyük platformlarda bulunabilir.

2) Reklam alanı satmak
Bülteninizde reklam alanı satmanın, kendi fiyatlandırma yapınızı belirleyebilmeniz de dahil olmak üzere birçok avantajı vardır. Elbette, bülteniniz için ne kadar çok aboneniz varsa, bülteninizdeki reklamlar için o kadar yüksek fiyatlar talep edebilirsiniz.

Reklamverenlere, abonelere yalnızca reklamların gönderildiği ve başka hiçbir şeyin gönderilmediği bağımsız e-postalar göndermelerini bile teklif edebilirsiniz. Ancak, her gün başkaları için bir e-posta gönderirseniz birçok aboneyi uzaklaştırabileceğiniz için bu aşırıya kaçmamalıdır.

Bunu ayda başkaları için 1-2 bağımsız postayla sınırlamadığınız sürece şahsen tavsiye etmem.

Elbette, bülteninizde neyin reklamının yapılabileceğini de gözden geçirebilirsiniz ve geçirmelisiniz. Aksi takdirde rakipleriniz gelip sizin de programınızda bulunan ürünlerin reklamını yapacaktır. Bülteninizde reklam satabilmek için listenizin demografik özellikleri hakkında biraz bilgi sahibi olmanız gerekir.

Ayrıca, reklam alanı ve posta gönderileri sunmadan önce bülteninize en az 1.000 aboneniz olmalıdır.

3) Kendi ürünlerinizi oluşturun

Listeniz aracılığıyla potansiyel müşterilere doğrudan erişiminiz olduğundan, muhtemelen abonelerinizin ne tür ürünlerle ilgilendiğini zaten biliyorsunuzdur. Dolayısıyla bir sonraki mantıklı adım, listenizin ihtiyaç ve isteklerine hitap eden ürünler yaratmak olacaktır.

Ayrıca, bir sonraki adımda hangi ürünü oluşturmanız gerektiğini öğrenmek için bir anket başlatmayı da düşünün. Bunu, abonelerinizin tam olarak ne istediğini değerlendirmek için de kullanabilirsiniz.

Anketin sonunda, ilgilenen tarafları başka bir sıkıştırma sayfasına yönlendirebilirsiniz; burada kaydolan kişiler daha sonra ürününüzün lansmanı hakkında daha fazla bilgi alacak ve genel halktan biraz daha erken erişim sağlayabileceklerdir.

Yapmakn Sen Bölünmüş-Tests!

Sıkıştırılmış sayfaların bölünmüş testi, başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası için önemli bir unsurdur.

Web sitenizi ne kadar güzel tasarlamış olursanız olun ya da sitenizin her bir bölümünü ne kadar hassas bir şekilde oluşturmuş olursanız olun, ziyaretçilerinizin belirli bir sayfa türüne nasıl tepki vereceğini, katılım oranları açısından birkaç düzeni doğrudan karşılaştırmadan tahmin edemezsiniz.

Sayfalarınızı ve dönüşümlerinizi test etmenin ücretsiz bir alternatif yolu, bölünmüş testlerde size yardımcı olan ücretsiz bir araç olan Google'ın Web Sitesi Optimize Edici'sini kullanmaktır.
Buradan ücretsiz kayıt yaptırabilirsiniz:

http://www.google.com/analytics/

Kendi markanızı geliştirin!

Kendiniz ve ürünleriniz için aboneleriniz tarafından doğrudan tanınan ve ürünlerinizin kalitesini ilişkilendirdikleri bir marka bilinci oluşturmanız da önemlidir. Bu, aboneleri alıcılara dönüştürmenizi çok daha kolay hale getirecektir.

Gönderdiğiniz her e-posta doğrudan markanızı güçlendirmek için de çalışmalıdır. Bu, ne tür ürünleri tanıttığınız konusunda çok dikkatli olmanız gerektiği ve ayrıca bir satış ortaklığı e-postası göndermeden önce tanıttığınız ürünün gerçekten iddia ettiğiniz kadar iyi olup olmadığını her seferinde kontrol etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Kural olarak, önce ürünü test etmek istediğiniz için ürün sahibinden talep ederseniz, ürüne önceden erişim izni verilir. Ürünü kendiniz yaratmamış olsanız bile, aboneleriniz ürünün gerçekten tanıtım e-postanızda iddia ettiğiniz kadar iyi olup olmadığını görmek isteyecektir.

Eğer durum böyle değilse, ürünün kalitesiz olması halinde haklı olarak sizi sorumlu tutmak isteyeceklerdir.

Bu nedenle, istisnasız her zaman ürünün deneme sürümünü talep etmelisiniz. Eğer bir deneme sürümü almadıysanız, ürünün reklamını yapmamalısınız. Ancak bu şekilde tavsiyelerinizin gelecekte dikkate alınacağından ve bunu sadece birkaç avro kazanmak için yapmadığınızdan emin olabilirsiniz.
E-postalarınız odaklanmış ve ilgili olmalıdır. Bir noktada farklı bir alana geçmek istiyorsanız, bunun için tamamen yeni bir liste oluşturmalısınız. Örneğin, internet pazarlamacılığından sağlık alanına geçip birdenbire insanlara yüksek tansiyon için ne yapabileceklerini söyleyemezsiniz.

Bu işe yaramaz ve böyle bir şeyle okuyucularınızı kendinize düşman edersiniz!

Daha iyi hedef kitle yakalamak için listelerinizi segmentlere ayırın!

Segmentasyon, e-postalarınızın alıcıya ulaştığından emin olmaktan daha önemlidir. Segmentasyon aynı zamanda mesajlarınızı alıcılarınıza daha iyi hedeflemenize yardımcı olur çünkü daha önce de gördüğümüz gibi alıcılar birçok farklı kaynaktan (eşantiyonlar, ortak girişimler, kendi blogunuz vb.) gelebilir. Bu da daha iyi yanıt oranları ve dolayısıyla daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur.

Örneğin, "İnternet Pazarlamacıları" için bir liste oluşturuyorsanız, abonelerinizin çoğunun bu alanda tamamen farklı geçmişlere ve deneyimlere sahip olması çok muhtemeldir. Bazıları tamamen yeni başlayanlar olabilirken, diğerleri kendi ürünlerinin çoğunu satmış ve satmaya devam ediyor ve daha gelişmiş ipuçları bekliyor olabilir.

İnternet pazarlamacıları örneğinden devam edersek, yeni başlayanlar için bir liste ve çok daha deneyimli pazarlamacıları hedefleyebileceğiniz başka bir liste oluşturabilirsiniz.

Buna göre, farklı ürün grupları da geliştirebilirsiniz. Biri yeni başlayanlar için, diğeri ileri düzey kullanıcılar için, çünkü ileri düzey kullanıcılar yeni başlayanlar için ürün satın almak istemeyecektir

Listelerinizin soğumasına izin vermeyin

Abonelerinizle sürekli iletişim halinde kalmaya odaklanmanız gerekir. Şimdi bu, onlara her gün bir şey göndermeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak abonelerinizin haftada bir veya iki kez sizden bir e-posta almayı bekleyebilmeleri için bir program gibi bir şeye sahip olmalısınız.

Aboneleriniz daha sonra e-postalarınızı bekleyecektir - özellikle de onları her zaman aynı günlerde gönderirseniz. Bu size e-postalarınız için daha iyi açılma oranları sağlayacaktır, bu da sonuçta daha fazla kazanacağınız anlamına gelir.

E-posta dağıtımınızda ne kadar tutarlı olursanız, abonelerinizi sadece her zaman ücretsiz içerik göndermediğiniz, aynı zamanda zaman zaman ürünlerin reklamını yaptığınız gerçeğine alıştırmak o kadar kolay olacaktır.

Sonuçta, geçiminizi sağlamak istiyorsunuz. Sadece bedava şeyler gönderirseniz bunu yapamazsınız...

Kârlı tanıtım e-postaları yazın

Daha önce de belirtildiği gibi, bir liste oluşturmak aslında oldukça basittir. İyi bir teklifiniz varsa, insanlar listenize kaydolmaktan mutluluk duyacaktır. Dolayısıyla, web sitenizde yeterli trafik varsa çok hızlı bir şekilde oldukça büyük bir liste oluşturabilirsiniz.

Oluşturduğunuz listeden en iyi şekilde yararlanmak çok daha zordur. Çoğu insan düzgün bir e-posta başlığı yazmayı ya da istedikleri sonuçları alacak bir e-posta yazmayı bilmez. Alıcıların yalnızca 1%'sinden istenen yanıtı tetikleyen sıkıcı bir e-posta yazmak tam bir zaman kaybıdır. İyi yazılmış bir e-posta, okuyucularınızın 5%'sine istenen başarıyı getirebilir!

Bu raporda size e-postalarınızın başarısını önemli ölçüde artırmak için kullanabileceğiniz bazı püf noktaları göstereceğim. Bu rapor, listenizden en iyi şekilde yararlanmanıza ve gönderdiğiniz her e-postadan çok daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacak.

Sonuçta, aynı listeden kolayca 5%, 10% veya daha fazlasını kazanabilecekken neden sadece 1% dönüşüm oranıyla yetinmek isteyesiniz ki? Eğer 1% dönüşüm oranı ile 2.000 EUR kazanıyorsanız, 5% dönüşüm oranı ile 10.000 EUR kazanabilirsiniz! 1% ile 5% arasındaki fark çok fazla görünmeyebilir, ancak 2.000 EUR ile 10.000 EUR arasındaki fark çok büyüktür - öyle değil mi?

Nişinizdeki en acil sorular ve sorunlar

Tek bir e-posta bile yazmadan önce, pazarınızın (nişinizin) en önemli soru ve sorunlarının neler olduğunu bulmanız gerekir.

Büyük şirketler, örneğin insanların sorunlarını, sorularını ve davranışlarını araştırmak ve kaydetmek için anketler kullanan pazar araştırma şirketlerine binlerce avro yatırım yapmaktadır.

>> Bu bilgi zaten mevcut olduğu için bunu yapmanıza gerek yoktur.

ücretsiz olarak mevcuttur. Sadece nerede olduğunu bilmeniz gerekiyor! <<<

Belirli bir niş için en yeni konuları ararken temelde iki yere göz atıyorum. İlk olarak, belirli bir alandaki birkaç forumu ziyaret ediyorum. Alanımdaki en büyük forumlarda çeşitli konu başlıklarını okumak için yaklaşık 15 dakika ila bir saat harcıyorum. Forum kullanıcılarından gelen en yaygın sorun ve soruların bir listesini yapıyorum.

Daha sonra nişim için uygun soruları ve ilgili anahtar kelimeleri bulmak için Yahoo Answers aracını ziyaret ediyorum. Burası pazar araştırması için gerçek bir altın madeni!

http://answers.yahoo.com/

ya da Almanca konuşan:

http://de.answers.yahoo.com/

Size bir örnek vereyim.

Yahoo Answers web sitesine girdim ve "golf" kelimesini arattım. İşte bulduğum sorulardan bazıları:

• Yeni başlayanlar için en iyi golf sopası markası hangisidir?
• Hangi golf topu green üzerinde en iyi tepkiyi verir?
• Golf sopalarının eski ve yıpranmış olması gerçekten önemli mi?
• Yeni başlayanlar için hangi golf sopaları uygundur?
• Yeni başlayanlar bir golf turu için hangi golf sopalarına ihtiyaç duyar?
• Hangi golf topu en uzağa uçar?

Gördüğünüz gibi, birçok insanın golf sopaları ve golf topları hakkında soruları var. Siz de bundan faydalanabilirsiniz. Elbette başka sorular da var, ancak burada listelenen sorular çok sık soruluyor.

Golf segmentinde bir listem olsaydı, kesinlikle bu sıcak sorulara atıfta bulunurdum. Yeni başlayanlar için en iyi 3 golf sopasının bir listesini oluşturur ve bunları bir e-postada satış ortağı olarak tavsiye ederdim. Ya da belirli bir golf topunu satış ortağı olarak tavsiye edebilirdim.

İnsanlar neden satın alır?

İnsanların tam olarak sunduğunuz ürünü satın almasını sağlamak için, nişinizin tam olarak ihtiyaçlarına hitap etmeniz gerekir. Bunu yapmak için öncelikle nişinizi araştırmanız gerekir.

Artık araştırmanızı yaptığınıza ve nişinizdeki insanların sorunlarının neler olduğunu öğrendiğinize göre, insanların ürünlerinizi satın almasını sağlamak için bu sorunlardan nasıl yararlanabileceğinizi bulmanın zamanı geldi.

Yukarıda bahsettiğimiz golf örneğine tekrar bakalım. Birçok insanın uygun golf sopaları hakkında sorular sorduğunu fark ettim. Araştırılan sorulardan, birçok insanın, özellikle de yeni başlayanların, doğru golf sopalarını satın alma konusunda çok endişeli olduğunu görebilirsiniz.

Kendimi yeni başlayan bir golfçünün yerine koymaya ve bu konu hakkında neden bu kadar endişeli olduklarını öğrenmeye çalışıyorum. Eğer golf sporuna başlayacak olsaydım, doğru golf sopalarını satın alırken nelere dikkat ederdim?

1. Paramı iyi olmayan golf sopalarına harcamak istemiyorum. Bu israf olur. Golf sopaları pahalıdır! Golf oynayacaksam, kazanma şansım olması için mümkün olan en iyi ekipmana sahip olmam gerekir.
2. Birlikte golf oynadığım insanlara aptal görünmek istemiyorum. Ya belli bir marka golf sopası alırsam ve profesyonel oyuncuların bu markayla dalga geçtiği ortaya çıkarsa? Bu çok utanç verici olabilir.
3. Belki de kendime belirli bir modelin yeni başlayanlar için daha kolay kullanılıp kullanılamayacağını da sorardım. Belki de başlangıçtan itibaren daha iyi oynamama yardımcı olacak bir golf sopası türü vardır?

İnsanların tam da bu soruları sorduğunu düşündüğüm nedenlerin bir listesini yapardım. Bazen bunları tahmin bile edemezsiniz. Forum gönderilerini okursanız, nişinizin neden bu belirli sorunlara sahip olduğunun yanıtlarını alabilirsiniz. Bu bilgi paha biçilmezdir!

Ürünlerinizi bu hedef kitleye etkili bir şekilde pazarlamak için insanların belirli konular hakkında neden soru sorduğunu tam olarak bilmeniz gerekir.

İşte daha iyi örnekleme için başka bir küçük örnek:

Diyelim ki genç bir insansınız ve arabanız için arkadaşlarınızı etkileyecek yeni bir radyo satın almak istiyorsunuz.

Şimdi yeni nesil araç radyoları hakkında bir e-posta aldığınızı düşünün.

Bu e-posta, radyonun sahip olduğu son derece yüksek teknolojili bileşenleri göstermeye odaklanıyor ve sesin bir konser salonunu aratmayacak kadar kristal berraklığında olduğunu açıklıyor.

Bu araba radyosunu satın alır mıydınız?

Muhtemelen!

Neden sadece muhtemelen? Çünkü e-posta sizin gerçek sorununuzu ele almıyor. En son teknolojiyle ilgilenmiyorsunuz. Orijinal sesle de ilgilenmek zorunda değilsiniz - esas olarak arkadaşlarınızı etkilemek istiyorsunuz (gençler böyledir ;-)).

Şimdi aynı kişinin size doğrudan sorununuzu ele alan bir e-posta gönderdiğini düşünün.

E-posta, bu özel stereo sesin ne kadar prestijli olduğunu söylüyor. Ultra derin basların arkadaşlarınızı gerçekten etkileyeceği ve dikkat çekeceği yazıyor.

Bu gerçekten ilginizi çekecek ve araba radyosunu satın almak isteyeceksiniz! Tamamen aynı araç radyosu, sadece farklı bir şekilde sunuluyor. Ama sorununuz doğrudan ele alınmış, bu yüzden gerçekten araba radyosunu satın almak istiyorsunuz.

Yapmanız gereken de bu. Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını ve zihniyetlerini tanımanız ve onların ihtiyaç ve isteklerine doğrudan hitap etmeniz gerekir!

Bu satışlarınızı roketleyecek!

Maksimum açılma oranı için e-posta başlığı

E-postalarınızın etkili olabilmesi için okunmaları gerekir. Çoğu e-posta açılmaz bile. Bu yüzden insanların mesajlarınızı gerçekten açıp okuduğundan emin olmalısınız!

Bunu başarmanın iki iyi yolu vardır:

1. Listenize düzenli olarak çok sayıda kaliteli içerik sunduğunuzdan emin olun. Pazarlama mesajı üstüne pazarlama mesajı GÖNDERMEYİN! Bunu yaparsanız, insanlar bülten aboneliğinden çıkacak veya e-postalarınızı görmezden gelecektir.

2. Dikkat çeken ve insanları mesajınızı okumaya zorlayan güçlü e-posta başlıkları!

Güçlü e-posta başlıkları oluşturmak göründüğü kadar zor değildir. Bir satış sayfası için ideal başlığı bulmak ise çok daha zordur.

E-posta başlıklarının kısa ve öz olması gerekir.

E-postalarınız için kısa, öz ve ilgi çekici bir başlık oluşturmak, müşterilerinizi bir satış mektubundaki çok satırlı bir başlıkla kazanmaya çalışmaktan daha kolaydır!

E-posta başlığınızın tek bir amacı olmalıdır - insanları e-postayı açmaya ikna etmek! E-posta başlığıyla bir şey satmaya çalışmamalısınız. Satış niyetiniz de mesajınızın içeriği olmamalıdır.

Burada çok etkisiz bazı e-posta başlıklarını görebilirsiniz:

• "Mide yanmasına karşı 1 numaralı ürün..."
• "Önemli mesaj, lütfen okuyun!"
• "Merhaba, isim. Nasılsın?

İster inanın ister inanmayın, bu örneklerin hepsi genellikle çok iyi çalışmayan çok yaygın e-posta başlıklarıdır.

İlk başlık çok fazla satış odaklı. Kelimenin tam anlamıyla şöyle bağırıyor: "BEN BİR REKLAM MESAJIYIM!" Kural olarak, insanlar bir reklam mesajı olduğundan emin oldukları e-postaları açmazlar.

İkinci ve üçüncü başlıklar anlamsızdır. İnsanlar mesajın gerçekte ne hakkında olduğuna dair hiçbir fikir edinemezler. Bu tür e-postalar genellikle basitçe atlanır.

E-posta başlığınızı oluştururken, müşterilerinizin en acil sorunlarının ve sorularının neler olduğunu düşünün ve bunları e-posta başlığınızda kullanın. Bu dikkat çekecek ve insanlar mesajınızı okumak isteyecektir.

Örneğin, golf sopaları satıyorsanız, aşağıdaki başlıkları kullanabilirsiniz:

• "Doğru golf sopalarını nasıl bulabilirim?"

Bu başlık biraz sıkıcı ama doğrudan konuya giriyor. Ve bu başlık hem yeni başlayanlara hem de deneyimli golfçülere hitap edecektir.

(GUT)

• "Yeni başlayanlar için en iyi golf sopaları"

Bu başlık çok faydalı ve ilginç bir makale olabilir gibi görünüyor.

(BESSER)

• "Bu golf sopaları skorunuzu 5 vuruş artırır"

Bu başlık doğrudan okuyucuyla konuşur. Golf sonuçlarını iyileştirmelerine yardımcı olacak golf sopaları hakkında olduğunu bilmelerini sağlar. Bir reklam mesajı gibi de görünmesi gerekmez. Sadece bir tavsiye olabilir.

(EN İYİSİ!)

Başlıklarınızı oluştururken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurmalısınız:

• Başlıklarınız 10 kelime uzunluğunda olmalıdır
• Başlıklarınız dikkat çekmeli, ancak fazla satış odaklı olmamalıdır ses
• Başlıklarınız insanları e-postalarınızı açmaya teşvik etmelidir.

İnsanları okumaya ve satın almaya nasıl "zorlarsınız"

İnsanların mesajınızı okumasını ve ürününüzü satın almasını sağlayın.

Ancak e-postanızı açmak tek başına yeterli değildir. Aynı zamanda okunması da gerekir. İnsanlar mesajınızı okumazsa, mesajınızı iletemezsiniz. İnsanların e-postanızı okumasını sağlamak zor olabilir. İnsanlar genellikle çok meşguldür ve satış e-postalarını sevmezler.

Bu nedenle, insanların e-posta mesajınızın tamamını okumasını sağlamak için bu önemli hususları göz önünde bulundurmanız gerekir:

Bir şey satmak için mesajın nispeten kısa olması gerekir.

• Bir şey satmaya çalışıyormuş gibi görünmeden hemen dikkat çekmeniz gerekir.

Mesajlarınız ideal olarak en fazla 3 - 5 kısa paragraftan oluşmalıdır. İnsanlar çok meşguldür ve dikkatleri kolayca dağılır. Uzun mesajları okurken, insanlar genellikle ortada duracak ve sonuna kadar okumayacaklardır.

E-postanızın görevi okuyucuları satış mektubunuza yönlendirmektir. Yalnızca satış sayfanız satış yapmalıdır.

E-postanıza başlamanın iyi bir yolu, okuyucuya hangi sorunları, endişeleri ve soruları olduğunu bildiğinizi ve bunları anladığınızı açıkça belirtmektir.

Bunu yapmanın iki yolu vardır:

1. Okuyucularınızla kişisel düzeyde özdeşleşin
2. Diğer insanların da aynı şekilde hissettiğini bilmelerini sağlayın.

Okuyucularınızla kişisel düzeyde özdeşleşmek için e-postanıza aşağıdaki gibi başlayabilirsiniz, örneğin:

"Golf oynamaya ilk başladığım zamanları hatırlıyorum da, yanlış golf sopalarını seçeceğim diye çok endişeleniyordum. Golf sopaları pahalı. Eğer yanlış sopaları alırsam çok para harcamış olurdum ve golf oyunum kötü olurdu."

Okuyucularınıza onlarla aynı şekilde hissettiğinizi bildirmek için e-postaya şu şekilde başlayabilirsiniz:

"Son zamanlarda pek çok kişi bana hangi golf sopalarını almaları gerektiğini soruyor. Onlara hep aynı şekilde cevap veriyorum ve bu bilgiyi sizin de bilmek isteyebileceğinizi düşündüm."

Okuyucularınıza kişisel olarak hitap etmeyi unutmayın!

Gibi şeyler yazmayın:

• "Listemi yazmak istedim ..."
• "Hepinizin bilmesini isterim ki..."
• "Herhangi birinin ... ile sorunu var mı?"

Okuyucularınıza doğrudan birey olarak yazın:

• "Sorunlarınız var mı ..."
• "Bilmenizi isterim ki..."
• "Bunu duydunuz mu..."

Okuyucularınız e-postayı doğrudan kendilerine yazmadığınızı bileceklerdir, ancak mesele bu değildir. Önemli olan, bilinçsizce güven uyandıran kişisel bir seviye yaratmaktır. Kişisel ve güvene dayalı bir seviyede, insanlar bir şey satın almayı çok daha kolay bulur!

Okuyucularınız mesajlarınızın her biriyle ne kadar kişisel bir bağ kurarsa, mesajınızın tamamını okuma olasılıkları ve sizden alışveriş yapma olasılıkları o kadar artar.

Gördüğünüz gibi, etkili e-postalar yazmak o kadar da zor değil.

E-postalarınızı ve otomatik yanıtlayıcı mesajlarınızı oluştururken bu e-kitapta özetlenen yönergeleri uygularsanız, e-postalarınızın etkinliğini önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Kesinlikle "mükemmel" e-posta mesajını ve "mükemmel" e-posta başlığını hemen oluşturamayacaksınız. Ama devam edin, buna değer.

En etkili varyantı bulana kadar e-postalarınız için farklı başlıkları ve içerikleri test edin.

Liste oluşturma stratejileri

İçeriğinizi alakalı hale getirin

Bu, okuyucularınızı mutlu eder ve bülteninizi başkalarına tavsiye edenlerin sayısını artırır!

Gördüğüm kadarıyla, bülten ve ezine (internet dergisi) yayıncılarının en büyük sorunlarından biri, kimsenin umurunda olmayan konular hakkında yazmaları. Herhangi bir araştırma yapmadan, insanların bilmek istediklerini düşündükleri şeyler hakkında yazıyorlar. Bu büyük bir hata.

Diğer yayıncıların iyi tanımlanmış bir alanı olabilir, ancak onlar da bültenlerinde okuyucuların ilgisini çekmeyen makaleler yazarlar. Madeni para koleksiyonculuğu hakkında bir bültene sahip olup, sırf doğru içeriği bulma zahmetine katlanmadığınız için pul koleksiyonculuğu hakkında makaleler yayınlamak mantıklı değildir.

Bu sorunu çözmek çok kolay: Okuyucularınıza bir e-posta gönderin ve ne okumak istediklerini sorun. Ayrıca alanınızdaki diğer haber bültenlerine de abone olarak ne hakkında yazdıklarını görebilirsiniz.

Web sitenize daha fazla bülten aboneliği seçeneği ekleyin

Kulağa oldukça basit geliyor, ancak yalnızca birkaç web yöneticisi bunu gerçekten yapıyor. Eğer 100 alt sayfası olan bir web siteniz varsa, o zaman bülteniniz için de 100 giriş seçeneği sunmalısınız.

Temel olarak böyle bir giriş alanını sayfanın herhangi bir yerine yerleştirebilirsiniz: sayfa metninin başına, ortasına veya sonuna.

Web sitenizde iyi içerik yayınladığınız sürece, bülteninize abone bulmakta sorun yaşamazsınız.

Aşağıdaki, bir içerik sayfası için ilginç bir seçenektir:

Bu web sitesine gidin ve web yöneticisinin bülten abonesi kazanmak için ne yaptığını görün. Çok zekice:

http://www.associateprograms.com

Sıra dışı bir hediye sunun

Geçmişte, bülten abonesi kazanmak için ücretsiz teklifler sunmakta sorun yaşadım, ancak artık doğru yaparsanız harika çalıştığını biliyorum.

Neden bununla ilgili bir sorunum vardı?

Aslında, bültenimi isteyen ziyaretçilerden, bültenle birlikte gelen hediyeye hevesli oldukları için giriş yapmalarını istemiyorum.

Bir şeyi ücretsiz olarak sunmanın en iyi yolu, diğer 500 webmaster gibi yalnızca yeniden basım veya yeniden satış haklarına sahip olduğunuz bir şey değil, kendinizin ücretsiz bir şey yaratmasıdır.

Ancak benzersiz bir şey, bülteninize çok değer katan bir şey istiyorsunuz.

Bir bülten talebi için gerçekten iyi bir bonusun ne olduğunu biliyor musunuz?

Bülteninizin önceki sayıları güzeldi!

Yeni aboneler kazanmak için viral ücretsiz e-kitapları kullanın

Yukarıdaki yöntemleri uyguladınız, ama daha fazlasını mı istiyorsunuz? Reklam için tek kuruş harcamadan bülteninize binlerce yeni abone mi kazanmak istiyorsunuz?

Viral pazarlama bu işin yolu! Etrafta dolaşan ve bir virüs gibi yayılan viral e-kitaplar yazın.

Viral e-kitaplar yazmak yeni bir şey değil, ancak bülteninizi duyurmak için hala harika bir yol.

Viral bir e-kitap oluşturmak için denenmiş ve test edilmiş birkaç yöntem vardır:

Ya doğrudan ücretsiz bir ürün olarak sunarsınız ya da bir ücret talep edersiniz ve karşılığında yeniden basım veya yeniden satış hakları verirsiniz, böylece alıcılar bunu yeniden dağıtabilir ve ileride para kazanabilir.

Ben de yeniden basım yolunu tercih ediyorum. Mesele şu ki, ilk e-kitabın yeniliği geçtikten sonra bir tane daha yazmanız gerekiyor, sonra bir tane daha, sonra bir tane daha ve bu böyle devam ediyor! Hepsi aynı formülü takip ediyor, hepsi yeniden satış haklarına sahip ve hepsi bülten kayıt formlarınızla sıvanmış.

Amaç e-kitap satışlarından büyük paralar kazanmak değil, daha fazla abone edinmektir.

Yani: pazar nişinizde bir dizi yayıncı bulun, onlara web sitelerinde kullanabilecekleri ve sunabilecekleri yeni bir e-kitap oluşturduğunuzu bildirin, onlara bir tanıtım yoluyla tanıtım desteği verin, e-kitaba ücretsiz olarak sahip olabileceklerini söyleyin, e-kitabı müşterilerine yeniden basım hakları ile veya olmadan satabilirler.

Bu onlar için kolay para, sizin içinse daha fazla abone demek!

Ortak kayıt yoluyla potansiyel müşteri satın alın

En iyisi olmasa da abone edinmenin hızlı ve kolay bir yolu; ortak kaydı bu şekilde tanımlayabilirim.

Bazı pazarlamacılar buna yemin eder ve bununla iyi sonuçlar elde ederken, diğerleri için durum tam tersidir ve sahte adresler, spam şikayetleri ve saf freebie avcıları ile dolu olduğu için tüm listeyi tekrar atarlar.

Peki ortak kayıt nedir?

Ortak kayıt, ilgili bir hizmet sağlayıcıdan satın alınan adreslerle liste oluşturma anlamına gelir.

Dr. Ralph Wilson bunu şu şekilde tanımlamaktadır:

"Ortak kayıt, bir e-posta listesi oluşturmak veya büyütmek için sıklıkla kullanılan bir yöntemdir. Şu şekilde çalışır: Kullanıcılar bir kayıt formunu doldurduktan sonra veya bir web sitesinden ayrılmadan önce, onlara bir veya daha fazla haber bültenine kaydolma fırsatı verilir. Eğer bülteniniz bu listede yer alıyorsa ve sitenin ziyaretçi sayısı da buna uygunsa, çok sayıda yeni abone kazanırsınız."

Bu şirketlere abone başına bir ücret ödersiniz. Hizmet sağlayıcı size her yeni müşteri adayı sağladığında bu ücret ödenir. Bu ücret genellikle 15 sent ile 1 euro arasında değişir, niş ve çift optin veya tek optin isteyip istemediğinize bağlı olarak.

Mümkünse her zaman çift katılımı seçin.

Bu tür bir aboneden para kazanmanın en iyi yolu, önce ücretsiz bir şey vermektir. Onlarla güven oluşturun. Ücretsiz bir kurs sunun, yukarıda açıklandığı gibi bazı bonus ürünler verin, vb.

Ancak birisi listeden çıkarılmak istiyorsa, bunu hemen yapın! Asla tartışmayın! Bu tüm bülteniniz için ölümcül olur.

Ücretsiz makaleler yazın

Bir makalenin sonundaki kaynak kutusuna bülten kayıt adresinizi eklemek varsayılan olsa da, okuyucuların size kaydolmasını sağlamanın en iyi yolu bu değildir.

Kullanıcıların abone olabileceği otomatik yanıtlayıcı aracılığıyla birkaç ücretsiz e-kurs yazmak ve bağlantıları makalenizin metnine ustaca örmek daha iyidir.

Burada ne demek istediğimin bir açıklaması var (ve sizi temin ederim ki, bunu bu şekilde yapan neredeyse hiç kimse yok):

Diyelim ki buzda balıkçılıkla ilgili bir bülteniniz var ve yayınlanmak üzere gönderilecek birkaç makale yazma sürecindesiniz. Ben olsam şu şekilde ilerlerdim:

www.getresponse.com sitesinde, hizmetlerden birini rezerve eder ve ardından buzda balıkçılıkla ilgili şeyler hakkında iki veya üç e-kurs yazmaya başlar ve bunları otomatik yanıtlayıcıma koyardım.

İlgili tarafların bültenime abone olmasını istiyorsam bunu neden yapayım?

Makale yazarlığı, yazarın bilgilerini atlamanın bir kusur olduğunu düşünen insanlar tarafından her zaman tehdit altındadır. Basitçe içeriği çalar ve kendilerininmiş gibi gösterirler.

Her gün böyle insanlarla uğraşmak yerine, bu tür şeylerin olabileceğini kabul ettim ama önlemler alıyorum. Ve gerçekten de benim lehime çalışıyorlar.

Okuyucularıma makalemin metninde ücretsiz olarak kaydolabilecekleri harika bir internet kursu olduğunu bildiriyorum. Kursun bana ait olduğunu belirtmek zorunda değilim. Okuyucuyu ilginç ve ücretsiz bir şeye yönlendiriyormuşum gibi görünmesi için bilgiyi metnin içine yerleştiriyorum.

Daha sonra onlara otomatik yanıtlayıcı bağlantısını ve nasıl abone olacakları bilgisini verirdim.

Makalenizin kaynak kutusunu yazarken şunu her zaman aklınızda bulundurun: potansiyel müşterileri bülteninize kaydolmaları için bir web sayfasına yönlendirmek zorunda değilsiniz.

Bülten giriş bilgilerinizi Kaynak Kutusuna aşağıdaki şekilde yazabilirsiniz...

"Her hafta nasıl daha fazla levrek yakalayabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi için youremail@address-here.com adresine boş bir e-posta göndererek bültenimize kaydolun."

Aboneleri çekmek için bir satış mektubu kullanın

Bu son zamanlarda sıkça gördüğüm bir şey. Bazıları yeni bülten aboneleri edinmek için doğrudan satış mektupları kullanıyor. Sanki bir ürün satıyorlarmış gibi gerçek satış mektupları oluşturuyorlar, ancak sonunda satın al düğmesi yok, ancak buradan kaydol düğmesi var.

Okurken bunun bir satış ürünü olmadığını fark etmiyorsunuz bile, ancak en sonunda farkı anlıyorsunuz.

Bu, insanlar için bir WOW faktörü yaratır. Çünkü bülteninizi o kadar değerli bir şekilde sunuyorsunuz ki, sonunda ücretsiz olduğunu fark ettiklerinde okuyucular kendi kendilerine şöyle diyorlar: "Vay canına, tüm bu bilgileri ücretsiz verdiklerine inanamıyorum!"

Bu, en iyi haliyle saf pazarlama ve heyecan verici. Pazarlama da tıpkı hayat gibi heyecan verici olmalıdır.

Daha fazla abone kazanmak için mp3 kullanın

Yeni aboneler çekmek için bir başka harika fikir: Uzmanlarla sesli röportajlar. Sesli ürünlerin nasıl oluşturulacağının ayrıntılarına girmeyeceğim, bu başka bir e-kitabın konusu. Ancak uzmanlarla telefonda görüşmek ve her şeyi mp3'e kaydetmek, bülteninizi internetin her yerine yayacaktır, özellikle de insanların ücretsiz olarak bu kadar kaliteli bilgi almayı beklemediği internet pazarlaması dışındaki alanlarda.

İnternet pazarlama alanından taktikler alır ve bunları daha önce görülmedikleri diğer pazar nişlerine uygularsanız, çok daha fazla ilgi göreceklerdir. İnternet pazarlamasında her şey denendi ve hepimiz en parlak yöntemlere bile neredeyse bağışıklık kazandık çünkü neredeyse her gün onlarla karşılaşıyoruz, ancak diğer alanlar hala bunlara açık.

Sesli röportajlar oluşturmak ekipman açısından hiç de zor değildir ve röportaj yapacak profesyoneller bulmak çocuk oyuncağıdır.

Herhangi bir uzmanlık alanında uzmanları nasıl bulabileceğimi biliyor musunuz?

http://www.faqs.org/faqs/ adresindeki SSS sayfalarının çoğunda yazarın adı ve e-posta adresi yer alır. Bu kişilerin kendi alanlarında bilgili oldukları açıktır. Bu nedenle, kendileriyle röportaj yapılabilecek harika uzmanlardır.

Onlarla röportaj yapmak istediğinizi çünkü yazdıkları bilgileri okuduğunuzu ve abonelerinizin bu bilgileri takdir edeceğini düşündüğünüzü söyleyin.

Çoğu tek kuruş istemeden bunu yapacaktır, sadece röportaj yapılması gururlarını okşar.

Ardından yayıncı arkadaşlarınıza, müşterilerine ücretsiz olarak sunabilecekleri harika bir mp3 röportaj seti oluşturduğunuzu bildirin.

Web sitenizde bu mp3'ler için bir indirme bağlantısı kurun ve bülteniniz için abonelik seçeneğini buna yakın bir yere yerleştirin; mp3'lerinizi dinledikten sonra kaç ziyaretçinin kaydolduğuna şaşıracaksınız.

İlgili tarafların mp3'leri dinleyebilmeleri için önce haber bültenine kaydolmaları gerekmesin!

Eski bülten sayılarınızı arşivleyin

Çoğu zaman insanlar genel spam salgını nedeniyle kendileri hakkında bilgi vermekten çekinirler; bu özellikle e-posta adresleri için geçerlidir, onlara sunduğunuz şey ücretsiz olsa bile.

Ancak, ziyaretçilerin önce kaydolmak zorunda kalmadan önceki bülten sayılarınızı okumalarına izin verirseniz, onlara içeriğinizin kalitesini gösterebilirsiniz - ve genellikle bülten posta listenize de kaydolmak istemelerini sağlarsınız!

Arşivlemenin ve eski sayıları ücretsiz olarak erişilebilir hale getirmenin site ziyaretçilerinizin abone olma isteğini azalttığını düşünebilirsiniz, çünkü e-posta adreslerini açıklamak zorunda kalmadan bilgi alabilirler, ancak bunun tersi doğrudur.

Haber bülteni abonesi olarak en son bilgileri abone olmayanlardan iki hafta önce alacaklarını bilmelerini sağlayın!

Bilinen ve ücretli bir otomatik yanıtlayıcı kullanın

Bunu ne kadar vurgulasam azdır. Ücretsiz otomatik yanıtlayıcılar veya posta listeleri kullanmayın!

Kural olarak, bu hizmet sağlayıcılar sadece profesyonel görünmekle kalmaz, aynı zamanda bir gecede kapanabilirler.

Ayrıca spam gönderenler tarafından da kullanılmakta ve kötü bir şekilde istismar edilmektedirler.

www.tom-responder.com adresini kullanıyorum ve hiç sorun yaşamadım. İhtiyacım olan her şeyi oradan alıyorum.

Ücretsiz forumlarda yayınlayın

Bu, yalnızca e-posta listeniz için yeni adresler oluşturmak için değil, aynı zamanda kendinizi alanınızda bir uzman olarak tanıtmak için de harika bir yoldur. Çünkü kendi alanınızdaki forumlarda yararlı bilgiler yayınlayarak çok fazla ilgi çekeceksiniz.

Burada ayrıntıya girmeyeceğim, çünkü başlamak oldukça kolay:

1. Pazar segmentinizde uygun forumlar bulun.
2. Eski yazılardan bazılarını okuyun, kimin patron olduğunu, kimin iyi içerik sunduğunu ve kuralların ne olduğunu öğrenin.
3. Faydalı bilgiler paylaşmaya başlayın ve bülten bildiriminizi gönderinin sonuna veya imza kutusuna ekleyin.

Çoğu web yöneticisinin sorun yaşadığı şey iyi yazılar yazmak değil, yazı yazacak forumlar bulmaktır.

Ama bu ev ödevi sizin için yapıldı. Aşağıda listelenen web sitelerine gidin ve arama alanına bülteninizin konusunu girin; tüm uygun forumların bir listesini alacaksınız:

• http://www.hoood.de/
• http://www.forenverzeichnis.com/
• http://www.spin.de/themen/

Diğer forum dizinlerini kendiniz google'da arayabilirsiniz.

Diğer yayıncılarla reklam takası yapın

Bu, hemen yeni aboneler edinmenin kolay bir yoludur. Bülteninize başka bir yayıncının bülteni için bir reklam yerleştirirsiniz ve meslektaşınız da sizin için aynısını yapar.

Bu yaklaşımın büyük bir hayranı değilim ama işe yarıyor. Ancak bilmeniz gereken birkaç şey var:

Posta listeniz hala küçükse ve hızla büyüyorsa başkalarıyla reklam alışverişi yapmak çok işe yarar. Ancak, 10.000 veya daha fazla aboneniz varsa uygun değişim ortakları bulmak zordur.

Reklam borsası arayan yayıncıları nasıl buluyorsunuz? Hiçbir şey daha kolay olamazdı! Google'da aşağıdaki satırlarda bir arama sorgusu yapın:

"Niş bülteniniz" örneğin: "Modelleme bülteni"

Ardından, ulaşabildiğiniz tüm yayıncılarla iletişime geçin ve bültenlerindeki reklam alanını sizin bülteninizdeki reklam alanıyla takas etmek isteyip istemediklerini sorun.

Ancak bu kişilere spam göndermeyin. Bunun yerine, bültenlerine kaydolun, web sitelerini ziyaret edin, kişiselleştirilmiş bir e-posta yazın, böylece yalnızca e-posta adreslerini toplamaya çalışmadığınızı anlarlar ve başarılı olursunuz.

Her zaman aynı niş içinde reklamları değiştirmek zorunda değilsiniz. İlgili nişler de verimli olabilir. Bir ev bitkileri bülteni yayınlıyor olmanız, bir bahçe bülteni ile takas yapamayacağınız anlamına gelmez. Ne demek istediğimi anladınız.

Bir yarışma başlatın

Bu benim en sevdiğim yöntem. Buradaki fikir, kendi listeleriyle bu yarışmayı düzenlemeyi kabul eden birkaç yayıncıyı bir araya getirmeniz ve karşılığında sizin de kendi listenizle aynı şeyi yapmanızdır.

Yarışmaya katılabilmek için her bir bülten yayıncısının diğer(ler)inin e-posta listesine kaydolması ve bunun tersinin de geçerli olması gerekmektedir.

Yarışma, pazar nişinize bağlı olarak herhangi bir konuda olabilir. Örneğin, iletişime geçilen yayıncıların satışta olan e-kitapları varsa, kazanana ödül olarak birkaç veya tüm e-kitaplarınızı ücretsiz olarak sunabilirsiniz. Değerli herhangi bir şey katılabilir.

Özellikle bu yarışma için bir web sitesi kurun ve gerekli tüm bilgileri sağlayın. Ardından abonelerinize yarışmayı ve nasıl katılacaklarını anlatın. Listenizde yer alan ve yarışmaya katılan herkes otomatik olarak diğer yayıncıların bültenlerine abone olacaktır; tabii ki karşılığında siz de onların katılımcı abonelerini alacaksınız.

İşte ayrıntılı olarak adımlar:

1. Pazar segmentinizden dört veya beş bülten yayıncısı bulun.
2. Onlarla iletişime geçin ve fikrinizi ve tüm düzenlemeleri yapmaya istekli olduğunuzu açıklayın. Yayıncıların tek yapması gereken size bülten giriş bilgilerini ve yarışma için sunulabilecek bir şey vermektir.
3. Bir alan adı oluşturun ve ilgili taraflara katılım koşullarını ve kazanma fırsatlarını açıklayan bir reklam metni oluşturun.
4. Yayıncıların yarışmayı tanıtmak için kullanabileceği bir posta metni yazın.
5. Bu yayıncıların reklam postalarını ne zaman ve ne sıklıkta göndereceklerine dair bir tarih belirleyin.
6. Bu yayıncılara abonelerin isimlerini ve e-posta adreslerini gönderin.
7. Kendi listenize yeni aboneler ekleyin. Hiçbir adresin iki kez bulunmadığından emin olun.
8. Bir kazanan belirleyin.

Makale önerileri verin

Bu ipucunu Greg Schliesmann'dan öğrendim ve keşke bu ortak girişimi yaptığı yayıncılardan biri ben olsaydım, çünkü dahil olan herkes için binlerce yeni abone ile sonuçlandı.

Dört ya da beş yayıncıyı tekrar bir araya getirirsiniz, bunlar daha önce olduğu gibi aynı olabilir ve yazdığınız bir makaleyi tavsiye etmeleri için onaylarını alırsınız.

Hepsi bu, karmaşık değil ve diğerleri de katılırsa, neredeyse bir gecede binlerce yeni abone kazanacaklar.

Şimdi nişinizdeki en iyi haber bültenleri hakkında bir makale yazıyorsunuz ve bunlar elbette makalenizi tavsiye etmeyi ve tanıtmayı kabul eden yayıncılar.

Ancak bu makaleyi, haber bültenlerini açıkça öznel bir şekilde övmek yerine objektif bir şekilde yazın; bir muhabirin yazacağı gibi yazın. Bu makaleyi şimdi yayınlayan herkes, siz de dahil olmak üzere yeni aboneler kazanacak ve herkes mutlu olacak.

Bazen, özellikle de internet pazarlamacılığı alanında, başkalarının size gelmesini beklemeden kendiniz etkinlik yaratmanız gerekir. Bir şeyleri siz gerçekleştirirsiniz, bunu yapabilirsiniz. Zor değil, sadece alışılagelmiş düşünce kalıplarını bırakın.

Bu yöntem ücretli ürünler için de işe yarar, sadece haber bültenleri olması gerekmez. Alanınızdaki tüm web yöneticilerini ve yayıncıları bir araya getirebilir ve piyasadaki en iyi ürünler hakkında bir makale yazabilirsiniz. Bu şekilde herkes sadece bu özel makaleyi yayarak satış elde eder.

Kaydınız için teşekkür sayfası

Çok basit. Bir grup yayıncıyı tekrar bir araya getirin ve onlara, sizin için de aynısını yapmayı kabul etmeleri halinde, bülteninize yeni abone olanları bültenlerine kaydolabilecekleri bir sayfaya yönlendirmeye hazır olduğunuzu söyleyin.

Bunu zaman zaman görüyorsunuz. Bir web sitesinde bir bültene kaydolduktan sonra, başka bir bülten öneren başka bir sayfaya yönlendirilirsiniz.

Bu, ortak kaydın küçük bir versiyonu gibi bir şeydir, ancak size hiçbir maliyeti yoktur.

Solo reklamlar satın alın

İnternet dergilerine ne zaman ilan versem, bunlar solo ilanlar oluyor. Bunlar, rakip küçük veya diğer reklamlar olmadan kendi başlarına gönderilir.

Bu reklamlar tek başlarına durduklarından, oldukça iyi bir uzunlukta olmaları gerekir. Bazıları, bir reklam ne kadar kısa olursa o kadar iyi olduğunu söyler, çünkü okuyucunun okuyacak daha az şeyi vardır, gerçekte ise iyi yazılmış uzun bir reklam çok daha fazla ilgi çeker.

Bu reklamlar için genellikle kelime sayısı ve uzunluk sınırları vardır, bu nedenle koşullar hakkında bilgi edinmeniz tavsiye edilir.

Bir reklamdan gerçekten en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, ilgi çekici bir başlık üzerinde çok çalışmanız gerekir. İyi bir başlık yazabilirseniz, gerisi gelecektir.

Seri ilanlar verin

Sınıflandırılmış reklamlar, haber bültenlerinde veya ezinelerde genellikle dört veya beş satırdan uzun olmayan metin reklamlar yayınlamaktır. Solo reklamlar kadar etkili değildirler, ancak çok ucuzdurlar. Buradaki sır da ilginç bir başlık yazmaktır. Burada daha da fazla.

Okuyucuları doğrudan ücretsiz bir ürün veya ücretsiz bir kurs için kayıt seçeneğine yönlendirirseniz ve daha sonra otomatik yanıtlayıcı aracılığıyla teslim edilirse, sınıflandırılmış reklamlardan (bu aynı zamanda İnternet'teki diğer reklam önlemleri için de geçerlidir) en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. E-posta adresini aldıktan sonra, bir satış yapılana veya kullanıcı abonelikten çıkana kadar tekrar tekrar reklam verebilirsiniz.

Bu, seri ilanları kullanmanın açık ara en iyi yoludur.

Sponsor reklamları yerleştirin

Sponsorlu reklamlar genellikle bir bültenin en üstünde yer alır ve okuyucuların gördüğü ilk şeydir. Genellikle solo reklamların yarısı kadar maliyetlidirler ancak onlar kadar iyi değildirler.

Genellikle beş ila sekiz satır uzunluğundadırlar. Yine başlığa odaklanın ve okuyucuyu doğrudan otomatik yanıtlayıcınıza yönlendirin.

Mümkün olduğunca geniş bir ağ oluşturun

Nerede olursanız olun, diğer insanlarla iletişim kurun. Kiminle karşılaşacağınızı asla bilemezsiniz. Mümkün olduğunca çok insanın ne yaptığınızı ve alanınızın en iyilerinden biri olduğunuzu bilmesini sağlayın.

Seminerlere katılmak, ticaret fuarlarına ve kongrelere katılmak, alanınızdaki insanlarla iletişime geçmek ve önemli çevrimiçi işletmelerle ilişkiler kurmak için her zaman büyük bir fırsattır.

Uzmanlık ağınızda kimin bir gün size yardımcı olabileceğini asla bilemezsiniz.

Yeniden basım haklarına sahip e-kitaplar oluşturun ve satın

Hoşunuza gitsin ya da gitmesin, kendi ürününüze sahip olmak, çevrimiçi reklamcılık söz konusu olduğunda size daha fazla esneklik sağlar.

Ve ister inanın ister inanmayın, bir e-kitabı bir araya getirmek, doğru yapıldığında bir haftalık bir çalışmadan daha fazla değildir. Eğer doğru yaparsanız, kazancınız neredeyse bir ömür boyu devam edebilir.

İki yıl önce yaptığım işler için hala çek alıyorum ve bunu satış ortaklığı programlarının ve viral pazarlama ile e-kitapların gücüne borçluyum.

Tamam, şimdi işin özüne gelelim. Viral pazarlama e-kitabı nedir ve neden bir tane oluşturmalısınız?

Viral pazarlama e-kitabı, tek amacı her koşulda internette hızla yayılmak olan bir e-kitaptır. Öncelikle ve doğrudan para kazanmak için tasarlanmamıştır. Aksine, diğer insanların bunu mümkün olduğunca sık satmasını ve dağıtmasını istersiniz.

Neden?

Çünkü e-kitap, diğer insanların ürünlerine bağlı kuruluş bağlantılarıyla (ortaklık programı bağlantıları) doludur ve birisi e-kitabınızı her sattığında veya dağıttığında (nasıl istediğinize bağlı olarak), daha fazla insan bağlı kuruluş bağlantılarınızı görür - ve bu size neye mal olur? Kesinlikle: HİÇBİR ŞEY!

Bu bağlamda verebileceğim en iyi örnek Yanik Silver'a ait. Kendisi internette hızla yayılan iki pazarlama e-kitabı yarattı. E-kitapları sırasıyla 19 ve 17 dolara satın alan herkese bunları süresiz olarak müşterilerine satma veya hediye etme hakkı verdi.

Söylemeye gerek yok, binlerce satıcı ve web yöneticisi bu e-kitabı yeniden satmaya başladı ve internette popüler hale getirdi. Bugün hala bu e-kitaplardan iyi para kazanıyor ve en iyi bilinen internet pazarlamacılarından biri haline geldi.

Peki, viral bir pazarlama e-kitabı nasıl oluşturulur? İşte tek tek adımlar:

Halihazırda tanıtımını yaptığınız bir satış ortaklığı programına dayalı bir ürün fikri oluşturun.

Fikir üretmek zor değil. Bu örneği sürekli gündeme getiriyorum: Spor bahisleriyle ilgili bir satış ortaklığı programının tanıtımını yapıyorsanız, neden başarılı bir bahisçi olmak için bir e-kitap yazmayasınız? Kitabınız boyunca artık kendi satış ortaklığı bağlantılarınızı önerebilirsiniz. Örneğin, olası bir başlık şöyle olabilir: Spor Bahisleri Hakkında 101 İçeriden Sır Başkalarının Parasıyla Nasıl Bahis Oynanır?

Fikir üretmenin denenmiş ve test edilmiş bir yolu, başkalarının halihazırda ne sattığına bakmak ve ardından bunu taklit etmektir. Tekerleği yeniden icat etmek zorunda değilsiniz, işleri olduğundan daha zor hale getirmeyin.

Başarılı olmak için ihtiyacınız olan araçları edinin

Aşağıdaki araç ve gereçlere ihtiyacınız olacaktır:

A) bir alan adı

Mümkün olduğunca kısa ama yine de e-kitabınızın konusunu iyi anlatan bir alan adı seçin.

B) Web barındırma

Öncelikle ne için ödeme yaptığınızı açıklamama izin verin, çünkü doğru web barındırıcısını seçmek inanılmaz derecede önemlidir. Haftanın her günü, günün her saati, yani 7/24 destek veren bir şirkete ihtiyacınız var. Siteniz aniden çökerse ve tekrar çevrimiçi hale getirmek için kimseyle iletişim kuramazsanız, para kaybedersiniz ve genellikle çok fazla para kaybedersiniz.

C) Otomatik Yanıtlayıcı

Potansiyel müşterilerinizle düzenli olarak iletişim kurabilmeniz için güvenilir bir otomatik yanıtlayıcıya ihtiyacınız vardır. Örneğin, ücretsiz bir e-kurs veya ücretsiz bir e-kitap (e-posta adreslerini almak için) ve tabii ki bülteninizi vermek için kullanabilirsiniz. Bunların hepsi otomatiktir, yani sizin için herhangi bir çalışma gerektirmez.

D) Ödeme sağlayıcı

Ürün ve hizmetlerinizin ödemesi de otomatikleştirilebilir. Örneğin çeşitli ödeme sağlayıcıları mevcuttur:

www.clickbank.com üzerinden tüm büyük kredi kartı sağlayıcıları aracılığıyla ödeme kabul edebilirsiniz. Clickbank ayrıca binlerce ortaklık programı sunmaktadır. Tek seferlik kurulum ücreti 50 dolardan azdır. Clickbank her satış için küçük bir komisyon alır, ancak bu, ödemeleri ve faturalandırmayı kendiniz yapmaktan çok daha ucuzdur.

İngilizce konuşulan dünyada Clickbank neyse, Almanca konuşulan dünyada da www.shareit.de odur.

E) Ebook yazılımı

E-kitabınızı herkesin okuyabilmesi için PDF formatında sunmalısınız. Bazı e-kitaplar EXE formatındadır, ancak Mac kullanıcıları bunları okuyamaz. E-kitaplarınızı www.createpdf.com ile çok uygun bir fiyata oluşturabilirsiniz.

Hatta bunu FREEpdf aracılığıyla ücretsiz olarak yapabilirsiniz:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Bir içindekiler tablosu oluşturun

Bir e-kitabı tek seferde bitirmek zordur ve bunu bir içerik taslağı olmadan yapmaya çalışmak neredeyse imkansızdır.

Yazdığım ilk e-kitap altı aydan fazla sürmüştü, ancak şimdi onları bir haftadan daha kısa bir sürede yazıyorum ve buna satış metni ve sayfa oluşturma da dahil.

Bu yüzden 12 ila 15 bölüm düşünün ve bunları birbiri ardına yazın. Her sayfa 700 ila 1000 kelime arasında olmalıdır. Başka bir yerde ücretsiz olarak bulabileceğiniz bilgiler değil, faydalı bilgiler sağlayın.

İçeriğinizi yazın

Daha önce de belirttiğim gibi: özgün içeriğe ihtiyacınız var. Piyasada, yazarların başka bir yerde ücretsiz olarak bulabileceğiniz bilgileri tekrarladıkları çok fazla e-kitap var. Bu, e-kitabınızın değerini düşürür, bu da daha az kişinin dağıtacağı ve daha az okunacağı anlamına gelir.

Yazma konusunda gerçekten zorlanıyorsanız, aşağıdakileri yapmanızı öneririm: Kendiniz yazmadan çok sayıda özgün bilgi edinmenin en iyi yolu, alandaki uzmanlarla görüşmektir.

Örneğin, bir kişinin golfte handikapını nasıl geliştirebileceğine dair bir e-kitap yazıyorsanız, eminim yüz yüze, telefonla veya en azından internet üzerinden sıkıştırabileceğiniz en az bir yerel uzman bulmak çok zor olmayacaktır. Daha sonra tüm bu uzman tavsiyelerini e-kitabınıza koyarsınız, bu da iyi bir satış noktasıdır.

Yazarken, e-kitabın amacının ne olduğunu asla unutmayın. Amaç, size satış ortaklığı programlarından sürekli komisyon kazandırmaktır. Bu nedenle, satış ortaklığı bağlantıları eklemekten korkmayın. Sadece bunu nazikçe, ihtiyatlı bir şekilde ve doğru yerde yaptığınızdan emin olun.

Bir başka iyi fikir de e-kitaba bülteninize kaydolmak için bir seçenek entegre etmektir. Bu şekilde yalnızca satışlardan komisyon kazanmakla kalmaz, aynı zamanda ekstra bir şey yapmanıza gerek kalmadan posta listeniz için yeni e-posta adresleri oluşturursunuz.

E-kitabı satın alan kişinin bunu kendi e-kitabı olarak yeniden satma hakkına sahip olduğunu açıkça belirtin. E-kitap üzerinde yeniden satış haklarına sahip olduklarını ve uygun gördükleri şekilde satabileceklerini veya verebileceklerini açıkça belirtin.

Bir satış metni yazın

Satış metni başarınız için çok önemlidir, çünkü satışın temelini oluşturur.

Bir satış mektubu oluşturmak, özellikle de bu işte yeniyseniz, çok fazla iş gerektirir. En iyi yöntem - ve benim kullandığım yöntem - diğer başarılı satış mektuplarını taklit etmektir.

Herhangi bir nedenle bunu kendiniz yapamayacağınızı düşünüyorsanız, iki seçeneğiniz var:

- Bir satış metni oluşturmanıza yardımcı olan bir yazılım kullanıyorsunuz.

- Bir hayalet yazar tutarsın.

5 bölümden oluşan bir otomatik yanıtlayıcı e-posta serisi oluşturun

Potansiyel müşterilerinizin daha önce bahsedilen açılır pencere aracılığıyla kaydolduğu 5 günlük ücretsiz bir e-posta kursu yazmanın en etkili yolu, e-kitabınızdan ayrı bölümler almak ve bunları örnek ve aperatif olarak kullanmaktır.

Aciliyet duygusunu vurgulamayı unutmayın. Hemen satın almayan potansiyel müşterilere büyük bir fırsatı kaçırdıklarını hissettirmeniz gerekir. Uygun fiyata rağmen satın almazlarsa, ciddi olarak ilgilenmemiş olmaları ya da sadece bedava ürün koleksiyoncusu olmaları daha muhtemeldir.

Biraz reklam yapın!

Konuya bağlı olarak, hedef grubunuz muhtemelen farklı insanlardan oluşur. Ancak ne satıyor olursanız olun, e-kitabınızı tek bir nedenle isteyen bir grup vardır, çünkü kendileri satmak isterler - bunlar internet pazarlamacılarıdır.

E-kitabınız su aygırları hakkında olsa bile, bu insanlar için asıl önemli olan onu kendilerininmiş gibi satabilmeleridir. Bu nedenle bu tür e-kitaplar her zaman iyi iş yapar.

Başarının anahtarı, nişinizde bir hedef grup ve ardından uygun internet pazarlamacıları bulmaktır.

Bülteninizi tanıtmak için bir ortaklık programı başlatın

Ortak kayıt size cazip gelmiyorsa, bülteninizin daha iyi tanınmasını sağlamak için kendi ortaklık programınızı başlatabilirsiniz.

Bu geçmişte başarıyla yapıldı, özellikle de abonelerinizin sizin için ne kadar değerli olduğunu biliyorsanız.

Bülteninize abone olan her bir kişinin 1 € değerinde olduğunu biliyorsanız, muhtemelen iştiraklerinize adres başına 20, 30, 40 veya 50 sent ödemekten mutlu olursunuz, bu da her iki taraf için de iyi bir anlaşmadır.

Satış ortaklığı programınız aracılığıyla bir ürün satarak para kazanmayacaksınız, ancak zaman içinde alıcı olacak abonelerden oluşan uzun bir posta listesi elde edeceksiniz.

(Bülten takibi yoluyla size ayda 2.000 Euro satış getiren 2.000 adreslik bir listeniz varsa, her adres 1 Euro değerindedir. Her ay).

Dinamik bir e-posta imzası kullanın

Bu çok basit, ancak insanlar bunu ya unutuyor ya da doğru yapmıyor: her gün birkaç e-posta göndermek yeni aboneler edinmenin harika bir yoludur.

Tek yapmanız gereken giden her e-postanın sonuna bülteninizi tanıtan 4 satırlık bir metin reklam yerleştirmek. Diğer bültenlerde veya ezinelerde reklam için zaten kullandığınız küçük bir reklamı kullanabilirsiniz.

Ne kadar çok insanın kaydolduğuna şaşıracaksınız.

Basın bültenleri: ölmedi, sadece evrim geçirdi

Mark Twain bir keresinde ölümüyle ilgili söylentilerin çok abartılı olduğunu söylemişti. Aynı şey basın bültenleri için de söylenebilir; basın bültenleri ölmedi, sadece gelişti ve değişti.

Ölüm söylentilerini yayan bu halkla ilişkiler uzmanları, basın bültenlerinin bırakın dağıtılmasını, asla yazılmaması gerektiğine inanmanızı isterler. Ben bu tozlu görüşe katılmıyorum.

Edward Bernays'in 1919'da ilk PR firmasını açmasından bu yana medyayı basın bültenleriyle doldurmak iyi bir uygulama olmamıştır. İşinin ehli her halkla ilişkiler uzmanı, medyada yer almanın neredeyse hiçbir zaman doğrudan bir basın açıklamasının sonucu olmadığını yıllardır bilmektedir.

Basın bülteninin dijital çağda kuruluşların önemli mesajlarını geniş kitlelere ulaştırmalarına yardımcı olan sağlam bir araca dönüşmesinden bahsedelim.

Çok da uzak olmayan internet öncesi geçmişte, basın bültenleri yalnızca ticari ve tüketici satış kanallarına yönelikti. Medya, gelen bilgilerin kullanılıp kullanılmayacağına veya nasıl kullanılacağına karar veren kapı bekçileri olarak görev yapıyordu.

Öte yandan günümüzde internet, kuruluşların medya filtrelerini çeşitli şekillerde aşmasına olanak tanımaktadır.

Bunu aklınızdan çıkarmayın: Hem gazeteciler hem de tüketiciler interneti araştırma yapmak için kullanıyor. Web üzerinden günde 550 milyondan fazla arama sorgusu yapılmaktadır. ABD'de kullanıcılar her ay 27 milyon kez Yahoo! News, Google News ya da diğer haber arama motorlarında bir şeyler arıyor. Middleberg/Ross ve Pew Internet Project tarafından yakın zamanda yapılan bir ankette, gazetecilerin 98%'sinin her gün internete girdiğini, 92%'sinin bunu makale araştırmak için yaptığını, 76%'sinin yeni kaynaklar ve uzmanlar bulduğunu, 73%'sinin basın bültenleri bulduğunu, 68 milyon Amerikalının her gün internete girdiğini öğreniyoruz,

30% bilgi bulmak için bir arama motoru kullanır, 27% haberler için internete girer.

Bu yeni çağda basın bülteni yazımı konusunda farklı düşünmeniz gerekiyor. Basın bültenlerinizi arama motoru dostu hale getirerek medya ötesindeki etkilerini artırabilirsiniz. Sonuçta, basın bültenleriniz kuruluşunuz için uzun ömürlü, aranabilir ve bulunabilir çevrimiçi veritabanları haline gelecektir.

Düzgün bir şekilde yazıldıktan sonra - ve hem okuyucuların hem de arama motorlarının ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra - yine de dağıtılmaları gerekir. PR Web™ ve PR Newswire benim iki favorim. Her iki hizmet de haber odalarına ve ötesine ulaşmanıza yardımcı olur.

PR Web, basın bültenlerini her gün dünya çapında 60.000 ila 100.000 kişiye e-posta ile göndermektedir.

Gazeteciler, analistler, serbest yazarlar, medya kanalları, haber merkezleri ve sıradan internet kullanıcıları bu bilgileri almak için kaydolmaktadır. PR'lar ayrıca FTP, XML beslemeleri ve özel web siteleri ağı aracılığıyla da dağıtılmaktadır. PR Web ile ilgili siteler en çok ziyaret edilen 2,500 web sitesi arasında yer almaktadır.

PR Web tarafından gönderilen her basın bülteni arama motorları için optimize edilmiştir ve PR Web basın bülteninizin dünyanın en çok ziyaret edilen internet sitesi olan Yahoo! tarafından dikkate alınacağını garanti eder.

İşe yarıyor mu diye mi soruyorsunuz? Size yeni bir örnek vereyim. Müşterim Brent Dees ve girişimcilere yönelik Focus Four eğitimi hakkında bir basın bülteni göndermek için PR Web'i kullandım. Leadership Excellence'ın editörü PM'yi gördükten sonra bana e-posta gönderdi ve Brent'ten dergisi için bir makale yazmasını istedi.

Tüm basın bülteni hizmetlerinin en büyüğü PR Newswire'dır ve doğrudan günlük gazetelerin, haftalık gazetelerin, ulusal haber servislerinin, ticari yayınların ve radyo ve televizyon haber merkezlerinin merkezi bilgisayarlarına dağıtım yapar.

Sadece ABD'de toplam 22.000 medya kuruluşuna ulaşmaktadır. Tüm basın bültenleri 3.600'den fazla web sitesine, veri tabanına ve çevrimiçi hizmete dağıtılır ve arşivlenir. PR Newswire'ın kendi web sitesi internette en çok ziyaret edilen 2.000 siteden biridir.

Son olarak, çevrimiçi haber merkezlerine bir göz atalım. Bunların temel amacı gazetecilere kuruluşlar hakkında yönetici özgeçmişleri, gelir rakamları, kilit kişiler ve diğer uzmanlık bilgileri gibi kolay erişilebilir veriler sağlamaktır. Bu nedenle bir kuruluş, özellikle yöneticilere, yatırımcılara ve nüfuzlu kişilere vb. ulaşmak istiyorsa basın bültenlerini buraya yerleştirmelidir.

Teknolojiyle ilgilenen tüketiciler, çevrimiçi haber merkezlerini genellikle gazetecilerle aynı nedenlerle ziyaret ediyor: uzmanlaşmış bilgi bulmayı bekliyorlar.

Basın bültenlerini sırasız bir şekilde medyaya dağıtmak aptalca bir uygulamadır. Ancak bunları dijital dünyada etkili kişileri ve liderleri hedeflemek için stratejik bir silah olarak kullanmak akıllı bir halkla ilişkiler yönetimidir. Basın bültenlerinin öldüğüne inanan uzmanların evrim geçirmesi gerekiyor, aksi takdirde sonları gelecek.

Bülteninize kişilik kazandırın

Dışarıdaki sayısız haber bülteni ile sizinki arasındaki farkı yaratan nedir? Tek bir şey ve sadece tek bir şey:

Senin kişiliğin.

Cansız bir asalak değilsiniz; yazılarınıza biraz kıvılcım katın, komik olun, esprili olun, tartışmacı olun - sadece sıkıcı olmayın!

Bir hikaye anlatın. Hikayeler, insanlar onlara bir şey sattığınızı fark etmeden önce onları cezbetmek için harikadır.

Aşağıda, bir evde çalışma ortaklık programını tanıtmak için kullandığım kısa bir hikaye var.

Sen farklı mısın?

Sizi bilmem ama ben her zaman çağdaşlarımdan farklı olduğumu düşünmüşümdür. Bu eğlenceli bir hikaye ve muhtemelen bu e-kitabı okuyanların çoğunu etkileyecek.

Okulumdaki çocuklar öğle arasında oynarken, çocukların yaptığı gibi, ben de dükkânımı kurardım. Okul kantininde hiçbir zaman çok çeşitli tatlılar bulunmazdı, bu yüzden okula her zaman kendi tatlılarımı getirirdim ve bunları çok daha ucuz ve bol olan mahallemdeki bir dükkandan alırdım.

Okula her zaman bir çanta dolusu şekerleme götürürdüm ve inanın bana, oldukça popüler bir çocuktum. Diğer çocuklar bütün gün benden lolipop isterlerdi ve bu oldukça can sıkıcı bir hal alırdı, bu yüzden acilen bir şeyler yapılması gerekiyordu.

Zor kazandığım harçlıklarımla aldığım lolipopları dağıtmak beni düpedüz hasta ediyordu. Bu yüzden kendi küçük lolipop karaborsa işimi kurmaya karar verdim. Okulda bulamayacağınız tüm lolipop çeşitlerini satın aldım ve fiyatlarını 500% artırdım. Tanesini 10 sente aldım ve 50 sente sattım. Talep o kadar fazlaydı ki tedarikimi iki katına çıkarmak zorunda kaldım. Bir gün içinde, 5 dolara aldığım lolipoplarla 20 dolar kazanmayı başardım.

Elbette, daha uygun fiyatlar verdiğim bazı "VIP" müşterilerim vardı, işimin büyük bir bölümünü oluşturdukları için bu adil bir durumdu. Ayrıca barış adına bedava lolipop verdiğim birkaç kişi de vardı.

Sonunda benim yaptığımı yapan daha fazla çocuk oldu ve elimde bir rekabet vardı. Birkaç ay sonra talep çok yoğun olunca lolipop satmayı bıraktım ve mahalle bakkalı annemi aradı.

Hayatta bir tutkum olduğunu biliyordum, ancak 10. sınıfa gelene ve doğrudan posta alanında kariyer yapmak için okulu bırakana kadar bunun ne olduğunu fark etmemiştim. Pazarlama benim hayatımdı ve öyle de kalacak. Elime geçen her şeyi okudum ve bir kitapçı gibi kitap koleksiyonum vardı. Elbette o zamanlar pazarlamayla ilgili ciddi bir şey yapmak isteyip istemediğimden emin değildim ama kendimden başka hiç kimse için çalışmak istemediğimi biliyordum.

Her gün durup evden çalışmanın keyfini keşfetmemiş olsaydım ne yapıyor olurdum diye düşünüyorum; bunu da bana hayatta her gün 9'dan 5'e çalışmaktan daha fazlası olduğunu öğreten babama borçluyum.

Bülteninizin spam listelerine düşmediğinden emin olun

İşte size spam gönderici olarak adlandırılmamanızı sağlayacak birkaç faydalı ipucu.

Yasal gereklilikler hakkında bilgi edinin.

Yalnızca çift katılım prosedürünü kullanın.

IP adresi başta olmak üzere tüm giriş ve çıkışlarla ilgili ayrıntılı bilgileri kaydedin.

İnternetten asla toplu emaye listeleri satın almayın.

Ortak kayıt hizmeti sağlayıcılarından yararlanıyorsanız, saygın olduklarından ve trafik oluşturmak için şüpheli yöntemler kullanmadıklarından emin olun.

Bir ortaklık programı kurarsanız, sözleşmeye spam karşıtı bir madde eklemelisiniz.

Konu satırında "ücretsiz", "bedelsiz", "özel", "garantili" gibi spam şüphesi uyandıran ifadelerden kaçının.

Asla toplu emaye listeleri satın almayın

Az önce tanınmış bir pazarlama forumunda birisinin para kazanmakla ilgilenen kişilerin 800.000 e-posta adresinden oluşan bir listeye erişimi olduğunu yazdığı bir yazı okudum.

Listenin bir arkadaşına ait olduğunu ve adını vermemesi koşuluyla bir posta gönderimi için kendisine vermeye hazır olduğunu söyledi.

Çalması gereken ilk alarm zili bu olmalıydı. Ayrıca listenin nasıl derlendiğinden ve abonelerin nasıl kaydolduğundan da emin değildi.

Üstelik bu, tek bir büyük liste değil, basitçe özetlenmiş bir listeler demetiydi.

Adam gerçekten listeyi e-postayla göndermeye karar verirse, başı büyük belaya girecek ve çabasına değecek bir para kazanamayacaktır.

Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz listelere asla e-posta göndermeyin!

Yalnızca aboneler için bir üyelik sayfası oluşturun

Kayıt oranınızı gerçekten artırmak mı istiyorsunuz? O zaman sadece bülten aboneleri için bir üyelik sayfası açın.

Başarının anahtarı, gerçekten harika içerikler sunabilmenizdir, o kadar iyi ve o kadar çok ki müşteriler bunun için gerçekten ödeme yapmaya istekli olsunlar.

Ve sürekli güncel tutun.

Bir üyelik sitesi işletirken kullanışlı olan bir başka şey de bir organizasyon aracıdır. Daha önce bir üyelik sitesi yapmış olan herkes bir süre sonra çok fazla içeriğe sahip olduğunuzu bilir. Üyelerin bulmasını ve okumasını kolaylaştırmak için bunu iyi organize etmek çok önemlidir.

Önerilen böyle bir makale yöneticisi, örneğin

http://www.interactivetools.com/

Bu içerik yönetim yazılımı, özellikle teknik olmayan kullanıcılar için haber odaklı web sitelerini yönetmeyi kolaylaştırır. Makaleleri, kategorileri ve yazarları yönetmek için kullanabilirsiniz. Grafik yükleyebilir, WYSIWYG editöründe metinler oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Bu araç, meşgul bir web yöneticisini HTML ile uğraşmaktan günde birkaç saat kurtarabilir.

Yeni aboneler için ücretsiz bir kurs oluşturun

Bu ipucunu uygulamak zor değil. Bunun gibi ücretsiz bir kursla, ister bir ortaklık programı, ister kendi ürününüz ya da her neyse, herhangi bir şeyi kolayca tanıtabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerinizle istediğiniz sıklıkta iletişime geçmenizi sağlayan bir satış hızlandırıcıdır.

Ancak, müşterilerinize her gün yazmamanız, hatta haftada bir kez bile yazmamanız, yalnızca gerçekten önemli bir şey sunduğunuzda yazmanız konusunda sizi uyarmalıyım. Bu, listenizi mutlu edecek ve e-postalarınız kimsenin okumak istemediği önemsiz postalar olarak görülmeyecektir.

Her şeyden önce iyi bir başlığa ihtiyacımız var. İlgilenmezlerse kimse kayıt yaptırmaz. Pek çok yazar iyi bir raporda başarısız oluyor. Mümkün olduğunca heyecan verici ve kesin bir başlık seçmeniz gerekir.

İşte gerçekten kötü başlıklara birkaç örnek:

• İnternetten para kazanın
• Anti-Migren Raporu
• Kendi ürününüzü kolayca oluşturun
• Bir profesyonel gibi kriket oynayın

Bu kitapları zayıf olarak nitelendirirken biraz acımasız davranmış olabilirim, ancak okuyucunun hayal gücünü ateşleyen o belirli şeyden yoksundurlar.

İşte başlıkları daha fazla süslemek için önerilerim. Herhangi bir başlık bu prensibe göre renklendirilebilir:

• Sadece 7 gün içinde ortak programlarla kalıcı gelir elde edin
• Migreni 5 basit adımda durdurun
• Kısa sürede deli gibi satan popüler dijital ürünler nasıl oluşturulur?
• Lee gibi atış, Border gibi vuruş - bir profesyonel gibi kriket oynamak

Peki, kendi 5 bölümlük kursunuzu oluşturmanın en kolay yolu nedir?

En iyisi, tanıtmak istediğiniz bir konuda kendiniz yaklaşık beş makale yazmak ve bunları ücretsiz bir kursa koymaktır.

Bunu yapmaya çalışan çoğu insanın sorunu, bir seferde binlerce ve binlerce kelime yazmaları, yorulmaları ve asla bitirememeleridir.

Ancak konuyu alt bölümlere ayırırsanız, çok daha kolay olur. Örnek olarak: Kendi balık yeminizi karlı bir şekilde nasıl yapacağınıza dair ücretsiz bir kurs yazacak olsaydım, şöyle bir şey yapardım:

Ders 1: Balıkçılık yemleri neden bu kadar karlı?

Ders 2: Mutfak masasında kendi balık yeminizi nasıl yaparsınız?

Ders 3: Tüm üretim süreci nasıl otomatikleştirilir?

Ders 4: Balıkçılık yemlerinizi çevrimdışı olarak nasıl pazarlayabilirsiniz?

Ders 5: Balıkçılık yemlerinizi az parayla çevrimiçi olarak nasıl pazarlayabilirsiniz?

Her bir dersin içine satış ortaklığı programlarının bağlantılarını ustalıkla yerleştirir ve bültenimden bahsederdim. Derslerin içeriğinin yüksek kalitede olması ve sadece laf kalabalığı olmaması gerekir. Bunu yaparsanız, birçok insanın kaydolmasını veya sizden satın almasını sağlayacağınızdan emin olabilirsiniz.

Tabii ki, sadece birkaç öğeyi bir araya getirmemelisiniz. Bunları çekici bir şekilde birleştirmeniz gerekir. Örneğin ilk e-posta, hoş geldiniz hediyesine atıfta bulunan, müşterinin kaydı için bir teşekkür olabilir. İlk dersle birlikte müşteri sadakati oluşturmaya başlarsınız. Dolayısıyla, bu tür bilgi makaleleriniz varsa, diğer her şeyden daha iyidir ve ilk günden itibaren kullanılmalıdır.

Kendi forumunuzu kurun

Kendi forumunuzun olması, bülteninize yeni aboneler kazandırmak için harika bir fırsattır. Web sitenizde bir topluluk oluşturmak, ziyaretçileri sitenize tekrar tekrar getirme etkisine sahiptir ve bunun sonucunda kullanıcıların bülteninize kaydolma olasılığı çok daha yüksektir.

İyi bir örneği http://www.howtocorp.com/ adresinde görebilirsiniz. Foruma bir göz atın. Webmaster'ın orada bülten giriş alanı ve ayrıca ürün önerileri var. İnsanlar diğer insanlara yardım etmeyi ve onların sorularını yanıtlamayı severler. Ve bir süre sonra artık birçok soruyu kendiniz yanıtlamak zorunda kalmazsınız.

Kendi forumunuzu başlatmanın en iyi yolu, bunu kendiniz yapmak ve barındırıcınızla barındırmaktır. Servis sağlayıcıları kullanmayın, özellikle de ücretsiz servisleri.

Halihazırda çok sayıda müşteriniz ve potansiyel müşteriniz varsa, onlara bir haber bülteni başlatmayı planladığınızı bildirin ve istedikleri zaman kaydolabileceklerini ve tüm bilgileri ücretsiz olarak alabileceklerini bildirin.

Bu insanlar zaten size veya sattığınız şeye ilgi duyduklarını ifade etmişlerdir. Bu yüzden sizden daha sık ve daha fazla haber almaları gerçekten mantıklı.

Sürekli teşekkür sayfaları oluşturun

Bu, tanıdığım hiç kimsenin kullanmadığı ve kimsenin de kullanmadığından emin olduğum bir sır.

Bildiğiniz gibi, bir haber bültenine abone olan bir kişi daha sonra aboneliğini onaylayan başka bir sayfaya yönlendirilir.

Çoğu web yöneticisi sadece "Bültenime abone olduğunuz için teşekkür ederim" gibi bir şey koyar. Ve sonra belki de belirli bir ürünü satın almak için bir ipucu eklerler. Ancak bu fırsatı çok daha iyi değerlendirebilirler.

Yeni aboneniz kaydolduktan ve teşekkür sayfasına ulaştıktan sonra, varsa başka bir ücretsiz bültene veya kursa kaydolma fırsatı verilmelidir.

Bu şekilde aynı kullanıcıyı belki üç veya dört listede veya kursta görebilirsiniz!

Kullanıcıların bülteninizi kendi çalışmalarında kullanmalarına izin verin

Abone olan herkese bülteninizi arkadaşlarına iletebileceklerini ve hatta bültenin bir kısmını veya tamamını kendi çalışmalarında ve bültenlerinde kullanabileceklerini söyleyin.

Elbette bir geri bağlantı eklemeniz veya URL'nizi içeren bir kaynaktan alıntı yapmanız şartıyla. Yani bu bir makale yazmak gibidir, sadece tek bir makale yerine bülten sayınızla.

Tavsiye mektupları gönderin

İşte yeni günlük abonelerden oluşan küçük ama istikrarlı bir akış oluşturmanın çok akıllıca bir yolu.

Bir ürün veya hizmet kullandığınızda ve bundan memnun kaldığınızda, olumlu bir yorum yazın ve tedarikçiye gönderin. Çok memnun olacaklar ve referansınızı bir URL bağlantısı ile birlikte web sitelerinde yayınlayacaklardır.

Bu şekilde, diğer web sitelerinin ziyaretçileri de sizinkinden haberdar olur!

Sadece ürün tavsiyenizin okuyucularının geldiği yeni bir alan adı kaydederseniz, başarıyı bile ölçebilirsiniz.

Diğer bülten yayıncılarının sürekli sizden bahsetmesini sağlayın

Hiçbir ücret ödemeden abone kazanmanın en iyi yollarından biri, diğer yayıncıların sizden bahsetmeye devam etmesini sağlamaktır. Bu, abonelerinde güven oluşturur ve sonunda bülteninize katıldıklarında, hakkınızda zaten çok şey biliyorlar ve e-postalarınızı hevesle bekliyorlar.

İyi ama diğer yayıncıların bültenlerinde sizden bahsetmelerini nasıl sağlayacaksınız?

Çeşitli olasılıklar vardır: Bir yarışma düzenleyin, kimsenin bilmediği/yapamadığı bir şeyi bildiğinizi/yapabildiğinizi iddia edin, iş arkadaşınıza içeriden küçük bir ipucu verin ve bunu abonelerine aktarmasına izin verin vb.

Bu bülten yazarlarıyla ilişki kurun ve onların arkadaşı olun.

Verileri ekonomik kullanın

Web sitenize, sık kullanılan sayfanıza vb. gelen ziyaretçilerin daha yüksek bir yüzdesinin haber bülteninize kaydolmasını gerçekten istiyorsanız, kişisel veri talebinde bulunurken tutumlu olun.

Kullanıcılar her zaman verilerinin kötüye kullanılacağına dair bilinçaltı bir endişe taşırlar ve bildiğimiz gibi bu endişe boşuna değildir.

İşte bu yüzden Altın Kural denir:

Ne kadar az veri, o kadar çok abone!

Aslında, birinin nerede yaşadığını veya ne zaman doğduğunu bilmenize bile gerek yok. Bir bülten göndermek için ihtiyacınız olan tek şey e-posta adresidir.

Ad ve soyadı sormak bile kesinlikle gerekli değildir. Bu giriş alanlarını sunabilirsiniz, ancak bunlar isteğe bağlıdır, yani yeni abone bunları açıklayabilir veya açıklamayabilir. Bir takma ad girebilir veya bu bilgileri tamamen atlayabilirler. Kullanıcı neye karar verirse versin, abonelik talebi sadece bir alan doldurulmadığı için reddedilmeyecektir.

Zamanınızı ve dikkatinizi bu temel kursa ayırdığınız için tekrar teşekkür etmek istiyorum ve liste oluşturma açısından yeni bir şeyler öğrendiğinizi ve bilgilerin işiniz için karlı olduğunu umuyorum.