Ακόμη και αν χρησιμοποιείτε ήδη το διαδίκτυο για να πουλήσετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ενσωματώσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών στη στρατηγική σας. Αν γίνει σωστά, το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να αποφέρει πολλά οφέλη στην επιχείρησή σας. Και ακόμη και αν το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν γίνει σωστά, είναι απίθανο να βλάψει οικονομικά την επιχείρησή σας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ουσιαστικά μια μορφή διαφήμισης όπου πληρώνετε τους συνεργάτες σας μόνο εάν οι προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλουν αποφέρουν στην επιχείρησή σας οικονομική απόδοση.
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε το μάρκετινγκ θυγατρικών και θα εξηγήσουμε πώς λειτουργεί και πώς μπορείτε να το εκμεταλλευτείτε στο έπακρο.
Το μάρκετινγκ θυγατρικών σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες ιστότοπων, γνωστοί ως θυγατρικοί, διαφημίζουν οι ίδιοι τον ιστότοπό σας. Οι επισκέπτες ενθαρρύνονται να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας κάνοντας κλικ στο σύνδεσμο της διαφήμισης των θυγατρικών. Οι διαφημίσεις προγραμματίζονται με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε πόσοι επισκέπτες επισκέπτονται τον ιστότοπό σας ως αποτέλεσμα της διαφήμισης. Ένα πρόγραμμα θυγατρικών δεν μοιάζει με άλλα είδη διαφήμισης στο διαδίκτυο, όπου ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πληρώνει για το δικαίωμα προβολής της διαφήμισης στον ιστότοπο. Αντίθετα, ο συνεργάτης πληρώνεται μόνο εάν η διαφήμιση επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Η πληρωμή ανά έκφραση, η πληρωμή ανά κλικ, η πληρωμή ανά μόλυβδο και η πληρωμή ανά πώληση είναι όλες επιλογές για το μάρκετινγκ θυγατρικών. Με την πληρωμή ανά έκφραση, ο συνεργάτης λαμβάνει κέρδος κάθε φορά που εμφανίζεται η διαφήμιση του συνεργάτη. Αυτό σημαίνει ότι ο συνεργάτης λαμβάνει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για κάθε επισκέπτη που βλέπει τη διαφήμιση. Το ποσό αυτό καθορίζεται από διάφορες μεταβλητές και συμφωνείται μεταξύ του συνεργάτη και του ιδιοκτήτη της επιχείρησης πριν από την εμφάνιση της διαφήμισης στον ιστότοπο του συνεργάτη.
Όταν ένας επισκέπτης κάνει κλικ σε μια διαφήμιση, ο συνεργάτης πληρώνεται μέσω ενός συστήματος pay-per-click. Εάν ένας επισκέπτης όχι μόνο κάνει κλικ στη διαφήμιση αλλά και εκτελεί μια επιθυμητή ενέργεια, π.χ. συμπληρώνει μια έρευνα ή εγγράφεται στον ιστότοπο, ο συνεργάτης αμείβεται με προγράμματα pay-per-lead. Τα προγράμματα pay-per-sale αμείβουν τον συνεργάτη όταν ένας επισκέπτης κάνει κλικ σε μια διαφήμιση στον ιστότοπο του συνεργάτη και αγοράζει κάτι κατά τη διάρκεια αυτής της επίσκεψης.
Τα προγράμματα αποζημίωσης θυγατρικών είναι ελκυστικά επειδή ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να έχει μεγάλο αριθμό θυγατρικών και να χρειάζεται να τους πληρώνει μόνο αν η διαφήμιση στον ιστότοπο του θυγατρικού είναι αποτελεσματική. Το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν είναι πάντα επιτυχές. Είναι σημαντικό να δίνετε προσοχή σε διάφορα πράγματα όταν αναζητάτε συνεργάτες.
Ένας συνεργάτης με μεγάλη εμπειρία, έναν καλά επισκεπτόμενο ιστότοπο και ένα ιστορικό εξαιρετικών αποτελεσμάτων είναι πιθανότατα ο κατάλληλος συνεργάτης για ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών. Αυτοί οι συνεργάτες προωθούν εταιρείες χρησιμοποιώντας τις γνώσεις τους στη διαφήμιση και δεν χρειάζεται να κατανοούν τις εταιρείες που προωθούν.
Μια άλλη φανταστική ευκαιρία μάρκετινγκ θυγατρικών είναι να επιλέξετε μια εταιρεία που μοιάζει πολύ με τη δική σας εταιρεία, αλλά δεν ανταγωνίζεται τη δική σας. Αυτή είναι μια φανταστική ιδέα, επειδή το κοινό-στόχος αυτής της εταιρείας μπορεί να είναι παρόμοιο με το δικό σας και οι επισκέπτες της ιστοσελίδας τους πιθανόν να θέλουν να επισκεφθούν και τη δική σας ιστοσελίδα. Για παράδειγμα, αν πουλάτε παπούτσια τρεξίματος, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ θυγατρικών σε έναν ιστότοπο που προωθεί αγώνες δρόμου, όπως μαραθώνιους, ημιμαραθώνιους, 10 χιλιόμετρα και 5 χιλιόμετρα. Αυτός ο ιστότοπος δεν βρίσκεται σε άμεσο ανταγωνισμό με τον δικό σας, αλλά πιθανότατα θα προσελκύσει επισκέπτες που ενδιαφέρονται και χρειάζονται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Είναι εύκολο να αποφασίσετε αν θέλετε να τρέξετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ θυγατρικών ή όχι. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το ρίσκο με αυτό το είδος εκστρατείας είναι πολύ χαμηλό, οπότε αξίζει τον κόπο σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις. Ο τρόπος με τον οποίο θέλετε να αποζημιώσετε τους συνεργάτες σας είναι μια πολύ πιο σημαντική απόφαση που πρέπει να λάβετε. Δεδομένου ότι κάθε εντύπωση δεν οδηγεί απαραιτήτως σε πώληση, η πληρωμή είναι συχνά αρκετά χαμηλή με τα προγράμματα πληρωμής ανά εντύπωση. Με τα προγράμματα πληρωμής ανά πώληση, από την άλλη πλευρά, ο συνεργάτης λαμβάνει συχνά υψηλότερη πληρωμή, καθώς η εταιρεία κερδίζει απευθείας από τη διαφήμιση στον ιστότοπο του συνεργάτη. Ανάλογα με τη συμφωνία με τον συνεργάτη, αυτή μπορεί να είναι μια σταθερή αμοιβή ή ένα ποσοστό επί των πωλήσεων.