¿Está dando resultados su marketing en Internet?

Un componente crucial del proceso publicitario es determinar si su estrategia de marketing en Internet tiene éxito o no. Esto es crucial porque, si bien hay mucho marketing en Internet que se puede hacer sin gastar mucho dinero, hay otros tipos de marketing en Internet que cuestan dinero. Además, en ambos casos, organizar el marketing en Internet requiere tiempo y energía. Por todas estas razones, es importante que los empresarios analicen periódicamente sus enfoques y planes de marketing para ver qué funciona y qué no. De este modo, el empresario puede centrar sus esfuerzos en las técnicas de marketing que dan resultados positivos, en lugar de en las que no dan resultados o sólo dan resultados mediocres.

Este artículo examina algunos métodos de marketing y cómo los empresarios pueden evaluar su eficacia.

El marketing de afiliación es sin duda uno de los métodos de marketing en Internet más rentables. En este método de marketing, se pide a socios u otros propietarios de sitios web que coloquen anuncios en sus sitios web para dirigir tráfico a su sitio web. Este método de marketing es rentable porque normalmente sólo se paga al afiliado cuando consigue un resultado deseado, como convencer a un internauta para que haga clic en un anuncio o compre un producto o servicio después de hacer clic en el anuncio.

Aunque el empresario sólo paga por un anuncio si éste consigue el resultado deseado, sigue siendo necesario evaluar la eficacia de estos anuncios para ver si son efectivos. Afortunadamente, los anuncios de marketing de afiliación llevan incorporado un mecanismo de retroalimentación que facilita la determinación de la eficacia del anuncio. Esta información se proporciona en forma de un código incrustado en el anuncio que indica qué afiliado condujo a los visitantes al sitio web.

Esta información se utiliza para realizar los pagos a los afiliados, pero también puede proporcionar al empresario información útil sobre qué publicidad de afiliación es más eficaz. Cuando los afiliados publican anuncios diferentes, esta información es muy importante. El empresario puede llegar a la conclusión de que los anuncios publicados por los afiliados con más éxito son más atractivos para los clientes potenciales y decidir adoptar esta forma de publicidad para todos sus afiliados.

Los empresarios que utilizan tácticas de marketing en Internet, como la publicación de mensajes en foros, para promocionar su negocio deberían pedir a sus clientes que rellenen una breve encuesta en el momento de la compra. Esta encuesta puede incluir datos demográficos, que siempre son útiles para el marketing, así como información sobre cómo se enteró el cliente de los artículos o servicios que usted ofrece. Incluir el enlace web del foro como una de las respuestas le dará una buena idea de si los foros están ayudando a llevar clientes a su sitio web. También puede obtener información no oficial sobre la respuesta a sus mensajes en los foros. Si la opinión general de sus mensajes es positiva, puede concluir que esta estrategia está generando cierto interés en su empresa o sitio web. Por último, los resultados de las visitas al sitio web y los ingresos por ventas pueden utilizarse para evaluar un plan de marketing en Internet.

Cada vez que introduzca una nueva estrategia o táctica de marketing en Internet, debería examinar detenidamente las cifras de tráfico y ventas de su sitio web para ver si se produce un aumento del tráfico o las ventas inmediatamente después del esfuerzo de marketing. Si envía un boletín electrónico a personas que han solicitado más información sobre sus productos o servicios, es posible que vea un aumento inmediato del tráfico o de las compras. Esta es una clara señal de que el boletín electrónico fue bien recibido y útil. Sin embargo, si el boletín electrónico no se traduce en un aumento significativo del tráfico o las ventas, la campaña de marketing ha sido ineficaz.