83 nõuannet bännerireklaami ja remarketingi kohta

Mis on uuesti turustamine?

Kunagi oli aeg, mil turundus oli lihtne. Sa panid ajalehes reklaami või tegid telereklaami ja ootasid, et inimesed reageeriksid. Kui see ei toiminud, prooviti teisi meetodeid, näiteks telefonikõnesid, ukselt-uksele müüki jne.

Reklaam oli palju lihtsam, sest inimesed olid lihtsamad. Nad teadsid, kust leida reklaami ja kuulutusi, ja just sealt nad neid ka otsisid. Kuid aja jooksul leidsid inimesed uue koha, kust nad said kõigest teada. Internet keeras kõik reklaami reeglid pea peale.

Turundus ja Internet

Turunduse puhul on internetti veidi raskem kontrollida, kuna see on väga muutlik ja mobiilne. Otsingumootorid, mida inimesed kasutavad teatud tulemuste välja filtreerimiseks, muudavad oma parameetreid sama kiiresti, kui neid avastatakse.

Paljud otsingumootorid töötasid varem teatud märksõnareeglite alusel, kuid tänapäeval töötavad nad teisiti, sest on avastatud, et paljud kasutajad on püüdnud nendest reeglitest kõrvale hiilida, et saada tulemustes kõrgemale. Seega on otsingumootorid muutnud asjad keerulisemaks.

Palju muudatusi internetis

Turunduse puhul on internet kasulik vahend. Kuid see võib olla ka problemaatiline, kuna see aitab mõnel potentsiaalsel kliendil teid leida. Näiteks olete võib-olla avastanud veebisaidil bänneri, kuid kui te sellele lehele tagasi tulete, on see kadunud. Või olete täiesti unustanud, kuidas te mingile leheküljele sattusite, nii et teil võib olla meelde jäänud suurepärane toode, kuid teil pole aimugi, kuidas seda uuesti leida.

Selliseid asju juhtub kogu aeg.

Ja ärgem unustagem, et reklaambännerid on palju sagedamini tajutud pigem tüütu kui tõeline abi. Need vilkuvad ja eredad reklaamid populaarsetel veebisaitidel jäid üha enam tähelepanuta, kui inimesed hakkasid veebiga rohkem tutvuma.

Lühidalt öeldes on internet muutnud asjad üsna keeruliseks, kuid mitte võimatuks. Kui te saate aru, kuidas internet toimib, saate tagada, et inimesed tulevad teie veebilehele pidevalt tagasi, isegi kui te kavatsete oma toodet rohkem kui üks kord turustada.

Te ei usu seda?

Remarketing

Remarketing on lähenemine, mis tõesti toimib, kui tegemist on sellega, et inimene klikiks reklaamibännerile. Kujutage ette järgmist stsenaariumi:

Külastate veebilehte ja avastate bänneri, mis lubab teile tasuta e-raamatut keskkonnakaitse teemal. See on midagi, mis teid huvitab, nii et te klõpsate lingile, hangite raamatu ja jätkate oma elu nagu varem. Mingil hetkel avastate sama bänneri teisel veebisaidil või vähemalt sama ettevõtte bänneri. Sellel olev reklaamisõnum jääb teile meelde ja te kaalute, kas te peaksite tegelikult vaatama, mis pakkumine selle taga on. Siiski otsustate jätkata oma tegelikku tegevust ja mitte klõpsata.

Hiljem külastate teist veebisaiti ja näete uuesti seda bännerit. Seekord klõpsate sellel, loete lehel olevat teavet ja ostate toote.

Kogu see asi kõlab nagu bänner, mis jälitab oma kliente - ja teatud mõttes see ongi nii. Kuid lõppkokkuvõttes on see turundusvorm, mis aitab kliente, kes soovivad teavet toote kohta, kuid ei pruugi sellega kohe ja hetkel tegeleda.

Te tahaksite midagi osta, kuid olete võib-olla liiga hõivatud, et selle eest praegu hoolitseda. Nii et reklaam ilmub teistele lehekülgedele ja ootab, kuni te tegelikult otsustate seda osta.

Remarketing on praktika, mille käigus näidatakse klientidele midagi ikka ja jälle, et suurendada tõenäosust, et nad ostavad teie toote ja te teenite kasumit. Ja kui olete selle süsteemi sisse seadnud, saate vaadata, kuidas see teie heaks töötab, samal ajal kui te tegelete muude asjadega.

Te ei usu seda? Siis lugege lihtsalt seda e-raamatut ja saage rohkem teada, kuidas saate oma bännerid kasutada kooskõlas remarketingi buumiga, mis on äsja puhkenud.

Kas see ei ole klientide jaoks tüütu?

Paljud inimesed, kes kuulevad remarketingist esimest korda, on veidi skeptilised, sest kogu see asi ei erine palju varasematest tüütutest bänneritest. Nad kardavad, et inimest "järgnevad" bännerid ärritavad nii palju, et ta hakkab edaspidi kõnealust ettevõtet vältima. Kuid see ei ole nii.

Tavaliselt toimib see nii:

Külastate lehekülge ja avastate teid huvitava bänneri. Võib-olla klõpsate sellele, võib-olla mitte, kuid nii või teisiti olete ikkagi huvitatud ja soovite rohkem teada saada. Te ei salvesta lehte oma lemmikute hulka, vaid arvate, et kui see on tõesti oluline, siis jätate selle meelde.

Kuid enamik meist ei mäleta, mida me nägime. Me võime mäletada artiklit, kuid mõne päeva või nädala pärast oleme täiesti unustanud, mis see täpselt oli või kuidas selle juurde tagasi saada. See on masendav, eriti kui tegemist oli tegelikult hea pakkumisega. Et seda uuesti leida, võite veeta loendamatuid tunde või päevi arvuti ees, püüdes välja selgitada, milline lehekülg oli see, mis teid algselt selle toote juurde viis.

Seda ei juhtuks teiega koos remarketingiga. Te külastate lehekülge, näete reklaami, näitate oma huvi - ja kohtute sellega ikka ja jälle. Pange aga tähele, et see süsteem saab toimida ainult siis, kui kasutaja on huvi üles näidanud.

See on mõistlik. Kui keegi on huvitatud lisateabe saamisest, siis tahab ta lehele tagasi pöörduda. Kui nad ei ole, siis nad ei kliki ja bänner "jääb sinna" ootama teist potentsiaalset klienti.

Paljud inimesed leiavad, et internetis ostlemine on stressirohke, sest neil on lihtsalt nii palju võimalusi. Kuid remarketingi ja bännerreklaamidega saate teha asjad lihtsamaks ja vähem aeganõudvaks teadlikule ostjale.

Miks reklaambännerid ei ole surnud

Jah, bännerireklaamid pidid olema internetiturunduse nuhtlus. Need loodi ainuüksi selleks, et äratada tähelepanu, igasugust tähelepanu. See võis toimida siis, kui internet oli särav ja läikiv. Kuid nüüd, mil inimesed tunnevad end veebis hästi ja teavad täpselt, kuidas seda kasutada, kujundatakse bännerid ümber, et reklaamida nutikamalt - nagu ka remarketing.

Selle asemel, et luua kõige suuremaid ja silmatorkavamaid bännerid, püüavad nutikad turundajad luua bännerid, mis meelitavad intelligentse struktuuri ja üleskutsega tegutsema. Nii saavad inimesed teadlikuks, ilma et nad isegi mõistaksid, et selle taga on turundus.

Sellest ajast alates on bännerid olnud hea reklaampakkumise lühendiks. Ehkki on endiselt mõned bännerid, mis on sama hirmuäratavad kui kunagi varem, olete võib-olla märganud, et enamik reklaampakkumisi on täiuslikult kohandatud teie vajadustele ja müügiajaloole. Näiteks olite golfijalatsite lehel ja paar tundi hiljem märkasite kuskil golfitarvikuid pakkuvat bännerit. See tundub nagu võluvägi, kuid selle taga on remarketing.

Bännerireklaam pakub tegelikult mõningaid eeliseid

• Nad on kirjeldavamad
  Kui soovite luua reklaambänneri, on teil vaid piiratud ruum, kus saate sõnumi sõnastada võimalikult lühidalt ja selgelt. Kui teil on õige tekstikirjutaja või reklaamidisainer, suudate tekitada huvi juba esimesel pilgul.
• Nad on ahvatlevamad
  Reklaambännerid näevad välja paremad kui tavalised ajalehekuulutused. Need võivad olla täiesti värvilised, liikuda jne.
• Need on lühendid
  Otsingumootori pikkade tulemuste loetelu läbimise asemel saate vaadata asjakohaseid reklaampakkumisi otse veebisaidilt. See võimaldab teil kiiremini jõuda sinna, kuhu soovite minna.
• Sa EI OLE rämpspost
  Endiselt kasutatakse ka uudiskirju ja e-posti nimekirju. Erinevalt reklaambänneritest satuvad need aga sageli rämpsposti kaustadesse, olenemata sellest, kas need sisaldavad tõesti häid pakkumisi või mitte.
• Sa oled loominguline
  Nad saavad oma reklaambänneril loovalt välja lasta ja kujundada kõike, mis neil endil või nende poolt palgatud professionaalil meeles mõlgub, sõltuvalt nende oskustest.
• Need võivad olla suunatud otse sihtrühmale
  Paljude veebipõhiste vahendite abil saate tagada, et teie reklaambännerid on suunatud otse sihtrühmale, kes on juba näidanud huvi teie reklaami sisu vastu.

Mõned aastad tagasi võis tunduda, et bännerreklaamid on iganenud, kuid see ei tähenda, et nad oleksid tegelikult turult või meie meelest kadunud. Bännerreklaami valdkond on tänapäevalgi sama kasulik ja tõhus kui toona; ja nüüd on selle realiseerimine isegi odavam.

Järelturustamise puudused

Oleme siinkohal ausad, mida saab ja mida ei saa remarketingist oodata. Võite oodata suuremat kasumit ja rohkem liiklust oma saidile, kuid kõigel, mis remarketingi kampaania käigus toimub, on ka piirangud.

Reklaam ei ole ikka veel täiuslik, isegi kui reklaambännerid tulevad väga lähedale.

Loetleme nüüd remarketingi puudused. Kui loed need punktid läbi, saad kiiresti aru, miks sinu reklaamid peavad olema tipptasemel ja miks sa peaksid selle juhendi enne turundamise alustamist lõpuni lugema.

• Kasutajad ei pea klõpsama
  Ükskõik kui palju sa tahad, et kasutajad sinu reklaamidele klikiksid: Lõppude lõpuks ei ole keegi kohustatud seda igal ajal tegema. Seega on see täielikult potentsiaalsete klientide otsustada, kas te teete müüki või mitte.
• Te võite mõne kliendi juures endale halba nime teha.
  Kuna on inimesi, kellele ei meeldi, kui reklaamid neid jälgivad, võib juhtuda, et teie müügivõimalused vähenevad selle tagajärjel märkimisväärselt. Seda seetõttu, et paljud neist inimestest ei kliki bänneritele, mida nad on juba paar korda põhimõtteliselt näinud - isegi kui nad on varem huvi avaldanud.
• Mac-kasutajad ei pruugi näha remarketingi bännerid
  Safari puhul võib remarketingi kampaaniad blokeerida. Seega, kui teie sihtrühm on Apple'i fännid, ei pruugi nad isegi teie reklaami näha, kui nad ei kasuta teist brauserit.
• Pop-up reklaame saab blokeerida
  Mõned arvutid võivad hüpikaknad täielikult blokeerida. Seega, kui teie bänner on seotud hüpikaknaga, on oht, et see ei ole kõigile kasutajatele nähtav.

See ei ole tingimata pikk nimekiri, kuid te peaksite neid punkte ja võimalikke probleeme meeles pidama, kui jätkate oma edasimüügiplaanide väljatöötamist. Kindlasti ei hävita need teie äri, kuid piiravad teid mõnes mõttes.

Turundustaktika tänapäeva klientide jaoks

Tänapäeva kliendid nõuavad teistsuguseid turundus- ja reklaamitehnikaid. Miks? Sest nad on targemad. Mitte kõik teie kliendid ei ole innukad internetiturundajad, kuid nad teavad tõenäoliselt, kuidas panna neid internetis midagi ostma - isegi kui nad ei oska seda seletada.

Kliendid teavad, et reklaami eesmärk on midagi müüa, kuid paljud ei mõista, kuidas neid täpselt ostma meelitada. Psüühika on midagi, mida saab ikka ja jälle kasutada, et veenda inimest midagi ostma, olenemata sellest, kas ta oskab seda kasutada või mitte.

Remarketingi ja bännerireklaamiga ei tugevdata mitte ainult seda, et inimene mäletaks, mida te müüte, vaid tuletate talle ikka ja jälle meelde, mida te pakute, kust seda leida ja miks ta seda vajab.

Kuid selleks, et neid teadmisi tõhusalt kasutada, peate õppima, kuidas täpselt alustada. Ja sellest me nüüd alustame.

Kust saate osta oma reklaami

Kui olete loonud suurepärase reklaami, siis ei saa te seda lihtsalt töölauale jätta või interneti tolmunud nurka paigutada ja arvata, et see annab tulemusi. Ei, te peate teadma, kust leida abi reklaami ostmiseks ja selle esitamiseks parimal võimalikul viisil, kasutades remarketingi strateegiat.

Nagu iga teise äriidee puhul, kehtib ka siin sama: Parimate vahenditega saavutate parimad tulemused.

Osta reklaampinda, mis annab tulemusi

Umbes 98% kõigist kasutajatest, kes tulevad veebilehele või klõpsavad reklaamile, ei osta midagi. See tähendab, et ainult 2% teenib kasumit, mida soovite oma veebiettevõtte abil saavutada. Te ei tohiks seda arvu võtta kui märki, et loobuda ja internetist eemale jääda, vaid kui võimalust teha rohkem ja ennast parandada.

Sellise suhtumisega saate te seda teha.

Selleks, et alustada ja saavutada edu remarketingi ja bännerireklaamiga, peate keskenduma reklaamiettevõtetele, mis aitavad teil valida oma bänneri jaoks parima võimaliku koha. Kuigi võite selle aeganõudva töö ise ära teha, saate palju paremaid tulemusi, kui pöördute võimalikult kiiresti professionaalide poole.

Asukoht, asukoht, asukoht, asukoht

Mis toimub teatud kohtades Internetis? Need, kes ei ole päris kindlad, kuidas internet toimib, ja saavad toimuvast vaid intuitiivselt aru, peavad mõistma järgmist: Kui olete spordikaupade veebilehel, näete tõenäoliselt kuskil reklaami, kus pakutakse sarnaseid tooteid. Nende reklaamide taga on reklaamivad ettevõtted, mis on otseselt suunatud kasutajatele, kes on juba näidanud huvi selle vastu, mida nad ise pakuvad.

Sama kehtib ka reklaambännerite kohta. Kui te müüte jalgpalliplatsil näokreemi, siis on tõenäoline, et te ei saa palju tagasi sellest, mida olete investeerinud. Tegelikult mõistate kiiresti, et teie müük langeb, sest teil pole aimugi, kus on teie turg.

Ja just sellest peate te alustama. Peate mõtlema sellele, kus on enamik teie potentsiaalsetest klientidest. Kliendid on seal, seega peaksid ka teie reklaambännerid olema seal. See suurendab teie investeeringu tasuvust ja konversioonimäära. Sest kasutajad, kes on nendel lehekülgedel, on juba huvitatud nendele reklaamidele klikkimisest; nad lihtsalt ei ole seda veel teinud.

Kuid mida sagedamini õnnestub teil olla seal, kuhu need inimesed teie reklaamiga lähevad, seda tõenäolisemalt klikivad nad teie bännerile, et näha, mida te neile pakkuda soovite.

Konkreetsetele asukohtadele keskendumine aitab teil ka brändi tuntust suurendada. Kui eespool mainitud spordilehe kasutajad mõistavad, et teie reklaam ilmub alati, kui nad seda lehekülge külastavad, siis mäletate neid, isegi kui nad lõpuks reklaamile ei kliki.

Samuti võite külastada otse teie põhilehte, et näha, mida teil veel pakkuda on.

Kuid õige koha leidmine oma bännerite jaoks võib olla veidi keeruline, sest on peaaegu lõputu hulk saite, kus saab kliente püüda. Kuigi Google ja teised otsingumootorid võivad aidata teil leida õige koha, võiksite uurida teiste ettevõtete teenuseid, kes on suuremate kampaaniate haldamisel paremini koolitatud ja varustatud.

Seejärel valivad nad õiged asukohad, tagavad, et teie reklaam ilmub sinna ja soovi korral isegi redigeerivad bännerite tekste või annavad kogu teie töö üle kellelegi teisele.

Kust leiate abi

Nende inimeste ja ettevõtete nimekiri, kes saavad teid remarketingi kampaaniaga aidata, muutub iga päev. Siiski on mõned ettevõtted, mis on end pikaajaliselt tõestanud ja millel on hea maine.

• Advertise.com
• AdBrite.com
• AdBuyer.com
• AMPKeywords.com
• AdReady.com
• ArcaMax.com
• Clicksor.com
• MediaTraffic.com
• Pulse360.com

Kas sa tahad seda üksi teha?

Aga võib-olla kuulute te nende inimeste hulka, kes tahavad oma reklaamikampaaniaid täiesti ise kujundada. Te soovite oma bännerireklaamid ise kujundada ja siis iga veebilehega läbi rääkida, kus need paigutatakse, millal need ilmuvad jne.

See on tõesti palju tööd. Ja kui te ka arvate, et teie aeg on väga väärtuslik, siis peaksite ehk uuesti kaaluma koostööd teiste teenusepakkujatega. Kui te muretsete kulufaktori pärast, siis on meil siin mõned nõuanded:

• Kujundage oma reklaamid
  Kui kujundate oma reklaami ise, saate kulusid tõesti madalal hoida. Muidugi, kui te ei ole sellega kursis, on see siiski väga aeganõudev. Võite palgata ka vabakutselise, kes selle töö teie eest ära teeb.
• Broneeri ainult väike pakett
  Kui broneerite ainult väikese paketi, et testida ettevõtet, mis on teile lubanud liiklust ilma suure investeeringuta, vähendate riski. Kui olete teenustega rahul, võite broneerida rohkem reklaami ja olla üsna kindel, et teie raha ei lähe raisku.
• Jätkake maksmist ainult siis, kui näete tulemusi
  Sarnaselt äsja käsitletud vihjega veenduge, et maksate rohkemate bännerreklaamide eest ainult siis, kui saate tulemusi. Mõned odavamad reklaamifirmad ei toeta teid nii, et te tegelikult raha teeniksite. Nad võivad seda lubada, kuid mõned ei pea lõpuks kinni.

Loomulikult võite oma reklaamikampaaniaid korraldada ka ise, kuid võite ka väga kuluefektiivselt abi kasutades tegutseda. Lõppkokkuvõttes on küsimus selles, kuidas teenida raha ja mitte kaotada raha. Kuid ärge unustage, et ka teie aeg on raha.

Kust leiate abi

Nende inimeste ja ettevõtete nimekiri, kes saavad teid remarketingi kampaaniaga aidata, muutub iga päev. Siiski on mõned ettevõtted, mis on end pikaajaliselt tõestanud ja millel on hea maine.

• Advertise.com
• AdBrite.com
• AdBuyer.com
• AMPKeywords.com
• AdReady.com
• ArcaMax.com
• Clicksor.com
• MediaTraffic.com
• Pulse360.com

Kas sa tahad seda üksi teha?

Aga võib-olla kuulute te nende inimeste hulka, kes tahavad oma reklaamikampaaniaid täiesti ise kujundada. Te soovite oma bännerireklaamid ise kujundada ja siis iga veebilehega läbi rääkida, kus need paigutatakse, millal need ilmuvad jne.

See on tõesti palju tööd. Ja kui te ka arvate, et teie aeg on väga väärtuslik, siis peaksite ehk uuesti kaaluma koostööd teiste teenusepakkujatega. Kui te muretsete kulufaktori pärast, siis on meil siin mõned nõuanded:

• Kujundage oma reklaamid
  Kui kujundate oma reklaami ise, saate kulusid tõesti madalal hoida. Muidugi, kui te ei ole sellega kursis, on see siiski väga aeganõudev. Võite palgata ka vabakutselise, kes selle töö teie eest ära teeb.
• Broneeri ainult väike pakett
  Kui broneerite ainult väikese paketi, et testida ettevõtet, mis on teile lubanud liiklust ilma suure investeeringuta, vähendate riski. Kui olete teenustega rahul, võite broneerida rohkem reklaami ja olla üsna kindel, et teie raha ei lähe raisku.
• Jätkake maksmist ainult siis, kui näete tulemusi
  Sarnaselt äsja käsitletud vihjega veenduge, et maksate rohkemate bännerreklaamide eest ainult siis, kui saate tulemusi. Mõned odavamad reklaamifirmad ei toeta teid nii, et te tegelikult raha teeniksite. Nad võivad seda lubada, kuid mõned ei pea lõpuks kinni.

Loomulikult võite oma reklaamikampaaniaid korraldada ka ise, kuid võite ka väga kuluefektiivselt abi kasutades tegutseda. Lõppkokkuvõttes on küsimus selles, kuidas teenida raha ja mitte kaotada raha. Kuid ärge unustage, et ka teie aeg on raha.

Teiste reklaamikampaaniate kopeerimine

Teie konkurendid on, ja te kindlasti ei ütleks seda neile kunagi, palju targemad, kui nad esmapilgul tunduvad. Need, kes on oma kampaaniatega juba edukad, võivad teile palju õpetada. Nii et vaadake tähelepanelikult, mida ja kuidas nad teevad.

Imiteerimine on lihtsalt teine viis meelitamiseks; muidugi tingimusel, et see ei ole plagiaat. Proovige hoida silma peal mõnel konkurendil: Kuidas nad tegutsevad? Kuhu nad oma reklaami paigutavad? Ja kas nad näivad regulaarselt uusi kliente võitvat?

Loomulikult ei saa te kindlalt öelda, kas teie konkurentide reklaamid töötavad või mitte. Küll aga saate analüüsida nende tooteid ja nende müügikorda ning teha järeldusi oma artiklite ja reklaamikampaaniate jaoks.

Võite vaadata ka foorumeid, kus inimesed arutavad teie konkurentide üle, et teada saada, millised nende turunduskampaaniad toimivad kõige paremini.

Suureks abiks on ka see, kui võtate enda jaoks mõned elemendid teiste inimeste kampaaniatest, et nende kliendid vaataksid ka teie poole.

See ei tähenda, et te võite konkurenti otse kopeerida; see ei toimi. Küll aga võite luua sarnaseid reklaame (muidugi mitte liiga sarnaseid), et segada kliente seekord teie juures ostma.

Tunne oma klientide vajadusi

Teie kliendid ütlevad teile täpselt, mida te peate tegema, kuid te peate neid ka kuulama. Olenemata sellest, kas te suhtlete nendega otse e-posti teel või foorumite kaudu, kliendid teavad täpselt, mida te tahate ja mida te ei taha. Kõik, mida te peate tegema, on hoolikalt kuulata.

Kui teil on juba kliendid, kes tellivad teilt regulaarselt, peate neid julgustama rohkem ostma. See tähendab, et peate välja selgitama, milliseid MUIDI asju nad võiksid kasutada, et nad oleksid jätkuvalt teie pakkumisega rahul.

Võite toimida järgmiselt:

• Vaadake ringi foorumites või uudisteportaalides
• Alustage uuringut oma veebisaidil
• Pakkuda tasuta aruannet, et näha, kuidas inimesed selle sisule reageerivad.
• Pakkuda ahvatlevat toodet (näiteks artikkel sellest, kuidas kaalust alla võtta ilma dieedita...), et näha, kuidas inimesed sellele reageerivad.

Sa pead palju katsetama ja testima, et teada saada, mis kliente huvitab ja mille eest nad on valmis raha kulutama. Kui nad on huvitatud sellest, mida teil on pakkuda, siis näitavad nad seda teile.

Ja kui te ikka veel ei ole kindel, siis küsige neilt. Klientidele meeldib, kui ettevõte on huvitatud sellest, mida neil on öelda.

Reklaami maksumus

Kui olete valmis reklaami ostmiseks, märkate, et hinnavalik on lai. Ja kuna enamik internetiturundajaid ei taha raha kulutada, võib neile olla väga ahvatlev valida kõige odavam pakkumine ja siis oodata oma miljonite müügitulu.

Kui asjad oleksid vaid nii lihtsad! Aga isegi kui sa pead maksma raha, et näha, kas sinu bännerireklaam on tõhus, on see vähemalt hästi kulutatud raha.

Varem kulutati raha reklaamile, mis ei toiminud. Seega, kui te nüüd investeerite reklaamikampaaniasse, mis töötab, suureneb investeeringu tasuvus palju kiiremini kui varem.

Ja lõpuks olete kulutatud rahaga rahul.

Kas turundus peaks olema kallis?

Osaliselt raskustes oleva majanduse ilu seisneb selles, et see annab kõigile võimaluse korraldada odavat turundust. Reklaambännerite hinnad on odavamad kui kunagi varem, samas kui investeeringu tasuvus on suurem. Mõelge sellele - teie tooted ei ole tõenäoliselt palju muutunud, kuid pärast tasuta veebireklaami ja sotsiaalmeedia turunduse tulekut ei osta nii paljud inimesed enam nii palju kalleid reklaame.

Et julgustada kliente reklaami ostmist jätkama, alandavad reklaamiettevõtted igal pool hindu. Loomulikult maksavad kõige populaarsemate märksõnade ja parima positsiooniga reklaamipositsioonid endiselt palju raha. Kuid see reklaam, mida te soovite teha, ei ole tõenäoliselt väga kallis.

Saate oma kuulutused asjakohastes kohtades üles panna vähem kui 100 euroga ja näete esimesi tulemusi varsti pärast seda. See ei pruugi olla üleöö edu, kuid te mõistate peagi, et te ei pea investeerima palju aega ja raha, et teie äri ja selle tooteid või teenuseid märgataks.

Kõik, mida peate tegema, on kasutada remarketingi protsessi, et reklaamid võiksid meelitada ligi inimesi, kes muidu ei oleks teie ettevõtet märganud.

On ettevõtjaid, kes võrdsustavad suure raha investeerimise suure raha teenimisega. Kuid kunagi ei tee haiget alustada väikselt ja aeglaselt ülespoole liikuda, selle asemel, et maksta palju raha, ilma et oleks kindel, et reklaamikampaania töötab; teie raha võib minna raisku kui teie kogenematusest tulenev hind.

Lõpptulemus on see, et kui investeerida palju raha, siis saab palju liiklust, kuid see ei pruugi olla selline liiklus, mis on teie veebisaidi ja teie ettevõtte jaoks kasulik. Nutikam on kõigepealt sukelduda vette, et näha, mis juhtub - ja laiendada reklaami alles siis, kui te teenite rohkem raha ja saate paremini aru, millistele bänneritele kliendid reageerivad ja millistele mitte. Loo oma reklaam

Teie bännerireklaamid suudavad tekitada liiklust, mis võib teie kasumit hüppeliselt suurendada. Kuid kui soovite meelitada inimesi oma veebisaidile ja kõigile oma pakkumistele, ei piisa sellest, kui bännerid on lihtsalt head. Need peavad olema imelised, ahvatlevad ja ahvatlevad.

See on raske ülesanne, kui olete reklaamimaailmas uus. Te võite teada, mida te ei taha oma reklaamis näha, kuid palju raskem on välja selgitada, mida täpselt te soovite näha.

Nii et me anname teile veidi abi. Turunduse optimeerimisel on reklaamide loomine protsess, mis aitab teil välja selgitada, mis töötab ja mis ei tööta teie jaoks. Iga turundaja kliendid on erinevad. Loogiline! Seega võib olla vaja kasutada teatud taktikaid, mis teiste puhul ei tööta ja vastupidi.

Eduka reklaami põhitõed

Reklaambänner näeb välja nagu midagi, mida saab hõlpsasti luua, kui vaatate neid internetis. See ei ole midagi muud kui väike ristkülik, milles on mõned värvid ja sõnad, mis annab klientidele kiire ülevaate ja meelitab neid klikkima, et saada rohkem teavet.

Aga muidugi on kogu lugu veidi keerulisem. Enne, kui hakkate ise reklaami kujundama, peate teadma selle erinevaid reegleid ja samuti arvestama, et need võivad muutuda - sõltuvalt sellest, mis liiki reklaami tegemist on, kus see peaks ilmuma jne.

Reklaambännerite reeglid (enamasti)

Reklaambännerid on nn reklaamiüksused. See on tavaline lähenemine veebireklaami maailmas, et oleks selge määratlus, mis on reklaam ja mis mitte.

See reklaamitüüp on Interneti-reklaami büroo poolt kehtestatud ala, mis pakub võrdseid võimalusi ruumi jaotamiseks. Sellegipoolest võib keegi, kellel on palju raha, loomulikult ikkagi osta täispoolseid kuulutusi ja määrata reklaamituru.

Bännerreklaamide mõõtmed on standardiseeritud, sest alad, kuhu reklaame paigutatakse, on sageli standardsuurused. Loomulikult on lõplik sõna alati neil, kes reklaame avaldavad, ja nad võivad soovi korral muuta mõõtmeid või sisusätteid.

Ilmselt olete näinud reklaame, mis on palju suuremad, kui bännerireklaam tavaliselt on. Sellisel juhul on reklaamijad ja reklaami avaldajad jõudnud kokkuleppele.

Mõnes veebiajakirjas on suured reklaamid, mis hõlmavad terveid artikleid ja mida kasutaja peab ära klõpsama. Teised saidid eelistavad järgida "reeglid" ja avaldavad bännerid ainult väiksemates äärealadel.

Lõppkokkuvõttes peate alati orienteeruma nendele, kes teie reklaami avaldavad, ja kujundama oma bännerid vastavalt nende nõuetele.

Reklaambänneri kuju

Bännerireklaam on osa turundusest, mis tundub tõesti lihtne. Teil on konkreetne ruum, kus peate veenma inimest lingile klõpsama.

Reklaambännerid kuuluvad vitriinireklaamide kategooriasse. See on reklaam, mis on orienteeritud teatud kindla suurusega:

• 728 x 90
• 300 x 250
• 160 x 600

Sõltuvalt sellest, kes teie reklaami avaldab, võite või peate seda suurendama või vähendama. Seetõttu võite lisada rohkem teavet.

Kuid isegi kui kujundate vaid väikese tekstireklaami, võivad teie reklaami sõnad tekitada rohkem elevust, kui te arvate. Uued reklaamijad arvavad sageli, et nad peavad lugejaid kuidagi šokeerima või keskenduma konkreetsele pildile, et lugejaid üle kavaldada. Kuid nad unustavad, et inimestele ei meeldi, kui neid petetakse.

Mida te ootate bännerireklaamilt, on järgmine:

• Tutvu tootega
• Uurige, mis teeb selle toote eriliseks
• Mida peate tellimuse esitamiseks tegema

Te ei tohiks oma reklaamiga kliente segadusse ajada. Nad peaksid täpselt teadma, miks nad peavad teie reklaamile tähelepanu pöörama ja teie pakkumist vaatama. Kui jätate asjad ebaselgeks, tekitate ainult segadust ja bänneri, mis ei too oodatud tulemusi.

Siin on mõned asjad, mida oma bännerireklaami puhul silmas pidada:

• Jõua oma sõnumi tuumani
  Kuigi te peaksite lisama mõned sõnad ja selgitused, ei tähenda see, et peate lisama iga väikese detaili oma toote kohta. Pidage meeles, et inimesed pööravad Internetis reklaamidele tähelepanu vaid üsna lühikest aega. Seega valige oma sõnad võimalikult tõhusalt - ja ainult need, mis tõesti jõuavad teie pakkumise tuumani ja miks on oluline klikkida.
• Üleskutse tegutsemiseks
  Põhiline müügitaktika on avaldada reklaami vaatajale survet. Lisage midagi sellist nagu "helista kohe" või "kliki siia järgmise 5 minuti jooksul", et vaataja tegutseks. Ajaline piirang, piiratud pakkumine või mõned emotsioonid suurendavad tõenäosust, et kasutajad klikivad teie lingile.
• Andke kasutajatele põhjus
  Kui keegi näeb teie bännerireklaami, peab tal olema põhjus, miks ta sellele klikkida. Seepärast leiadki sageli internetis tasuta pakkumisi. Kui pakute kasutajatele midagi, mida nad tahavad, siis saate neid hõlpsasti oma veebisaidile meelitada. Andke inimestele põhjus, miks nad teie reklaamile klikkida, ja nad teevad seda!
• Veenduge, et suund on selge
  Pole midagi pettumust tekitavamat kui bännerireklaam, mis ei ütle selgelt, mida on vaja teha, et saada lisateavet või tellida toodet. Seega veenduge, et on selge, kus klient peab klõpsama, et saada liiklust (ja loodetavasti ka müüki), mida te oma investeeringu eest ootate.
• Tunne oma nišši
  Kui teie bännerireklaam ei ole suunatud teie sihtrühmale, ei ole see edukas. Peate veenduma, et see on täpselt teie turule kohandatud.
• Kaaluge rikkaliku meedia tehnikaid
  Kui soovite suuremat tähelepanu, võite lisada ka Flash-animatsioone. Mõne inimese jaoks on see trikk veidi tüütu, kuid kui kogu ekraan on täidetud tekstiga, tuleb mõnikord soovitud tulemuste saavutamiseks teha veidi rohkem.
• Veenduge, et teie URL oleks lisatud
  Võimaluse korral peaks teie veebilehe aadress olema reklaami tekstina ka teie reklaami juures. See suurendab teie veebisaidi külastajate arvu - ja lõppkokkuvõttes teie investeeringu tasuvust.

Isegi ilma remarketingi plaanita piisab nendest reeglitest, et suurendada reklaamide tõhusust.

Reklaambänneri teksti põhitõed

Reklaami kirjutamisel, olenemata tootest või teenusest, peate selgelt otsustama, millist teavet lisada ja millist mitte. Peate vaatama bänneri erinevaid osi ja töötama välja, kuidas paigutada oma tekst nii, et see jääks vaatajale kohe silma ja julgustaks teda ka lingile klõpsama.

Peate veenduma, et te lisate oma bännerireklaamidele teatud märksõnad, et need ilmuksid sinna, kus teie kliendid on. Et teada saada, millised on teie jaoks kõige tõhusamad märksõnad, võite kasutada tasuta tööriista, näiteks Google Ad Words. 

See võimaldab teil välja selgitada, milliseid sõnu ja otsingusõnu kasutatakse kõige sagedamini. Paremate märksõnadega reklaamimine võib olla kallim, kuid see tasub end lõpuks kindlasti ära.

Nüüd aga räägime sellest, kuidas saate oma bännerireklaame ise luua - näiteks sellise programmiga nagu Adobe Photoshop, mis on paljudes arvutites olemas või mida saab hõlpsasti paigaldada.

1. Alustage Adobe programmi avamisega ja avage uus dokument, milles loote bännerireklaami. Kõige parem on see kohe konkreetse nime all salvestada, et saaksite selle hõlpsasti uuesti üles leida ja alati ajutiselt salvestada.
2. Seejärel peate määrama oma bänneri suuruse. Logo ideaalne suurus on 468 x 60 pikslit. Siiski peaksite eelnevalt kontrollima, kus bänner avaldatakse, et tagada selle õiged mõõtmed.
3. Järgmine samm on reklaambänneri resolutsiooni määramine, mis on paljude inimeste jaoks keeruline küsimus. Ühest küljest tahate muidugi, et bänner näeks ekraanil hästi välja, kuid teisest küljest ei tohiks resolutsioon olla liiga kõrge, sest muidu laadib reklaam liiga aeglaselt. Alustuseks on parem valida veidi madalam resolutsioon. Seda saab hiljem alati muuta.
4. Seejärel palutakse teil valida must või valge taust, enne kui saate vajutada OKAY ja alustada reklaambänneri kujundamist.
5. Alustamiseks peate olema juba salvestanud graafika faili, nagu ka teksti, mille olete võib-olla juba Adobe Photoshopis kujundanud.
6. Minge faili ja avage pilt, mida soovite oma bänneri jaoks kasutada. Seejärel ilmub see teie tööruumi ja te saate muuta selle suurust, et see sobiks täpselt bänneri sisse.
7. Pildi edasiseks muutmiseks klõpsake tööriistade alal. Sealt saate pildi kopeerida ja paigutada selle bänneri piirkonda. Seal saate graafika suurust veelgi varieerida.
8. Ka pildi servi saab reguleerida, et saada parim võimalik sobivus.
9. Kui hoiate selle ajal Shift-klahvi all, tagate, et pilt jääb samasse suurusesse ja asendisse ning ei liigu lõpus tahtmatult.
10. Kui olete pildi asukohaga rahul, saate kujunduse määramiseks märkida märkeruutu.
11. Kui midagi on hägune, minge "Filter", "Sharpen" ja seejärel klõpsake "Unsharp Mark", et muuta pilt teravamaks.
12. Korrake kõiki samme pärast teksti sisestamist.

Paljude inimeste jaoks on bänneri loomine kaugel teie oskustest ja palju rohkem tööd, kui nad tegelikult tahavad teha. Sa võid seda tulevikus proovida, kuid reklaamikampaania jaoks bänneri loomine ei ole midagi, mida sa pead kohe omandama.

On olemas ka veebipõhised programmid ja spetsialistid, kes saavad seda tööd teie eest teha. Nüüd käsitleme seda üksikasjalikumalt.

Kontrollida reklaamide tõhusust

Kui teil on juba olemas bännerid, mida olete varem kasutanud, on hea mõte jätkata nende kasutamist, eriti kui need on juba osutunud edukaks. Nii saate kohe alustada kampaaniaga, millel on parimad võimalused olla edukas ja tõhus.

Kui teie bännerid on avaldatud, on aeg testida. See on oluline, kui te ei ole seda tüüpi turundust varem kasutanud - eriti kui tegemist on remarketingiga.

Sa tahad olla kindel, et inimesed on sinu reklaamist esimesest hetkest peale vaimustuses. Isegi väikesed asjad ja erinevused teie reklaamis võivad teha suure vahet, kas kasutajad klõpsavad lingile või lihtsalt ignoreerivad teie sõnumit.

Siin on mõned viisid, kuidas saate oma reklaami testida:

• Kujundage oma bännerireklaami erinevad versioonid
  Ideaalis peaksite kujundama kolm erinevat bännerit, et kontrollida nende mõju kasutajatele. Saate neid oma remarketingi kampaanias rotatsiooni teel vahetada ja kontrollida, milline neist saab kõige rohkem klikke. Kõige edukamaks osutunud bännerit saab kasutada ka ülejäänud kampaania jaoks.
• Valige erinevaid värve
  Inimesed ei usu sageli, et värvid on tegelikult nii olulised, kuid nad on. Mõnikord mõjutavad kliente juba ainuüksi värvid, millest te ei oleks kunagi arvanud, et neil on teatud mõju. Postitades samu bännerid eri kohtades eri värvides, saate teada, millised värvid mõjuvad rohkem kui teised.
• Proovige erinevaid sõnumeid
  Loomulikult on kõige olulisem, milliseid sõnu te valite. Kui teil on eriti hea tekstiga bänner, mis paneb inimesi kohe aru saama, miks nad peaksid lingile klõpsama, püüdke seda teksti kasutada või jäljendada võimalikult paljudes teistes reklaamides. Kohandades oma bännerid erinevate sõnumitega ja postitades neid erinevates kohtades, saate teada, milline neist töötab kõige paremini.

Reklaamide testimine on muidugi palju tööd, kuid see on ainus viis ära tunda, mis töötab ja mis mitte, ning luua tõeliselt tõhusaid bännerid.

Leia reklaamieksperdid

Kui hoolimata kõigist neist juhistest leiate, et bännerite loomine ise on liiga keeruline ja aeganõudev, peaksite pöörduma professionaalide poole. Teil võib olla võimalik luua reklaame, mis on küll "piisavalt head", kuid siiski mitte nii tõhusad, kui te tahaksite.

Miks oodata seda tõhusust? On palju spetsialiste, kellega saate teha koostööd, et luua edukaid ja kasumlikke bännerireklaame.

Reklaambänneri ettevõtted

Kui jätate bännerite loomise teiste hooleks, siis on kõige parem pöörduda just sellele valdkonnale spetsialiseerunud ettevõtete poole. Neil on piisavalt kogemusi, sest nad on juba teinud täpselt sama tööd tuhandetele teistele klientidele.

Kuid loomulikult ei ole olemas ainult häid ettevõtteid, vaid ka mõned mustad lambad - ja mõnikord võib olla raske neid kahte kohe alguses eristada. Allpool on toodud mõned ettevõtted, mida võiksite kaaluda. Kuid loomulikult on ka palju teisi, kes kas teevad kogu töö teie eest ära või annavad teile juurdepääsu veebipõhistele tööriistadele, mida saate kasutada oma bännerite kujundamiseks ise.

Olen hea meelega nõus teid valiku tegemisel saatma!

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil leida parima bänneri kujundaja:

• Disain avaldab teile muljet
  Kui külastate bänneri kujundaja veebilehte, peaks see, mida näete, teile kohe muljet avaldama. Ettevõte peaks suutma luua bännerid, millele te ise klikiksite. Lisapunkte peaksid saama ettevõtted, mille olete leidnud ühe nende reklaami kaudu. See tõestab, et nende töö vähemalt töötab teie jaoks.
• Hind ei ole liiga madal
  Loomulikult soovite kulutada võimalikult vähe raha, kuid enamasti on põhjus, miks midagi on nii odav. Võib-olla kopeerivad need ettevõtted teiste reklaami või ei paku teile soovitud kvaliteeti.
• Teil on võimalus osaleda arenguprotsessis.
  Hea bännerifirma peaks olema valmis tegema teiega otsest koostööd, et tagada teie rahulolu ja et see, mida soovite oma klientidele edastada, on realiseeritud.
• Teil on kogemusi
  Mida rohkem kogemusi on ettevõttel, seda parem on see teie jaoks ja lõpptulemuse jaoks.

Võtke aega, et hinnata erinevaid bänneri kujundajaid ja ettevõtteid. Ettevõtted võivad olla parem valik, sest paljudel juhtudel ei ole neil mitte ainult graafilised disainerid, vaid ka copywriters, kes aitavad teil leida õige sõnumi teie vajadustele.

Veenduge kindlasti, et ettevõttel on ka turundusmaailmas hea maine. Kui valite kellegi, kellel seda ei ole, riskite mitte ainult asjata raha kulutamisega, vaid ka oma ettevõtte maine ohtu seadmisega.

Vabakutseline graafiline disainer

Samuti võite töötada vabakutseliste töötajatega, keda võib leida teatavate vabakutseliste portaalide kaudu. Need spetsialistid tegutsevad sageli rohkem kui ühes valdkonnas või soovitavad sõpru, kes saavad teile koopiaid kirjutada või leida teile sobiva reklaamipinna.

Vabakutselise töö puhul on positiivne see, et enamasti keskenduvad nad korraga ainult ühele kliendile. Loomulikult on sellel ka lõpptulemuse kvaliteedi seisukohalt otsustav eelis. Puuduseks on see, et kui see ei ole teie enda tugevus, peate võib-olla otsima teisi inimesi, kes teie eest copywritingi teeksid.

Vabakutseliste töötajatega töötades tuleks arvestada järgmisi asju:

• Kogemused
  Teil on vaja kedagi, kellel on kogemusi tõhusate ja hea väljanägemisega bännerite loomisel. Seega eelistage jobijaid, kes ei ole bännerite kujundamisel uued.
• Tarkvara
  Vabakutseline peaks valdama vähemalt Adobe Photoshop 7.0, et saaksite oma bännerile professionaalse välimuse anda.
• Viited
  Vaadake vähemalt viit teist töövõtja kujundatud reklaambännerit, et näha, kas need sobivad teie stiiliga ja näevad ahvatlevad välja.
• Hinnad
  Vabakutseline võtab tõenäoliselt veidi rohkem tasu kui ettevõte, sest ta peab arvestama sellega seotud aja- ja töömahuga.
• Vajalik aeg
  Mõnel juhul kulub vabakutselistel tööde tegemiseks rohkem aega kui ettevõtetel. Seepärast peaksite enne lepingute sõlmimist looma ja määrama oma projektile tähtaja.

Veel üks eelis vabakutselise graafilise disaineriga töötamisel on see, et saate nendega ka tulevikus või teistes turundusvaldkondades koostööd teha. Ühe inimesega töötamine on alati parem kui paljude erinevate inimestega töötamine.

Kui teil on vaja midagi muuta

Siiski, kui räägitakse reklaambännerite loomisest, ärge arvake, et võite lihtsalt luua mõned reklaamid ja te ei pea neid kunagi muutma. Hea, kui need on populaarsed ja töötavad! Sellisel juhul ei pea te muidugi midagi muutma. Kuid aja jooksul peaksite ka tõestama, et olete uuenduslik ja värske - keegi, kes mõistab oma klientide muutuvaid vajadusi.

Siin on mõned märgid, mis näitavad, et te peaksite oma bännerikampaanias muudatusi tegema:

• Teie liiklusnumbrid ei suurene enam
  Kui te ei ole oma külastatavuse näitajatega rahul, siis võib olla aeg uue reklaamikampaania jaoks. Mõnikord vajavad remarketing-kampaaniad väikest kohandamist.
• Mõned bännerid ei tööta enam hästi või üldse mitte.
  Mingil hetkel ei tööta bännerid enam nii hästi kui varem. Sellistel juhtudel peate need välja vahetama ja jälgima, kas hiljem toimuvad muutused.
• Teil on uus toode
  Iga kord, kui pakute uut toodet või teenust, on aeg luua ka uus reklaam, et seda reklaamida ja näidata klientidele, kes on juba teie juures ostnud, et on midagi uut.

Kui teil oli kindel struktuur ja suurepärased sõnad, mis toimisid suurepäraselt, võite seda muidugi võimalikult palju säilitada. Miks peaks ju muutma midagi, mis on edukas?

Siiski võib juhtuda ka, et sa ajad kasutajad segadusse, kui su uus bänner näeb välja peaaegu täpselt nagu vana. Seega peate oma reklaami muutma nii, et uus näeks välja uus, mitte lihtsalt nagu midagi vana, mida on ümber kujundatud.

Teie bännerid peavad olema kvaliteetsed ja paigutatud sinna, kus neid näevad inimesed, keda soovite klientidena ligi meelitada. Mida rohkem aega kulutate oma reklaami kujundamisele ja õige koha leidmisele, seda rohkem raha teenite oma pingutustest.

Ja see on teie eesmärk, eks? Aga muidugi on veel palju muid saladusi, näiteks kuidas täpselt kirjutada edukaid sõnumeid bännerite jaoks.

Bännerite tekstikirjutamise saladused

Te teate, kuidas luua reklaami ja kuidas palgata keegi, kes seda teie eest teeb. Kuid sellega ei ole lugu veel lõppenud. Nii nagu teie heaks töötav inimene, peate ka teie teadma, milline tekst töötab bännerite puhul. Kuidas muidu saate teada, kas te saate hea kvaliteediga reklaami? Lõppkokkuvõttes võite maksta millegi eest, mis ei too teile müüki.

Reklaamtekstide kirjutamise saladusi ei avaldata kergesti, sest loogiliselt võttes ei taha keegi, et teine inimene saaks teada, kuidas kasutada oma strateegiat, et panna kasutajaid reklaamile klõpsama ja midagi ostma.

Aga see on tõesti lihtsam, kui tundub, ja isegi lihtsam, kui see kõlab. Peate lihtsalt mõtlema reklaami loomisest kui kolmeosalisest protsessist: Tõmmake neid ligi, tõestage seda neile ja kutsuge üles tegutsema. Selles jaotises räägime kõigist kolmest etapist ja sellest, kuidas tagada, et iga reklaam rakendaks võimalikult palju neist nõuannetest.

Mida rohkem saate kasutada, seda parem! Me kõik oleme näinud bännerireklaame, kuid tavaliselt me ei mäleta neid, eks? Ei, me mäletame ainult neid, mis tõeliselt silma jäävad või mis pakuvad midagi, mida me niikuinii otsime.

Seega on mõned asjad, mida peaksite silmas pidama, kui hakkate reklaami kujundama.

Kasu väljatöötamine

Kui olete juba piisavalt analüüsinud oma turgu, siis teate, et teie toode on toode, mida on vaja. Kui te ei ole kindel, mida te tegelikult müüa tahate, tuleb kõigepealt mõelda kasu. Inimesi saab alati veenda ostma asju, mida nad vajavad - või mida nad arvavad, et vajavad.

Kui te pakute näiteks prügikotte, ei kõla see eriti põnevalt. Kuid need on vajalikud. Need on midagi, mida inimesed vajavad iga päev, et hoida oma kodu prügivabana. Kui te suudate selliseid hädavajalikke tooteid kuidagi paremaks muuta, siis inimesed mitte ainult ei ole huvitatud, vaid on kohe valmis neid ostma. Miks? Sest te juba teate, millist kasu te pakute. Kui nad mõtlevad toote peale, mõtlevad nad, et nad peavad niikuinii prügikotte ostma - ja küsivad siis automaatselt, miks teie prügikott on nii eriline...

Nüüd ei müü igaüks toodet, millel on juba tuntud kasu, kuid sellist kasu on võimalik ka ise luua. Mõelgem näiteks uuematele halogeenlampidele, mis peaksid kestma vähemalt seitse aastat. Inimestel on juba olemas lambid, mida nad saavad osta soodsalt. Miks peaksid nad ostma neid uuemaid?

Kui nad hakkasid neid turustama, ei mõelnud nad ainult valguse eelistele, vaid ka muudele eelistele:

• Annab valgust
• Kestab seitse aastat
• on keskkonnasõbralik
• On energiatõhus
• On heledam

See on vana müügitrikk: saada oma sihtrühm nõustuma teiega, et teie toode on vajalik. Seejärel suurendage seda kasu, lisades veelgi paremaid asju, nii et inimesed nõustuvad ka sellega, et nad peavad seda toodet ostma.

Koostage nimekiri asjadest, mis klientidele meeldivad. Kui teile ei tule ühtegi kasu pähe, siis peate valima teise toote.

Esiteks eelised

Kui soovite midagi müüa, peate kõigepealt välja töötama kõik eelised, mida toode või teenus kliendile toob.

• Mida see teeb?
• Mis teeb selle paremaks?
• Mida see suudab, mida keegi teine ei suuda?
• Mida see teeb?
• Kuidas see muudab elu lihtsamaks?

• Kuidas saab see kedagi tervislikumaks muuta?

Keskenduge oma reklaambännerites sellele, mida kliendid teie toote kohta pärast selle ostmist ütleksid. Tahate, et nad võtaksid toote koju kaasa ja mäletaksid, et kõik teie loetletud eelised olid reaalsed.

Veenduge, et iga teie bänner viitab ühele neist paljudest eelistest - ja et iga järgmine bänner rõhutab erinevat eelist. See suurendab klikkimismäära. Sest iga kord, kui klient tunneb ära veel KÕIK eelised tootest, mida soovite talle müüa.

Asjakohasus

Kui te reklaamite midagi, mis inimestele, kes seda vaatavad, ei meeldi, siis ei ole teil suurt edu. Võib-olla tuleb paar klikki uudishimust, kuid kindlasti ei tule suurt müüki. Seega peate veenduma, et teie bännerireklaam sobiks veebilehe teemadega ja oleks mingil määral asjakohane. Järgmises peatükis räägime sellest, kuidas kasutada teatud remarketingi tehnikaid, et bänner ilmuks sinna, kus on inimesed, kes on sellest tõesti huvitatud.

Vahepeal veenduge, et teie kuulutused on asjakohased.

• Kas toode või teenus mängib rolli?
• Kas inimesed tahavad seda osta?
• Kas seda artiklit kasutatakse veel tänapäevalgi?
• Kas artiklit kasutatakse ka tulevikus?
• Kas see on ajakohane?
• Kas see peab konkureerima teiste - paremate - toodetega?

Kliendid tunnevad seda, kui artikkel ei ole tegelikult oluline. Seepärast peate esitama endale võimalikult palju küsimusi, et veenduda, et reklaamite midagi, millel on tõesti lisaväärtus.

Tegelege tunnetega

Turundus ja reklaam on aja jooksul mänginud üha olulisemat rolli, sest inimesed on mõistnud, et inimeste tundeid on palju lihtsam mõjutada kui loogikat - ja et need tunded on tihtipeale loogika asemel teisejärgulised.

Inimesed reageerivad erinevatele mõjudele erinevalt. Mõned nutavad kurva filmi peale, teised mitte. Kui teil õnnestub apelleerida kliendi tunnetele, saate välja lülitada nende võime loogiliselt mõelda.

Kui näiteks meiki turustatakse, siis ei ole see eelkõige seotud sellega, kuidas see aitab nahka või kas see mõjub tervisele. Selle asemel näidatakse meile pilte atraktiivsetest inimestest, kes lõbutsevad ja naeravad. Mõte on panna reklaami vaatajat uskuma, et meik paneb teda ennastki nii palju lõbutsema.

Teine näide: Kui televisioonis näidatakse reklaami kurvast hetkest, mida käsitletakse positiivselt, siis on vaatajatel ka kiusatus osta reklaamitavat toodet, sest nad seostavad seda esilekutsutud emotsiooniga.

Emotsioonid avavad uksed otse kliendi rahakotti. Neid saab mõjutada:

• Viha
• Kurbus
• Kaastunne
• Rõõmsameelsus
• Hooldus
• Hirm

... ja ka paljudest teistest tunnetest. Mida rohkem inimest miski köidab, seda rohkem tahab ta selle kohta midagi teada saada. Teine võimalus kasutada bännerireklaami on panna kliente sinult ostma: Reklaam peab vallandama kliendis teatud tunde ja reklaamitav toode on selleks, et see tunne ületada ja asendada see teisega.

Seega on teie ülesanne luua oma disainile emotsioon, mis inimesi paelub. Isegi kui tegemist on lihtsalt kurva pildiga, millel on lootusrikas sõnum: leidke viis, kuidas vaatajaid emotsionaalselt puudutada, et nad suudaksid uskuda, et toote ostmisega läheb neil paremaks.

Mida inimesed tahavad

Te olete juba teada saanud, kuidas kliendi vajadustega toime tulla. Kliendi soovid on aga hoopis teine teema. Kui inimene tõesti TAHAB midagi, siis ta saab selle, olenemata sellest, mida ta näeb. See nõuab teistsugust reklaami; sellist, mis paneb inimesi oma unistusi ja soove realiseerima:

• • Õnnelik suhe
  • Kaalukaotus
  • Rohkem raha

Saate aru, mida ma mõtlen. Luues seose kliendiga ja asjadega, mida ta oma elus tahab, saate tähelepanu. Sest siis tahab klient teada, kas te tegelikult suudate lahendada kõik tema probleemid või vähemalt täita mõned tema soovid.

Koostage nimekiri soovidest, mida inimesed võivad seostada teie tootega, ja leidke viis, kuidas seda oma disainis arvesse võtta. See võib olla ka midagi väga lihtsat, näiteks küsimus: Kas soovite kaotada kümme kilo ilma näljutamata?

See rõhutab kliendi soovi ja paneb teda mõtlema, kas te võiksite pakkuda midagi, mis võiks teda aidata. Sellest tulenevalt klõpsavad nad teie kuulutusele.

Pildid jutustavad lugusid

See on tõsi. Kuigi sõnad on tõhusad, kui tuleb selgitada, mida te pakute ja miks te seda pakute, on just pildid need, mis teie bännerireklaami teevad või murravad. Te peate bänner mis paneb inimesi teksti üldse lugema ja seejärel rohkem teada saama.

Pilt võiks kujutada midagi, mis võib juhtuda pärast toote kasutamist, näiteks enne ja pärast pilti kaalulanguse teemal.

Või võite valida pildi, mis - täpselt nagu eespool kirjeldatud - tekitab emotsiooni. Sest kui sa suudad seda teha, siis loeb inimene ka sinu teksti, mis omakorda paneb teda reklaamile klõpsama...

Pilt peaks olema lihtne, terav ja kohe paeluv. Peaks olema selge, mis pildil toimub, miks see on oluline ja mis on seotud teie toote või teenusega.

Võite valida ka pildi, mis loob seose teie klientide eluga. Näiteks kui soovite müüa raamatut, mis käsitleb korrast vabanemist, võiks pilt näidata kas korratu inimese kodu või toa, mis on laitmatu ja korras.

Kui võimalik, leidke võimalus lisada pilte nii, et need rõhutaksid või isegi suurendaksid teie teksti.

Samas ei tohiks kogu see asi lugejat üle jõu käia. Enamasti sisaldavad parimad bännerreklaamid vaid paar sõna. Kui te ei ole kindel, mis teie jaoks kõige paremini toimib, kasutage lihtsalt mitut erinevat bännerit, et välja selgitada, milline neist on kõige tõhusam.

Sõnad avaldavad muljet

Pildid on reklaamis väga olulised ja kasulikud, kuid need ei ole ainus asi, mille pärast te peate muretsema. Teie sõnadel on jõud ja need võivad muuta klientide arvamust teie tootest - ja mitte alati paremuse poole.

Enne bänneri loomist peaksite teadma, et teil on väga vähe ruumi. Seetõttu tuleks teie sõnad valida targalt. Te peaksite kasutama ainult neid, mis on tõesti KRIITILISED sõnumi jaoks, mida soovite edastada.

Lühidalt: kasutage alati võimalikult vähe sõnu!

Loomulikult peaksid need olema ka sõnad, mis on võimsad ja annavad energiat edasi. Siin on mõned nõuanded, mis aitavad teil valida õigeid:

• Ajurünnak
  Kõik hea copywriting algab alati ajurünnakuga. Võtke aega, et kirjutada üles kõik, mida soovite oma reklaambänneriga edasi anda. See võib olla kõik, mis praegu teie peas keerleb.
• Rõhutage võimsaid sõnu
  Nüüd võtke oma ajurünnaku märkmed ja joonistage alla kõik sõnad, mis paistavad silma. Need on tõelised võimsad sõnad, mis on teksti koostamisel olulised.
• Leia sünonüümid
  Nüüd, kui teil on paberil palju ideid, vaadake sünonüümide sõnaraamatut või otsige internetist leitud võimsate sõnade sünonüüme. Sa avastad sõnu, mille peale sa isegi ei olnud mõelnud, ja võib-olla isegi lihtsamaid termineid, millega oma sõnumit paremini kokku võtta.
• Kirjutage lauseid, mis kutsuvad üles tegutsema
  Seejärel, kui hakkate kirjutama, peate leidma lauseid, mis julgustavad inimesi tegutsema. Need peaksid olema laused, mis tekitavad tunde, et sa kuulud millegi väga erilise juurde. Näitame teile kohe mõned näited.
• Lugege oma eelnõu valjusti ette
  Kui teil on esimene projekt valmis, lugege seda endale ette, et näha, kas see inspireerib teid või tekitab tegutsemise tunde. Kui mitte, peate oma teksti ümber kirjutama, kuni see seda teeb.
• Ristige välja, mis teile kõige rohkem meeldib
  Kui te tunnete, et teie tekst ei kõla ikka veel õigesti, kuid te ei tea, mida täpselt muuta, proovige lihtsalt oma lemmikosa üle kriipsutada. Mõnikord tuleb lihtsalt mõned asjad välja jätta, et edasi jõuda.
• Muuda järjekorda
  Mõnikord on vaja muuta lausete järjekorda, et sisu oleks mõttekam ja jõuaks paremini kuulajani.

Siin on mõned näited töötavate bänneritekstide kohta:

• Mõne kilo kaotamine ei pea olema raske
• Kaota täna viis kilo rasva
• Tehke suurt raha juba täna põneva äriplaaniga

Peate täpselt välja selgitama, mida teie toode suudab teha, milliseid tulemusi võib oodata ja mis põnevat sellega kaasneb. Pidage meeles, et see on tekst, mis muudab lugeja kliendiks.

Lühike ja magus

Ei saa piisavalt sageli öelda, et kuigi te peate leidma õiged sõnad, et jätta oma sihtrühmale hea esmamulje, ei tohi te kunagi kasutada liiga palju sõnu. Kui sa lähed liiga kaugele, ei tundu su bänner mitte ainult segane, vaid on ka oht, et lugeja tüdineb ja klikib lihtsalt teisele leheküljele.

Püüa, et sinu bänneril ei oleks kunagi rohkem kui 100 sõna, kui see on võimalik. Sellise arvu puhul on tekst kergesti ja kiiresti loetav, ilma et tekiks tunne, et raiskad aega.

Ja mida kiiremini saab teksti lugeda, seda vähem tekib tunne, et keegi üritab sulle midagi müüa, mida sa ei taha.

Teie bänner peaks olema põnev, ainulaadne, selge ja tõhus, kui tegemist on klikkimismääradega. Aga kui teie pakkumine kõlab liiga hästi, et olla tõsi, siis peate seda tõestama!

Tõestage seda

Järgmine samm tõhusa bännerireklaami saavutamiseks on oma väidete tõestamine lugejatele. Te võite lubada kuut - kui te ei tundu usaldusväärne, ei ole keegi huvitatud teie kohta rohkem teada saama.

Aga kuidas see peaks toimima - tõestada midagi väikeses karbis?

Kasutage pilte ja visuaalset keelt

Nagu olete nüüdseks õppinud, suudavad pildid püüda kliendi tähelepanu ja panna teda tahtma rohkem teada saada sellest, mida te müüte. Pildid räägivad lugu. Nad räägivad inimesele, mida ta võib oodata, kui ta teie toodet ostab ja kasutab.

Parim näide sellest on alati enne ja pärast fotod dieedi teemal. Keegi, kes on juba huvitatud kaalu langetamisest, näeb seda reklaami ja samastub selles kujutatud inimestega. Seega tuleks valida inimene, kes vastab tavapärasele kergelt ülekaalulisele keskmisele inimesele, ja seejärel teha foto samast inimesest, ainult palju saledam ja atraktiivsem.

Sama hästi võiksite näidata enne ja pärast fotot inimesest, kes on kasutanud teatud näokreemi. Saate ju aru, kuhu see viib? Mida kiiremini suudate klientidele näidata, mida nad teie tootelt oodata võivad, seda kiiremini nad seda ostavad, et teada saada, kas teie lubadused on tõesed.

Arvud ja statistika

Inimesed usuvad teid ka rohkem, kui suudate lisada mõned teie tootega seotud faktid ja arvud. Näiteks:

• • 25% kõigist kasutajatest kaotab kaalu
  • 95% teenida 1000 eurot nädalas

  • 100% kõigist inimestest, kes seda toodet testivad, on edukad.

Seega leidke viise, kuidas esitada oma klientidele statistikat nii, et nad tahaksid teada saada, kas numbrid kehtivad ka nende kohta. Selleks võite kas vaadata tagasisidet, mida olete oma toote kohta seni saanud, või #giveerida oma toodet mõnele inimesele, et nad saaksid seda proovida.

Kui teil on oma väikese uuringu tulemused olemas, saate kasutada oma bännerireklaami numbreid, et näidata lugejatele, et te müüte midagi muljetavaldavat ja et edu on ülekantav teistele.

Ekraanipildid

Kui te müüte toodet, mille tulemused on nähtavad veebisaitidel või veebifoorumites, võite lisada oma bännerile ka ekraanipildi. Näiteks kasutatakse sageli ekraanipilte, mis näitavad lehe suurenenud külastatavust või veebisaidi poolt teenitud tulu.

See paneb bännerireklaami vaatajad uskuma, et nad võivad saavutada sama või isegi paremat tulemust. Sest tõestus, et see on võimalik, on otse nende ees ja seda ei saa eitada.

Et teada saada, mida teil on vaja teha sama, peate klõpsama reklaamile.

Minge tegevuse juurde

Üleskutse tegevusele on see osa reklaamist, kus te tõesti püüate klienti. Seni olete püüdnud teda ainult mõjutada ja veenda teda tegema teatud otsust. Nüüd aga kutsute teda otse üles oma otsust ellu viima, isegi kui on veel oht, et ta ei osta midagi pärast teie veebisaidil maandumist.

Luua kiireloomulisus

Parim viis klienti tegutsema kutsuda on luua kiireloomulisus. Tõenäoliselt olete sellist tüüpi reklaami varemgi näinud.

Siin on mõned näited

• Ainult täna!
• Piiratud pakkumine
• Ainult niikaua, kuni varusid jätkub
• Soodustus esimesele 100 kliendile

Kui annate kliendile tunde, et ta ei pruugi pakkumist ära kasutada, kui ta seda kohe ei tee, mõtleb ta palju tõenäolisemalt reklaami klikkimisele kui siis, kui te ei oleks seda kiireloomulisust lisanud.

Sest kui klient usub, et ta leiab selle pakkumise veel homme, siis võib ta sama hästi oodata homseni. Miks ta ei peaks seda tegema?

Sa pead looma bännerireklaami, mis ütleb inimestele, et nad peaksid tegutsema pigem varem kui hiljem.

Kirglik üleskutse

Olete ilmselt juba näinud, kuidas poliitiline valimiskampaania toimib ja kuidas see püüab lugejas emotsioone tekitada. Sellised kirglikud pöördumised valijate poole meenutavad väga palju reklaami. Kui te lisate sellise üleskutse ka oma reklaami, siis kasutate kogu oma energia selleks, et tõesti veenda inimest, kes peagi klikib.

Need võivad olla näiteks järgmised üleskutsed:

• See võib olla teie viimane võimalus!
• Teie tervis on oluline. Võtke meetmeid juba täna!
• Sa ei saa enam oodata, et lõpuks õnnelikuks saada!

See annab teie kliendile veel ühe võimaluse olla veendunud ja teada saada, mida te soovite talle müüa.

Reklaamkingitused ja garantiid

Üleskutse võib olla ka midagi vähem nõudlikku. Näiteks võiksite pakkuda oma kliendile, et ta külastaks teie veebisaiti, et laadida alla tasuta e-raamat. See annab teile nende e-posti aadressi, mida saate hiljem kasutada neile uuesti turundamiseks.

Kliendi tähelepanu äratamiseks võite pakkuda ka reklaamkingitust või garantiid. Reklaam võiks siis välja näha selline:

• 100% Rahulolu garantii
• 100% raha tagasi garantii
• Tasuta aruanne

Sel viisil esitlete end kui kedagi, kellel on hea tahe ja kes pakub midagi tasuta, sest ta usub sellesse, mida ta tahab teistega jagada.

Ja kui te pakute midagi, millel on teatud väärtus, on kliendid palju rohkem valmis teie tooteid ostma.

Näiteid bännerreklaami kohta

Kui soovite rohkem teada saada, kuidas bännerireklaam võiks välja näha, lugege järgmist osa. Koos loome näite kujuteldavast tootest Mängi läbi "Dirty Laundry", plekieemaldaja pesuvahend.

Me järgime seda struktuuri:

Võimas sissejuhatus

Peaksite alustama millegi sellisega, mis köidab lugejat ja paneb teda tahtma edasi lugeda, kui ta ei tegutse kohe ja ei kliki reklaamile.

• Kas olete oma riided tavaliste pesuvahendite ja plekieemaldajatega ära rikkunud?

Ahvatlev pakkumine

Nüüd peate inimesele ütlema, kuidas teie probleemi saab lahendada.

• "Dirty Laundry" on keskkonnasõbralik pesuvahend, mis eemaldab kõik plekid ja teeb riided puhtaks - GARANTEERITUD!

Selle alla võiksite panna foto T-särgist; kord, kuidas see nägi välja enne ja siis, kui puhas see on pärast pesuvahendiga puhastamist.

Üleskutse tegutsemiseks/kirglik üleskutse

• Hankige TASUTA proovi "Räpane pesu"kui klõpsate siin. Teie riided tänavad teid selle eest.

See reklaam algas lihtsa küsimusega. Seejärel räägiti sellest, mis toode on ja mida see suudab teha, ning seejärel pakuti tasuta prooviperioodi: Lihtne, kiire ja otsekohene. See reklaam pakub ka midagi sellist, mida kodus niikuinii regulaarselt vajatakse. Loomulikult saab reklaami kujundada ka teistmoodi, kuid see oli hea näide, et ajurünnakut alustada.

Reklaambänneri strateegiad maksimaalse konverteerimise jaoks

Hea mõte on teha kohe alguses kõik, et teie bännerireklaam oleks mitte ainult ilus vaadata, vaid et seda rakendataks ka nutikate nippidega, mida isegi professionaalid kasutavad.

Siin on mõned neist nõuannetest:

• Ole konkreetne
  Nii nagu kaaskirja uue töökoha jaoks, ei taha te luua suvalist bännerikuulutust lootuses, et see äratab tähelepanu. Oma bänneri loomisel peate alati silmas pidama konkreetset sihtrühma, sest just seda soovite saavutada, kui hakkate kasutama Google Remarketing Tools'i.
• Integreeri animatsioon
  Kui teil on oskused või saate palgata selleks professionaali, siis miks mitte proovida oma bännerireklaamis veidi animatsiooni? Jah, see on tõsi, et kui te sellega liiga hästi mõtlete, siis on suur oht, et mõned vaatajad ärrituvad. Kuid kui soovite pöörduda noorema publiku poole, on mõnikord lõbus graafika parim viis, et julgustada neid külastama teie veebilehte ja uurima, mida teil pakkuda on.
• Kasutage konkreetseid märksõnu
  Kui tegemist on bännerreklaamidega, siis on teatud sõnad, mida kõik armastavad näha ja peaaegu kõik hüppavad edasi, et rohkem teada saada: Tasuta, kliki nüüd, kliki siia, ainult täna, tegutse täna jne. Kasutage neid sõnu ja te näete oma liikluse ja konversioonimäära kasvu.
• Koostöö ekspertidega
  Kui vähegi võimalik, proovige teha koostööd otse bännerite loomisele spetsialiseerunud ettevõttega või disainifirmadega. Nemad teavad kõige paremini, mida ja kuidas teha ja mis töötab. Loomulikult peaksite kogu protsessi jooksul olema kaasatud ka teie, kuid mõnikord on lihtsalt parem lasta professionaalidel tööd teha.

Kas need on ainsad saladused? Kindlasti mitte! Kuid te märkate, et need on lihtsad ja sageli kasutatavad strateegiad bänneri loomise valdkonnas. Need näpunäited töötavad! Kui te vaatate internetis ringi, leiate, et kõige tõhusamad bännerid kombineerivad kõiki eespool loetletud näpunäiteid.

Kaasaegsed "remarketingi" ideed

Remarketing on mõiste, mida enamik inimesi peab veidi segadusttekitavaks. Seda seetõttu, et selle kohta on nii palju erinevaid määratlusi. Selles raamatus räägime ainult remarketingist ja selle hargnemistest, kui tegemist on bännerireklaamiga. Ja õnneks on see palju lihtsam, kui see kõlab. Kui soovite oma klientidele muljet avaldada, peate veenduma, et toidate neid oma ettevõtte sõnumiga ikka ja jälle.

Ja selleks on vaja Google'i abi.

Remarketing algajatele

Paljud inimesed saavad aru, mis on remarketing ja pidev reklaam, kuid nad ei mõista, kuidas see täpselt toimib. Millegipärast tundub see ka natuke nagu võluvägi, et lehelt lehele lülitutakse ja alati avastatakse samu või sarnaseid reklaamikampaaniaid. Justkui keegi jälgiks sind ja üritaks kontakti luua, kuigi seal pole üldse kedagi.

Või äkki ongi?

Remarketing on protsess, mis piirab teie turu nende inimestega, kes tõesti soovivad teilt osta. Iga järgneva reklaamiga kaaluvad kliendid kas teie juures ostmist või otsustavad teie reklaami ja pakkumisi ignoreerida. Mõlemal juhul kitsendate oma müügivälja ja suurendate võimalusi teenida raha nende pealt, kes reklaamidele klõpsavad.

See, mis juhtub siis, kui te turundate uuesti, st jätkate täpselt oma turu reklaamimist, on geniaalne:

• Brändi tuntus suureneb
  Iga lisareklaamiga teie toote kohta saab teie kaubamärk rohkem tähelepanu. Ja mida tuntum on teie kaubamärk, seda lihtsam on teie tooteid müüa. Isegi kui nad täna midagi ei osta, jääb teie ettevõte neile tagantjärele meelde. See suurendab ostude tõenäosust tulevikus.
• Optimeeritud protsess
  Kuna remarketing on protsess, mis võtab teie turunduse juhtimise teie eest üle, saate säästa aega ja raha. Kui olete kõik parameetrid Google'ile sisestanud, võite lahkuda ja teha midagi täiesti muud - ja teada, et teie kliendid näevad ikkagi (ikka ja jälle) neid reklaame, mis neile kõige rohkem meeldivad. Te ei pea kontrollima iga sammu.
• Kõrgemad konversioonimäärad
  Vanemad ja uuemad uuringud on näidanud, et remarketing on võimeline siduma kliente ettevõttega ja tagama, et nad teevad seal oste, isegi kui see ei toimu samal päeval.
• Klientide ja ettevõtete julgustamine
  Kuigi alati leidub inimesi, kellele ei meeldi pakkumisi ikka ja jälle saada, on üldine vastukaja remarketingile tegelikult positiivne. See näib olevat nüüdseks aktsepteeritud reklaamivorm.

Nagu näete, ei ole remarketing mitte ainult võimeline looma sidet teie ja teie klientide vahel, vaid see võib aidata teil ka soovitud kasumit teenida. Kuid piisab kõigist eelistest. Uurime, kuidas te saate remarketingi enda kasuks tööle panna.

Kuidas seadistada oma remarketingi projekti

On mitmeid viise, kuidas kasutada remarketingi ideed oma kasumi suurendamiseks. Kõige lihtsam neist on luua bänner, mis viib inimese teie tellimislehele. Kuid see ei ole ainus viis, kuidas meelitada kliente ja panna neid soovima teie toote kohta rohkem teada saada ja loodetavasti ka osta.

Remarketingi saab kasutada ka järgmiselt:

• Liikluse ülekandmine affiliate saitidelt teie saidile
• Tooge kliendid tagasi tellimuse lehele, kui nad klõpsavad ostukorvist välja.
• Suunata külastajad e-posti väljale, et koguda nende e-posti aadressid
• Suunata kliendid veebiseminari lehele või tasuta videole, et nendega veelgi rohkem suhelda.

Teil on ka võimalus teha mõningaid asju, mis panevad kliendid oma ostuotsuse üle vaatama või mitte ostma nii palju, kui nad algselt soovisid.

Nutikad turundajad seavad oma remarketingi nii, et see suudab teha ka järgmisi asju:

• Pakkuda sooduskingitusi ja lisapakette vahetult enne ostu lõppu
• Esitage pidevas reklaamis ajaliselt piiratud pakkumine: Kui teie esimesed kuulutused motiveerivad klienti ostma midagi konkreetset üldiselt, siis edasised kuulutused teistel lehekülgedel võtavad seejärel kiireloomulisema tooni.
• Näita kliendile teistsugust müügipoolt - teisest vaatenurgast.

Seadistage remarketing-projekt juba täna

Kui olete oma Google Ad Words'i kontol, siis peate oma sihtrühmale suunatud remarketingi kampaania käivitamiseks. See on ainus viis, kuidas saada asjad liikuma, kui tegemist on sellega, kas inimene klikib reklaamile või mitte.

Kuid me saame alustada ainult siis, kui olete juba Google Ad Wordsis registreeritud. Selleks, et alustada tõhusat Ad Words-kampaaniat, peate olema kas juba Google'is reklaami teinud või vähemalt valmis seda nüüd tegema.

Ad Words'ile registreerumiseks klõpsake järgmisel lingil:

https://adwords.google.com

Kui teie konto on loodud, saate alustada oma esimese reklaami loomist. See on kasulik protsess, kuid me ei hakka seda nüüd lähemalt uurima, sest te juba teate, kuidas luua tõhusat reklaami.

Mida peate nüüd teadma, kuidas luua remarketingi kampaaniat.

Teie esimene remarketingi kampaania

Alustuseks tuleks luua vähemalt viis reklaamikampaaniat Google'is. See annab teile erinevaid suundi, kuhu saate oma remarketingi suunata.

Kui olete need viis bännerit seadistanud, jõuate tegeliku remarketingi juurde.

Seejärel klõpsake vahekaardil sihtrühmadega, mille leiate ülemisest osast, kus te ka oma kuulutusi loote. Selles valdkonnas saate valida sihtrühmad, kes peaksid või ei peaks nägema teatud reklaame. See tähendab, et saate valida kliendid, kes peaksid teie kuulutustele klõpsama.

Veenduge, et teie kuulutused toimiksid

Kui teie reklaamid ei toimi, ei too need teile loodetud raha. Isegi kui teil on parim võimalik koht remarketingi jaoks, kui teie reklaamid ei saa mingit tähelepanu, siis ei teeni te ka nendega midagi.

Kuid kas on ka muid võimalusi, kuidas teada saada, kas kampaania toimib - peale selle, et kontrollida, kas bänneritele klikitakse või mitte?

Jah, saate jälgida oma veebisaidi liiklust tavapäraselt. Te ei saa mitte ainult luua suurepärast remarketing-kampaaniat, vaid saate ka kontrollida, millised bännerid on tõhusad ja millised mitte. Neid, mis töötavad, tuleks levitada edasi, samas kui need, mis ei too kasumit, tuleks teie kampaaniast võimalikult kiiresti eemaldada.

Kuidas kontrollida oma kuulutusi

Seega on teie reklaamid nüüd veebis nähtavad ja jätavad neid vaatavale inimesele mulje. Kuid kas see on õige mulje? Te võite saada palju klikke, kuid kui need ei muutu tuluks, siis ei ole see üldse oluline. Teil on vaja enamat kui lihtsalt klikke.

Samuti on nii, et paljud vaatajad on tõesti huvitatud teatud bännerireklaamidest, kuid neid heidutab midagi, mis paneb neid niikuinii mitte klikkima.

Te peate neid fakte kiiresti mõistma, et tagada, et teie reklaamid toimiksid pikaajaliselt, mitte ainult teatud aja jooksul. Sest te väärite kogu seda kasumit, mida saate oma bännerireklaamidega teenida.

Lugege, milliseid näitajaid on vaja kontrollida

Loomulikult teate juba, milliseid näitajaid tuleb silmas pidada. Aga kas see on tõesti kõik, mida te peate teadma? Ei, kui sa tahad olla edukas turundaja, pead sa tegema rohkem! Sa pead vaatama numbreid, mida ükski sinu kogenematu konkurent ei arvesta.

• Klõpsud, vaated
  Kui soovite teada saada, kui hästi või halvasti reklaam töötab, siis peate vaatama, kui palju klikke see on tekitanud, isegi kui need ei ole viinud ostuni. On tõenäoline, et inimene, kes teie bännerile klikkis, oli samuti huvitatud teie tootest, kuid teda lükkas tagasi hind või midagi muud.
• Popupid
  Kui kasutate hüpikakende, siis peaksite muidugi jälgima ka seda, kui palju inimesi nendele klikib. See hõlmab ka neid, kes klõpsavad seda ainult selleks, et see nende vaateväljast välja saada, kuid kasulik on ka teada saada, kui tihti seda reklaami on nähtud.
• E-kirjad
  Sa pead kontrollima, kui palju sinu e-kirju on avatud. Kui paljud neist jäävad lugemata, tähendab see, et peate oma teemarubriigi üle vaatama ja selle ahvatlevamaks muutma.

Te saate kontrollida oma reklaami näitajaid pärast seda, kui olete alustanud oma remarketingi kampaaniat Google'is. Näete, kuidas teie numbrid selles süsteemis tõusevad ja langevad, kui teie reklaambännerid on paigutatud internetimaastikul.

Kui leiate, et asjad ei toimi nii, nagu soovite, on see märk sellest, et võiksite proovida teist bännerit. Kui ka see ei tööta, siis on teil suurem probleem kui lihtsalt teie bännerid.

Teenused ja teenusepakkujad teie arvude jaoks

Nende arvude jälgimine võib teile tunduda suure töömahlana. Kuid seda ülesannet on võimalik delegeerida ka kellelegi teisele. Eriti suuremate ettevõtete puhul on mõistlik võtta tööle keegi, kes keskendub ainult arvudele.

Sellised ettevõtted teavad, mis on oluline, kui nad analüüsivad näitajaid. Nad teavad, et te tahate midagi õppida oma konversioonimäärast, mitte lihtsalt teada, kui palju inimesi on teie linkidel klõpsanud.

Google Analytics on tasuta programm, millega saate seda ise teha. Kuid on ka teisi ettevõtteid, mis võivad teid aidata (näiteks ClickTale.com ja AltaVista.com on kaks neist).

On mõned põhjused, miks keegi teine peaks teie eest arvandmeid kontrollima:

• Te teate, mida need numbrid tähendavad
  Teenusepakkuja, kes jälgib regulaarselt juurdepääsu ja konversioonimäära, teab täpselt, millal teile probleemidest teatada ja millal öelda, et kõik läheb suurepäraselt.
• Saate neid regulaarsemalt kontrollida
  Reeglina on teil ka paremaid asju teha, kui pidevalt jälgida oma bännerreklaami näitajaid. Kuna neid näitajaid tuleb aga pidevalt jälgida, on kellegi teise töölevõtmine selleks parim viis luua oma kampaaniatele kindel alus.
• See on iga senti väärt
  Kui palkate kellegi teise, kes hoiab silma peal teie bännerreklaamide arvul, saate oma bännerid välja vahetada kohe, kui publik hakkab huvi kaotama, mitte nädala pärast, kui kogu huvi teie toodete vastu on täielikult kadunud ja te olete kaotanud palju raha.

Kuid loomulikult võivad tekkida raskused ka teiste ettevõtete või teatavate teenustega töötamisel.

• Teil ei ole täielikku kontrolli
  Kui valite teenuse, mis töötab teisel pool maakera, ei ole teie andmed ajavahe tõttu kunagi täielikult ajakohased.
• Nad ei pruugi teie kampaaniatest korralikult aru saada
  Tekstikirjutamist saab ilma probleemideta sisse osta. Kui tegemist on arvudega, peate siiski veenduma, et saate ikkagi aru, mis toimub kardina taga, et saate oma tulevasi kampaaniaid vastavalt sellele häälestada.

Google Analytics on tasuta ja lihtne vahend, mis võimaldab teil ise võimalikult tihti oma bännerireklaami näitajaid vaadata. Ja see on täiesti väärt teie aega ja vaeva!

Kui näitajad ei tõuse

Kui teie numbrid ei tõuse, mida te siis teete? Kogematu internetiturundaja arvab tõenäoliselt, et ta peab bännerid võimalikult kiiresti välja vahetama. Kuid see ei ole alati põhjendatud.

Kui numbrid langevad

Mõnikord näete oma numbrites väikeseid langusi, kuid see võib olla erinevatel põhjustel ja ei tähenda alati, et teie bännerireklaam ei toimi hästi. Inimesed ei pruugi klõpsata, sest:

• Aktsiaturul on probleeme
• Toode on tagasi kutsutud
• Teie toote kohta oli tervisearuanne
• Pühade hooaeg on alanud
• Konkurents on välja toonud sarnase toote

Tegelikult esineb aeg-ajalt süsteemis väike tõrge, mis takistab inimestel teie reklaami klikkimist.

Kui aga järgmiste tegevuste arvud langevad, siis peaksite tõesti mõtlema meetmete võtmisele:

• Te olete avaldanud uue reklaami
• Te olete muutnud tekste
• Te olete määratlenud uue sihtrühma
• Te ei ole midagi muutnud

Kui näete, et teie numbrid langevad ja te ei oska selle muutuse muud põhjust välja mõelda, siis peaksite kaaluma mõnede asjade kohandamist - esialgu vaid veidi, et näha, kas see mõjutab numbreid edaspidi.

Millal peaksite oma bännerid välja vahetama

Te peaksite oma bännerireklaame aeg-ajalt muutma, sest inimesed tüdinevad lõpuks samadest vanadest tekstidest ja reklaamidest, isegi kui nad seda ei märka.

Te peaksite oma bännerid välja vahetama:

• Kui numbrid aeglaselt langevad
• Umbes iga kuu või sagedamini, kui teil on palju reklaame.
• Iga kord, kui te pakute uut toodet või kui teie toodetel on uusi funktsioone

Sa pead aeg-ajalt asju muutma. Ja see tähendab, et peate kujundama uusi bännerid või palgata selleks kedagi.

Tõde numbrite kohta

Õigluse huvides tuleb ka öelda, et muutused arvudes ei ole alati halvad uudised. Kui märkate, et KÕIK arvud langevad kõigis valdkondades, siis on õige, peate tegutsema - kohe.

Kuid kuna numbrid mõnikord tõusevad ja mõnikord langevad, võib olla hea mõte neid mitte iga päev kontrollida. Üldise trendi äratundmiseks on kõige parem neid kontrollida vaid kord nädalas. Kui see näitab ülespoole, siis on kõik suurepärane. Kui see näitab allapoole, siis on aeg mõelda muudatuste peale. Ja kui asjad ei tundu üldse head, siis leia probleem ja paranda see.

7 konversioonitaktikat pärast klõpsu

Asi ei ole ainult selles, et inimene klikiks, eks ole? Ei, sest kui see inimene on teie veebisaidil, peate tagama, et see klikk muutub rahaks. Ja see tähendab, et kui keegi külastab teie veebisaiti, peate tegema lisatööd.

Peate veenduma, et sellel kasutajal on piisavalt võimalusi, et teha ostu, mida soovite, et ta teeks.

Kui bännerireklaam neid ei mõjutanud või nad klikkisid sellele, kuid ei ostnud midagi, siis peate võib-olla pakkuma neile midagi, et neid meelitada.

Tasuta pakkumine

Tasuta esemed ja kingitused on alati suurepärane võimalus julgustada inimest sinult midagi ostma. Eriti kehtib see teabetoodete puhul. Näiteks kui soovite müüa e-raamatut, võite pakkuda selle näidist, näiteks mõne lehekülje pikkust aruannet, mis sisaldab väärtuslikku teavet. Kasutaja, kes seejärel selle aruande (tasuta) alla laeb, saab aimu tegelikust e-raamatust.

Tulemuseks võib siis olla, et ta on rohkem valmis maksma kogu toote eest.

Ideed tasuta pakkumiste jaoks

Allpool on loetletud mõned ideed, mida saate lisada oma veebisaidil või bännerireklaamides:

• Tasuta proovid
  Kui saate pakkuda oma klientidele tasuta näidiseid, siis on neil võimalus enne raha investeerimist teie pakkumist lähemalt uurida. See on suurepärane võimalus muuta oma tooted atraktiivsemaks. Laske kliendil maksta saatekulud, et ta saaks toodet võimalikult kiiresti proovida.
• Tasuta teabetooted
  Nagu eespool kirjeldatud, võivad tasuta aruanded ja sarnased tooted olla väga ahvatlevad. Palgata vabakutseline copywriter, kes võtab selle ülesande enda peale. Seejärel saate pakkuda klientidele infotoodet allalaadimiseks pärast seda, kui nad on andnud oma e-posti aadressi.
• Tasuta uudiskiri
  Kui kogute oma bännerireklaamidele klikkinud klientide e-posti aadressid, siis saate neile pakkuda regulaarselt uudiskirju, et hoida neid oma toodetega kursis. Võite lisada ka väärtuslikku teavet, et see ei oleks lihtsalt varjatud müügikiri.
• Tasuta videod või audiofailid
  Kui teie toode on seotud videote või helifailidega, saate neid kasutada ka reklaamivahenditena. Näiteks võiksite pakkuda tasuta koolitusprogrammi toitumiskava video kujul. See annab kliendile teada, mida ta võib kogu tootelt oodata, võimaldades tal proovida seda esimest treeningut ilma midagi maksmata.
• Tasuta liikmemaksud
  Võite pakkuda kõigile klientidele, kes tellivad teie meililisti, võimalust saada osa liikmealast. Tellimisel saavad nad liituda eksklusiivse klubiga, kus neid teavitatakse pakkumistest enne nende avaldamist ja neil on juurdepääs erinevatele teabetoodetele, näiteks artiklitele, videotele või helifailidele.

Mida rohkem tasuta tooteid saate oma klientidele pakkuda, asju, mille tootmine ei ole kallis, seda tõenäolisemalt saate müüa suuremaid tooteid.

Postitusnimekiri

Teine võimalus panna kliendid mõtlema teie pakkumistele on paluda neil registreeruda teie postiloendis. Siis saate nendega e-posti teel ühendust võtta ja anda neile tunde, et nad on eksklusiivse klubi liikmed, kes saavad siseteavet, mida teised ei saa.

Pakkumised meililisti jaoks

Kuidas saate siis oma kliente eriliseks muuta? Lihtsalt, tehke neile suurepäraseid pakkumisi, mida nad saavad ainult e-posti teel. See võib olla näiteks tasuta saatmine või teatud allahindlused. Samuti võite panna lugejaid soovitama teisi liikmeid meililisti jaoks, pakkudes vastutasuks täiendavaid soodustusi.

Kuna tänapäeval saadetakse nii palju e-kirju, peate looma e-kirju, mis on tegelikult lugemist väärt. Seega lisage ainult selliseid artikleid, mille kohta saate teha hea pakkumise ja mis ei raiska lugeja aega. Need peaksid olema pakkumised, mida lugejad ei ole veel kasutanud, või vähemalt vanad pakkumised, mis on kõrvutatud uue sarnase pakkumisega, mis julgustab lugejaid veel kord vaatama.

Muud võimalikud ideed e-kirjade jaoks:

• Teated uute artiklite kohta
• Ürituste, pakkumiste jne.
• Teated muudatuste kohta veebilehel
• Tähtajaliste pakkumiste meeldetuletused

Te peaksite pakkuma teavet, mida teie meililistiga liitunud inimesed teilt ootavad.

Ära ole rämpspostitaja

Oleme tänapäeval väga tundlikud rämpsposti suhtes, sest meid lihtsalt pommitatakse liiga paljude e-kirjadega. See võib viia selleni, et kõik firmade kirjad kustutatakse kohe või saadetakse automaatselt rämpsposti kausta. Isegi kui klient on vabatahtlikult meililistiga liitunud, võib e-kiri sattuda rämpsposti kausta.

Et seda ei juhtuks, järgige järgmisi lihtsaid reegleid:

• • Anda lihtne viis nende välja kirjutamiseks
    Paku nuppu, mille abil saavad kliendid hõlpsasti e-kirjade nimekirjast loobuda. See hoiab ära, et teid ei peetaks spammeriks.
  • Tehke selgeks, mida oodata
    Andke kõigile kasutajatele, kes tellivad teie nimekirja, teada, kui palju e-kirju nad võivad oodata nädalas ja millist sisu nad saavad...
  • Piirake arvu
    Kui saadate e-kirju iga päev, väsivad saajad neist kiiresti ära, isegi kui need sisaldavad alati suurepäraseid pakkumisi. Püüdke saata e-kirju ainult kord nädalas, eelistatavalt alati reedeti. Reede on päev, mil inimesed kõige tõenäolisemalt e-kirju loevad, samas kui esmaspäeviti on kõige tõenäolisem päev, mil reklaamsõnumid kustutatakse kohe.
  • Hoidke e-kirjad lühikesed
    Keegi ei taha ühe e-kirja peale tunde kulutada, seega hoidke see lühike ja minge otse asja juurde.
  • Kasutage selgeid teemasid
    Teie teemarubriigis peaks olema selgelt kirjas, millist e-kirja te saadate, kellelt see pärineb jne. Nii teab lugeja kohe, kes sa oled ja miks ta sinult e-kirja saab.
  • Ärge müüge
    Nende massiliste e-kirjade kirjutamise ajal võib olla ahvatlev müüa oma klientidele midagi. Kuid kõige parem on tõesti ainult teavitada neid suurtest pakkumistest, üritustest ja uutest toodetest. Sest siis teie meililist kasvab, mitte ei kahane.

Uudiskiri ja informatiivsed kirjad

Paljud ettevõtjad saavad tagasisidet, et nende kliendid tahavad rohkem kui ainult e-kirja siin ja seal. Nii et kui te suudate regulaarselt avaldada kvaliteetset uudiskirja, siis teete oma klientidele, oma meililisti liikmetele, kindlasti teene. See suurendab ka tõenäosust, et klikid muutuvad rahaks, isegi kui see ei juhtu kohe.

Ideed uudiskirjade jaoks

Teie tootel peaks olema palju teemasid, mis on sellega kuidagi seotud ja mida võiksite kasutada oma uudiskirja jaoks. Mõelge asjadele, millest teie kliendid võiksid olla huvitatud. Nii tunnete, et olete tõesti mõelnud nende vajadustele.

Sa võiksid lisada järgmised elemendid:

• Juhised artikli kasutamiseks
• Artikli eelised

Näiteks kui te müüte tervisetooteid, siis võiksite oma uudiskirjas rääkida teistest asjadest, millel on positiivne mõju tervisele, nagu ka teie tootel. Oletame, et te müüte toodet migreeni vastu, siis võite rääkida teistest viisidest, kuidas valu leevendada või isegi peatada.

Peaksite püüdma luua informatiivseid e-kirju, mida saadetakse regulaarselt ja mis pakuvad kliendile tõepoolest lisaväärtust - mitte lihtsalt tühja teavet. Kui saadate lihtsalt midagi, ilma et oleksite selle peale mõelnud, jätate mulje, et soovite klienti ainult ühe asjaga aidata: Võtta raha nende taskust välja.

Teie kliendid ei pruugi sellest teadlikud olla, kuid teil on ikkagi oht, et teie postiloendist väheneb ja teil on raskusi oma toodete müügiga.

Uudiskiri ei pea olema pikem kui üks lehekülg. Kuid see peaks olema sobiva väärtusega ja hästi kujundatud.

Infotooted ja lisaartiklid

Kui olete huvitatud sellest, et teie kliendid tunneksid, et nad on teie ettevõtte kõige tähtsam osa, siis on hea mõte pakkuda neile informatiivseid tooteid või muid väikseid lisasid, et nad ostaksid teie juures tõenäolisemalt.

Näiteks võiksite pakkuda tasuta treeningplaani, kui klient ostab toitumis- või sporditoote. Või võiksite pakkuda tasuta mobiiltelefonirakendust kõigile, kes teilt ostavad.

Müüa vähe, et müüa palju

Saate suurendada oma müüki isegi siis, kui ostate vaid mõned odavad esemed, töötades koos klientidega ülespoole kallimate esemeteni.

• Müüa ajakirja.
• Müüa õhuke raamat.
• Müüa väike video.

Selliseid esemeid saab saata internetis ja need ei pea maksma rohkem kui 5 eurot. See annab kliendile aimu, milline on teie juures ostlemine. Kui teil on ka teisi tooteid, mis on kliendi raha ja aega väärt, siis kaalub ta kindlasti mingil hetkel uuesti teie juures ostlemist.

Liikmelisus

Teine viis, kuidas kliente teie ja teie toodetega harjuda ja neid midagi ostma panna, on pakkuda eksklusiivse klubi liikmeks saamist. See võib olla postiloend või midagi sellist nagu Ning.com-i grupp, kuhu ainult teatud inimesed saavad juurdepääsu, et saada rohkem teavet teie müüdavate toodete kohta.

Võite esialgu pakkuda neid liikmeskondi tasuta, et veenda liikmeid midagi teie käest ostma ja seeläbi suurendada kasumit.

Selliseid liikmesklubisid saab hõlpsasti luua. Siin on mõned ideed:

• • Foorum liikmetele
    Need foorumid on kättesaadavad ainult liikmetele. Seal saate arutada oma artikleid ja nendega seotud kogemusi. .
  • Veebilehed liikmetele
    Võite kutsuda inimesi parooliga kaitstud veebisaitide kaudu, et nad saaksid vahetada ideid ja saada siseteavet.

Selliste liikmesuste hea külg on see, et nad panevad paljud inimesed end eriliselt tundma. Nad tunnevad, et neid on kutsunud ettevõte, kellega nad saavad teha head äri.

Soovitused ja viited

Kui kasutaja jõuab teie veebisaidile, mõtleb ta kindlasti sellele, kas ta võiks teilt midagi osta. Kuna paljud inimesed on siiski veel veidi skeptilised veebipõhiste ostude turvalisuse suhtes, peate oma kliente võib-olla veidi rohkem veenma.

Siinkohal võivad soovitused ja viited olla abiks. See võimaldab teil luua omamoodi kogukonna, näidates klientidele, et nad ei ole ainsad, kes on teilt ostnud ja kes on teiega rahul.

Siin on mõned tõhusad nõuanded sel teemal:

• • Viita reaalsetele inimestele
    Püüdke avaldada ainult selliste inimeste soovitusi, kes saavad oma ütluste eest vastutada. Kui keegi avastab, et olete andnud valesid soovitusi, ei aita see kindlasti teie mainele kaasa. Kui teil ei ole tõelisi kliente, kes teid soovitavad, olge vähemalt realistlik selles, mida kirjutate, ja lisage asju, mis on tõesed - näiteks komplimente, mida olete saanud.
  • Ärge laske sellel olla liiga täiuslik
    Ärge avaldage soovitusi, mis kõlavad liiga hästi, et olla tõsi. See paneb kliendid arvama, et need on liiga head, et olla tõsi. Veenduge, et kõik kõlab realistlikult, isegi kui inimene, kes kirjutas, et kõik on lihtsalt täiuslik, on tegelikult reaalne. Te ei pea ka liialdama.
  • Lisage foto
    Et anda sellele veelgi rohkem rõhku ja usaldusväärsust, võite lisada ka soovituste kirjutanud inimeste fotod.
  • Hoidke need lühikesed
    Soovitused ei pea olema pikad, et olla veenvad.
  • Konkreetsed kirjeldused
    Need soovituskirjad ei tohiks lihtsalt öelda, et kõik oli suurepärane. Neis tuleks konkreetselt käsitleda seda, mida klient toote juures nii eriliseks pidas.

Kui teil on mõned iseloomustused olemas, on palju võimalusi nende kasutamiseks. Te võite neid avaldada mitte ainult oma veebisaidil, vaid ka bännerireklaamidel, uudiskirjades, e-kirjades jne.

Kui kliendid näevad, et nad ei ole ainsad, kes teilt toodet ostavad, tunnevad nad end oma otsuses kindlamalt.

Meie kohta

Teine suurepärane viis, kuidas saada inimesed ostma midagi oma saidilt, on olla "Meie kohta" või "kohta"-piirkond. Virtuaalkaubanduse maailmas tundub mõnikord, et inimesed, kes tahavad meile midagi müüa, on nähtamatud ja salapärased - ja ainult selleks, et raha koguda.

Proovige teha seda teisiti ja luua oma klientidega side, rääkides neile, kes te olete, mida te pakute jne.

Selleks võite kasutada järgmisi esemeid:

• • Taustalugu
    Kirjutage üles taustalugu, mis räägib, kuidas te jõudsite selle juurde, mida te täna teete. See aitab klientidel teid paremini tundma õppida - viisil, mis teeb teid neile armsaks ja annab neile tunde, et nad on osa perest.
  • Teie isiklik soovitus
    Kui teil on lugu, mis on seotud sellega, et olete kasutanud oma toodet, siis on nüüd aeg seda rääkida. See näitab, et olete inimene, kellel on samad mõtted kui teie saidi külastajatel. Ja see muudab teid veelgi usaldusväärsemaks.
  • Töötajate elulookirjeldused
    Kui teiega koos töötavad inimesed, lisage mõned lood nende kohta. Väikese kogukonna või perekonna välimus on klientide jaoks väga atraktiivne.
  • Pildid sinust ja sinu töötajatest
    Kui saate, lisage fotod endast ja oma töötajatest, et näidata, et ettevõtet juhivad reaalsed inimesed.

Mida personaalsemaks te oma veebisaidi teete, seda suurem on konversioon. Inimesed peavad teadma, et olete tõesti olemas ja et te ei kavatse neid petta.

Selged juhised

Paljud veebisaidi omanikud ei mõista, kui oluline on selged juhised nende lehekülgedel. Kui need ei ole selged ja kuidagi segased, ei tekita need mitte ainult segadust, vaid võivad panna kasutaja lahkuma ja mitte kunagi tagasi tulema.

Nii nagu teie bännerireklaam peab sisaldama selget üleskutset tegutsemiseks, peab ka teie veebisait sisaldama selgeid juhiseid.

Vajuta siia

Peab olema selge, kuhu klient peab minema, kui ta soovib oma tellimust esitada. Samuti peavad nad paari sekundi jooksul teadma, kust nad bännerireklaamis nähtud toodet leiavad. Seega peavad teil olema väga selged juhised, mis juhatavad kliente ja ütlevad neile, mida nad peavad järgmisena tegema.

Kui toode ei ole otse sellel leheküljel, kuhu klient reklaami kaudu satub, siis võib tunduda, et soovite, et klient ostaks muid asju, enne kui ta on otsustanud esimese toote kasuks. See ei ole hea müügitaktika!

Kasutage selliseid sõnarühmi nagu:

• • Vajuta siia
  • Osta siit
  • Telli nüüd
  • Tellige oma _________

  • Valige siin värv ja suurus

Nagu näete, viivad need sõnarühmad inimese otse soovitud toote juurde ja julgustavad teda seda ostma.

Tellimisprotsessi juhised

Kui klient on teada saanud, kust ta saab toodet osta, peaks olema selge, mida ta peab tellimuse vormistamiseks tegema. Paljud neist süsteemidest on standardiseeritud, nii et peaaegu kõik kliendid teavad, mida neilt oodatakse. Kuid siiski ei tee kahju, kui teeselda, et kasutajad ei ole internetiga tuttavad.

• • Kontrollige ostukorvi
    See on esimene asi, mida kliendid peaksid nägema, et nad saaksid olla kindlad, et nad ostavad ainult seda, mida nad on tegelikult oma ostukorvi pannud.
  • Isikuandmed
    Seal täidavad kliendid oma aadressi ja muud andmed. Samuti saate lisada võimaluse salvestada need andmed tulevaste tellimuste jaoks või saada uudiskirja.
  • Makseteave
    Sellel lehel peaksite tagama, et makseteave on krüpteeritud, et klient teaks, et käitlete tema isikuandmeid vastutustundlikult. Kasutage selleks Paypali või SSL-süsteemi.
  • Andmete kontrollimine ja tellimuse vormistamine
    Seejärel tuleks kliendile anda veel üks võimalus oma tellimuse kontrollimiseks enne tellimuse vormistamist.

Need sammud on lihtsad ja tagavad, et klient teab, mis igas sektsioonis toimub.

Lõpuks saate lisaks automaatselt saadetavale kinnituse e-kirjale lisada väikese sõnumi, mis teavitab teid tellimuse vastuvõtmisest.

KKK ja tingimused

Hea mõte on ka lehekülg, kus inimene saab oma küsimustele vastuseid. Seal peaksite loetlema kõige sagedamini esitatavad küsimused:

• • Millised on tarnetingimused?

  • Millised on tagastamise suunised?

  • Millal ma saan oma tellimuse kätte?

  • jne.

See mitte ainult ei teavita teie kliente, vaid annab neile ka võimaluse ise kohe küsimustele vastata, selle asemel, et oodata kaua e-kirja vastust.

Tagastamine peaks olema lihtne, saatmine peaks olema kiire ja saatmiskulud peaksid olema mõistlikud. Kõik see toob kaasa kõrgema konversioonimäära.

Üldtingimused peaksid olema kättesaadavad ka teie veebisaidil ja hõlmama selliseid punkte nagu garantiid ja tagatised.

Kontaktandmed

Kui esitate oma kontaktandmed silmapaistvalt, on klientidel palju suurem tõenäosus teie juures ostu sooritada. Mõned ettevõtted muudavad klientide jaoks kaebuste saatmise või tagastamise korraldamise keeruliseks. See on ebaviisakas ja võib anda ettevõttele halva maine.

Selle asemel pakkuge erinevaid e-posti aadresse ja hädaabinumbrit, kuhu kliendid saavad oma päringutega pöörduda.

Siin on mõned näited:

• • info@ihrewebseite.deÜldised päringud
  • hilfe@ihrewebseite.de: mailto:help@yourwebsite.comKui klient vajab abi
  • bestellungen@ihrewebseite.deTellimusi käsitlevad päringud
  • anregungen@ihrewebseite.de: Ettepanekute või parandusettepanekute tegemiseks

Samuti saate sisse logida Google Voice'i (http://www.google.com/googlevoice/about.html), et saada tasuta telefoninumber, mille saab seejärel oma mobiiltelefonile edastada. Häälsõnumid kirjutatakse üle, nii et teie isiklik telefoninumber ei ole nähtav. Google pakub ka selle telefoninumbrile helistamist, kui teil on ligipääs oma veebikontole.

Teil on palju võimalusi anda oma klientidele tunne, et nad ei ole lihtsalt üks järjekordne tellimus. Ja see suurendab teie võimalusi kasumi teenimiseks.

Lõppsõnad

Lõppkokkuvõttes võivad bännerireklaam ja remarketing toimida sujuvalt koos, et klient klõpsaks lingile ja seejärel tegutseks vastavalt. Lihtsate vahenditega, nagu Google Analytics või Google AdWords, saab suurendada teie bännerireklaami tõhusust ja kasumit. Pole vahet, kas olete uus turundaja või olete juba mõnda aega internetis äri ajanud: Mida rohkem on teil kontrolli oma reklaamikampaaniate ja klientide käitumise üle, seda tõenäolisemalt olete edukas.

Remarketingi abil saate kliente ikka ja jälle tagasi tuua, kuni nad on veendunud, et teil on nende jaoks suurepärane pakkumine. Ja kuna te pakute suurepärast toodet, on mõistlik teha kõik, et klient sellega koju läheks.