Περιεχόμενο vs. αναζήτηση με το Google PPC;

Όσον αφορά τη διαφήμιση pay-per-click, η Google δίνει στους εμπόρους δύο εναλλακτικές λύσεις. Πολλοί επιλέγουν να διαφημιστούν στα αποτελέσματα αναζήτησης, στο περιεχόμενο των ιστότοπων ή και στα δύο.

Όταν διαφημίζεστε στην αναζήτηση, τα αποτελέσματά σας θα εμφανίζονται τόσο στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google όσο και σε εκείνα των συνεργατών διανομής της. Η διαφήμιση περιεχομένου της Google είναι διαθέσιμη για ιστότοπους που έχουν επιλέξει να ενσωματώσουν το "Adsense" στο σχεδιασμό τους. Καθώς το Google AdSense συνεχίζει να αυξάνεται σε δημοτικότητα, μπορεί πλέον να το δει κανείς σε εκατομμύρια ιστότοπους σε όλο τον κόσμο. Πολλοί διαφημιζόμενοι, ωστόσο, αποφεύγουν αυτή την επιλογή υπέρ της διαφήμισης μόνο στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι γι' αυτό, ο πρώτος από τους οποίους είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τόσο οι μικρότεροι ιστότοποι όσο και οι γίγαντες του AdSense έχουν αποφασίσει να διαπράξουν απάτη με κλικ. Αν και το πρόβλημα αυτό εμφανίζεται και στην αναζήτηση, είναι σημαντικά λιγότερο διαδεδομένο. Αυτοί που διαπράττουν απάτη με κλικ στην αναζήτηση προσπαθούν να μειώσουν την απόδοση επένδυσης ενός ανταγωνιστή.

Το ίδιο ισχύει και για το Adsense και τις προσπάθειες των ιδιοκτητών ιστότοπων να αυξήσουν τα έσοδά τους με παρόμοια μέσα. Το κίνητρο του πελάτη όταν βρίσκεται σε έναν ιστότοπο είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι ιδιοκτήτες ιστότοπων επιλέγουν να διαφημίζονται με περιεχόμενο. Κάποιος που δεν διαφημίζεται σε μια άλλη ιστοσελίδα μπορεί να βρίσκεται εκεί για εντελώς διαφορετικούς λόγους. Για παράδειγμα, ένας δικτυακός τόπος που ασκεί κριτική στα μειονεκτήματα του Adsense μπορεί να έχει διαφημίσεις για εταιρείες που πωλούν "τοποθεσίες Adsense". Οι άνθρωποι μπορεί να κάνουν κλικ σε αυτήν, αλλά αφού διαβάσουν μια κακή κριτική, πιθανότατα δεν θα αγοράσουν.

Μια άλλη πιθανότητα είναι ότι το άτομο που ήρθε στη σελίδα Adsense έψαχνε την καλύτερη παλέτα χρωμάτων για να χρησιμοποιήσει. Ως αποτέλεσμα, ο χρήστης δεν θα θεωρούσε τη διαφήμιση σχετική, αλλά μπορεί να έκανε κλικ πάνω της χωρίς δισταγμό. Οι διαφημιζόμενοι συχνά απορρίπτουν τις ιστοσελίδες Adsense επειδή πιστεύουν ότι απαιτούν πρόσθετη διοικητική προσπάθεια.

Έλεγχος των ιστότοπων για τη συνάφεια και αλλαγή των προσφορών για να διασφαλιστεί ότι εξακολουθούν να υπάρχουν σε μια σελίδα. Αυτό είναι αναμφίβολα μια χρονοβόρα και δαπανηρή διαδικασία όταν ορισμένες λέξεις έχουν ένα δίκτυο με πάνω από 500 ιστότοπους. Ενώ αυτό είναι αλήθεια, πολλοί διαπιστώνουν επίσης ότι ο λογαριασμός τους Adwords παραδίδει σελίδες που δεν φαίνεται να υποστηρίζουν τις λέξεις-κλειδιά τους. Ένα καλό παράδειγμα είναι οι σελίδες που διαφημίζονται με νομικούς όρους στις σελίδες "Όροι και προϋποθέσεις" και "Πολιτική απορρήτου" των ιστότοπων Adwords.

Παρόλο που πολλοί αντιπαθούν τη διαφήμιση περιεχομένου, ορισμένοι εξακολουθούν να πιστεύουν ότι έχει παρόμοια απόδοση επένδυσης με την αναζήτηση. Μια εξήγηση γι' αυτό είναι το γεγονός ότι όλο και περισσότεροι διαφημιστές χρησιμοποιούν μόνο την αναζήτηση ως μέσο. Ως αποτέλεσμα, ο διαφημιζόμενος έχει λιγότερο ανταγωνισμό και το κόστος της λέξης μειώνεται. Οι διαφημιζόμενοι βλέπουν επίσης θετική απόδοση της επένδυσης με τους εκδότες που προωθούν ενεργά τις υπηρεσίες του διαφημιζόμενου στο περιεχόμενό τους.

Ένα παράδειγμα είναι όταν κάποιος μιλάει για υπηρεσίες εκτύπωσης και συνιστά συγκεκριμένα τις υπηρεσίες του διαφημιζόμενου. Αυτή είναι μια φανταστική προσέγγιση για τους εκδότες, καθώς ωφελεί τόσο τον εκδότη όσο και τον διαφημιζόμενο. Παρ' όλα αυτά, οι εκδότες πρέπει να προσέχουν να μην είναι πολύ φανεροί, καθώς οι έξυπνοι καταναλωτές θα συμπεράνουν αναμφίβολα τον στόχο του εκδότη.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι διαφημιζόμενοι επιλέγουν το περιεχόμενο είναι η αύξηση της εμβέλειάς τους. Ωστόσο, αυτό μπορεί να επιτευχθεί και μέσω άλλων μηχανών αναζήτησης. Η αλήθεια παραμένει, ωστόσο, ότι όσοι ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση περιεχομένου θα πρέπει να χρησιμοποιούν το δίκτυο Google Adsense. Είναι πολύ πιο αυστηρά ελεγχόμενο από το Yahoo και τους ανταγωνιστές του και οι διαφημιζόμενοι επωφελούνται από τη δυνατότητα να διαδίδουν το μήνυμά τους σε ένα ευρύ φάσμα ιστότοπων χάρη στο ανώτερο δίκτυο εκδοτών του.

Παρόλο που το Adsense είναι ο κορυφαίος διαμεσολαβητής περιεχομένου PPC, ωχριά σε σύγκριση με την αναζήτηση για τους διαφημιζόμενους. Τα leads που παράγονται μέσω της αναζήτησης είναι πιο εξειδικευμένα, πιο ρυθμισμένα και λιγότερο ψευδή. Για το λόγο αυτό, οι διαφημιζόμενοι έχουν επανειλημμένα προτιμήσει την αναζήτηση έναντι του περιεχομένου. Ανεξάρτητα από αυτό, οι διαφημιζόμενοι θα πρέπει πάντα να δοκιμάζουν το AdSense για να διαπιστώσουν αν μπορεί να αποδώσει την επιθυμητή απόδοση επένδυσης. Ορισμένοι διαφημιζόμενοι ισχυρίζονται ότι το περιεχόμενο παρέχει υψηλότερη απόδοση της επένδυσης από την αναζήτηση. Αυτό ποικίλλει, αλλά σε γενικές γραμμές, η αναζήτηση εξακολουθεί να είναι ο βασιλιάς για τους διαφημιζόμενους PPC.