ELEKTRONİKPRAXIS sütunu: Bölüm 032: İnternet pazarlaması neden çok sinir bozucu olabilir ve hayal kırıklığından nasıl kurtulabilirsiniz?

B2B internet pazarlama seminerlerime hayal kırıklığına uğrayan katılımcıların sayısı her geçen gün artıyor. Bunun nedeni, zaman alan ve maliyetli birçok kampanyanın internetin enginliğinde duyulmaması ve fark edilmemesidir. Seminerden sonra konuklarım, internet pazarlamasının hayal kırıklığı yaratmadan nasıl umut verici bir şekilde çalıştığını öğreniyor.

"Şirketimiz için internet pazarlamasında bir şeyler yapmaya çalıştık. Bir SEO şirketine (SEO: Search Engine Optimisation) bir şeyler yaptırdık ama işe yaramadı. Bültenimizi gönderiyoruz ama çok fazla kişi okumuyor. Okuyanlar da web sitemize gelmiyor."

"Oh, ve sonra bir Facebook kampanyası başlattık, şimdi 5 arkadaşımız var ve bunlardan 2'si kendi çalışanlarımız - diğerleri bize tamamen yabancı! Şimdi de tweet atmamız gerektiğini duyduk. Bunu bize tavsiye edebilir misiniz?"

Bu ve benzeri sorular seminerlerimin başında sıklıkla soruluyor. Bu size tanıdık geliyor mu?

Strateji olmadan eylemcilik başarısız kalır

Web pazarlamasını öğrenmek istediğimde öğretmenim bana çok değerli bir şey söyledi. Dedi ki "Bir cadde düşünün. Sol kaldırımda yürürsen güvende olursun, sağ kaldırımda durursan güvende olursun. Ama ortada durursanız, tekrar tekrar ezilirsiniz. İnternet pazarlamasında da durum aynıdır: ya doğru yaparsınız (sol taraf) ya da hiç yapmazsınız (sağ taraf). Her iki tarafta da tüm sonuçlarıyla güvendesinizdir. Ancak internet pazarlamasını yarım yamalak yaparsanız hüsrana uğrarsınız. O zaman yaptıklarınız kimsenin sizi dinlemediği bir ormanda bağırıp çağırmaktan öteye gitmez!"

Yolun bir tarafı lehine karar verin! Ve eğer bu işi gerçekten doğru yapmak istiyorsanız, o zaman bir stratejiye ihtiyacınız var: hayal kırıklığı faktörünüzü azaltmanıza yardımcı olacak eksiksiz, planlı bir yaklaşım. Şöyle hayal edin: Biri elinizden tutuyor ve internet pazarlama yolculuğunuzda size rehberlik ediyor. Güvenebileceğiniz bir el çünkü o elin deneyimi var.

İnternet pazarlaması sinir bozucudur çünkü kolay değildir. Basittir ama kolay değildir. İnternette hızlı bir kampanya başlatabilirsiniz: Adwords'ü açabilir, bir web sitesi kurabilir, Facebook'ta bir hesap açabilir ve tweet atabilirsiniz - hepsi çok basit, çünkü bu portallar bunu çok kolaylaştırıyor.

Tüm B2B web sitelerinin 95%'si başarısız

Bununla birlikte, tüm B2B web sitelerinin 95%'sinin maalesef yaptığı gibi, çok fazla zaman ve kaynak harcayabilir ve yine de başarılı olamazsınız. Elbette pazarlama departmanınız size yeni web sitesini, harika promosyonları ve bunlarla birlikte gelen her şeyi göstermekten mutluluk duyacaktır. Soru basit: Kampanyalar ne kadar etkili?

Benim deneyimlerime göre, körü körüne eylemcilik internette yanlış bir yaklaşımdır. Kendinize bir yıl verin ve iROI internet pazarlama stratejisini tutarlı bir şekilde uygulayın. Size en umut verici yolları göstermekten ve elinizden tutmaktan mutluluk duyacağım. Ancak yalnızca bu yola gerçekten karar verdiyseniz, aksi takdirde hiçbir anlamı yok.

B2B sektöründe internet pazarlaması, bu alanda bir niş keşfettikleri için birçok ajans tarafından size vaat ediliyor ve ne yazık ki birçok karar verici, ajanslara körü körüne güveniyor ve ardından bütçe tükendiğinde ancak hiçbir şey gerçekten hareket etmediğinde şaşırıyor.

En son trendleri takip etmekten ve bu süreçte yüzüstü düşmekten yorulduysanız, lütfen bugünden itibaren şirketinizde internet sitenizin tüm sorumluluğunu üstlenecek genç (belki de işsiz) bir kişiyi internet pazarlama sorumlusu olarak işe aldığınızdan veya atadığınızdan emin olun. Daha fazla eğitim alacak ve stratejik olarak internet pazarlamasını öğrenecek ve ardından iROI stratejisine göre sizin için uygulayacak bir kişi!

B2B'de internet pazarlamasından uzun vadede fayda sağlamanın tek yolu budur! Seminerlerime katılanlar bunu anlıyor ve mutlu ve hayal kırıklığından uzak bir şekilde geri dönüyorlar - ve şirkette bir fark yaratıyorlar.

Seminer katılımcılarımdan gelen geri bildirimleri burada bulabilirsiniz.