Columna ELEKTRONIKPRAXIS: Parte 025: Un buen contenido en su sitio web es crucial para el éxito en Internet

Un buen contenido en línea es la sal de la sopa del marketing en Internet. Sin embargo, por desgracia, a menudo se le da muy poco valor. La sal se convierte en la mosca cojonera y perjudica a la empresa. En esta parte, el experto en marketing estratégico en Internet en B2B revela las 7 razones por las que debe esforzarse por crear buenos contenidos en su sitio web.

1. un buen contenido en su sitio web atrae a los lectores

Los visitantes de su sitio web no esperan simplemente un catálogo de sus productos y servicios, sobre todo en el B2B. El cliente potencial quiere saber algo sobre usted, quiere saber si es la empresa adecuada para resolver sus problemas. Así que ofrezca a sus visitantes contenidos de calidad y de fácil acceso para que pueda generar más contactos con ellos.

2. un buen contenido demuestra experiencia

Todas las empresas tienen un auténtico tesoro de información y conocimientos. Mientras se quede en su empresa, sólo le beneficiará a usted. Un paso estratégico es utilizar esta experiencia interna para generar contenidos para Internet que muestren su saber hacer, pero sin revelarlo todo. Aquí es importante hacer un uso inteligente de los recursos y la información, así que no prescinda de un pequeño comité que decida qué contenidos se pueden publicar y cuáles son secreto de empresa. En cuanto publiques un buen contenido en la página web, por ejemplo, abres la posibilidad de intercambiar y debatir: sí, estos son los primeros pasos hacia una comunicación exitosa con un nuevo cliente potencial.

3. los motores de búsqueda adoran los buenos contenidos

Cuanto más a menudo publique un nuevo artículo, más curiosidad despertará en los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda quieren leer contenidos actualizados sobre su especialidad, y si les da a los motores de búsqueda lo que quieren, obtendrá una recompensa: ¡buenas posiciones en los resultados de búsqueda! Es importante asegurarse de que su contenido está optimizado para los motores de búsqueda y para las personas - véase la Parte 10.

4. el buen contenido es muy discutido

Para muchos de mis clientes del sector B2B, esta área sigue estando muy descuidada. El contenido de su sitio web es citado por otros, recomendado a otros y comentado en diversos lugares de Internet. Esto le proporciona una distribución inimaginablemente buena de su contenido. Prepárese para ello, porque así será el marketing del futuro: Sólo si tus posts están presentes en muchos lugares de la red podrás generar algún tipo de atención y ser considerado un experto en tu campo. ¿Está simplemente dejando su mercado a sus competidores?

5. los buenos contenidos dejan huella en la web social

Aunque usted mismo no tenga mucha idea de Twitter y compañía: La gente ya está debatiendo y recomendando el contenido de sitios web allí. Que su sitio web sea uno de ellos depende de si está preparado para catapultar su empresa al año 2010 con nuevas reglas de marketing o si sigue anclado tradicionalmente en las viejas costumbres. Que usted no participe no significa que Twitter vaya a desaparecer. Con esta táctica del avestruz, muchas empresas se quedarán rezagadas en el futuro, de forma similar a cómo Microsoft se adelantó al mercado de Internet y Apple apostó directamente por el nuevo mundo online o cómo Brockhaus, por ejemplo, perdió frente a Amazon. Lo que ocurre en el sector B2B repercute en el mercado B2C.

6. un buen contenido es una inversión para construir su marca y su identidad en internet

Cuantos más contenidos de calidad tenga circulando por Internet, más enlaces obtendrá hacia su sitio web, una de las "monedas" más importantes del marketing en Internet. Estos enlaces le aportan visitantes valiosos que están interesados en el tema, es decir, que proceden del grupo objetivo deseado, así como una buena clasificación en los motores de búsqueda, ya que Google recompensa a los sitios web con buenos enlaces procedentes de fuentes reputadas.

7. los buenos contenidos duran "para siempre

Resulta sorprendente cuando se observan las estadísticas web de algunos proveedores B2B: Dado que el valioso contenido de los artículos especializados no cambia todos los días, especialmente en B2B, incluso los contenidos más antiguos suelen aportar un buen número de nuevos visitantes a la página web Por lo tanto: sus textos de hoy son los textos de archivo de mañana. Así que esfuércese y su inversión le reportará gratos resultados durante mucho tiempo.