64 tips til taktik for e-mail-marketing

Introduktion til e-mail-marketingtaktik

Når du opbygger en e-mail-liste, er det vigtigt, at du kan identificere dig med din målgruppe og omvendt. Du giver de interesserede, som frivilligt har tilmeldt sig dig, information af høj kvalitet til gengæld for, at de oplyser deres e-mailadresse og accepterer at modtage nyhedsbrevet.

Når en abonnent har bekræftet sin e-mailadresse og sit ønske om at abonnere, kan du sende dem salgsfremmende e-mails senere, forudsat at du holder en god balance mellem e-mails, der bare forsøger at sælge, og meningsfuldt og nyttigt indhold.

E-mailmarkedsførere (som dig!) indsamler leads via en kombination af såkaldte squeeze pages (særlige, målrettede indgangssider til et nyhedsbrev) og opt-in-formularer. Disse formularer genereres automatisk af din autoresponder, og den tilsvarende kode (normalt HTML eller PHP) indsættes derefter i kildekoden på din hjemmeside for at vise den færdige formular på siden.

Hver gang en besøgende kommer til din squeeze-side og indtaster sit navn og sin e-mailadresse, tilføjes vedkommende til din mailingliste og bliver en aktiv abonnent på dit nyhedsbrev.

At opbygge en liste hjælper meget med at konvertere abonnenter på nyhedsbreve til aktive kunder til dine produkter. Det skyldes, at du er i stand til at opbygge et forhold til dine abonnenter, hvorved de får større tillid til dig og i sidste ende køber. Nogle vil kun købe én gang, men mange vil købe mere end ét produkt fra dig.

Vælg rentable nicher

For det første skal du vælge en niche, som du vil reklamere for. Det er ikke så let, som det lyder. Det er ikke nok at vælge en niche, du skal også vælge en rentabel niche. Ikke alle nicher er så rentable, som du måske håber. Tidligere har jeg valgt nogle få nicher, som jeg var sikker på ville være rentable. Men på trods af alle mine anstrengelser har jeg ikke været i stand til at finde et eneste produkt, der kunne retfærdiggøre den investerede tid.

Heldigvis er jeg nu i stand til at vælge nicher, der generelt lover mere succes. Forskningsfasen før enhver produktudvikling er den vigtigste del af hele udviklingsprocessen.

Uerfarne marketingfolk skaber et produkt og leder derefter efter et marked at sælge det til. Det er den sikre vej til fiasko.

Hvis du kender et marked, ved du måske intuitivt, hvilke produkter det marked har brug for. Men du bliver nødt til at lave noget research for at sikre dig, at efterspørgslen er der. Hvis du ikke sikrer dig, at der er en efterspørgsel, vil du få svært ved at sælge. Alt for mange marketingfolk springer denne fase over, fordi de tror, at de ved, hvad markedet vil have.

Brainstorming

Det første skridt er at finde en idé, som du vil arbejde med. Du ser måske noget i nyhederne, læser noget i en avis eller hører folk tale om et bestemt emne. Lav først en liste over nicher, som du gerne vil promovere. Men sørg for at lave en lang liste over nicher, som du tror kunne være rentable, eller som du gerne vil promovere.

Lav en liste med 10-20 nicher lige nu. Hvis du har brug for hjælp, så kig dig omkring og lad dig inspirere.

Her er nogle områder, som måske kan inspirere dig:

• Måske ser du noget i en butik - butikker tilbyder ofte særlige kampagner på populære og lovende produkter. Det kan give dig værdifulde ideer.
• Du kan også søge i nichefora efter indlæg, der ofte afslører folks problemer.

Hvis et emne tages op regelmæssigt, ved du, at der er et problem, som mange mennesker står over for.

• Se dig omkring i dit hus. Ting som køkkenmaskiner, grilltilbehør, kontorartikler, lyd- eller videoudstyr og musikinstrumenter er alle nicher, du kan reklamere for rundt omkring i huset.
• Kig dig omkring i en boghandel - enten online eller offline. Besøg amazon.com eller gå til en boghandel i nærheden af dig. Gennemse bøger og magasiner.
• Se dig omkring på hjemmesider efter hotte emner. Tjek sider som Google Buzz for nye trends.

Tjek mulig rentabilitet

Hvis du har en liste med 10-20 nicheideer, er det tid til at indsnævre dem ved at undersøge deres potentielle indtjeningsevne.

Her er to måder at gøre det på:

1. Jeg tjekker, om der er nogen magasiner, der skriver om denne niche. Det er nogle gange, men ikke altid, en indikator for, at nichen kan være rentabel.
2. Jeg tjekker, hvor mange der annoncerer på Google AdWords for denne niche.

Folk har en tendens til ikke at annoncere i nicher, der ikke lover overskud, især hvis prisen pr. klik er meget høj.

Søgeordssøgning

Uanset om du beslutter dig for at bruge pay per click-marketing, artikelmarketing, blogging eller en anden form for markedsføring. Du er nødt til at finde passende søgeord, hvis du vil have ordentlige trafiktal. Jeg bruger Googles søgeordsværktøj til en hurtig og gratis søgning:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Dette værktøj er meget nemt at bruge. Du skal blot indtaste din centrale søgeordssætning, så får du et stort antal søgeord, der er relateret til den. Du kan sortere disse søgeord efter hyppigheden af månedlige søgninger. På denne side finder du en video om, hvordan du bedst bruger dette værktøj.

Du kan søge efter søgeordssætninger som:

• har mindst 5000 søgninger om måneden
• har mindre end 50.000 konkurrencesider

Hvis du vil vide mere om konkurrencen, kan du gå ind på ønsker at indtaste en søgeordssætning i Google. Det viser dig, hvor mange mennesker der søger efter netop denne sætning.

De værktøjer, du skal bruge

For at udvikle en rentabel e-mail-marketingkampagne har du brug for et par værktøjer.

Autoresponder-software, som du selv installerer på din webserver

Dette er den billigste metode. Du kan få en her!

eller

Professioneller Autoresponderservice

Über Tjenesteudbyder ligesom www.GetResponse.com eller www.Aweber.com, er Du i den Beliggenhed, en ubegrænset Mængde fra Mailinglister opbygge, hvorved hver så deres egen Opt.-i Kode har, den på Din Hjemmesider indsatügt bliver. Det giver dig mulighed for at oprette forskellige lister til forskellige lejligheder. For eksempel en, hvor folk kan tilmelde sig dit nyhedsbrev direkte på din blog.

Så er der en anden liste, hvor der kommer abonnenter ind, som tilmelder sig din liste via gaver, og hvor interessen normalt aftager hurtigt, efter at de har hentet gaven.

Og så er der de lister, som du opbygger gennem samarbejde med andre marketingfolk, gennem joint ventures og gennem dit partnerprogram. Den vigtigste liste af dem alle mangler selvfølgelig stadig: din egen kundeliste, dvs. en liste over personer, der allerede har købt noget af dig mindst én gang.

Ved at segmentere din liste på denne måde kan du målrette mod forskellige typer af abonnenter og skræddersy dine e-mails til modtagernes nøjagtige behov. Dette vil generelt resultere i bedre konverteringer fra besøgende til købere.

Klem på siden

En squeeze-side indeholder din tilmeldingsformular til dit nyhedsbrev og giver dine potentielle kunder mulighed for at lære dig og dine produkter bedre at kende og holde regelmæssig kontakt med dig..

Hvad angår at arbejde hen imod et mål, minder squeeze-siden meget om salgsbrevet, da sidstnævnte også kun har ét primært mål, som i squeeze-sidens tilfælde ikke er salget, men optagelsen på e-mail-listen.

Det er vigtigt, hvordan du formulerer call to action, så du får den højest mulige konverteringsrate fra dit site. Det skyldes, at siden selvfølgelig også skal motivere den besøgende tilstrækkeligt til at tilmelde sig nyhedsbrevet.

Og det betyder ofte, at du først skal splitteste forskellige overskrifter og nøglepunkter samt forskellige incitamenter til deltagelse i to uger for at finde ud af, hvilken kombination der fungerer bedst. Det kan du gøre rigtig godt med værktøjerne fra Mario Wolosz i Split Test Club.

Siden skal tydeligt understrege, at den besøgende skal indtaste sit navn og sin e-mailadresse i formularen. og du skal instruere ham i, hvad han skal gøre og i hvilken rækkefølge.

Og du skal gøre opmærksom på, at din liste bruger en dobbelt opt-in-procedure, dvs. at modtageren først skal bekræfte sin e-mailadresse ved at klikke på et link. Dette skyldes, at du ikke kan sende personen nogen e-mails før denne bekræftelse.

Mens salgsbreve normalt indeholder så mange oplysninger som muligt på siden, handler squeeze-siden som nævnt ikke om et salg. Formålet med squeeze-siden er simpelthen at overtale den besøgende til at forlade siden og bekræfte sin e-mailadresse. Som belønning får de så et gratis (digitalt) produkt fra dig. Det er derfor vigtigt, at du tilbyder den besøgende et rigtig godt produkt gratis, ellers får du ikke en tilmelding til nyhedsbrevet fra den besøgende.

Det skal være et produkt, som du ellers ville tage penge for, og som repræsenterer en vis værdi. Det giver ingen mening at give en e-bog væk, som allerede bliver givet væk på 250 andre hjemmesider som en freebie for en notering. Du skal give noget væk, som de kun kan få eksklusivt fra dig, og som er af absolut topkvalitet.

Så du er nødt til at fokusere ordentligt på dit marked og dine potentielle kunder, så du ved, hvad de vil have. Tilbuddet skal være centreret omkring et eksisterende problem eller et spørgsmål, som mange mennesker har, og som de gerne vil have svar på. Så har du et produkt, der vil blive efterspurgt, og derfor vil dit websted have en meget høj konvertering.

For virkelig at udvikle det bedste gratis tilbud skal du studere din målgruppe i detaljer og følge med i diskussioner i fora og på blogs. Ellers er det usandsynligt, at du finder ud af, hvad dine potentielle kunder gerne vil have, og hvad de gerne vil skrive sig op til i et nyhedsbrev.

Klemmesider bør så skabt blive, at disse en ren struktur tilbud og en grundlæggende Struktur burde have.

For at få det hele til at gå op i en højere enhed kan man opsummere, at din listeopbygningstragt består af følgende 3 hovedkomponenter:

1. Klemmeside med tilmeldingsformular (Opt-in formularular)
2. Fristende tilbud af høj kvalitet eller andet passende incitament
3. Automatiske opfølgningsmails og Udsendelser (øjeblikkelig afsendelse af e-mails)

I næste kapitel diskuterer vi, hvordan en vellykket squeeze-side skal se ud, så du kan udvikle din egen.

Din freebie (Incitament)

Din freebie (gratis produkt) er det vigtigste element på din squeeze-side.

Hvis dit gratis tilbud ikke kan motivere dine besøgende til at tilmelde sig som abonnent, så er alle dine markedsføringsbestræbelser spildt. Det betyder, at du absolut skal finde noget, som dine besøgende bogstaveligt talt vil gå gennem ild og vand for at få. Jo bedre dit tilbud er, jo flere abonnenter får du, og jo lettere bliver det.

Der er mange måder at sikre, at det produkt, du vil give væk, har en høj værdi, og at det næsten kan garantere, at du får mange tilmeldinger. Kort sagt, tænk på produkter, der i øjeblikket er absolutte bestsellere i din niche, og lav en lidt kortere version, som du kan give til alle, der tilmelder sig din liste.

Hvis dine konkurrenter har succes med at sælge et produkt, og du giver noget lignende væk gratis, så tænk på, hvor nemt det bliver at tiltrække nye abonnenter til dit nyhedsbrev...!

Og endnu bedre: Hvilken anden måde er der at starte et forhold til en potentiel kunde lige fra begyndelsen på en måde, der skaber tillid, ved at give dem noget gratis, som du endda kunne sælge for dyre penge?

Du kan tilbyde følgende:

• Helt gratis Rapport
• Helt gratis E-bog (Fuld version eller udvalgte kapitler)
• Helt gratis Vejledning
• Video-tutorials
• Gratis eller prøvekonto til et medlemssite
• Helt gratis Hæfte med "Top-Tipps"
• Gratis nyhedsbrev med ugentlige tips
• Gratis Templates oenr Grafik
• Helt gratis Lydinterviews, Lections

Nøglen til at finde et vellykket produkt, som du kan bruge gratis til listeopbygning, er, at det skal være relevant og af høj kvalitet for din målgruppe og din niche, og at der allerede skal være en efterspørgsel efter et sådant produkt eller et lignende produkt.

Hvis du kan gøre det, vil du ikke få problemer med at opbygge en massiv liste, der venter spændt på dine e-mails. Hvis du planlægger at promovere en e-bog eller et e-mailkursus, er en rigtig god måde at opbygge en massiv liste på at give et kapitel af e-bogen væk som en gratis prøve på forhånd. Du giver det væk, før det egentlige produkt er blevet udgivet.

Alle, der er interesserede i dit produkt, vil så tilmelde sig for at se, om det er værd at købe e-bogen eller kurset. Hvis du så har dit eget affiliate-program, vil andre udgivere af nyhedsbreve endda sende dig leads. For en tilsvarende overskudsandel, naturligvis. Du kan også aflønne både leads og salg. Når alt kommer til alt, er det alt sammen handlinger, som du ikke ville have haft uden hjælp fra andre.

Hvis dit produkt er velskrevet og vækker genklang hos din målgruppe, er det meget nemt at opbygge en stor liste over mennesker, der er interesserede i dit arbejde, og som med stor sandsynlighed vil købe den fulde version af din e-bog, når den udkommer.

På den måde kan du også starte en viral kampagne, fordi folk i din niche så også vil tale om din e-bogs forkapitel i fora og på blogs. Det vil fastholde interessen indtil din produktlancering.

Det er præcis, hvad de store filmstudier gør, når den seneste blockbuster skal i biografen. Det er ikke usædvanligt, at hypen omkring en film starter 2-3 måneder før premieren.

Men du behøver ikke nødvendigvis at gøre alting selv. Du kan også outsource en masse ved at overlade enkelte opgaver til erfarne freelancere. På følgende platforme kan du finde folk, som kan påtage sig opgaver for dig, f.eks. i forbindelse med promovering af din e-bog:

• http://www.myhammer.de
• http://www.projektwerk.de/
• http://www.freelancermap.de/
• http://projects.resoom.de/
• http://de.gigajob.com/job/
• http://www.freelance-boerse.de/
• http://www.interlance.de/

Og der er helt sikkert snesevis af andre platforme, hvor du kan annoncere dine opgaver som projekter.

Sådan opretter du en højkonverterende squeeze-side

For at hjælpe dig med at få en squeeze-side online, der konverterer så godt som muligt, vil jeg gerne give dig et kort overblik over, hvad de vigtigste elementer i sådan en side er, og hvad du absolut har brug for til din egen side:

Uimodståelige, opsigtsvækkende overskrifter

Overskriften bør være det første, der fanger den besøgendes blik, når de kommer ind på din side, og bør derfor formuleres på en sådan måde, at den straks gør det klart for den besøgende, hvad din side handler om. Hvis overskriften er interessant nok, og de andre nøglepunkter også er sammenhængende, bør du relativt nemt kunne tiltrække nye abonnenter via en sådan side.

Teksten i din overskrift skal være betydeligt større end resten af teksten på din side og om muligt i en anden farve end den normale tekst (rød eller blå fungerer meget godt).

Du kan og bør også arbejde med understregninger i overskriften, um den understrege den vigtigste del af dit udsagn endnu mere. Du kan også <h1> og <h2> Tags for at øge størrelsen på din tekst og for at tiltrække søgemaskine-crawlere til bedre placeringer.

Overskriften skal være centreret på siden, og hoveddelen af siden kan så inddeles i 2 sektioner under den. I den venstre del er der et par nøglepunkter, som forklarer lidt mere, og i højre side eller nederst kan der være en tilmeldingsformular til dit nyhedsbrev. Det holder det relativt tæt på overskriften og fanger også straks øjet.

Indhold/hovedtekst

Den Indhold bør meget kort opsummeret være, så at den Besøgende kun en kort ÜOverblik über den Emne og om, hvad du har at tilbyde dem. Undgå squeeze-sider, der har endeløse afsnit med tekst på siden. Siden skal kun gøre én ting: Konvertere besøgende til abonnenter, så siden skal være klar, præcis og selvfølgelig spændende!

Du bør splitteste din side for at se, hvilke variationer der giver det højeste antal abonnenter.

Nedenfor er en oversigt over, hvad sitet stadig består af:

Nøglepunkter til at reklamere for fordele

Key points opsummerer kort vigtige aspekter og gør opmærksom på dit særlige tilbud og forklarer, hvorfor den besøgende skal tilmelde sig dit nyhedsbrev.

Det er en nem måde at angive de største fordele på som en punktliste.

Hvis du f.eks. tilbyder en rapport, der handler om "hemmelighederne ved at finde et job, hvor man kan arbejde hjemmefra", kan dine punkter for fordelene være som følger:

• • FindFind ud af, hvordan du finder et velbetalt telejob, selv om du ikke har megen erfaring med internettet.!
  • Undgå ødelæggende arbejde-fra-hjemmet-svindel, der findes i denne branche, og som er rettet mod folk som dig!
  • Opdag Du den Hjemmeside für Freelancer, den 99.9% den ny PC Hjemmearbejdere en ny Job anskaffet og selvom direkte i den først uge.
  • Skriv en spændende arbejdsprofil, der er designet til at fange opmærksomheden hos cheferne i de vellønnede virksomheder, og som næsten garanterer, at du vil skille dig ud fra mængden!

Bevar altid dit FOKUS

Fjern alle (interne og eksterne) links, der fører til andre sider, og sørg for, at dit site forbliver på det rette sted. Undgå enhver form for distraktion for den besøgende, da den eneste mulighed på dit site bør være at logge ind eller lukke din side.

Undgå, at den besøgende bliver forvirret eller distraheret, ellers ser du aldrig denne person igen.

Så ingen navigationsmenuer, hvor den besøgende kan hoppe frem og tilbage, ingen plugins og ingen links til nogen artikler.

Din side bør kun indeholde de punkter, der allerede er nævnt, og de eneste links bør være dem, der fører til din privatlivspolitik og til din juridiske meddelelse (begge nederst på siden og ikke for store), så den besøgende kan tjekke, hvem de har med at gøre, hvis det er nødvendigt. Et aftryk er obligatorisk.

Klar og stærk "opfordring til handling"

Hvis du vil have så mange abonnenter som muligt på din squeeze-side, skal du give dine besøgende klare instruktioner om, hvad de skal gøre på din side, og om nødvendigt bede dem om at bekræfte deres ønske om at blive dine abonnenter (dobbelt opt-in).

Gå ikke ud fra, at folk allerede ved, hvad de skal gøre. Det er trods alt ikke alle, der har erfaring med at tilmelde sig et nyhedsbrev, og det er måske første gang, nogen gør det i deres liv. Derfor skal du formulere dine instruktioner så præcist som muligt, så ALLE virkelig forstår det.

Siden lige efter indlægget bør også indeholde instruktioner om, hvordan den interesserede skal bekræfte sin e-mailadresse, og hvad man skal gøre. Selvom dette normalt også står direkte i de e-mails, der indeholder linket, er det ofte tilfældet, at folk ikke læser de nøjagtige instruktioner omhyggeligt.

Du kan ikke kontakte potentielle kunder, før de har bekræftet deres e-mailadresse. Derfor er præcise instruktioner alfa og omega, når du skal skaffe abonnenter.

Men du kan normalt sætte det op automatisk ved at oprette en anden side på din server og omdirigere den interesserede part til den, når de har taget det første skridt og tilmeldt sig dit nyhedsbrev.

Ligesom din squeeze-side skal din bekræftelsesside være enkel og kun indeholde de vigtigste detaljer. Der bør heller ikke være links til andre sider på denne side, så den potentielle abonnent ikke bliver distraheret fra at bekræfte e-mailadressen.

Maksimale resultater gennem intensiv promovering

Når squeeze-siden er sat op, og autoresponderen er klar, er det tid til at begynde at udvikle en effektiv e-mailkampagne, der aktiveres med det samme, når en besøgende på websitet bliver din abonnent.

Og det er sådan, det fungerer:
Din besøgende indtaster sine oplysninger via din squeeze-side og bekræfter sin e-mailadresse og sit ønske om at modtage dit nyhedsbrev i fremtiden..

Nu går din autoresponder i gang og sender din nye abonnent en velkomstmail, som du har skrevet til de nye abonnenter. Den sendes inden for et par minutter efter indtastning og bekræftelse.

Din autoresponder vil derefter fortsætte med at sende din abonnent nye e-mails med foruddefinerede intervaller. Du kan endda indstille tidspunkterne fra indgangen til den næste e-mail i dit autoresponder-administrationsområde.

Eksempel: Du opretter 4 Emailssom vil blive sendt ud i henhold til følgende tidsplan:
e-mail 1: Afsendelse straks efter ankomst. En takke- og velkomstmail, hvor du også har angivet downloadlinket til din gratis e-bog.

e-mail 2: Indstil det, så det sendes ud 3 dage efter indgangen i din liste. Indholdsmæssigt skal det helst indeholde et link til en gratis artikel eller en gratis rapport.

e-mail 3: Sendes ud 7 dage efter tilmeldingen og reklamerer for et af dine produkter eller for en joint venture-partner.

4. e-mail: Går ud 10 dage efter indgangen osv.

Du skal finde en god balance mellem rent salgsfremmende e-mails og e-mails med godt indhold eller gratis gaver. Jo mere du giver til dine abonnenter, jo mere sandsynligt er det, at de giver tilbage ved at købe fra dig.

For nogle fungerer den aggressive tilgang til e-mailmarkedsføring, dvs. at man hovedsageligt sender reklamemails, også. Men for de fleste er det bedst at holde en god blanding, ellers vil størstedelen af dine abonnenter hurtigt afmelde dit nyhedsbrev.

Først når du har opbygget et godt forhold til dine abonnenter, kan du sende flere salgsfremmende e-mails. Disse vil så være meget mere succesfulde med hensyn til indtægter, end hvis du ikke har opbygget et forhold til dine abonnenter..

Du skal blot indstille din liste på at modtage salgsfremmende e-mails fra dig fra tid til anden. Det er op til dig at finde ud af, hvad der fungerer bedst, hvor ofte du kontakter din liste, og om de reagerer på dine tilbud.

Vær ikke bange for at eksperimentere lidt og finde nye og innovative måder at udvide og vedligeholde din liste på.

HHer er nogle af de hurtigste og nemmeste måder at opbygge din liste på:

Opret flere squeeze-sider

I stedet for at oprette en enkelt side til indsamling af leads, kan du overveje at oprette flere forskellige squeeze-sider, hver med forskellige tilbud og underemner.

Inden for internetmarkedsføring kan du f.eks. udgive en e-bog om emnet "Facebook-markedsføring" på én side, en e-bog om emnet "Twitter-markedsføring" på en anden side og en om emnet "nichemarkedsføring" på endnu en side.

På den måde henvender du dig til forskellige målgrupper inden for din hovedniche, for det er ikke alle, der har samme interesse i alle underemner. Hvis du f.eks. ikke kan lide Facebook og absolut ikke har noget med det at gøre, vil du ikke have lyst til at downloade en e-bog om det.

De er måske bedre tjent med en e-bog om nichemarkedsføring.

Jo flere forskellige squeeze-sider du bruger, jo større er sandsynligheden for, at en kunde bliver tiltrukket af et af underemnerne og tilmelder sig din liste.

I princippet kan du dog bruge den samme autoresponder-beskedserie til alle sider. Du skal dog i det mindste tilpasse den første besked til hver side og også tilpasse det respektive downloadlink til produktet, da du giver et forskelligt produkt væk på hver side.

Brug din squeeze-side som landingsside i dine profiler på sociale medier

Hvis du har arbejdet med internetmarkedsføring i et stykke tid, har du sikkert allerede flere profiler på alle de sociale medieplatforme.

Og de spørger som regel også efter jeres hjemmesider. Du skal blot linke direkte til dine opt-in-sider i profilerne, så får du nye abonnenter alene gennem dine aktiviteter på de sociale medier.

Det gælder i princippet alle platforme som Facebook, Twitter, Xing og endda YouTube, hvis du også er aktiv der og jævnligt lægger videoer op.

Markedsføring af artikler

Artikelmarketing er en meget effektiv (og gratis!) markedsføringsstrategi og kan hjælpe dig med at tiltrække mange besøgende. Der kan genereres meget trafik, hvis du går efter de rigtige søgeord og kun skriver artikler, hvor konkurrencen ikke allerede er enorm.

Artikelmarkedsføring handler primært om at levere indhold af høj kvalitet, der er beregnet til din målgruppe, og som er designet til at få læserne til at interessere sig for din hjemmeside for at finde ud af mere om dig.

Artikelmarkedsføring kræver ikke meget forberedelse, og hvis du kan skrive, kan du komme i gang næsten med det samme. Men selv om du ikke selv er så god til at producere godt indhold, er det muligt at tiltrække besøgende og tjene penge gennem artikelmarkedsføring.

I dette tilfælde outsourcer du ganske enkelt og hyrer andre forfattere til at udføre skrivearbejdet for dig. Jeg har allerede nævnt freelancer-hjemmesider i et tidligere afsnit.

Selv om du har et stramt budget, bør det altid være muligt at få skrevet en lille pakke med artikler, der hver består af ca. 350-500 ord.

Start med at sende 3-5 artikler til artikelkatalogerne hver uge, og før du ved af det, vil du generere en jævn strøm af trafik til dine squeeze-sider. Jo flere artikler du udgiver, jo flere besøgende kan du forvente til dine sider.

Det er dog meget vigtigt, at artiklerne er af en passende kvalitet, ellers vil læserne ikke klikke sig videre til din hjemmeside efter at have læst dine artikler, og chancerne for at få nye abonnenter vil gå tabt.

Disse artikler repræsenterer dig og dit brand, og det er derfor vigtigt, at dine artikler imponerer læserne, ellers bliver det svært at sælge dine infoprodukter senere, hvis læserne tror, at du kun skriver vrøvl.

Ottende Du på den, ligesom Du Din Forfatterboks skabe, den sig selv hver på Slut en Artikler er placeret.

Forfatterboksen er en lille sektion i slutningen af artiklen, hvor du kan skrive 2-3 sætninger om dig selv, og hvorfra du kan linke til din egen hjemmeside.

I dette afsnit skal du sørge for, at læseren bliver nysgerrig på dine andre artikler og produkter, og du skal selvfølgelig linke direkte til din squeeze-side derfra, så du til gengæld får nye abonnenter.

Der er dog også mange artikelkataloger, hvor der ikke er en sådan forfatterboks, og hvor du blot kan linke et par af dine søgeord til din hjemmeside. Du bør selvfølgelig også linke direkte til din squeeze-side.

Din squeeze-side vil så også blive bedre placeret i søgemaskinerne ved søgninger på dine nøgleord. Links fra andre hjemmesider spiller en stor rolle for søgemaskinernes placering, men det er et helt andet emne.

Sådan tjener du penge på dine e-mail-kampagner

Her er nogle måder, hvorpå du kan tjene penge på din liste så hurtigt som muligt:

1) Markedsfør tilknyttede produkter
Du kan simpelthen promovere produkter, hvor du modtager en provision fra produktejeren for hvert salg. For at gøre dette skal du bruge et særligt affiliatelink, så salget kan fordeles korrekt.

Du behøver ikke engang at henvende dig direkte til programoperatørerne, men mange produkter, som du kan markedsføre, findes direkte på de store platforme som Clickbank.com.

2) Sælg reklameplads
Der er mange fordele ved at sælge reklameplads i dit nyhedsbrev, bl.a. at du selv kan fastsætte din prisstruktur. Jo flere abonnenter du har på dit nyhedsbrev, jo højere priser kan du selvfølgelig tage for annoncer i dit nyhedsbrev.

Du kan endda tilbyde annoncører at sende selvstændige e-mails, hvor kun annoncerne sendes ud til abonnenterne og intet andet. Det skal dog ikke overdrives, da du kan skræmme mange abonnenter væk, hvis du sender en e-mail til andre hver anden dag.

Jeg vil personligt ikke anbefale det, medmindre du begrænser det til 1-2 enkeltstående mails til andre om måneden.

Selvfølgelig kan og bør du også sortere i, hvad der kan reklameres for i dit nyhedsbrev. Ellers kommer dine konkurrenter og reklamerer for produkter, som du også har i dit program. For overhovedet at kunne sælge reklamer i dit nyhedsbrev er du nødt til at afsløre lidt om demografien på din liste.

Du bør også have mindst 1.000 abonnenter på dit nyhedsbrev, før du tilbyder reklameplads og udsendelser.

3) Skab dine egne produkter

Da du har direkte adgang til potentielle kunder gennem din liste, ved du sikkert allerede, hvilken slags produkter dine abonnenter er interesserede i. Så det næste logiske skridt ville være at skabe produkter, der imødekommer din listes behov og ønsker.

Overvej også at lave en undersøgelse for at finde ud af, hvilket produkt du skal lave som det næste. Du kan også bruge den til at vurdere, hvad dine abonnenter præcist ønsker.

I slutningen af undersøgelsen kan du føre de interesserede til en anden squeeze-side, hvor de mennesker, der tilmelder sig, så vil modtage yderligere information om lanceringen af dit produkt, og hvor de måske får adgang lidt tidligere end offentligheden.

Lavn Du Split-Tests!

Split-test af squeeze-sider er et vigtigt element i en vellykket e-mail-marketingkampagne.

Uanset hvor smukt du har designet dit website, eller hvor præcist du har opbygget de enkelte sektioner på dit website, kan du simpelthen ikke forudsige, hvordan dine besøgende vil reagere på en bestemt type side uden at have sammenlignet et par layouts direkte med hensyn til tilmeldingsrater.

En gratis alternativ måde at teste dine sider og konverteringer på er ved at bruge Googles Website Optimiser, et gratis værktøj, der hjælper dig med splittest.
Du kan registrere dig gratis her:

http://www.google.com/analytics/

Udvikl dit eget brand!

Det er vigtigt, at du også opbygger en brand awareness for dig selv og dine produkter, som genkendes direkte af dine abonnenter, og som de forbinder med kvaliteten af dine produkter. Det vil gøre det meget lettere for dig at konvertere abonnenter til købere.

Hver e-mail, du sender ud, skal også arbejde direkte for at styrke dit brand. Det betyder, at du skal være meget omhyggelig med, hvilken slags produkter du promoverer, og du skal også kontrollere, at det produkt, du promoverer, virkelig er så godt, som du siger, det er, hver gang du sender en affiliate-mail.

Som regel får du adgang til produktet på forhånd, hvis du beder produktejeren om det, fordi du vil teste produktet først. Selv om du ikke selv har skabt produktet, vil dine abonnenter være interesserede i at se, om produktet virkelig er så godt, som du hævder i din salgsfremmende e-mail.

Hvis det ikke er tilfældet, vil de med rette holde dig ansvarlig, hvis produktet var af ringere kvalitet.

Du bør derfor altid bede om en prøveversion af produktet - uden undtagelse. Hvis du ikke har modtaget en sådan, bør du ikke reklamere for produktet. Det er den eneste måde, du virkelig kan være sikker på, at dine anbefalinger bliver taget for pålydende i fremtiden, og at du ikke bare gør det for at tjene et par euro.
Dine e-mails skal være fokuserede og relevante. Hvis du på et tidspunkt vil bevæge dig ind i en anden niche, skal du opbygge en helt ny liste til det. Du kan f.eks. ikke skifte fra internetmarkedsføring til sundhedsnichen og pludselig fortælle folk, hvad de kan gøre mod forhøjet blodtryk.

Det fungerer ikke, og med sådan noget vender du dine læsere imod dig!

Segmenter dine lister for bedre målgruppeindfangning!

Segmentering er vigtigere end blot at sikre, at dine e-mails når frem til modtageren. Segmentering hjælper dig også med at målrette dine budskaber bedre til dine modtagere, for som vi allerede har set, kan de komme fra mange forskellige kilder (giveaways, joint ventures, din egen blog osv.). Det hjælper dig med at opnå bedre svarprocenter og dermed mere salg.

Så hvis du f.eks. opbygger en liste for "internetmarkedsførere", er det meget sandsynligt, at mange af dine abonnenter vil have helt forskellige baggrunde og erfaringer på dette område. Nogle er måske helt nybegyndere, mens andre har solgt og stadig sælger mange af deres egne produkter og håber på mere avancerede tips.

Du kan, for at blive i eksemplet med internetmarkedsførere, opbygge en liste til begyndere og en anden, hvor du kan målrette mod markedsførere, der er meget mere erfarne.

Derfor kan du også udvikle forskellige produktgrupper. En for begyndere og en for avancerede brugere, da sidstnævnte næppe vil købe produkter til komplette begyndere.

Lad ikke dine lister blive kolde

Du skal fokusere på at være i konstant kommunikation med dine abonnenter. Det betyder ikke, at du skal sende dem noget hver dag, men du bør have en slags tidsplan, så dine abonnenter kan forvente at modtage en e-mail fra dig en eller to gange om ugen.

Dine abonnenter vil så forvente dine e-mails - især hvis du altid sender dem ud på de samme dage. Det vil give dig bedre åbningsrater for dine e-mails, hvilket i sidste ende betyder, at du vil tjene mere.

Jo mere konsekvent du er med din e-maildistribution, jo lettere bliver det at vænne dine abonnenter til, at du ikke bare sender gratis indhold ud hele tiden, men at du også reklamerer for produkter fra tid til anden.

Når alt kommer til alt, vil du gerne leve af det. Det kan du ikke, hvis du kun sender gratis ting ud...

Skriv rentable salgsfremmende e-mails

Som allerede nævnt er det faktisk ret enkelt at opbygge en liste. Hvis du har et godt tilbud, vil folk med glæde tilmelde sig din liste. Så du kan opbygge en ret stor liste meget hurtigt, hvis du har nok trafik på din hjemmeside.

Det er meget sværere at få mest muligt ud af den liste, du har opbygget. De fleste mennesker ved ikke, hvordan de skal skrive en ordentlig e-mailtitel eller skrive en e-mail, der giver de ønskede resultater. Det er fuldstændig spild af tid, hvis man skriver en kedelig e-mail, som kun udløser den ønskede reaktion fra 1% af modtagerne. En velskrevet e-mail kan give den ønskede succes til 5% af dine læsere!

I denne rapport vil jeg vise dig nogle tricks, som du kan bruge til at øge succesen med dine e-mails dramatisk. Denne rapport vil hjælpe dig med at få mest muligt ud af din liste og tjene mange flere penge med hver eneste e-mail, du sender.

Hvorfor skulle du dog nøjes med en konverteringskurs på 1%, når du nemt kan tjene 5%, 10% eller endnu mere på den samme liste? Hvis du tjener 2.000 euro med en konverteringskurs på 1%, vil du tjene 10.000 euro med en konverteringskurs på 5%! Forskellen mellem 1% og 5% virker måske ikke så stor, men forskellen mellem 2.000 EUR og 10.000 EUR er enorm - er den ikke?

De mest presserende spørgsmål og problemer i din niche

Før du skriver en eneste e-mail, skal du finde ud af, hvad der er de vigtigste spørgsmål og problemer på dit marked (din niche).

Store virksomheder investerer tusindvis af euro i markedsundersøgelsesfirmaer, som f.eks. bruger spørgeskemaer til at undersøge og registrere folks problemer, spørgsmål og adfærd.

>>> Du behøver ikke at gøre dette, da disse oplysninger allerede er

er gratis tilgængelige. Du skal bare vide hvor! <<<

Jeg kigger hovedsageligt to steder, når jeg leder efter de hotteste emner inden for en bestemt niche. Først besøger jeg nogle få fora inden for den specifikke niche. Jeg bruger ca. 15 minutter til en time på at læse de forskellige trådtitler på de største fora i min niche. Jeg laver en liste over de mest almindelige problemer og spørgsmål fra forummets brugere.

Derefter besøger jeg Tool Yahoo Answers for at finde de rette spørgsmål og relevante søgeord til min niche. Dette sted er en sand guldgrube for markedsundersøgelser!

http://answers.yahoo.com/

eller tysktalende:

http://de.answers.yahoo.com/

Lad mig give dig et eksempel.

Jeg gik simpelthen ind på Yahoo Answers' hjemmeside og søgte på "golf". Her er nogle af de spørgsmål, jeg fandt:

• Hvilket golfkøllemærke er bedst til begyndere?
• Hvilken golfbold reagerer bedst på greenen?
• Betyder det virkelig noget, at golfkøllerne er gamle og slidte?
• Hvilke golfkøller er velegnede til begyndere?
• Hvilke golfkøller har en nybegynder brug for til en runde golf?
• Hvilken golfbold flyver længst?

Som du kan se, er der mange, der har spørgsmål om golfkøller og golfbolde. Det kan du med fordel udnytte. Der er selvfølgelig andre spørgsmål, men de spørgsmål, der er listet her, er blevet stillet meget ofte.

Hvis jeg havde en liste i golfsegmentet, ville jeg helt sikkert henvise til disse varme spørgsmål. Jeg ville lave en liste over de tre bedste golfkøller til begyndere og anbefale dem i en e-mail som affiliate. Eller jeg kunne anbefale en bestemt golfbold som affiliate.

Hvorfor folk køber

For at få folk til at købe netop det produkt, du tilbyder, skal du adressere de præcise behov i din niche. For at gøre netop det skal du først undersøge din niche.

Nu hvor du har lavet din research og fundet ud af, hvilke problemer folk i din niche har, er det tid til at finde ud af, hvordan du kan udnytte de problemer til at få folk til at købe dine produkter.

Lad os se på eksemplet med golf nævnt ovenfor igen. Jeg lagde mærke til, at mange mennesker stillede spørgsmål om egnede golfkøller. Ud fra de undersøgte spørgsmål kan man se, at mange mennesker, især begyndere, er meget optagede af at købe de rigtige golfkøller.

Jeg prøver at sætte mig i en nybegynders sted og finde ud af, hvorfor de er så bekymrede over dette emne. Hvis jeg skulle begynde at spille golf, hvilke ting ville jeg så tænke på, når jeg skulle købe de rigtige golfkøller?

1. Jeg vil ikke bruge mine penge på golfkøller, der ikke er gode. Det ville være spild. Golfkøller er dyre! Hvis jeg skal spille golf, er jeg nødt til at have det bedst mulige udstyr for at have en chance for at vinde.
2. Jeg vil ikke se dum ud over for dem, jeg spiller golf med. Hvad nu, hvis jeg har købt et bestemt mærke golfkøller, og det viser sig, at de professionelle spillere gør grin med det mærke? Det kunne være meget pinligt.
3. Måske ville jeg også spørge mig selv, om en bestemt model kunne være lettere at bruge for begyndere. Måske er der en type golfkølle, der ville hjælpe mig med at spille bedre fra starten?

Jeg ville lave en liste over de grunde, jeg tror, folk har til at stille netop disse spørgsmål. Nogle gange kan du ikke engang gætte dem. Hvis du læser forumindlæg, kan du få svar på præcis, hvorfor din niche har disse specifikke problemer. Denne information er uvurderlig!

Du er nødt til at vide præcis, hvorfor folk har spørgsmål om bestemte emner, for at kunne markedsføre dine produkter effektivt til denne målgruppe.

Her er et andet lille eksempel til bedre illustration:

Forestil dig, at du er ung og gerne vil købe en ny radio til din bil, som kan imponere dine venner.

Forestil dig, at du nu modtager en e-mail om en ny generation af bilradioer.

Denne e-mail koncentrerer sig om at vise dig de absolut højteknologiske komponenter, som radioen er udstyret med, og forklarer, at lyden er så krystalklar, at den lyder som en koncertsal.

Ville du købe denne bilradio?

Muligvis!

Hvorfor kun muligvis? Fordi e-mailen ikke adresserer dit virkelige problem. Du er ikke interesseret i den nyeste teknologi. Du er heller ikke nødvendigvis interesseret i den originale lyd - du ønsker primært at imponere dine venner (sådan er unge mennesker ;-)).

Forestil dig nu, at den samme person sender dig en e-mail, der virkelig adresserer dit direkte problem.

I e-mailen står der, hvor prestigefyldt denne særlige stereolyd er. Der står, at den ultradybe bas virkelig vil imponere dine venner og tiltrække opmærksomhed.

Det ville virkelig interessere dig, og du ville få lyst til at købe bilradioen! Det er præcis den samme bilradio, bare præsenteret på en anden måde. Men dit problem er blevet adresseret direkte, så du vil virkelig gerne købe bilradioen.

Det er det, du skal gøre. Du skal genkende dine potentielle kunders problemer og tankegang og henvende dig direkte til deres behov og ønsker!

Det vil få dit salg til at eksplodere!

E-mail-titel for maksimal åbningsrate

Hvis dine e-mails skal have en effekt, skal de læses. De fleste e-mails bliver ikke engang åbnet. Så du skal sørge for, at folk rent faktisk åbner og læser dine beskeder!

Der er to gode måder at gøre det på:

1. Sørg for, at du regelmæssigt leverer masser af kvalitetsindhold til din liste. Send IKKE det ene marketingbudskab efter det andet! Hvis du gør det, vil folk afmelde dit nyhedsbrev eller ignorere dine e-mails.

2. Stærke e-mailtitler, der fanger opmærksomheden og nærmest tvinger folk til at læse din besked!

Det er ikke så svært, som det lyder, at lave stærke e-mailtitler. Det er meget sværere at finde den ideelle overskrift til en salgsside.

E-mailtitler skal være korte og præcise.

Det er nemmere at lave en kort, præcis og overbevisende overskrift til dine e-mails end at forsøge at overbevise dine kunder med en overskrift på flere linjer i et salgsbrev!

Din e-mailtitel bør kun have ét formål - at lokke folk til at åbne e-mailen! Du skal ikke forsøge at sælge noget med e-mailens titel. Dine salgsintentioner bør heller ikke være indholdet af din besked lige i begyndelsen.

Her kan du se nogle meget ineffektive e-mailtitler:

• "Produktet nummer 1 mod halsbrand ..."
• "Vigtig besked, læs venligst!"
• "Hej, navn. Hvordan går det med dig?

Tro det eller ej, men disse eksempler er alle meget almindelige e-mailtitler, som normalt ikke fungerer særlig godt.

Den første titel er simpelthen for salgsorienteret. Den skriger bogstaveligt talt: "JEG ER EN REKLAMEMEDDELELSE!" Som regel åbner folk ikke e-mails, hvis de er sikre på, at de er en reklamebesked.

Den anden og tredje titel er meningsløse. Folk får ingen indsigt i, hvad beskeden egentlig handler om. Sådanne e-mails bliver ofte bare sprunget over.

Når du laver din e-mailtitel, så tænk over, hvad dine kunders mest presserende problemer og spørgsmål er, og brug dem i din e-mailtitel. Det vil tiltrække opmærksomhed - og folk vil få lyst til at læse din besked.

Hvis du f.eks. sælger golfkøller, kan du bruge følgende titler:

• "Hvordan finder jeg de rigtige golfkøller?"

Denne titel er lidt kedelig, men den går lige til sagen. Og denne titel vil appellere til både begyndere og erfarne golfspillere.

(GUT)

• "De ultimative golfkøller til begyndere"

Denne titel lyder, som om det kunne være en artikel, der er meget nyttig og interessant.

(BESSER)

• "Disse golfkøller forbedrer din score med 5 slag"

Denne titel taler direkte til læseren. Den lader dem vide, at det handler om golfkøller, der kan hjælpe dem med at forbedre deres golfresultater. Det lyder heller ikke nødvendigvis som et reklamebudskab. Det kunne bare være en anbefaling.

(BEDST!)

Du bør overveje følgende punkter, når du laver dine titler:

• Dine titler skal være 10 ord lange
• Dine titler skal tiltrække opmærksomhed, men ikke være for sælgende lyd
• Dine titler skal opfordre folk til at åbne dine e-mails.

Hvordan du "tvinger" folk til at læse og købe

Få folk til at læse dit budskab og købe dit produkt.

Men det er ikke nok at åbne din e-mail. Den skal også læses. Hvis folk ikke læser din besked, kan du ikke få dit budskab igennem. Det kan være svært at få folk til at læse din e-mail. Ofte har folk meget travlt og bryder sig ikke om salgsmails.

Derfor skal du huske på disse vigtige ting, så folk læser hele din e-mail:

Budskabet skal være relativt kort, hvis det skal sælge noget.

• Du skal tiltrække opmærksomhed med det samme uden at lyde, som om du prøver at sælge noget.

Dine budskaber skal helst ikke bestå af mere end 3-5 korte afsnit. Folk har meget travlt, og de bliver let distraheret. Når de læser lange beskeder, stopper de som regel midt i og læser ikke til ende.

Opgaven med din e-mail er at føre læserne til dit salgsbrev. Det er kun din salgsside, der skal sælge.

En god måde at starte din e-mail på er at gøre det klart for læseren, at du ved, hvilke problemer, bekymringer og spørgsmål de har, og at du forstår dem.

Der er to måder at gøre det på:

1. Identificer dig med dine læsere på et personligt plan
2. Lad dem vide, at andre mennesker har det på samme måde.

For at identificere dig med dine læsere på et personligt plan kan du f.eks. starte din e-mail på følgende måde:

"Jeg kan huske, at da jeg begyndte at spille golf, var jeg meget bekymret for, om jeg ville vælge de forkerte golfkøller. Golfkøller er dyre. Hvis jeg købte de forkerte køller, ville jeg have spildt en masse penge, og mit golfspil ville være dårligt."

For at lade dine læsere vide, at du har det på samme måde som dem, kan du starte e-mailen sådan her:

"Mange mennesker har på det seneste spurgt mig, hvilke golfkøller de skal købe. Jeg svarer dem altid på samme måde, og jeg tænkte, at du måske også gerne ville vide det."

Glem ikke at henvende dig personligt til dine læsere!

Lad være med at skrive ting som:

• "Jeg ville skrive min liste ..."
• "Jeg ville bare fortælle jer, at ..."
• "Er der nogen, der har problemer med ..."

Skriv direkte til dine læsere som individer:

• "Har du nogen problemer ..."
• "Jeg ville bare fortælle dig, at ..."
• "Har du hørt om denne ..."

Dine læsere vil vide, at du ikke har skrevet e-mailen direkte til dem personligt, men det er ikke pointen. Pointen er ubevidst at skabe et personligt niveau, der inspirerer til tillid. På et personligt, tillidsfuldt niveau har folk meget lettere ved at købe noget!

Jo mere personligt engageret dine læsere føler sig i hvert af dine budskaber, jo mere sandsynligt er det, at de læser hele dit budskab - og jo mere sandsynligt er det, at de køber fra dig.

Som du kan se, er det ikke så svært at skrive effektive e-mails.

Hvis du implementerer de retningslinjer, der er beskrevet i denne e-bog, når du udarbejder dine e-mails og autosvar, kan du øge effektiviteten af dine e-mails betydeligt.

Du vil helt sikkert ikke være i stand til at skabe den "perfekte" e-mailbesked og den "perfekte" e-mailtitel lige med det samme. Men bliv ved, det er det værd.

Test forskellige overskrifter og indhold til dine e-mails, indtil du finder den mest effektive variant.

Strategier til opbygning af lister

Gør dit indhold relevant

Det holder dine læsere glade og øger antallet af personer, der anbefaler dit nyhedsbrev til andre!

Som jeg ser det, er et af de største problemer, som udgivere af nyhedsbreve og ezines (internetmagasiner) har, at de skriver om emner, som ingen interesserer sig for. De skriver bare om det, de tror, folk gerne vil vide noget om, uden at lave research. Det er en stor fejltagelse.

Andre udgivere har måske en veldefineret niche, men de skriver også artikler i deres nyhedsbreve, som ikke har nogen særlig interesse for læserne. Det giver ingen mening at have et nyhedsbrev om møntsamling, men udgive artikler om frimærkesamling, bare fordi man ikke har gjort sig umage med at finde det rigtige indhold.

Problemet er nemt at løse: Du skal blot sende en e-mail til dine læsere og spørge dem, hvad de gerne vil læse. Du kan også abonnere på andre nyhedsbreve inden for dit felt for at se, hvad de skriver om.

Tilføj flere muligheder for at tilmelde sig nyhedsbrevet på dit website

Det lyder ret enkelt, men kun få webmastere gør det faktisk. Hvis du har en hjemmeside med 100 undersider, bør du også tilbyde 100 tilmeldingsmuligheder til dit nyhedsbrev.

Du kan placere et sådant indtastningsfelt stort set hvor som helst på en side: i begyndelsen, i midten eller i slutningen af en sidetekst.

Så længe du udgiver godt indhold på din hjemmeside, vil du ikke have noget problem med at få abonnenter til dit nyhedsbrev.

Følgende er en interessant mulighed for en indholdsside:

Gå ind på denne hjemmeside og se, hvad webmasteren gør for at få abonnenter på nyhedsbrevet. Det er meget smart:

http://www.associateprograms.com

Giv en ekstraordinær gave

Tidligere har jeg haft et problem med at tilbyde freebies for at få nyhedsbrevsabonnenter, men jeg ved nu, at det fungerer godt, hvis man gør det rigtigt.

Hvorfor havde jeg et problem med det?

Jeg vil faktisk ikke have indlæg fra besøgende, der vil have mit nyhedsbrev, fordi de gerne vil have den gave, der følger med.

Den bedste måde at tilbyde noget gratis på er at skabe noget gratis selv og ikke noget, som du, ligesom 500 andre webmastere, kun har rettighederne til at genoptrykke eller videresælge.

Men du vil gerne have noget unikt, noget, der tilfører dit nyhedsbrev en masse værdi.

Ved du, hvad en rigtig god bonus for en anmodning om nyhedsbrev er?

Gode tidligere udgaver af dit nyhedsbrev!

Brug virale gratis e-bøger til at tiltrække nye abonnenter

Du har implementeret ovenstående metoder, men du vil have endnu mere? Vil du have tusindvis af nye abonnenter på dit nyhedsbrev uden at bruge en krone på reklame?

Viral markedsføring er vejen frem! Skriv virale e-bøger, der sendes rundt og spredes som en virus.

At skrive virale e-bøger er ikke noget nyt, men det er stadig en god måde at få budskabet om dit nyhedsbrev ud på.

Der er et par velafprøvede metoder til at skabe en viral e-bog:

Enten tilbyder du det med det samme som et gratis produkt, eller også opkræver du et gebyr og giver til gengæld rettigheder til genoptryk eller videresalg, så køberne kan videredistribuere det og tjene penge senere hen.

Jeg foretrækker selv genoptryk. Sagen er, at når den første e-bog ikke længere er ny, skal du skrive en ny, og så en ny, og så en ny, og så videre! Alle efter samme formel, alle med videresalgsrettigheder og alle plastret til med tilmeldingsformularer til dit nyhedsbrev.

Målet er ikke at tjene store penge på e-bogssalg, men at få flere abonnenter.

Så: Find et antal forlag i din markedsniche, fortæl dem, at du har lavet en ny e-bog, som de kan bruge og tilbyde på deres hjemmeside, giv dem salgsstøtte gennem en blurb, fortæl dem, at de kan få e-bogen gratis, så de kan sælge e-bogen til deres kunder med eller uden genoptryksrettigheder.

Det er nemme penge for dem og flere abonnenter for dig!

Køb leads gennem samregistrering

En hurtig og nem måde at få abonnenter på, hvis ikke den bedste; det er sådan, jeg vil beskrive samregistrering.

Nogle marketingfolk sværger til det og opnår gode resultater med det, for andre er det modsatte tilfældet, og de smider hele listen ud igen, fordi den er fyldt med falske adresser, spam-klager og rene freebie-jægere.

Så hvad er samregistrering?

Co-registration henviser til listeopbygning med adresser, der er købt fra en tilsvarende tjenesteudbyder.

Dr. Ralph Wilson beskriver det på følgende måde:

"Samregistrering er en ofte brugt metode til at opbygge eller udvide en e-mail-liste. Den fungerer på følgende måde: Når brugerne har udfyldt en tilmeldingsformular, eller før de forlader en hjemmeside, får de mulighed for at tilmelde sig et eller flere nyhedsbreve. Hvis du er blandt disse med dit nyhedsbrev, og webstedet har en tilsvarende mængde besøgende, vil du modtage mange nye abonnenter."

Du betaler et gebyr til disse virksomheder pr. abonnent. Hver gang tjenesteudbyderen giver dig et nyt lead, skal du betale dette gebyr. Det ligger normalt på mellem 15 cent og 1 euro, afhængigt af niche og af, om du ønsker dobbelt optin eller enkelt optin.

Hvis det er muligt, skal du altid vælge dobbelt opt-in.

Den bedste måde at tjene penge på denne type abonnenter er at give noget gratis væk først. Opbyg tillid til dem. Tilbyd et gratis kursus, giv dem nogle bonusprodukter som beskrevet ovenfor osv.

Men hvis nogen ønsker at blive fjernet fra listen, så gør det med det samme! Diskutér aldrig! Det ville være fatalt for hele dit nyhedsbrev.

Skriv gratis artikler

Selv om det er standard at inkludere din tilmeldingsadresse til nyhedsbrevet i ressourceboksen i slutningen af en artikel, er det ikke den bedste måde at få læserne til at tilmelde sig dig på.

Det er bedre at skrive et par gratis e-kurser via autoresponder, som brugerne kan abonnere på, og dygtigt flette linkene ind i teksten i din artikel.

Her er en forklaring på, hvad jeg mener (og jeg kan forsikre dig om, at næsten ingen gør det på denne måde):

Lad os sige, at du har et nyhedsbrev om isfiskeri, og at du er i gang med at skrive et par artikler, som skal sendes ud til offentliggørelse. Sådan ville jeg gøre:

På www.getresponse.com ville jeg booke en af tjenesterne og derefter begynde at skrive to eller tre e-kurser om ting, der har med isfiskeri at gøre, og lægge dem i min autoresponder.

Hvorfor skulle jeg gøre det, hvis jeg vil have interesserede til at abonnere på mit nyhedsbrev?

Artikelskrivning er altid truet af folk, der mener, at det er en uskik at udelade forfatterens oplysninger. De stjæler simpelthen indholdet og udgiver det for at være deres eget.

I stedet for at skulle forholde mig til den slags mennesker hver dag har jeg accepteret, at den slags sker, men jeg tager mine forholdsregler. Og de virker faktisk til min fordel.

Jeg fortæller læserne i teksten til min artikel, at der er et godt internetkursus, som de kan tilmelde sig gratis. Jeg behøver ikke nødvendigvis at nævne, at kurset er mit. Jeg fletter blot oplysningerne ind i teksten, så det ser ud, som om jeg henviser læseren til en interessant gratis ting.

Jeg ville så give dem autoresponder-linket og viden om, hvordan man abonnerer.

Husk altid dette, når du skriver ressourceboksen i din artikel: Du behøver ikke at henvise potentielle kunder til en webside for at tilmelde sig dit nyhedsbrev.

Du kan skrive dine oplysninger om nyhedsbrevet i ressourceboksen på følgende måde...

"Hvis du vil have flere oplysninger om, hvordan du fanger flere aborrer hver uge, kan du tilmelde dig vores nyhedsbrev ved blot at sende en tom e-mail til youremail@address-here.com."

Brug et salgsbrev til at tiltrække abonnenter

Det er noget, jeg har set meget på det seneste. Nogle bruger direkte salgsbreve til at få nye nyhedsbrevsabonnenter. De laver rigtige salgsbreve, som om de solgte et produkt, men i slutningen er der ingen købsknap, men en tilmeld-her-knap.

Man opdager ikke engang under læsningen, at det ikke er et salgsprodukt, men opdager først forskellen til allersidst.

Det skaber en WOW-faktor for folk. Fordi du præsenterer dit nyhedsbrev på en så værdifuld måde, at når de endelig indser, at det er gratis, vil læserne sige til sig selv: "Wow, jeg kan næsten ikke tro, at de giver alle disse oplysninger væk gratis!"

Det er ren markedsføring, når det er bedst, og det er spændende. Markedsføring skal også være spændende, ligesom livet.

Brug mp3 til at få flere abonnenter

Endnu en god idé til at tiltrække nye abonnenter: Lydinterviews med eksperter. Jeg vil ikke gå i detaljer med, hvordan man laver lydprodukter, det er et emne for en anden e-bog. Men at interviewe eksperter over telefonen og optage det hele på mp3 vil sprede dit nyhedsbrev over hele internettet, især inden for områder uden for internetmarkedsføring, hvor folk ikke forventer at få så meget kvalitetsinformation gratis.

Hvis du tager taktikker fra internetmarkedsføring og anvender dem på andre markedsnicher, hvor de ikke er set før, vil de få meget mere opmærksomhed. Alt er prøvet inden for internetmarkedsføring, og vi er alle næsten immune over for selv de mest geniale metoder, fordi vi støder på dem næsten hver dag, men andre områder er stadig modtagelige for dem.

Det er slet ikke svært at lave lydinterviews med hensyn til udstyr, og det er nemt at finde professionelle at interviewe.

Ved du, hvordan jeg kan finde eksperter inden for et hvilket som helst speciale næsten uden videre?

De fleste FAQ-sider på http://www.faqs.org/faqs/ indeholder forfatterens navn og e-mailadresse. Disse mennesker er tydeligvis kyndige inden for deres felt. Derfor er de gode eksperter, der kan interviewes.

Fortæl dem, at du gerne vil interviewe dem, fordi du har læst den information, de har skrevet, og at du tror, at dine abonnenter vil sætte pris på deres information.

De fleste af dem vil gøre det uden at bede om en krone, det smigrer dem bare at blive interviewet.

Fortæl derefter dine medforlæggere, at du har lavet et stort sæt mp3-interviews, som de kan få gratis og tilbyde til deres kunder.

Opret et downloadlink til disse mp3'er på din hjemmeside, og placer tilmeldingsmuligheden til dit nyhedsbrev tæt på det, og du vil blive overrasket over, hvor mange besøgende der tilmelder sig efter at have lyttet til dine mp3'er.

Lad være med at gøre det sådan, at disse interesserede skal tilmelde sig nyhedsbrevet, før de kan lytte til mp3'erne!

Arkiver dine gamle nyhedsbreve

Ofte er folk tilbageholdende med at give oplysninger om sig selv på grund af den generelle spam-epidemi; det gælder især deres e-mailadresse, selv om det, du tilbyder dem, er gratis.

Men hvis du giver besøgende mulighed for at læse dine tidligere nyhedsbreve uden at skulle tilmelde sig først, kan du vise dem kvaliteten af dit indhold - og det vil som regel også give dem lyst til at tilmelde sig din nyhedsmailingliste!

Du tror måske, at arkivering og fri adgang til gamle numre mindsker dine besøgendes lyst til at abonnere, fordi de får informationerne uden at skulle afsløre deres e-mailadresse, men det modsatte er tilfældet.

Du skal blot fortælle dem, at de som abonnenter på nyhedsbrevet vil modtage den nyeste information to uger tidligere end ikke-abonnenter!

Brug en kendt og betalbar autoresponder

Jeg kan ikke understrege det nok. Brug ikke gratis autorespondere eller mailinglister!

Som regel ser disse tjenesteudbydere ikke kun uprofessionelle ud, de kan også lukke fra den ene dag til den anden.

De bliver også brugt og misbrugt af spammere.

Jeg bruger www.tom-responder.com og har aldrig haft nogen problemer overhovedet. Jeg får alt, hvad jeg har brug for, der.

Skriv i gratis fora

Det er en god måde ikke bare at generere nye adresser til din mailingliste, men også at promovere dig selv som ekspert inden for dit felt. For ved at poste nyttige oplysninger i fora inden for din niche får du en masse opmærksomhed.

Jeg vil ikke gå i detaljer her, for det er ret nemt at komme i gang:

1. Find egnede fora i dit markedssegment.
2. Læs nogle af de gamle indlæg, find ud af, hvem der er chefen, hvem der leverer godt indhold, og hvad reglerne er.
3. Begynd at poste nyttige oplysninger, og tilføj din nyhedsbrevsmeddelelse i slutningen af indlægget eller i signaturfeltet.

Det, de fleste webmastere har problemer med, er ikke at skrive gode indlæg, men at finde fora at skrive indlæg i.

Men dette hjemmearbejde er gjort for dig. Gå ind på nedenstående hjemmesider og skriv emnet for dit nyhedsbrev i søgefeltet, så får du en liste over alle egnede fora:

• http://www.hoood.de/
• http://www.forenverzeichnis.com/
• http://www.spin.de/themen/

Du kan selv google andre forumkataloger.

Byt annoncer med andre udgivere

Det er en nem måde at få nye abonnenter på med det samme. Du placerer en annonce for en anden udgivers nyhedsbrev i dit nyhedsbrev, og kollegaen gør det samme for dig.

Jeg er ikke nogen stor fan af denne tilgang, men den virker. Men der er et par ting, du skal være opmærksom på:

Udveksling af annoncer med andre fungerer godt, hvis din mailingliste stadig er lille og vokser hurtigt. Men det er svært at finde egnede byttepartnere, hvis du har 10.000 eller flere abonnenter.

Hvordan finder du udgivere, der er på udkig efter annonceudveksling? Intet kunne være nemmere! Lav en søgeforespørgsel på Google med følgende ordlyd:

"Dit niche-nyhedsbrev" for eksempel: "Nyhedsbrev om modellering"

Så skal du bare kontakte alle de udgivere, du kan, og spørge, om de er villige til at bytte annonceplads i deres nyhedsbrev med annonceplads i dit nyhedsbrev.

Men lad være med at spamme disse mennesker. Tilmeld dig i stedet deres nyhedsbrev, besøg deres hjemmesider, skriv en personlig e-mail, så de forstår, at du ikke bare er ude på at indsamle e-mailadresser, og så skal det nok lykkes.

Du behøver ikke altid at udveksle annoncer inden for præcis den samme niche. Beslægtede nicher er også produktive. Bare fordi du udgiver et nyhedsbrev om potteplanter, betyder det ikke, at du ikke kan bytte med et nyhedsbrev om haver. Du forstår, hvad jeg mener.

Start en konkurrence

Det er min yndlingsmetode. Ideen er, at du samler en række udgivere, som alle er enige om at organisere denne konkurrence med deres liste, mens du til gengæld gør det samme med din egen liste.

For at deltage i konkurrencen skal hver nyhedsbrevsudgiver tilmelde sig den eller de andres e-mail-liste og vice versa.

Konkurrencen kan handle om hvad som helst, afhængigt af din markedsniche. Hvis de kontaktede forlag f.eks. har e-bøger til salg, kan du tilbyde vinderen flere eller alle dine e-bøger gratis som belønning. Alt af værdi kan indgå.

Opret en hjemmeside specielt til denne konkurrence, og giv den alle de nødvendige oplysninger. Fortæl derefter dine abonnenter om konkurrencen, og hvordan de kan deltage. Alle på din liste, som deltager, bliver automatisk abonnenter på de andre udgiveres nyhedsbreve, og til gengæld får du selvfølgelig også deres deltagende abonnenter.

Her er trinnene i detaljer:

1. Find fire eller fem nyhedsbrevsudgivere fra dit markedssegment.
2. Kontakt dem og forklar din idé, og at du er villig til at arrangere det hele. Det eneste, forlaget skal gøre, er at give dig oplysninger om tilmelding til nyhedsbrevet og noget, der kan tilbydes til konkurrencen.
3. Opret et domæne, og lav en reklametekst, der forklarer betingelserne for deltagelse og mulighederne for at vinde for interesserede parter.
4. Skriv en mailingtekst, som forlagene kan bruge til at promovere konkurrencen.
5. Sæt en dato for, hvornår disse udgivere sender reklamemailen, og hvor ofte.
6. Send navnene og e-mailadresserne på abonnenterne til disse udgivere.
7. Tilføj nye abonnenter til din egen liste. Sørg for, at ingen adresser findes to gange.
8. Find en vinder.

Giv artikelanbefalinger

Jeg lærte dette tip af Greg Schliesmann, og jeg ville ønske, at jeg havde været en af de udgivere, han lavede dette joint venture med, for det resulterede i tusindvis af nye abonnenter for alle involverede.

Du samler fire eller fem forlag igen, det kan være de samme som før, og får deres samtykke til at anbefale en artikel, du har skrevet.

Det er alt, det er ikke kompliceret, og hvis de andre er med, vil de få tusindvis af nye abonnenter stort set fra den ene dag til den anden.

Du skriver nu en artikel om de bedste nyhedsbreve i din niche, og det er selvfølgelig de udgivere, der har sagt ja til at anbefale og promovere din artikel.

Men skriv denne artikel objektivt i stedet for blot at rose nyhedsbreve på en åbenlyst subjektiv måde; skriv som en journalist ville gøre. Enhver, der udgiver denne artikel nu, vil få nye abonnenter, inklusive dig, og alle vil være glade.

Nogle gange er man simpelthen nødt til selv at skabe begivenheder, især inden for internetmarkedsføring, og ikke vente på, at andre kommer til en. Du får tingene til at ske, du kan gøre det. Det er ikke svært, du skal bare forlade de sædvanlige, slidte tankemønstre.

Denne metode fungerer lige så godt for betalte produkter, det behøver ikke udelukkende at være nyhedsbreve. Du kan samle alle webmastere og udgivere i din niche og skrive en artikel om de bedste produkter på markedet. På den måde får alle salg bare ved at sprede ordet om denne specialiserede artikel.

Tak-for-din-registrering-siden

Det er enkelt. Saml en gruppe udgivere igen, og fortæl dem, at du er villig til at sende nye abonnenter på dit nyhedsbrev til en side, hvor de kan tilmelde sig deres nyhedsbrev, hvis de går med til at gøre det samme for dig.

Du ser det fra tid til anden. Når du har tilmeldt dig et nyhedsbrev på en hjemmeside, kommer du til en anden side, der anbefaler et andet nyhedsbrev.

Det er en lille udgave af samregistrering, men det koster ikke noget.

Køb solo-annoncer

Når jeg indrykker annoncer i internetmagasiner, er det soloannoncer. De sendes ud alene, uden konkurrerende små eller andre annoncer.

Da disse annoncer står alene, skal de have en ret god længde. Nogle siger, at jo kortere en annonce er, jo bedre er den, af den simple grund, at læseren har mindre at læse, men i virkeligheden tiltrækker en velskrevet længere annonce meget, meget bedre.

Der er normalt begrænsninger på antal ord og længde for disse annoncer, så du gør klogt i at sætte dig ind i betingelserne.

Hvis du virkelig vil have mest muligt ud af en annonce, skal du arbejde hårdt på en overbevisende overskrift. Hvis du kan skrive en god overskrift, bør resten følge efter.

Indrykning af rubrikannoncer

Klassificerede annoncer er løbende tekstannoncer, normalt ikke længere end fire eller fem linjer i nyhedsbreve eller ezines. De er ikke så effektive som soloannoncer, men de er meget billige. Hemmeligheden er også her at skrive en interessant overskrift. Det gælder i endnu højere grad her.

Du får mest ud af rubrikannoncer (det gælder også alle andre reklameforanstaltninger på internettet), hvis du fører læserne direkte til registreringsmuligheden for et gratis produkt eller et gratis kursus, som derefter leveres via autoresponder. Når du har e-mailadressen, kan du annoncere igen og igen, indtil der er sket et salg, eller brugeren har afmeldt sig.

Det er langt den bedste måde at bruge rubrikannoncer på.

Placer sponsorreklamer

Sponsorerede annoncer står som regel øverst i et nyhedsbrev og er det første, læserne ser. De koster som regel halvt så meget som en soloannonce, men de er ikke nær så gode.

De er normalt fem til otte linjer lange. Fokuser på overskriften igen, og led læseren direkte til din autoresponder.

Opbyg så stort et netværk som muligt

Uanset hvor du er, så netværk med andre mennesker. Du ved aldrig, hvem du støder ind i. Lad så mange som muligt vide, hvad du laver, og at du er en af de bedste inden for dit felt.

At deltage i seminarer og messer og kongresser er altid en god mulighed for at komme i kontakt med folk inden for dit felt og opbygge relationer til vigtige onlinevirksomheder.

Du ved aldrig, hvem i dit ekspertnetværk, der måske kan hjælpe dig en dag.

Opret og sælg e-bøger med genoptryksrettigheder

Uanset om du kan lide det eller ej, giver dit eget produkt dig mere fleksibilitet, når det gælder online-annoncering.

Og tro det eller ej, det tager ikke meget mere end en uges arbejde at sammensætte en e-bog, hvis det gøres rigtigt. Hvis du gør det rigtigt, kan du tjene penge i næsten en hel livstid.

Jeg får stadig checks for arbejde, jeg udførte for to år siden, og det kan jeg takke affiliate-programmer og e-bøger med viral markedsføring for.

OK, lad os komme til sagen. Hvad er en e-bog om viral markedsføring, og hvorfor skal du lave en?

En e-bog med viral markedsføring er en e-bog, hvis eneste formål er at sprede sig hurtigt på internettet under alle omstændigheder. Den er ikke primært og direkte beregnet til at tjene penge. Man ønsker snarere, at andre mennesker skal sælge og give den væk så ofte som muligt.

Hvorfor?

Fordi e-bogen er fuld af affiliate-links (affiliate-programlinks) til andres produkter, og hver gang nogen sælger eller giver din e-bog væk (afhænger af, hvordan du vil have det), er der flere, der ser dine affiliate-links - og hvad koster det dig? Præcis: INTET!

Det bedste eksempel, jeg kan give dig i denne sammenhæng, er Yanik Silver. Han skabte to e-bøger om markedsføring, der spredte sig som en steppebrand på internettet. Han gav alle, der købte e-bøgerne for henholdsvis 19 og 17 dollars, ret til at sælge eller give dem væk til kunder på ubestemt tid.

Naturligvis begyndte tusindvis af forhandlere og webmastere at videresælge den og gøre den populær på internettet. Den dag i dag tjener han stadig gode penge på disse e-bøger og er blevet en af de mest kendte internetmarkedsførere.

Så hvordan laver man en e-bog til viral markedsføring? Her er de enkelte trin:

Skab en produktidé baseret på et affiliate-program, som du allerede promoverer.

Det er ikke svært at få ideer. Jeg bliver ved med at nævne dette eksempel: Hvis du promoverer et affiliate-program om sportsvæddemål, hvorfor så ikke skrive en e-bog om, hvordan man bliver en succesfuld væddemålsspiller. I din bog kan du nu anbefale dine egne affiliate-links. En mulig titel kunne f.eks. være: 101 insiderhemmeligheder om sportsvæddemål Hvordan man vædder med andres penge

En velafprøvet måde at producere ideer på er at se på, hvad andre allerede sælger, og så efterligne det. Du behøver ikke at opfinde hjulet på ny, gør ikke tingene sværere, end de er.

Få de værktøjer, du skal bruge for at få succes

Du skal bruge følgende værktøjer og hjælpemidler:

A) et domænenavn

Vælg et domænenavn, der er så kort som muligt, men som stadig beskriver emnet for din e-bog godt.

B) Webhosting

Lad mig først forklare, hvad du betaler for, for det er utroligt vigtigt at vælge den rigtige webhost. Du har brug for en virksomhed med 24/7-support, altså døgnet rundt alle ugens dage. Hvis dit websted pludselig er nede, og du ikke kan kontakte nogen for at få det online igen, mister du penge, og ofte mange af dem.

C) Autoresponder

Du har brug for en pålidelig autoresponder, så du kan kontakte dine potentielle kunder regelmæssigt. Du kan f.eks. bruge den til at give et gratis e-kursus eller en gratis e-bog væk (for at få e-mailadresser) og selvfølgelig dit nyhedsbrev. Alt dette er automatiseret, dvs. uden noget arbejde for dig.

D) Betalingsudbyder

Betalingen af dine produkter og tjenester kan også automatiseres. Der findes forskellige betalingsudbydere, f.eks:

Via www.clickbank.com kan du tage imod betaling via alle større kreditkortudbydere. Clickbank tilbyder også tusindvis af affiliate-programmer. Engangsoprettelsesgebyret er mindre end 50 dollars. Clickbank modtager en lille provision for hvert salg, men det er meget billigere end selv at håndtere betalinger og fakturering.

Hvad Clickbank er i den engelsktalende verden, er www.shareit.de i den tysktalende verden.

E) Software til e-bøger

Du bør tilbyde din e-bog i PDF-format, så alle kan læse den. Nogle e-bøger er i EXE-format, men Mac-brugere kan ikke læse dem. Du kan lave dine e-bøger med www.createpdf.com til en meget fordelagtig pris.

Du kan endda gøre det gratis via FREEpdf:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Opret en indholdsfortegnelse

Det er svært at færdiggøre en e-bog på én gang, og det er næsten umuligt at forsøge at gøre det uden en indholdsoversigt.

Den første e-bog, jeg nogensinde skrev, tog mig over seks måneder, men nu skriver jeg dem på mindre end en uge, og det inkluderer salgstekster og oprettelse af sider.

Så tænk på 12 til 15 kapitler, og skriv dem efter hinanden. Hver side skal have mellem 700 og 1000 ord. Giv nyttige oplysninger, ikke oplysninger, som du kan få gratis andre steder.

Skriv dit indhold

Som jeg nævnte før: Du har brug for originalt indhold. Der er simpelthen for mange e-bøger derude, hvor forfatterne bare gentager oplysninger, som du kan få gratis andre steder. Det reducerer værdien af din e-bog, hvilket betyder, at færre mennesker vil distribuere den, og at den vil blive læst mindre.

Hvis du virkelig kæmper med at skrive, anbefaler jeg, at du gør følgende: Den bedste måde at få en masse autentisk information på uden selv at skrive den, er at interviewe eksperter på området.

Hvis du f.eks. skriver en e-bog om, hvordan nogen kan forbedre deres handicap i golf, er jeg sikker på, at det ikke er svært at finde mindst én lokal ekspert, som du kan presse personligt, over telefonen eller i det mindste over internettet. Alle disse ekspertråd kan du så skrive ind i din e-bog, hvilket også er et godt salgsargument.

Når du skriver, må du aldrig glemme, hvad formålet med e-bogen er. Formålet er at give dig løbende provisioner fra affiliate-programmer. Vær derfor ikke bange for at inkludere affiliate-links. Bare sørg for at gøre det taktfuldt, diskret og på det rigtige sted.

En anden god idé er at integrere en mulighed i e-bogen for at tilmelde sig dit nyhedsbrev. På den måde tjener du ikke kun provision på salget, men genererer også nye e-mailadresser til din mailingliste uden at skulle gøre noget ekstra.

Gør det klart, at køberen af e-bogen har ret til at videresælge den som sin egen. Skriv tydeligt, at de har videresalgsrettigheder til e-bogen og kan sælge eller give den væk, som det passer dem.

Skriv en salgstekst

Salgsteksten er afgørende for din succes, fordi den er grundlaget for salget.

Det er et stort arbejde at lave et salgsbrev, især hvis man er ny i branchen. Den bedste metode - og den metode, jeg bruger - er at efterligne andre succesfulde salgsbreve.

Hvis du af en eller anden grund ikke tror, at du kan gøre det selv, har du to muligheder:

- Du bruger software, der hjælper dig med at sammensætte en salgstekst.

- Du hyrer en ghostwriter.

Opret en 5-delt autoresponder-e-mailserie

Den mest effektive måde at skrive et gratis 5-dages e-mailkursus på, som dine potentielle kunder har tilmeldt sig via det tidligere nævnte pop op-vindue, er at tage enkelte kapitler fra din e-bog og bruge dem som eksempler og appetitvækkere.

Husk at understrege, at det haster. Du skal få de potentielle kunder, der ikke købte med det samme, til at føle, at de går glip af en stor mulighed. Hvis de ikke køber på trods af den favorable pris, er det mere sandsynligt, at de ikke var seriøst interesserede, eller at de bare er freebie-samlere.

Lav noget reklame!

Afhængigt af emnet består din målgruppe sandsynligvis af forskellige mennesker. Men uanset hvad du sælger, er der en gruppe, som vil have din e-bog af én grund, nemlig fordi de selv vil sælge den - det er internetmarkedsførerne.

Selv om din e-bog handler om flodheste, er det, der virkelig betyder noget for disse mennesker, at de kan sælge den som deres egen. Derfor klarer sådanne e-bøger sig altid godt.

Nøglen til succes er at finde en målgruppe i din niche og derefter de rette internetmarkedsførere.

Start et affiliate-program for at promovere dit nyhedsbrev

Hvis samregistrering ikke tiltaler dig, kan du starte dit eget affiliate-program for at gøre dit nyhedsbrev mere kendt.

Det er tidligere lykkedes, især hvis du ved, hvor meget dine abonnenter er værd for dig.

Hvis du ved, at hver abonnent på dit nyhedsbrev er 1 euro værd, vil du sikkert gerne betale 20, 30, 40 eller 50 cent pr. adresse til dine partnere, hvilket er en god aftale for begge parter.

Du kommer ikke til at tjene penge på dit affiliate-program ved at sælge et produkt, men du får en lang mailingliste med abonnenter, som bliver købere med tiden.

(Hvis du har en liste med 2.000 adresser, som giver dig 2.000 euro om måneden i salg gennem nyhedsbrevsopfølgning, så er hver adresse 1 euro værd. Hver måned).

Brug en dynamisk e-mail-signatur

Det er så enkelt, men folk glemmer det eller gør det ikke rigtigt: At sende et par e-mails hver dag er en god måde at skaffe nye abonnenter på.

Det eneste, du skal gøre, er at placere en 4-linjers tekstannonce i slutningen af hver udgående e-mail for at promovere dit nyhedsbrev. Du kan bruge en lille annonce, som du allerede har brugt til at annoncere i andre nyhedsbreve eller ezines.

Du vil blive overrasket over, hvor mange der tilmelder sig.

Pressemeddelelser: ikke døde, bare udviklede

Mark Twain sagde engang, at rygtet om hans død var stærkt overdrevet. Det samme kan siges om pressemeddelelser; de er ikke døde, de har bare udviklet sig og ændret sig.

De PR-folk, der spreder dødsrygterne, vil have dig til at tro, at pressemeddelelser aldrig skulle have været skrevet, endsige distribueret. Jeg er uenig i dette støvede synspunkt.

At oversvømme medierne med pressemeddelelser har ikke været en god praksis, siden Edward Bernays åbnede det første PR-firma i 1919. Enhver kompetent PR-person har i årevis vidst, at mediedækning næsten aldrig er et direkte resultat af en pressemeddelelse.

Lad os tale om udviklingen af pressemeddelelsen til et solidt værktøj, der hjælper organisationer med at levere vigtige budskaber til et bredt publikum i den digitale tidsalder.

I den ikke så fjerne fortid før internettet var pressemeddelelser udelukkende rettet mod handels- og forbrugersalgskanaler. Medierne fungerede som gatekeepere, der traf beslutninger om, hvorvidt eller hvordan de skulle bruge den indkomne information.

Men i dag er det takket være internettet muligt for organisationer at omgå mediefiltre på mange måder.

Husk på dette: Både journalister og forbrugere bruger internettet til research. Der foretages dagligt mere end 550 millioner søgninger via nettet. I USA søger brugerne efter noget på Yahoo! News, Google News eller andre nyhedssøgemaskiner 27 millioner gange hver måned. I en nylig undersøgelse foretaget af Middleberg/Ross og Pew Internet Project får vi at vide, at 98% af journalisterne går online dagligt, 92% gør det for at researche artikler, 76% finder nye kilder og eksperter, 73% finder pressemeddelelser, 68 millioner amerikanere er online dagligt,

30% bruger en søgemaskine til at finde information, 27% går online for at finde nyheder.

Du er nødt til at tænke anderledes om at skrive pressemeddelelser i denne nye tidsalder. Du kan øge dine PR-meddelelsers indflydelse ud over medierne ved at gøre dem søgemaskinevenlige. I sidste ende vil dine pressemeddelelser blive langtidsholdbare, søgbare og lettilgængelige onlinedatabaser for din organisation.

Når de er skrevet ordentligt - og også opfylder både læsernes og søgemaskinernes behov - skal de stadig distribueres. PR Web™ og PR Newswire er mine to favoritter. Begge tjenester hjælper dig med at komme ind på nyhedsredaktionerne og videre ud.

PR Web sender pressemeddelelser til 60.000-100.000 kontakter i hele verden hver dag.

Journalister, analytikere, freelanceskribenter, mediekanaler, nyhedsredaktioner og almindelige internetbrugere er alle tilmeldt for at modtage disse oplysninger. PR'er distribueres også via FTP, XML-feeds og et netværk af dedikerede hjemmesider. PR-webrelaterede websteder er blandt de 2.500 mest besøgte websteder.

Alle pressemeddelelser, der sendes af PR Web, er søgemaskineoptimerede, og PR Web garanterer, at din pressemeddelelse vil blive taget i betragtning af Yahoo! som er verdens mest besøgte hjemmeside på internettet.

Virker det, spørger du? Lad mig give dig et frisk eksempel. Jeg brugte PR Web til at sende en pressemeddelelse ud om min klient Brent Dees og hans Focus Four-træning for iværksættere. Redaktøren for Leadership Excellence sendte mig en e-mail efter at have set pressemeddelelsen og bad Brent om at skrive en artikel til sit magasin.

Den største af alle pressemeddelelsestjenester er PR Newswire, som leverer direkte til de centrale computere hos dagblade, ugeblade, nationale nyhedstjenester, fagblade og radio- og tv-redaktioner.

Alene i USA når den ud til i alt 22.000 medier. Alle pressemeddelelser distribueres og arkiveres på mere end 3.600 hjemmesider, databaser og onlinetjenester. PR Newswires egen hjemmeside er en af de 2.000 mest besøgte sider på internettet.

Lad os til sidst se på online-redaktioner. Deres hovedformål er at give journalister lettilgængelige data om organisationer, f.eks. lederes CV'er, indtægtstal, nøglekontakter og andre specialiserede oplysninger. En organisation bør derfor placere pressemeddelelser her, især hvis den ønsker at nå ud til ledere, investorer, indflydelsesrige personer osv.

Teknologiinteresserede forbrugere besøger ofte onlinenyhedsredaktioner af samme grund som journalister: De forventer at finde specialiseret information.

At sende pressemeddelelser ud og smide dem usorteret i medierne er en tåbelig praksis. Men at bruge dem som et strategisk våben til at ramme indflydelsesrige personer og ledere i den digitale verden er smart PR-ledelse. Eksperter, der mener, at pressemeddelelser er døde, er nødt til at udvikle sig, ellers er de dødsdømte.

Giv dit nyhedsbrev personlighed

Hvad gør forskellen mellem de utallige nyhedsbreve derude og dit? Én ting og kun én ting:

Din personlighed.

Du er ikke en livløs drone; tilføj noget gnist til din skrivning, vær sjov, vær vittig, vær kontroversiel - men vær ikke kedelig!

Fortæl en historie. Historier er gode til at fange folk, før de indser, at du sælger dem noget.

Nedenfor er en kort historie, som jeg brugte til at promovere et hjemmearbejdsprogram.

Er du anderledes?

Jeg ved ikke med dig, men jeg har altid troet, at jeg var anderledes end mine jævnaldrende. Det er en sjov historie, som nok vil berøre de fleste, der læser denne e-bog.

Når børnene på min skole legede i frokostpausen, som børn jo gør, satte jeg min butik op. Skolens kantine tilbød aldrig et stort udvalg af slik, så jeg havde altid mit eget med i skole, som jeg købte i en butik i mit nabolag, hvor det var meget billigere og meget rigeligt.

Jeg havde altid en pose slikkepinde med i skole, og tro mig, jeg var et ret populært barn. Andre børn bad mig om slikkepinde hele dagen, og det blev ret irriterende, så der måtte gøres noget hurtigt.

Det gjorde mig direkte syg at give slikkepinde væk, som jeg havde købt for mine hårdt tjente lommepenge. Så jeg besluttede mig for at starte min egen lille sortbørsforretning med slikkepinde. Jeg købte alle de varianter af slikkepinde, man ikke kunne få i skolen, og skruede prisen op med 500%. Jeg købte dem for 10 cent stykket og solgte dem for 50 cent. Efterspørgslen var så stor, at jeg var nødt til at fordoble mit udbud. På én dag kunne jeg tjene 20 dollars på slikkepinde, som jeg havde købt for 5 dollars.

Jeg havde selvfølgelig visse "VIP"-kunder, som jeg gav mere favorable priser, hvilket kun var rimeligt, da de udgjorde en stor del af min forretning. Jeg havde også nogle få mennesker, som jeg gav gratis slikkepinde for fredens skyld.

Til sidst var der flere børn, der gjorde det samme som mig, og jeg fik konkurrence. Efter et par måneder holdt jeg op med at sælge slikkepinde, da efterspørgslen blev for hektisk, og nabobutikken ringede til min mor.

Jeg vidste, at jeg havde en passion i livet, men jeg var ikke klar over, hvad det var, før jeg gik i 10. klasse og forlod skolen for at forfølge en karriere inden for direct mail. Marketing var og er mit liv, jeg elsker det. Jeg læste alt, hvad jeg kunne komme i nærheden af, og havde en samling af bøger som en boghandel. På det tidspunkt var jeg selvfølgelig ikke sikker på, at jeg ville gøre noget seriøst med markedsføring, men jeg vidste, at jeg aldrig ville arbejde for andre end mig selv.

Hver dag stopper jeg op og tænker på, hvad jeg ville gøre, hvis jeg ikke havde opdaget glæden ved at arbejde hjemmefra, hvilket jeg også skylder min far, som lærte mig, at der er mere i livet end at arbejde fra 9 til 5 hver dag.

Sørg for, at dit nyhedsbrev ikke ender på spamlister

Her er et par nyttige tips til at sikre, at du ikke kan blive kaldt en spammer.

Sæt dig ind i de juridiske krav.

Brug kun den dobbelte opt-in-procedure.

Gem de detaljerede oplysninger om alle ind- og udbetalinger, især IP-adressen.

Køb aldrig store mængder emaljelister fra internettet.

Hvis du bruger udbydere af samregistreringstjenester, skal du sørge for, at de er velrenommerede og ikke bruger tvivlsomme metoder til at generere trafik.

Hvis du opretter et affiliate-program, bør du inkludere en antispam-klausul i kontrakten.

Undgå spam-mistænkelige udtryk som "gratis", "gratis", "speciel", "garanteret" osv. i emnelinjen.

Køb aldrig emaljelister i løs vægt

Jeg har lige læst et indlæg på et velkendt marketingforum, hvor en person skrev, at han havde adgang til en liste med 800.000 e-mailadresser på folk, der var interesserede i at tjene penge.

Han sagde, at listen tilhørte en ven, og at han var villig til at stille den til rådighed for ham til en mailing på betingelse af, at han ikke nævnte hans navn.

Det burde have været den første alarmklokke, der ringede. Han var heller ikke sikker på, hvordan listen var blevet sammensat, og hvordan abonnenterne havde tilmeldt sig.

Desuden var det ikke én stor liste, men et bundt af lister, som blot blev sammenfattet.

Hvis fyren rent faktisk beslutter sig for at e-maile listen, får han store problemer, og han vil ikke tjene nogen penge, der var besværet værd.

Send aldrig e-mails til lister, som du ikke ved noget om!

Opret en medlemsside kun for abonnenter

Vil du virkelig øge din tilmeldingsrate? Så opret en medlemsside kun for dem, der abonnerer på nyhedsbrevet.

Nøglen til succes er, at du også kan tilbyde virkelig fantastisk indhold, så godt og så meget, at kunderne virkelig er villige til at betale for det.

Og hold den konstant opdateret.

En anden ting, der er praktisk, når man driver en medlemsside, er et organisationsværktøj. Alle, der nogensinde har lavet en medlemsside, ved, at man efter et stykke tid har en masse indhold. Det er meget vigtigt at organisere det godt, så det er nemt for medlemmerne at finde og læse.

En sådan anbefalet artikelmanager er for eksempel

http://www.interactivetools.com/

Denne software til indholdsstyring gør det nemt at administrere nyhedsorienterede hjemmesider, især for ikke-tekniske brugere. Du kan bruge det til at administrere artikler, kategorier og forfattere. Du kan uploade grafik, oprette tekster i WYSIWYG-editoren og meget mere.

Værktøjet kan spare en travl webmaster for et par timer om dagen med at rode med HTML.

Opret et gratis kursus for nye abonnenter

Dette tip er ikke svært at implementere. Med et gratis kursus som dette kan du nemt promovere hvad som helst, hvad enten det er et affiliate-program, dit eget produkt eller andet. Det er den salgsaccelerator, der giver dig mulighed for at kontakte dine leads, så ofte du vil.

Jeg må dog advare dig om ikke at skrive til dine kunder hver dag, måske ikke engang en gang om ugen, men kun når du har noget virkelig væsentligt at tilbyde. Det vil holde din liste glad, og dine e-mails vil ikke blive opfattet som junkmail, som ingen gider at læse.

Først og fremmest har vi brug for en god titel. Ingen vil registrere sig, hvis de ikke er interesserede. Mange forfattere fejler her med en ellers god rapport. Du skal vælge en titel, der er så spændende og præcis som muligt.

Her er et par eksempler på virkelig dårlige titler:

• Tjen penge online
• Rapport om anti-migræne
• Opret nemt dit eget produkt
• Spil cricket som en professionel

Jeg har måske været lidt hård ved at stemple disse titler som dårlige, men de mangler simpelthen det der særlige, der sætter gang i læserens fantasi.

Her er mine forslag til at pynte mere på titlerne. Enhver titel kan krydres efter dette princip:

• Skab permanent indkomst med partnerprogrammer på bare 7 dage
• Stop migræne med 5 enkle trin
• Sådan skaber du hotte digitale produkter, der sælger som gale på ingen tid
• Pitch som Lee og bat som Border - spil cricket som en professionel

Så hvad er den nemmeste måde at oprette dit eget 5-delte kursus på?

Det bedste er selv at skrive omkring fem artikler om et emne, du gerne vil promovere, og lægge dem ind i et gratis kursus.

Problemet for de fleste, der forsøger at gøre dette, er, at de skriver tusindvis af ord ad gangen, bliver trætte og aldrig bliver færdige.

Men hvis du underopdeler emnet, er det meget nemmere. Et eksempel: Hvis jeg skulle skrive et gratis kursus om, hvordan man laver sin egen fiskemadding på en rentabel måde, ville jeg gøre sådan her:

Lektion 1: Hvorfor fiskeblink er så rentable

Lektion 2: Sådan laver du din egen fiskemadding ved køkkenbordet

Lektion 3: Sådan automatiserer du hele produktionsprocessen

Lektion 4: Sådan markedsfører du dine fiskelokkere offline

Lektion 5: Sådan markedsfører du dine fiskelokkere online med få penge

Jeg ville behændigt flette links til affiliate-programmer ind i hver eneste lektion og nævne mit nyhedsbrev. Indholdet i lektionerne skal være af høj kvalitet og ikke bare noget blah blah blah. Hvis du gør det, er du sikker på at få en masse mennesker til at tilmelde sig eller købe af dig.

Selvfølgelig skal du ikke bare smide et par ting sammen. Du skal kombinere dem på en tiltalende måde. Den første e-mail kan f.eks. være en tak for kundens registrering, som indeholder en henvisning til velkomstgaven. Med den første lektion begynder du så at opbygge kundeloyalitet. Så hvis du har sådanne info-artikler, er det bedre end noget andet, og de bør bruges fra dag ét.

Opret dit eget forum

At have sit eget forum er en fantastisk mulighed for at få nye abonnenter til dit nyhedsbrev. At opbygge et fællesskab på dit website har den effekt, at det får besøgende til at vende tilbage til dit website igen og igen med det resultat, at det er mere end sandsynligt, at brugerne vil tilmelde sig dit nyhedsbrev.

Du kan se et godt eksempel på http://www.howtocorp.com/. Tag et kig på forummet. Webmasteren har sit nyhedsbrev der og også produktanbefalinger. Folk kan godt lide at hjælpe andre mennesker og besvare deres spørgsmål. Og efter et stykke tid behøver man ikke længere selv at svare på mange spørgsmål.

Den bedste måde at starte dit eget forum på er at gøre det selv og hoste det hos din hoster. Brug ikke tjenesteudbydere, især ikke gratis tjenester.

Hvis du allerede har en række kunder og potentielle kunder, så fortæl dem, at du planlægger at lancere et nyhedsbrev, og lad dem vide, at de til enhver tid kan tilmelde sig og modtage alle oplysninger gratis.

Disse mennesker har allerede udtrykt interesse for dig eller det, du sælger. Så det giver virkelig mening for dem at høre fra dig oftere og oftere.

Opsæt løbende takkesider

Det er en hemmelighed, som ingen, jeg kender, bruger, og jeg er ret sikker på, at ingen nogensinde har gjort det.

Som du ved, bliver en person, der har tilmeldt sig et nyhedsbrev, omdirigeret til en anden side, der bekræfter abonnementet.

De fleste webmastere skriver bare noget i retning af "Tak, fordi du tilmelder dig mit nyhedsbrev". Og så tilføjer de måske et hint om at købe et bestemt produkt. Men de kunne gøre meget bedre brug af muligheden.

Når din nye abonnent har tilmeldt sig og er nået til takkesiden, skal de have mulighed for at tilmelde sig et andet gratis nyhedsbrev eller kursus, hvis du har et.

På den måde får du den samme bruger i måske tre eller fire lister eller kurser!

Giv brugerne mulighed for at bruge dit nyhedsbrev i deres egne værker

Fortæl alle, der allerede har tilmeldt sig som abonnent, at de kan sende dit nyhedsbrev videre til venner, og at de endda kan bruge dele af eller hele nyhedsbrevet i deres egne værker og nyhedsbreve.

Forudsat, selvfølgelig, at du inkluderer et backlink eller citerer en kilde inklusive din URL. Så det er som at skrive en artikel, bare med dit nyhedsbrev i stedet for en enkelt artikel.

Send anbefalingsbreve

Her er en meget smart måde at generere en lille, men jævn strøm af nye daglige abonnenter på.

Når du har brugt et produkt eller en service og været tilfreds med det, så skriv en positiv kommentar og send den til leverandøren. De vil blive glade og offentliggøre udtalelsen på deres hjemmeside sammen med et URL-link.

På den måde vil besøgende på andre hjemmesider også finde frem til din!

Hvis du registrerer et nyt domæne, som kun læsere af din produktanbefaling kommer til, kan du endda måle succesen.

Få andre nyhedsbrevsudgivere til at nævne dig hele tiden

En af de allerbedste måder at få abonnenter på uden omkostninger er at få andre udgivere til at blive ved med at nævne dig. Det opbygger tillid hos deres abonnenter, og når de endelig tilmelder sig dit nyhedsbrev, ved de allerede en masse om dig og venter spændt på dine e-mails.

Fint, men hvordan får du andre forlag til at nævne dig i deres nyhedsbreve?

Der er forskellige muligheder: Lav en konkurrence, hævd at du ved/kan noget, som ingen andre ved/kan, giv din kollega et lille insider-tip, og lad ham/hende give det videre til sine abonnenter osv.

Opbyg relationer med disse nyhedsbrevsskribenter, og bliv deres ven.

Vær økonomisk med data

Hvis du virkelig ønsker, at en højere procentdel af de besøgende på din hjemmeside, squeeze page og så videre skal tilmelde sig dit nyhedsbrev, skal du være sparsom med anmodningen om personlige data.

Brugerne har altid en underforstået bekymring for, at deres data vil blive misbrugt - og det er som bekendt ikke uden grund.

Det er derfor, den gyldne regel hedder det:

Jo færre data, jo flere abonnenter!

Faktisk behøver du ikke engang at vide, hvor nogen bor, eller hvornår de er født. Alt, hvad du behøver for at sende et nyhedsbrev, er en e-mailadresse.

Det er ikke engang absolut nødvendigt at bede om fornavn og efternavn. Du kan tilbyde disse indtastningsfelter, men de er valgfrie, dvs. at den nye abonnent kan vælge at oplyse dem eller lade være. De kan indtaste et kaldenavn eller helt udelade oplysningerne. Uanset hvad brugeren beslutter, vil deres abonnementsanmodning ikke blive afvist, bare fordi et felt ikke er udfyldt.

Jeg vil gerne takke dig igen for at bruge din tid og opmærksomhed på dette grundkursus, og jeg håber, at du har lært noget nyt om opbygning af lister, og at oplysningerne er nyttige for din virksomhed.