Når e-mailmarketing ikke fungerer som planlagt

Uanset om du er i gang med en e-mailmarketingkampagne eller overvejer en, er det vigtigt at indse, at e-mailmarketing ikke altid er en succes. Det betyder, at din e-mailmarketingkampagne trods din bedste indsats måske ikke opnår den forventede succes eller måske slet ikke lykkes. Den manglende succes kan skyldes en række faktorer.

Nogle af disse faktorer kan være manglende interesse fra din målgruppe, at du ikke udfører din e-mailmarkedsføringsstrategi korrekt eller dårlig strategiudvikling. I dette indlæg ser vi på nogle af grundene til, at e-mailmarkedsføring ikke virker, og kommer med nogle forslag til, hvordan du kan håndtere dem.

Lad os starte med at se på, hvorfor manglende interesse fra din målgruppe kan føre til en mislykket e-mailmarketingkampagne. Det er værd at hyre en konsulent til at foretage markedsundersøgelser, før du investerer tid, energi og penge i en e-mailmarketingkampagne. Undersøgelsen bør give nyttige oplysninger, f.eks. om målgruppens demografi og sandsynligheden for, at disse personer vil reagere på e-mailmarkedsføring. Især sidstnævnte oplysninger bør hjælpe virksomhedsejeren med at beslutte, om han vil bruge e-mailmarkedsføring som en markedsføringsstrategi eller ej.

Hvis markedsundersøgelser viser, at det er usandsynligt, at medlemmer af din målgruppe vil købe eller undersøge de varer eller tjenester, du tilbyder online, kan en e-mailmarketingkampagne ikke betale sig. Denne markedsføringskampagne kan give en lille succes, men den vil sandsynligvis ikke være stor nok til at retfærdiggøre den tid og indsats, der kræves for at opnå den lille succes.

Manglende evne til at udføre din markedsføringsplan korrekt er et andet aspekt af e-mailmarkedsføring, der kan føre til, at din markedsføringsindsats slår fejl. Det er et afgørende punkt, for selv den mest gennemtænkte markedsføringsstrategi vil ikke virke, hvis disse procedurer ikke følges korrekt. Men hvis disse e-nyhedsbreve ikke er professionelt designet og skrevet, ofte kommer for sent og ikke indeholder værdifuld information, er det usandsynligt, at læserne vil investere i dine produkter eller tjenester som følge af disse e-nyhedsbreve. Du bør bestræbe dig på at give dine e-mail-læsere nyttigt, præcist og spændende indhold i alle dele af din e-mail-marketingkampagne. Denne type tekster er mere tilbøjelige til at vække læsernes nysgerrighed.

Endelig kan utilstrækkelig forberedelse føre til, at en e-mail-marketingkampagne mislykkes. Hvis du f.eks. sender en e-mail-marketingkampagne ud i håb om at skabe stor interesse for dine varer, og du får stor opmærksomhed, skal du være forberedt på at sælge dine varer. Det kan være en dyr fejl ikke at have nok på lager efter en markedsføringskampagne, da potentielle kunder kan miste interessen, hvis de skal vente på produkterne. Dette er blot et eksempel på, hvordan dårlig forberedelse kan føre til problemer. Men dårlig planlægning kan føre til en lang række problemer, f.eks. at potentielle kunder mister interessen for dine produkter og tjenester, og endda at potentielle kunder bliver irriterede over din e-mailmarkedsføring.