Mange B2B-virksomheder har allerede erkendt værdien af deres hjemmeside. De bruger deres hjemmeside til at opbygge deres eget brand, fastholde kunder og skaffe nye kunder. Eksperten i strategisk internetmarkedsføring i B2B Sanjay Sauldie forklarer de 3 vigtigste succesfaktorer for virksomheder på de nye markedspladser.
B2B-internetmarkedsføring ændrer sig meget hurtigt med store konsekvenser for B2B-markedsføringsstrategier. Budgetterne fordeles på meget forskellige måder. Mens onlineannoncering steg med op til 6% i perioden fra 2007 til 2009 - søgeordsannoncering steg endda med op til 19% - mister traditionelle reklameforanstaltninger som tv og radio værdifulde markedsandele (tab på 3 til 5%), og selv printannoncering i forbrugermagasiner er faldet dramatisk (-9%).
På trods af alle disse udviklinger vokser printannoncering i fagblade med 4%. Traditionelle messer og udendørsreklamer er de store tabere i den nye æra.
Det betyder, at flere og flere virksomheder inden for B2B opdager værdien af hjemmesiden og bruger internetmarkedsføring til at positionere deres eget brand samt til at fastholde kunder og skaffe nye kunder. Hvis en B2B-virksomhed ikke er i stand til at komme professionelt ind på disse nye markedspladser i dag, vil den lide under konsekvenserne af forsømmelse i de kommende år. Hvilke trends er vigtige for at få fodfæste på dette marked eller for at positionere sig bedre?
Trend 1: Indhold er internettets nye våben
Værdifuldt indhold er ikke kun værdifuldt for søgemaskinerne - men især for dine egne kunder og dine kunders kunder. Hvilket indhold kan du stille til rådighed for dine kunder, og hvilket indhold kan du stille til rådighed for dine kunders kunder? Kampen om disse markeder er begyndt, og desværre vil der være mange tabere i B2B-sektoren - våbnene fordeles ikke efter virksomhedens størrelse, men efter hvor hurtigt man reagerer på ændringer i markedet!
Trend 2: Den klassiske hjemmeside er ved at dø!
De, der "kun" har en hjemmeside, bliver ikke længere genkendt på internettet, fordi der mangler interaktion, muligheder for diskussion og deltagelse. Under emnet "Open Innovation", som jeg har holdt oplæg om hos Deutsche Telekom, bliver hjemmesider til portaler, fora, nye markedspladser med deres eget liv. Du kan se videooptagelsen af min præsentation om åben innovation her.
De, der ikke formår at engagere deres målgruppe på deres egen platform, vil gå til grunde i denne kamp. Den positive nyhed: Selv en lille virksomhed kan pludselig overhale store, immobile virksomheder på internettet. Den, der slår først, vinder!
Forestil dig at skabe en slags "XING" for din målgruppe. Selvfølgelig vil andre efterligne dig, hvis du er den første, der gør det rigtigt. Men tænk over det: Hvor mange andre sammenlignelige portaler som XING er du til stede på? Tag et kig! Det er værd at tage det første skridt! Jeg vil med glæde støtte dig med min erfaring!
Trend 3: Multimedier eller slet ikke eksistere!
Videoer bliver stadig vigtigere - og ikke kun for din markedsføring! På en HR-messe havde jeg æren af at holde et oplæg om internettets indvirkning på rekruttering. Højt kvalificerede ansøgere vælger i stigende grad virksomhederne selv. Et af de virkelig vigtige kriterier var, hvordan virksomheden præsenterer sig selv ved hjælp af multimedier.
Hvis du har lyst, kan du bare se følgende video: www.marktvorsprung.de Din kode: AM68167 Hvilken virksomhed har i disse tider med demografiske forandringer råd til at miste veluddannede mennesker til konkurrenterne? Kampen om de bedste medarbejdere er for længst begyndt - og starter allerede i udskolingsårene! Se mit tip 24
Verden omkring os har ændret sig - der var engang et ordsprog, der sagde: "Hvis du gør alt på samme måde som før, får du kun det samme som før!" Dette ordsprog gælder ikke længere i dag - den nye tankegang er: "Hvis du gør alt på samme måde som før, får du meget mindre end før!". Tænk over det! Jeg ser frem til en livlig udveksling af ideer med dig!
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO