Πότε το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι μια καλή επένδυση;

Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι συχνά γενικευμένη, αλλά η απάντηση είναι πολύ πιο περίπλοκη. Σίγουρα το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι επωφελές, αλλά όπως κάθε είδος μάρκετινγκ, είναι επωφελές μόνο αν γίνεται σωστά. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να επενδύσετε χιλιάδες δολάρια σε μια τηλεοπτική εκστρατεία μάρκετινγκ, αλλά αν κανείς δεν βλέπει τις διαφημίσεις σας ή αν οι διαφημίσεις σας δεν προσεγγίζουν το κοινό-στόχο σας και δεν δημιουργούν πωλήσεις, τα χρήματα που δαπανήθηκαν πήγαν χαμένα.

Μια καλύτερη απάντηση σε αυτό το ερώτημα θα μπορούσε επομένως να είναι: Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο αξίζει τον κόπο αν λειτουργεί. Αυτή είναι μια αρκετά ευρεία δήλωση, αλλά αυτό το άρθρο θα εμβαθύνει περισσότερο στο θέμα και θα σας δείξει πώς μπορείτε να κάνετε το μάρκετινγκ μέσω διαδικτύου να λειτουργήσει για την επιχείρησή σας.

Μία από τις πιο βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι να διασφαλίσετε ότι θα προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας, διότι το κοινό-στόχος σας είναι η ομάδα των ανθρώπων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Είναι πολύ πιο εύκολο να πείσετε αυτούς που ήδη ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας να αγοράσουν, παρά αυτούς που δεν ενδιαφέρονται καθόλου.

Πάρτε ως παράδειγμα μια εταιρεία που πουλάει καλάμια ψαρέματος. Θα πρέπει να πουλάτε τα είδη σας σε άτομα που απολαμβάνουν το ψάρεμα, είτε ανταγωνιστικά είτε ερασιτεχνικά, επειδή αυτή η ομάδα θα περιλαμβάνει άτομα που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα νέο καλάμι ψαρέματος. Θα είχε νόημα να διαφημίσετε την επιχείρησή σας σε έναν ιστότοπο που πουλάει δολώματα και εργαλεία ή σε έναν ιστότοπο που διοργανώνει ταξίδια για ψάρεμα σε εξωτικές τοποθεσίες. Αντίθετα, θα ήταν χάσιμο χρόνου να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε έναν ιστότοπο που πωλεί τηλεσκόπια, καθώς είναι απίθανο να προσεγγίσετε ένα σημαντικό κοινό εκεί. Παρόλο που μπορεί να υπάρχουν κάποιοι παρατηρητές των άστρων που τους αρέσει το ψάρεμα, ο προϋπολογισμός και οι προσπάθειές σας για διαφήμιση θα ήταν προτιμότερο να δαπανηθούν σε ιστότοπους που σχετίζονται στενότερα με τον κλάδο σας.

Ένα άλλο στοιχείο που θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας όταν αγοράζετε διαφημιστικό χώρο σε έναν άλλο ιστότοπο είναι η ποσότητα της επισκεψιμότητας που δέχεται ο εν λόγω ιστότοπος. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας, διότι θέλετε η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε έναν ιστότοπο που σχετίζεται στενά με τον δικό σας και είναι πιθανό να προσελκύει παρόμοιο κοινό, αλλά θέλετε επίσης να έχει μεγάλη προβολή. Επομένως, είναι σημαντικό η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε έναν ιστότοπο που έχει πολλούς επισκέπτες κάθε μήνα. Αυτό θα διασφαλίσει ότι η επιχείρησή σας θα έχει μεγάλη προβολή από τη διαφήμιση.

Όταν πρόκειται για διαφήμιση στο διαδίκτυο, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της εξαιρετικής διαφήμισης και του spam. Ορισμένοι επιχειρηματίες παρασύρονται στην προσπάθειά τους να κερδίσουν όσο το δυνατόν περισσότερη δημοσιότητα και μπορεί να το παρακάνουν και να χαρακτηριστούν ως spam. Οι σερφάροντες στο Διαδίκτυο που συναντούν τη διαφήμισή σας σε λίγα σημεία είναι πιο πιθανό να την προσέξουν και να νιώσουν κίνητρο να επισκεφθούν αμέσως τον ιστότοπό σας ή να τον προσθέσουν σελιδοδείκτη για μελλοντική αναφορά. Οι χρήστες του Διαδικτύου, από την άλλη πλευρά, είναι πιο πιθανό να θεωρήσουν τις διαφημίσεις σας ως spam αν τις βλέπουν παντού. Αυτό μπορεί να είναι κακό, επειδή οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας αν τον θεωρούν αδιάφορο.

Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε διεξοδικά τα αποτελέσματα οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και να προβαίνετε σε αλλαγές ανάλογα με τις ανάγκες. Αυτό είναι σημαντικό επειδή θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε αποδίδουν και ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αξιολογήσετε διεξοδικά τον αντίκτυπο της διαφήμισής σας. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να συμπεριλάβετε ειδικό κώδικα σε κάθε σας διαφήμιση, ώστε να μπορείτε να βλέπετε ποιες διαφημίσεις φέρνουν δουλειές και ποιες όχι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να καθορίσετε αν θα πρέπει να αλλάξετε τον αναποτελεσματικό ιστότοπο ή να διακόψετε τις διαφημίσεις. Αν αποφασίσετε να ενημερώσετε τις διαφημίσεις, παρακολουθήστε τα αποτελέσματα για να δείτε αν οι προσαρμογές βελτίωσαν την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων.