ELEKTRONİKPRAXIS köşesi: Bölüm 030: B2B web sitelerinde iyi içerik için 7 temel kural

Güçlü içerik, bir B2B web sitesinin uzun vadeli başarısının garantisidir. İçerik söz konusu olduğunda, B2B şirketleri için kurallar da B2C işletmeleri için olanlardan büyük ölçüde farklıdır. Stratejik internet pazarlaması konusunda uzman olan Sanjay Sauldie, bir B2B şirketinin web sitesi için iyi içerik oluşturmanın 7 temel kuralını sıralıyor.

Şirketinizin web sitesinin içeriği ilginç ve bilgilendirici olmalı ve aynı zamanda uzmanlığınızla ilgili olmalıdır. Her şeyden önce, insanlar için ilginç olmalıdır. Ancak Google gibi arama motorlarının bu metinleri "ilginç" bulması için, yalnızca sizden gelebilecek orijinal içeriğe ihtiyacınız vardır. Benzersiz olmalı ki bir ziyaretçi onu okumak istesin ve hatta ondan faydalanabilsin. İyi yazarsanız, internette uzmanlık alanınızla ilgili güvenilir bir kaynak olarak da algılanırsınız ve Google gibi arama motorları bunu fark eder.

Ne yazık ki iyi içerik için kestirme bir yol yoktur. İyi içerik geleneksel yollarla oluşturulur, çok fazla araştırma, revizyon, özen, okunabilir bir formatta iyi bir çevrimiçi sunum (yani paragraflar ve başlıklarla süslenmiş metin) ve faydalı içerik gerektirir. Yaratıcılığın know-how ile birleşimidir.

İçerik ayrıca B2B şirketleri için kuralların B2C'den çok farklı olduğunu gösteriyor. Ziyaretçileriniz, yalnızca bir uzman olarak sizden gelebilecek çok özel içerikler bekler. Bu nedenle burada yalnızca iyi bir içerik için ihtiyacınız olan en önemli 7 kuraldan bahsedeceğim. Elbette, bir içerik kampanyası tam olarak kendi zorluklarınıza ve sektörünüze göre özelleştirilmelidir.

Temel kural 1: Kendi içeriğinizi yazın

Şirketinizi sizden başka kim daha iyi tanıyor? Seminerlerimde girişimcilerle bu konu hakkında konuştuğumda, mevcut olan ancak web sitelerine neredeyse hiç girmeyen bilgi zenginliği karşısında her zaman hayrete düşüyorum. Bilginizi yapılandırmaya başlayın ve web sitenizde bu amaç için özel bir alan oluşturun, örneğin bir ansiklopedi, bir bağlantılar koleksiyonu veya bir wiki. Bu köşenin okurları ne demek istediğimi anlayacaklardır - bkz. 12. ipucu.

Temel kural 2: Geçmişi de araştırın

Web sitenize sektörünüzün geçmişi veya ürünlerinizin geçmişi hakkında bir şeyler koymaya ne dersiniz, evet, hatta şirketinizin geçmişi hakkında? İnsanlar dürüst deneyimleri sever, bir şirketin marka dediğiniz şey haline gelmek için hangi başarı ve başarısızlıklardan geçtiğini görmek isterler. Sektörünüz hakkında ne kadar çok yazarsanız, Google sizi o kadar çok sever!

Temel kural 3: Dışarıdan bir uzman işe alın

Etrafınıza bakın: Bölgenizde sizin için iyi içerik sağlayabilecek editörler var mı? Hatta web sitenizde editörün adını verin ve şirketinizdeki belirli konuları araştırmasını sağlayın. Bazen şirket içi bir çalışan olarak, dışarıdan birinin hemen dikkatini çekecek harika konuları göremezsiniz.

Temel kural 4: Müşterilere sorun

Örneğin, (hayran) müşterilerinizin web sitenizde şifre koruması ile yayın yapmasına izin vermeye ne dersiniz? Bir yandan müşterinize kendi şirketini tanıtma fırsatı vermiş olursunuz, diğer yandan da zaman kaybetmeden yeni içerikler alırsınız. İtibarınız bu paylaşımlardan çok şey kazanır. Sizi hayal kırıklığına uğratan ve kötü bir iş çıkaran biri için yazar mıydınız? Görüyorsunuz!

Temel kural 5: Heyecan verici görseller kullanın

Şirketinize bir fotoğrafçı gelsin. Sadece çalışanları ölümsüzleştirmekle kalmasın, aynı zamanda şirketinizin ve ürünlerinizin de bol bol fotoğrafını çeksin. Ek olarak 100 ila 200 fotoğraf çekmesine izin verin. Daha sonra bunları özel makalelerde ve web sitenizde kullanabilirsiniz. Resimler 1000 kelimeden daha fazlasını söyler!

Altın kural 6: Metin biçimlerini değiştirin

Düz metinden daha sıkıcı bir şey yoktur. Web'deki metni, anahtar terimlerinizi de içeren iyi başlıklarla bölün - bkz. 4. ipucu - ve paragraflar, madde işaretli listeler, numaralandırma ve listeler kullanın. Ve içeriği görsel olarak çekici hale getirin.

Temel kural 7: Diğer tedarikçileri gözlemleyin

Diğer sağlayıcıların web sitelerine düzenli olarak göz atın ve orada nelerin iyi yapıldığını analiz edin - ve onlardan öğrenin! Sadece kendinizi bir uzman olarak konumlandırdığınızdan emin olun, çünkü internet orijinalleri sever! Hala hangi boşluğu doldurabilirsiniz?