64 συμβουλές για τακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Εισαγωγή στις τακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Κατά τη δημιουργία μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι σημαντικό να μπορείτε να ταυτιστείτε με την ομάδα-στόχο σας και το αντίστροφο. Παρέχετε στους ενδιαφερόμενους που έχουν εγγραφεί οικειοθελώς σε εσάς πληροφορίες υψηλής ποιότητας σε αντάλλαγμα για την παροχή της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και τη συγκατάθεσή τους να λαμβάνουν το ενημερωτικό δελτίο.

Μόλις ένας συνδρομητής επιβεβαιώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του και την επιθυμία του να εγγραφεί, μπορείτε να του στέλνετε διαφημιστικά μηνύματα αργότερα, με την προϋπόθεση ότι διατηρείτε μια καλή ισορροπία μεταξύ μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που απλώς προσπαθούν να πουλήσουν και ουσιαστικού και χρήσιμου περιεχομένου.

Οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (όπως εσείς!) συλλέγουν leads μέσω ενός συνδυασμού των λεγόμενων squeeze pages (ειδικές, στοχευμένες σελίδες εισόδου για ένα ενημερωτικό δελτίο) και φορμών opt-in. Αυτές οι φόρμες δημιουργούνται αυτόματα από τον αυτόματο αναμεταδότη σας και ο αντίστοιχος κώδικας (συνήθως HTML ή PHP) εισάγεται στη συνέχεια στον πηγαίο κώδικα του ιστοτόπου σας, προκειμένου να εμφανιστεί η έτοιμη φόρμα στη σελίδα.

Κάθε φορά που ένας επισκέπτης έρχεται στη σελίδα συμπίεσης και εισάγει το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του, προστίθεται στη λίστα αλληλογραφίας σας και γίνεται ενεργός συνδρομητής στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Η δημιουργία μιας λίστας βοηθάει πολύ στη μετατροπή των συνδρομητών του ενημερωτικού δελτίου σε ενεργούς πελάτες για τα προϊόντα σας. Αυτό συμβαίνει επειδή είστε σε θέση να οικοδομήσετε μια σχέση με τους συνδρομητές σας που θα τους κάνει να σας εμπιστευτούν περισσότερο και τελικά να αγοράσουν. Κάποιοι θα αγοράσουν μόνο μία φορά, αλλά πολλοί θα αγοράσουν περισσότερα από ένα προϊόντα από εσάς.

Επιλέξτε κερδοφόρες κόγχες

Πρώτον, πρέπει να επιλέξετε μια θέση για την οποία θέλετε να διαφημιστείτε. Αυτό δεν είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται. Δεν αρκεί να επιλέξετε μια θέση, πρέπει να επιλέξετε μια κερδοφόρα θέση. Δεν είναι κάθε θέση τόσο κερδοφόρα όσο ελπίζετε. Στο παρελθόν, έχω επιλέξει μερικές θέσεις που ήμουν σίγουρος ότι θα ήταν κερδοφόρες. Ωστόσο, παρ' όλες τις προσπάθειές μου, δεν μπόρεσα να βρω ούτε ένα προϊόν που να δικαιολογεί τον χρόνο που επένδυσα.

Ευτυχώς, είμαι πλέον σε θέση να επιλέγω εξειδικευμένες θέσεις που γενικά υπόσχονται μεγαλύτερη επιτυχία. Η φάση της έρευνας πριν από την ανάπτυξη οποιουδήποτε προϊόντος είναι το πιο σημαντικό μέρος της όλης διαδικασίας ανάπτυξης.

Οι άπειροι έμποροι δημιουργούν ένα προϊόν και στη συνέχεια αναζητούν μια αγορά για να το πουλήσουν. Αυτός είναι ο σίγουρος δρόμος προς την αποτυχία.

Αν γνωρίζετε μια αγορά, ίσως γνωρίζετε διαισθητικά ποια προϊόντα χρειάζεται αυτή η αγορά. Ωστόσο, θα πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει ζήτηση. Αν δεν βεβαιωθείτε ότι υπάρχει αυτή η ζήτηση, τότε θα δυσκολευτείτε να κάνετε πωλήσεις. Πάρα πολλοί έμποροι παραλείπουν αυτό το στάδιο επειδή νομίζουν ότι γνωρίζουν τι θέλει η αγορά.

Καταιγισμός ιδεών

Το πρώτο βήμα είναι να βρείτε μια ιδέα με την οποία θέλετε να δουλέψετε. Μπορεί να δείτε κάτι στις ειδήσεις, να διαβάσετε κάτι σε μια εφημερίδα ή να ακούσετε ανθρώπους να μιλούν για ένα συγκεκριμένο θέμα. Αρχικά, φτιάξτε έναν κατάλογο με τις θέσεις που θα θέλατε να προωθήσετε. Ωστόσο, φροντίστε να φτιάξετε έναν μακρύ κατάλογο με κόγχες που πιστεύετε ότι θα μπορούσαν να είναι κερδοφόρες ή που θα θέλατε να προωθήσετε.

Καταρτίστε μια λίστα με 10-20 εξειδικευμένες θέσεις αυτή τη στιγμή. Αν χρειάζεστε βοήθεια, ρίξτε μια ματιά γύρω σας και αφήστε τον εαυτό σας να εμπνευστεί.

Ακολουθούν ορισμένοι τομείς που μπορεί να σας εμπνεύσουν:

• Μπορεί να δείτε κάτι σε ένα κατάστημα - τα καταστήματα συχνά προσφέρουν ειδικές προσφορές σε δημοφιλή και πολλά υποσχόμενα προϊόντα. Αυτό μπορεί να σας δώσει πολύτιμες ιδέες.
• Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε εξειδικευμένα φόρουμ για αναρτήσεις που συχνά αποκαλύπτουν τα προβλήματα των ανθρώπων.

Εάν ένα θέμα τίθεται τακτικά, τότε γνωρίζετε ότι υπάρχει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλοί άνθρωποι.

• Κοιτάξτε γύρω από το σπίτι σας. Πράγματα όπως οι συσκευές κουζίνας, τα αξεσουάρ μπάρμπεκιου, οι προμήθειες γραφείου, ο εξοπλισμός ήχου ή βίντεο και τα μουσικά όργανα είναι όλα θέσεις που μπορείτε να διαφημίσετε γύρω από το σπίτι.
• Ψάξτε σε ένα βιβλιοπωλείο - είτε online είτε offline. Επισκεφθείτε το amazon.com ή πηγαίνετε σε ένα βιβλιοπωλείο κοντά σας. Περιηγηθείτε σε βιβλία και περιοδικά.
• Ψάξτε σε ιστότοπους για καυτά θέματα. Ελέγξτε ιστότοπους όπως το Google Buzz για νέες τάσεις.

Έλεγχος πιθανής κερδοφορίας

Αν έχετε έναν κατάλογο με 10-20 ιδέες για εξειδικευμένες θέσεις, ήρθε η ώρα να τις περιορίσετε εξετάζοντας τη δυνητική τους κερδοφόρα δύναμη.

Υπάρχουν δύο τρόποι για να το κάνετε αυτό:

1. Ελέγχω αν υπάρχουν περιοδικά που αναφέρονται σε αυτή τη θέση. Αυτό είναι μερικές φορές, αλλά όχι πάντα, ένδειξη ότι η θέση μπορεί να είναι κερδοφόρα.
2. Ελέγχω πόσοι άνθρωποι διαφημίζονται στο Google AdWords για αυτή τη θέση.

Οι άνθρωποι τείνουν να μην διαφημίζονται σε θέσεις που δεν υπόσχονται κέρδος, ειδικά αν το κόστος ανά κλικ είναι πολύ υψηλό.

Αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά

Είτε αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε μάρκετινγκ pay per click, μάρκετινγκ άρθρων, blogging ή οποιαδήποτε άλλη μορφή μάρκετινγκ. Πρέπει να βρείτε τις κατάλληλες λέξεις-κλειδιά αν θέλετε αξιοπρεπείς αριθμούς επισκεψιμότητας. Χρησιμοποιώ το εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Google για μια γρήγορη και δωρεάν αναζήτηση:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Αυτό το εργαλείο είναι πολύ εύκολο στη χρήση. Απλά εισάγετε τη βασική σας φράση-κλειδί και θα λάβετε έναν μεγάλο αριθμό λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται με αυτήν. Μπορείτε να ταξινομήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά ανάλογα με τη συχνότητα των μηνιαίων αναζητήσεων. Σε αυτή τη σελίδα θα βρείτε ένα βίντεο σχετικά με τον καλύτερο τρόπο χρήσης αυτού του εργαλείου

Μπορείτε να αναζητήσετε φράσεις-κλειδιά που:

• έχουν τουλάχιστον 5000 αναζητήσεις ανά μήνα
• έχουν λιγότερες από 50.000 σελίδες ανταγωνισμού

Για να μάθετε περισσότερα για τον διαγωνισμό, μπορείτε να επισκεφθείτε θέλετε να εισαγάγετε μια φράση-κλειδί στο Google. Αυτό σας δείχνει πόσοι άνθρωποι αναζητούν αυτή ακριβώς τη φράση.

Τα εργαλεία που θα χρειαστείτε

Για να αναπτύξετε μια κερδοφόρα καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, χρειάζεστε μερικά εργαλεία.

Λογισμικό αυτόματου αναμεταδότη που εγκαθιστάτε μόνοι σας στον διακομιστή ιστού σας

Αυτή είναι η φθηνότερη μέθοδος. Μπορείτε να πάρετε ένα εδώ!

ή

Professioneller Αυτόματος αναμεταδότηςυπηρεσία

Über Πάροχος υπηρεσιών όπως www.GetResponse.com ή www.Aweber.com, είναι Εσύ στο το Τοποθεσία, ένα απεριόριστο Ποσότητα από το Κατάλογοι αλληλογραφίας δημιουργία, με την οποία κάθε τότε το δικό σας Opt-στο Κωδικός έχει, το στο Το σας Ιστοσελίδες εισάγεταιügt γίνεται. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργείτε διαφορετικές λίστες για διαφορετικές περιστάσεις. Για παράδειγμα, μια λίστα όπου οι άνθρωποι μπορούν να εγγραφούν για το ενημερωτικό σας δελτίο απευθείας στο ιστολόγιό σας.

Στη συνέχεια, υπάρχει μια άλλη λίστα όπου έρχονται συνδρομητές που εντάσσονται στη λίστα σας μέσω δώρων και όπου το ενδιαφέρον συνήθως μειώνεται γρήγορα αφού παραλάβουν το δώρο.

Και έπειτα υπάρχουν οι λίστες που δημιουργείτε μέσω της συνεργασίας με άλλους εμπόρους, μέσω κοινοπραξιών και μέσω του προγράμματος συνεργατών σας. Φυσικά, εξακολουθεί να λείπει η πιο σημαντική λίστα από όλες: η δική σας λίστα πελατών, δηλαδή μια λίστα με άτομα που έχουν ήδη αγοράσει κάτι από εσάς τουλάχιστον μία φορά.

Με την τμηματοποίηση της λίστας σας με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να στοχεύσετε σε διαφορετικούς τύπους συνδρομητών και να προσαρμόσετε τα email σας στις ακριβείς ανάγκες των παραληπτών. Αυτό θα έχει γενικά ως αποτέλεσμα καλύτερες μετατροπές από επισκέπτες σε αγοραστές.

Πιέστε την πλευρά

Μια σελίδα συμπίεσης περιέχει τη φόρμα εγγραφής για το ενημερωτικό σας δελτίο και προσφέρει στους υποψήφιους πελάτες σας την ευκαιρία να γνωρίσουν καλύτερα εσάς και τα προϊόντα σας και να διατηρήσουν τακτική επαφή μαζί σας..

Όσον αφορά την επίτευξη ενός στόχου, η σελίδα συμπίεσης μοιάζει πολύ με την επιστολή πωλήσεων, καθώς και η τελευταία έχει μόνο έναν πρωταρχικό στόχο, ο οποίος στην περίπτωση της σελίδας συμπίεσης δεν είναι η πώληση, αλλά η εγγραφή στη λίστα email.

Ο τρόπος διατύπωσης της πρόσκλησης προς δράση είναι σημαντικός, ώστε να επιτύχετε το υψηλότερο δυνατό ποσοστό μετατροπής από τον ιστότοπό σας. Αυτό συμβαίνει επειδή η σελίδα πρέπει φυσικά να παρακινεί επαρκώς και τον επισκέπτη να εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο.

Και αυτό συχνά σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να δοκιμάσετε διαφορετικούς τίτλους και σημεία κλειδιά, καθώς και διάφορα κίνητρα για την εγγραφή για δύο εβδομάδες, προκειμένου να διαπιστώσετε ποιος συνδυασμός λειτουργεί καλύτερα. Μπορείτε να το κάνετε αυτό πολύ καλά με τα εργαλεία του Mario Wolosz στο Split Test Club.

Η σελίδα πρέπει να τονίζει σαφώς ότι ο επισκέπτης πρέπει να εισάγει το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του στη φόρμα και πρέπει να τον καθοδηγήσετε για το τι πρέπει να κάνει και με ποια σειρά.

Και πρέπει να επισημάνετε ότι η λίστα σας χρησιμοποιεί διαδικασία διπλής εισόδου, δηλαδή ότι ο παραλήπτης πρέπει πρώτα να επιβεβαιώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του κάνοντας κλικ σε έναν σύνδεσμο. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν μπορείτε να στείλετε στο άτομο κανένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν από αυτή την επιβεβαίωση.

Ενώ οι επιστολές πώλησης συνήθως περιέχουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες στη σελίδα, η σελίδα συμπίεσης, όπως ήδη αναφέρθηκε, δεν αφορά την πώληση. Ο στόχος της σελίδας συμπίεσης είναι απλώς να πείσει τον επισκέπτη να φύγει και να επιβεβαιώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του. Ως ανταμοιβή, στη συνέχεια λαμβάνει ένα δωρεάν (ψηφιακό) προϊόν από εσάς. Επομένως, είναι σημαντικό να προσφέρετε στον επισκέπτη ένα πολύ καλό προϊόν δωρεάν, διαφορετικά δεν θα λάβετε εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο από τον επισκέπτη.

Πρέπει να είναι ένα προϊόν για το οποίο θα χρεώνατε χρήματα και το οποίο αντιπροσωπεύει κάποια αξία. Δεν έχει νόημα να δώσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο που ήδη δίνεται σε 250 άλλους ιστότοπους ως δωρεάν δώρο για μια καταχώριση. Πρέπει να δώσετε κάτι που μπορούν να πάρουν μόνο αποκλειστικά από εσάς και που είναι απολύτως κορυφαίας ποιότητας.

Επομένως, πρέπει να εστιάσετε σωστά στην αγορά σας και στους πιθανούς πελάτες σας, ώστε να γνωρίζετε τι θέλουν. Η προσφορά πρέπει να επικεντρώνεται γύρω από ένα υπάρχον πρόβλημα ή μια ερώτηση που πολλοί άνθρωποι έχουν και στην οποία θα ήθελαν μια απάντηση. Τότε θα έχετε ένα προϊόν που θα έχει ζήτηση και κατά συνέπεια ο ιστότοπός σας θα έχει πολύ υψηλή μετατροπή.

Για να αναπτύξετε πραγματικά την καλύτερη δωρεάν προσφορά, πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς την ομάδα-στόχο σας και να παρακολουθήσετε τις συζητήσεις σε φόρουμ και ιστολόγια. Διαφορετικά, είναι απίθανο να μάθετε τι θα ήθελαν οι υποψήφιοι πελάτες σας και τι θα ήθελαν να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο.

Squeezeσελίδες θα πρέπει έτσι δημιουργήθηκε γίνει, που αυτό το μια καθαρή δομή προσφορά και ένα βασικό Δομή θα έπρεπε να έχει.

Για να τα επαναφέρουμε όλα αυτά στη σειρά, συνοψίζοντας, το χωνί δημιουργίας λίστας σας αποτελείται από τα ακόλουθα 3 κύρια συστατικά:

1. Squeezeσελίδα με φόρμα συμμετοχής (Φόρμα Opt-inular)
2. Δελεαστική, υψηλής ποιότητας προσφορά ή άλλο κατάλληλο κίνητρο
3. Αυτόματα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης και Εκπομπές (άμεση αποστολή email)

Στο επόμενο κεφάλαιο, θα συζητήσουμε πώς πρέπει να μοιάζει μια επιτυχημένη σελίδα συμπίεσης, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε τη δική σας.

Το freebie σας (Κίνητρο)

Το δωρεάν προϊόν σας (freebie) είναι το πιο σημαντικό στοιχείο της σελίδας συμπίεσης.

Εάν η δωρεάν προσφορά σας δεν μπορεί να παρακινήσει τους επισκέπτες σας να εγγραφούν ως συνδρομητές, τότε όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε πάνε χαμένες. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει οπωσδήποτε να βρείτε κάτι που οι επισκέπτες σας θα έμπαιναν κυριολεκτικά στη φωτιά για να το αποκτήσουν. Όσο καλύτερη είναι η προσφορά σας, τόσο περισσότερους συνδρομητές θα αποκτήσετε και τόσο πιο εύκολα θα το καταφέρετε.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διασφαλίσετε ότι το προϊόν που θέλετε να χαρίσετε έχει υψηλή αξία και ότι μπορεί να εγγυηθεί ουσιαστικά ότι θα λάβετε πολλές καταχωρίσεις. Εν συντομία, σκεφτείτε τα προϊόντα που είναι αυτή τη στιγμή τα απόλυτα best seller στη θέση σας και δημιουργήστε μια ελαφρώς συντομότερη εκδοχή τους για να τα δώσετε σε όποιον εγγραφεί στη λίστα σας.

Αν οι ανταγωνιστές σας πωλούν με επιτυχία ένα προϊόν και εσείς δίνετε κάτι παρόμοιο δωρεάν, σκεφτείτε πόσο εύκολο θα είναι να προσελκύσετε νέους συνδρομητές στο ενημερωτικό σας δελτίο...!

Και ακόμα καλύτερα, ποιος άλλος τρόπος υπάρχει για να ξεκινήσετε μια σχέση με έναν δυνητικό πελάτη από την αρχή με τρόπο που να εμπνέει εμπιστοσύνη, δίνοντάς του κάτι δωρεάν που θα μπορούσατε να πουλήσετε ακόμα και με ακριβά χρήματα;

Θα μπορούσατε να προσφέρετε τα εξής:

• Δωρεάν Αναφορά
• Δωρεάν Ebook (Πλήρης έκδοση ή επιλεγμένα κεφάλαια)
• Δωρεάν Σεμινάριο
• Εκπαιδευτικά βίντεο
• Δωρεάν ή δοκιμαστικός λογαριασμός για έναν ιστότοπο μελών
• Δωρεάν Φυλλάδιο με "Top-Tipps"
• Δωρεάν ενημερωτικό δελτίο με εβδομαδιαίες συμβουλές
• Δωρεάν Templates oenr Γραφικά
• Δωρεάν Συνεντεύξεις ήχου, Lections

Το κλειδί για να βρείτε ένα επιτυχημένο προϊόν που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν για τη δημιουργία λίστας είναι ότι πρέπει να είναι σχετικό και υψηλής ποιότητας για το κοινό-στόχο και τη θέση σας και ότι πρέπει να υπάρχει ήδη ζήτηση για ένα τέτοιο προϊόν ή ένα παρόμοιο προϊόν.

Αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, δεν θα δυσκολευτείτε να δημιουργήσετε μια τεράστια λίστα που περιμένει με ανυπομονησία τα email σας. Αν σκοπεύετε να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ή ένα μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια τεράστια λίστα είναι να δώσετε εκ των προτέρων ένα κεφάλαιο του ηλεκτρονικού βιβλίου ως δωρεάν δείγμα. Το δίνετε αυτό πριν από τη δημοσίευση του πραγματικού προϊόντος.

Όποιος ενδιαφέρεται για το προϊόν σας θα εγγραφεί στη συνέχεια για να δει αν αξίζει να αγοράσετε το ebook ή το μάθημα. Εάν στη συνέχεια έχετε το δικό σας πρόγραμμα θυγατρικών, άλλοι εκδότες ενημερωτικών δελτίων θα σας στέλνουν ακόμη και τα leads. Για ένα αντίστοιχο μερίδιο κέρδους, φυσικά. Μπορείτε επίσης να αμείβετε τόσο τα leads όσο και τις πωλήσεις. Εξάλλου, όλα αυτά είναι ενέργειες που δεν θα είχατε χωρίς τη βοήθεια άλλων.

Αν το προϊόν σας είναι καλογραμμένο και βρίσκει ανταπόκριση στο κοινό σας, τότε θα είναι πολύ εύκολο να δημιουργήσετε έναν μεγάλο κατάλογο ανθρώπων που θα ενδιαφέρονται για το έργο σας και οι οποίοι θα είναι πολύ πιθανό να αγοράσουν την πλήρη έκδοση του ηλεκτρονικού σας βιβλίου όταν αυτό κυκλοφορήσει.

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε μια viral καμπάνια, επειδή οι άνθρωποι στη θέση σας θα μιλήσουν επίσης για το προ-κεφάλαιο του ebook σας σε φόρουμ και σε ιστολόγια. Αυτό θα διατηρήσει το ενδιαφέρον μέχρι την κυκλοφορία του προϊόντος σας.

Αυτό ακριβώς κάνουν τα μεγάλα κινηματογραφικά στούντιο όταν το τελευταίο blockbuster πρόκειται να βγει στους κινηματογράφους. Δεν είναι ασυνήθιστο το hype γύρω από μια ταινία να ξεκινάει 2-3 μήνες πριν από την πρεμιέρα της.

Αλλά δεν χρειάζεται απαραίτητα να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Μπορείτε επίσης να αναθέσετε πολλά σε εξωτερικούς συνεργάτες, αναθέτοντας μεμονωμένες εργασίες σε έμπειρους ελεύθερους επαγγελματίες. Στις παρακάτω πλατφόρμες μπορείτε να βρείτε άτομα που μπορούν να αναλάβουν εργασίες για εσάς, για παράδειγμα για την προώθηση του ebook σας:

• http://www.myhammer.de
• http://www.projektwerk.de/
• http://www.freelancermap.de/
• http://projects.resoom.de/
• http://de.gigajob.com/job/
• http://www.freelance-boerse.de/
• http://www.interlance.de/

Και σίγουρα υπάρχουν δεκάδες άλλες πλατφόρμες όπου μπορείτε να διαφημίσετε τις εργασίες σας ως έργα.

Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα συμπίεσης υψηλής μετατροπής

Για να σας βοηθήσω να αποκτήσετε μια σελίδα συμπίεσης στο διαδίκτυο που να μετατρέπει όσο το δυνατόν καλύτερα, θα ήθελα να σας δώσω μια σύντομη επισκόπηση των πιο σημαντικών στοιχείων μιας τέτοιας σελίδας και των στοιχείων που χρειάζεστε οπωσδήποτε για τη δική σας σελίδα:

Ακαταμάχητοι, ελκυστικοί τίτλοι που τραβούν την προσοχή

Η επικεφαλίδα πρέπει να είναι το πρώτο πράγμα που τραβάει το βλέμμα του επισκέπτη όταν έρχεται στη σελίδα σας και πρέπει επομένως να είναι διατυπωμένη με τέτοιο τρόπο ώστε να καθιστά αμέσως σαφές στον επισκέπτη περί τίνος πρόκειται η σελίδα σας. Εάν ο τίτλος είναι αρκετά ενδιαφέρων και τα άλλα βασικά σημεία είναι επίσης συνεκτικά, τότε θα πρέπει να είστε σε θέση να προσελκύσετε νέους συνδρομητές σχετικά εύκολα μέσω μιας τέτοιας σελίδας.

Το κείμενο του τίτλου σας πρέπει να είναι σημαντικά μεγαλύτερο από το υπόλοιπο κείμενο της σελίδας σας και, αν είναι δυνατόν, σε διαφορετικό χρώμα από το κανονικό κείμενο (το κόκκινο ή το μπλε λειτουργούν πολύ καλά).

Μπορείτε και πρέπει επίσης να εργαστείτε με υπογράμμιση στην επικεφαλίδα, um το να τονίσετε ακόμη περισσότερο το πιο σημαντικό μέρος της δήλωσής σας. Μπορείτε επίσης να <h1> και <h2> Tags για να αυξήσετε το μέγεθος του κειμένου σας και να προσελκύσετε τους ανιχνευτές των μηχανών αναζήτησης για καλύτερη κατάταξη.

Ο τίτλος πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της σελίδας και το κύριο μέρος της σελίδας μπορεί στη συνέχεια να χωριστεί σε 2 τμήματα κάτω από αυτόν. Στο αριστερό τμήμα υπάρχουν μερικά βασικά σημεία που εξηγούν λίγο περισσότερα και στη δεξιά πλευρά ή στο κάτω μέρος μπορεί να υπάρχει η φόρμα εγγραφής για το ενημερωτικό σας δελτίο. Με αυτόν τον τρόπο διατηρείται σχετικά κοντά στην επικεφαλίδα και επίσης τραβάει αμέσως το μάτι.

Περιεχόμενα/κύριο κείμενο

Το Περιεχόμενα θα πρέπει πολύ σύντομο συνοπτικά να είναι, έτσι που το Επισκέπτες μόνο ένα σύντομο Üεπισκόπηση über το Θέμα και για το τι έχετε να τους προσφέρετε. Αποφύγετε τις σελίδες συμπίεσης που έχουν ατελείωτες παραγράφους κειμένου στη σελίδα. Η σελίδα πρέπει να κάνει μόνο ένα πράγμα: Να μετατρέψει τους επισκέπτες σε συνδρομητές, οπότε η σελίδα πρέπει να είναι σαφής, ακριβής και φυσικά συναρπαστική!

Θα πρέπει να κάνετε split test της σελίδας σας για να δείτε ποιες παραλλαγές παράγουν τον υψηλότερο αριθμό συνδρομητών.

Ακολουθεί μια επισκόπηση του τι εξακολουθεί να περιλαμβάνει ο ιστότοπος:

Βασικά σημεία για τη διαφήμιση των πλεονεκτημάτων

Τα βασικά σημεία συνοψίζουν εν συντομία σημαντικές πτυχές και εφιστούν την προσοχή στην ειδική προσφορά σας και εξηγούν γιατί ο επισκέπτης πρέπει να εγγραφεί στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος για να καταχωρίσετε τα μεγαλύτερα οφέλη ως λίστα με κουκκίδες.

Για παράδειγμα, αν προσφέρετε μια έκθεση που ασχολείται με τα "μυστικά για την εύρεση μιας εργασίας από το σπίτι", τα σημεία των πλεονεκτημάτων σας θα μπορούσαν να έχουν ως εξής:

• • Βρείτε τοΜάθετε πώς να βρείτε μια καλά αμειβόμενη εργασία τηλεργασίας, ακόμη και αν έχετε μικρή εμπειρία στο Διαδίκτυο.!
  • Αποφύγετε τις καταστροφικές απάτες εργασίας από το σπίτι που υπάρχουν σε αυτόν τον κλάδο και στοχεύουν σε ανθρώπους σαν εσάς!
  • Ανακαλύψτε το Εσύ το Ιστοσελίδα für Ελεύθερος επαγγελματίας, το 99.9% το νέο PC Homeworkers ένα νέο Εργασία προμηθεύτηκε και αν και άμεση στο το πρώτη εβδομάδα.
  • Γράψτε ένα συναρπαστικό επαγγελματικό προφίλ που έχει σχεδιαστεί για να τραβήξει την προσοχή των αφεντικών των καλά αμειβόμενων εταιρειών και που ουσιαστικά εγγυάται ότι θα ξεχωρίσετε από το πλήθος.!

Να διατηρείτε πάντα το FOCUS σας

Εξαλείψτε όλους τους (εσωτερικούς και εξωτερικούς) συνδέσμους που οδηγούν σε άλλες σελίδες και βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας παραμένει στο σωστό σημείο. Αποφύγετε κάθε περισπασμό για τον επισκέπτη, καθώς η μόνη επιλογή στον ιστότοπό σας θα πρέπει να είναι να συνδεθεί ή να κλείσει τη σελίδα σας.

Αποτρέψτε τον επισκέπτη από το να μπερδευτεί ή να αποσπαστεί η προσοχή του, διαφορετικά δεν θα ξαναδείτε ποτέ αυτό το άτομο..

Έτσι, δεν υπάρχουν μενού πλοήγησης όπου ο επισκέπτης μπορεί να μεταπηδήσει μπρος-πίσω, δεν υπάρχουν πρόσθετα και δεν υπάρχουν σύνδεσμοι προς άρθρα.

Η σελίδα σας θα πρέπει να περιέχει μόνο τα σημεία που έχουν ήδη αναφερθεί και οι μόνοι σύνδεσμοι θα πρέπει να είναι εκείνοι που οδηγούν στην πολιτική απορρήτου και στη νομική ειδοποίηση (και οι δύο στο κάτω μέρος της σελίδας και όχι πολύ μεγάλοι), ώστε ο επισκέπτης να μπορεί να ελέγξει με ποιον ακριβώς έχει να κάνει, αν χρειαστεί. Το αποτύπωμα είναι υποχρεωτικό.

Σαφές και ισχυρό "κάλεσμα σε δράση"

Αν θέλετε η σελίδα σας να φέρει όσο το δυνατόν περισσότερους συνδρομητές, πρέπει να δώσετε στον επισκέπτη σας σαφείς οδηγίες για το τι πρέπει να κάνει στη σελίδα σας και, αν είναι απαραίτητο, να του ζητήσετε να επιβεβαιώσει την επιθυμία του να γίνει συνδρομητής σας (double opt-in).

Μην υποθέτετε ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν ήδη τι πρέπει να κάνουν. Εξάλλου, δεν έχουν όλοι εμπειρία από την εισαγωγή ενός ενημερωτικού δελτίου και μπορεί να είναι η πρώτη φορά που κάποιος το κάνει αυτό στη ζωή του. Γι' αυτό πρέπει να διατυπώνετε τις οδηγίες σας όσο το δυνατόν ακριβέστερα, ώστε να τις καταλαβαίνουν πραγματικά ΟΛΟΙ.

Η σελίδα αμέσως μετά την καταχώριση θα πρέπει επίσης να περιέχει οδηγίες για το πώς ο ενδιαφερόμενος θα πρέπει να επιβεβαιώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του και τι πρέπει να κάνει. Αν και αυτό συνήθως αναφέρεται επίσης απευθείας στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιέχουν τον σύνδεσμο, συχνά οι άνθρωποι δεν διαβάζουν προσεκτικά τις ακριβείς οδηγίες.

Δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους υποψήφιους πελάτες μέχρι να επιβεβαιώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ακριβείς οδηγίες είναι το Α και το Ω κατά την απόκτηση συνδρομητών.

Ωστόσο, μπορείτε συνήθως να το ρυθμίσετε αυτό αυτόματα, δημιουργώντας μια δεύτερη σελίδα στον διακομιστή σας και ανακατευθύνοντας τον ενδιαφερόμενο σε αυτήν μόλις κάνει το πρώτο βήμα και εγγραφεί στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Όπως και η σελίδα συμπίεσης, η σελίδα επιβεβαίωσης θα πρέπει να είναι απλή και να περιέχει μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Επίσης, δεν θα πρέπει να υπάρχουν σύνδεσμοι προς άλλες σελίδες σε αυτή τη σελίδα, ώστε να μην αποσπάται η προσοχή του δυνητικού συνδρομητή από την επιβεβαίωση της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Μέγιστα αποτελέσματα μέσω εντατικής προώθησης

Μόλις δημιουργηθεί η σελίδα συμπίεσης και προετοιμαστεί ο αυτόματος αναμεταδότης, είναι ώρα να αρχίσετε να αναπτύσσετε μια αποτελεσματική καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ενεργοποιείται αμέσως όταν ένας επισκέπτης του ιστότοπου γίνει συνδρομητής σας.

Και αυτό είναι το πώς λειτουργεί:
Ο επισκέπτης σας εισάγει τα στοιχεία του μέσω της σελίδας σας και επιβεβαιώνει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του και την επιθυμία του να λαμβάνει το ενημερωτικό σας δελτίο στο μέλλον..

Τώρα ο αυτόματος αναμεταδότης σας τίθεται σε λειτουργία και στέλνει στο νέο σας συνδρομητή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καλωσορίσματος που έχετε γράψει για τους νέους συνδρομητές. Αυτό αποστέλλεται μέσα σε λίγα λεπτά από την καταχώρηση και την επιβεβαίωση.

Ο αυτόματος αναμεταδότης σας θα συνεχίσει στη συνέχεια να στέλνει στον συνδρομητή σας νέα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε προκαθορισμένα χρονικά διαστήματα. Μπορείτε ακόμη και να ορίσετε τους χρόνους από την καταχώρηση μέχρι το επόμενο email στην περιοχή διαχείρισης του αυτόματου αναμεταδότη σας.

Παράδειγμα: Δημιουργείτε 4 Emailsτα οποία θα αποσταλούν σύμφωνα με το ακόλουθο χρονοδιάγραμμα:
email 1: Αποστολή αμέσως μετά την είσοδο. Ένα ευχαριστήριο και καλωσοριστικό email στο οποίο έχετε επίσης καταχωρήσει τον σύνδεσμο λήψης για το δωρεάν ebook σας.

email 2: Ρυθμίστε έτσι ώστε να αποστέλλεται 3 ημέρες μετά την καταχώρηση στη λίστα σας. Όσον αφορά το περιεχόμενο, αυτό θα πρέπει κατά προτίμηση να περιέχει έναν σύνδεσμο προς ένα δωρεάν άρθρο ή μια δωρεάν έκθεση.

email 3: Βγαίνει 7 ημέρες μετά την εγγραφή και διαφημίζει ένα από τα προϊόντα σας ή το προϊόν ενός συνεργάτη κοινής επιχείρησης..

4ο Email: Βγαίνει 10 ημέρες μετά την καταχώρηση κ.λπ.

Πρέπει να βρείτε μια καλή ισορροπία μεταξύ των καθαρά διαφημιστικών emails και των emails με καλό περιεχόμενο ή δωρεάν δώρα. Όσο περισσότερα δίνετε στους συνδρομητές σας, τόσο πιο πιθανό είναι να ανταποδώσουν αγοράζοντας από εσάς.

Για ορισμένους, η επιθετική προσέγγιση στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δηλαδή η αποστολή κυρίως διαφημιστικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, λειτουργεί επίσης. Αλλά για τους περισσότερους, είναι καλύτερο να διατηρείτε ένα καλό μείγμα, διαφορετικά η πλειοψηφία των συνδρομητών σας θα διαγραφεί γρήγορα από το ενημερωτικό σας δελτίο.

Μόνο όταν έχετε δημιουργήσει μια καλή σχέση με τους συνδρομητές σας μπορείτε να στείλετε περισσότερα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτά θα είναι τότε πολύ πιο επιτυχημένα όσον αφορά τα έσοδα από ό,τι αν δεν έχετε δημιουργήσει μια σχέση με τους συνδρομητές σας..

Απλά πρέπει να θέσετε τον όρο στη λίστα σας να λαμβάνει διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς από καιρό σε καιρό. Είναι στο χέρι σας να ανακαλύψετε τι λειτουργεί καλύτερα, πόσο συχνά επικοινωνείτε με τη λίστα σας και αν ανταποκρίνονται στις προσφορές σας.

Μη φοβάστε να πειραματιστείτε λίγο και να βρείτε νέους και καινοτόμους τρόπους για να αυξήσετε και να διατηρήσετε τη λίστα σας.

HΕδώ είναι μερικοί από τους πιο γρήγορους και εύκολους τρόπους για να δημιουργήσετε τη λίστα σας:

Δημιουργήστε πολλαπλές σελίδες συμπίεσης

Αντί να δημιουργήσετε μια ενιαία σελίδα για τη συλλογή leads, σκεφτείτε να δημιουργήσετε πολλές διαφορετικές σελίδες συμπίεσης, η καθεμία με διαφορετικές προσφορές και υποθέματα.

Στον τομέα του διαδικτυακού μάρκετινγκ, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να δημοσιεύσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο με θέμα το "μάρκετινγκ στο Facebook" σε μια σελίδα, ένα ηλεκτρονικό βιβλίο με θέμα το "μάρκετινγκ στο Twitter" σε μια άλλη σελίδα και ένα με θέμα το "εξειδικευμένο μάρκετινγκ" σε μια άλλη σελίδα.

Με αυτόν τον τρόπο, απευθύνεστε σε διαφορετικές ομάδες-στόχους εντός της κύριας θέσης σας, επειδή δεν έχουν όλοι το ίδιο ενδιαφέρον για κάθε υπο-θέμα. Για παράδειγμα, αν δεν σας αρέσει το Facebook και δεν έχετε απολύτως καμία σχέση με αυτό, δεν θα θέλετε να κατεβάσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο σχετικά με αυτό.

Μπορεί να εξυπηρετηθούν καλύτερα με ένα ηλεκτρονικό βιβλίο για το εξειδικευμένο μάρκετινγκ.

Όσο περισσότερες διαφορετικές σελίδες συμπίεσης χρησιμοποιείτε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα ένας υποψήφιος πελάτης να αισθανθεί ότι τον αφορά ένα από τα επιμέρους θέματα και να εγγραφεί στη λίστα σας.

Κατ' αρχήν, ωστόσο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια σειρά μηνυμάτων αυτόματου αναμεταδότη για όλες τις σελίδες. Ωστόσο, πρέπει να προσαρμόσετε τουλάχιστον το πρώτο μήνυμα για κάθε σελίδα και να προσαρμόσετε επίσης τον αντίστοιχο σύνδεσμο λήψης του προϊόντος, καθώς χαρίζετε διαφορετικό προϊόν σε κάθε σελίδα.

Χρησιμοποιήστε τη σελίδα συμπίεσης ως σελίδα προορισμού στα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Εάν εργάζεστε στον τομέα του διαδικτυακού μάρκετινγκ για αρκετό καιρό, πιθανότατα θα έχετε ήδη αρκετά προφίλ σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

Και συνήθως ζητούν και τις ιστοσελίδες σας. Απλώς παραπέμψτε απευθείας στις σελίδες σας για opt-in στα προφίλ και θα κερδίσετε νέους συνδρομητές μόνο μέσω των δραστηριοτήτων σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Κατ' αρχήν, αυτό ισχύει για όλες τις πλατφόρμες, όπως το Facebook, το Twitter, το Xing και ακόμη και το YouTube, εάν δραστηριοποιείστε και εκεί και δημοσιεύετε τακτικά βίντεο.

Άρθρο μάρκετινγκ

ArtiΤο kelmarketing είναι ένα πολύ αποτελεσματικό (και δωρεάν!) στρατηγική μάρκετινγκ και μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε πολλούς επισκέπτες. Μπορεί να δημιουργηθεί μεγάλη επισκεψιμότητα αν στοχεύσετε στις σωστές λέξεις-κλειδιά και γράφετε άρθρα μόνο εκεί όπου ο ανταγωνισμός δεν είναι ήδη τεράστιος.

Το μάρκετινγκ άρθρων αφορά κυρίως την παροχή περιεχομένου υψηλής ποιότητας που προορίζεται για το κοινό-στόχο σας και έχει σχεδιαστεί για να κάνει τους αναγνώστες να ενδιαφερθούν για τον ιστότοπό σας και να μάθουν περισσότερα για εσάς.

Το μάρκετινγκ άρθρων δεν απαιτεί μεγάλη προετοιμασία και αν μπορείτε να γράφετε, μπορείτε να ξεκινήσετε σχεδόν αμέσως. Αλλά ακόμη και αν δεν είστε τόσο καλοί στην παραγωγή καλού περιεχομένου από μόνοι σας, είναι δυνατόν να προσελκύσετε επισκέπτες και να κερδίσετε χρήματα μέσω του μάρκετινγκ άρθρων.

Σε αυτή την περίπτωση, απλά αναθέτετε σε τρίτους και προσλαμβάνετε άλλους συγγραφείς για να κάνουν τη συγγραφική εργασία για εσάς. Έχω ήδη αναφερθεί σε ιστότοπους ελεύθερων επαγγελματιών σε προηγούμενη ενότητα.

Ακόμη και αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, θα πρέπει πάντα να είναι δυνατόν να γράψετε ένα μικρό πακέτο άρθρων, το καθένα από τα οποία θα αποτελείται από περίπου 350-500 λέξεις.

Ξεκινήστε υποβάλλοντας 3-5 άρθρα στους καταλόγους άρθρων κάθε εβδομάδα και πριν το καταλάβετε, θα δημιουργείτε μια σταθερή ροή επισκεψιμότητας στις σελίδες συμπίεσης. Όσο περισσότερα άρθρα δημοσιεύετε, τόσο περισσότερους επισκέπτες μπορείτε να περιμένετε για τις σελίδες σας.

Ωστόσο, είναι πολύ σημαντικό τα άρθρα να είναι κατάλληλης ποιότητας, διαφορετικά οι αναγνώστες δεν θα κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας αφού διαβάσουν τα άρθρα σας και οι πιθανότητες να αποκτήσετε νέους συνδρομητές θα χαθούν.

Αυτά τα άρθρα αντιπροσωπεύουν εσάς και την επωνυμία σας και, επομένως, είναι σημαντικό τα άρθρα σας να εντυπωσιάζουν τους αναγνώστες, διαφορετικά θα είναι δύσκολο να πουλήσετε τα προϊόντα πληροφοριών σας αργότερα, αν οι αναγνώστες νομίζουν ότι γράφετε μόνο σκουπίδια.

Όγδοη Εσύ σε αυτό, όπως Εσύ Το σας Συγγραφέας box δημιουργήστε το, το η ίδια κάθε στο Τέλος ένα Άρθρα βρίσκεται.

Το πλαίσιο συγγραφέα είναι ένα μικρό τμήμα στο τέλος του άρθρου όπου μπορείτε να γράψετε 2-3 προτάσεις για τον εαυτό σας και από όπου μπορείτε να συνδέσετε τον δικό σας ιστότοπο.

Σε αυτό το τμήμα, πρέπει να εξασφαλίσετε ότι ο αναγνώστης θα γίνει περίεργος για τα άλλα άρθρα και προϊόντα σας και, φυσικά, θα πρέπει να συνδέσετε απευθείας τη σελίδα συμπίεσης από εκεί, ώστε να κερδίσετε με τη σειρά σας νέους συνδρομητές.

Ωστόσο, υπάρχουν επίσης πολλοί κατάλογοι άρθρων όπου δεν υπάρχει τέτοιο πλαίσιο συγγραφέα και όπου μπορείτε απλώς να συνδέσετε μερικές από τις λέξεις-κλειδιά σας με την αρχική σας σελίδα. Φυσικά, θα πρέπει επίσης να συνδέεστε απευθείας με τη σελίδα συμπίεσης που διαθέτετε.

Στη συνέχεια, η σελίδα συμπίεσης θα εμφανίζεται καλύτερα στις μηχανές αναζήτησης για τις αναζητήσεις των λέξεων-κλειδιών σας. Οι σύνδεσμοι από άλλους ιστότοπους παίζουν σημαντικό ρόλο στην κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, αλλά αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό θέμα.

Πώς να κερδίσετε χρήματα με τις καμπάνιες email σας

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κερδίσετε χρήματα με τη λίστα σας το συντομότερο δυνατό:

1) Αγορά προϊόντων θυγατρικών
Μπορείτε απλά να προωθήσετε προϊόντα στα οποία λαμβάνετε προμήθεια από τον ιδιοκτήτη του προϊόντος για κάθε πώληση. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν ειδικό σύνδεσμο θυγατρικών, έτσι ώστε οι πωλήσεις να κατανεμηθούν σωστά.

Δεν χρειάζεται καν να απευθυνθείτε απευθείας στους διαχειριστές του προγράμματος, αλλά πολλά προϊόντα που μπορείτε να εμπορεύεστε μπορούν να βρεθούν απευθείας στις μεγάλες πλατφόρμες, όπως η Clickbank.com.

2) Πουλήστε διαφημιστικό χώρο
Η πώληση διαφημιστικού χώρου στο ενημερωτικό σας δελτίο έχει πολλά πλεονεκτήματα, μεταξύ των οποίων το γεγονός ότι μπορείτε να ορίσετε τη δική σας δομή τιμολόγησης. Φυσικά, όσο περισσότερους συνδρομητές έχετε για το ενημερωτικό σας δελτίο, τόσο υψηλότερες τιμές μπορείτε να χρεώνετε για τις διαφημίσεις στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Μπορείτε ακόμη και να προσφέρετε στους διαφημιζόμενους να στέλνουν αυτόνομα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπου μόνο οι διαφημίσεις αποστέλλονται στους συνδρομητές και τίποτε άλλο. Ωστόσο, αυτό δεν πρέπει να γίνεται υπερβολικά, καθώς μπορείτε να απομακρύνετε πολλούς συνδρομητές αν στέλνετε κάθε δεύτερη μέρα ένα email για άλλους.

Προσωπικά δεν θα το συνιστούσα, εκτός αν το περιορίσετε σε 1-2 μεμονωμένα μηνύματα για άλλους το μήνα.

Φυσικά, μπορείτε και πρέπει επίσης να ελέγξετε τι μπορεί να διαφημιστεί στο ενημερωτικό σας δελτίο. Διαφορετικά, οι ανταγωνιστές σας θα έρθουν και θα διαφημίσουν προϊόντα που έχετε και εσείς στο πρόγραμμά σας. Για να μπορέσετε να πουλήσετε καθόλου διαφήμιση στο ενημερωτικό σας δελτίο, πρέπει να αποκαλύψετε λίγα πράγματα για τα δημογραφικά στοιχεία της λίστας σας.

Θα πρέπει επίσης να έχετε τουλάχιστον 1.000 συνδρομητές στο ενημερωτικό σας δελτίο προτού προσφέρετε διαφημιστικό χώρο και ταχυδρομικές αποστολές.

3) Δημιουργήστε τα δικά σας προϊόντα

Δεδομένου ότι έχετε άμεση πρόσβαση σε πιθανούς πελάτες μέσω της λίστας σας, πιθανώς γνωρίζετε ήδη τι είδους προϊόντα ενδιαφέρουν τους συνδρομητές σας. Έτσι, το επόμενο λογικό βήμα θα ήταν να δημιουργήσετε προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τις επιθυμίες της λίστας σας.

Σκεφτείτε επίσης να ξεκινήσετε μια έρευνα για να μάθετε ποιο προϊόν θα πρέπει να δημιουργήσετε στη συνέχεια. Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε τι ακριβώς θέλουν οι συνδρομητές σας.

Στο τέλος της έρευνας, μπορείτε να μεταφέρετε τους ενδιαφερόμενους σε μια άλλη σελίδα συμπίεσης, όπου τα άτομα που θα εγγραφούν θα λάβουν περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με την κυκλοφορία του προϊόντος σας και όπου θα έχουν πρόσβαση λίγο νωρίτερα από το ευρύ κοινό.

Κάντεn Εσύ Split-Δοκιμήs!

Η δοκιμή διαχωρισμού των σελίδων συμπίεσης είναι ένα σημαντικό στοιχείο για μια επιτυχημένη εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ανεξάρτητα από το πόσο όμορφα έχετε σχεδιάσει τον ιστότοπό σας ή πόσο ακριβώς έχετε κατασκευάσει τα επιμέρους τμήματα του ιστότοπού σας, δεν μπορείτε να προβλέψετε πώς θα αντιδράσουν οι επισκέπτες σας σε έναν συγκεκριμένο τύπο σελίδας χωρίς να έχετε συγκρίνει άμεσα μερικές διατάξεις, όσον αφορά τα ποσοστά opt-in.

Ένας δωρεάν εναλλακτικός τρόπος για να δοκιμάσετε τις σελίδες και τις μετατροπές σας είναι η χρήση του Website Optimiser της Google, ενός δωρεάν εργαλείου που σας βοηθάει στη διαιρεμένη δοκιμή.
Μπορείτε να εγγραφείτε δωρεάν εδώ:

http://www.google.com/analytics/

Αναπτύξτε το δικό σας εμπορικό σήμα!

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε επίσης μια αναγνωρισιμότητα για εσάς και τα προϊόντα σας, η οποία αναγνωρίζεται άμεσα από τους συνδρομητές σας και με την οποία συνδέουν την ποιότητα των προϊόντων σας. Αυτό θα σας διευκολύνει πολύ να μετατρέψετε τους συνδρομητές σε αγοραστές.

Κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε θα πρέπει επίσης να λειτουργεί άμεσα για την ενίσχυση της μάρκας σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με το είδος των προϊόντων που προωθείτε και πρέπει επίσης να ελέγχετε κάθε φορά πριν στείλετε ένα email θυγατρικών ότι το προϊόν που προωθείτε είναι πραγματικά τόσο καλό όσο ισχυρίζεστε.

Κατά κανόνα, θα σας δοθεί πρόσβαση στο προϊόν εκ των προτέρων, αν το ζητήσετε από τον ιδιοκτήτη του προϊόντος, επειδή θέλετε να δοκιμάσετε πρώτα το προϊόν. Ακόμη και αν δεν έχετε δημιουργήσει εσείς το προϊόν, οι συνδρομητές σας θα ενδιαφερθούν να δουν αν το προϊόν είναι πραγματικά τόσο καλό όσο ισχυρίζεστε στο διαφημιστικό σας email.

Εάν αυτό δεν συμβαίνει, θα θελήσουν δικαίως να σας θεωρήσουν υπεύθυνους εάν το προϊόν ήταν κατώτερης ποιότητας.

Επομένως, θα πρέπει πάντα να ζητάτε μια δοκιμαστική έκδοση του προϊόντος - χωρίς καμία εξαίρεση. Εάν δεν έχετε λάβει μία, δεν πρέπει να διαφημίζετε το προϊόν. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορείτε να είστε πραγματικά σίγουροι ότι οι συστάσεις σας θα ληφθούν τοις μετρητοίς στο μέλλον και ότι δεν το κάνετε μόνο και μόνο για να κερδίσετε μερικά ευρώ.
Τα μηνύματά σας θα πρέπει να είναι εστιασμένα και σχετικά. Εάν θέλετε να μετακινηθείτε σε μια διαφορετική θέση κάποια στιγμή, τότε θα πρέπει να δημιουργήσετε μια εντελώς νέα λίστα για αυτό. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να μεταβείτε από το μάρκετινγκ διαδικτύου στη θέση της υγείας και ξαφνικά να πείτε στους ανθρώπους τι μπορούν να κάνουν για την υψηλή αρτηριακή πίεση.

Αυτό δεν λειτουργεί και με κάτι τέτοιο στρέφετε τους αναγνώστες σας εναντίον σας!

Τμηματοποιήστε τις λίστες σας για καλύτερη καταγραφή των ομάδων-στόχων!

Η τμηματοποίηση είναι πιο σημαντική από το να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας φτάνουν στον παραλήπτη. Η τμηματοποίηση σας βοηθά επίσης να στοχεύσετε καλύτερα τα μηνύματά σας στους παραλήπτες σας, επειδή, όπως έχουμε ήδη δει, αυτοί μπορεί να προέρχονται από πολλές διαφορετικές πηγές (δώρα, κοινοπραξίες, το δικό σας ιστολόγιο κ.λπ.). Αυτό σας βοηθά να επιτύχετε καλύτερα ποσοστά ανταπόκρισης και, συνεπώς, περισσότερες πωλήσεις.

Έτσι, αν δημιουργείτε μια λίστα για "Internet Marketers", για παράδειγμα, είναι πολύ πιθανό πολλοί από τους συνδρομητές σας να έχουν εντελώς διαφορετικό υπόβαθρο και εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Ορισμένοι μπορεί να είναι εντελώς αρχάριοι, ενώ άλλοι έχουν πουλήσει και εξακολουθούν να πωλούν πολλά από τα δικά τους προϊόντα και ελπίζουν σε πιο προχωρημένες συμβουλές.

Θα μπορούσατε, για να μείνουμε στο παράδειγμα των διαδικτυακών εμπόρων, να δημιουργήσετε μια λίστα για αρχάριους και μια άλλη όπου θα μπορείτε να στοχεύσετε σε εμπόρους που είναι πολύ πιο έμπειροι.

Κατά συνέπεια, θα μπορούσατε επίσης να αναπτύξετε διαφορετικές ομάδες προϊόντων. Μία για αρχάριους και μία για προχωρημένους χρήστες, καθώς οι τελευταίοι δύσκολα θα ήθελαν να αγοράσουν προϊόντα για εντελώς αρχάριους.

Μην αφήνετε τις λίστες σας να κρυώσουν

Πρέπει να εστιάσετε στη συνεχή επικοινωνία με τους συνδρομητές σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους στέλνετε κάτι κάθε μέρα, αλλά θα πρέπει να έχετε κάτι σαν χρονοδιάγραμμα ώστε οι συνδρομητές σας να περιμένουν να λαμβάνουν ένα email από εσάς μία ή δύο φορές την εβδομάδα.

Οι συνδρομητές σας θα περιμένουν τα email σας - ειδικά αν τα στέλνετε πάντα τις ίδιες ημέρες. Αυτό θα σας δώσει καλύτερα ποσοστά ανοίγματος για τα email σας, πράγμα που τελικά σημαίνει ότι θα κερδίζετε περισσότερα.

Όσο πιο συνεπής είστε με τη διανομή του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να συνηθίσουν οι συνδρομητές σας στο γεγονός ότι δεν στέλνετε απλώς δωρεάν περιεχόμενο όλη την ώρα, αλλά ότι διαφημίζετε επίσης προϊόντα από καιρό σε καιρό.

Εξάλλου, θέλετε να βγάλετε τα προς το ζην. Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό αν στέλνετε μόνο δωρεάν πράγματα...

Γράψτε κερδοφόρα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, η δημιουργία μιας λίστας είναι στην πραγματικότητα αρκετά απλή. Αν έχετε μια καλή προσφορά, οι άνθρωποι θα είναι ευτυχείς να εγγραφούν στη λίστα σας. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αρκετά μεγάλη λίστα πολύ γρήγορα, αν έχετε αρκετή επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Το να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη λίστα που έχετε δημιουργήσει είναι πολύ πιο δύσκολο. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να γράψουν έναν σωστό τίτλο email ή να γράψουν ένα email που να φέρνει τα αποτελέσματα που θέλουν. Είναι απόλυτη σπατάλη χρόνου αν γράψετε ένα βαρετό email που προκαλεί την επιθυμητή ανταπόκριση μόνο από 1% των παραληπτών. Ένα καλά γραμμένο email θα μπορούσε να φέρει την επιθυμητή επιτυχία σε 5% των αναγνωστών σας!

Σε αυτή την έκθεση θα σας δείξω μερικά κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε δραματικά την επιτυχία των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αυτή η έκθεση θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη λίστα σας και να βγάλετε πολύ περισσότερα χρήματα με κάθε email που στέλνετε.

Εξάλλου, γιατί να θέλετε να συμβιβαστείτε με ένα ποσοστό μετατροπής 1%, όταν θα μπορούσατε εύκολα να κάνετε 5%, 10% ή ακόμη και περισσότερα με την ίδια λίστα; Αν βγάλετε 2.000 ευρώ με συντελεστή μετατροπής 1%, θα βγάλετε 10.000 ευρώ με μετατροπή 5%! Η διαφορά μεταξύ 1% και 5% μπορεί να μη φαίνεται μεγάλη, αλλά η διαφορά μεταξύ 2.000 EUR και 10.000 EUR είναι τεράστια - έτσι δεν είναι;

Τα πιο επείγοντα ερωτήματα και προβλήματα στη θέση σας

Πριν γράψετε έστω και ένα email, πρέπει να μάθετε ποιες είναι οι πιο σημαντικές ερωτήσεις και τα πιο σημαντικά προβλήματα της αγοράς σας (της θέσης σας).

Οι μεγάλες εταιρείες επενδύουν χιλιάδες ευρώ σε εταιρείες έρευνας αγοράς που χρησιμοποιούν έρευνες, για παράδειγμα, για να ερευνήσουν και να καταγράψουν τα προβλήματα, τις ερωτήσεις και τη συμπεριφορά των ανθρώπων.

>>> Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό, καθώς οι πληροφορίες αυτές είναι ήδη

διατίθενται δωρεάν. Απλά πρέπει να ξέρετε πού! <<<

Βασικά περιηγούμαι σε δύο μέρη όταν ψάχνω τα πιο καυτά θέματα για μια συγκεκριμένη θέση. Πρώτον, επισκέπτομαι μερικά φόρουμ στη συγκεκριμένη θέση. Ξοδεύω περίπου 15 λεπτά έως μία ώρα διαβάζοντας τους διάφορους τίτλους νημάτων στα μεγαλύτερα φόρουμ της θέσης μου. Φτιάχνω μια λίστα με τα πιο συνηθισμένα προβλήματα και ερωτήσεις των χρηστών του φόρουμ.

Στη συνέχεια επισκέπτομαι το εργαλείο Yahoo Answers για να βρω τις κατάλληλες ερωτήσεις και τις σχετικές λέξεις-κλειδιά για τη θέση μου. Αυτό το μέρος είναι ένα πραγματικό χρυσωρυχείο για την έρευνα αγοράς!

http://answers.yahoo.com/

ή γερμανόφωνοι:

http://de.answers.yahoo.com/

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα.

Απλά πήγα στον ιστότοπο Yahoo Answers και έψαξα για το "γκολφ". Εδώ είναι μερικές από τις ερωτήσεις που βρήκα:

• Ποια μάρκα μπαστουνιών γκολφ είναι η καλύτερη για αρχάριους;
• Ποια μπάλα του γκολφ αντιδρά καλύτερα στο πράσινο;
• Έχει πραγματικά σημασία αν τα μπαστούνια του γκολφ είναι παλιά και φθαρμένα;
• Ποια μπαστούνια γκολφ είναι κατάλληλα για αρχάριους;
• Τι μπαστούνια γκολφ χρειάζεται ένας αρχάριος για έναν γύρο γκολφ;
• Ποια μπάλα του γκολφ πετάει πιο μακριά;

Όπως μπορείτε να δείτε, πολλοί άνθρωποι έχουν ερωτήσεις σχετικά με τα μπαστούνια και τις μπάλες του γκολφ. Μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό. Υπάρχουν φυσικά και άλλες ερωτήσεις, αλλά οι ερωτήσεις που παρατίθενται εδώ έχουν τεθεί πολύ συχνά.

Αν είχα μια λίστα στο τμήμα του γκολφ, θα έκανα σίγουρα αναφορά σε αυτές τις καυτές ερωτήσεις. Θα δημιουργούσα μια λίστα με τα 3 κορυφαία μπαστούνια γκολφ για αρχάριους και θα τα συνιστούσα σε ένα email ως συνεργάτης. Ή θα μπορούσα να συστήσω μια συγκεκριμένη μπάλα του γκολφ ως συνεργάτης.

Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν

Για να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν ακριβώς το προϊόν που προσφέρετε, πρέπει να απευθυνθείτε ακριβώς στις ανάγκες της θέσης σας. Για να κάνετε ακριβώς αυτό, πρέπει πρώτα να ερευνήσετε τη θέση σας.

Τώρα που κάνατε την έρευνά σας και ανακαλύψατε ποια είναι τα προβλήματα των ανθρώπων στη θέση σας, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε πώς μπορείτε να εκμεταλλευτείτε αυτά τα προβλήματα για να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Ας δούμε ξανά το παράδειγμα του γκολφ που αναφέρθηκε παραπάνω. Παρατήρησα ότι πολλοί άνθρωποι έκαναν ερωτήσεις σχετικά με τα κατάλληλα μπαστούνια του γκολφ. Από τις ερωτήσεις που ερευνήθηκαν, μπορείτε να δείτε ότι πολλοί άνθρωποι, ειδικά οι αρχάριοι, ανησυχούν πολύ για την αγορά των κατάλληλων μπαστουνιών του γκολφ.

Προσπαθώ να μπω στη θέση ενός αρχάριου παίκτη του γκολφ και να μάθω γιατί τους απασχολεί τόσο πολύ αυτό το θέμα. Αν ξεκινούσα το άθλημα του γκολφ, ποια πράγματα θα σκεφτόμουν όταν θα αγόραζα τα κατάλληλα μπαστούνια του γκολφ;

1. Δεν θέλω να ξοδέψω τα χρήματά μου σε μπαστούνια του γκολφ που δεν είναι καθόλου καλά. Αυτό θα ήταν σπατάλη. Τα μπαστούνια του γκολφ είναι ακριβά! Αν πρόκειται να παίξω γκολφ, πρέπει να έχω τον καλύτερο δυνατό εξοπλισμό για να έχω πιθανότητες να κερδίσω.
2. Δεν θέλω να φαίνομαι ηλίθιος στους ανθρώπους με τους οποίους παίζω γκολφ. Τι γίνεται αν αγοράσω μια συγκεκριμένη μάρκα μπαστουνιών του γκολφ και αποδειχθεί ότι οι επαγγελματίες παίκτες κοροϊδεύουν αυτή τη μάρκα; Αυτό θα μπορούσε να είναι πολύ ενοχλητικό.
3. Ίσως θα αναρωτιόμουν επίσης αν ένα συγκεκριμένο μοντέλο θα ήταν ευκολότερο στη χρήση για αρχάριους. Ίσως υπάρχει ένας τύπος μπαστουνιού γκολφ που θα με βοηθούσε να παίξω καλύτερα από την αρχή;

Θα έφτιαχνα έναν κατάλογο με τους λόγους για τους οποίους νομίζω ότι οι άνθρωποι κάνουν αυτές ακριβώς τις ερωτήσεις. Μερικές φορές δεν θα τους μαντέψετε καν. Αν διαβάσετε αναρτήσεις σε φόρουμ, μπορεί να πάρετε τις απαντήσεις στο γιατί ακριβώς η θέση σας έχει αυτά τα συγκεκριμένα προβλήματα. Αυτές οι πληροφορίες είναι ανεκτίμητες!

Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς γιατί οι άνθρωποι έχουν ερωτήσεις σχετικά με ορισμένα θέματα, προκειμένου να προωθήσετε τα προϊόντα σας αποτελεσματικά σε αυτή την ομάδα-στόχο.

Ακολουθεί ένα άλλο μικρό παράδειγμα για καλύτερη απεικόνιση:

Ας υποθέσουμε ότι είστε νέος και θέλετε να αγοράσετε ένα νέο ραδιόφωνο για το αυτοκίνητό σας που θα εντυπωσιάσει τους φίλους σας.

Φανταστείτε τώρα ότι λαμβάνετε ένα e-mail σχετικά με μια νέα γενιά ραδιοφώνων αυτοκινήτου.

Αυτό το e-mail επικεντρώνεται στο να σας δείξει τα απολύτως υψηλής τεχνολογίας εξαρτήματα με τα οποία είναι εξοπλισμένο το ραδιόφωνο και εξηγεί ότι ο ήχος είναι τόσο κρυστάλλινος που ακούγεται σαν αίθουσα συναυλιών.

Θα αγοράζατε αυτό το ραδιόφωνο αυτοκινήτου;

Πιθανόν!

Γιατί μόνο πιθανώς; Επειδή το email δεν αντιμετωπίζει το πραγματικό σας πρόβλημα. Δεν σας ενδιαφέρει η τελευταία λέξη της τεχνολογίας. Επίσης, δεν ενδιαφέρεστε απαραίτητα για τον αυθεντικό ήχο - θέλετε κυρίως να εντυπωσιάσετε τους φίλους σας (έτσι είναι οι νέοι ;-)).

Φανταστείτε τώρα ότι το ίδιο άτομο σας στέλνει ένα e-mail που απευθύνεται πραγματικά στο άμεσο πρόβλημά σας.

Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αναφέρει πόσο σημαντικό είναι αυτό το ειδικό στερεοφωνικό ηχητικό αποτέλεσμα. Λέει ότι το εξαιρετικά βαθύ μπάσο θα εντυπωσιάσει πραγματικά τους φίλους σας και θα τραβήξει την προσοχή.

Αυτό θα σας ενδιέφερε πραγματικά και θα θέλατε να αγοράσετε το ραδιόφωνο του αυτοκινήτου! Είναι ακριβώς το ίδιο ραδιόφωνο αυτοκινήτου, απλώς παρουσιάζεται με διαφορετικό τρόπο. Αλλά το πρόβλημά σας έχει αντιμετωπιστεί άμεσα, οπότε θέλετε πραγματικά να αγοράσετε το ραδιόφωνο αυτοκινήτου.

Αυτό πρέπει να κάνετε. Πρέπει να αναγνωρίσετε τα προβλήματα και τις νοοτροπίες των δυνητικών πελατών σας και να απευθυνθείτε άμεσα στις ανάγκες και τις επιθυμίες τους!

Αυτό θα εκτοξεύσει τις πωλήσεις σας!

Τίτλος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μέγιστα ποσοστά ανοίγματος

Για να έχουν αντίκτυπο τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, πρέπει να διαβαστούν. Τα περισσότερα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν ανοίγονται καν. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι ανοίγουν και διαβάζουν τα μηνύματά σας!

Υπάρχουν δύο καλοί τρόποι για να το πετύχετε αυτό:

1. βεβαιωθείτε ότι παραδίδετε τακτικά πολύ ποιοτικό περιεχόμενο στη λίστα σας. ΜΗΝ στέλνετε το ένα μήνυμα μάρκετινγκ μετά το άλλο! Αν το κάνετε, οι άνθρωποι θα διαγραφούν από το ενημερωτικό σας δελτίο ή θα αγνοήσουν τα μηνύματά σας.

2. ισχυρούς τίτλους email που τραβούν την προσοχή και ουσιαστικά αναγκάζουν τους ανθρώπους να διαβάσουν το μήνυμά σας!

Η δημιουργία ισχυρών τίτλων email δεν είναι τόσο δύσκολη όσο ακούγεται. Η εύρεση του ιδανικού τίτλου για μια σελίδα πωλήσεων είναι πολύ πιο δύσκολη.

Οι τίτλοι των email πρέπει να είναι σύντομοι και περιεκτικοί.

Είναι ευκολότερο να δημιουργήσετε έναν σύντομο, περιεκτικό και συναρπαστικό τίτλο για τα email σας από το να προσπαθήσετε να κερδίσετε τους πελάτες σας με έναν τίτλο πολλών γραμμών σε μια επιστολή πωλήσεων!

Ο τίτλος του email σας θα πρέπει να έχει μόνο έναν σκοπό - να δελεάσει τους ανθρώπους να ανοίξουν το email! Δεν πρέπει να προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι με τον τίτλο του email. Οι προθέσεις σας για πωλήσεις δεν θα πρέπει επίσης να είναι το περιεχόμενο του μηνύματός σας αμέσως στην αρχή.

Εδώ μπορείτε να δείτε μερικούς πολύ αναποτελεσματικούς τίτλους email:

• "Το νούμερο 1 προϊόν κατά της καούρας..."
• "Σημαντικό μήνυμα, παρακαλώ διαβάστε το!"
• "Γεια σου, όνομα. Πώς είσαι;

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, όλα αυτά τα παραδείγματα είναι πολύ συνηθισμένοι τίτλοι email που συνήθως δεν λειτουργούν πολύ καλά.

Ο πρώτος τίτλος είναι απλά πολύ προσανατολισμένος στις πωλήσεις. Κυριολεκτικά φωνάζει: "ΕΙΜΑΙ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟ ΜΗΝΥΜΑ!". Κατά κανόνα, οι άνθρωποι δεν ανοίγουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εάν είναι σίγουροι ότι πρόκειται για διαφημιστικό μήνυμα.

Ο δεύτερος και ο τρίτος τίτλος δεν έχουν νόημα. Οι άνθρωποι δεν έχουν καμία εικόνα για το τι πραγματικά αφορά το μήνυμα. Τέτοια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συχνά απλώς παραλείπονται.

Όταν δημιουργείτε τον τίτλο του email σας, σκεφτείτε ποια είναι τα πιο πιεστικά προβλήματα και ερωτήσεις των πελατών σας και χρησιμοποιήστε τα στον τίτλο του email σας. Αυτό θα προσελκύσει την προσοχή - και οι άνθρωποι θα θέλουν να διαβάσουν το μήνυμά σας.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε μπαστούνια του γκολφ, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τους ακόλουθους τίτλους:

• "Πώς μπορώ να βρω τα σωστά μπαστούνια του γκολφ;"

Αυτός ο τίτλος είναι λίγο βαρετός, αλλά μπαίνει κατευθείαν στο θέμα. Και αυτός ο τίτλος θα απευθυνόταν τόσο σε αρχάριους όσο και σε έμπειρους παίκτες του γκολφ.

(GUT)

• "Τα καλύτερα μπαστούνια γκολφ για αρχάριους"

Αυτός ο τίτλος ακούγεται σαν ένα άρθρο που θα μπορούσε να είναι πολύ χρήσιμο και ενδιαφέρον.

(BESSER)

• "Αυτά τα μπαστούνια του γκολφ βελτιώνουν το σκορ σας κατά 5 χτυπήματα"

Αυτός ο τίτλος απευθύνεται απευθείας στον αναγνώστη. Τους αφήνει να καταλάβουν ότι πρόκειται για μπαστούνια γκολφ που θα τους βοηθήσουν να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους στο γκολφ. Επίσης, δεν ακούγεται απαραίτητα σαν διαφημιστικό μήνυμα. Θα μπορούσε απλώς να είναι μια σύσταση.

(BEST!)

Θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας τα ακόλουθα σημεία κατά τη δημιουργία των τίτλων σας:

• Οι τίτλοι σας θα πρέπει να είναι 10 λέξεις
• Οι τίτλοι σας θα πρέπει να προσελκύουν την προσοχή, αλλά να μην είναι υπερβολικά εμπορικοί. ήχος
• Οι τίτλοι σας θα πρέπει να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να ανοίξουν τα email σας.

Πώς "αναγκάζετε" τους ανθρώπους να διαβάσουν και να αγοράσουν

Κάντε τους ανθρώπους να διαβάσουν το μήνυμά σας και να αγοράσουν το προϊόν σας.

Αλλά το άνοιγμα του email σας δεν αρκεί από μόνο του. Πρέπει επίσης να διαβαστεί. Εάν οι άνθρωποι δεν διαβάζουν το μήνυμά σας, δεν μπορείτε να περάσετε το μήνυμά σας. Μπορεί να είναι δύσκολο να κάνετε τους ανθρώπους να διαβάσουν το email σας. Συχνά οι άνθρωποι είναι πολύ απασχολημένοι και δεν τους αρέσουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πωλήσεων.

Επομένως, πρέπει να έχετε κατά νου αυτά τα σημαντικά πράγματα, ώστε οι άνθρωποι να διαβάζουν ολόκληρο το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας:

Το μήνυμα πρέπει να είναι σχετικά σύντομο αν πουλάει κάτι.

• Πρέπει να προσελκύσετε αμέσως την προσοχή χωρίς να ακούγεστε σαν να προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι.

Τα μηνύματά σας θα πρέπει ιδανικά να αποτελούνται από 3 έως 5 σύντομες παραγράφους. Οι άνθρωποι είναι πολύ απασχολημένοι και αποσπούν εύκολα την προσοχή τους. Όταν διαβάζουν μακροσκελή μηνύματα, οι άνθρωποι συνήθως σταματούν στη μέση και δεν διαβάζουν μέχρι το τέλος.

Ο σκοπός του email σας είναι να οδηγήσει τους αναγνώστες στην επιστολή πωλήσεων. Μόνο η σελίδα πωλήσεών σας θα πρέπει να πουλάει.

Ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε το email σας είναι να καταστήσετε σαφές στον αναγνώστη ότι γνωρίζετε τα προβλήματα, τις ανησυχίες και τις ερωτήσεις που έχει και ότι τα κατανοείτε.

Υπάρχουν δύο τρόποι για να το κάνετε αυτό:

1. Ταυτιστείτε με τους αναγνώστες σας σε προσωπικό επίπεδο
2. Δώστε τους να καταλάβουν ότι και άλλοι άνθρωποι αισθάνονται το ίδιο.

Για να ταυτιστείτε με τους αναγνώστες σας σε προσωπικό επίπεδο, μπορείτε να ξεκινήσετε το email σας ως εξής, για παράδειγμα:

"Θυμάμαι ότι όταν ξεκίνησα να παίζω γκολφ, ανησυχούσα πολύ ότι θα διάλεγα τα λάθος μπαστούνια του γκολφ. Τα μπαστούνια του γκολφ είναι ακριβά. Αν αγόραζα τα λάθος μπαστούνια, θα είχα σπαταλήσει πολλά χρήματα και το παιχνίδι μου στο γκολφ θα ήταν κακό".

Για να δώσετε στους αναγνώστες σας να καταλάβουν ότι αισθάνεστε το ίδιο με αυτούς, μπορείτε να ξεκινήσετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως εξής:

"Πολλοί άνθρωποι με ρωτούν τελευταία τι μπαστούνια γκολφ πρέπει να αγοράσουν. Τους απαντώ πάντα με τον ίδιο τρόπο και σκέφτηκα ότι θα θέλατε να μάθετε κι εσείς αυτές τις πληροφορίες".

Μην ξεχνάτε να απευθύνεστε προσωπικά στους αναγνώστες σας!

Μην γράφετε πράγματα όπως:

• "Ήθελα να γράψω τη λίστα μου ..."
• "Ήθελα να σας ενημερώσω όλους ότι ..."
• "Έχει κανείς προβλήματα με ..."

Γράψτε απευθείας στους αναγνώστες σας ως άτομα:

• "Έχετε κανένα πρόβλημα ..."
• "Ήθελα να σας ενημερώσω ότι ..."
• "Έχετε ακούσει γι' αυτό το ..."

Οι αναγνώστες σας θα καταλάβουν ότι δεν γράψατε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απευθείας σε αυτούς προσωπικά, αλλά δεν είναι αυτό το ζητούμενο. Το θέμα είναι να δημιουργήσετε ασυνείδητα ένα προσωπικό επίπεδο που εμπνέει εμπιστοσύνη. Σε ένα προσωπικό, εμπιστευτικό επίπεδο, οι άνθρωποι βρίσκουν πολύ πιο εύκολο να αγοράσουν κάτι!

Όσο πιο προσωπικά εμπλεκόμενοι αισθάνονται οι αναγνώστες σας με κάθε σας μήνυμα, τόσο πιο πιθανό είναι να διαβάσουν ολόκληρο το μήνυμά σας - και τόσο πιο πιθανό είναι να αγοράσουν από εσάς.

Όπως μπορείτε να δείτε, η συγγραφή αποτελεσματικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι τόσο δύσκολη.

Εάν εφαρμόσετε τις κατευθυντήριες γραμμές που περιγράφονται σε αυτό το ηλεκτρονικό βιβλίο κατά τη δημιουργία των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των μηνυμάτων αυτόματου αναμεταδότη, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την αποτελεσματικότητα των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Σίγουρα δεν θα μπορέσετε να δημιουργήσετε αμέσως το "τέλειο" μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον "τέλειο" τίτλο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αλλά συνεχίστε, αξίζει τον κόπο.

Δοκιμάστε διαφορετικούς τίτλους και περιεχόμενο για τα email σας μέχρι να βρείτε την πιο αποτελεσματική παραλλαγή.

Στρατηγικές δημιουργίας λίστας

Κάντε το περιεχόμενό σας σχετικό

Αυτό κρατά τους αναγνώστες σας ευχαριστημένους και αυξάνει τον αριθμό των ανθρώπων που συστήνουν το ενημερωτικό σας δελτίο σε άλλους!

Όπως το βλέπω εγώ, ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που έχουν οι εκδότες ενημερωτικών δελτίων και ezine (διαδικτυακών περιοδικών) είναι ότι γράφουν για θέματα που δεν ενδιαφέρουν κανέναν. Απλώς γράφουν για ό,τι νομίζουν ότι ο κόσμος θέλει να μάθει, χωρίς να κάνουν καμία έρευνα. Αυτό είναι ένα μεγάλο λάθος.

Άλλοι εκδότες μπορεί να έχουν μια σαφώς καθορισμένη θέση, αλλά και αυτοί γράφουν άρθρα στα ενημερωτικά τους δελτία που δεν ενδιαφέρουν ιδιαίτερα τους αναγνώστες. Δεν έχει νόημα να έχετε ένα ενημερωτικό δελτίο για τη συλλογή νομισμάτων αλλά να δημοσιεύετε άρθρα για τη συλλογή γραμματοσήμων μόνο και μόνο επειδή δεν έχετε μπει στον κόπο να βρείτε το κατάλληλο περιεχόμενο.

Το πρόβλημα είναι εύκολο να λυθεί: Απλά στείλτε ένα email στους αναγνώστες σας και ρωτήστε τους τι θα ήθελαν να διαβάσουν. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε σε άλλα ενημερωτικά δελτία στον τομέα σας για να δείτε τι γράφουν.

Προσθέστε περισσότερες επιλογές εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο στον ιστότοπό σας

Ακούγεται πολύ απλό, αλλά μόνο λίγοι webmasters το κάνουν πραγματικά. Εάν έχετε έναν ιστότοπο με 100 υποσελίδες, τότε θα πρέπει να προσφέρετε επίσης 100 επιλογές εγγραφής για το ενημερωτικό σας δελτίο.

Μπορείτε βασικά να τοποθετήσετε ένα τέτοιο πεδίο εισαγωγής οπουδήποτε σε μια σελίδα: στην αρχή, στη μέση ή στο τέλος του κειμένου μιας σελίδας.

Εφόσον δημοσιεύετε καλό περιεχόμενο στον ιστότοπό σας, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να βρείτε συνδρομητές στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Το παρακάτω είναι μια ενδιαφέρουσα επιλογή για μια σελίδα περιεχομένου:

Πηγαίνετε σε αυτόν τον ιστότοπο και δείτε τι κάνει ο διαχειριστής του ιστότοπου για να αποκτήσει συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο. Είναι πολύ έξυπνο:

http://www.associateprograms.com

Προσφέρετε ένα εξαιρετικό δώρο

Στο παρελθόν, είχα πρόβλημα να προσφέρω δωρεάν προσφορές για να αποκτήσω συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο, αλλά τώρα ξέρω ότι λειτουργεί εξαιρετικά αν το κάνετε σωστά.

Γιατί είχα πρόβλημα με αυτό;

Λοιπόν, στην πραγματικότητα δεν θέλω συμμετοχές από επισκέπτες που θέλουν το ενημερωτικό μου δελτίο επειδή επιθυμούν το δώρο που το συνοδεύει.

Ο καλύτερος τρόπος για να προσφέρετε κάτι δωρεάν είναι να δημιουργήσετε κάτι δωρεάν εσείς οι ίδιοι και όχι κάτι για το οποίο εσείς, όπως και 500 άλλοι webmasters, έχετε μόνο τα δικαιώματα ανατύπωσης ή μεταπώλησης.

Θέλετε όμως κάτι μοναδικό, κάτι που να προσθέτει μεγάλη αξία στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Ξέρετε ποιο είναι ένα πραγματικά καλό μπόνους για ένα αίτημα για ενημερωτικό δελτίο;

Καλές προηγούμενες εκδόσεις του ενημερωτικού σας δελτίου!

Χρησιμοποιήστε δωρεάν ebooks για να προσελκύσετε νέους συνδρομητές

Έχετε εφαρμόσει τις παραπάνω μεθόδους, αλλά θέλετε ακόμα περισσότερα; Θέλετε να αποκτήσετε χιλιάδες νέους συνδρομητές στο ενημερωτικό σας δελτίο χωρίς να ξοδέψετε ούτε ένα σεντ για διαφήμιση;

Το ιογενές μάρκετινγκ είναι ο καλύτερος τρόπος! Γράψτε ιογενή ηλεκτρονικά βιβλία που κυκλοφορούν και διαδίδονται σαν ιός.

Η συγγραφή viral ebooks δεν είναι κάτι καινούργιο, αλλά εξακολουθεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαδοθεί η λέξη για το ενημερωτικό σας δελτίο.

Υπάρχουν μερικές δοκιμασμένες μέθοδοι για τη δημιουργία ενός ιογενούς ηλεκτρονικού βιβλίου:

Είτε το προσφέρετε αμέσως ως δωρεάν προϊόν είτε χρεώνετε μια αμοιβή και σε αντάλλαγμα παραχωρείτε δικαιώματα ανατύπωσης ή μεταπώλησης, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να το αναδιανέμουν και να κερδίζουν χρήματα στη συνέχεια.

Ο ίδιος προτιμώ την οδό της ανατύπωσης. Το θέμα είναι ότι, όταν η καινοτομία του πρώτου ηλεκτρονικού βιβλίου εξαντληθεί, πρέπει να γράψετε άλλο ένα, και μετά άλλο ένα, και μετά άλλο ένα, και ούτω καθεξής! Όλα ακολουθώντας την ίδια συνταγή, όλα με δικαιώματα μεταπώλησης και όλα γεμάτα με τις φόρμες εγγραφής στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Ο στόχος δεν είναι να κερδίσετε πολλά χρήματα από τις πωλήσεις ηλεκτρονικών βιβλίων, αλλά να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές.

Έτσι: βρείτε έναν αριθμό εκδοτών στη θέση της αγοράς σας, ενημερώστε τους ότι έχετε δημιουργήσει ένα νέο ηλεκτρονικό βιβλίο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν και να προσφέρουν στον ιστότοπό τους, δώστε τους διαφημιστική υποστήριξη μέσω ενός διαφημιστικού κειμένου, πείτε τους ότι μπορούν να έχουν το ηλεκτρονικό βιβλίο δωρεάν, να το πουλήσουν στους πελάτες τους με ή χωρίς δικαιώματα ανατύπωσης.

Αυτό είναι εύκολο χρήμα για αυτούς και περισσότεροι συνδρομητές για εσάς!

Αγοράστε leads μέσω συνεγγραφής

Ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να αποκτήσετε συνδρομητές, αν όχι ο καλύτερος- έτσι θα περιέγραφα τη συνεγγραφή.

Ορισμένοι έμποροι ορκίζονται σε αυτήν και επιτυγχάνουν καλά αποτελέσματα με αυτήν, ενώ για άλλους συμβαίνει το αντίθετο και πετούν ολόκληρη τη λίστα ξανά έξω, επειδή είναι γεμάτη με ψεύτικες διευθύνσεις, παράπονα για spam και καθαρούς κυνηγούς δωρεάν δώρων.

Τι είναι λοιπόν η συνεγγραφή;

Η συνεγγραφή αναφέρεται στη δημιουργία λίστας με διευθύνσεις που έχουν αγοραστεί από έναν αντίστοιχο πάροχο υπηρεσιών.

Ο Δρ Ralph Wilson το περιγράφει ως εξής:

"Η συν-εγγραφή είναι μια συχνά χρησιμοποιούμενη μέθοδος για την οικοδόμηση ή την αύξηση μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Λειτουργεί ως εξής: Αφού οι χρήστες συμπληρώσουν μια φόρμα εγγραφής ή πριν φύγουν από έναν ιστότοπο, τους δίνεται η δυνατότητα να εγγραφούν σε ένα ή περισσότερα ενημερωτικά δελτία. Εάν είστε ανάμεσα σε αυτά με το ενημερωτικό σας δελτίο και ο ιστότοπος έχει αντίστοιχο όγκο επισκεπτών, θα λάβετε πολυάριθμους νέους συνδρομητές".

Πληρώνετε μια αμοιβή σε αυτές τις εταιρείες ανά συνδρομητή. Κάθε φορά που ο πάροχος υπηρεσιών σας παρέχει ένα νέο στοιχείο, η αμοιβή αυτή οφείλεται. Συνήθως κυμαίνεται μεταξύ 15 λεπτών και 1 ευρώ, ανάλογα με τη θέση και το αν θέλετε double optin ή single optin.

Εάν είναι δυνατόν, επιλέγετε πάντοτε διπλή εγγραφή (double opt-in).

Ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα από αυτόν τον τύπο συνδρομητή είναι να δώσετε πρώτα κάτι δωρεάν. Χτίστε εμπιστοσύνη μαζί τους. Προσφέρετε ένα δωρεάν μάθημα, δώστε τους κάποια προϊόντα μπόνους όπως περιγράφεται παραπάνω, κ.λπ.

Αλλά αν κάποιος θέλει να διαγραφεί από τη λίστα, να το κάνει αμέσως! Ποτέ μην διαφωνείτε! Θα ήταν μοιραίο για ολόκληρο το ενημερωτικό σας δελτίο.

Γράψτε δωρεάν άρθρα

Ενώ είναι η προεπιλογή να συμπεριλάβετε τη διεύθυνση εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο στο πλαίσιο πόρων στο τέλος ενός άρθρου, δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε τους αναγνώστες να εγγραφούν μαζί σας.

Είναι προτιμότερο να γράψετε μερικά δωρεάν ηλεκτρονικά μαθήματα μέσω autoresponder, στα οποία οι χρήστες μπορούν να εγγραφούν, και να πλέξετε επιδέξια τους συνδέσμους στο κείμενο του άρθρου σας.

Ακολουθεί μια εξήγηση του τι εννοώ (και μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι σχεδόν κανείς δεν το κάνει με αυτόν τον τρόπο):

Ας πούμε ότι έχετε ένα ενημερωτικό δελτίο για το ψάρεμα στον πάγο και είστε στη διαδικασία συγγραφής μερικών άρθρων που θα αποσταλούν προς δημοσίευση. Εγώ θα προχωρούσα ως εξής:

Στον ιστότοπο www.getresponse.com, θα έκλεινα μία από τις υπηρεσίες και στη συνέχεια θα άρχιζα να γράφω δύο ή τρία ηλεκτρονικά μαθήματα για πράγματα που σχετίζονται με το ψάρεμα πάγου και θα τα έβαζα στον αυτόματο αναμεταδότη μου.

Γιατί να το κάνω αυτό αν θέλω οι ενδιαφερόμενοι να εγγραφούν στο ενημερωτικό μου δελτίο;

Λοιπόν, η συγγραφή άρθρων απειλείται πάντα από ανθρώπους που θεωρούν ότι είναι παράπτωμα να παραλείπονται τα στοιχεία του συγγραφέα. Απλώς κλέβουν το περιεχόμενο και το πλασάρουν ως δικό τους.

Αντί να αντιμετωπίζω τέτοιους ανθρώπους κάθε μέρα, έχω αποδεχτεί ότι αυτά τα πράγματα συμβαίνουν, αλλά παίρνω προφυλάξεις. Και πράγματι, λειτουργούν προς όφελός μου.

Ενημερώνω τους αναγνώστες στο κείμενο του άρθρου μου ότι υπάρχει ένα σπουδαίο διαδικτυακό μάθημα στο οποίο μπορούν να εγγραφούν δωρεάν. Δεν χρειάζεται απαραίτητα να αναφέρω ότι το μάθημα είναι δικό μου. Απλώς συνυφαίνω τις πληροφορίες στο κείμενο έτσι ώστε να φαίνεται σαν να δείχνω στον αναγνώστη ένα ενδιαφέρον δωρεάν πράγμα.

Στη συνέχεια, θα τους έδινα τον σύνδεσμο του αυτόματου αναμεταδότη και τη γνώση του τρόπου εγγραφής.

Να θυμάστε πάντα όταν γράφετε το πλαίσιο πόρων του άρθρου σας: δεν χρειάζεται να κατευθύνετε τις προοπτικές σε μια ιστοσελίδα για να εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Μπορείτε να γράψετε τις πληροφορίες για την καταχώρησή σας στο ενημερωτικό δελτίο στο πλαίσιο πόρων ως εξής...

"Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να πιάνετε περισσότερα λαβράκια κάθε εβδομάδα, εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο στέλνοντας απλά ένα κενό email στο youremail@address-here.com."

Χρησιμοποιήστε μια επιστολή πωλήσεων για να προσελκύσετε συνδρομητές

Αυτό είναι κάτι που βλέπω συχνά τελευταία. Κάποιοι χρησιμοποιούν άμεσες επιστολές πωλήσεων για να αποκτήσουν νέους συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο. Δημιουργούν πραγματικές επιστολές πωλήσεων, σαν να πουλάνε κάποιο προϊόν, αλλά στο τέλος δεν υπάρχει κουμπί αγοράς, αλλά ένα κουμπί εγγραφής εδώ.

Δεν συνειδητοποιούν καν κατά την ανάγνωση ότι δεν πρόκειται για προϊόν πωλήσεων, αλλά αντιλαμβάνονται τη διαφορά μόνο στο τέλος.

Αυτό δημιουργεί έναν παράγοντα WOW για τους ανθρώπους. Επειδή παρουσιάζετε το ενημερωτικό σας δελτίο με έναν τόσο πολύτιμο τρόπο που όταν τελικά συνειδητοποιήσουν ότι είναι δωρεάν, οι αναγνώστες θα πουν στον εαυτό τους: "Ουάου, με δυσκολία μπορώ να πιστέψω ότι δίνουν όλες αυτές τις πληροφορίες δωρεάν!"

Αυτό είναι καθαρό μάρκετινγκ στα καλύτερά του, και είναι συναρπαστικό. Το μάρκετινγκ πρέπει επίσης να είναι συναρπαστικό, όπως ακριβώς και η ζωή.

Χρησιμοποιήστε το mp3 για να κερδίσετε περισσότερους συνδρομητές

Άλλη μια εξαιρετική ιδέα για την προσέλκυση νέων συνδρομητών: Ηχητικές συνεντεύξεις με εμπειρογνώμονες. Δεν θα αναφερθώ στις λεπτομέρειες για το πώς να δημιουργήσετε ηχητικά προϊόντα, αυτό είναι ένα θέμα για ένα άλλο ebook. Αλλά η τηλεφωνική συνέντευξη με ειδικούς και η ηχογράφηση της όλης υπόθεσης σε mp3 θα διαδώσει το ενημερωτικό σας δελτίο σε όλο το διαδίκτυο, ειδικά σε τομείς εκτός του διαδικτυακού μάρκετινγκ όπου οι άνθρωποι δεν περιμένουν να λάβουν τόσες ποιοτικές πληροφορίες δωρεάν.

Αν πάρετε τακτικές από το χώρο του διαδικτυακού μάρκετινγκ και τις εφαρμόσετε σε άλλες εξειδικευμένες αγορές όπου δεν έχουν εμφανιστεί στο παρελθόν, θα τραβήξουν πολύ περισσότερη προσοχή. Τα πάντα έχουν δοκιμαστεί στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και όλοι μας έχουμε σχεδόν ανοσία ακόμη και στις πιο λαμπρές μεθόδους, επειδή τις συναντάμε σχεδόν καθημερινά, αλλά άλλοι τομείς εξακολουθούν να είναι δεκτικοί σε αυτές.

Η δημιουργία συνεντεύξεων ήχου δεν είναι καθόλου δύσκολη από άποψη εξοπλισμού και η εύρεση επαγγελματιών για συνεντεύξεις είναι παιχνιδάκι.

Ξέρετε πώς μπορώ να βρω ειδικούς σε οποιαδήποτε ειδικότητα σχεδόν αυθόρμητα;

Λοιπόν, οι περισσότερες σελίδες Συχνών Ερωτήσεων στο http://www.faqs.org/faqs/ περιλαμβάνουν το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του συγγραφέα. Αυτοί οι άνθρωποι είναι προφανώς γνώστες του τομέα τους. Ως εκ τούτου, αποτελούν σπουδαίους εμπειρογνώμονες που μπορούν να πάρουν συνέντευξη.

Πείτε τους ότι θέλετε να τους πάρετε συνέντευξη επειδή διαβάσατε τις πληροφορίες που έγραψαν και ότι πιστεύετε ότι οι συνδρομητές σας θα εκτιμήσουν τις πληροφορίες τους.

Οι περισσότεροι από αυτούς θα το κάνουν χωρίς να ζητήσουν ούτε σεντ, απλά τους κολακεύει να τους παίρνουν συνέντευξη.

Στη συνέχεια, ενημερώστε τους συναδέλφους σας εκδότες ότι έχετε δημιουργήσει μια εξαιρετική σειρά συνεντεύξεων mp3 που μπορούν να έχουν δωρεάν για να προσφέρουν στους πελάτες τους.

Δημιουργήστε έναν σύνδεσμο για τη λήψη αυτών των mp3 στην ιστοσελίδα σας και τοποθετήστε την επιλογή εγγραφής για το ενημερωτικό σας δελτίο κοντά σε αυτόν και θα εκπλαγείτε από το πόσοι επισκέπτες θα εγγραφούν μετά την ακρόαση των mp3 σας.

Μην κάνετε τους ενδιαφερόμενους να πρέπει να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο για να μπορέσουν να ακούσουν τα mp3!

Αρχειοθετήστε τα παλαιά τεύχη του ενημερωτικού σας δελτίου

Αρκετά συχνά οι άνθρωποι διστάζουν να δώσουν πληροφορίες για τον εαυτό τους λόγω της γενικής επιδημίας spam- αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ακόμη και αν αυτό που τους προσφέρετε είναι δωρεάν.

Αν όμως επιτρέψετε στους επισκέπτες να διαβάσουν τα προηγούμενα τεύχη του ενημερωτικού σας δελτίου χωρίς να χρειαστεί να εγγραφούν πρώτα, μπορείτε να τους δείξετε την ποιότητα του περιεχομένου σας - και συνήθως θα τους κάνετε να θέλουν να εγγραφούν και στη λίστα αποστολής του ενημερωτικού σας δελτίου!

Μπορεί να νομίζετε ότι η αρχειοθέτηση και η ελεύθερη διάθεση παλαιότερων εκδόσεων μειώνει την επιθυμία των επισκεπτών του ιστότοπού σας να εγγραφούν, επειδή λαμβάνουν τις πληροφορίες χωρίς να χρειάζεται να αποκαλύψουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, αλλά το αντίθετο είναι αλήθεια.

Απλά ενημερώστε τους ότι ως συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου θα λαμβάνουν τις πιο πρόσφατες πληροφορίες δύο εβδομάδες νωρίτερα από τους μη συνδρομητές!

Χρησιμοποιήστε έναν γνωστό και χρεώσιμο αυτόματο αναμεταδότη

Δεν μπορώ να το τονίσω αυτό αρκετά. Μην χρησιμοποιείτε δωρεάν αυτόματους αναμεταδότες ή λίστες αλληλογραφίας!

Κατά κανόνα, αυτοί οι πάροχοι υπηρεσιών όχι μόνο δεν φαίνονται επαγγελματίες, αλλά μπορούν επίσης να κλείσουν εν μία νυκτί.

Χρησιμοποιούνται επίσης και κακοποιούνται άσχημα από τους spammers.

Χρησιμοποιώ το www.tom-responder.com και δεν είχα ποτέ κανένα πρόβλημα. Παίρνω ό,τι χρειάζομαι από εκεί.

Δημοσίευση σε δωρεάν φόρουμ

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος όχι μόνο για να δημιουργήσετε νέες διευθύνσεις για τη λίστα αλληλογραφίας σας, αλλά και για να προωθήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα στον τομέα σας. Διότι με τη δημοσίευση χρήσιμων πληροφοριών σε φόρουμ της ειδικότητάς σας, θα λάβετε μεγάλη προσοχή.

Δεν θα μπω σε λεπτομέρειες εδώ, επειδή είναι πολύ εύκολο να ξεκινήσετε:

1. Βρείτε τα κατάλληλα φόρουμ στο τμήμα της αγοράς σας.
2. Διαβάστε μερικές από τις παλιές αναρτήσεις, μάθετε ποιος είναι το αφεντικό, ποιος παρέχει καλό περιεχόμενο και ποιοι είναι οι κανόνες.
3. Ξεκινήστε να δημοσιεύετε χρήσιμες πληροφορίες και προσθέστε την ειδοποίηση για το ενημερωτικό σας δελτίο στο τέλος της ανάρτησης ή στο πλαίσιο υπογραφής.

Αυτό με το οποίο οι περισσότεροι διαχειριστές ιστοσελίδων έχουν πρόβλημα δεν είναι να γράφουν καλές αναρτήσεις, αλλά να βρίσκουν φόρουμ για να δημοσιεύουν.

Αλλά αυτή η εργασία έχει γίνει για εσάς. Πηγαίνετε στους ιστότοπους που παρατίθενται παρακάτω και πληκτρολογήστε το θέμα του ενημερωτικού σας δελτίου στο πεδίο αναζήτησης και θα λάβετε μια λίστα με όλα τα κατάλληλα φόρουμ:

• http://www.hoood.de/
• http://www.forenverzeichnis.com/
• http://www.spin.de/themen/

Μπορείτε να ψάξετε μόνοι σας σε άλλους καταλόγους φόρουμ.

Ανταλλάξτε διαφημίσεις με άλλους εκδότες

Αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε άμεσα νέους συνδρομητές. Τοποθετείτε μια διαφήμιση για το ενημερωτικό δελτίο ενός άλλου εκδότη στο δικό σας ενημερωτικό δελτίο και ο συνάδελφος κάνει το ίδιο για εσάς.

Δεν είμαι μεγάλος οπαδός αυτής της προσέγγισης, αλλά λειτουργεί. Υπάρχουν όμως μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε:

Η ανταλλαγή διαφημίσεων με άλλους λειτουργεί εξαιρετικά εάν η λίστα αλληλογραφίας σας είναι ακόμα μικρή και αυξάνεται γρήγορα. Ωστόσο, είναι δύσκολο να βρείτε κατάλληλους εταίρους ανταλλαγής αν έχετε 10.000 ή περισσότερους συνδρομητές.

Πώς βρίσκετε εκδότες που αναζητούν ανταλλαγές διαφημίσεων; Τίποτα δεν θα μπορούσε να είναι ευκολότερο! Κάντε ένα ερώτημα αναζήτησης στο Google με τις ακόλουθες γραμμές:

"Το εξειδικευμένο ενημερωτικό δελτίο σας" για παράδειγμα: "Ενημερωτικό δελτίο μοντελισμού"

Μετά από αυτό, απλά επικοινωνήστε με όλους τους εκδότες που μπορείτε και ρωτήστε τους αν είναι πρόθυμοι να ανταλλάξουν διαφημιστικό χώρο στο ενημερωτικό τους δελτίο με διαφημιστικό χώρο στο δικό σας ενημερωτικό δελτίο.

Αλλά μην κάνετε spam σε αυτούς τους ανθρώπους. Αντ' αυτού, εγγραφείτε στο ενημερωτικό τους δελτίο, επισκεφθείτε τους ιστότοπούς τους, γράψτε ένα εξατομικευμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να καταλάβουν ότι δεν προσπαθείτε απλώς να μαζέψετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και θα έχετε επιτυχία.

Δεν χρειάζεται πάντα να ανταλλάσσετε διαφημίσεις στην ίδια ακριβώς θέση. Οι συναφείς θέσεις είναι επίσης παραγωγικές. Το γεγονός ότι δημοσιεύετε ένα ενημερωτικό δελτίο για φυτά εσωτερικού χώρου δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να ανταλλάξετε με ένα ενημερωτικό δελτίο για κήπους. Καταλαβαίνετε τι εννοώ.

Ξεκινήστε έναν διαγωνισμό

Είναι η αγαπημένη μου μέθοδος. Η ιδέα είναι ότι συγκεντρώνετε έναν αριθμό εκδοτών που συμφωνούν να διοργανώσουν αυτόν τον διαγωνισμό με τη λίστα τους, ενώ εσείς κάνετε το ίδιο με τη δική σας λίστα σε αντάλλαγμα.

Για να συμμετάσχει στον διαγωνισμό, κάθε εκδότης ενημερωτικού δελτίου πρέπει να εγγραφεί στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του άλλου(ων) και το αντίστροφο.

Ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι οτιδήποτε, ανάλογα με τη θέση σας στην αγορά. Για παράδειγμα, αν οι εκδότες με τους οποίους επικοινωνήσατε έχουν ηλεκτρονικά βιβλία προς πώληση, θα μπορούσατε να προσφέρετε στον νικητή μερικά ή όλα τα δικά σας ηλεκτρονικά βιβλία δωρεάν ως ανταμοιβή. Οτιδήποτε έχει αξία μπορεί να συμμετέχει.

Εγκαταστήστε έναν δικτυακό τόπο ειδικά για αυτόν τον διαγωνισμό και δώστε του όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Στη συνέχεια, ενημερώστε τους συνδρομητές σας για τον διαγωνισμό και τον τρόπο συμμετοχής. Όποιος συμμετέχει στη λίστα σας θα γίνει αυτόματα συνδρομητής στα ενημερωτικά δελτία των άλλων εκδοτών- σε αντάλλαγμα, φυσικά, θα λάβετε και τους συνδρομητές που συμμετέχουν.

Ακολουθούν τα βήματα αναλυτικά:

1. Βρείτε τέσσερις ή πέντε εκδότες ενημερωτικών δελτίων από το τμήμα της αγοράς σας.
2. Επικοινωνήστε μαζί τους και εξηγήστε τους την ιδέα σας και ότι είστε πρόθυμοι να κάνετε όλες τις ρυθμίσεις. Το μόνο που χρειάζεται να κάνουν οι εκδότες είναι να σας δώσουν τις πληροφορίες συμμετοχής στο ενημερωτικό δελτίο και κάτι που μπορεί να προσφερθεί για τον διαγωνισμό.
3. Δημιουργήστε έναν τομέα και δημιουργήστε ένα διαφημιστικό κείμενο που εξηγεί τους όρους συμμετοχής και τις ευκαιρίες για να κερδίσουν οι ενδιαφερόμενοι.
4. Γράψτε ένα κείμενο αλληλογραφίας που οι εκδότες μπορούν να χρησιμοποιήσουν για την προώθηση του διαγωνισμού.
5. Ορίστε μια ημερομηνία κατά την οποία αυτοί οι εκδότες θα στέλνουν το διαφημιστικό ταχυδρομείο και πόσο συχνά.
6. Στείλτε σε αυτούς τους εκδότες τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των συνδρομητών.
7. Προσθέστε νέους συνδρομητές στη δική σας λίστα. Βεβαιωθείτε ότι καμία διεύθυνση δεν υπάρχει δύο φορές.
8. Καθορίστε έναν νικητή.

Δώστε συστάσεις άρθρων

Έμαθα αυτή τη συμβουλή από τον Greg Schliesmann και μακάρι να ήμουν ένας από τους εκδότες με τους οποίους έκανε αυτή την κοινοπραξία, γιατί είχε ως αποτέλεσμα χιλιάδες νέους συνδρομητές για όλους τους εμπλεκόμενους.

Συγκεντρώνετε πάλι τέσσερις ή πέντε εκδότες, οι οποίοι μπορεί να είναι οι ίδιοι όπως και πριν, και παίρνετε τη συγκατάθεσή τους να προτείνουν ένα άρθρο που έχετε γράψει.

Αυτό είναι όλο, δεν είναι περίπλοκο, και αν οι άλλοι συμμετάσχουν, θα αποκτήσουν χιλιάδες νέους συνδρομητές σχεδόν σε μια νύχτα.

Γράφετε τώρα ένα άρθρο για τα καλύτερα ενημερωτικά δελτία στη θέση σας, και αυτοί είναι φυσικά οι εκδότες που συμφώνησαν να προτείνουν και να προωθήσουν το άρθρο σας.

Αλλά γράψτε αυτό το άρθρο αντικειμενικά, αντί απλά να επαινείτε τα ενημερωτικά δελτία με έναν απροκάλυπτα υποκειμενικό τρόπο- γράψτε όπως θα έκανε ένας δημοσιογράφος. Όποιος δημοσιεύσει αυτό το άρθρο τώρα θα αποκτήσει νέους συνδρομητές, συμπεριλαμβανομένου και εσάς, και όλοι θα είναι ευχαριστημένοι.

Μερικές φορές πρέπει απλώς να δημιουργείτε εσείς οι ίδιοι εκδηλώσεις, ειδικά στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, και να μην περιμένετε να έρθουν άλλοι σε εσάς. Μπορείτε να κάνετε τα πράγματα να συμβούν, μπορείτε να το κάνετε. Δεν είναι δύσκολο, απλά αφήστε τα συνηθισμένα και καλά πεπατημένα μοτίβα σκέψης.

Αυτή η μέθοδος λειτουργεί εξίσου καλά και για πληρωμένα προϊόντα, δεν χρειάζεται να είναι αποκλειστικά ενημερωτικά δελτία. Θα μπορούσατε να συγκεντρώσετε όλους τους webmasters και τους εκδότες στη θέση σας και να γράψετε ένα άρθρο σχετικά με τα καλύτερα προϊόντα της αγοράς. Με αυτόν τον τρόπο, όλοι αποκτούν πωλήσεις μόνο και μόνο με τη διάδοση αυτού του εξειδικευμένου άρθρου.

Η σελίδα ευχαριστιών για την εγγραφή σας

Απλό. Συγκεντρώστε ξανά μια ομάδα εκδοτών και πείτε τους ότι είστε πρόθυμοι να κατευθύνετε τους νέους συνδρομητές του ενημερωτικού σας δελτίου σε μια σελίδα όπου μπορούν να εγγραφούν στο δικό τους ενημερωτικό δελτίο, αν συμφωνήσουν να κάνουν το ίδιο και για εσάς.

Το βλέπετε αυτό κατά καιρούς. Αφού εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο σε έναν ιστότοπο, μεταφέρεστε σε μια άλλη σελίδα που σας προτείνει ένα άλλο ενημερωτικό δελτίο.

Αυτό είναι κάτι σαν μια μικρή εκδοχή της συν-εγγραφής, αλλά δεν σας κοστίζει τίποτα.

Αγοράστε διαφημίσεις Solo

Κάθε φορά που τοποθετώ διαφημίσεις σε περιοδικά του Διαδικτύου, πρόκειται για ατομικές διαφημίσεις. Αυτές αποστέλλονται μόνες τους, χωρίς ανταγωνιστικές μικρές ή άλλες διαφημίσεις.

Καθώς αυτές οι διαφημίσεις είναι αυτόνομες, πρέπει να είναι αρκετά μεγάλης διάρκειας. Ορισμένοι λένε ότι όσο πιο σύντομη είναι μια διαφήμιση, τόσο καλύτερη είναι, για τον απλό λόγο ότι ο αναγνώστης έχει λιγότερα να διαβάσει, στην πραγματικότητα όμως μια καλά γραμμένη μεγαλύτερη διαφήμιση προσελκύει πολύ, πολύ καλύτερα.

Συνήθως υπάρχουν όρια αριθμού λέξεων και μήκους για αυτές τις αγγελίες, οπότε καλό είναι να ενημερωθείτε για τους όρους.

Αν θέλετε πραγματικά να αξιοποιήσετε στο έπακρο μια διαφήμιση, τότε πρέπει να δουλέψετε σκληρά πάνω σε έναν σαγηνευτικό τίτλο. Αν μπορείτε να γράψετε έναν καλό τίτλο, τα υπόλοιπα θα ακολουθήσουν.

Τοποθετήστε αγγελίες

Οι μικρές αγγελίες είναι διαφημίσεις κειμένου, συνήθως όχι μεγαλύτερες από τέσσερις ή πέντε γραμμές σε ενημερωτικά δελτία ή ezines. Δεν είναι τόσο αποτελεσματικές όσο οι ατομικές διαφημίσεις, αλλά είναι πολύ φθηνές. Το μυστικό εδώ είναι επίσης να γράψετε έναν ενδιαφέροντα τίτλο. Ακόμα περισσότερο εδώ.

Μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις αγγελίες (αυτό ισχύει και για κάθε άλλο μέτρο διαφήμισης στο Διαδίκτυο), αν οδηγείτε τους αναγνώστες απευθείας στην επιλογή εγγραφής για ένα δωρεάν προϊόν ή ένα δωρεάν μάθημα, το οποίο στη συνέχεια παραδίδεται μέσω αυτόματου αναμεταδότη. Μόλις αποκτήσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να διαφημίζετε ξανά και ξανά μέχρι να πραγματοποιηθεί πώληση ή να διαγραφεί ο χρήστης.

Αυτός είναι μακράν ο καλύτερος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τις αγγελίες.

Τοποθετήστε διαφημίσεις χορηγών

Οι χορηγούμενες διαφημίσεις βρίσκονται συνήθως στην κορυφή ενός ενημερωτικού δελτίου και είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι αναγνώστες. Συνήθως κοστίζουν το μισό από μια ατομική διαφήμιση, αλλά δεν είναι σχεδόν το ίδιο καλές.

Συνήθως έχουν μήκος πέντε έως οκτώ γραμμές. Επικεντρωθείτε και πάλι στον τίτλο και οδηγήστε τον αναγνώστη απευθείας στον αυτόματο αναμεταδότη σας.

Δημιουργήστε ένα όσο το δυνατόν μεγαλύτερο δίκτυο

Όπου κι αν βρίσκεστε, δικτυωθείτε με άλλους ανθρώπους. Ποτέ δεν ξέρετε ποιον θα συναντήσετε. Ενημερώστε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους για το τι κάνετε και ότι είστε ένας από τους καλύτερους στον τομέα σας.

Η συμμετοχή σε σεμινάρια και η παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων και συνεδρίων είναι πάντα μια τεράστια ευκαιρία να έρθετε σε επαφή με ανθρώπους του χώρου σας και να οικοδομήσετε σχέσεις με σημαντικές διαδικτυακές επιχειρήσεις.

Ποτέ δεν ξέρετε ποιος από το δίκτυο εμπειρογνωμοσύνης σας μπορεί να είναι σε θέση να σας βοηθήσει μια μέρα.

Δημιουργία και πώληση ηλεκτρονικών βιβλίων με δικαιώματα ανατύπωσης

Είτε σας αρέσει είτε όχι, το να έχετε το δικό σας προϊόν σας δίνει μεγαλύτερη ευελιξία όσον αφορά τη διαδικτυακή διαφήμιση.

Και είτε το πιστεύετε είτε όχι, η σύνταξη ενός ηλεκτρονικού βιβλίου δεν είναι πολύ περισσότερο από μια εβδομάδα εργασίας, αν γίνει σωστά. Αν το κάνετε σωστά, τα κέρδη μπορούν να διαρκέσουν σχεδόν μια ολόκληρη ζωή.

Εξακολουθώ να παίρνω επιταγές για δουλειά που κάποτε έκανα πριν από δύο χρόνια και το οφείλω αυτό στη δύναμη των προγραμμάτων θυγατρικών και των ηλεκτρονικών βιβλίων με το ιογενές μάρκετινγκ.

Εντάξει, ας μπούμε στην ουσία. Τι είναι ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ιογενούς μάρκετινγκ και γιατί πρέπει να δημιουργήσετε ένα;

Ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ιογενούς μάρκετινγκ είναι ένα ηλεκτρονικό βιβλίο του οποίου ο μοναδικός σκοπός είναι να εξαπλωθεί γρήγορα στο Διαδίκτυο υπό όλες τις συνθήκες. Δεν έχει ως πρωταρχικό και άμεσο σκοπό να βγάλει χρήματα. Αντίθετα, θέλετε άλλοι άνθρωποι να το πωλούν και να το δίνουν όσο το δυνατόν συχνότερα.

Γιατί;

Επειδή το ebook είναι γεμάτο από συνδέσμους θυγατρικών (συνδέσμους προγράμματος θυγατρικών) προς προϊόντα άλλων ανθρώπων, και κάθε φορά που κάποιος πουλάει ή χαρίζει το ebook σας (εξαρτάται από το πώς το θέλετε), περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν τους συνδέσμους θυγατρικών σας - και αυτό σας κοστίζει πόσο; Ακριβώς: ΤΙΠΟΤΑ!

Το καλύτερο παράδειγμα που μπορώ να σας δώσω σε αυτό το πλαίσιο είναι αυτό του Yanik Silver. Δημιούργησε δύο ηλεκτρονικά βιβλία μάρκετινγκ που εξαπλώθηκαν σαν πυρκαγιά στο διαδίκτυο. Έδωσε σε όποιον αγόραζε τα ebooks για 19 και 17 δολάρια αντίστοιχα το δικαίωμα να τα πουλάει ή να τα χαρίζει σε πελάτες επ' αόριστον.

Περιττό να πούμε ότι χιλιάδες μεταπωλητές και webmasters άρχισαν να το μεταπωλούν και να το κάνουν δημοφιλές στο διαδίκτυο. Μέχρι σήμερα, εξακολουθεί να κερδίζει καλά χρήματα από αυτά τα ηλεκτρονικά βιβλία και έχει γίνει ένας από τους πιο γνωστούς διαδικτυακούς εμπόρους.

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο μάρκετινγκ με ιογενή χαρακτήρα; Ακολουθούν τα επιμέρους βήματα:

Δημιουργήστε μια ιδέα προϊόντος που βασίζεται σε ένα πρόγραμμα θυγατρικών που ήδη προωθείτε.

Δεν είναι δύσκολο να παραχθούν ιδέες. Αναφέρω συνεχώς αυτό το παράδειγμα: Αν προωθείτε ένα πρόγραμμα θυγατρικών σχετικά με τα αθλητικά στοιχήματα, τότε γιατί να μην γράψετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο για το πώς να γίνετε επιτυχημένος παίκτης στοιχήματος. Σε όλο το βιβλίο σας, μπορείτε τώρα να προτείνετε τους δικούς σας συνδέσμους θυγατρικών. Για παράδειγμα, ένας πιθανός τίτλος θα μπορούσε να είναι: 101 μυστικά εκ των έσω για το αθλητικό στοίχημα Πώς να στοιχηματίζετε με τα χρήματα άλλων ανθρώπων

Ένας δοκιμασμένος τρόπος παραγωγής ιδεών είναι να εξετάσετε τι πουλάνε ήδη οι άλλοι και στη συνέχεια να το μιμηθείτε. Δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό, μην κάνετε τα πράγματα πιο δύσκολα από ό,τι είναι.

Αποκτήστε τα εργαλεία που χρειάζεστε για να πετύχετε

Θα χρειαστείτε τα ακόλουθα εργαλεία και βοηθήματα:

Α) ένα όνομα τομέα

Επιλέξτε ένα όνομα τομέα που να είναι όσο το δυνατόν πιο σύντομο αλλά να περιγράφει καλά το θέμα του ηλεκτρονικού σας βιβλίου.

Β) Φιλοξενία ιστοσελίδων

Επιτρέψτε μου πρώτα να σας εξηγήσω τι πληρώνετε, επειδή η επιλογή του σωστού web host είναι εξαιρετικά σημαντική. Χρειάζεστε μια εταιρεία με υποστήριξη 24/7, δηλαδή όλο το εικοσιτετράωρο κάθε μέρα της εβδομάδας. Αν ο ιστότοπός σας πέσει ξαφνικά και δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε με κανέναν για να τον επαναφέρετε σε λειτουργία, χάνετε χρήματα, και συχνά πολλά από αυτά.

Γ) Αυτόματος αναμεταδότης

Χρειάζεστε έναν αξιόπιστο αυτόματο αναμεταδότη, ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε τακτικά με τις προοπτικές σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δώσετε δωρεάν ένα ηλεκτρονικό μάθημα ή ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο (για να πάρετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) και, φυσικά, το ενημερωτικό σας δελτίο. Όλα αυτά είναι αυτοματοποιημένα, δηλαδή χωρίς καμία εργασία για εσάς.

Δ) Πάροχος πληρωμών

Η πληρωμή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας μπορεί επίσης να αυτοματοποιηθεί. Διατίθενται διάφοροι πάροχοι πληρωμών, για παράδειγμα:

Μέσω του www.clickbank.com μπορείτε να δέχεστε πληρωμές μέσω όλων των μεγάλων παρόχων πιστωτικών καρτών. Η Clickbank παρέχει επίσης χιλιάδες προγράμματα συνεργατών. Το εφάπαξ κόστος εγκατάστασης είναι λιγότερο από 50 δολάρια. Η Clickbank λαμβάνει μια μικρή προμήθεια για κάθε πώληση, αλλά αυτό είναι πολύ φθηνότερο από το να χειρίζεστε εσείς τις πληρωμές και την τιμολόγηση.

Αυτό που είναι το Clickbank στον αγγλόφωνο κόσμο, είναι το www.shareit.de στον γερμανόφωνο κόσμο.

Ε) Λογισμικό Ebook

Θα πρέπει να προσφέρετε το ηλεκτρονικό σας βιβλίο σε μορφή PDF, ώστε να μπορούν όλοι να το διαβάσουν. Ορισμένα ηλεκτρονικά βιβλία είναι σε μορφή EXE, αλλά οι χρήστες Mac δεν μπορούν να τα διαβάσουν. Μπορείτε να δημιουργήσετε τα ebooks σας με το www.createpdf.com σε πολύ συμφέρουσα τιμή.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό δωρεάν μέσω του FREEpdf:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Δημιουργήστε έναν πίνακα περιεχομένων

Η ολοκλήρωση ενός ηλεκτρονικού βιβλίου σε μία κίνηση είναι δύσκολη και το να προσπαθήσετε να το κάνετε χωρίς ένα περίγραμμα περιεχομένου είναι σχεδόν αδύνατο.

Το πρώτο ebook που έγραψα ποτέ μου πήρε πάνω από έξι μήνες, αλλά τώρα τα γράφω σε λιγότερο από μια εβδομάδα, και αυτό περιλαμβάνει το αντίγραφο πωλήσεων και τη δημιουργία σελίδων.

Σκεφτείτε λοιπόν 12 με 15 κεφάλαια και γράψτε τα το ένα μετά το άλλο. Κάθε σελίδα θα πρέπει να έχει μεταξύ 700 και 1000 λέξεων. Παρέχετε χρήσιμες πληροφορίες, όχι πληροφορίες που μπορείτε να βρείτε δωρεάν αλλού.

Γράψτε το περιεχόμενό σας

Όπως ανέφερα προηγουμένως: χρειάζεστε πρωτότυπο περιεχόμενο. Υπάρχουν απλά πάρα πολλά ηλεκτρονικά βιβλία εκεί έξω, όπου οι συγγραφείς απλώς αναμασούν πληροφορίες που μπορείτε να βρείτε δωρεάν αλλού. Αυτό μειώνει την αξία του ηλεκτρονικού σας βιβλίου, πράγμα που σημαίνει ότι λιγότεροι άνθρωποι θα το διανείμουν και θα διαβαστεί λιγότερο.

Αν πραγματικά δυσκολεύεστε με το γράψιμο, σας συνιστώ να κάνετε τα εξής: Ο καλύτερος τρόπος για να λάβετε πολλές αυθεντικές πληροφορίες χωρίς να τις γράψετε μόνοι σας είναι να πάρετε συνεντεύξεις από ειδικούς στον τομέα.

Για παράδειγμα, αν γράφετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο για το πώς μπορεί κάποιος να βελτιώσει το χάντικαπ του στο γκολφ, είμαι σίγουρος ότι δεν θα είναι πολύ δύσκολο να βρείτε τουλάχιστον έναν τοπικό εμπειρογνώμονα που μπορείτε να στριμώξετε προσωπικά, τηλεφωνικά ή τουλάχιστον μέσω του διαδικτύου. Στη συνέχεια, βάζετε όλες αυτές τις συμβουλές του ειδικού στο ηλεκτρονικό σας βιβλίο, το οποίο είναι επίσης ένα καλό σημείο πώλησης.

Όταν γράφετε, μην ξεχνάτε ποτέ ποιος είναι ο σκοπός του ηλεκτρονικού βιβλίου. Ο σκοπός είναι να σας αποφέρει συνεχείς προμήθειες από προγράμματα θυγατρικών. Επομένως, μη φοβάστε να συμπεριλάβετε συνδέσμους θυγατρικών. Απλά βεβαιωθείτε ότι το κάνετε με διακριτικότητα, διακριτικά και στο σωστό σημείο.

Μια άλλη καλή ιδέα είναι να ενσωματώσετε στο ηλεκτρονικό βιβλίο μια επιλογή για εγγραφή στο ενημερωτικό σας δελτίο. Με αυτόν τον τρόπο όχι μόνο κερδίζετε προμήθεια από τις πωλήσεις, αλλά και δημιουργείτε νέες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη λίστα αλληλογραφίας σας χωρίς να χρειάζεται να κάνετε τίποτα επιπλέον.

Διευκρινίστε ότι ο αγοραστής του ηλεκτρονικού βιβλίου έχει το δικαίωμα να το μεταπωλήσει ως δικό του. Δηλώστε ξεκάθαρα ότι έχουν δικαίωμα μεταπώλησης του ηλεκτρονικού βιβλίου και μπορούν να το πουλήσουν ή να το χαρίσουν όπως κρίνουν.

Γράψτε ένα κείμενο πωλήσεων

Το κείμενο πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας, διότι αποτελεί τη βάση της πώλησης.

Η δημιουργία μιας επιστολής πωλήσεων είναι πολλή δουλειά, ειδικά αν είστε νέοι στην επιχείρηση. Η καλύτερη μέθοδος - και η μέθοδος που χρησιμοποιώ εγώ - είναι να μιμηθείτε άλλες επιτυχημένες επιστολές πωλήσεων.

Αν για κάποιο λόγο δεν πιστεύετε ότι μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, έχετε δύο επιλογές:

- Χρησιμοποιείτε λογισμικό που σας βοηθά να συντάξετε ένα κείμενο πωλήσεων.

- Προσλαμβάνετε έναν συγγραφέα-φάντασμα.

Ρυθμίστε μια σειρά email αυτόματου αναμεταδότη 5 τμημάτων

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να γράψετε ένα δωρεάν μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου 5 ημερών για το οποίο οι προοπτικές σας έχουν εγγραφεί μέσω του αναδυόμενου παραθύρου που αναφέρθηκε προηγουμένως είναι να πάρετε μεμονωμένα κεφάλαια από το ηλεκτρονικό σας βιβλίο και να τα χρησιμοποιήσετε ως δείγματα και ορεκτικά.

Θυμηθείτε να δώσετε έμφαση στην αίσθηση του επείγοντος. Πρέπει να κάνετε τις προοπτικές που δεν αγόρασαν αμέσως να νιώσουν ότι χάνουν μια μεγάλη ευκαιρία. Αν δεν αγοράσουν παρά την ευνοϊκή τιμή, είναι πιο πιθανό ότι δεν ενδιαφέρθηκαν σοβαρά ή ότι είναι απλώς συλλέκτες δωρεάν δώρων.

Κάντε λίγη διαφήμιση!

Ανάλογα με το θέμα, η ομάδα-στόχος σας πιθανόν να αποτελείται από διαφορετικά άτομα. Αλλά ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, υπάρχει μια ομάδα που θέλει το ηλεκτρονικό σας βιβλίο για έναν και μόνο λόγο, επειδή θέλει να το πουλήσει ο ίδιος - είναι οι έμποροι του διαδικτύου.

Ακόμα και αν το ηλεκτρονικό σας βιβλίο αφορά ιπποπόταμους, αυτό που πραγματικά έχει σημασία για αυτούς τους ανθρώπους είναι το γεγονός ότι μπορούν να το πουλήσουν ως δικό τους. Για το λόγο αυτό, τέτοια ηλεκτρονικά βιβλία πάντοτε πάνε καλά.

Το κλειδί της επιτυχίας είναι να βρείτε μια ομάδα-στόχο στη θέση σας και στη συνέχεια τους κατάλληλους διαδικτυακούς εμπόρους.

Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα θυγατρικών για την προώθηση του ενημερωτικού σας δελτίου

Αν η συνεγγραφή δεν σας αρέσει, μπορείτε να ξεκινήσετε το δικό σας πρόγραμμα συνεργατών για να κάνετε το ενημερωτικό σας δελτίο πιο γνωστό.

Αυτό έχει γίνει με επιτυχία στο παρελθόν, ειδικά αν γνωρίζετε πόσο αξίζουν οι συνδρομητές σας για εσάς.

Εάν γνωρίζετε ότι κάθε συνδρομητής του ενημερωτικού σας δελτίου αξίζει 1 ευρώ, θα ήσασταν πιθανώς ευτυχής να πληρώσετε 20, 30, 40 ή 50 λεπτά ανά διεύθυνση στους συνεργάτες σας, πράγμα που αποτελεί καλή συμφωνία και για τις δύο πλευρές.

Δεν θα βγάλετε χρήματα μέσω του προγράμματος θυγατρικών σας πουλώντας ένα προϊόν, αλλά θα αποκτήσετε μια μακρά λίστα συνδρομητών που θα γίνουν αγοραστές με την πάροδο του χρόνου.

(Αν έχετε μια λίστα με 2.000 διευθύνσεις που σας φέρνουν 2.000 ευρώ το μήνα σε πωλήσεις μέσω της παρακολούθησης του ενημερωτικού δελτίου, τότε κάθε διεύθυνση αξίζει 1 ευρώ. Κάθε μήνα).

Χρησιμοποιήστε μια δυναμική υπογραφή email

Αυτό είναι τόσο απλό, αλλά οι άνθρωποι είτε το ξεχνούν είτε δεν το κάνουν σωστά: η αποστολή μερικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε μέρα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε νέους συνδρομητές.

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να τοποθετήσετε μια διαφήμιση κειμένου 4 γραμμών στο τέλος κάθε εξερχόμενου email που προωθεί το ενημερωτικό σας δελτίο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μικρή διαφήμιση που έχετε ήδη χρησιμοποιήσει για διαφήμιση σε άλλα ενημερωτικά δελτία ή ezines.

Θα εκπλαγείτε από το πόσοι άνθρωποι θα εγγραφούν.

Δελτία Τύπου: δεν πέθαναν, απλώς εξελίχθηκαν

Ο Μαρκ Τουέιν είπε κάποτε ότι η φήμη για τον θάνατό του ήταν υπερβολική. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και για τα δελτία τύπου- δεν έχουν πεθάνει, απλώς έχουν εξελιχθεί και αλλάξει.

Αυτοί οι επαγγελματίες των δημοσίων σχέσεων που διαδίδουν τις φήμες περί θανάτου θα ήθελαν να σας κάνουν να πιστέψετε ότι τα δελτία τύπου δεν θα έπρεπε ποτέ να έχουν γραφτεί, πόσο μάλλον να διανεμηθεί. Διαφωνώ με αυτή τη σκονισμένη άποψη.

Ο κατακλυσμός των μέσων ενημέρωσης με δελτία τύπου δεν αποτελεί καλή πρακτική από τότε που ο Edward Bernays άνοιξε την πρώτη εταιρεία δημοσίων σχέσεων το 1919. Κάθε αρμόδιος υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων γνωρίζει εδώ και χρόνια ότι η κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης δεν είναι σχεδόν ποτέ άμεσο αποτέλεσμα ενός δελτίου τύπου.

Ας μιλήσουμε για την εξέλιξη του δελτίου τύπου σε ένα σταθερό εργαλείο που βοηθά τους οργανισμούς στην ψηφιακή εποχή να μεταφέρουν βασικά μηνύματα σε ένα ευρύ κοινό.

Στο όχι και τόσο μακρινό παρελθόν πριν από το διαδίκτυο, τα δελτία τύπου απευθύνονταν αποκλειστικά σε εμπορικά και καταναλωτικά κανάλια πωλήσεων. Τα μέσα ενημέρωσης λειτουργούσαν ως φύλακες, λαμβάνοντας αποφάσεις σχετικά με το αν ή πώς θα χρησιμοποιούσαν τις εισερχόμενες πληροφορίες.

Σήμερα, από την άλλη πλευρά, το Διαδίκτυο επιτρέπει στους οργανισμούς να παρακάμπτουν τα φίλτρα των μέσων ενημέρωσης με πολλούς τρόπους.

Έχετε αυτό κατά νου: Τόσο οι δημοσιογράφοι όσο και οι καταναλωτές χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για έρευνα. Περισσότερα από 550 εκατομμύρια ερωτήματα αναζήτησης πραγματοποιούνται καθημερινά μέσω του διαδικτύου. Στις ΗΠΑ, οι χρήστες αναζητούν κάτι στο Yahoo! News, στο Google News ή σε άλλες μηχανές αναζήτησης ειδήσεων 27 εκατομμύρια φορές κάθε μήνα. Σε πρόσφατη έρευνα των Middleberg/Ross και του Pew Internet Project, μαθαίνουμε ότι 98% των δημοσιογράφων μπαίνουν καθημερινά στο διαδίκτυο, 92% το κάνουν για να ερευνήσουν άρθρα, 76% βρίσκουν νέες πηγές και εμπειρογνώμονες, 73% βρίσκουν δελτία τύπου, 68 εκατομμύρια Αμερικανοί είναι καθημερινά στο διαδίκτυο,

30% χρησιμοποιούν μια μηχανή αναζήτησης για να βρουν πληροφορίες, 27% πηγαίνουν στο διαδίκτυο για ειδήσεις.

Πρέπει να σκεφτείτε διαφορετικά για τη σύνταξη δελτίων τύπου σε αυτή τη νέα εποχή. Μπορείτε να αυξήσετε την επιρροή των δημοσίων ανακοινώσεών σας πέρα από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, κάνοντάς τα φιλικά προς τις μηχανές αναζήτησης. Τελικά, τα δελτία τύπου σας θα γίνουν μακροχρόνιες, αναζητήσιμες και ευρετικές διαδικτυακές βάσεις δεδομένων για τον οργανισμό σας.

Αφού είναι σωστά γραμμένα - και ανταποκρίνονται στις ανάγκες τόσο των αναγνωστών όσο και των μηχανών αναζήτησης - πρέπει να διανεμηθούν. Τα PR Web™ και PR Newswire είναι τα δύο αγαπημένα μου. Και οι δύο υπηρεσίες σας βοηθούν να μπείτε στις αίθουσες σύνταξης και όχι μόνο.

Το PR Web στέλνει καθημερινά δελτία τύπου με email σε 60.000 έως 100.000 επαφές σε όλο τον κόσμο.

Δημοσιογράφοι, αναλυτές, ανεξάρτητοι συγγραφείς, κανάλια μέσων ενημέρωσης, αίθουσες ειδήσεων καθώς και απλοί χρήστες του Διαδικτύου εγγράφονται για να λαμβάνουν αυτές τις πληροφορίες. Οι δημόσιες σχέσεις διανέμονται επίσης μέσω FTP, XML feeds και ενός δικτύου ειδικών δικτυακών τόπων. Οι δικτυακοί τόποι που σχετίζονται με τις δημόσιες σχέσεις συγκαταλέγονται μεταξύ των 2.500 δικτυακών τόπων με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα.

Κάθε δελτίο τύπου που αποστέλλεται από την PR Web είναι βελτιστοποιημένο για τις μηχανές αναζήτησης και η PR Web εγγυάται ότι το δελτίο τύπου σας θα ληφθεί υπόψη από το Yahoo! που είναι ο νούμερο ένα ιστότοπος με τις περισσότερες επισκέψεις στον κόσμο στο Διαδίκτυο.

Λειτουργεί αυτό, ρωτάτε; Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα νέο παράδειγμα. Χρησιμοποίησα το PR Web για να στείλω ένα δελτίο τύπου για τον πελάτη μου Brent Dees και την εκπαίδευση Focus Four για επιχειρηματίες. Ο εκδότης του Leadership Excellence μου έστειλε email αφού είδε το ΠΜ και ζήτησε από τον Brent να γράψει ένα άρθρο για το περιοδικό του.

Ο παππούς όλων των υπηρεσιών δελτίων τύπου είναι το PR Newswire, το οποίο παραδίδει απευθείας στους κεντρικούς υπολογιστές των ημερήσιων εφημερίδων, των εβδομαδιαίων εφημερίδων, των εθνικών ειδησεογραφικών υπηρεσιών, των εμπορικών εκδόσεων και των ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών ειδησεογραφικών γραφείων.

Μόνο στις ΗΠΑ, φτάνει συνολικά σε 22.000 μέσα ενημέρωσης. Όλα τα δελτία τύπου διανέμονται και αρχειοθετούνται σε περισσότερους από 3.600 ιστότοπους, βάσεις δεδομένων και διαδικτυακές υπηρεσίες. Ο δικτυακός τόπος της PR Newswire είναι ένας από τους 2.000 πιο επισκέψιμους δικτυακούς τόπους στο Διαδίκτυο.

Τέλος, ας ρίξουμε μια ματιά στις διαδικτυακές αίθουσες σύνταξης. Ο κύριος σκοπός τους είναι να παρέχουν στους δημοσιογράφους εύκολα προσβάσιμα δεδομένα σχετικά με οργανισμούς, όπως βιογραφικά σημειώματα στελεχών, στοιχεία εισοδήματος, βασικές επαφές και άλλες εξειδικευμένες πληροφορίες. Επομένως, ένας οργανισμός θα πρέπει να τοποθετεί εδώ τα δελτία τύπου, ειδικά αν θέλει να προσεγγίσει στελέχη, επενδυτές και ανθρώπους με επιρροή κ.λπ.

Οι καταναλωτές που ενδιαφέρονται για την τεχνολογία επισκέπτονται συχνά τις ηλεκτρονικές εφημερίδες για τους ίδιους λόγους με τους δημοσιογράφους: περιμένουν να βρουν εξειδικευμένες πληροφορίες.

Το να εκτοξεύετε δελτία τύπου και να τα πετάτε στα μέσα μαζικής ενημέρωσης με τρόπο αταξινόμητο είναι μια ανόητη πρακτική. Αλλά η χρήση τους ως στρατηγικό όπλο για τη στόχευση ανθρώπων με επιρροή και ηγετών στο ψηφιακό πεδίο είναι έξυπνη διαχείριση των δημοσίων σχέσεων. Οι ειδικοί που πιστεύουν ότι τα δελτία τύπου είναι νεκρά πρέπει να εξελιχθούν, αλλιώς είναι καταδικασμένα.

Δώστε προσωπικότητα στο ενημερωτικό σας δελτίο

Τι κάνει τη διαφορά μεταξύ των αμέτρητων ενημερωτικών δελτίων εκεί έξω και του δικού σας; Ένα πράγμα και μόνο ένα πράγμα:

Η προσωπικότητά σας.

Δεν είστε ένας άψυχος κηφήνας- προσθέστε λίγη σπίθα στα γραπτά σας, να είστε αστείοι, πνευματώδεις, αμφιλεγόμενοι - απλά μην είστε βαρετοί!

Πείτε μια ιστορία. Οι ιστορίες είναι εξαιρετικές για να αιχμαλωτίσετε τους ανθρώπους πριν συνειδητοποιήσουν ότι τους πουλάτε κάτι.

Παρακάτω είναι μια σύντομη ιστορία που χρησιμοποίησα για να προωθήσω ένα πρόγραμμα θυγατρικών για εργασία στο σπίτι.

Είσαι διαφορετικός;

Δεν ξέρω για εσάς, αλλά εγώ πάντα πίστευα ότι ήμουν διαφορετικός από τους συγχρόνους μου. Αυτή είναι μια διασκεδαστική ιστορία και πιθανότατα θα συγκινήσει τους περισσότερους που θα διαβάσουν αυτό το ηλεκτρονικό βιβλίο.

Όταν τα παιδιά στο σχολείο μου έπαιζαν το μεσημέρι, όπως κάνουν τα παιδιά, εγώ έστηνα το μαγαζί μου. Το κυλικείο του σχολείου δεν προσέφερε ποτέ μεγάλη ποικιλία από γλυκά, οπότε έφερνα πάντα τα δικά μου στο σχολείο, τα οποία έπαιρνα από ένα κατάστημα στη γειτονιά μου, όπου ήταν πολύ φθηνότερα και πολύ άφθονα.

Έφερνα πάντα μια σακούλα με γλειφιτζούρια στο σχολείο, και πιστέψτε με, ήμουν πολύ δημοφιλές παιδί. Τα άλλα παιδιά μου ζητούσαν γλειφιτζούρια όλη μέρα και αυτό γινόταν αρκετά ενοχλητικό, οπότε κάτι έπρεπε να γίνει γρήγορα.

Μου προκαλούσε αηδία να χαρίζω απλά γλειφιτζούρια που είχα αγοράσει με το σκληρά κερδισμένο χαρτζιλίκι μου. Έτσι αποφάσισα να στήσω τη δική μου μικρή επιχείρηση μαύρης αγοράς γλειφιτζουριών. Αγόρασα όλες τις ποικιλίες γλειφιτζουριών που δεν μπορούσες να πάρεις στο σχολείο και ανέβασα την τιμή τους κατά 500%. Τα αγόραζα για 10 λεπτά το καθένα και τα πουλούσα για 50 λεπτά. Η ζήτηση ήταν τόσο μεγάλη που έπρεπε να διπλασιάσω την προσφορά μου. Μέσα σε μια μέρα, κατάφερα να βγάλω 20 δολάρια με γλειφιτζούρια που είχα αγοράσει για 5 δολάρια.

Φυσικά, είχα ορισμένους πελάτες "VIP" στους οποίους έδινα πιο ευνοϊκές τιμές, πράγμα που ήταν δίκαιο, καθώς αποτελούσαν ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησής μου. Είχα επίσης μερικούς ανθρώπους στους οποίους έδινα γλειφιτζούρια δωρεάν, για χάρη της ειρήνης.

Τελικά, περισσότερα παιδιά έκαναν αυτό που έκανα και είχα ανταγωνισμό στα χέρια μου. Μετά από μερικούς μήνες, σταμάτησα να πουλάω γλειφιτζούρια όταν η ζήτηση έγινε πολύ έντονη και το μαγαζί της γειτονιάς κάλεσε τη μαμά μου.

Ήξερα ότι είχα ένα πάθος στη ζωή μου, αλλά δεν είχα συνειδητοποιήσει ποιο ήταν αυτό μέχρι που πήγα στο 10ο έτος και εγκατέλειψα το σχολείο για να ακολουθήσω καριέρα στο direct mail. Το μάρκετινγκ ήταν και είναι η ζωή μου, το αγαπώ. Διάβασα ό,τι μπορούσα να βάλω στα χέρια μου και έχω μια συλλογή βιβλίων σαν βιβλιοπωλείο. Φυσικά, τότε δεν ήμουν σίγουρη αν ήθελα να κάνω κάτι σοβαρό με το μάρκετινγκ, αλλά ήξερα ότι δεν ήθελα ποτέ να δουλέψω για κανέναν άλλον εκτός από τον εαυτό μου.

Κάθε μέρα σταματάω και σκέφτομαι τι θα έκανα αν δεν είχα ανακαλύψει τη χαρά της εργασίας από το σπίτι, την οποία οφείλω επίσης στον πατέρα μου, ο οποίος μου έμαθε ότι η ζωή είναι κάτι περισσότερο από το να εργάζεσαι καθημερινά από τις 9 έως τις 5.

Διασφαλίστε ότι το ενημερωτικό σας δελτίο δεν θα καταλήξει σε λίστες ανεπιθύμητης αλληλογραφίας

Ακολουθούν μερικές χρήσιμες συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα σας αποκαλέσουν spammer.

Εξοικειωθείτε με τις νομικές απαιτήσεις.

Χρησιμοποιήστε μόνο τη διαδικασία διπλής αποδοχής.

Αποθηκεύστε τις λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με όλες τις εισόδους και τις αποσύρσεις, ιδίως τη διεύθυνση IP.

Ποτέ μην αγοράζετε λίστες σμάλτου χύμα από το Διαδίκτυο.

Εάν κάνετε χρήση παρόχων υπηρεσιών συν-καταχώρησης, βεβαιωθείτε ότι είναι αξιόπιστοι και δεν χρησιμοποιούν αμφίβολες μεθόδους για τη δημιουργία επισκεψιμότητας.

Εάν δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών, θα πρέπει να συμπεριλάβετε στη σύμβαση μια ρήτρα κατά της ανεπιθύμητης αλληλογραφίας.

Αποφύγετε τις ύποπτες για spam εκφράσεις όπως "δωρεάν", "δωρεάν", "ειδική", "εγγυημένη" κ.λπ. στη γραμμή θέματος.

Ποτέ μην αγοράζετε λίστες με σμάλτο χύμα

Μόλις διάβασα μια δημοσίευση σε ένα γνωστό φόρουμ μάρκετινγκ, όπου κάποιος έγραψε ότι είχε πρόσβαση σε μια λίστα με 800.000 διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανθρώπων που ενδιαφέρονται να βγάλουν χρήματα.

Είπε ότι ο κατάλογος ανήκε σε έναν φίλο του και ότι ήταν διατεθειμένος να τον διαθέσει για μια αλληλογραφία υπό τον όρο να μην αναφέρει το όνομά του.

Αυτό θα έπρεπε να ήταν το πρώτο καμπανάκι που θα χτυπούσε. Δεν ήταν επίσης σίγουρος για το πώς είχε καταρτιστεί η λίστα και πώς είχαν εγγραφεί οι συνδρομητές.

Επιπλέον, δεν επρόκειτο για έναν τεράστιο κατάλογο, αλλά για μια δέσμη καταλόγων που απλώς συνοψίζονταν.

Αν ο τύπος αποφασίσει να στείλει τη λίστα με email, θα έχει μεγάλο πρόβλημα και δεν θα βγάλει χρήματα που άξιζαν τον κόπο.

Ποτέ μην στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε λίστες για τις οποίες δεν γνωρίζετε τίποτα!

Δημιουργήστε μια σελίδα μέλους μόνο για συνδρομητές

Θέλετε πραγματικά να αυξήσετε το ποσοστό εγγραφής σας; Τότε ξεκινήστε μια σελίδα μέλους μόνο για τους συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου.

Το κλειδί της επιτυχίας είναι ότι μπορείτε επίσης να προσφέρετε πραγματικά φανταστικό περιεχόμενο, τόσο καλό και τόσο πολύ ώστε οι πελάτες να είναι πραγματικά πρόθυμοι να πληρώσουν γι' αυτό.

Και διατηρήστε το συνεχώς ενημερωμένο.

Ένα άλλο πράγμα που είναι χρήσιμο όταν διαχειρίζεστε έναν ιστότοπο μελών είναι ένα εργαλείο οργάνωσης. Όποιος έχει φτιάξει ποτέ έναν ιστότοπο μελών γνωρίζει ότι μετά από λίγο καιρό έχετε πολύ περιεχόμενο. Είναι πολύ σημαντικό να το οργανώνετε καλά ώστε να είναι εύκολο για τα μέλη να το βρουν και να το διαβάσουν.

Ένας τέτοιος συνιστώμενος διαχειριστής άρθρων είναι, για παράδειγμα

http://www.interactivetools.com/

Αυτό το λογισμικό διαχείρισης περιεχομένου διευκολύνει τη διαχείριση ειδησεογραφικών ιστότοπων, ιδίως για μη τεχνικούς χρήστες. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για τη διαχείριση άρθρων, κατηγοριών και συγγραφέων. Μπορείτε να ανεβάσετε γραφικά, να δημιουργήσετε κείμενα στον επεξεργαστή WYSIWYG και πολλά άλλα.

Το εργαλείο μπορεί να εξοικονομήσει σε έναν πολυάσχολο διαχειριστή ιστοσελίδων μερικές ώρες την ημέρα από την ενασχόληση με την HTML.

Δημιουργήστε ένα δωρεάν μάθημα για νέους συνδρομητές

Αυτή η συμβουλή δεν είναι δύσκολο να εφαρμοστεί. Με ένα δωρεάν μάθημα όπως αυτό, μπορείτε εύκολα να προωθήσετε οτιδήποτε, είτε πρόκειται για ένα πρόγραμμα θυγατρικών, είτε για το δικό σας προϊόν ή οτιδήποτε άλλο. Είναι ο επιταχυντής πωλήσεων που σας επιτρέπει να επικοινωνείτε με τους πελάτες σας όσο συχνά θέλετε.

Ωστόσο, πρέπει να σας προειδοποιήσω να μην γράφετε στους πελάτες σας κάθε μέρα, ίσως ούτε καν μία φορά την εβδομάδα, αλλά μόνο όταν έχετε κάτι πραγματικά ουσιαστικό να προσφέρετε. Με αυτόν τον τρόπο θα διατηρήσετε τη λίστα σας ευχαριστημένη και τα μηνύματά σας δεν θα θεωρηθούν ως ανεπιθύμητη αλληλογραφία που κανείς δεν θέλει να διαβάσει.

Πάνω απ' όλα, χρειαζόμαστε πρώτα έναν καλό τίτλο. Κανείς δεν θα εγγραφεί αν δεν τον ενδιαφέρει. Πολλοί συγγραφείς αποτυγχάνουν εδώ με μια κατά τα άλλα καλή έκθεση. Πρέπει να επιλέξετε έναν τίτλο που να είναι όσο το δυνατόν πιο συναρπαστικός και ακριβής.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα πραγματικά κακών τίτλων:

• Κερδίστε χρήματα online
• Έκθεση κατά της ημικρανίας
• Δημιουργήστε εύκολα το δικό σας προϊόν
• Παίξτε κρίκετ σαν επαγγελματίας

Ίσως ήμουν λίγο σκληρός όταν χαρακτήρισα αυτούς τους τίτλους ως φτωχούς, αλλά απλά τους λείπει αυτό το κάτι που πυροδοτεί τη φαντασία του αναγνώστη.

Ακολουθούν οι προτάσεις μου για τον καλύτερο εξωραϊσμό των τίτλων. Οποιοσδήποτε τίτλος μπορεί να εμπλουτιστεί σύμφωνα με αυτή την αρχή:

• Δημιουργήστε μόνιμο εισόδημα με προγράμματα συνεργατών σε μόλις 7 ημέρες
• Σταματήστε τις ημικρανίες με 5 απλά βήματα
• Πώς να δημιουργήσετε καυτά ψηφιακά προϊόντα που πουλάνε σαν τρελά σε χρόνο μηδέν
• Ρίξτε σαν τον Lee και χτυπήστε σαν τον Border - παίζοντας κρίκετ σαν επαγγελματίας

Ποιος είναι λοιπόν ο ευκολότερος τρόπος για να δημιουργήσετε το δικό σας μάθημα 5 μερών;

Το καλύτερο είναι να γράψετε εσείς οι ίδιοι περίπου πέντε άρθρα για ένα θέμα που θέλετε να προωθήσετε και να τα βάλετε σε ένα δωρεάν μάθημα.

Το πρόβλημα που έχουν οι περισσότεροι άνθρωποι που προσπαθούν να το κάνουν αυτό είναι ότι γράφουν χιλιάδες και χιλιάδες λέξεις κάθε φορά, κουράζονται και δεν τελειώνουν ποτέ.

Αλλά αν υποδιαιρέσετε το θέμα, είναι πολύ πιο εύκολο. Παράδειγμα: Αν ήθελα να γράψω ένα δωρεάν μάθημα για το πώς να φτιάχνετε το δικό σας δόλωμα για ψάρεμα με κερδοφορία, θα έλεγα κάτι τέτοιο:

Μάθημα 1: Γιατί τα δολώματα αλιείας είναι τόσο κερδοφόρα

Μάθημα 2: Πώς να φτιάξετε το δικό σας δόλωμα για ψάρεμα στο τραπέζι της κουζίνας

Μάθημα 3: Πώς να αυτοματοποιήσετε ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής

Μάθημα 4: Πώς να εμπορεύεστε τα δολώματα αλιείας σας εκτός σύνδεσης

Μάθημα 5: Πώς να εμπορεύεστε τα δολώματα αλιείας σας στο διαδίκτυο με λίγα χρήματα

Θα έμπαιναν επιδέξια σύνδεσμοι για προγράμματα θυγατρικών σε κάθε μάθημα και θα ανέφερα το ενημερωτικό μου δελτίο. Το περιεχόμενο των μαθημάτων πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και όχι απλώς κάποιο μπλα μπλα μπλα μπλα. Αν το κάνετε αυτό, είναι βέβαιο ότι θα κάνετε πολλούς ανθρώπους να εγγραφούν ή να αγοράσουν από εσάς.

Φυσικά, δεν θα πρέπει να πετάτε απλώς μερικά αντικείμενα μαζί. Πρέπει να τα συνδυάσετε με έναν ελκυστικό τρόπο. Το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι ένα ευχαριστώ για την εγγραφή του πελάτη, το οποίο περιέχει μια αναφορά στο δώρο καλωσορίσματος. Με το πρώτο μάθημα, αρχίζετε στη συνέχεια να χτίζετε την αφοσίωση των πελατών. Αν λοιπόν έχετε τέτοια ενημερωτικά άρθρα, είναι καλύτερα από οτιδήποτε άλλο και θα πρέπει να χρησιμοποιούνται από την πρώτη μέρα.

Δημιουργήστε το δικό σας φόρουμ

Το δικό σας φόρουμ είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να αποκτήσετε νέους συνδρομητές στο ενημερωτικό σας δελτίο. Η δημιουργία μιας κοινότητας στον ιστότοπό σας έχει ως αποτέλεσμα να φέρνει τους επισκέπτες ξανά και ξανά στον ιστότοπό σας, με αποτέλεσμα να είναι πολύ πιθανό οι χρήστες να εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Μπορείτε να δείτε ένα καλό παράδειγμα στο http://www.howtocorp.com/. Ρίξτε μια ματιά στο φόρουμ. Ο webmaster έχει εκεί το πεδίο καταχώρησης του ενημερωτικού δελτίου του και επίσης συστάσεις προϊόντων. Στους ανθρώπους αρέσει να βοηθούν άλλους ανθρώπους και να απαντούν στις ερωτήσεις τους. Και μετά από λίγο καιρό δεν χρειάζεται πλέον να απαντάτε εσείς οι ίδιοι σε πολλές ερωτήσεις.

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε το δικό σας φόρουμ είναι να το κάνετε μόνοι σας και να το φιλοξενήσετε με τον οικοδεσπότη σας. Μην χρησιμοποιείτε παρόχους υπηρεσιών, ειδικά τις δωρεάν υπηρεσίες.

Εάν έχετε ήδη αρκετούς πελάτες και υποψήφιους πελάτες, ενημερώστε τους ότι σχεδιάζετε να ξεκινήσετε ένα ενημερωτικό δελτίο και ενημερώστε τους ότι μπορούν να εγγραφούν ανά πάσα στιγμή και να λάβουν όλες τις πληροφορίες δωρεάν.

Αυτοί οι άνθρωποι έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον για εσάς ή για αυτό που πουλάτε. Έτσι, είναι πραγματικά λογικό να ακούσουν από εσάς όλο και πιο συχνά.

Δημιουργήστε σελίδες ευχαριστιών

Αυτό είναι ένα μυστικό που κανείς δεν χρησιμοποιεί και είμαι σίγουρος ότι κανείς δεν έχει χρησιμοποιήσει ποτέ.

Όπως γνωρίζετε, κάποιος που έχει εγγραφεί σε ένα ενημερωτικό δελτίο ανακατευθύνεται σε μια άλλη σελίδα που επιβεβαιώνει την εγγραφή.

Οι περισσότεροι διαχειριστές ιστοσελίδων βάζουν απλώς κάτι σαν "Σας ευχαριστώ που εγγραφείτε στο ενημερωτικό μου δελτίο". Και στη συνέχεια ίσως προσθέσουν μια υπόδειξη για να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Θα μπορούσαν όμως να αξιοποιήσουν πολύ καλύτερα την ευκαιρία αυτή.

Μόλις ο νέος σας συνδρομητής εγγραφεί και φτάσει στη σελίδα ευχαριστιών, θα πρέπει να του δοθεί η δυνατότητα να εγγραφεί για ένα άλλο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο ή μάθημα, αν διαθέτετε.

Με αυτόν τον τρόπο έχετε τον ίδιο χρήστη σε τρεις ή τέσσερις λίστες ή μαθήματα!

Επιτρέψτε στους χρήστες να χρησιμοποιούν το ενημερωτικό σας δελτίο στις δικές τους εργασίες

Ενημερώστε όλους όσους έχουν ήδη εγγραφεί ως συνδρομητές ότι μπορούν να προωθήσουν το ενημερωτικό σας δελτίο σε φίλους και ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν τμήματα ή ολόκληρο το ενημερωτικό δελτίο σε δικά τους έργα και ενημερωτικά δελτία.

Με την προϋπόθεση, φυσικά, ότι θα συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο ή θα αναφέρετε μια πηγή που θα περιλαμβάνει τη διεύθυνση URL σας. Έτσι, αυτό είναι σαν να γράφετε ένα άρθρο, μόνο με το τεύχος του ενημερωτικού σας δελτίου αντί για ένα μεμονωμένο άρθρο.

Αποστολή συστατικών επιστολών

Εδώ είναι ένας πολύ έξυπνος τρόπος για να δημιουργήσετε μια μικρή αλλά σταθερή ροή νέων καθημερινών συνδρομητών.

Κάθε φορά που έχετε χρησιμοποιήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και μείνατε ικανοποιημένοι, γράψτε ένα θετικό σχόλιο και στείλτε το στον προμηθευτή. Εκείνος θα ενθουσιαστεί και θα δημοσιεύσει τη μαρτυρία στον ιστότοπό του μαζί με έναν σύνδεσμο URL.

Με αυτόν τον τρόπο, οι επισκέπτες άλλων ιστότοπων θα μάθουν και για τον δικό σας!

Εάν καταχωρίσετε ένα νέο τομέα στον οποίο θα έρχονται μόνο οι αναγνώστες της σύστασης του προϊόντος σας, μπορείτε να μετρήσετε ακόμη και την επιτυχία.

Βάλτε άλλους εκδότες ενημερωτικών δελτίων να σας αναφέρουν συνεχώς

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κερδίσετε συνδρομητές χωρίς κόστος είναι να πείσετε άλλους εκδότες να συνεχίσουν να σας αναφέρουν. Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη με τους συνδρομητές τους και όταν τελικά εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο, γνωρίζουν ήδη πολλά για εσάς και περιμένουν με ανυπομονησία τα email σας.

Ωραία, αλλά πώς καταφέρνετε να κάνετε άλλους εκδότες να σας αναφέρουν στα ενημερωτικά τους δελτία;

Υπάρχουν διάφορες δυνατότητες: Δώστε στον συνάδελφό σας μια μικρή εμπιστευτική συμβουλή και επιτρέψτε του να τη μεταδώσει στους συνδρομητές του κ.ο.κ.

Χτίστε σχέσεις με αυτούς τους συντάκτες ενημερωτικών δελτίων και γίνετε φίλοι τους.

Να είστε οικονομικοί με τα δεδομένα

Αν θέλετε πραγματικά να αυξήσετε το ποσοστό των επισκεπτών του ιστοτόπου σας, της σελίδας συμπίεσης και ούτω καθεξής, ώστε να εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο, τότε να είστε φειδωλοί με το αίτημα για προσωπικά δεδομένα.

Οι χρήστες έχουν πάντα μια υποσυνείδητη ανησυχία ότι τα δεδομένα τους θα χρησιμοποιηθούν καταχρηστικά - και όχι χωρίς λόγο, όπως γνωρίζουμε.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ονομάζεται Χρυσός Κανόνας:

Όσο λιγότερα δεδομένα, τόσο περισσότεροι συνδρομητές!

Στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται καν να γνωρίζετε πού ζει κάποιος ή πότε γεννήθηκε. Το μόνο που χρειάζεστε για να παραδώσετε ένα ενημερωτικό δελτίο είναι η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ακόμα και το να ζητάτε το όνομα και το επώνυμο δεν είναι απολύτως απαραίτητο. Μπορείτε να προσφέρετε αυτά τα πεδία καταχώρησης, αλλά είναι προαιρετικά, δηλαδή ο νέος συνδρομητής μπορεί να τα αποκαλύψει ή να μην τα αποκαλύψει. Μπορούν να εισάγουν ένα ψευδώνυμο ή να παραλείψουν εντελώς τις πληροφορίες. Ό,τι κι αν αποφασίσει ο χρήστης, η αίτηση εγγραφής του δεν θα απορριφθεί μόνο και μόνο επειδή δεν έχει συμπληρωθεί ένα πεδίο.

Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω και πάλι που αφιερώσατε το χρόνο και την προσοχή σας σε αυτό το βασικό μάθημα και ελπίζω ότι μάθατε κάτι καινούργιο όσον αφορά τη δημιουργία λίστας και ότι οι πληροφορίες είναι κερδοφόρες για την επιχείρησή σας.