64 consejos sobre tácticas de marketing por correo electrónico

Introducción a las tácticas de marketing por correo electrónico

A la hora de crear una lista de correo electrónico, es importante que pueda identificarse con su grupo objetivo y viceversa. Usted proporciona a los interesados que se han suscrito voluntariamente a usted información de alta calidad a cambio de que faciliten su dirección de correo electrónico y acepten recibir el boletín.

Una vez que un suscriptor haya confirmado su dirección de correo electrónico y su deseo de suscribirse, puede enviarle correos promocionales más adelante, siempre que mantenga un buen equilibrio entre los correos que sólo intentan vender y los contenidos significativos y útiles.

Los vendedores por correo electrónico (¡como usted!) recopilan clientes potenciales mediante una combinación de las denominadas páginas de captación (páginas de entrada especiales y específicas para un boletín) y formularios de suscripción. Estos formularios son generados automáticamente por su autorespondedor y el código correspondiente (normalmente HTML o PHP) se inserta en el código fuente de su sitio web para mostrar el formulario terminado en la página.

Cada vez que un visitante llega a su página de captación e introduce su nombre y dirección de correo electrónico, se añade a su lista de correo y se convierte en suscriptor activo de su boletín.

Crear una lista ayuda mucho a convertir a los suscriptores del boletín en clientes activos de sus productos. Esto se debe a que usted es capaz de construir una relación con sus suscriptores que les hará confiar más en usted y, finalmente, comprar. Algunos sólo comprarán una vez, pero muchos le comprarán más de un producto.

Seleccionar nichos rentables

En primer lugar, debe elegir el nicho en el que desea anunciarse. Esto no es tan fácil como parece. No basta con elegir un nicho, hay que elegir un nicho rentable. No todos los nichos son tan rentables como cabría esperar. En el pasado, he elegido algunos nichos que estaba seguro de que serían rentables. Sin embargo, a pesar de todos mis esfuerzos, no he sido capaz de encontrar un solo producto que justificara el tiempo invertido.

Afortunadamente, ahora puedo seleccionar nichos que, por lo general, prometen más éxito. La fase de investigación previa al desarrollo de cualquier producto es la parte más importante de todo el proceso de desarrollo.

Los vendedores inexpertos crean un producto y luego buscan un mercado al que vendérselo. Este es el camino seguro al fracaso.

Si conoce un mercado, es posible que sepa intuitivamente qué productos necesita ese mercado. Sin embargo, tendrá que investigar un poco para asegurarse de que existe demanda. Si no se asegura de que existe demanda, tendrá dificultades para vender. Demasiados vendedores se saltan esta etapa porque creen que saben lo que quiere el mercado.

Lluvia de ideas

El primer paso es encontrar una idea con la que quieras trabajar. Puede que veas algo en las noticias, leas algo en un periódico o escuches a la gente hablar de un tema determinado. En primer lugar, haz una lista de nichos que te gustaría promocionar. Sin embargo, asegúrate de hacer una lista larga de nichos que crees que podrían ser rentables o que te gustaría promocionar.

Haz ahora mismo una lista de entre 10 y 20 nichos. Si necesitas ayuda, echa un vistazo y déjate inspirar.

He aquí algunas áreas que pueden servirle de inspiración:

Puede que veas algo en una tienda: los comercios suelen ofrecer promociones especiales de productos populares y prometedores. Esto puede darte ideas valiosas.
También puedes buscar en foros especializados los mensajes que suelen revelar los problemas de la gente.

Si una cuestión se plantea con regularidad, entonces usted sabe que hay un problema al que se enfrentan muchas personas.

Mire a su alrededor. Cosas como electrodomésticos de cocina, accesorios para barbacoas, material de oficina, equipos de audio o vídeo e instrumentos musicales son nichos que puedes anunciar por toda la casa.
Echa un vistazo en una librería, ya sea online u offline. Visita amazon.com o acércate a una librería. Hojea libros y revistas.
Busca temas de actualidad en los sitios web. Busca nuevas tendencias en sitios como Google Buzz.

Comprobar la posible rentabilidad

Si tiene una lista de 10 a 20 ideas de nichos, es hora de reducirlas examinando su potencial de ingresos.

Aquí tienes dos formas de hacerlo:

Compruebo si hay revistas que informen sobre este nicho. Esto es a veces, pero no siempre, un indicador de que el nicho podría ser rentable.
Compruebo cuántas personas se anuncian en Google AdWords para este nicho.

La gente tiende a no anunciarse en nichos que no prometen beneficios, sobre todo si el coste por clic es muy elevado.

Búsqueda por palabra clave

Tanto si decide utilizar el marketing de pago por clic, el marketing de artículos, los blogs o cualquier otra forma de marketing. Tienes que encontrar las palabras clave adecuadas si quieres tener un tráfico decente. Yo utilizo la herramienta de palabras clave de Google para realizar una búsqueda rápida y gratuita:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Esta herramienta es muy fácil de usar. Sólo tiene que introducir su frase clave principal y recibirá un gran número de palabras clave relacionadas con ella. Puede ordenar estas palabras clave según la frecuencia de búsquedas mensuales. En esta página encontrará un vídeo sobre cómo utilizar mejor esta herramienta

Puede buscar frases de palabras clave que:

tener al menos 5.000 búsquedas al mes
tienen menos de 50.000 páginas de competencia

Para saber más sobre el concurso, puede consultar desea introducir una frase clave en Google. Esto le muestra cuántas personas están buscando esta frase exacta.

Las herramientas que necesitará

Para desarrollar una campaña de marketing por correo electrónico rentable, necesita algunas herramientas.

Software de autorespuesta que usted mismo instala en su servidor web

Este es el método más barato. Puedes conseguir uno aquí.

Professioneller Autorespondedorservicio

Über Proveedor de servicios como www.GetResponse.com o www.Aweber.com, son Usted en el Ubicación, un ilimitado Cantidad de Listas de correo acumular, mediante cada entonces su propio Opt–en Código tiene, el en Su Páginas web insertadoügt se convierte en. Esto le permite crear diferentes listas para diferentes ocasiones. Por ejemplo, una en la que la gente pueda suscribirse a tu boletín directamente en tu blog.

Luego hay otra lista en la que entran suscriptores que se unen a tu lista a través de regalos y en la que el interés suele decaer rápidamente después de que recojan el regalo.

Y luego están las listas que construye a través de la cooperación con otros vendedores, a través de empresas conjuntas y a través de su programa de socios. Por supuesto, aún falta la lista más importante de todas: su propia lista de clientes, es decir, una lista de personas que ya le han comprado algo al menos una vez.

Al segmentar su lista de este modo, puede dirigirse a distintos tipos de suscriptores y adaptar sus correos electrónicos a las necesidades exactas de los destinatarios. Por lo general, esto se traducirá en mejores conversiones de visitantes a compradores.

Apriete el lado

Una squeeze page contiene el formulario de inscripción a su boletín de noticias y ofrece a sus clientes potenciales la oportunidad de conocerle mejor a usted y a sus productos y de mantener un contacto regular con usted..

En lo que respecta a trabajar hacia un objetivo, la página de captación es muy similar a la carta de ventas, ya que esta última también tiene un único objetivo principal, que en el caso de la página de captación no es la venta, sino la entrada en la lista de correo electrónico.

La forma de formular la llamada a la acción es importante para que pueda obtener la mayor tasa de conversión posible de su sitio. Esto se debe a que, por supuesto, la página también debe motivar lo suficiente al visitante para que se suscriba al boletín.

Y esto a menudo significa que primero tiene que realizar pruebas divididas de varios titulares y puntos clave, así como de varios incentivos para la entrada durante dos semanas, con el fin de averiguar qué combinación funciona mejor. Puedes hacerlo muy bien con las herramientas de Mario Wolosz en el Split Test Club.

La página debe destacar claramente que el visitante debe introducir su nombre y dirección de correo electrónico en el formulario y debes darle instrucciones sobre qué hacer y en qué orden.

Y debe señalar que su lista utiliza un procedimiento de doble opt-in, es decir, que el destinatario debe confirmar primero su dirección de correo electrónico haciendo clic en un enlace. Esto se debe a que no puede enviar a la persona ningún correo electrónico antes de esta confirmación.

Mientras que las cartas de ventas suelen incluir toda la información posible en la página, la squeeze page, como ya se ha mencionado, no trata de una venta. El objetivo de la página de captación es simplemente persuadir al visitante para que deje y confirme su dirección de correo electrónico. Como recompensa, recibirá un producto (digital) gratuito. Por lo tanto, es importante que ofrezca al visitante un producto muy bueno de forma gratuita, de lo contrario no recibirá ninguna entrada del visitante en el boletín de noticias.

Tiene que ser un producto por el que de otro modo cobraría dinero y que represente algún valor. No tiene sentido regalar un libro electrónico que ya se está regalando en otros 250 sitios web como obsequio para un listado. Tienes que regalar algo que sólo puedan obtener exclusivamente de ti y que sea absolutamente de primera calidad.

Por tanto, hay que centrarse bien en el mercado y en los clientes potenciales para saber lo que quieren. La oferta debe centrarse en un problema existente o en una pregunta que tenga mucha gente y a la que le gustaría encontrar respuesta. Entonces dispondrá de un producto que tendrá demanda y, en consecuencia, su sitio web tendrá una gran capacidad de conversión.

Para desarrollar realmente la mejor oferta gratuita, debe estudiar detalladamente a su público objetivo y seguir los debates en foros y blogs. De lo contrario, es poco probable que averigüe qué les gustaría a sus clientes potenciales y a qué les gustaría suscribirse en un boletín.

Aprietepáginas debe así que creado convertirse en, que estos una estructura limpia oferta y un básico Estructura debería tener.

En resumen, el embudo de creación de listas consta de los 3 componentes principales siguientes:

Aprietepágina con el formulario de inscripción (Formulario de inscripciónular)
Oferta tentadora y de calidad u otro incentivo adecuado
Correos electrónicos de seguimiento automáticos y Emisiones (envío inmediato de correos electrónicos)

En la siguiente sección, discutiremos cómo debe ser una página de captación exitosa para que pueda desarrollar la suya propia.

Su regalo (Incentivo)

Su obsequio (producto gratuito) es el elemento más importante de su página de captación.

Si su oferta gratuita no puede motivar a sus visitantes a registrarse como suscriptores, todos sus esfuerzos de marketing serán en vano. Esto significa que definitivamente necesita encontrar algo que sus visitantes literalmente atravesarían el fuego para conseguir. Cuanto mejor sea su oferta, más suscriptores conseguirá y más fácil le resultará.

Hay muchas formas de asegurarse de que el producto que quiere regalar tiene un gran valor y que prácticamente puede garantizar que obtendrá muchas inscripciones. Por decirlo brevemente, piensa en productos que sean actualmente superventas absolutos en tu nicho y crea una versión ligeramente más corta para regalar a quien se apunte a tu lista.

Si sus competidores venden con éxito un producto y usted regala algo similar, ¡piense en lo fácil que le resultará atraer nuevos suscriptores a su boletín!

Y mejor aún, ¿qué otra forma hay de entablar una relación con un cliente potencial desde el principio de forma que inspire confianza dándole algo gratis que incluso podrías vender por dinero caro?

Podría ofrecer lo siguiente:

Gratuito Informe
Gratuito Ebook (Versión completa o capítulos seleccionados)
Gratuito Tutorial
Tutoriales en vídeo
Cuenta gratuita o de prueba para un sitio de socios
Gratuito Folleto con "Top–Tipps"
Boletín gratuito con consejos semanales
T libreemplates oenr Gráficos
Gratuito Entrevistas sonoras, Lecciones

La clave para encontrar un producto exitoso que pueda utilizar de forma gratuita para la construcción de listas es que debe ser relevante y de alta calidad para su grupo objetivo y su nicho y que ya debe haber una demanda de dicho producto o un producto similar.

Si puede hacer esto, no tendrá muchos problemas para crear una lista masiva que espere ansiosamente sus correos electrónicos. Si está planeando promocionar un libro electrónico o un curso por correo electrónico, una muy buena manera de construir una lista masiva es regalar un capítulo del libro electrónico como muestra gratuita por adelantado. Lo regalas antes de que el producto real haya sido publicado.

Cualquiera que esté interesado en su producto se registrará para ver si merece la pena comprar el libro electrónico o el curso. Si tiene su propio programa de afiliación, otros editores de boletines incluso le enviarán los leads. Por supuesto, a cambio de la correspondiente participación en los beneficios. También puede remunerar tanto los leads como las ventas. Al fin y al cabo, se trata de acciones que no realizaría sin la ayuda de otros.

Si su producto está bien escrito y resuena con su público, entonces le resultará muy fácil crear una gran lista de personas que estarán interesadas en su trabajo y que muy probablemente comprarán la versión completa de su ebook cuando salga a la venta.

De este modo, también puede iniciar una campaña viral, porque la gente de su nicho también hablará entonces del precapítulo de su ebook en foros y blogs. Esto mantendrá el interés hasta el lanzamiento de su producto.

Esto es exactamente lo que hacen los grandes estudios cinematográficos cuando la última superproducción está a punto de llegar a los cines. No es raro que la expectación en torno a una película comience 2 o 3 meses antes de su estreno.

Pero no tiene por qué hacerlo todo usted mismo. También puedes subcontratar muchas cosas encargando tareas individuales a autónomos con experiencia. En las siguientes plataformas puedes encontrar personas que se encarguen de tareas por ti, por ejemplo para la promoción de tu ebook:

Y sin duda hay docenas de otras plataformas en las que puedes anunciar tus tareas como proyectos.

Cómo crear una página de captación de clientes de alta conversión

Para ayudarte a conseguir una página de exprimido online que convierta lo mejor posible, me gustaría darte una breve visión general de cuáles son los elementos más importantes de una página de este tipo y lo que necesitas absolutamente para tu propia página:

Titulares irresistibles que llamen la atención

El titular debe ser lo primero que llame la atención del visitante cuando llegue a su página y, por lo tanto, debe estar formulado de tal manera que deje claro de inmediato al visitante de qué trata su página. Si el titular es lo suficientemente interesante y los demás puntos clave también son coherentes, debería poder atraer a nuevos suscriptores con relativa facilidad a través de dicha página.

El texto de su titular debe ser significativamente más grande que el resto del texto de su página y, si es posible, de un color diferente al del texto normal (rojo o azul funcionan muy bien).

También puede y debe trabajar con subrayado en el encabezamiento, um el enfatizar aún más la parte más importante de su declaración. También puede <h1> y <h2> Tags para aumentar el tamaño de su texto y atraer a los rastreadores de los motores de búsqueda para una mejor clasificación.

El titular debe estar centrado en la página y la parte principal de la página puede dividirse en 2 secciones debajo de él. En la sección de la izquierda hay algunos puntos clave que explican un poco más y en el lado derecho o en la parte inferior puede estar el formulario de inscripción para su boletín. Así se mantiene relativamente cerca del titular y también llama la atención de inmediato.

Contenido/texto principal

En Contenido debe muy corto resumido sea, así que que el Visitantes sólo un corto Üvisión general über el Tema y sobre lo que tiene que ofrecerles. Evite las páginas de captación que tienen párrafos interminables de texto en la página. La página sólo debe hacer una cosa: Convertir visitantes en suscriptores, por lo que la página debe ser clara, precisa y, por supuesto, ¡emocionante!

Debería realizar pruebas de división de su página para ver qué variaciones producen el mayor número de suscriptores.

A continuación se ofrece una visión general de lo que sigue siendo el sitio:

Puntos clave para publicitar las ventajas

Los puntos clave resumen brevemente los aspectos importantes y llaman la atención sobre su oferta especial y explican por qué el visitante debería suscribirse a su boletín.

Esta es una forma fácil de introducir los mayores beneficios en forma de lista con viñetas.

Por ejemplo, si estás ofreciendo un informe que trata los "secretos para encontrar un trabajo desde casa", tus viñetas para los beneficios podrían ser las siguientes:

- EncuentreDescubra cómo encontrar un trabajo a distancia bien remunerado, aunque tenga poca experiencia en Internet.!
- Evite las devastadoras estafas del trabajo desde casa que existen en este sector y que se dirigen a personas como usted!
- Descubra Usted el Página web für Trabajador autónomo, el 99.9% el nuevo PC Trabajadores a domicilio un nuevo Trabajo adquirido y aunque directo en el primero semana.
- Redacta un perfil de trabajo interesante que esté diseñado para captar la atención de los jefes de las empresas bien remuneradas y que prácticamente garantice que destacarás entre la multitud.!

Mantén siempre tu ENFOQUE

Elimine todos los enlaces (internos y externos) que lleven a otras páginas y asegúrese de que su sitio se mantiene en su sitio. Evita cualquier distracción para el visitante, ya que la única opción en tu sitio debe ser que inicie sesión o cierre tu página.

Evite que el visitante se confunda o se distraiga, de lo contrario no volverá a ver a esa persona nunca más.

Así que no hay menús de navegación donde el visitante puede saltar hacia adelante y hacia atrás, no hay plugins y no hay enlaces a cualquier artículo.

Su página sólo debe contener los puntos ya mencionados y los únicos enlaces deben ser los que llevan a su política de privacidad y a su aviso legal (ambos al final de la página y no demasiado grandes) para que el visitante pueda comprobar con quién está tratando exactamente en caso necesario. El pie de imprenta es obligatorio.

Una "llamada a la acción" clara y contundente

Si quiere que su página de captación atraiga al mayor número posible de suscriptores, debe dar a su visitante instrucciones claras sobre lo que debe hacer en su página y, si es necesario, pedirle que confirme su deseo de convertirse en suscriptor (doble opt-in).

No dé por sentado que la gente ya sabe lo que tiene que hacer. Al fin y al cabo, no todo el mundo ha tenido la experiencia de suscribirse a un boletín de noticias y puede que sea la primera vez que alguien lo haga en su vida. Por eso tienes que formular tus instrucciones con la mayor precisión posible para que TODOS lo entiendan de verdad.

La página que sigue directamente a la entrada debe contener también instrucciones sobre cómo el interesado debe confirmar su dirección de correo electrónico y qué debe hacer. Aunque esto suele indicarse también directamente en los correos electrónicos que contienen el enlace, suele ocurrir que la gente no lee atentamente las instrucciones exactas.

No puede ponerse en contacto con clientes potenciales hasta que hayan confirmado su dirección de correo electrónico. Por eso, las instrucciones precisas son la clave para captar suscriptores.

Sin embargo, normalmente puede configurarlo automáticamente creando una segunda página en su servidor y redirigiendo al interesado a ella una vez que haya dado el primer paso y se haya suscrito a su boletín.

Al igual que su página de captación, su página de confirmación debe ser sencilla y contener sólo los detalles más importantes. Tampoco debe haber enlaces a otras páginas en esta página para que el suscriptor potencial no se distraiga de confirmar la dirección de correo electrónico.

Máximos resultados mediante una promoción intensiva

Una vez configurada la página de captación y preparado el autorespondedor, es hora de empezar a desarrollar una campaña de correo electrónico eficaz que se active inmediatamente cuando un visitante del sitio web se convierta en su suscriptor.

Y así es como funciona:
Su visitante introduce su información a través de su página de captación y confirma su dirección de correo electrónico y su deseo de recibir su boletín de noticias en el futuro..

Ahora su autorespondedor entra en acción y envía a su nuevo suscriptor un correo electrónico de bienvenida que usted ha escrito para los nuevos suscriptores. Esto se envía a los pocos minutos de la entrada y confirmación.

Su autorespondedor continuará enviando a su suscriptor nuevos correos electrónicos a intervalos predefinidos. Incluso puede establecer los tiempos desde la entrada hasta el siguiente correo electrónico en el área de administración de su autorespondedor.

Ejemplo: Se crean 4 Ecorreosque se enviarán con arreglo al siguiente calendario:
correo electrónico 1: Despachar inmediatamente después de la entrada. Un correo electrónico de agradecimiento y bienvenida en el que también ha introducido el enlace de descarga de su ebook gratuito.

correo electrónico 2: Configúrelo para que se envíe 3 días después de la entrada en su lista. En cuanto al contenido, es preferible que contenga un enlace a un artículo o informe gratuito.

correo electrónico 3: Se envía 7 días después de la inscripción y anuncia uno de sus productos o el de un socio de una empresa conjunta..

4º correo electrónico: Sale 10 días después de la entrada, etc.

Hay que encontrar un buen equilibrio entre los correos electrónicos puramente promocionales y los correos electrónicos con buenos contenidos o regalos gratuitos. Cuanto más dé a sus suscriptores, más probabilidades habrá de que le devuelvan el favor comprándole a usted.

Para algunos, el enfoque agresivo del marketing por correo electrónico, es decir, enviar principalmente correos promocionales, también funciona. Pero para la mayoría, lo mejor es mantener una buena combinación, ya que de lo contrario la mayoría de sus suscriptores se darán de baja rápidamente de su boletín.

Sólo cuando haya establecido una buena relación con sus suscriptores podrá enviar más correos electrónicos promocionales. De este modo, obtendrá muchos más ingresos que si no ha establecido una relación con sus suscriptores..

Sólo tiene que condicionar su lista a recibir correos electrónicos promocionales suyos de vez en cuando. Depende de ti averiguar qué funciona mejor, con qué frecuencia contactas con tu lista y si responden a tus ofertas.

No tenga miedo de experimentar un poco y encontrar formas nuevas e innovadoras de hacer crecer y mantener su lista.

HEstas son algunas de las formas más rápidas y sencillas de construir tu lista:

Crear varias páginas de captación

En lugar de crear una única página para captar clientes potenciales, considere la posibilidad de crear varias páginas de captación diferentes, cada una con ofertas y subtemas distintos.

En el ámbito del marketing en Internet, por ejemplo, podría publicar un ebook sobre el tema "marketing en Facebook" en una página, un ebook sobre el tema "marketing en Twitter" en otra página y otro sobre el tema "marketing de nicho" en otra página.

De este modo, te diriges a distintos grupos de destinatarios dentro de tu nicho principal, porque no todo el mundo tiene el mismo interés por cada subtema. Por ejemplo, si no te gusta Facebook y no tienes absolutamente nada que ver con él, no querrás descargarte un ebook sobre el tema.

Les vendría mejor un libro electrónico sobre el tema del marketing de nicho.

Cuantas más páginas de captación diferentes utilice, mayor será la probabilidad de que un posible cliente se sienta aludido por uno de los subtemas y se suscriba a su lista.

En principio, sin embargo, puede utilizar la misma serie de mensajes de autorespuesta para todas las páginas. Sin embargo, debes adaptar al menos el primer mensaje para cada página y también adaptar el enlace de descarga respectivo al producto, ya que estás regalando un producto diferente en cada página.

Utiliza tu squeeze page como página de aterrizaje en tus perfiles de redes sociales

Si lleva tiempo trabajando en el campo del marketing en Internet, probablemente ya tendrá varios perfiles en todas las plataformas de medios sociales.

Y también suelen preguntar por sus páginas web. Simplemente enlaza directamente a tus páginas de opt-in en los perfiles y ganarás nuevos suscriptores sólo con tus actividades en las redes sociales.

En principio, esto se aplica a todas las plataformas como Facebook, Twitter, Xing e incluso YouTube si también eres activo allí y publicas vídeos con regularidad.

Comercialización de artículos

Artikelmarketing es una herramienta muy eficaz (¡y gratuita!) estrategia de marketing y puede ayudarle a atraer a muchos visitantes. Se puede generar mucho tráfico si se seleccionan las palabras clave adecuadas y sólo se escriben artículos en los que la competencia no sea enorme.

El marketing de artículos consiste principalmente en ofrecer contenidos de alta calidad destinados a su público objetivo y diseñados para que los lectores se interesen por su sitio web y obtengan más información sobre usted.

El marketing de artículos no requiere mucha preparación y, si sabe escribir, puede empezar casi de inmediato. Pero incluso si usted mismo no es tan bueno produciendo buenos contenidos, es posible atraer visitantes y ganar dinero a través del marketing de artículos.

En este caso, simplemente subcontratas a otros autores para que escriban por ti. Ya he mencionado los sitios web de autónomos en una sección anterior.

Aunque tenga un presupuesto ajustado, siempre debería ser posible encargar la redacción de un pequeño paquete de artículos de unas 350-500 palabras cada uno.

Comience por enviar 3-5 artículos a los directorios de artículos cada semana y antes de que usted lo sepa, usted será capaz de generar un flujo constante de tráfico a sus páginas de compresión. Cuantos más artículos publiques, más visitantes puedes esperar para tus páginas.

Sin embargo, es muy importante que los artículos sean de una calidad adecuada, de lo contrario los lectores no harán clic en su sitio web después de leer sus artículos y se perderán las posibilidades de conseguir nuevos suscriptores.

Estos artículos le representan a usted y a su marca y, por lo tanto, es importante que sus artículos impresionen a los lectores, de lo contrario será difícil vender sus infoproductos más adelante si los lectores piensan que sólo escribe basura.

Octavo Usted en él, como Usted Su Caja de autor crear, el sí mismo cada en Fin un Artículos se encuentra.

El recuadro de autor es una pequeña sección al final del artículo donde puedes escribir 2-3 frases sobre ti y desde donde puedes enlazar a tu propio sitio web.

En esta sección, debes asegurarte de que el lector sienta curiosidad por tus otros artículos y productos y, por supuesto, debes enlazar directamente a tu squeeze page desde ahí para que a su vez ganes nuevos suscriptores.

Sin embargo, también hay muchos directorios de artículos en los que no existe esta casilla de autor y en los que simplemente puede enlazar algunas de sus palabras clave a su página de inicio. Por supuesto, también debe enlazar directamente a su página de descuento.

De este modo, su squeeze page también aparecerá mejor en los motores de búsqueda para las consultas de sus palabras clave. Los enlaces de otros sitios web desempeñan un papel importante en la clasificación de los motores de búsqueda, pero ese es un tema completamente diferente.

Cómo ganar dinero con sus campañas de correo electrónico

He aquí algunas formas de ganar dinero con su lista lo antes posible:

1) Comercializar productos afiliados
Puedes simplemente promocionar productos por los que recibes una comisión del propietario del producto por cada venta. Para ello, debes utilizar un enlace de afiliado especial para que las ventas puedan asignarse correctamente.

Ni siquiera tienes que dirigirte directamente a los operadores del programa, sino que muchos de los productos que puedes comercializar se encuentran directamente en las principales plataformas, como Clickbank.com.

2) Vender espacios publicitarios
La venta de espacios publicitarios dentro de su boletín tiene muchas ventajas, entre ellas, que puede fijar su propia estructura de precios. Por supuesto, cuantos más suscriptores tenga su boletín, mayor será el precio de los anuncios.

Incluso puede ofrecer a los anunciantes el envío de correos electrónicos independientes, en los que sólo se envíen los anuncios a los abonados y nada más. Sin embargo, no hay que exagerar, ya que puede ahuyentar a muchos abonados si envía un correo electrónico para otros cada dos días.

Yo personalmente no lo recomendaría a menos que se limite a 1-2 correos independientes para otros al mes.

Por supuesto, también puede y debe cribar lo que se puede anunciar en su boletín. De lo contrario, sus competidores vendrán y anunciarán productos que usted también tiene en su programa. Para poder vender publicidad en su boletín de noticias, debe conocer un poco la demografía de su lista.

También debería tener al menos 1.000 suscriptores a su boletín antes de ofrecer espacios publicitarios y envíos por correo.

3) Cree sus propios productos

Dado que tiene acceso directo a clientes potenciales a través de su lista, probablemente ya sepa qué tipo de productos interesan a sus suscriptores. Así que el siguiente paso lógico sería crear productos que respondan a las necesidades y deseos de su lista.

Considere también la posibilidad de lanzar una encuesta para averiguar qué producto debe crear a continuación. También puede utilizarla para evaluar qué quieren exactamente sus suscriptores.

Al final de la encuesta, puede llevar a los interesados a otra squeeze page, en la que las personas que se inscriban recibirán más información sobre el lanzamiento de su producto y a la que podrán acceder un poco antes que el público en general.

Visiten Usted Dividir–Pruebas!

Las pruebas de división de las páginas de captación son un elemento importante para el éxito de una campaña de marketing por correo electrónico.

No importa lo bien que haya diseñado su sitio web o la precisión con la que haya construido las distintas secciones de su sitio: no puede predecir cómo reaccionarán sus visitantes ante un tipo de página concreto sin haber comparado directamente unos cuantos diseños, en términos de tasas de opt-in.

Una forma alternativa y gratuita de probar sus páginas y conversiones es utilizar el Optimizador de sitios web de Google, una herramienta gratuita que le ayuda con las pruebas divididas.
Puede inscribirse aquí gratuitamente:

http://www.google.com/analytics/

Desarrolle su propia marca!

También es importante que cree una imagen de marca para usted y sus productos que sea reconocida directamente por sus suscriptores y con la que asocien la calidad de sus productos. Así le resultará mucho más fácil convertir a los suscriptores en compradores.

Cada correo electrónico que envíes también debe servir directamente para reforzar tu marca. Esto significa que debes tener mucho cuidado con el tipo de productos que promocionas y también debes comprobar que el producto que promocionas es realmente tan bueno como dices cada vez antes de enviar un correo electrónico de afiliación.

Por regla general, le darán acceso al producto por adelantado si se lo pide al propietario del producto porque quiere probarlo primero. Aunque no hayas creado tú mismo el producto, tus suscriptores estarán interesados en ver si el producto es realmente tan bueno como afirmabas en tu correo electrónico promocional.

Si no es así, con razón querrán responsabilizarle si el producto era de calidad inferior.

Por tanto, debe solicitar siempre una versión de prueba del producto, sin excepción. Si no la recibe, no debe hacer publicidad del producto. Es la única forma de estar seguro de que en el futuro sus recomendaciones se tomarán al pie de la letra y de que no lo hace sólo para ganar unos euros.
Sus correos electrónicos deben ser específicos y relevantes. Si en algún momento quieres cambiar de nicho, deberás crear una lista completamente nueva. Por ejemplo, no puedes pasar del marketing en Internet al nicho de la salud y de repente decirle a la gente lo que pueden hacer para la hipertensión.

Eso no funciona, ¡y con algo así pones a tus lectores en tu contra!

Segmente sus listas para captar mejor a su público objetivo.

La segmentación es más importante que simplemente asegurarse de que sus correos electrónicos llegan al destinatario. La segmentación también le ayuda a dirigir mejor sus mensajes a los destinatarios porque, como ya hemos visto, pueden proceder de muchas fuentes distintas (regalos, empresas conjuntas, su propio blog, etc.). Esto le ayuda a conseguir mejores índices de respuesta y, por tanto, más ventas.

Así que si estás creando una lista para "vendedores por Internet", por ejemplo, es muy probable que muchos de tus suscriptores tengan antecedentes y experiencia completamente diferentes en este ámbito. Algunos pueden ser completamente principiantes, mientras que otros han vendido y siguen vendiendo muchos de sus propios productos y esperan recibir consejos más avanzados.

Por seguir con el ejemplo de los vendedores por Internet, podría crear una lista para principiantes y otra para vendedores con mucha más experiencia.

En consecuencia, también podría desarrollar diferentes grupos de productos. Uno para principiantes y otro para usuarios avanzados, porque estos últimos difícilmente querrán comprar productos para principiantes.

No dejes que tus listas se enfríen

Debe centrarse en mantener una comunicación constante con sus suscriptores. Esto no significa que tengas que enviarles algo todos los días, pero deberías tener algo así como un horario para que tus suscriptores puedan esperar recibir un email tuyo una o dos veces por semana.

Sus suscriptores esperarán sus mensajes, sobre todo si los envía siempre los mismos días. Esto le proporcionará mejores tasas de apertura de sus correos electrónicos, lo que en última instancia significa que ganará más.

Cuanto más coherente sea con su distribución de correo electrónico, más fácil será acostumbrar a sus suscriptores a que no sólo envía contenido gratuito todo el tiempo, sino que también anuncia productos de vez en cuando.

Después de todo, quieres ganarte la vida. No puedes hacerlo si sólo envías cosas gratis...

Redactar correos electrónicos promocionales rentables

Como ya se ha dicho, crear una lista es bastante sencillo. Si tienes una buena oferta, la gente estará encantada de suscribirse a tu lista. Así que puedes construir una lista bastante grande muy rápidamente si tienes suficiente tráfico en tu sitio web.

Sacar el máximo partido de la lista que has construido es mucho más difícil. La mayoría de las personas no saben cómo escribir un título de correo electrónico adecuado o escribir un correo electrónico que obtenga los resultados que desean. Es una completa pérdida de tiempo si escribes un email aburrido que sólo provoca la respuesta deseada del 1% de los destinatarios. ¡Un email bien escrito puede traer el éxito deseado a 5% de tus lectores!

En este informe le mostraré algunos trucos que puede utilizar para aumentar drásticamente el éxito de sus correos electrónicos. Este informe le ayudará a sacar el máximo provecho de su lista y hacer mucho más dinero con cada correo electrónico que envíe.

Después de todo, ¿por qué querría conformarse con una tasa de conversión de 1% cuando podría ganar fácilmente 5%, 10% o incluso más con la misma lista? Si gana 2.000 EUR con una tasa de conversión de 1%, ¡ganaría 10.000 EUR con una conversión de 5%! Puede que la diferencia entre 1% y 5% no parezca mucha, pero la diferencia entre 2.000 EUR y 10.000 EUR es enorme, ¿verdad?

Las preguntas y los problemas más urgentes de su nicho

Antes de escribir un solo correo electrónico, debe averiguar cuáles son las preguntas y los problemas más importantes de su mercado (su nicho).

Las grandes empresas invierten miles de euros en empresas de estudios de mercado que utilizan encuestas, por ejemplo, para investigar y registrar los problemas, preguntas y comportamientos de la gente.

>>> No es necesario que lo haga, ya que esta información ya está disponible.

están disponibles gratuitamente. ¡Sólo hay que saber dónde! <<<

Cuando busco los temas más candentes de un nicho concreto, básicamente navego por dos sitios. En primer lugar, visito algunos foros del nicho específico. Paso entre 15 minutos y una hora leyendo los títulos de los hilos de los foros más importantes de mi nicho. Hago una lista de los problemas y preguntas más comunes de los usuarios del foro.

A continuación, visito la herramienta Yahoo Respuestas para encontrar las preguntas adecuadas y las palabras clave relevantes para mi nicho. Este sitio es una auténtica mina de oro para la investigación de mercado.

http://answers.yahoo.com/

o de habla alemana:

http://de.answers.yahoo.com/

Le pondré un ejemplo.

Simplemente fui al sitio web de Yahoo Respuestas y busqué "golf". Estas son algunas de las preguntas que encontré:

¿Qué marca de palos de golf es la mejor para principiantes?
¿Qué bola de golf reacciona mejor en el green?
¿Realmente importa que los palos de golf sean viejos y estén desgastados?
¿Qué palos de golf son adecuados para principiantes?
¿Qué palos necesita un principiante para jugar al golf?
¿Qué pelota de golf vuela más lejos?

Como puede ver, muchas personas tienen preguntas sobre los palos de golf y las pelotas de golf. Puedes aprovecharte de ello. Por supuesto, hay otras preguntas, pero las que figuran aquí se han formulado con mucha frecuencia.

Si yo tuviera una lista en el segmento del golf, sin duda haría referencia a estas preguntas candentes. Haría una lista de los 3 mejores palos de golf para principiantes y los recomendaría en un correo electrónico como afiliado. O podría recomendar una bola de golf específica como afiliado.

Por qué se compra

Para conseguir que la gente compre el producto exacto que usted ofrece, tiene que abordar las necesidades exactas de su nicho. Para ello, primero tienes que investigar tu nicho.

Ahora que has investigado y averiguado cuáles son los problemas de la gente en tu nicho, es hora de averiguar cómo puedes sacar provecho de esos problemas para conseguir que la gente compre tus productos.

Volvamos al ejemplo del golf antes mencionado. Me di cuenta de que mucha gente hacía preguntas sobre los palos de golf adecuados. De las preguntas investigadas se desprende que muchas personas, sobre todo principiantes, están muy preocupadas por comprar los palos de golf adecuados.

Intento ponerme en el lugar de un golfista principiante y averiguar por qué les preocupa tanto este tema. Si me iniciara en el deporte del golf, ¿en qué cosas pensaría a la hora de comprar los palos de golf adecuados?

No quiero gastar mi dinero en palos de golf que no son buenos. Sería un despilfarro. Los palos de golf son caros. Si voy a jugar al golf, necesito tener el mejor equipo posible para tener posibilidades de ganar.
No quiero parecer estúpido ante la gente con la que juego al golf. ¿Y si compro una determinada marca de palos de golf y resulta que los jugadores profesionales se burlan de esa marca? Eso podría ser muy embarazoso.
Quizás también me preguntaría si un modelo en concreto podría ser más fácil de usar para los principiantes. ¿Quizá haya un tipo de palo de golf que me ayude a jugar mejor desde el principio?

Yo haría una lista de las razones por las que creo que la gente se hace estas mismas preguntas. A veces ni siquiera las adivinarás. Si lees los mensajes de los foros, puede que obtengas las respuestas a por qué exactamente tu nicho tiene estos problemas específicos. Esta información tiene un valor incalculable.

Necesita saber exactamente por qué la gente tiene preguntas sobre determinados temas para poder comercializar sus productos con eficacia entre este grupo objetivo.

He aquí otro pequeño ejemplo para ilustrarlo mejor:

Supongamos que eres joven y quieres comprar una radio nueva para tu coche que impresione a tus amigos.

Imagínese que ahora recibe un correo electrónico sobre una nueva generación de autorradios.

Este correo electrónico se concentra en mostrarle los componentes de altísima tecnología con los que está equipada la radio y explica que el sonido es tan cristalino que parece el de una sala de conciertos.

¿Compraría este autorradio?

Posiblemente.

¿Por qué sólo posiblemente? Porque el correo electrónico no aborda su verdadero problema. No te interesa la última tecnología. Tampoco te interesa necesariamente el sonido original, sobre todo quieres impresionar a tus amigos (los jóvenes son así ;-)).

Ahora imagine que la misma persona le envía un correo electrónico que realmente aborda su problema directo.

El correo electrónico dice lo prestigioso que es este sonido estéreo especial. Dice que los graves ultraprofundos realmente impresionarán a tus amigos y llamarán la atención.

Esto le interesaría mucho y querría comprar el autorradio. Es exactamente el mismo autorradio, pero presentado de otra manera. Pero su problema se ha abordado directamente, por lo que realmente quiere comprar el autorradio.

Eso es lo que tiene que hacer. Tiene que reconocer los problemas y la mentalidad de sus clientes potenciales y abordar directamente sus necesidades y deseos.

Esto disparará sus ventas.

Título del correo electrónico para obtener la máxima tasa de apertura

Para que sus correos electrónicos tengan impacto, deben ser leídos. La mayoría de los correos electrónicos ni siquiera se abren. Así que debe asegurarse de que la gente abra y lea sus mensajes.

Hay dos buenas maneras de conseguirlo:

1. asegúrese de enviar regularmente a su lista muchos contenidos de calidad. NO envíe un mensaje de marketing tras otro. Si lo haces, la gente se dará de baja de tu boletín o ignorará tus correos.

2. títulos contundentes que llamen la atención y prácticamente obliguen a leer el mensaje.

Crear títulos de email impactantes no es tan difícil como parece. Encontrar el titular ideal para una página de ventas es mucho más difícil.

Los títulos de los correos electrónicos deben ser breves y concisos.

Es más fácil crear un titular breve, conciso y convincente para sus correos electrónicos que intentar ganarse a sus clientes con un titular de varias líneas en una carta de ventas.

El título de su correo electrónico debe tener un único propósito: ¡animar a la gente a abrirlo! No intente vender nada con el título del mensaje. Tus intenciones de venta tampoco deben ser el contenido de tu mensaje nada más empezar.

Aquí puede ver algunos títulos de correo electrónico muy poco eficaces:

"El producto número 1 contra la acidez estomacal..."
"¡Mensaje importante, por favor, léalo!"
"Hola, nombre. ¿Qué tal?

Lo creas o no, todos estos ejemplos son títulos de correo electrónico muy comunes que no suelen funcionar muy bien.

El primer título está demasiado orientado a la venta. Literalmente grita: "¡SOY UN MENSAJE PUBLICITARIO!". Por regla general, la gente no abre los correos electrónicos si está segura de que son un mensaje publicitario.

El segundo y tercer título carecen de sentido. La gente no sabe de qué va el mensaje. A menudo, estos mensajes se omiten.

Cuando cree el título de su correo electrónico, piense en los problemas y preguntas más acuciantes de sus clientes y utilícelos en el título. Esto atraerá la atención y la gente querrá leer su mensaje.

Por ejemplo, si vende palos de golf, podría utilizar los siguientes títulos:

"¿Cómo encuentro los palos de golf adecuados?"

Este título es un poco aburrido, pero va directo al grano. Y este título atraería tanto a principiantes como a golfistas experimentados.

(GUT)

"Los palos de golf definitivos para principiantes"

Este título parece que podría ser un artículo muy útil e interesante.

(BESSER)

"Estos palos de golf mejoran tu puntuación en 5 golpes"

Este título habla directamente al lector. Les hace saber que se trata de palos de golf que les ayudarán a mejorar sus resultados en el golf. Tampoco parece necesariamente un mensaje publicitario. Podría ser simplemente una recomendación.

(¡MEJOR!)

Debe tener en cuenta los siguientes puntos a la hora de crear sus títulos:

Los títulos deben tener 10 palabras
Los títulos deben llamar la atención, pero no ser demasiado comerciales. sonido
Sus títulos deben animar a la gente a abrir sus correos electrónicos.

Cómo "obligar" a la gente a leer y comprar

Consiga que la gente lea su mensaje y compre su producto.

Pero no basta con abrir el correo electrónico. También hay que leerlo. Si la gente no lee tu mensaje, no podrás transmitirlo. Puede ser difícil conseguir que la gente lea tu correo electrónico. La gente suele estar muy ocupada y no le gustan los mensajes de venta.

Por lo tanto, debe tener en cuenta estos aspectos importantes para que la gente lea todo su mensaje de correo electrónico:

El mensaje tiene que ser relativamente corto si vende algo.

Tienes que llamar la atención de inmediato sin que parezca que intentas vender algo.

Lo ideal es que sus mensajes no consten de más de 3 ó 5 párrafos cortos. La gente está muy ocupada y se distrae con facilidad. Al leer mensajes largos, la gente suele detenerse a la mitad y no leer hasta el final.

La tarea de su correo electrónico es conducir a los lectores a su carta de ventas. Sólo su página de ventas debe vender.

Una buena forma de empezar el correo electrónico es dejar claro al lector que sabes qué problemas, preocupaciones y preguntas tiene y que le comprendes.

Hay dos formas de hacerlo:

Identifíquese con sus lectores a nivel personal
Hágales saber que otras personas sienten lo mismo.

Para identificarte con tus lectores a nivel personal, puedes empezar tu correo electrónico de la siguiente manera, por ejemplo:

"Recuerdo que cuando empecé a jugar al golf me preocupaba mucho elegir los palos equivocados. Los palos de golf son caros. Si compraba los palos equivocados, habría malgastado mucho dinero y mi juego de golf sería deficiente."

Para que tus lectores sepan que sientes lo mismo que ellos, puedes empezar el correo electrónico así:

"Mucha gente me ha estado preguntando últimamente qué palos de golf deberían comprar. Siempre les respondo lo mismo y he pensado que a ti también te gustaría conocer esta información."

No olvide dirigirse personalmente a sus lectores.

No escribas cosas como:

"Quería escribir mi lista ..."
"Quería hacerles saber que ..."
"¿Alguien tiene problemas con ..."

Escriba directamente a sus lectores como individuos:

"¿Tienes algún problema ..."
"Quería hacerle saber que ..."
"¿Has oído hablar de este ..."

Tus lectores sabrán que no les has escrito el correo directamente a ellos, pero no se trata de eso. Se trata de crear inconscientemente un nivel personal que inspire confianza. En un nivel personal y de confianza, a la gente le resulta mucho más fácil comprar algo.

Cuanto más comprometidos se sientan sus lectores con cada uno de sus mensajes, más probable será que lean el mensaje completo y que le compren.

Como puede ver, escribir correos electrónicos eficaces no es tan difícil.

Si pone en práctica las directrices descritas en este libro electrónico al crear sus correos electrónicos y mensajes de autorespuesta, podrá aumentar significativamente la eficacia de sus correos electrónicos.

Desde luego, no será capaz de crear el mensaje de correo electrónico "perfecto" ni el título de correo electrónico "perfecto" a la primera. Pero continúe, merece la pena.

Pruebe diferentes titulares y contenidos para sus correos electrónicos hasta encontrar la variante más eficaz.

Estrategias de creación de listas

Haz que tu contenido sea relevante

Así mantendrá contentos a sus lectores y aumentará el número de personas que recomienden su boletín a otras.

En mi opinión, uno de los mayores problemas de los editores de boletines y revistas electrónicas es que escriben sobre temas que no interesan a nadie. Se limitan a escribir sobre lo que creen que la gente quiere saber, sin investigar. Ese es un gran error.

Otros editores pueden tener un nicho bien definido, pero también escriben artículos en sus boletines que no tienen ningún interés particular para los lectores. No tiene sentido tener un boletín sobre numismática pero publicar artículos sobre filatelia sólo porque no se ha molestado en encontrar el contenido adecuado.

El problema es fácil de resolver: Simplemente envíe un correo electrónico a sus lectores y pregúnteles qué les gustaría leer. También puedes suscribirte a otros boletines de tu sector para ver sobre qué escriben.

Añada más opciones de suscripción al boletín a su sitio web

Suena bastante sencillo, pero sólo unos pocos webmasters lo hacen realmente. Si tiene un sitio web con 100 subpáginas, también debería ofrecer 100 opciones de entrada para su boletín.

Puede colocar un campo de entrada de este tipo básicamente en cualquier lugar de una página: al principio, en medio o al final del texto de una página.

Mientras publiques buenos contenidos en tu sitio web, no tendrás problemas para conseguir suscriptores a tu boletín.

La siguiente es una opción interesante para una página de contenido:

Vaya a este sitio web y vea lo que hace el webmaster para conseguir suscriptores al boletín. Es muy ingenioso:

http://www.associateprograms.com

Ofrezca un regalo extraordinario

En el pasado, he tenido problemas a la hora de ofrecer obsequios para conseguir suscriptores al boletín, pero ahora sé que funciona muy bien si lo haces bien.

¿Por qué tuve un problema con ello?

Bueno, en realidad no quiero entradas de visitantes que quieren mi boletín porque les apetece el regalo que viene con él.

La mejor manera de ofrecer algo gratis es crear algo gratis por ti mismo y no algo de lo que tú, como otros 500 webmasters, sólo tengas los derechos de reimpresión o reventa.

Pero usted quiere algo único, algo que añada mucho valor a su boletín.

¿Sabe cuál es una bonificación realmente buena para una solicitud de boletín informativo?

Buenos números anteriores de su boletín

Utiliza ebooks gratuitos virales para atraer a nuevos suscriptores

Ha puesto en práctica los métodos anteriores, pero ¿quiere aún más? ¿Quiere conseguir miles de nuevos suscriptores a su boletín sin gastar un céntimo en publicidad?

El marketing viral es el camino a seguir. Escribe ebooks virales que se pasen de mano en mano y se propaguen como un virus.

Escribir ebooks virales no es nada nuevo, pero sigue siendo una forma estupenda de dar a conocer su boletín.

Existen algunos métodos de eficacia probada para crear un ebook viral:

O bien lo ofreces directamente como producto gratuito, o bien cobras una cantidad y a cambio concedes derechos de reimpresión o reventa para que los compradores puedan redistribuirlo y ganar dinero más adelante.

Yo prefiero la vía de la reimpresión. La cuestión es que, una vez que desaparece la novedad del primer ebook, tienes que escribir otro, y luego otro, y luego otro, ¡y así sucesivamente! Todos con la misma fórmula, todos con derechos de reventa y todos con formularios de suscripción a tu boletín.

El objetivo no es ganar mucho dinero con la venta de ebooks, sino conseguir más suscriptores.

Así que: encuentre una serie de editores en su nicho de mercado, hágales saber que ha creado un nuevo libro electrónico que pueden utilizar y ofrecer en su sitio web, ofrézcales apoyo promocional a través de una nota publicitaria, dígales que pueden tener el libro electrónico de forma gratuita, para vender el libro electrónico a sus clientes con o sin derechos de reimpresión.

Eso es dinero fácil para ellos y más suscriptores para ti.

Comprar clientes potenciales a través del corregistro

Una forma rápida y fácil de conseguir suscriptores, si no la mejor; así es como describiría el co-registro.

Algunos vendedores juran por ella y consiguen buenos resultados con ella, para otros ocurre lo contrario y vuelven a tirar toda la lista porque está plagada de direcciones falsas, quejas de spam y puros cazadores de regalos.

¿Qué es el corregistro?

El co-registro se refiere a la construcción de listas con direcciones que han sido compradas a un proveedor de servicios correspondiente.

El Dr. Ralph Wilson lo describe así:

"El co-registro es un método frecuentemente utilizado para construir o hacer crecer una lista de correo electrónico. Funciona de la siguiente manera: Después de que los usuarios rellenen un formulario de registro o antes de que abandonen un sitio web, se les da la oportunidad de suscribirse a uno o varios boletines. Si usted figura entre éstos con su boletín y el sitio tiene un volumen correspondiente de visitantes, recibirá numerosos suscriptores nuevos".

Usted paga una cuota a estas empresas por cada suscriptor. Cada vez que el proveedor de servicios le proporciona un nuevo cliente potencial, debe abonar esta tarifa. Suele oscilar entre 15 céntimos y 1 euro, en función del nicho y de si desea opt-in doble o simple.

Si es posible, seleccione siempre el opt-in doble.

La mejor forma de ganar dinero con este tipo de suscriptores es darles algo gratis primero. Genere confianza con ellos. Ofréceles un curso gratuito, dales algunos productos de bonificación como los descritos anteriormente, etc.

Pero si alguien quiere ser eliminado de la lista, ¡hágalo inmediatamente! ¡Nunca discuta! Sería fatal para todo su boletín.

Escribir artículos gratuitos

Aunque lo normal es incluir la dirección de suscripción a su boletín en el cuadro de recursos al final de un artículo, no es la mejor manera de conseguir que los lectores se suscriban a usted.

Es mejor escribir unos cuantos cursos electrónicos gratuitos a través de autorespondedor, a los que los usuarios puedan suscribirse, y entrelazar hábilmente los enlaces en el texto de su artículo.

Aquí tienes una explicación de lo que quiero decir (y te aseguro que casi nadie lo hace así):

Supongamos que tiene un boletín sobre pesca en hielo y está redactando unos cuantos artículos para enviarlos a publicar. Yo procedería de la siguiente manera:

En el sitio www.getresponse.com, reservaría uno de los servicios y luego empezaría a escribir dos o tres cursos electrónicos sobre cosas relacionadas con la pesca en hielo y los pondría en mi autorespondedor.

¿Por qué iba a hacerlo si quiero que los interesados se suscriban a mi boletín?

Pues bien, la redacción de artículos siempre está amenazada por personas que consideran un pecadillo omitir los datos del autor. Simplemente roban el contenido y lo hacen pasar por suyo.

En lugar de tener que lidiar con gente así todos los días, he aceptado que estas cosas pasan, pero tomo precauciones. Y, efectivamente, juegan a mi favor.

Hago saber a los lectores en el texto de mi artículo que hay un gran curso de Internet al que pueden apuntarse gratis. No tengo que mencionar necesariamente que el curso es mío. Simplemente entrelazo la información en el texto para que parezca que estoy indicando al lector algo interesante y gratuito.

A continuación, les proporcionaría el enlace del autorespondedor y les indicaría cómo suscribirse.

Tenga siempre esto en cuenta al escribir el cuadro de recursos de su artículo: no tiene que dirigir a los clientes potenciales a una página web para que se suscriban a su boletín.

Puede escribir la información de su entrada al boletín en el recuadro de recursos de la siguiente manera...

"Para obtener más información sobre cómo pescar más lubinas cada semana, suscríbete a nuestro boletín enviando un correo electrónico en blanco a youremail@address-here.com."

Utilice una carta de ventas para atraer suscriptores

Esto es algo que he visto mucho últimamente. Algunos utilizan cartas de venta directa para conseguir nuevos suscriptores al boletín. Crean verdaderas cartas de ventas, como si estuvieran vendiendo algún producto, pero al final no hay ningún botón de compra, sino un botón de suscríbete-aquí.

Ni siquiera se dan cuenta al leer que no es un producto de venta, sino que sólo se dan cuenta de la diferencia al final.

Esto crea un factor WOW para la gente. Porque presentas tu boletín de una forma tan valiosa que, cuando por fin se den cuenta de que es gratuito, los lectores se dirán: "¡Vaya, me cuesta creer que estén dando toda esta información gratis!".

Esto es puro marketing en estado puro, y es emocionante. El marketing también debe ser emocionante, como la vida.

Utiliza el mp3 para ganar más suscriptores

Otra gran idea para atraer nuevos abonados: Entrevistas en audio con expertos. No voy a entrar en los detalles de cómo crear productos de audio, ese es un tema para otro ebook. Pero entrevistar a expertos por teléfono y grabarlo todo en mp3 difundirá tu boletín por todo internet, especialmente en áreas ajenas al marketing en internet donde la gente no espera obtener tanta información de calidad de forma gratuita.

Si tomas tácticas del espacio del marketing en internet y las aplicas a otros nichos de mercado donde no se han visto antes, recibirán mucha más atención. En el marketing por Internet se ha probado de todo y todos somos casi inmunes incluso a los métodos más brillantes porque nos los encontramos casi a diario, pero otros ámbitos siguen siendo receptivos a ellos.

Crear entrevistas de audio no es nada difícil en cuanto a equipo, y encontrar profesionales a los que entrevistar es pan comido.

¿Sabe cómo puedo encontrar expertos en cualquier especialidad casi de improviso?

Bueno, la mayoría de las páginas de preguntas frecuentes en http://www.faqs.org/faqs/ incluyen el nombre y la dirección de correo electrónico del autor. Es obvio que estas personas son expertas en su campo. Por tanto, son grandes expertos a los que se puede entrevistar.

Dígales que quiere entrevistarlos porque leyó la información que escribieron y que cree que sus suscriptores apreciarían su información.

La mayoría lo hará sin pedir un céntimo, simplemente les halaga que les entrevisten.

A continuación, informe a sus colegas editores de que ha creado un magnífico conjunto de entrevistas en mp3 que pueden tener gratuitamente para ofrecer a sus clientes.

Establezca un enlace de descarga de estos mp3 en su sitio web y coloque cerca de él la opción de suscripción a su boletín informativo y se sorprenderá de la cantidad de visitantes que se suscriben después de escuchar sus mp3.

No hagas que los interesados tengan que suscribirse al boletín para poder escuchar los mp3.

Archiva tus boletines antiguos

A menudo la gente es reacia a dar información sobre sí misma debido a la epidemia general de spam; esto es especialmente cierto en el caso de su dirección de correo electrónico, incluso si lo que les ofreces es gratis.

Pero si permite que los visitantes lean los números anteriores de su boletín sin tener que suscribirse primero, les mostrará la calidad de su contenido y, por lo general, hará que también quieran suscribirse a la lista de correo de su boletín.

Puede que piense que archivar y poner gratuitamente a disposición los números anteriores reduce el deseo de los visitantes de su sitio de suscribirse porque obtienen la información sin tener que revelar su dirección de correo electrónico, pero es justo lo contrario.

Sólo tiene que decirles que, como suscriptores del boletín, recibirán la información más reciente dos semanas antes que los no suscriptores.

Utilice un autorespondedor conocido y de pago

No me canso de repetirlo. No utilice autorespondedores ni listas de correo gratuitas.

Por regla general, estos proveedores de servicios no sólo parecen poco profesionales, sino que pueden cerrar de la noche a la mañana.

También son utilizados y maltratados por los spammers.

Utilizo www.tom-responder.com y nunca he tenido ningún problema. Allí consigo todo lo que necesito.

Publicar en foros gratuitos

Es una forma estupenda no sólo de generar nuevas direcciones para su lista de correo, sino también de promocionarse como experto en su campo. Porque al publicar información útil en foros de tu nicho, recibirás mucha atención.

No entraré en detalles porque es muy fácil empezar:

Encuentre foros adecuados en su segmento de mercado.
Lee algunos de los posts antiguos, averigua quién es el jefe, quién ofrece buenos contenidos y cuáles son las reglas.
Comience a publicar información útil y añada su aviso de boletín informativo al final del mensaje o en el recuadro de la firma.

Lo que a la mayoría de los webmasters les cuesta no es escribir buenos posts, sino encontrar foros en los que publicar.

Pero esta tarea ya está hecha para usted. Vaya a los sitios web que se indican a continuación e introduzca el tema de su boletín en el campo de búsqueda y obtendrá una lista de todos los foros adecuados:

Puedes buscar tú mismo en Google otros directorios de foros.

Intercambia anuncios con otros editores

Esta es una forma fácil de generar nuevos suscriptores de forma inmediata. Usted coloca un anuncio del boletín de otro editor en su boletín y el colega hace lo mismo por usted.

No soy un gran fan de este enfoque, pero funciona. Pero hay algunas cosas que debes tener en cuenta:

Intercambiar anuncios con otros funciona muy bien si su lista de correo es aún pequeña y crece rápidamente. Sin embargo, es difícil encontrar socios de intercambio adecuados si tienes 10.000 suscriptores o más.

¿Cómo encontrar editores que busquen intercambios de anuncios? Nada más fácil. Realice una consulta de búsqueda en Google del siguiente tenor:

"Su boletín especializado", por ejemplo: "Boletín de modelismo".

Después, simplemente contacte con todos los editores que pueda y pregúnteles si están dispuestos a intercambiar espacio publicitario en su boletín por espacio publicitario en el suyo.

Pero no les envíes spam. En lugar de eso, suscríbete a su boletín de noticias, visita sus sitios web, escribe un correo electrónico personalizado para que se den cuenta de que no solo estás intentando recopilar direcciones de correo electrónico, y tendrás éxito.

No siempre tiene que intercambiar anuncios dentro de exactamente el mismo nicho. Los nichos relacionados también son productivos. Que publiques un boletín de plantas de interior no significa que no puedas intercambiarlo con un boletín de jardinería. Ya me entiende.

Iniciar un concurso

Es mi método favorito. Se trata de reunir a una serie de editores que se comprometan a organizar este concurso con su lista y, a cambio, tú hagas lo mismo con la tuya.

Para participar en el concurso, cada editor de boletines debe suscribirse a la lista de correo electrónico del otro u otros y viceversa.

El concurso puede versar sobre cualquier tema, en función de su nicho de mercado. Por ejemplo, si los editores contactados tienen ebooks a la venta, podría ofrecer al ganador varios o todos sus ebooks gratis como premio. Se puede participar con cualquier cosa de valor.

Instale un sitio web específico para este concurso y proporciónele toda la información necesaria. A continuación, informe a sus suscriptores del concurso y de cómo participar. Todos los suscriptores de su lista que participen se convertirán automáticamente en suscriptores de los boletines de los otros editores; a cambio, por supuesto, usted también recibirá sus suscriptores participantes.

A continuación se detallan los pasos:

Busque cuatro o cinco editores de boletines de su segmento de mercado.
Póngase en contacto con ellos y explíqueles su idea y que está dispuesto a hacer todos los preparativos. Lo único que tienen que hacer los editores es darte la información para la inscripción en el boletín y algo que se pueda ofrecer para el concurso.
Establezca un dominio y cree un texto publicitario que explique a los interesados las condiciones de participación y las oportunidades de ganar.
Redacte un texto de envío que los editores puedan utilizar para promocionar el concurso.
Fije la fecha en la que estos editores envían el correo publicitario y con qué frecuencia.
Envíe a estos editores los nombres y direcciones de correo electrónico de los abonados.
Añada nuevos suscriptores a su propia lista. Asegúrese de que ninguna dirección existe dos veces.
Determinar un ganador.

Dar recomendaciones de artículos

Aprendí este truco de Greg Schliesmann y ojalá hubiera sido yo uno de los editores con los que hizo esta empresa conjunta, porque resultó en miles de nuevos suscriptores para todos los implicados.

Vuelves a reunir a cuatro o cinco editores, pueden ser los mismos de antes, y consigues que acepten recomendar un artículo que has escrito.

Eso es todo, no es complicado, y si los demás se unen, conseguirán miles de nuevos suscriptores prácticamente de la noche a la mañana.

Ahora escribes un artículo sobre los mejores boletines de tu nicho, y éstos son, por supuesto, los editores que aceptaron recomendar y promocionar tu artículo.

Pero escriba este artículo de forma objetiva, en lugar de limitarse a elogiar los boletines de forma abiertamente subjetiva; escriba como lo haría un periodista. Cualquiera que publique este artículo ahora conseguirá nuevos suscriptores, incluido usted, y todos contentos.

A veces simplemente tienes que crear eventos tú mismo, especialmente en el marketing por Internet, y no esperar a que otros vengan a ti. Tú haces que las cosas sucedan, tú puedes hacerlo. No es difícil, simplemente abandona los patrones de pensamiento trillados de siempre.

Este método funciona igual de bien para los productos de pago, no tienen por qué ser exclusivamente boletines informativos. Puedes reunir a todos los webmasters y editores de tu nicho y escribir un artículo sobre los mejores productos del mercado. De esta forma, todos consiguen ventas con sólo difundir este artículo especializado.

La página de agradecimiento por su inscripción

Muy sencillo. Reúna de nuevo a un grupo de editores y dígales que está dispuesto a dirigir a los nuevos suscriptores de su boletín a una página donde puedan inscribirse en su boletín si ellos aceptan hacer lo mismo con usted.

Esto se ve de vez en cuando. Después de suscribirse a un boletín en un sitio web, se le lleva a otra página que recomienda otro boletín.

Esto es algo así como una pequeña versión del co-registro, pero no le cuesta nada.

Comprar anuncios individuales

Siempre que publico anuncios en revistas de Internet, se trata de anuncios individuales. Se envían solos, sin anuncios pequeños u otros anuncios que compitan con ellos.

Como estos anuncios son independientes, deben tener una buena longitud. Algunos dicen que cuanto más corto es un anuncio, mejor es, por la sencilla razón de que el lector tiene menos que leer, pero en realidad un anuncio más largo y bien escrito atrae mucho, mucho mejor.

Suele haber límites en el número de palabras y la longitud de estos anuncios, por lo que le recomendamos que se informe sobre las condiciones.

Si de verdad quieres sacar el máximo partido a un anuncio, tienes que trabajar duro en un titular cautivador. Si sabe escribir un buen titular, el resto vendrá solo.

Publicar anuncios clasificados

Los anuncios clasificados son anuncios de texto, normalmente de no más de cuatro o cinco líneas, en boletines o revistas electrónicas. No son tan eficaces como los anuncios individuales, pero son muy baratos. El secreto también está en escribir un titular interesante. Y más aún aquí.

Obtendrá el máximo rendimiento de los anuncios clasificados (esto también se aplica a cualquier otra medida publicitaria en Internet) si conduce a los lectores directamente a la opción de registro para un producto gratuito o un curso gratuito, que luego se entrega a través de un autorespondedor. Una vez que tenga la dirección de correo electrónico, puede anunciarse una y otra vez hasta que se haya realizado una venta o el usuario se haya dado de baja.

Esta es, con diferencia, la mejor forma de utilizar los anuncios clasificados.

Colocar anuncios de patrocinadores

Los anuncios patrocinados suelen aparecer en la parte superior del boletín y son lo primero que ven los lectores. Suelen costar la mitad que un anuncio individual, pero no son tan buenos.

Suelen tener entre cinco y ocho líneas. Vuelve a centrarte en el titular y conduce al lector directamente a tu autorespondedor.

Crear una red lo más amplia posible

Estés donde estés, establece contactos con otras personas. Nunca sabes con quién te vas a encontrar. Haz que tanta gente como sea posible sepa lo que haces y que eres uno de los mejores en tu campo.

Participar en seminarios y asistir a ferias y congresos es siempre una gran oportunidad para entrar en contacto con gente de su sector y entablar relaciones con importantes empresas en línea.

Nunca se sabe quién de tu red de expertos podría ayudarte algún día.

Cree y venda libros electrónicos con derechos de reimpresión

Le guste o no, tener su propio producto le da más flexibilidad a la hora de anunciarse en Internet.

Y lo creas o no, la elaboración de un libro electrónico no es mucho más que una semana de trabajo si se hace bien. Si lo haces bien, los beneficios pueden fluir durante casi toda la vida.

Sigo recibiendo cheques por trabajos que una vez hice hace dos años y eso se lo debo al poder de los programas de afiliación y los ebooks con marketing viral.

Bien, vayamos al grano. Qué es un ebook de marketing viral y por qué deberías crear uno?

Un ebook de marketing viral es un ebook cuyo único objetivo es difundirse rápidamente en Internet en cualquier circunstancia. No está destinado principal y directamente a ganar dinero. Más bien pretende que otras personas lo vendan y lo regalen con la mayor frecuencia posible.

¿Por qué?

Porque el ebook está lleno de enlaces de afiliados (enlaces del programa de afiliados) a productos de otras personas, y cada vez que alguien vende o regala tu ebook (depende de cómo lo quieras), más gente ve tus enlaces de afiliados - ¿y eso qué te cuesta? Exacto: ¡NADA!

El mejor ejemplo que puedo darte en este contexto es el de Yanik Silver. Creó dos libros electrónicos de marketing que se extendieron como la pólvora por Internet. Dio a cualquiera que comprara los ebooks por 19 y 17 dólares respectivamente el derecho a venderlos o regalarlos a los clientes indefinidamente.

Ni que decir tiene que miles de revendedores y webmasters empezaron a revenderlo y a hacerlo popular en Internet. A día de hoy, sigue ganando mucho dinero con estos libros electrónicos y se ha convertido en uno de los vendedores de Internet más conocidos.

Entonces, ¿cómo se crea un ebook de marketing viral? Aquí están los pasos individuales:

Cree una idea de producto basada en un programa de afiliación que ya esté promocionando.

No es difícil producir ideas. Sigo poniendo este ejemplo: Si está promocionando un programa de afiliación sobre apuestas deportivas, ¿por qué no escribe un libro electrónico sobre cómo convertirse en un apostante de éxito? A lo largo de su libro, puede recomendar sus propios enlaces de afiliado. Por ejemplo, un posible título podría ser: 101 secretos de información privilegiada sobre apuestas deportivas Cómo apostar con el dinero de otras personas.

Una forma probada de producir ideas es fijarse en lo que otros ya venden e imitarlo. No tienes que reinventar la rueda, no hagas las cosas más difíciles de lo que son.

Consiga las herramientas que necesita para triunfar

Necesitarás las siguientes herramientas y ayudas:

A) un nombre de dominio

Elija un nombre de dominio que sea lo más corto posible pero que describa bien el tema de su ebook.

B) Alojamiento web

Permítame explicarle primero por qué está pagando, porque elegir el alojamiento web adecuado es increíblemente importante. Necesita una empresa que ofrezca asistencia las 24 horas del día, todos los días de la semana. Si tu sitio se cae de repente y no puedes contactar con nadie para que vuelva a estar online, estás perdiendo dinero, y a menudo mucho.

C) Autorespuesta

Necesita un autorespondedor fiable para poder ponerse en contacto con sus clientes potenciales con regularidad. Puedes utilizarlo para regalar un curso electrónico o un libro electrónico gratuitos (para conseguir las direcciones de correo electrónico) y, por supuesto, tu boletín de noticias. Todo ello de forma automatizada, es decir, sin ningún trabajo para ti.

D) Proveedor de pagos

El pago de sus productos y servicios también puede automatizarse. Existen varios proveedores de pago, por ejemplo:

A través de www.clickbank.com puede aceptar pagos con los principales proveedores de tarjetas de crédito. Clickbank también ofrece miles de programas de afiliación. La cuota única de alta es inferior a 50 dólares. Clickbank se lleva una pequeña comisión por cada venta, pero es mucho más barato que gestionar los pagos y la facturación uno mismo.

Lo que Clickbank es en el mundo anglófono, www.shareit.de lo es en el mundo germanófono.

E) Software para libros electrónicos

Debería ofrecer su ebook en formato PDF para que todo el mundo pueda leerlo. Algunos ebooks están en formato EXE, pero los usuarios de Mac no pueden leerlos. Puede crear sus ebooks con www.createpdf.com a un precio muy favorable.

Incluso puedes hacerlo gratuitamente a través de FREEpdf:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Crear un índice

Terminar un libro electrónico de una sola vez es difícil e intentar hacerlo sin un esquema de contenidos es casi imposible.

El primer libro electrónico que escribí me llevó más de seis meses, pero ahora los escribo en menos de una semana, y eso incluye el texto de ventas y la creación de páginas.

Así que piensa en 12 o 15 capítulos y escríbelos uno tras otro. Cada página debe tener entre 700 y 1000 palabras. Proporcione información útil, no información que se pueda conseguir gratis en otro sitio.

Escriba su contenido

Como ya he mencionado antes: necesitas contenido original. Simplemente hay demasiados libros electrónicos por ahí donde los escritores son sólo regurgitando información que se puede obtener de forma gratuita en otros lugares. Esto reduce el valor de su ebook, lo que significa que menos gente lo distribuirá y se leerá menos.

Si te cuesta mucho escribir, te recomiendo que hagas lo siguiente: La mejor manera de obtener mucha información auténtica sin escribirla tú mismo es entrevistar a expertos en la materia.

Por ejemplo, si estás escribiendo un ebook sobre cómo alguien puede mejorar su hándicap en golf, seguro que no te costará mucho encontrar al menos un experto local al que puedas apretar en persona, por teléfono o al menos por Internet. Y luego pones todos esos consejos de expertos en tu ebook, que también es un buen argumento de venta.

Cuando escriba, no olvide nunca cuál es el propósito del ebook. El propósito es generarle comisiones continuas de los programas de afiliación. Por lo tanto, no tenga miedo de incluir enlaces de afiliados. Sólo asegúrate de hacerlo con tacto, discreción y en el lugar adecuado.

Otra buena idea es integrar una opción en el ebook para suscribirse a su boletín de noticias. De este modo, no solo ganarás comisiones por las ventas, sino que también generarás nuevas direcciones de correo electrónico para tu lista de distribución sin tener que hacer nada extra.

Deje claro que el comprador del libro electrónico tiene derecho a revenderlo como si fuera suyo. Indique claramente que tiene derechos de reventa sobre el libro electrónico y que puede venderlo o regalarlo como considere oportuno.

Redactar un texto de venta

El texto de venta es crucial para su éxito, porque es la base de la venta.

Crear una carta de ventas es mucho trabajo, sobre todo si eres nuevo en el negocio. El mejor método -y el que yo utilizo- es emular otras cartas de ventas de éxito.

Si por alguna razón crees que no puedes hacerlo tú mismo, tienes dos opciones:

- Utilizas un programa informático que te ayuda a elaborar un texto de ventas.

- Contrata a un escritor fantasma.

Configurar una serie de correos electrónicos de respuesta automática de 5 partes

La forma más eficaz de escribir un curso gratuito por correo electrónico de 5 días al que sus clientes potenciales se hayan inscrito a través de la ventana emergente mencionada anteriormente es tomar capítulos individuales de su libro electrónico y utilizarlos como muestras y aperitivos.

No olvide insistir en la sensación de urgencia. Tienes que hacer que los clientes potenciales que no compren inmediatamente sientan que se están perdiendo una gran oportunidad. Si no compran a pesar del precio favorable, es más probable que no estuvieran seriamente interesados o que sean meros coleccionistas de regalos.

¡Haz algo de publicidad!

Dependiendo del tema, su grupo objetivo probablemente se compone de diferentes personas. Pero no importa lo que usted está vendiendo, hay un grupo que quiere que su libro electrónico por una razón, porque quieren vender ellos mismos - que son los vendedores de Internet.

Aunque su ebook trate de hipopótamos, lo que realmente importa a estas personas es el hecho de que pueden venderlo como propio. Por este motivo, este tipo de libros electrónicos siempre funcionan bien.

La clave del éxito es encontrar un grupo objetivo en su nicho y, a continuación, los vendedores de Internet adecuados.

Inicie un programa de afiliación para promocionar su boletín

Si el co-registro no le atrae, podría iniciar su propio programa de afiliación para dar a conocer mejor su boletín.

Esto se ha hecho con éxito en el pasado, especialmente si sabe cuánto valen sus abonados para usted.

Si sabe que cada suscriptor a su boletín de noticias vale 1 euro, probablemente estará encantado de pagar 20, 30, 40 o 50 céntimos por dirección a sus afiliados, lo que supone un buen negocio para ambas partes.

No ganarás dinero a través de tu programa de afiliación vendiendo un producto, pero conseguirás una larga lista de suscriptores que con el tiempo se convertirán en compradores.

(Si tiene una lista de 2.000 direcciones que le aportan 2.000 euros al mes en ventas a través del seguimiento del boletín, cada dirección vale 1 euro. cada mes).

Utilice una firma de correo electrónico dinámica

Esto es muy sencillo, pero la gente lo olvida o no lo hace bien: enviar unos cuantos correos electrónicos al día es una forma estupenda de captar nuevos suscriptores.

Todo lo que tiene que hacer es colocar un anuncio de texto de 4 líneas al final de cada correo electrónico saliente para promocionar su boletín. Puede utilizar un pequeño anuncio que ya haya utilizado para anunciarse en otros boletines o revistas electrónicas.

Te sorprenderá la cantidad de gente que se apunta.

Comunicados de prensa: no han muerto, sólo han evolucionado

Mark Twain dijo una vez que el rumor de su muerte era muy exagerado. Lo mismo puede decirse de los comunicados de prensa: no han muerto, solo han evolucionado y cambiado.

Estos profesionales de las relaciones públicas que difunden los rumores de muerte quieren hacer creer que los comunicados de prensa nunca deberían haberse escrito, y mucho menos distribuido. No estoy de acuerdo con esta polvorienta opinión.

Inundar los medios de comunicación con comunicados de prensa no ha sido una buena práctica desde que Edward Bernays abrió la primera empresa de relaciones públicas en 1919. Cualquier relaciones públicas competente sabe desde hace años que la cobertura mediática casi nunca es resultado directo de un comunicado de prensa.

Hablemos de la evolución del comunicado de prensa hasta convertirse en una herramienta sólida que ayuda a las organizaciones a transmitir mensajes clave a una amplia audiencia en la era digital.

En un pasado no tan lejano, anterior a Internet, los comunicados de prensa se dirigían exclusivamente a los canales de venta del comercio y el consumo. Los medios de comunicación actuaban como guardianes y decidían si la información recibida se utilizaba o no.

Hoy, en cambio, Internet permite a las organizaciones eludir los filtros de los medios de comunicación de numerosas maneras.

Téngalo en cuenta: Tanto los periodistas como los consumidores utilizan Internet para investigar. Cada día se realizan más de 550 millones de búsquedas en la red. En Estados Unidos, los usuarios buscan algo en Yahoo! News, Google News u otros buscadores de noticias 27 millones de veces al mes. En una encuesta reciente de Middleberg/Ross y el Pew Internet Project, sabemos que 98% de los periodistas se conectan a diario, 92% lo hacen para investigar artículos, 76% buscan nuevas fuentes y expertos, 73% encuentran comunicados de prensa, 68 millones de estadounidenses se conectan a diario,

30% utilizar un motor de búsqueda para encontrar información, 27% buscar noticias en Internet.

En esta nueva era, hay que pensar de forma diferente sobre la redacción de comunicados de prensa. Puede aumentar el impacto de sus comunicados de prensa más allá de los medios de comunicación haciéndolos aptos para los motores de búsqueda. En última instancia, sus comunicados de prensa se convertirán en bases de datos en línea duraderas, buscables y localizables para su organización.

Una vez que están bien redactados -y además satisfacen las necesidades tanto de los lectores como de los motores de búsqueda-, todavía hay que distribuirlos. PR Web™ y PR Newswire son mis dos favoritos. Ambos servicios te ayudan a llegar a las redacciones y más allá.

PR Web envía cada día comunicados de prensa por correo electrónico a entre 60.000 y 100.000 contactos de todo el mundo.

Periodistas, analistas, escritores independientes, canales de comunicación, redacciones y usuarios de Internet están suscritos para recibir esta información. Las relaciones públicas también se distribuyen por FTP, XML y una red de sitios web especializados. Los sitios web relacionados con las relaciones públicas figuran entre los 2.500 más visitados.

Todas las notas de prensa enviadas por PR Web están optimizadas para los motores de búsqueda y PR Web garantiza que su nota de prensa será tenida en cuenta por Yahoo! que es el primer sitio web más visitado de Internet.

¿Se pregunta si funciona? Permítanme darles un nuevo ejemplo. Utilicé PR Web para enviar un comunicado de prensa sobre mi cliente Brent Dees y su formación Focus Four para empresarios. El editor de Leadership Excellence me envió un correo electrónico después de ver el MP y le pidió a Brent que escribiera un artículo para su revista.

El abuelo de todos los servicios de comunicados de prensa es PR Newswire, que los envía directamente a los ordenadores centrales de diarios, semanarios, servicios nacionales de noticias, publicaciones especializadas y redacciones de radio y televisión.

Sólo en Estados Unidos, llega a un total de 22.000 medios de comunicación. Todos los comunicados de prensa se distribuyen y archivan en más de 3.600 sitios web, bases de datos y servicios en línea. El propio sitio web de PR Newswire es uno de los 2.000 más visitados de Internet.

Por último, echemos un vistazo a las redacciones en línea. Su principal objetivo es proporcionar a los periodistas datos de fácil acceso sobre las organizaciones, como currículos de ejecutivos, cifras de ingresos, contactos clave y otra información especializada. Por tanto, una organización debería colocar aquí sus comunicados de prensa, sobre todo si quiere llegar a ejecutivos, inversores y personas influyentes, etc.

Los consumidores interesados en la tecnología suelen visitar las redacciones en línea por las mismas razones que los periodistas: esperan encontrar información especializada.

Lanzar comunicados de prensa y verterlos en los medios de comunicación sin orden ni concierto es una práctica insensata. Pero utilizarlos como arma estratégica para dirigirse a personas influyentes y líderes en el ámbito digital es una gestión inteligente de las relaciones públicas. Los expertos que creen que los comunicados de prensa están muertos tienen que evolucionar o están condenados.

Dé personalidad a su boletín

¿Qué marca la diferencia entre los innumerables boletines que existen y el suyo? Una sola cosa:

Tu personalidad.

No eres un zángano sin vida; añade chispa a tus escritos, sé divertido, ingenioso, polémico... ¡pero no seas aburrido!

Cuente una historia. Las historias son estupendas para cautivar a la gente antes de que se den cuenta de que les estás vendiendo algo.

A continuación se muestra una breve historia que utilicé para promocionar un programa de afiliados de trabajo en casa.

¿Eres diferente?

No sé ustedes, pero yo siempre he pensado que era diferente de mis contemporáneos. Es una historia divertida y probablemente conmoverá a la mayoría de los que lean este ebook.

Cuando los niños de mi colegio jugaban a la hora de comer, como hacen los niños, yo montaba mi tienda. El comedor escolar nunca ofrecía una gran selección de dulces, así que siempre llevaba los míos al colegio, que conseguía en una tienda de mi barrio, donde eran mucho más baratos y abundantes.

Siempre llevaba una bolsa de piruletas al colegio, y créeme, era un niño bastante popular. Los demás niños me pedían piruletas todo el día y me resultaba bastante molesto, así que había que hacer algo rápido.

Me ponía enfermo regalar piruletas que había comprado con el dinero que tanto me había costado ganar. Así que decidí montar mi propio negocio en el mercado negro de piruletas. Compré todas las variedades de piruletas que no se podían conseguir en el colegio y subí el precio 500%. Los compraba a 10 céntimos cada uno y los vendía a 50 céntimos. La demanda fue tan grande que tuve que duplicar mis existencias. En un día gané 20 dólares con caramelos que había comprado a 5 dólares.

Por supuesto, tenía algunos clientes "VIP" a los que aplicaba precios más favorables, lo cual era justo, ya que constituían una gran parte de mi negocio. También había algunas personas a las que les regalaba piruletas, en aras de la paz.

Con el tiempo, cada vez más niños hacían lo mismo que yo y me salió competencia. Al cabo de unos meses, dejé de vender piruletas cuando la demanda se volvió demasiado agitada y la tienda del barrio llamó a mi madre.

Sabía que tenía una pasión en la vida, pero no me di cuenta de cuál era hasta que estaba en décimo curso y dejé el colegio para dedicarme a la publicidad directa. El marketing era y es mi vida, me encanta. Leía todo lo que caía en mis manos y tengo una colección de libros como una librería. Por supuesto, en aquel momento no estaba segura de querer dedicarme en serio al marketing, pero sabía que nunca querría trabajar para nadie más que para mí misma.

Todos los días me paro a pensar qué estaría haciendo si no hubiera descubierto el placer de trabajar desde casa, algo que también debo a mi padre, que me enseñó que la vida es mucho más que trabajar de 9 a 5 todos los días.

Asegúrese de que su boletín no acabe en listas de spam

Aquí tienes algunos consejos útiles para que no te llamen spammer.

Familiarícese con los requisitos legales.

Utilice únicamente el procedimiento de doble inclusión.

Guarde la información detallada sobre todas las entradas y salidas, en particular la dirección IP.

Nunca compre listas de esmaltes a granel en Internet.

Si recurre a proveedores de servicios de corregistro, asegúrese de que sean de confianza y no utilicen métodos dudosos para generar tráfico.

Si crea un programa de afiliación, debe incluir una cláusula anti-spam en el contrato.

Evite expresiones sospechosas de spam como "gratis", "gratuito", "especial", "garantizado", etc. en el asunto.

Nunca compre listas de esmalte a granel

Acabo de leer un post en un conocido foro de marketing en el que alguien escribía que tenía acceso a una lista de 800.000 direcciones de correo electrónico de personas interesadas en ganar dinero.

Dijo que la lista pertenecía a un amigo y que estaba dispuesto a ponerla a su disposición para un envío postal con la condición de que no mencionara su nombre.

Debería haber sido la primera señal de alarma. Tampoco estaba seguro de cómo se había confeccionado la lista ni de cómo se habían inscrito los suscriptores.

Además, no se trataba de una lista enorme, sino de un manojo de listas simplemente resumidas.

Si el tipo decide enviar la lista por correo electrónico, tendrá un gran problema y no ganará un dinero que haya merecido la pena.

Nunca envíes correos electrónicos a listas de las que no sabes nada.

Configurar una página de afiliación sólo para suscriptores

¿De verdad quiere aumentar su tasa de suscripción? Entonces cree una página de afiliación sólo para suscriptores del boletín.

La clave del éxito es que usted también pueda ofrecer contenidos realmente fantásticos, tan buenos y de tanta calidad que los clientes estén realmente dispuestos a pagar por ellos.

Y manténgala constantemente actualizada.

Otra cosa que resulta muy útil cuando se gestiona un sitio de afiliación es una herramienta de organización. Cualquiera que haya creado un sitio de afiliación sabe que, al cabo de un tiempo, hay mucho contenido. Organizarlo bien para que los miembros puedan encontrarlo y leerlo fácilmente es muy importante.

Un gestor de artículos recomendado es, por ejemplo

http://www.interactivetools.com/

Este software de gestión de contenidos facilita la gestión de sitios web orientados a las noticias, especialmente para usuarios sin conocimientos técnicos. Puede utilizarlo para gestionar artículos, categorías y autores. Puede cargar gráficos, crear textos en el editor WYSIWYG y mucho más.

La herramienta puede ahorrar a un webmaster ocupado unas cuantas horas al día jugueteando con HTML.

Crear un curso gratuito para nuevos suscriptores

Este consejo no es difícil de poner en práctica. Con un curso gratuito como éste, puedes promocionar fácilmente cualquier cosa, ya sea un programa de afiliados, tu propio producto o lo que sea. Es el acelerador de ventas que te permite contactar con tus clientes potenciales tan a menudo como quieras.

Sin embargo, debo advertirle que no escriba a sus clientes todos los días, quizá ni siquiera una vez a la semana, sino sólo cuando tenga algo realmente sustancial que ofrecer. Así mantendrá contenta a su lista y sus correos electrónicos no serán vistos como correo basura que nadie quiere leer.

Ante todo, necesitamos un buen título. Nadie se registrará si no le interesa. Muchos autores fracasan aquí con un informe por lo demás bueno. Hay que elegir un título lo más emocionante y preciso posible.

He aquí algunos ejemplos de títulos realmente pobres:

Ganar dinero en Internet
Informe antimigraña
Cree fácilmente su propio producto
Juega al críquet como un profesional

Puede que haya sido un poco duro al calificar estos títulos de pobres, pero simplemente carecen de ese algo que enciende la imaginación del lector.

He aquí mis sugerencias para embellecer más los títulos. Cualquier título puede aderezarse según este principio:

Genere ingresos permanentes con programas asociados en sólo 7 días
Acabe con las migrañas en 5 sencillos pasos
Cómo crear productos digitales atractivos que se venden como locos en muy poco tiempo
Lanza como Lee y batea como Border: juega al críquet como un profesional

Entonces, ¿cuál es la forma más fácil de crear su propio curso de 5 partes?

Lo mejor es que escribas tú mismo unos cinco artículos sobre un tema que quieras promocionar y los pongas en un curso gratuito.

El problema que tiene la mayoría de la gente que intenta hacer esto es que escriben miles y miles de palabras a la vez, se cansan y nunca terminan.

Pero si se subdivide el tema, es mucho más fácil. Por ejemplo: Si tuviera que escribir un curso gratuito sobre cómo fabricar tu propio cebo de pesca de forma rentable, sería algo así:

Lección 1: Por qué son tan rentables los señuelos de pesca

Lección 2: Cómo fabricar su propio cebo de pesca en la mesa de la cocina

Lección 3: Cómo automatizar todo el proceso de fabricación

Lección 4: Cómo comercializar sus señuelos de pesca fuera de Internet

Lección 5: Cómo comercializar tus señuelos de pesca online con poco dinero

En cada lección tejeré hábilmente enlaces a programas de afiliación y mencionaré mi boletín de noticias. El contenido de las lecciones tiene que ser de alta calidad y no un simple bla bla bla. Si haces esto, seguro que consigues que mucha gente se suscriba o te compre.

Por supuesto, no basta con juntar unos cuantos elementos. Hay que combinarlos de forma atractiva. El primer correo electrónico, por ejemplo, podría ser un agradecimiento por el registro del cliente, que contiene una referencia al regalo de bienvenida. Con la primera lección, se empieza a fidelizar al cliente. Así que si dispone de artículos informativos de este tipo, es mejor que cualquier otra cosa y deben utilizarse desde el primer día.

Cree su propio foro

Tener su propio foro es una gran oportunidad para conseguir nuevos suscriptores a su boletín. Crear una comunidad dentro de su sitio web tiene el efecto de hacer que los visitantes vuelvan a su sitio una y otra vez, con el resultado de que es más que probable que los usuarios se suscriban a su boletín.

Puedes ver un buen ejemplo en http://www.howtocorp.com/. Eche un vistazo al foro. El webmaster tiene allí su campo de entrada de boletines y también recomendaciones de productos. A la gente le gusta ayudar a los demás y responder a sus preguntas. Y al cabo de un tiempo ya no tienes que responder tú mismo a muchas preguntas.

La mejor forma de crear tu propio foro es hacerlo tú mismo y alojarlo con tu hoster. No recurras a proveedores de servicios, sobre todo gratuitos.

Si ya tiene varios clientes y clientes potenciales, comuníqueles que tiene previsto lanzar un boletín y hágales saber que pueden suscribirse en cualquier momento y recibir toda la información de forma gratuita.

Estas personas ya han expresado su interés por usted o por lo que vende. Así que tiene sentido que sepan de ti cada vez con más frecuencia.

Crear páginas de agradecimiento continuas

Este es un secreto que nadie que yo conozca utiliza y estoy bastante seguro de que nadie lo ha hecho nunca.

Como ya sabe, una persona que se ha suscrito a un boletín de noticias es redirigida a otra página que confirma la suscripción.

La mayoría de los webmasters se limitan a poner algo como "Gracias por suscribirte a mi boletín". Y luego quizá añaden una pista para comprar un determinado producto. Pero podrían aprovechar mucho mejor la oportunidad.

Una vez que el nuevo suscriptor se haya registrado y haya llegado a la página de agradecimiento, debería tener la oportunidad de suscribirse a otro boletín o curso gratuito, si dispone de uno.

De este modo, el mismo usuario puede aparecer en tres o cuatro listas o cursos.

Permita que los usuarios utilicen su boletín en sus propios trabajos

Diga a todos los que ya se han inscrito como suscriptores que pueden reenviar su boletín a sus amigos e incluso que pueden utilizar partes o la totalidad del boletín en sus propios trabajos y boletines.

Siempre que, por supuesto, incluya un backlink o cite una fuente que incluya su URL. Así que esto es como escribir un artículo, sólo que con el número de su boletín de noticias en lugar de un solo artículo.

Enviar cartas de recomendación

He aquí una forma muy inteligente de generar un flujo pequeño pero constante de nuevos suscriptores diarios.

Siempre que haya utilizado un producto o servicio y haya quedado satisfecho con él, escriba un comentario positivo y envíelo al proveedor. Ellos estarán encantados y publicarán el testimonio en su sitio web junto con un enlace URL.

De este modo, los visitantes de otros sitios web también conocerán el suyo.

Si registra un nuevo dominio al que sólo acudan los lectores de la recomendación de su producto, podrá incluso medir el éxito.

Consigue que otros editores de boletines te mencionen constantemente

Una de las mejores formas de ganar suscriptores sin coste alguno es conseguir que otros editores le mencionen continuamente. Esto genera confianza entre sus suscriptores y, cuando por fin se suscriben a tu boletín, ya saben mucho de ti y esperan con impaciencia tus correos.

Bien, pero ¿cómo consigues que otros editores te mencionen en sus boletines?

Existen varias posibilidades: Organice un concurso, afirme que sabe/puede hacer algo que nadie más sabe/puede hacer, dé a su colega un pequeño consejo de iniciados y permítale que lo transmita a sus abonados, etc.

Establezca relaciones con estos redactores de boletines y conviértase en su amigo.

Economizar con los datos

Si realmente desea que un mayor porcentaje de los visitantes de su sitio web, página de captación, etc. se suscriban a su boletín informativo, sea parco en la solicitud de datos personales.

Los usuarios siempre tienen la preocupación subliminal de que se haga un mal uso de sus datos, y no sin razón, como sabemos.

Por eso se llama la Regla de Oro:

Cuantos menos datos, más abonados.

De hecho, ni siquiera necesita saber dónde vive alguien o cuándo nació. Todo lo que necesita para enviar un boletín es la dirección de correo electrónico.

Incluso pedir el nombre y los apellidos no es absolutamente necesario. Puede ofrecer estos campos de entrada, pero son opcionales, es decir, el nuevo abonado puede revelarlos o no. Puede introducir un apodo u omitir la información por completo. Decida lo que decida el usuario, su solicitud de suscripción no será rechazada por el mero hecho de no rellenar un campo.

Me gustaría darle las gracias de nuevo por dedicar su tiempo y atención a este curso básico y espero que haya aprendido algo nuevo en términos de construcción de listas y que la información sea rentable para su negocio.

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