στήλη ELEKTRONIKPRAXIS: Μέρος 032: Γιατί το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο μπορεί να είναι πολύ απογοητευτικό και πώς να απαλλαγείτε από την απογοήτευση

Όλο και περισσότεροι συμμετέχοντες έρχονται στα σεμινάριά μου για το μάρκετινγκ B2B στο διαδίκτυο, οι οποίοι είναι απλά απογοητευμένοι. Ο λόγος: πολλές χρονοβόρες και δαπανηρές καμπάνιες περνούν απαρατήρητες στην απεραντοσύνη του Διαδικτύου. Μετά το σεμινάριο, οι καλεσμένοι μου γνωρίζουν πώς το πολλά υποσχόμενο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο λειτουργεί χωρίς απογοήτευση.

"Προσπαθήσαμε να κάνουμε κάτι στο διαδικτυακό μάρκετινγκ για την εταιρεία μας. Βάλαμε μια εταιρεία SEO (SEO: Search Engine Optimisation) να κάνει κάτι, αλλά δεν λειτούργησε. Στέλνουμε το ενημερωτικό μας δελτίο, αλλά δεν το διαβάζουν πολλοί άνθρωποι. Και όσοι το διαβάζουν δεν έρχονται στον ιστότοπό μας".

"Α, και μετά ξεκινήσαμε μια καμπάνια στο Facebook, τώρα έχουμε 5 φίλους και οι 2 από αυτούς είναι δικοί μας υπάλληλοι - οι άλλοι είναι εντελώς άγνωστοι σε εμάς! Τώρα έχουμε ακούσει ότι πρέπει να τουιτάρουμε. Μπορείτε να μας το προτείνετε αυτό;"

Αυτές ή παρόμοιες ερωτήσεις τίθενται συχνά στην αρχή των σεμιναρίων μου. Σας ακούγεται οικείο αυτό;

Ο ακτιβισμός χωρίς στρατηγική παραμένει ανεπιτυχής

Όταν ήθελα να μάθω διαδικτυακό μάρκετινγκ, ο δάσκαλός μου μου είπε κάτι πολύ πολύτιμο. Είπε: "Φανταστείτε έναν δρόμο. Αν περπατάς στο αριστερό πεζοδρόμιο, είσαι ασφαλής, αν στέκεσαι στο δεξί πεζοδρόμιο, είσαι ασφαλής. Αλλά αν σταθείτε στη μέση, θα σας πατήσουν, ξανά και ξανά. Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι το ίδιο: είτε το κάνετε σωστά (αριστερή πλευρά) είτε καθόλου (δεξιά πλευρά). Και στις δύο πλευρές είστε ασφαλείς με όλες τις συνέπειες. Αλλά αν κάνετε το μάρκετινγκ διαδικτύου μόνο κατά το ήμισυ, θα απογοητευτείτε. Τότε οι ενέργειές σας είναι απλώς φωνές στο δάσος όπου κανείς δεν σας ακούει!"

Αποφασίστε υπέρ της μίας πλευράς του δρόμου! Και αν θέλετε πραγματικά να το πετύχετε σωστά, τότε χρειάζεστε μια στρατηγική: μια ολοκληρωμένη, προγραμματισμένη προσέγγιση που θα σας βοηθήσει να μειώσετε τον παράγοντα απογοήτευσης. Απλά φανταστείτε το ως εξής: Κάποιος σας παίρνει από το χέρι και σας καθοδηγεί στο ταξίδι σας στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. ένα χέρι που μπορείτε να εμπιστευτείτε, επειδή αυτό το χέρι έχει εμπειρία.

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι απογοητευτικό επειδή δεν είναι εύκολο. Είναι απλό, αλλά όχι εύκολο. Μπορείτε απλά να ξεκινήσετε μια γρήγορη καμπάνια στο Διαδίκτυο: μπορείτε να ενεργοποιήσετε το Adwords, να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, να ανοίξετε έναν λογαριασμό στο Facebook και να τουιτάρετε - όλα πολύ απλά, επειδή αυτές οι πύλες το κάνουν πολύ εύκολο.

95% όλων των ιστοσελίδων B2B είναι ανεπιτυχείς

Παρ' όλα αυτά, μπορείτε να σπαταλήσετε πολύ χρόνο και πόρους, όπως δυστυχώς κάνουν 95% όλων των ιστοτόπων B2B, και να μην είστε επιτυχημένοι. Φυσικά, το τμήμα μάρκετινγκ σας θα χαρεί να σας δείξει τον νέο ιστότοπο, τις σπουδαίες προσφορές και όλα όσα τον συνοδεύουν. Το ερώτημα είναι απλό: πόσο αποτελεσματικές είναι οι καμπάνιες;

Σύμφωνα με την εμπειρία μου, ο τυφλός ακτιβισμός είναι η λάθος προσέγγιση στο Διαδίκτυο. Δώστε στον εαυτό σας ένα χρόνο και εφαρμόστε με συνέπεια τη στρατηγική μάρκετινγκ διαδικτύου iROI. Θα χαρώ να σας δείξω τους πιο ελπιδοφόρους τρόπους και να σας πάρω από το χέρι. Αλλά μόνο αν έχετε πραγματικά αποφασίσει υπέρ αυτού του δρόμου, διαφορετικά δεν υπάρχει νόημα.

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ στον τομέα B2B σας το υπόσχονται πολλές εταιρείες, καθώς έχουν ανακαλύψει μια θέση σε αυτόν τον τομέα - και δυστυχώς πολλοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων απλά βασίζονται τυφλά στις εταιρείες και στη συνέχεια εκπλήσσονται όταν ο προϋπολογισμός έχει εξαντληθεί, αλλά τίποτα δεν έχει πραγματικά κινηθεί.

Εάν έχετε κουραστεί να κυνηγάτε τις τελευταίες τάσεις και να πέφτετε με τα μούτρα, τότε φροντίστε από σήμερα να προσλάβετε ή να διορίσετε ένα νέο άτομο (ίσως άνεργο) ως υπεύθυνο μάρκετινγκ διαδικτύου στην εταιρεία σας, ο οποίος θα αναλάβει πλήρως την ευθύνη του ιστοτόπου σας. Ένα άτομο που θα υποβληθεί σε περαιτέρω εκπαίδευση και θα μάθει στρατηγικά και στη συνέχεια θα εφαρμόσει το μάρκετινγκ Διαδικτύου για εσάς σύμφωνα με τη στρατηγική iROI!

Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να επωφεληθείτε μακροπρόθεσμα από το διαδικτυακό μάρκετινγκ στο B2B! Οι συμμετέχοντες στα σεμινάριά μου το καταλαβαίνουν αυτό και στη συνέχεια επιστρέφουν χαρούμενοι και απαλλαγμένοι από απογοητεύσεις - και κάνουν τη διαφορά στην εταιρεία.

Μπορείτε να βρείτε σχόλια από τους συμμετέχοντες στο σεμινάριό μου εδώ.