E-posta göndermeyi bırakmanın zamanı ne zaman?

Birçok girişimci için düzenli bir e-posta pazarlama kampanyasını sonlandırıp sonlandırmamaya karar vermek zordur. Hem e-posta pazarlama kampanyasının başarılı olduğu durumlarda hem de e-posta pazarlama kampanyasının başarısız olduğu durumlarda bu karar zor olabilir. Genel olarak, işletme sahiplerinin bu kararı vermek için çeşitli faktörleri değerlendirmeleri gerekir ve herkes için işe yarayan tek bir yaklaşım yoktur. Bu yazıda üç farklı senaryoyu inceleyeceğiz:

• doğal bir şekilde sona eren başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası,
• başarısız bir e-posta pazarlama kampanyası ve
• sonsuza kadar devam edebilecek başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası.

İlk olarak, doğal bir şekilde sona eren başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası örneğine bakalım. Bir işletme sahibinin e-posta pazarlama çalışmalarını birkaç durumda sonlandırması uygun olabilir. En bariz örnek, ürün veya hizmet satmaktan ziyade belirli bir hedefe odaklanan bir e-posta pazarlama kampanyasıdır. Örneğin, siyasi bir e-posta pazarlama kampanyası yavaş başlayabilir, seçmenlerin konular hakkında bilgi edinmekle en çok ilgilendiği zamanda zirveye ulaşabilir ve ardından seçim süreci başladığında ve seçmenlerin çoğunluğu kararını çoktan verdiğinde azalabilir. Benzer şekilde, belirli bir hayır kurumu için fon toplamayı amaçlayan bir e-posta pazarlama kampanyası, hedefe ulaşıldığında doğal olarak sona erecektir. Bu e-posta pazarlama programları çok başarılı olabilir, ancak hedeflere ulaşıldıktan sonra devam etmeleri için bir neden yoktur.

Şimdi de hedeflerine ulaşamayan bir e-posta pazarlama kampanyasına bakalım. Bunun gibi bir e-posta pazarlama kampanyasının ne zaman başarılı olduğunu söylemek zordur çünkü dikkate alınması gereken çok fazla değişken vardır. Örneğin, bir işletme sahibi e-posta pazarlaması için çok fazla zaman ve para harcıyor ancak tüm çabalarına rağmen başarı elde edemiyorsa kampanyayı sonlandırmanın zamanı gelmiş olabilir. Ancak, işletme sahibi e-posta pazarlama kampanyasına büyük miktarda para yatırmamışsa ve kampanyayı başarılı kılmak için hâlâ bazı fikirleri varsa, istenen hedeflere ulaşılıp ulaşılamayacağını görmek için kampanyayı uzatmaya değer olabilir.

Son olarak, e-posta pazarlama kampanyalarının mutlaka sona ermesi gerekmediğini unutmamak önemlidir. Arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi niş bir konuya bakın. Bu konuda aylık e-bültenler oluşturup gönderen ve bu e-posta pazarlama araçlarından olumlu geri dönüşler alan bir işletme sahibinin, e-bültenleri oluşturmaya devam edebildiği sürece bunu durdurması için hiçbir neden yoktur. Bir e-bülten, birçok derginin yıllarca basılmasına benzer şekilde, gönderilen materyale talep ve ilgi olduğu sürece aktif kalabilir. SEO sürekli geliştiğinden ve e-bülten kullanıcıları mevcut sektör trendleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için her ay e-bülten almayı bekleyebildiğinden, SEO bülteni üreten bir işletme sahibi senaryomuzda bu ürüne olan talep devam edecektir.