İnternet pazarlamanız karşılığını veriyor mu?

Reklamcılık sürecinin önemli bir bileşeni, internet pazarlama stratejinizin başarılı olup olmadığını belirlemektir. Bu çok önemlidir çünkü çok fazla para harcamadan yapılabilecek pek çok internet pazarlaması varken, paraya mal olan başka internet pazarlaması türleri de vardır. Ayrıca, her iki durumda da internet pazarlamasını organize etmek zaman ve enerji gerektirir. Tüm bu nedenlerden dolayı, işletme sahiplerinin neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için pazarlama yaklaşımlarını ve planlarını düzenli olarak analiz etmeleri önemlidir. Bu şekilde işletme sahibi çabalarını, işe yaramayan ya da yalnızca vasat sonuçlar getiren pazarlama teknikleri yerine olumlu sonuçlar getiren pazarlama tekniklerine odaklayabilir.

Bu makalede bazı farklı pazarlama yöntemleri ve işletme sahiplerinin bunların etkinliğini nasıl değerlendirebilecekleri ele alınmaktadır.

Affiliate marketing şüphesiz en uygun maliyetli internet pazarlama yöntemlerinden biridir. Bu pazarlama yönteminde, ortaklardan veya diğer web sitesi sahiplerinden, web sitenize trafik çekmek için kendi web sitelerine reklam yerleştirmeleri istenir. Bu pazarlama yöntemi uygun maliyetlidir çünkü satış ortağına genellikle yalnızca istenen sonuca ulaştığında ödeme yapılır, örneğin bir internet kullanıcısını bir reklama tıklamaya ikna etmek veya reklama tıkladıktan sonra bir ürün veya hizmet satın almak gibi.

İşletme sahibi bir reklam için yalnızca istediği sonucu elde ederse ödeme yapıyor olsa da, bu reklamların etkili olup olmadığını görmek için yine de etkinliğini değerlendirmek gerekir. Neyse ki gelir ortaklığı reklamları, reklamın etkinliğini belirlemeyi kolaylaştıran dahili bir geri bildirim mekanizmasına sahiptir. Bu bilgi, ziyaretçileri web sitesine hangi satış ortağının yönlendirdiğini gösteren ve reklamın içine yerleştirilmiş bir kod şeklinde sağlanır.

Bu bilgiler satış ortaklarına ödeme yapmak için kullanılır, ancak aynı zamanda işletme sahibine hangi satış ortaklığı reklamının en etkili olduğu konusunda yararlı bilgiler sağlayabilir. Satış ortakları farklı reklamlar yayınladığında bu bilgi çok önemlidir. İşletme sahibi, en başarılı satış ortakları tarafından verilen reklamların potansiyel müşteriler için daha çekici olduğu sonucuna varabilir ve tüm satış ortakları için bu reklam biçimini benimsemeye karar verebilir.

İşletmelerini tanıtmak için mesaj panolarında yayınlamak gibi internet pazarlama taktiklerini kullanan işletme sahipleri, müşterilerinden satın alma sırasında kısa bir anket doldurmalarını istemelidir. Bu anket, pazarlama için her zaman yararlı olan demografik verilerin yanı sıra müşterinin sunduğunuz ürün veya hizmetleri nasıl öğrendiğine ilişkin bilgileri de içerebilir. Cevaplardan biri olarak forumun web bağlantısını eklemek, forumların müşterileri web sitenize yönlendirmeye yardımcı olup olmadığı konusunda size iyi bir fikir verecektir. Ayrıca, mesaj panosu gönderilerinize verilen yanıtlar hakkında bazı gayri resmi geri bildirimler de alabilirsiniz. Gönderilerinizle ilgili genel görüş olumluysa, bu stratejinin işletmenize veya web sitenize bir miktar ilgi uyandırdığı sonucuna varabilirsiniz. Son olarak, web sitesi ziyaretçi sonuçları ve satış gelirleri bir internet pazarlama planını değerlendirmek için kullanılabilir.

Her yeni internet pazarlama stratejisi veya taktiği uyguladığınızda, pazarlama çalışmasının hemen ardından trafikte veya satışlarda bir artış olup olmadığını görmek için web sitenizin trafiğini ve satış rakamlarını yakından incelemelisiniz. Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi talep eden kişilere bir e-bülten gönderirseniz, trafikte veya satın almalarda anında bir artış görebilirsiniz. Bu, e-bültenin iyi karşılandığının ve faydalı olduğunun açık bir işaretidir. Ancak, e-bülten trafikte veya satışlarda önemli bir artışa neden olmuyorsa, pazarlama kampanyası etkisiz olmuştur.