İnternet pazarlaması ne zaman iyi bir yatırımdır?

Bu sorunun cevabı her zaman geneldir, ancak cevap çok daha karmaşıktır. İnternet pazarlamasının faydalı olduğu kesindir, ancak her pazarlama türü gibi bu da ancak doğru yapıldığında faydalıdır. Örneğin, televizyonda bir pazarlama kampanyasına binlerce dolar yatırabilirsiniz, ancak reklamlarınızı kimse görmezse ya da reklamlarınız hedef kitlenize ulaşmaz ve satış getirmezse, harcanan para boşa gitmiş demektir. Dolayısıyla bu soruya daha iyi bir yanıt şöyle olabilir: İnternet pazarlaması işe yarıyorsa değerlidir. Bu oldukça genel bir ifade, ancak bu makale konuyu daha derinlemesine inceleyecek ve internet pazarlamasını işletmeniz için nasıl işe yarar hale getirebileceğinizi gösterecek.

En temel pazarlama stratejilerinden biri, hedef kitlenize ulaştığınızdan emin olmaktır. Bu çok önemlidir çünkü hedef kitleniz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan insan grubudur. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle zaten ilgilenen kişileri satın almaya ikna etmek, hiç ilgilenmeyenlere kıyasla çok daha kolaydır. Örnek olarak olta satan bir şirketi ele alalım. Ürünlerinizi, ister rekabetçi ister eğlence amaçlı olsun, balık tutmaktan hoşlanan kişilere satmalısınız çünkü bu grupta yeni bir olta satın almakla ilgilenen kişiler bulabilirsiniz. Yem ve olta takımı satan veya egzotik yerlere balık tutma gezileri düzenleyen bir web sitesinde işletmenizin reklamını yapmak mantıklı olacaktır. Buna karşılık, reklamınızı teleskop satan bir web sitesine vermek zaman kaybı olacaktır, çünkü orada önemli bir kitleye ulaşmanız pek olası değildir. Balık tutmaktan hoşlanan bazı yıldız gözlemcileri olsa da, reklam bütçenizi ve çabalarınızı sektörünüzle daha yakından ilgili web sitelerine harcamanız daha iyi olacaktır.

Başka bir web sitesinde reklam alanı satın alırken göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer husus da o web sitesinin aldığı ziyaretçi sayısıdır. Bu çok önemlidir çünkü reklamınızın sizinkiyle yakından ilişkili ve benzer bir kitleyi çekmesi muhtemel bir web sitesinde görünmesini, ancak aynı zamanda çok fazla ilgi çekmesini istersiniz. Bu nedenle, reklamınızın her ay çok sayıda ziyaretçisi olan bir web sitesinde görünmesi önemlidir. Bu, işletmenizin reklamdan yüksek düzeyde görünürlük elde etmesini sağlayacaktır.

İnternet reklamcılığı söz konusu olduğunda, mükemmel reklamcılık ile spam arasında ince bir çizgi vardır. Bazı girişimciler mümkün olduğunca çok reklam yapma çabalarına kendilerini kaptırarak çok ileri gidebilir ve spam olarak etiketlenebilirler. Reklamlarınıza birkaç yerde rastlayan internet sörfçülerinin bunları fark etme ve web sitenizi hemen ziyaret etmek ya da daha sonra kullanmak üzere kaydetmek için motive olma olasılığı daha yüksektir. Öte yandan, internet kullanıcılarının reklamlarınızı her yerde görmeleri halinde spam olarak değerlendirmeleri daha olasıdır. Bu kötü olabilir çünkü ilgi çekici olmadığını düşünürlerse web sitenizi ziyaret etme olasılıkları azalır.

Herhangi bir internet pazarlama stratejisinin sonuçlarını kapsamlı bir şekilde izlemek ve gerektiğinde değişiklik yapmak önemlidir. Bu çok önemlidir çünkü pazarlama çabalarınızın karşılığını aldığınızdan emin olmak istersiniz ve bunu yapmanın en iyi yolu reklamlarınızın etkisini kapsamlı bir şekilde değerlendirmektir. Bunu yapmanın bir yolu, reklamlarınızın her birine belirli bir kod eklemektir; böylece hangi reklamların siparişe yol açıp hangilerinin açmadığını görebilirsiniz. Bu verileri, etkisiz web sitesinin değiştirilip değiştirilmeyeceğini veya reklamların durdurulup durdurulmayacağını belirlemek için kullanabilirsiniz. Reklamları güncellemeye karar verirseniz, yapılan ayarlamaların reklamların etkinliğini artırıp artırmadığını görmek için sonuçları takip edin.