Adsense: Κείμενο έναντι γραφικών

Οι διαφημιζόμενοι και οι εκδότες μπορούν να χρησιμοποιούν το Google Adsense για να τοποθετούν διαφημίσεις που περιέχουν κείμενο και γραφικά. Το ερώτημα είναι αν οι διαφημιζόμενοι προτιμούν το Adsense από τη διαφήμιση με banner στις ιστοσελίδες τους. Ποιο είναι πιο επωφελές για τους διαφημιζόμενους και ποιο είναι πιο επωφελές για τους εκδότες;

Από τη μία πλευρά, οι διαφημιστές μπορεί να πιστεύουν ότι οι διαφημίσεις με εικόνες είναι πιο δεκτικές, αλλά ότι είναι λιγότερο πιθανό να οδηγήσουν σε πώληση. Οι διαφημίσεις κειμένου, από την άλλη πλευρά, μπορεί να μετατρέπονται καλύτερα, παρόλο που είναι λιγότερο εμφανείς στον καταναλωτή.

Η λιγότερο παρεμβατική από τις δύο μορφές είναι η διαφήμιση με βάση το κείμενο. Αυτό όμως σημαίνει ότι η διαφήμιση με γραφικά είναι καλύτερη; Οι άνθρωποι που εγγράφονται για δωρεάν λογαριασμούς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και χρησιμοποιούν άλλες διαδικτυακές υπηρεσίες εκτίθενται σε γραφικές διαφημίσεις. Έχουν σχεδόν συνηθίσει να αγνοούν την οπτική διαφήμιση επειδή εκτίθενται συνεχώς σε αυτήν. Οι καταναλωτές έχουν συνηθίσει στη διαφήμιση με εμπορικά σήματα, την οποία βρίσκουν λιγότερο ουσιαστική, επειδή η διαφήμιση δεν είναι στοχευμένη.

Καθώς ο καταναλωτής αναμένει ότι οι διαφημίσεις γραφικών είναι ίδιες, μπορεί να μην τους δώσει σημασία. Οι περιηγητές δεν αναγκάζονται να βλέπουν διαφημίσεις κειμένου. Ορισμένοι θα τις παραβλέψουν επειδή είναι λιγότερο αισθητές. Όσοι όμως τις βλέπουν και τις διαβάζουν, είναι πολύ πιο πιθανό να κάνουν κλικ πάνω τους. Αυτό οφείλεται σε διάφορους παράγοντες, ο πρώτος από τους οποίους είναι ότι παρέχουν περισσότερες πληροφορίες.

Γενικά, όταν κάποιος διαβάζει ένα κείμενο σε μια σελίδα, δεν είναι απόλυτα ικανοποιημένος με αυτό που διαβάζει. Αν κοιτάξουν τις διαφημίσεις AdSense, το πιθανότερο είναι ότι θα διαβάσουν κάτι που συμπληρώνει τον επόμενο στόχο τους. Με μια διαφήμιση εικόνας, ο περιηγητής παίρνει ένα πολύ μεγαλύτερο ρίσκο. Οι διαφημίσεις γραφικών πωλούνται συχνά σε βάση ανά εντύπωση. Αυτό συμβαίνει επειδή ο διαφημιζόμενος προσπαθεί να προωθήσει το εμπορικό σήμα του και όχι μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Ως εκ τούτου, θεωρείται λιγότερο πιθανό να μετατραπούν, καθιστώντας τις διαφημίσεις κειμένου πιο επιτυχημένες στα μάτια του καταναλωτή.

Τι θα ήταν πιο αποτελεσματικό αν το κείμενο μιας διαφήμισης εμφανιζόταν σε γραφική μορφή; Πρώτα απ' όλα, μπορείτε να υποθέσετε ότι ο surfer θα είναι πιο πρόθυμος να το δει. Ωστόσο, εάν εμφανίζονται πολλές διαφημίσεις με εικόνες η μία δίπλα στην άλλη, ο σερφερ μπορεί να ενοχληθεί. Οι διαφημίσεις σε γραφική μορφή είναι επίσης πιο δύσκολο να ρυθμιστούν. Σκεφτείτε την πολιτική της Google που επιτρέπει στις διαφημίσεις να ενημερώνονται τακτικά και χωρίς επίβλεψη.

Ο έμπορος θα μπορούσε να ισχυριστεί ότι έχει σχέση με τον ιστότοπο στον οποίο διαφημίζεται και να χρησιμοποιήσει λέξεις-κλειδιά όπως "ipod" που δεν υπάρχουν σε μια διαφήμιση κειμένου. Παρά το γεγονός ότι υπάρχει μεγαλύτερη ρύθμιση και ποιοτικός έλεγχος, μια πορνογραφική εικόνα, για παράδειγμα, θα μπορούσε κατά λάθος να εμφανιστεί στις διαφημίσεις ενός διαφημιζόμενου.

Οι διαφημίσεις κειμένου απευθύνονται σε μια ευρύτερη αγορά, καθώς οι διαφημιζόμενοι δεν έχουν πάντα τους πόρους για να σχεδιάσουν μια διαφήμιση εικόνας, αλλά έχουν τα μέσα για να γράψουν μια διαφήμιση κειμένου. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι ένας μεγαλύτερος αριθμός διαφημιζόμενων θα έχει πρόσβαση στις διαφημίσεις κειμένου, καθώς είναι λιγότερο χρονοβόρες και εύκολα τροποποιήσιμες.

Η δημιουργία διαφημίσεων κειμένου είναι επίσης φθηνότερη για τον διαφημιζόμενο από τις οπτικές διαφημίσεις, οι οποίες μπορεί να κοστίζουν πάνω από 200 $. Οι διαφημιζόμενοι μπορεί να είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν μεγαλύτερο ποσοστό για τις ίδιες τις διαφημίσεις, εάν αφαιρεθούν αυτά τα πάγια έξοδα, προς όφελος τόσο του διαφημιζόμενου όσο και του εκδότη.

Οι διαφημιστές φαίνεται να προτιμούν τις διαφημίσεις κειμένου. Πληρώνουν ένα CTR (click-through rate) και λαμβάνουν ως αντάλλαγμα μόνο εξατομικευμένη κίνηση. Οι εταιρείες δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχούν για το αν οι διαφημίσεις τους όχι μόνο θα προβληθούν αλλά και αν θα γίνουν κλικ, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση των πωλήσεων.

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή ακόμη και χωρίς υψηλό ποσοστό κλικ, καθώς το CPC (κόστος ανά κλικ) είναι πιο σχετικό για τις διαφημίσεις κειμένου. Οι μεγάλες μάρκες είναι πρόθυμες να διαφημιστούν και στα δύο μέσα, αλλά το κείμενο είναι αναμφισβήτητα ο νικητής λόγω της ευρείας αποδοχής του από την αγορά. Καθώς οι διαφημίσεις εικόνας εξαφανίζονται από τους ιστότοπους Flash, γίνεται όλο και πιο σαφές ότι οι καταναλωτές των ιστότοπων προτιμούν το κείμενο και τις πληροφορίες.