Πότε το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι μια καλή επένδυση;

Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι πάντα γενική, αλλά η απάντηση είναι πολύ πιο περίπλοκη. Σίγουρα το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ωφέλιμο, αλλά όπως κάθε είδος μάρκετινγκ, είναι ωφέλιμο μόνο αν γίνεται σωστά. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να επενδύσετε χιλιάδες δολάρια σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ στην τηλεόραση, αλλά αν κανείς δεν βλέπει τις διαφημίσεις σας ή αν οι διαφημίσεις σας δεν φτάνουν στο κοινό-στόχο σας και δεν φέρνουν πωλήσεις, τα χρήματα που δαπανήθηκαν πήγαν χαμένα. Επομένως, μια καλύτερη απάντηση σε αυτή την ερώτηση θα μπορούσε να είναι: Το μάρκετινγκ μέσω του Διαδικτύου αξίζει τον κόπο αν έχει αποτέλεσμα. Αυτή είναι μια αρκετά γενική δήλωση, αλλά αυτό το άρθρο θα εμβαθύνει περισσότερο στο θέμα και θα σας δείξει πώς μπορείτε να κάνετε το μάρκετινγκ μέσω διαδικτύου να λειτουργήσει για την επιχείρησή σας.

Μία από τις πιο βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι να διασφαλίσετε ότι θα προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας, διότι το κοινό-στόχος σας είναι η ομάδα των ανθρώπων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Είναι πολύ πιο εύκολο να πείσετε αυτούς που ήδη ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας να αγοράσουν, παρά αυτούς που δεν ενδιαφέρονται καθόλου. Πάρτε ως παράδειγμα μια εταιρεία που πουλάει καλάμια ψαρέματος. Θα πρέπει να πουλάτε τα προϊόντα σας σε άτομα που απολαμβάνουν το ψάρεμα, είτε ανταγωνιστικά είτε ερασιτεχνικά, επειδή μπορείτε να βρείτε άτομα σε αυτή την ομάδα που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα νέο καλάμι ψαρέματος. Θα είχε νόημα να διαφημίσετε την επιχείρησή σας σε έναν ιστότοπο που πωλεί δολώματα και εργαλεία ή οργανώνει ταξίδια για ψάρεμα σε εξωτικές τοποθεσίες. Αντίθετα, θα ήταν χάσιμο χρόνου να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε έναν ιστότοπο που πουλάει τηλεσκόπια, καθώς είναι απίθανο να προσεγγίσετε ένα σημαντικό κοινό εκεί. Αν και μπορεί να υπάρχουν κάποιοι παρατηρητές των άστρων που τους αρέσει το ψάρεμα, ο προϋπολογισμός και οι προσπάθειές σας για διαφήμιση θα ήταν προτιμότερο να δαπανηθούν σε ιστότοπους που σχετίζονται στενότερα με τον κλάδο σας.

Ένα άλλο στοιχείο που πρέπει να λάβετε υπόψη σας όταν αγοράζετε διαφημιστικό χώρο σε έναν άλλο ιστότοπο είναι ο αριθμός των επισκεπτών που δέχεται ο εν λόγω ιστότοπος. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας, διότι θέλετε η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε έναν ιστότοπο που σχετίζεται στενά με τον δικό σας και είναι πιθανό να προσελκύει παρόμοιο κοινό, αλλά θέλετε επίσης να προσελκύει μεγάλη προσοχή. Επομένως, είναι σημαντικό η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε έναν ιστότοπο που έχει πολλούς επισκέπτες κάθε μήνα. Αυτό θα διασφαλίσει ότι η επιχείρησή σας θα λάβει υψηλό επίπεδο έκθεσης από τη διαφήμιση.

Όταν πρόκειται για διαφήμιση στο διαδίκτυο, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της εξαιρετικής διαφήμισης και του spam. Ορισμένοι επιχειρηματίες παρασύρονται στην προσπάθειά τους να διαφημιστούν όσο το δυνατόν περισσότερο και μπορεί να το παρακάνουν και να χαρακτηριστούν ως spam. Οι χρήστες του διαδικτύου που συναντούν τις διαφημίσεις σας σε λίγα σημεία είναι πιο πιθανό να τις προσέξουν και να νιώσουν κίνητρο να επισκεφθούν αμέσως τον ιστότοπό σας ή να τις αποθηκεύσουν για μελλοντική χρήση. Οι χρήστες του Διαδικτύου, από την άλλη πλευρά, είναι πιο πιθανό να θεωρήσουν τις διαφημίσεις σας ως spam αν τις βλέπουν παντού. Αυτό μπορεί να είναι κακό, διότι είναι λιγότερο πιθανό να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας, αν τον θεωρούν αδιάφορο.

Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε διεξοδικά τα αποτελέσματα οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και να κάνετε αλλαγές ανάλογα με τις ανάγκες. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας επειδή θέλετε να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας αποδίδουν και ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αξιολογήσετε διεξοδικά τον αντίκτυπο της διαφήμισής σας. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να συμπεριλάβετε συγκεκριμένο κωδικό σε κάθε διαφήμισή σας, ώστε να μπορείτε να δείτε ποιες διαφημίσεις οδηγούν σε παραγγελίες και ποιες όχι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να καθορίσετε αν θα πρέπει να αλλάξετε τον αναποτελεσματικό ιστότοπο ή να διακόψετε τις διαφημίσεις. Αν αποφασίσετε να ενημερώσετε τις διαφημίσεις, παρακολουθήστε τα αποτελέσματα για να δείτε αν οι προσαρμογές βελτίωσαν την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων.