ELEKTRONİKPRAXIS köşesi: Bölüm 036: Bu 3 ana trend gelecekte B2B'de internet pazarlamasını belirleyecek

Birçok B2B şirketi web sitelerinin değerini çoktan anlamış durumda. Web sitelerini kendi markalarını oluşturmak, müşterileri elde tutmak ve yeni müşteriler kazanmak için kullanıyorlar. B2B'de stratejik internet pazarlaması uzmanı Sanjay Sauldie, yeni pazar yerlerinde şirketler için en önemli 3 başarı faktörünü açıklıyor.

B2B internet pazarlaması, B2B pazarlama stratejileri üzerinde büyük etkileri olan çok hızlı bir değişim geçiriyor. Bütçeler çok farklı şekillerde tahsis ediliyor. Online reklamcılık 2007'den 2009'a kadar olan dönemde 6%'ye kadar artarken - anahtar kelime reklamcılığı bile 19%'ye kadar artmıştır - TV ve radyo gibi geleneksel reklamcılık önlemleri değerli pazar payını kaybetmektedir (3 ila 5% kayıp) ve hatta tüketici dergilerindeki basılı reklamcılık bile dramatik bir şekilde düşmüştür (-9%).

Tüm bu gelişmelere rağmen, ticaret dergilerindeki basılı reklamlar 4% oranında büyümektedir. Geleneksel ticaret fuarları ve açık hava reklamcılığı yeni dönemin en büyük kaybedenleri.

Bu, B2B'de giderek daha fazla şirketin web sitesinin değerini keşfettiği ve kendi markalarını konumlandırmanın yanı sıra müşteriyi elde tutmak ve yeni müşteri kazanmak için internet pazarlama önlemlerini kullandığı anlamına geliyor. Bir B2B şirketi bugün bu yeni pazarlara profesyonelce giremezse, önümüzdeki yıllarda ihmalin sonuçlarına katlanacaktır. Bu pazarda bir yer edinmek veya kendinizi daha iyi konumlandırmak için hangi trendler önemlidir?

Trend 1: İçerik internetin yeni silahı

Değerli içerik yalnızca arama motorları için değil, özellikle kendi müşterileriniz ve müşterilerinizin müşterileri için de değerlidir. Müşterilerinize hangi içeriği sunabilirsiniz ve müşterilerinizin müşterilerine hangi içeriği sunabilirsiniz? Bu pazarlar için savaş başladı ve ne yazık ki B2B sektöründe birçok kaybeden olacak - silahlar şirketin büyüklüğüne göre değil, pazardaki değişikliklere tepki hızına göre dağıtılıyor!

Trend 2: Klasik web sitesi ölüyor!

"Sadece" bir web sitesine sahip olanlar artık internette tanınmıyor çünkü etkileşim, tartışma ve katılım fırsatları eksik. Deutsche Telekom'da sunumlar yaptığım "Açık İnovasyon" başlığı altında, web siteleri portallar, forumlar, kendi başlarına bir yaşamı olan yeni pazar yerleri haline geliyor. Açık İnovasyon sunumumun video kaydını buradan izleyebilirsiniz.

Hedef kitlesiyle kendi platformunda etkileşime geçemeyenler bu savaşta yok olacak. İyi haber: küçük bir şirket bile internetteki büyük, hareketsiz şirketleri aniden geride bırakabilir. İlk saldıran kazanır!

Hedef grubunuz için "XING" gibi bir şey yarattığınızı düşünün. Elbette, bunu ilk doğru yapan siz olursanız diğerleri sizi taklit edecektir. Ama bir düşünün: XING gibi kaç tane benzer portalda varlığınız var? Bir göz atın! İlk adımı atmaya değer! Deneyimlerimle size destek olmaktan mutluluk duyarım!

Trend 3: Multimedya ya da hiç yok!

Videolar giderek daha önemli hale geliyor - ve sadece pazarlamanız için değil! Bir insan kaynakları fuarında, internetin işe alım üzerindeki etkileri üzerine bir sunum yapma şerefine nail oldum. Yüksek nitelikli adaylar giderek artan bir şekilde şirketleri kendileri seçiyor. Gerçekten önemli kriterlerden biri de şirketin multimedya kullanarak kendini nasıl tanıttığıydı.

Eğer isterseniz, aşağıdaki videoya bir göz atın: www.marktvorsprung.de Kodunuz: AM68167 Demografik değişimin yaşandığı bu dönemde, hangi şirket iyi eğitimli çalışanlarını rakiplerine kaptırmayı göze alabilir? En iyi çalışanlar için savaş çoktan başladı - ve şimdiden okuldan ayrılanların yıllarında başlıyor! İpucuma bakın 24

Etrafımızdaki dünya değişti - eskiden şöyle bir söz vardı: "Her şeyi eskisi gibi yaparsan, sadece eskisinin aynısını elde edersin!" Bu söz bugün artık geçerli değil - yeni zihin değişikliği şu: "Her şeyi eskisi gibi yaparsanız, eskisinden çok daha azını elde edersiniz!". Bunu bir düşünün! Sizinle canlı bir fikir alışverişi yapmayı dört gözle bekliyorum!