La optimización de palabras clave es diferente en el sector B2B que en el B2C tradicional. En concreto, aquí los usuarios introducen varios términos de búsqueda, por lo que la larga cola es crucial. La larga cola es un paso importante para las empresas que quieren superar a sus competidores convencionales en Internet.
Para atraer visitantes al sitio web, es importante conocer las mejores palabras clave en Internet y comprender de forma óptima el comportamiento de los buscadores. Este conocimiento es especialmente valioso para los responsables de la gestión, ya que puede conducir a un cambio de estrategia.
Long Tail 1/7: ¡Quien lidere el nicho gana!
El gran error que se comete a menudo en el marketing B2B en Internet es elegir únicamente palabras clave que sean tan generales que se busquen con frecuencia. Las empresas invierten entonces mucho dinero en estos términos generales, especialmente en costosos Adwords, que desgraciadamente se quedan en nada. Es mucho mejor buscar un nicho y ser el líder del mercado en él o aparecer entre los 10 primeros en Google.
Long Tail 2/7: Long Tail: ¿qué es?
Long tail es un nuevo enfoque de la gestión en Internet y un paso importante, sobre todo para las empresas que quieren superar a las anticuadas en Internet. En el mercado real convencional, los costes de ofrecer y llegar a los nichos suelen ser demasiado elevados. La demanda de productos de los respectivos nichos en una zona geográficamente limitada es demasiado baja. A escala mundial, sin embargo, la demanda es enorme. Estas restricciones geográficas no existen en Internet. La oferta y la demanda pueden encontrarse aquí en un nivel virtual que no conoce distancias reales. Este es el requisito ideal para las empresas B2B.
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