İnternet pazarlaması ne zaman iyi bir yatırımdır?

Bu sorunun cevabı genellikle genelleştirilir, ancak cevap çok daha karmaşıktır. İnternet pazarlaması kesinlikle faydalıdır, ancak her pazarlama türü gibi, yalnızca doğru yapıldığında faydalıdır. Örneğin, bir televizyon pazarlama kampanyasına binlerce dolar yatırabilirsiniz, ancak reklamlarınızı kimse görmezse veya reklamlarınız hedef kitlenize ulaşıp satış yaratmazsa, harcanan para boşa gitmiş olur.

Bu nedenle bu soruya daha iyi bir yanıt verilebilir: İnternet pazarlaması işe yarıyorsa değerlidir. Bu oldukça geniş bir ifade, ancak bu makale konuyu daha derinlemesine inceleyecek ve internet pazarlamasını işletmeniz için nasıl işe yarar hale getirebileceğinizi gösterecek.

En temel pazarlama stratejilerinden biri hedef kitlenize ulaştığınızdan emin olmaktır. Bu çok önemlidir çünkü hedef kitleniz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan insan grubudur. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle halihazırda ilgilenen kişileri satın almaya ikna etmek, hiç ilgilenmeyenlere kıyasla çok daha kolaydır.

Örnek olarak olta satan bir şirketi ele alalım. Ürünlerinizi, ister rekabetçi ister eğlence amaçlı olsun, balık tutmaktan hoşlanan kişilere satmalısınız çünkü bu grup yeni bir olta satın almakla ilgilenen kişileri içerecektir. İşletmenizin reklamını yem ve olta takımı satan bir web sitesinde veya egzotik yerlere balık tutma gezileri düzenleyen bir web sitesinde yapmak mantıklı olacaktır. Buna karşılık, reklamınızı teleskop satan bir web sitesine vermek zaman kaybı olacaktır, çünkü orada önemli bir kitleye ulaşmanız pek olası değildir. Balık tutmaktan hoşlanan bazı yıldız gözlemcileri olsa da, reklam bütçenizi ve çabalarınızı sektörünüzle daha yakından ilgili web sitelerinde harcamanız daha iyi olacaktır.

Başka bir web sitesinde reklam alanı satın alırken göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer husus da o web sitesinin aldığı trafik miktarıdır. Bu çok önemlidir, çünkü reklamınızın sizinkiyle yakından ilişkili ve benzer bir kitleyi çekmesi muhtemel bir web sitesinde görünmesini ve aynı zamanda çok fazla görünmesini istersiniz. Bu nedenle, reklamınızın her ay çok sayıda ziyaretçisi olan bir web sitesinde görünmesi önemlidir. Bu, işletmenizin reklamdan çok fazla görünürlük elde etmesini sağlayacaktır.

İnternet reklamcılığı söz konusu olduğunda, mükemmel reklamcılık ile spam arasında ince bir çizgi vardır. Bazı girişimciler, mümkün olduğunca fazla tanıtım elde etme çabalarına kendilerini kaptırarak fazla ileri gidebilir ve spam olarak etiketlenebilir. Reklamınıza birkaç yerde rastlayan internet sörfçülerinin bunu fark etme ve sitenizi hemen ziyaret etmek ya da ileride başvurmak üzere yer imlerine eklemek için motive olma olasılığı daha yüksektir. Öte yandan, internet kullanıcılarının reklamlarınızı her yerde görmeleri halinde spam olarak değerlendirmeleri daha olasıdır. Bu kötü bir durum olabilir, çünkü insanlar sitenizin ilgi çekici olmadığını düşünürlerse ziyaret etme olasılıkları azalır.

Herhangi bir internet pazarlama stratejisinin sonuçlarını kapsamlı bir şekilde izlemeniz ve gerektiğinde değişiklik yapmanız önemlidir. Bu önemlidir çünkü pazarlama çabalarınızın karşılığını aldığınızdan emin olmak istersiniz ve bunu yapmanın en iyi yolu reklamlarınızın etkisini kapsamlı bir şekilde değerlendirmektir. Bunu yapmanın bir yolu, hangi reklamların iş getirip hangilerinin getirmediğini görebilmek için reklamlarınızın her birine özel kod eklemektir. Bu verileri kullanarak, etkisiz web sitesinin değiştirilip değiştirilmeyeceğini veya reklamların durdurulup durdurulmayacağını belirleyebilirsiniz. Reklamları güncellemeye karar verirseniz, yapılan ayarlamaların reklamların etkinliğini artırıp artırmadığını görmek için sonuçları takip edin.