E-posta pazarlaması planlandığı gibi çalışmadığında

Halihazırda bir e-posta pazarlama kampanyası yürütüyor ya da yürütmeyi düşünüyor olmanız fark etmeksizin, e-posta pazarlamasının her zaman başarılı olamayacağının farkında olmanız önemlidir. Bu, en iyi çabalarınıza rağmen e-posta pazarlama kampanyanızın beklenen başarıyı elde edemeyebileceği veya hiç başarılı olamayabileceği anlamına gelir. Bu başarı eksikliği bir dizi faktöre bağlı olabilir.

Bu faktörlerden bazıları, hedef kitlenizin ilgisizliği, e-posta pazarlama stratejinizi doğru uygulamamanız veya zayıf strateji geliştirmeniz olabilir. Bu yazıda, e-posta pazarlamasının işe yaramamasının nedenlerinden bazılarını inceleyecek ve bunlarla nasıl başa çıkabileceğinize dair bazı önerilerde bulunacağız.

Hedef kitlenizin ilgisizliğinin neden başarısız bir e-posta pazarlama kampanyasına yol açabileceğiyle başlayalım. Bir e-posta pazarlama kampanyasına zaman, enerji ve para yatırmadan önce pazar araştırması yapması için bir danışman tutmaya değer. Bu araştırma, hedef kitlenin demografik özellikleri ve bu kişilerin e-posta ile pazarlamaya yanıt verme olasılığı gibi faydalı bilgiler sağlamalıdır. Özellikle ikinci bilgi, işletme sahibinin e-posta pazarlamasını bir pazarlama stratejisi olarak kullanıp kullanmayacağına karar vermesine yardımcı olmalıdır.

Pazar araştırması, hedef kitlenizin online olarak sunduğunuz ürün veya hizmetleri satın alma ya da araştırma ihtimalinin düşük olduğunu gösteriyorsa, e-posta pazarlama kampanyası yapmaya değmez. Bu pazarlama kampanyası küçük bir başarı sağlayabilir, ancak muhtemelen bu küçük başarıyı elde etmek için gereken zaman ve çabayı haklı çıkaracak kadar büyük olmayacaktır.

Pazarlama planınızı doğru bir şekilde uygulayamamak, e-posta pazarlamasının pazarlama çabalarınızın başarısız olmasına yol açabilecek bir başka yönüdür. Bu çok önemli bir noktadır çünkü en iyi düşünülmüş pazarlama stratejisi bile bu prosedürler doğru şekilde takip edilmezse işe yaramayacaktır. Ancak bu e-bültenler profesyonelce tasarlanmamış ve yazılmamışsa, genellikle geç ulaşıyorsa ve değerli bilgiler içermiyorsa, okuyucuların bu e-bültenler sonucunda ürünlerinize veya hizmetlerinize yatırım yapması pek olası değildir. E-posta pazarlama kampanyanızın her bölümünde e-posta okuyucularınıza faydalı, doğru ve ilgi çekici içerik sunmaya çalışmalısınız. Bu tür yazıların okuyucuların merakını uyandırma olasılığı daha yüksektir.

Son olarak, yetersiz hazırlık bir e-posta pazarlama kampanyasının başarısızlıkla sonuçlanmasına neden olabilir. Örneğin, ürünlerinize çok fazla ilgi çekmeyi umarak bir e-posta pazarlama kampanyası gönderirseniz ve çok fazla ilgi görürseniz, ürünlerinizi satmaya hazırlıklı olmalısınız. Bir pazarlama kampanyasından sonra yeterli stok bulundurmamak maliyetli bir hata olabilir, çünkü potansiyel müşteriler ürünleri beklemek zorunda kaldıklarında ilgilerini kaybedebilirler. Bu, kötü hazırlığın nasıl sorunlara yol açabileceğinin sadece bir örneğidir. Bununla birlikte, kötü planlama, potansiyel müşterilerin ürün ve hizmetlerinize olan ilgisini kaybetmesi ve hatta potansiyel müşterilerin e-posta pazarlamanızdan rahatsız olması gibi çeşitli sorunlara yol açabilir.