64 nõuannet e-posti turunduse taktika kohta

Sissejuhatus e-turunduse taktikasse

E-posti nimekirja koostamisel on oluline, et te suudaksite samastuda oma sihtrühmaga ja vastupidi. Pakute vabatahtlikult tellijatele kvaliteetset teavet, kui nad annavad vastutasuks oma e-posti aadressi ja nõustuvad uudiskirja saama.

Kui tellija on kinnitanud oma e-posti aadressi ja soovi tellida, võite talle hiljem saata reklaamsõnumeid, tingimusel, et hoiate hea tasakaalu lihtsalt müüa püüdvate kirjade ning sisulise ja kasuliku sisu vahel.

E-posti turundajad (nagu teiegi!) koguvad liide nn squeeze pages (spetsiaalsed, sihipärased uudiskirja sisenemislehed) ja opt-in vormide kombinatsiooni abil. Need vormid genereeritakse automaatselt teie autoresponderi poolt ja vastav kood (tavaliselt HTML või PHP) lisatakse seejärel teie veebisaidi lähtekoodi, et kuvada valmis vorm lehel.

Iga kord, kui külastaja jõuab teie pigistamise lehele ja sisestab oma nime ja e-posti aadressi, lisatakse ta teie postiloendisse ja temast saab teie uudiskirja aktiivne tellija.

Nimekirja loomine aitab palju kaasa uudiskirja tellijate muutmisele teie toodete aktiivseteks klientideks. Seda seetõttu, et te suudate luua oma tellijatega suhte, mille kaudu nad saavad teie vastu rohkem usaldust ja lõpuks ostavad. Mõned ostavad ainult ühe korra, kuid paljud ostavad teilt rohkem kui ühe toote.

Valige kasumlikud niššid

Esiteks peate valima niši, mille jaoks soovite reklaamida. See ei ole nii lihtne, kui see kõlab. Ei piisa niši valimisest, vaid tuleb valida kasumlik nišš. Mitte iga nišš ei ole nii kasumlik, kui te võiksite loota. Minevikus olen valinud mõned niššid, mille puhul olin kindel, et need osutuvad kasumlikuks. Kuid hoolimata kõigist minu jõupingutustest ei ole ma suutnud leida ühtegi toodet, mis õigustaks investeeritud aega.

Õnneks suudan nüüd valida nišše, mis üldiselt lubavad rohkem edu. Uurimisfaas enne iga tootearendust on kogu arendusprotsessi kõige olulisem osa.

Kogematud turundajad loovad toote ja otsivad seejärel turu, millele seda müüa. See on kindel tee ebaõnnestumiseni.

Kui te tunnete turgu, siis võite intuitiivselt teada, milliseid tooteid see turg vajab. Siiski peate tegema mõningaid uuringuid, et veenduda, et nõudlus on olemas. Kui te ei veendu, et nõudlus on olemas, siis on teil raskusi müügi tegemisega. Liiga paljud turundajad jätavad selle etapi vahele, sest nad arvavad, et teavad, mida turg tahab.

Ajurünnak

Esimene samm on leida idee, millega soovite töötada. Te võite näha midagi uudistes, lugeda midagi ajalehes või kuulda, kuidas inimesed räägivad teatud teemast. Kõigepealt koostage nimekiri niššidest, mida soovite edendada. Tehke aga kindlasti pikk nimekiri niššidest, mis teie arvates võiksid olla kasumlikud või mida te tahaksite edendada.

Koostage kohe 10-20 niši nimekiri. Kui vajate abi, vaadake ringi ja laske end inspireerida.

Siin on mõned valdkonnad, mis võiksid teid inspireerida:

• Võib-olla näete midagi poes - kauplused pakuvad sageli populaarsete ja paljulubavate toodete eripakkumisi. See võib anda teile väärtuslikke ideid.
• Võite otsida ka nišifoorumites postitusi, mis sageli paljastavad inimeste probleeme.

Kui mingi küsimus tõstatub regulaarselt, siis teate, et tegemist on probleemiga, millega paljud inimesed silmitsi seisavad.

• Vaadake oma majas ringi. Sellised asjad nagu köögitehnika, grilltarvikud, kontoritarbed, audio- või videoseadmed ja muusikainstrumendid on kõik niššid, mida saate maja ümber reklaamida.
• Vaadake raamatupoes ringi - kas veebis või väljaspool seda. Külastage amazon.com või minge lähimasse raamatupoodi. Sirvige raamatuid ja ajakirju.
• Vaadake veebisaitidel ringi, et leida kuumad teemad. Kontrollige selliseid saite nagu Google Buzz uute suundumuste leidmiseks.

Kontrollida võimalikku kasumlikkust

Kui teil on nimekiri 10-20 nišši ideest, on aeg neid kitsendada, uurides nende potentsiaalset teenimisvõimet.

Siin on kaks võimalust:

1. Ma kontrollin, kas on olemas ajakirju, mis kajastavad seda nišši. See on mõnikord, kuid mitte alati, märk sellest, et see nišš võiks olla kasumlik.
2. Ma kontrollin, kui palju inimesi reklaamib Google AdWordsis selle niši jaoks.

Inimesed ei kipu reklaamima niššides, mis ei tõota kasumit, eriti kui kulu ühe kliki kohta on väga kõrge.

Võtmesõna otsing

Ükskõik, kas otsustate kasutada tasulist turundust, artiklite turundust, blogimist või mõnda muud turundusvormi. Sa pead leidma sobivad märksõnad, kui soovid korralikku liiklust. Ma kasutan Google'i märksõnade tööriista kiireks ja tasuta otsinguks:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Seda tööriista on väga lihtne kasutada. Sisestage lihtsalt oma põhiline märksõna ja saate suure hulga sellega seotud märksõnu. Neid märksõnu saate sorteerida vastavalt igakuiste otsingute sagedusele. Sellel leheküljel leiate video selle kohta, kuidas seda tööriista kõige paremini kasutada.

Saate otsida märksõnafraase, mis:

• on vähemalt 5000 otsingut kuus
• on vähem kui 50 000 võistluslehte

Konkursi kohta lisateavet leiate järgmiselt. soovite sisestada Google'ile märksõnafraasi. See näitab teile, kui palju inimesi otsib just seda fraasi.

Vajalikud tööriistad

Tulusa e-kirjaturunduskampaania väljatöötamiseks on vaja mõningaid vahendeid.

Autoresponderi tarkvara, mida te ise oma veebiserverile paigaldate

See on kõige odavam meetod. Saate ühe siin!

või

Professioneller Autoresponderteenus

Über Teenusepakkuja nagu www.GetResponse.com või www.Aweber.com, on Sa aadressil . Asukoht, üks piiramatu Kogus aadressilt Postiloendid üles ehitada, kusjuures iga siis nende oma Opt–aadressil Kood on, . aadressil Teie Veebilehed sisestatudügt muutub. See võimaldab teil luua erinevaid nimekirju erinevatel puhkudel. Näiteks üks, kus inimesed saavad registreeruda teie uudiskirjale otse teie blogis.

Siis on veel üks nimekiri, kuhu tulevad tellijad, kes liituvad teie nimekirjaga kingituste kaudu ja kelle huvi tavaliselt väheneb kiiresti pärast kingituse kättesaamist.

Ja siis on veel nimekirjad, mida te koostate koostöös teiste turundajatega, ühisettevõtete ja partnerprogrammi kaudu. Loomulikult puudub veel kõige tähtsam nimekiri: teie enda klientide nimekiri, st nimekiri inimestest, kes on juba vähemalt korra teilt midagi ostnud.

Selliselt segmenteerides saate oma nimekirja suunata erinevat tüüpi tellijatele ja kohandada oma e-kirju täpselt vastuvõtjate vajadustele. See toob üldiselt kaasa parema konversiooni külastajatest ostjateks.

Pigista külg

Squeeze page sisaldab teie uudiskirja sissekirjutusvormi ja pakub teie potentsiaalsetele klientidele võimaluse teid ja teie tooteid paremini tundma õppida ning teiega regulaarselt ühendust hoida..

Mis puutub eesmärgile suunatud töösse, siis squeeze page on väga sarnane müügikirjaga, sest ka viimasel on ainult üks peamine eesmärk, mis squeeze page'i puhul ei ole mitte müük, vaid sisenemine meililisti.

Tegevuskutse sõnastamine on oluline, et saavutada võimalikult suur konversioonimäär oma veebisaidil. Seda seetõttu, et leht peab muidugi ka külastaja piisavalt motiveerima uudiskirjaga liituma.

Ja see tähendab sageli, et kõigepealt tuleb kahe nädala jooksul testida erinevaid pealkirju ja võtmepunkte ning erinevaid stiimuleid, et leida, milline kombinatsioon töötab kõige paremini. Seda saab väga hästi teha Mario Wolosz'i Split Test Clubi tööriistade abil.

Leheküljel tuleb selgelt rõhutada, et külastaja peab vormi sisestama oma nime ja e-posti aadressi. ja te peate teda juhendama, mida ja millises järjekorras teha.

Ja te peate teavitama neid sellest, et teie nimekirjas kasutatakse topelt sisselogimise menetlust, st et vastuvõtja peab kõigepealt kinnitama oma e-posti aadressi, klõpsates lingile. Seda seetõttu, et te ei saa enne seda kinnitust isikule ühtegi e-kirja saata.

Kui müügikirjad panevad tavaliselt leheküljele võimalikult palju teavet, siis, nagu juba mainitud, ei ole müügilehe eesmärk müük. Squeeze page'i eesmärk on lihtsalt veenda külastaja lahkuma ja kinnitama oma e-posti aadressi. Tasuks saavad nad siis teie poolt tasuta (digitaalse) toote. Seetõttu on oluline, et pakute külastajale väga head toodet tasuta, vastasel juhul ei saa te külastaja uudiskirjale sissekannet.

See peab olema toode, mille eest te muidu raha küsiksite ja mis kujutab endast mingit väärtust. Ei ole mõtet anda ära e-raamatut, mida juba antakse 250 teisel veebisaidil tasuta kingitusena välja. Peate andma ära midagi, mida nad saavad ainult sinult ja mis on absoluutselt tippkvaliteediga.

Seega peate keskenduma korralikult oma turule ja potentsiaalsetele klientidele, et te teaksite, mida nad tahavad. Pakkumine peab keskenduma olemasolevale probleemile või küsimusele, mis on paljudel inimestel ja millele nad sooviksid vastust. Siis on teil toode, mille järele on nõudlus ja vastavalt sellele on teie sait väga kõrge konversioonitasemega.

Selleks, et tõesti välja töötada parim tasuta pakkumine, peate oma sihtrühma põhjalikult uurima ning jälgima foorumites ja blogides toimuvaid arutelusid. Vastasel juhul ei saa te tõenäoliselt teada, mida teie potentsiaalsed kliendid sooviksid ja mida nad sooviksid uudiskirjaga tellida.

Squeezeleheküljed peaks nii et loodud saada, et need puhas struktuur pakkumine ja üks põhilised Struktuur peaks olema.

Et tuua see kõik uuesti kooskõlla, siis kokkuvõtlikult võib öelda, et teie nimekirja loomise trummel koosneb järgmistest 3 põhikomponendist:

1. Squeezelehekülg koos kandideerimisvormiga (Opt-in vormular)
2. Ahvatlev, kvaliteetne pakkumine või muu asjakohane stiimul
3. Automaatsed järelmeetmete e-kirjad ja Saated (e-kirjade kohene saatmine)

Järgmises peatükis arutame, milline peaks välja nägema edukas pigistamisleht, et saaksite oma lehe välja töötada.

Teie tasuta kingitus (Stipendium)

Teie tasuta toode (tasuta toode) on kõige tähtsam element teie väljapressimislehel.

Kui teie tasuta pakkumine ei motiveeri külastajaid tellijaks registreeruma, siis on kõik teie turunduspüüdlused raisatud. See tähendab, et peate kindlasti leidma midagi sellist, mille saamiseks teie külastajad sõna otseses mõttes läbi tule läheksid. Mida parem on teie pakkumine, seda rohkem tellijaid saate ja seda lihtsam on see.

On mitmeid viise, kuidas tagada, et toode, mida soovite ära anda, oleks kõrge väärtusega ja et see praktiliselt garanteeriks, et saate palju nimekirju. Lühidalt öeldes mõelge toodetele, mis on praegu teie niššis absoluutsed bestsellerid, ja looge veidi lühem versioon, mida saate anda kõigile, kes teie nimekirja registreeruvad.

Kui teie konkurendid müüvad edukalt toodet ja teie annate midagi sarnast tasuta, siis mõelge, kui lihtne on meelitada uusi tellijaid oma uudiskirjale...!

Ja mis oleks veel parem, kui saaksite kohe alguses alustada suhet potentsiaalse kliendiga nii, et see tekitab usaldust, andes neile midagi tasuta, mida võiksite isegi kalli raha eest müüa?

Te võiksite pakkuda järgmist:

• Tasuta Aruanne
• Tasuta Ebook (Täielik versioon või valitud peatükid)
• Tasuta Tutorial
• Videoõpetused
• Tasuta või proovikonto liikmeskonnale
• Tasuta Brošüür koos "Top–Tipps"
• Tasuta uudiskiri iganädalaste nõuannetega
• Tasuta Templaadid oetr Graafika
• Tasuta Audiointervjuud, Lections

Eduka toote leidmise võti, mida saate tasuta kasutada nimekirja koostamiseks, on see, et see peab olema asjakohane ja kvaliteetne teie sihtrühma ja niši jaoks ning et sellise või sarnase toote järele peaks juba olema nõudlus.

Kui te suudate seda teha, siis on teil vähe probleeme tohutu nimekirja loomisega, mis ootab innukalt teie e-kirju. Kui plaanite reklaamida e-raamatut või e-posti kursust, on väga hea viis massilise nimekirja loomiseks anda eelnevalt tasuta näidisena ära üks peatükk e-raamatust. Seda annate ära enne, kui tegelik toode on avaldatud.

Kõik, kes on teie tootest huvitatud, registreeruvad seejärel, et näha, kas e-raamat või kursus on ostmist väärt. Kui teil on oma partnerprogramm, saadavad teised uudiskirja väljaandjad teile isegi juhtumeid. Loomulikult vastava kasumiosa eest. Samuti võite tasustada nii liide kui ka müüki. Lõppude lõpuks on need kõik tegevused, mida teil ilma teiste abita ei oleks.

Kui teie toode on hästi kirjutatud ja kõnetab teie sihtrühma, siis on teil väga lihtne luua suur nimekiri inimestest, kes on huvitatud teie tööst ja kes tõenäoliselt ostavad teie e-raamatu täisversiooni, kui see ilmub.

Nii saate algatada ka viirusliku kampaania, sest teie niši inimesed räägivad siis ka teie e-raamatu eelpeatükkidest foorumites ja blogides. See säilitab huvi kuni teie toote turuleviimiseni.

Just seda teevad suured filmistuudiod, kui uusim kassahitt on jõudmas kinodesse. Ei ole ebatavaline, et filmi ümbritsev hype algab 2-3 kuud enne selle esilinastust.

Kuid te ei pea tingimata kõike ise tegema. Saate palju ka sisse osta, andes üksikud ülesanded üle kogenud vabakutselistele töötajatele. Järgmistelt platvormidelt leiad inimesi, kes võtavad sinu eest ülesandeid, näiteks sinu e-raamatu reklaamimiseks:

• http://www.myhammer.de
• http://www.projektwerk.de/
• http://www.freelancermap.de/
• http://projects.resoom.de/
• http://de.gigajob.com/job/
• http://www.freelance-boerse.de/
• http://www.interlance.de/

Ja kindlasti on veel kümneid teisi platvorme, kus saate oma ülesandeid projektidena reklaamida.

Kuidas luua kõrge konversiooniga pigistamise lehekülg

Selleks, et aidata teil saada veebis võimalikult hästi konverteeruv squeeze page, tahaksin anda teile lühiülevaate, millised on sellise lehe kõige olulisemad elemendid ja mida te oma lehe jaoks kindlasti vajate:

Vastupanu, tähelepanu köitvad pealkirjad

Pealkiri peaks olema esimene asi, mis külastaja silmad ette satub, kui ta teie lehele tuleb, ja seetõttu peaks see olema sõnastatud nii, et külastajale oleks kohe selge, mida teie leht endast kujutab. Kui pealkiri on piisavalt huvitav ja ka muud põhipunktid on sidusad, siis peaksite sellise lehe kaudu suhteliselt kergesti uusi tellijaid meelitama.

Teie pealkirja tekst peab olema oluliselt suurem kui ülejäänud tekst teie lehel ja võimaluse korral teistsuguse värviga kui tavaline tekst (punane või sinine sobib väga hästi).

Võite ja peaksite töötama ka pealkirjade allakriipsutamisega, um rõhutada oma avalduse kõige olulisemat osa veelgi enam. Võite ka <h1> ja <h2> Tags et suurendada oma teksti suurust ja meelitada otsingumootorite roomikuid paremate kohtade saamiseks.

Pealkiri peaks olema lehekülje keskel ja seejärel võib lehe põhiosa jagada selle all 2 ossa. Vasakpoolses osas on mõned põhipunktid, mis selgitavad veidi rohkem ja parempoolses osas või allosas võib olla uudiskirja registreerimisvorm. Nii jääb see suhteliselt lähedale pealkirjale ja jääb ka kohe silma.

Sisu/peatekst

The Sisu peaks väga lühike kokkuvõte olla, nii et et . Külastajad ainult üks lühike Üülevaade über . Teema ja sellest, mida teil on neile pakkuda. Vältige pigistamislehti, millel on lõputu tekstiga lehekülg. Lehekülg peaks tegema ainult ühte asja: Konverteerida külastajad tellijateks, seega peaks leht olema selge, täpne ja muidugi põnev!

Te peaksite oma lehekülge testima, et näha, millised variatsioonid toovad kõige rohkem tellijaid.

Allpool on ülevaade sellest, millest sait endiselt koosneb:

Põhipunktid eeliste reklaamimiseks

Võtmepunktid võtavad lühidalt kokku olulised aspektid ja juhivad tähelepanu teie eripakkumisele ning selgitavad, miks külastaja peaks teie uudiskirja tellima.

See on lihtne viis sisestada suurimad eelised loeteluna.

Näiteks kui te pakute aruannet, mis käsitleb "kodus töötamise saladusi", võiksid teie eeliste punktid olla järgmised:

• • LeiaUuri, kuidas leida hästi tasustatud kaugtöö, isegi kui sul on vähe kogemusi internetiga.!
  • Vältige selles tööstusharus eksisteerivaid hävitavaid töö-kojulistele suunatud pettusi, mis on suunatud just teie sarnastele inimestele.!
  • Avasta Sa . Veebileht für Vabakutseline, . 99.9% . uus PC Kodutöötajad üks uus Töö hangitud ja kuigi otsene aadressil . esimene nädal.
  • Kirjutage põnev tööprofiil, mis on mõeldud hästi tasuvate ettevõtete ülemuste tähelepanu äratamiseks ja mis praktiliselt tagab, et te paistate silma!

Hoidke alati oma FOCUS

Kõrvaldage kõik (sisemised ja välised) lingid, mis viivad teistele lehekülgedele, ja veenduge, et teie veebileht jääb püsima. Vältige külastajale igasuguseid segavaid asjaolusid, sest ainus võimalus teie saidil peaks olema sisselogimine või lehekülje sulgemine.

Hoidke ära, et külastaja ei satuks segadusse või segadusse, vastasel juhul ei näe te seda inimest enam kunagi..

Seega ei ole navigeerimismenüüd, kus külastaja saab edasi-tagasi hüpata, ei ole pistikprogramme ega linke artiklitele.

Teie lehekülg peaks sisaldama ainult juba mainitud punkte ning ainsad lingid peaksid olema need, mis viivad teie privaatsuspoliitikale ja juriidilisele teatisele (mõlemad lehekülje allosas ja mitte liiga suures osas), et külastaja saaks vajadusel kontrollida, kellega täpselt ta on tegu. Jälg on kohustuslik.

Selge ja tugev "üleskutse tegutsemiseks"

Kui soovid, et su lehel oleks võimalikult palju tellijaid, pead andma külastajale selged juhised, mida ta peab sinu lehel tegema, ja vajadusel paluma tal kinnitada oma soovi saada sinu tellijaks (topelt sisselogimine).

Ärge eeldage, et inimesed juba teavad, mida teha. Lõppude lõpuks ei ole kõigil kogemusi uudiskirjaga liitumisega ja see võib olla esimene kord elus, kui keegi seda teeb. Seepärast peate oma juhised sõnastama võimalikult täpselt, et KÕIK tõesti aru saaksid.

Vahetult pärast sissekannet peaks lehekülg sisaldama ka juhiseid selle kohta, kuidas huviline peaks oma e-posti aadressi kinnitama ja mida ta peab tegema. Kuigi see on tavaliselt märgitud ka otse lingi sisaldavates e-kirjades, juhtub sageli, et inimesed ei loe täpseid juhiseid tähelepanelikult läbi.

Te ei saa potentsiaalsete klientidega ühendust võtta enne, kui nad on oma e-posti aadressi kinnitanud. Seepärast on täpne juhendamine tellijate hankimisel kõige tähtsam.

Tavaliselt saate selle siiski automaatselt sisse seada, luues oma serveris teise lehe ja suunates huvilised sellele, kui nad on teinud esimese sammu ja registreerunud teie uudiskirjaga.

Sarnaselt teie väljapressimislehele peaks ka teie kinnituse lehekülg olema lihtne ja sisaldama ainult kõige olulisemaid üksikasju. Samuti ei tohiks sellel lehel olla linke teistele lehekülgedele, et potentsiaalne tellija ei saaks e-kirja aadressi kinnitamisest kõrvale kalduda.

Maksimaalsed tulemused tänu intensiivsele müügiedendusele

Kui pigistamise lehekülg on loodud ja automaatvastuvastus ette valmistatud, on aeg alustada tõhusa e-posti kampaania väljatöötamist, mis aktiveerub kohe, kui veebisaidi külastajast saab teie tellija.

Ja nii see toimib:
Teie külastaja sisestab oma andmed teie väljapressimislehe kaudu ja kinnitab oma e-posti aadressi ning soovi saada tulevikus teie uudiskirja..

Nüüd teie autoresponder läheb tööle ja saadab oma uuele tellijale tervituskirja, mille olete kirjutanud uutele tellijatele. See saadetakse mõne minuti jooksul pärast sisestamist ja kinnitust.

Teie automaatvastutaja jätkab seejärel oma tellijale uute e-kirjade saatmist ettemääratud ajavahemike järel. Saate isegi määrata oma autoresponderi haldusalas ajad alates sissekirjutusest kuni järgmise e-kirjani.

Näide: Te loote 4 Ekirjadmis saadetakse välja vastavalt järgmisele ajakavale:
e-posti aadress 1: Lähetatakse kohe pärast sisenemist. Tänu- ja tervituskiri, kuhu on sisestatud ka tasuta e-raamatu allalaadimislink.

e-posti aadress 2: Seadistage nii, et see saadetakse välja 3 päeva pärast teie nimekirja kandmist. Sisu poolest peaks see eelistatavalt sisaldama linki tasuta artiklile või tasuta aruandele.

e-posti aadress 3: Läheb välja 7 päeva pärast sissekannet ja reklaamib ühte teie või ühisettevõtte partneri toodet..

4. e-kiri: Läheb välja 10 päeva pärast sissekannet jne.

Peate leidma hea tasakaalu puhtalt reklaammeilide ja hea sisuga või tasuta kingitustega e-kirjade vahel. Mida rohkem sa oma tellijatele annad, seda tõenäolisemalt annavad nad sulle tagasi, ostes sinult.

Mõnede puhul toimib ka agressiivne lähenemine e-turundusele, st peamiselt reklaamkirja saatmine. Kuid enamiku jaoks on kõige parem hoida head segu, sest muidu loobub enamik teie tellijatest kiiresti uudiskirja tellimisest.

Alles siis, kui olete oma tellijatega head suhted üles ehitanud, saate saata rohkem reklaami e-kirju. Need on siis tulude mõttes palju edukamad kui siis, kui te ei ole oma tellijatega suhteid üles ehitanud..

Sa pead lihtsalt oma nimekirja tingimustama, et saada sinult aeg-ajalt reklaami e-kirju. See on teie otsustada, mis toimib kõige paremini, kui tihti te oma nimekirjaga ühendust võtate ja kas nad reageerivad teie pakkumistele.

Ärge kartke veidi katsetada ning leida uusi ja uuenduslikke viise oma nimekirja kasvatamiseks ja säilitamiseks.

HSiin on mõned kõige kiiremad ja lihtsamad viisid oma nimekirja loomiseks:

Loo mitu pigistamise lehekülge

Selle asemel, et luua üks lehekülg juhtide kogumiseks, kaaluge mitme erineva väljapressimislehe loomist, millest igaühel on erinevad pakkumised ja alateemad.

Näiteks internetiturunduse valdkonnas võite avaldada ühel lehel e-raamatu teemal "Facebooki turundus", teisel lehel e-raamatu teemal "Twitteri turundus" ja veel ühel lehel e-raamatu teemal "turundus niššis".

Seda tehes pöördute oma peamise niši piires erinevate sihtrühmade poole, sest kõik ei tunne sama suurt huvi iga alateema vastu. Näiteks kui teile ei meeldi Facebook ja teil ei ole sellega absoluutselt midagi pistmist, siis ei taha te alla laadida e-raamatut selle kohta.

Neile võiks paremini sobida e-raamat nišiturunduse teemal.

Mida rohkem erinevaid pigistamise lehekülgi kasutate, seda suurem on tõenäosus, et potentsiaalne klient tunneb end ühe alateema poolt kõnetatuna ja registreerub teie nimekirja.

Põhimõtteliselt võite siiski kasutada sama autoresponderi sõnumite seeriat kõigi lehekülgede jaoks. Siiski peate kohandama vähemalt esimese sõnumi iga lehe jaoks ja kohandama ka vastava toote allalaadimislingi, sest igal lehel annate ära erineva toote.

Kasutage oma pigistamise lehte kui maandumislehte oma sotsiaalmeediaprofiilides

Kui olete juba mõnda aega internetiturunduse valdkonnas tegutsenud, on teil tõenäoliselt juba mitu profiili kõigis sotsiaalmeedia platvormides.

Ja tavaliselt küsivad nad ka teie veebisaite. Linkige lihtsalt otse oma opt-in lehtedele profiilides ja saate uusi tellijaid juba ainuüksi oma sotsiaalmeedia tegevuste kaudu.

Põhimõtteliselt kehtib see kõigi platvormide, näiteks Facebooki, Twitteri, Xingi ja isegi YouTube'i kohta, kui olete ka seal aktiivne ja postitate regulaarselt videoid.

Artikli turustamine

Artikelmarketing on väga tõhus (ja tasuta!) turundusstrateegia ja aitab teil meelitada palju külastajaid. Palju liiklust saab tekitada, kui suunate õiged märksõnad ja kirjutate artikleid ainult seal, kus konkurents ei ole juba suur.

Artikliturundus seisneb kvaliteetse sisu pakkumises, mis on mõeldud teie sihtrühmale ja mille eesmärk on äratada lugejate huvi teie veebisaidi vastu, et saada teie kohta rohkem teavet.

Artikliturundus ei nõua palju ettevalmistust ja kui oskate kirjutada, saate peaaegu kohe alustada. Kuid isegi kui te ise ei oska head sisu koostada, on võimalik artikliturunduse abil külastajaid ligi meelitada ja raha teenida.

Sellisel juhul te lihtsalt ostate sisse ja palkate teisi autoreid, kes teevad teie eest kirjatööd. Olen juba eelmises punktis maininud vabakutseliste veebisaite.

Isegi kui teil on kitsas eelarve, peaks alati olema võimalik lasta kirjutada väike pakett artikleid, millest igaüks koosneb umbes 350-500 sõnast.

Alustage 3-5 artikli esitamisega artiklikataloogidesse igal nädalal ja enne kui te seda teate, saate oma pigistamislehtedele pidevat liiklust. Mida rohkem artikleid te avaldate, seda rohkem külastajaid võite oma lehtedele oodata.

Siiski on väga oluline, et artiklid oleksid sobiva kvaliteediga, sest vastasel juhul ei kliki lugejad pärast artiklite lugemist teie veebisaidile ja võimalused uute tellijate saamiseks on kadunud.

Need artiklid esindavad teid ja teie brändi ning seetõttu on oluline, et teie artiklid avaldaksid lugejatele muljet, sest vastasel juhul on raske müüa teie infotooteid, kui lugejad arvavad, et kirjutate ainult jama.

Kaheksas Sa selle kohta, nagu Sa Teie Autori kast luua, . ise iga aadressil End üks Artiklid asub.

Autorikast on väike osa artikli lõpus, kuhu saate kirjutada 2-3 lauset enda kohta ja kust saate linkida oma veebilehele.

Selles osas peate tagama, et lugeja muutub uudishimulikuks teie teiste artiklite ja toodete suhtes ning loomulikult peaksite sealt otse oma pigistamislehele viitama, et saaksite omakorda uusi tellijaid.

Siiski on ka palju artiklikatalooge, kus sellist autori kasti ei ole ja kus saate lihtsalt mõne oma märksõna oma kodulehele linkida. Loomulikult peaksite linkima ka otse oma squeeze page'ile.

Teie väljapressimisleht on siis ka otsingumootorites paremini loetletud teie märksõnade päringute puhul. Teiste veebisaitide lingid mängivad otsingumootorite edetabelis suurt rolli, kuid see on hoopis teine teema.

Kuidas teenida raha oma e-posti kampaaniatega

Siin on mõned viisid, kuidas saate oma nimekirjaga võimalikult kiiresti raha teenida:

1) Turundada affiliate tooteid
Võite lihtsalt reklaamida tooteid, mille iga müügi eest saate toote omanikult komisjonitasu. Selleks peate kasutama spetsiaalset affiliate linki, et müük saaks õigesti jaotatud.

Te ei pea isegi mitte pöörduma otse programmioperaatorite poole, vaid paljud tooted, mida saate turustada, on leitavad otse suurematelt platvormidelt, näiteks Clickbank.com.

2) Müüa reklaampinda
Uudiskirjas reklaamipinna müümisel on palju eeliseid, sealhulgas see, et saate ise määrata oma hinnastruktuuri. Loomulikult, mida rohkem on teie uudiskirja tellijaid, seda kõrgemat hinda saate oma uudiskirja reklaami eest küsida.

Võite isegi pakkuda reklaamijatele võimalust saata iseseisvaid e-kirju, kus tellijatele saadetakse ainult reklaami ja mitte midagi muud. Seda ei tohiks siiski liialdada, sest kui saadate iga kahe päeva tagant e-kirja teistele, võite paljud tellijad ära ajada.

Mina isiklikult ei soovitaks seda, kui te ei piira seda 1-2 iseseisva kirjaga teistele kuus.

Loomulikult võite ja peaksite ka sõeluma, mida saab oma uudiskirjas reklaamida. Muidu tulevad teie konkurendid ja reklaamivad tooteid, mis on ka teie programmis. Selleks, et oma uudiskirjas üldse reklaami müüa, peate te oma nimekirja demograafilistest näitajatest veidi teada andma.

Samuti peaks teil olema vähemalt 1000 tellijat oma uudiskirjale, enne kui pakute reklaampinda ja postitusi.

3) Looge oma tooteid

Kuna teil on otsene juurdepääs potentsiaalsetele klientidele oma nimekirja kaudu, teate tõenäoliselt juba, millistest toodetest teie tellijad on huvitatud. Seega oleks järgmine loogiline samm luua tooteid, mis vastavad teie nimekirja vajadustele ja soovidele.

Kaaluge ka uuringu käivitamist, et teada saada, millist toodet peaksite järgmisena looma. Seda saate kasutada ka selleks, et hinnata, mida täpselt teie tellijad tahavad.

Küsitluse lõpus võite viia huvilised teisele squeeze-lehele, kus registreerujad saavad seejärel lisateavet teie toote turuletoomise kohta ja kus nad võivad saada juurdepääsu veidi varem kui üldsus.

Teen Sa Jagatud–Tests!

Squeeze lehe jagatud testimine on eduka e-kirjaturunduskampaania oluline element.

Ükskõik kui ilusasti te oma veebilehe kujundasite või kui täpselt olete oma veebilehe üksikud osad üles ehitanud, te lihtsalt ei saa ennustada, kuidas teie külastajad reageerivad teatud tüüpi leheküljele, ilma et oleksite opt-in määrade osas otseselt võrrelnud paari kujundust.

Tasuta alternatiivne võimalus oma lehekülgede ja konversioonide testimiseks on kasutada Google'i veebisaidi optimeerija, mis on tasuta tööriist, mis aitab teil jagada testimist.
Saate siin tasuta registreeruda:

http://www.google.com/analytics/

Arendage oma brändi!

Oluline on, et te looksite endale ja oma toodetele brändi tuntuse, mida teie tellijad otseselt tunnustavad ja millega nad seostavad teie toodete kvaliteeti. Nii on teil palju lihtsam muuta tellijad ostjateks.

Iga saadetud e-kiri peaks samuti otseselt tugevdama teie brändi. See tähendab, et te peate olema väga ettevaatlik, milliseid tooteid te reklaamite, ja te peate ka kontrollima, et toode, mida te reklaamite, on tõesti nii hea, kui te iga kord enne partneri e-kirja saatmist ütlete.

Reeglina antakse teile eelnevalt juurdepääs tootele, kui küsite seda tooteomanikult, sest soovite toodet kõigepealt testida. Isegi kui te ise ei ole toodet loonud, on teie tellijad huvitatud sellest, kas toode on tõesti nii hea, kui te oma reklaami e-kirjas väidate.

Kui see ei ole nii, tahavad nad õigustatult teid vastutusele võtta, kui toode oli ebakvaliteetne.

Seetõttu peaksite alati ja eranditult taotlema toote prooviversiooni. Kui te seda ei ole saanud, ei tohiks te toodet reklaamida. See on ainus viis, kuidas saate tõesti olla kindel, et teie soovitusi võetakse tulevikus vastu ja et te ei tee seda ainult selleks, et teenida paar eurot.
Teie e-kirjad peaksid olema keskendunud ja asjakohased. Kui soovite mingil hetkel liikuda teise nišši, siis peaksite koostama selle jaoks täiesti uue nimekirja. Näiteks ei saa te minna internetiturundusest üle tervishoiu niššile ja äkki rääkida inimestele, mida nad saavad teha kõrge vererõhu vastu.

See ei toimi ja sellise asjaga pöörate oma lugejad enda vastu!

Segmenteeri oma nimekirjad parema sihtrühma püüdmiseks!

Segmenteerimine on tähtsam kui lihtsalt selle tagamine, et teie e-kirjad jõuavad adressaadini. Segmenteerimine aitab teil ka paremini suunata oma sõnumeid adressaatidele, sest nagu me juba nägime, võivad need tulla paljudest erinevatest allikatest (kingitused, ühised ettevõtmised, teie enda blogi jne). See aitab teil saavutada paremaid vastamismäärasid ja seega ka rohkem müüki.

Seega, kui koostate nimekirja näiteks "internetiturundajatele", on väga tõenäoline, et paljudel teie tellijatel on täiesti erinev taust ja kogemus selles valdkonnas. Mõned võivad olla täiesti algajad, samas kui teised on müünud ja müüvad endiselt palju oma tooteid ning loodavad edasijõudnute nõuandeid.

Interneti-turundajate näitel võiksite luua ühe nimekirja algajatele ja teise, kus saate suunata turundajatele, kes on palju kogenumad.

Sellest tulenevalt võiksite arendada ka erinevaid tootegruppe. Üks algajatele ja teine edasijõudnutele, sest viimased vaevalt, et tahaksid osta tooteid täiesti algajatele.

Ärge laske oma nimekirjadel külmetada

Peate keskenduma oma tellijatega pidevale suhtlemisele. See ei tähenda, et peate neile iga päev midagi saatma, kuid teil peaks olema mingi ajakava, nii et teie tellijad võivad oodata, et nad saavad teilt kord või kaks korda nädalas e-kirja.

Seejärel ootavad teie tellijad teie e-kirju - eriti kui te saadate neid alati samadel päevadel. See annab teile parema avamismäära, mis tähendab, et te teenite rohkem.

Mida järjepidevamalt te oma e-kirju levitate, seda kergem on teie tellijad harjuda sellega, et te ei saada kogu aeg ainult tasuta sisu, vaid et te aeg-ajalt ka tooteid reklaamite.

Lõppude lõpuks tahad sa ju elatist teenida. Sa ei saa seda teha, kui sa saadad ainult tasuta asju välja...

Kirjutage kasumlikke reklaami e-kirju

Nagu juba mainitud, on nimekirja koostamine tegelikult üsna lihtne. Kui teil on hea pakkumine, siis kirjutavad inimesed hea meelega teie nimekirja. Nii et kui teil on oma veebisaidil piisavalt liiklust, saate väga kiiresti luua üsna suure nimekirja.

Loodud nimekirjast kõige rohkem kasu saada on palju keerulisem. Enamik inimesi ei tea, kuidas kirjutada korralikku e-kirja pealkirja või kirjutada e-kirja, mis annab soovitud tulemusi. See on täielik ajaraiskamine, kui kirjutate igava e-kirja, mis kutsub esile vaid 1% vastuvõtjate soovitud vastuse. Hästi kirjutatud e-kiri võib tuua soovitud edu 5% teie lugejatele!

Selles aruandes näitan teile mõned nipid, mida saate kasutada, et suurendada märkimisväärselt oma e-kirjade edukust. See aruanne aitab teil oma nimekirjast maksimumi välja võtta ja teenida palju rohkem raha iga saadetud e-kirjaga.

Lõppude lõpuks, miks tahaksite leppida vaid 1% konverteerimiskursiga, kui saate sama nimekirjaga hõlpsasti teha 5%, 10% või isegi rohkem? Kui te teenite 1% vahetuskursiga 2000 eurot, siis 5% vahetuskursiga teeniksite 10 000 eurot! Vahe 1% ja 5% vahel ei pruugi tunduda suur, kuid vahe 2000 EUR ja 10 000 EUR vahel on tohutu - kas pole?

Kõige pakilisemad küsimused ja probleemid teie niššis

Enne kui kirjutate isegi ühegi e-kirja, peate välja selgitama, millised on teie turu (teie niši) kõige olulisemad küsimused ja probleemid.

Suured ettevõtted investeerivad tuhandeid eurosid turu-uuringute firmadesse, mis kasutavad näiteks küsitlusi, et uurida ja registreerida inimeste probleeme, küsimusi ja käitumist.

>>> Te ei pea seda tegema, sest see teave on juba olemas.

on saadaval tasuta. Te peate lihtsalt teadma, kus! <<<

Kui ma otsin konkreetse niši jaoks kõige kuumemaid teemasid, siis ma sirvin sisuliselt kahes kohas. Esiteks, ma külastan mõned foorumid konkreetses niššis. Ma kulutan umbes 15 minutit kuni tund aega lugedes erinevaid teemade pealkirju minu niši suurimates foorumites. Teen nimekirja kõige levinumatest probleemidest ja küsimustest, mida foorumi kasutajad esitavad.

Seejärel külastan tööriista Yahoo Answers, et leida sobivaid küsimusi ja asjakohaseid märksõnu oma niši jaoks. See koht on tõeline kullakaevandus turu-uuringute jaoks!

http://answers.yahoo.com/

või saksakeelne:

http://de.answers.yahoo.com/

Toon teile ühe näite.

Ma lihtsalt läksin Yahoo Answersi veebisaidile ja otsisin sõna "golf". Siin on mõned küsimused, mida ma leidsin:

• Milline golfiklubi mark on parim algajatele?
• Milline golfpall reageerib rohelisel väljakul kõige paremini?
• Kas on tõesti oluline, kas golfikepid on vanad ja kulunud?
• Millised golfikepid sobivad algajatele?
• Milliseid golfikeppe vajab algaja golfimängija?
• Milline golfpall lendab kõige kaugemale?

Nagu näete, on paljudel inimestel küsimusi golfiklubide ja golfipallide kohta. Te saate seda ära kasutada. Loomulikult on ka teisi küsimusi, kuid siin loetletud küsimusi on küsitud väga sageli.

Kui mul oleks nimekiri golfisegmendis, siis viitaksin kindlasti nendele kuumadele küsimustele. Ma koostaksin nimekirja 3 parima golfiklubi kohta algajatele ja soovitaksin neid e-kirjas partnerina. Või soovitaksin partnerina konkreetset golfipalli.

Miks inimesed ostavad

Selleks, et inimesed ostaksid just seda toodet, mida te pakute, peate täpselt vastama oma niši vajadustele. Selleks peate kõigepealt uurima oma niši.

Nüüd, kui olete teinud oma uuringud ja leidnud, millised on teie niši inimeste probleemid, on aeg välja mõelda, kuidas neid probleeme ära kasutada, et panna inimesed teie tooteid ostma.

Vaadakem veel kord eespool nimetatud golfi näidet. Märkasin, et paljud inimesed esitasid küsimusi sobivate golfiklubide kohta. Uuritud küsimuste põhjal on näha, et paljud inimesed, eriti algajad, on väga mures õigete golfiklubide ostmise pärast.

Püüan panna end algaja golfimängija olukorda ja selgitada välja, miks nad on selle teema pärast nii mures. Kui ma hakkaksin golfi harrastama, siis millistele asjadele ma mõtleksin, kui ostaksin endale sobivad golfikepid?

1. Ma ei taha kulutada oma raha golfikepile, mis ei ole hea. See oleks raiskamine. Golfikepid on kallid! Kui ma kavatsen golfi mängida, siis on mul vaja parimat võimalikku varustust, et mul oleks võimalus võita.
2. Ma ei taha inimeste ees, kellega ma golfi mängin, loll välja näha. Mis siis, kui ma ostsin teatud marki golfikepid ja selgub, et profimängijad teevad selle margi üle nalja? See võib olla väga piinlik.
3. Võib-olla küsiksin ka ise, kas teatud mudelit oleks algajatele lihtsam kasutada. Ehk on olemas mingi golfikepi tüüp, mis aitaks mul algusest peale paremini mängida?

Ma koostaksin nimekirja põhjustest, miks inimesed minu arvates just neid küsimusi esitavad. Mõnikord ei oska neid isegi ära arvata. Kui loed foorumipostitusi, võid saada vastused täpselt sellele, miks sinu niššis on need konkreetsed probleemid. See teave on hindamatu väärtusega!

Te peate täpselt teadma, miks inimestel on teatud teemade kohta küsimusi, et oma tooteid sellele sihtrühmale tõhusalt turustada.

Siin on veel üks väike näide paremaks illustratsiooniks:

Oletame, et olete noor inimene ja soovite osta oma autole uue raadio, mis avaldaks teie sõpradele muljet.

Kujutage ette, et saate nüüd e-kirja uue põlvkonna autoradiodest.

Selles e-kirjas keskendutakse sellele, et näidata teile, milliste absoluutselt kõrgtehnoloogiliste komponentidega on raadio varustatud, ja selgitatakse, et heli on nii kristallselge, et see kõlab nagu kontserdisaalis.

Kas te ostaksite selle autoraadio?

Võimalik!

Miks ainult võimalusel? Sest e-kiri ei käsitle teie tegelikku probleemi. Te ei ole huvitatud uusimast tehnoloogiast. Te ei ole ka tingimata huvitatud originaalsest helist - te tahate peamiselt oma sõpradele muljet avaldada (noored inimesed on sellised ;-)).

Nüüd kujutage ette, et sama isik saadab teile e-kirja, mis tõesti käsitleb teie otsest probleemi.

E-kirjas on kirjas, kui prestiižne on see eriline stereoheli. Selles öeldakse, et ülisügav bass avaldab teie sõpradele tõesti muljet ja äratab tähelepanu.

See huvitaks teid tõesti ja te tahaksite osta autoraadiot! See on täpselt sama autoradio, lihtsalt erinevalt esitletud. Aga teie probleem on otseselt käsitletud, nii et te tõesti soovite osta autoradio.

See on see, mida te peate tegema. Sa pead ära tundma oma potentsiaalsete klientide probleeme ja mõtteviise ning tegelema nende vajaduste ja soovidega otse!

See suurendab teie müüki!

E-posti pealkiri maksimaalse avamismäära saavutamiseks

Selleks, et teie e-kirjad avaldaksid mõju, tuleb neid lugeda. Enamikku e-kirju isegi ei avata. Seega peate tagama, et inimesed teie sõnumeid ka tegelikult avavad ja loevad!

Selle saavutamiseks on kaks head võimalust:

1. Veenduge, et esitate regulaarselt palju kvaliteetset sisu oma nimekirjale. ÄRGE saatke turundussõnumit turundussõnumi järel! Kui te seda teete, loobuvad inimesed teie uudiskirjast või ignoreerivad teie kirju.

2. tugevad e-kirja pealkirjad, mis haaravad tähelepanu ja praktiliselt sunnivad inimesi teie sõnumit lugema!

Võimsa e-kirja pealkirjade loomine ei ole nii keeruline, kui see kõlab. Müügilehe jaoks ideaalse pealkirja leidmine on palju keerulisem.

E-kirjade pealkirjad peavad olema lühikesed ja kokkuvõtlikud.

Lihtsam on luua oma e-kirjade jaoks lühike, lühike ja veenev pealkiri, kui püüda kliente võita müügikirjas mitme reaga pealkirjaga!

Teie e-kirja pealkirjal peaks olema ainult üks eesmärk - meelitada inimesi e-kirja avama! Sa ei tohiks üritada e-kirja pealkirjaga midagi müüa. Samuti ei tohiks teie müügikavatsus olla kohe alguses teie sõnumi sisu.

Siin näete mõningaid väga ebaefektiivseid e-kirjade pealkirju:

• "Number 1 toode kõrvetiste vastu..."
• "Oluline sõnum, palun lugege!"
• "Tere, nimi. Kuidas sa oled?

Uskuge või mitte, kuid need näited on kõik väga tavalised e-posti pealkirjad, mis tavaliselt ei tööta väga hästi.

Esimene pealkiri on lihtsalt liiga müügile orienteeritud. See karjub sõna otseses mõttes: "MINE ON REKLAAMI!". Inimesed ei ava tavaliselt e-kirju, kui nad on kindlad, et tegemist on reklaamsõnumiga.

Teine ja kolmas pealkiri on mõttetud. Inimesed ei saa aru, millest sõnum tegelikult räägib. Sellised e-kirjad jäetakse sageli lihtsalt vahele.

E-kirja pealkirja loomisel mõelge, millised on teie klientide kõige pakilisemad probleemid ja küsimused, ning kasutage neid oma e-kirja pealkirjas. See äratab tähelepanu - ja inimesed tahavad teie sõnumit lugeda.

Näiteks kui te müüte golfiklubisid, võite kasutada järgmisi pealkirju:

• "Kuidas leida õiged golfikepid?"

See pealkiri on veidi igav, kuid see jõuab otse asja juurde. Ja see pealkiri meeldiks nii algajatele kui ka kogenud golfimängijatele.

(GUT)

• "Parim golfiklubi algajatele"

See pealkiri kõlab nii, et see võiks olla väga kasulik ja huvitav artikkel.

(BESSER)

• "Need golfikepid parandavad teie tulemust 5 löögi võrra"

See pealkiri kõnetab lugejat otse. See annab neile teada, et tegemist on golfiklubidega, mis aitavad neil parandada oma golfitulemusi. See ei kõla tingimata ka nagu reklaamteade. See võib olla lihtsalt soovitus.

(PARIM!)

Pealkirjade koostamisel tuleks arvestada järgmisi punkte:

• Teie pealkirjad peaksid olema 10 sõna pikkused
• Teie pealkirjad peaksid äratama tähelepanu, kuid ei tohiks olla liiga müügimeelsed. heli
• Teie pealkirjad peaksid julgustama inimesi teie e-kirju avama.

Kuidas te "sunnite" inimesi lugema ja ostma

Pane inimesi oma sõnumit lugema ja sinu toodet ostma.

Kuid ainuüksi e-posti avamisest ei piisa. Seda tuleb ka lugeda. Kui inimesed ei loe teie sõnumit, ei saa te oma sõnumit edasi anda. Inimesi võib olla raske panna oma e-kirja lugema. Sageli on inimesed väga hõivatud ja neile ei meeldi müügikirjad.

Seetõttu peate meeles pidama neid olulisi asju, et inimesed loeksid teie e-kirja tervikuna:

Sõnum peab olema suhteliselt lühike, kui see midagi müüb.

• Peate kohe tähelepanu äratama, ilma et see kõlaks nii, nagu tahaksite midagi müüa.

Teie sõnumid peaksid ideaalis koosnema mitte rohkem kui 3-5 lühikesest lõigust. Inimesed on väga hõivatud ja nad on kergesti hajameelsed. Pikkade sõnumite lugemisel peatuvad inimesed tavaliselt keskel ja ei loe neid lõpuni.

Teie e-kirja ülesanne on viia lugejad teie müügikirja juurde. Ainult teie müügikiri peaks müüma.

Hea viis oma e-kirja alustamiseks on teha lugejale selgeks, et te teate, millised probleemid, mured ja küsimused tal on, ja et te mõistate neid.

Selleks on kaks võimalust:

1. Identifitseeruge oma lugejatega isiklikul tasandil
2. Andke neile teada, et teised inimesed tunnevad samamoodi.

Selleks, et lugejatega isiklikult samastuda, võite alustada oma e-kirja näiteks järgmiselt:

"Mäletan, et kui ma esimest korda golfi mängima hakkasin, olin väga mures, et valin valed golfikepid. Golfikepid on kallid. Kui ma oleksin ostnud valed klubid, oleksin raisanud palju raha ja mu golfimäng oleks kehvaks jäänud."

Selleks, et anda lugejatele teada, et te tunnete samamoodi nagu nemad, võite alustada e-kirja nii:

"Paljud inimesed on viimasel ajal küsinud minult, milliseid golfikeppe nad peaksid ostma. Ma vastan neile alati ühtemoodi ja mõtlesin, et ka teid võiks see teave huvitada."

Ärge unustage oma lugejaid isiklikult kõnetada!

Ärge kirjutage selliseid asju nagu:

• "Ma tahtsin kirjutada oma nimekirja ..."
• "Ma tahtsin teile kõigile teada anda, et ..."
• "Kas kellelgi on probleeme ..."

Kirjutage otse oma lugejatele kui üksikisikutele:

• "Kas teil on mingeid probleeme ..."
• "Ma tahtsin teile teada anda, et ..."
• "Kas te olete kuulnud sellest ..."

Teie lugejad teavad, et te ei kirjutanud e-kirja otse neile isiklikult, kuid see ei olegi asja mõte. Küsimus on selles, et luua alateadlikult isiklik tasand, mis tekitab usaldust. Isiklikul, usalduslikul tasandil on inimestel palju lihtsam midagi osta!

Mida isiklikumalt tunnevad teie lugejad end iga teie sõnumiga seotud olevat, seda tõenäolisemalt loevad nad kogu teie sõnumit - ja seda tõenäolisemalt ostavad nad teilt.

Nagu näete, ei ole tõhusate e-kirjade kirjutamine nii keeruline.

Kui rakendate selles e-raamatus kirjeldatud suuniseid oma e-kirjade ja autoresponderi sõnumite loomisel, saate oma e-kirjade tõhusust märkimisväärselt suurendada.

Kindlasti ei suuda te kohe luua "täiuslikku" e-kirja ja "täiuslikku" e-kirja pealkirja. Aga jätkake, see on seda väärt.

Testige oma e-kirjade erinevaid pealkirju ja sisu, kuni leiate kõige tõhusama variandi.

Nimekirja loomise strateegiad

Tehke oma sisu asjakohaseks

See hoiab teie lugejad rahul ja suurendab nende inimeste arvu, kes soovitavad teie uudiskirja teistele!

Minu arvates on üks suurimaid probleeme, mis uudiskirjade ja e-ajakirjade (internetiajakirjade) kirjastajatel on see, et nad kirjutavad teemadel, mis kedagi ei huvita. Nad lihtsalt kirjutavad sellest, millest nad arvavad, et inimesed tahavad teada, ilma et nad teeksid mingeid uuringuid. See on suur viga.

Teistel kirjastajatel võib olla täpselt määratletud nišš, kuid ka nemad kirjutavad oma uudiskirjades artikleid, mis ei paku lugejatele erilist huvi. Ei ole mõtet omada uudiskirja müntide kogumise kohta, kuid avaldada artikleid postmarkide kogumise kohta lihtsalt sellepärast, et te ei ole vaevunud leidma õiget sisu.

Probleemi on lihtne lahendada: Lihtsalt saatke oma lugejatele e-kiri ja küsige neilt, mida nad sooviksid lugeda. Võite tellida ka teisi oma valdkonna uudiskirju, et näha, millest nad kirjutavad.

Lisage oma veebisaidile rohkem uudiskirja tellimise võimalusi

Kõlab üsna lihtsalt, kuid vaid vähesed veebimeistrid teevad seda tegelikult. Kui teil on veebileht, millel on 100 alamlehte, siis peaksite pakkuma ka 100 uudiskirja sisestamise võimalust.

Sellise sisestusvälja saab paigutada põhimõtteliselt ükskõik kuhu lehel: lehekülje teksti algusesse, keskele või lõppu.

Niikaua kui te avaldate oma veebisaidil head sisu, ei ole teil probleeme uudiskirja tellijate leidmisega.

Järgmine on huvitav võimalus sisulehe jaoks:

Mine sellele veebisaidile ja vaata, mida veebimeister teeb uudiskirja tellijate saamiseks. See on väga nutikas:

http://www.associateprograms.com

Paku erakordne kingitus

Varem on mul olnud probleemiks pakkuda uudiskirja tellijate saamiseks tasuta kingitusi, kuid nüüd tean, et see toimib suurepäraselt, kui teete seda õigesti.

Miks mul sellega probleeme oli?

Noh, ma ei taha tegelikult sissekandeid külastajatelt, kes soovivad minu uudiskirja, sest nad on huvitatud sellega kaasnevast kingitusest.

Parim viis pakkuda midagi tasuta on luua ise midagi tasuta, mitte midagi, mille kohta teil, nagu ka 500 teisel veebimeistril, on ainult kordustrükkimis- või edasimüügiõigused.

Kuid te soovite midagi unikaalset, midagi, mis lisab teie uudiskirjale palju väärtust.

Kas teate, mis on tõeliselt hea boonus uudiskirja taotlusele?

Head eelmised uudiskirja numbrid!

Kasutage viiruslikke tasuta e-raamatuid, et meelitada uusi tellijaid

Olete rakendanud ülaltoodud meetodeid, kuid soovite veel rohkem? Kas soovite saada oma uudiskirjale tuhandeid uusi tellijaid, kulutamata sentigi reklaamile?

Viiruslik turundus on õige tee! Kirjutage viiruslikke e-raamatuid, mis levivad ringi ja levivad nagu viirus.

Viiruslike e-raamatute kirjutamine pole midagi uut, kuid see on siiski suurepärane viis oma uudiskirja levitamiseks.

Viirusliku e-raamatu loomiseks on mõned järeleproovitud meetodid:

Kas pakute seda kohe tasuta tootena või võtate tasu ja annate vastutasuks kordustrükkimis- või edasimüügiõigused, et ostjad saaksid seda edasi levitada ja hiljem raha teenida.

Ma ise eelistan kordustrükki. Asi on selles, et kui esimese e-raamatu uudsus on kadunud, tuleb kirjutada veel üks, ja siis veel üks, ja siis veel üks, ja nii edasi! Kõik sama valemit järgides, kõik edasimüügiõigustega ja kõik oma uudiskirja registreerimisvormidega krohvitud.

Eesmärk ei ole teenida e-raamatute müügist suurt raha, vaid saada rohkem tellijaid.

Niisiis: leidke mitu kirjastajat oma turuniššis, andke neile teada, et olete loonud uue e-raamatu, mida nad saavad kasutada ja pakkuda oma veebisaidil, andke neile reklaamtoetust reklaamtekstide kaudu, öelge neile, et nad saavad e-raamatu tasuta, et müüa seda oma klientidele kordustrükkimisõigusega või ilma.

See on lihtne raha neile ja rohkem tellijaid teile!

Osta juhtumeid kaasregistreerimise kaudu

Kiire ja lihtne viis tellijate saamiseks, kui mitte parim; nii ma kirjeldaksin kaasregistreerimist.

Mõned turundajad vannuvad selle peale ja saavutavad sellega häid tulemusi, teiste puhul on olukord vastupidine ja nad viskavad kogu nimekirja uuesti välja, sest see on täis võltsitud aadresse, rämpsposti kaebusi ja puhtaid freebie-jahtijaid.

Mis on siis kaasregistreerimine?

Kaasregistreerimine tähendab nimekirjade koostamist aadressidega, mis on ostetud vastavatelt teenusepakkujatelt.

Dr. Ralph Wilson kirjeldab seda järgmiselt:

"Kaasregistreerimine on sageli kasutatav meetod meililisti loomiseks või kasvatamiseks. See toimib järgmiselt: Pärast registreerimisvormi täitmist või enne veebisaidilt lahkumist antakse kasutajatele võimalus registreeruda ühele või mitmele uudiskirjale. Kui olete nende hulgas oma uudiskirjaga ja saidil on vastav külastajate hulk, saate arvukalt uusi tellijaid."

Te maksate nendele ettevõtetele tasu iga tellija kohta. Iga kord, kui teenusepakkuja annab teile uue juhtumi, tuleb see tasu maksta. See on tavaliselt 15 sendi ja 1 euro vahel, sõltuvalt niššist ja sellest, kas soovite topelt- või ühekordset sisselogimist.

Võimaluse korral valige alati topelt sisselogimine.

Parim viis seda tüüpi tellija raha teenimiseks on kõigepealt midagi tasuta ära anda. Ehitage nendega usaldust. Paku tasuta kursust, anna neile mõned boonustooted, nagu eespool kirjeldatud jne.

Aga kui keegi soovib end nimekirjast eemaldada, siis tehke seda kohe! Ära kunagi vaidle! See oleks saatuslik kogu teie uudiskirjale.

Kirjutage tasuta artikleid

Kuigi vaikimisi on uudiskirjaga liitumise aadressi lisamine artikli lõpus olevasse ressursikasti, ei ole see parim viis, kuidas lugejaid teiega liituma panna.

Parem on kirjutada paar tasuta e-kursust autoresponderi kaudu, millele kasutajad saavad tellida, ja põimida lingid oskuslikult oma artikli teksti.

Siin on selgitus, mida ma mõtlen (ja võin teile kinnitada, et vaevalt keegi seda nii teeb):

Oletame, et teil on jääpüügi teemaline uudiskiri ja te olete kirjutamas mõnda artiklit, mis saadetakse avaldamiseks välja. Mina toimiksin nii:

Veebisaidil www.getresponse.com broneeriksin ühe teenuse ja hakkaksin siis kirjutama kaks või kolm e-kursust jääpüügiga seotud asjade kohta ning paneksin need oma autoresponderisse.

Miks peaksin seda tegema, kui tahan, et huvilised telliksid minu uudiskirja?

Noh, artiklite kirjutamine on alati ohus inimeste poolt, kes arvavad, et autori andmete väljajätmine on pccadillo. Nad lihtsalt varastavad sisu ja annavad selle enda omana edasi.

Selle asemel, et iga päev selliste inimestega kokku puutuda, olen leppinud sellega, et selliseid asju juhtub, kuid ma võtan ettevaatusabinõusid. Ja tõepoolest, need toimivad minu kasuks.

Ma annan lugejatele oma artikli tekstis teada, et on olemas suurepärane internetikursus, millele nad saavad tasuta registreeruda. Ma ei pea tingimata mainima, et tegemist on minu kursusega. Ma lihtsalt põimin selle teabe teksti sisse nii, et tundub, nagu viitaksin lugejale huvitava tasuta asja juurde.

Seejärel annaksin neile autoresponderi lingi ja teadmised, kuidas tellida.

Pidage seda alati meeles, kui kirjutate oma artikli ressursikasti: te ei pea oma uudiskirjaga liitumiseks suunama väljavaateid veebilehele.

Te võite kirjutada oma uudiskirja sisestamise andmed ressursikasti järgmiselt...

"Lisateavet selle kohta, kuidas igal nädalal rohkem ahvenaid püüda, saate tellida meie uudiskirja, saates lihtsalt tühja e-kirja aadressile youremail@address-here.com."

Kasutage müügikirja, et meelitada tellijaid

See on midagi, mida ma olen viimasel ajal palju näinud. Mõned kasutavad uute uudiskirja tellijate saamiseks otseseid müügikirju. Nad koostavad tõelisi müügikirju, justkui müüksid mingit toodet, kuid lõpus ei ole ostunuppu, vaid nupp "Registreeru siin".

Nad ei saa isegi lugedes aru, et tegemist ei ole müügitootega, vaid mõistavad erinevust alles päris lõpus.

See loob inimestele WOW-faktori. Sest te esitlete oma uudiskirja nii väärtuslikult, et kui nad lõpuks aru saavad, et see on tasuta, ütlevad lugejad endale: "Vau, vaevalt et nad kogu seda teavet tasuta ära annavad!".

See on puhas turundus oma parimas vormis ja see on põnev. Ka turundus peaks olema põnev, nagu elu.

Kasutage mp3-d, et saada rohkem tellijaid

Veel üks suurepärane idee uute tellijate ligimeelitamiseks: Audiointervjuud ekspertidega. Ma ei hakka siinkohal üksikasjalikult kirjeldama, kuidas luua audiotooteid, see on teise e-raamatu teema. Aga ekspertide intervjueerimine telefoni teel ja kogu asja salvestamine mp3-sse levitab teie uudiskirja üle kogu interneti, eriti väljaspool internetiturunduse valdkondi, kus inimesed ei oota, et nad saavad nii palju kvaliteetset teavet tasuta.

Kui te võtate internetiturunduse taktikaid ja rakendate neid teistes turuniššides, kus neid varem ei ole nähtud, saavad need palju rohkem tähelepanu. Internetiturunduses on kõike juba proovitud ja me kõik oleme peaaegu immuunsed isegi kõige geniaalsemate meetodite suhtes, sest puutume nendega kokku peaaegu iga päev, kuid teised valdkonnad on neile siiski vastuvõtlikud.

Audiointervjuude tegemine ei ole seadmete poolest üldse keeruline ja professionaalide leidmine intervjueerimiseks on imelihtne.

Kas te teate, kuidas ma võin leida eksperte mis tahes eriala kohta peaaegu käest kätte?

Noh, enamik KKK lehekülgi http://www.faqs.org/faqs/ sisaldab autori nime ja e-posti aadressi. Need inimesed on ilmselgelt oma valdkonnas asjatundlikud. Seetõttu on nad suurepärased eksperdid, keda saab intervjueerida.

Ütle neile, et tahad neid intervjueerida, sest sa lugesid nende kirjutatud teavet ja arvad, et sinu tellijad hindaksid nende teavet.

Enamik neist teeb seda ilma sentigi küsimata, see lihtsalt meelitab neid, et neid intervjueeritakse.

Seejärel teavitage oma kirjastuskolleege, et olete loonud suurepärase mp3-intervjuude komplekti, mida nad saavad tasuta oma klientidele pakkuda.

Seadistage oma veebisaidil nende mp3-de allalaadimislink ja paigutage selle lähedusse uudiskirja tellimise võimalus ning te üllatute, kui paljud külastajad registreeruvad pärast mp3-de kuulamist.

Ärge tehke seda nii, et need huvilised peavad enne mp3-de kuulamist uudiskirjaga liituma!

Arhiveerige oma vanu uudiskirja numbreid

Sageli ei taha inimesed üldise rämpsposti epideemia tõttu enda kohta teavet avaldada; see kehtib eriti nende e-posti aadressi kohta, isegi kui see, mida te neile pakute, on tasuta.

Kui aga lubate külastajatel lugeda oma eelnevaid uudiskirja numbreid, ilma et nad peaksid esmalt registreeruma, saate näidata neile oma sisu kvaliteeti - ja tavaliselt tekitab see ka soovi registreeruda teie uudiskirja meililistis!

Te võite arvata, et arhiveerimine ja varasemate numbrite vabalt kättesaadavaks tegemine vähendab teie veebisaidi külastajate soovi tellida, sest nad saavad teavet ilma oma e-posti aadressi avaldamata, kuid vastupidi.

Lihtsalt andke neile teada, et uudiskirja tellijana saavad nad uusimat teavet kaks nädalat varem kui mitte-tellijad!

Kasutage tuntud ja tasulist autoresponderit

Ma ei saa seda piisavalt rõhutada. Ärge kasutage tasuta autorespondereid ega postiloendeid!

Reeglina ei tundu need teenusepakkujad mitte ainult ebaprofessionaalsed, vaid võivad ka üleöö sulgeda.

Samuti kasutavad ja kuritarvitavad neid rämpsposti saatjad.

Ma kasutan www.tom-responder.com ja mul ei ole kunagi olnud mingeid probleeme. Saan sealt kõik vajaliku.

Postitus tasuta foorumites

See on suurepärane viis mitte ainult uute aadresside loomiseks oma meililisti jaoks, vaid ka enda kui oma valdkonna eksperdi reklaamimiseks. Sest postitades kasulikku teavet oma niši foorumites, saate palju tähelepanu.

Ma ei hakka siinkohal üksikasjadesse laskuma, sest alustada on üsna lihtne:

1. Leidke oma turusegmendis sobivad foorumid.
2. Lugege mõned vanad postitused, uurige, kes on boss, kes pakub head sisu ja millised on reeglid.
3. Alustage kasuliku teabe postitamist ja lisage oma uudiskirja teade postituse lõppu või allkirjakasti.

Enamiku veebimeistrite probleemiks ei ole mitte heade postituste kirjutamine, vaid foorumite leidmine, kuhu postitada.

Kuid see kodutöö on teie jaoks juba tehtud. Mine allpool loetletud veebilehtedele ja sisesta otsinguväljale oma uudiskirja teema ning saad nimekirja kõikidest sobivatest foorumitest:

• http://www.hoood.de/
• http://www.forenverzeichnis.com/
• http://www.spin.de/themen/

Te võite ise googeldada teisi foorumikatalooge.

Vahetage reklaame teiste kirjastajatega

See on lihtne viis, kuidas kohe uusi tellijaid luua. Te paigutate oma uudiskirjas teise kirjastaja uudiskirja reklaami ja kolleeg teeb sama teie eest.

Ma ei ole selle lähenemisviisi suur fänn, kuid see toimib. Kuid on mõned asjad, millest peaksite teadlik olema:

Kuulutuste vahetamine teistega töötab suurepäraselt, kui teie meililist on veel väike ja kasvab kiiresti. Samas on raske leida sobivaid vahetuspartnereid, kui teil on 10 000 või rohkem tellijat.

Kuidas leida kirjastajad, kes otsivad reklaamivahetust? Miski ei saa olla lihtsam! Tehke Google'is otsingupäring järgmistel alustel:

"Teie niššikülgne uudiskiri" näiteks: "Modelleerimise uudiskiri"

Pärast seda võtke lihtsalt ühendust kõigi võimalike kirjastajatega ja küsige, kas nad on nõus vahetama reklaampinda oma uudiskirjas reklaampinna vastu teie uudiskirjas.

Aga ärge rämpspostitage neid inimesi. Selle asemel registreeruge nende uudiskirjale, külastage nende veebisaite, kirjutage personaalset e-kirja, et nad mõistaksid, et te ei ürita lihtsalt e-posti aadresside kogumist, ja te olete edukas.

Te ei pea alati vahetama reklaame täpselt samas niššis. Ka seotud niššid on produktiivsed. See, et te avaldate taimede uudiskirja, ei tähenda, et te ei saa vahetada aia uudiskirjaga. Saate aru, mida ma mõtlen.

Alusta võistlust

See on minu lemmikmeetod. Idee seisneb selles, et sa saad kokku mitu kirjastajat, kes kõik nõustuvad korraldama selle konkursi oma nimekirjaga, samal ajal kui sina teed vastutasuks sama oma nimekirjaga.

Võistlusel osalemiseks peab iga uudiskirja väljaandja registreeruma teise(te) kirjastaja(te) meililistis ja vastupidi.

Sõltuvalt teie turuniššist võib konkurents olla ükskõik milline. Näiteks kui kirjastajatel, kellega ühendust võetakse, on müügil e-raamatuid, võite pakkuda võitjale auhinnaks mitu või kõik oma e-raamatud tasuta. Võistlusele võib sisestada ükskõik mida väärtuslikku.

Looge spetsiaalselt selle konkursi jaoks veebileht ja varustage see kogu vajaliku teabega. Seejärel teavitage oma tellijaid konkursist ja sellest, kuidas osaleda. Kõik teie nimekirjas osalejad saavad automaatselt teiste kirjastajate uudiskirjade tellijateks; vastutasuks saate loomulikult ka nende osalevaid tellijaid.

Siin on sammud üksikasjalikult:

1. Leidke neli või viis uudiskirjade kirjastajat oma turusegmendis.
2. Võtke nendega ühendust ja selgitage oma ideed ning seda, et te olete valmis kõiki korraldusi tegema. Kõik, mida kirjastajad peavad tegema, on anda teile uudiskirja sisestamise andmed ja midagi, mida saab konkursile pakkuda.
3. Seadistage domeen ja koostage reklaamtekst, mis selgitab huvilistele osalemistingimusi ja võiduvõimalusi.
4. Kirjutage postitustekst, mida kirjastajad saavad kasutada konkursi reklaamimiseks.
5. Määrake kuupäev, millal ja kui tihti need kirjastajad reklaamposti saadavad.
6. Saatke neile kirjastajatele tellijate nimed ja e-posti aadressid.
7. Lisage uusi tellijaid oma nimekirja. Veenduge, et ühtegi aadressi ei ole kaks korda olemas.
8. Määrake võitja.

Anda artikli soovitusi

Õppisin seda nõuannet Greg Schliesmannilt ja soovin, et oleksin olnud üks neist kirjastajatest, kellega ta selle ühisettevõtte tegi, sest see tõi kõigile asjaosalistele tuhandeid uusi tellijaid.

Saate taas kokku neli või viis kirjastajat, kes võivad olla samad kui varem, ja saate neilt nõusoleku soovitada teie kirjutatud artiklit.

See on kõik, see ei ole keeruline ja kui teised liituvad, saavad nad praktiliselt üleöö tuhandeid uusi tellijaid.

Nüüd kirjutate artikli oma niši parimatest uudiskirjadest ja need on muidugi kirjastajad, kes nõustusid teie artiklit soovitama ja reklaamima.

Aga kirjutage see artikkel objektiivselt, selle asemel, et uudiskirju lihtsalt subjektiivselt kiita; kirjutage nagu reporter. Igaüks, kes selle artikli nüüd avaldab, saab uusi tellijaid, sealhulgas teid, ja kõik on õnnelikud.

Mõnikord tuleb lihtsalt ise üritusi luua, eriti internetiturunduses, mitte oodata, et teised tulevad sinu juurde. Saate ise asjad toimuma, te suudate seda teha. See ei ole raske, jätke lihtsalt tavapärased, väljakujunenud mõttemustrid.

See meetod töötab sama hästi ka tasuliste toodete puhul, see ei pea olema ainult uudiskirjade puhul. Võiksite koondada kõik oma niši veebimeistrid ja kirjastajad ning kirjutada artikli turu parimatest toodetest. Nii saavad kõik müügitulu lihtsalt selle erialaartikli levitamisega.

Täname-sinule-kui-sina-registreerud-oleht

Lihtne. Võta taas kokku kirjastajate rühm ja ütle neile, et oled valmis suunama oma uudiskirja uued tellijad lehele, kus nad saavad registreeruda nende uudiskirjale, kui nad nõustuvad tegema sama sinu jaoks.

Seda näete aeg-ajalt. Kui olete veebilehel uudiskirjaga liitunud, viiakse teid teisele leheküljele, mis soovitab teist uudiskirja.

See on justkui kaasregistreerimise väike versioon, kuid see ei maksa teile midagi.

Osta sooloreklaami

Kui ma avaldan internetiajakirjades reklaami, siis on need sooloreklaamid. Need saadetakse välja iseseisvalt, ilma konkureerivate väikeste või teiste kuulutuste ilma.

Kuna need reklaamid on iseseisvad, peavad need olema üsna hea pikkusega. Mõned ütlevad, et mida lühem on reklaam, seda parem on see sel lihtsal põhjusel, et lugejal on vähem lugeda, kuid tegelikult on hästi kirjutatud pikem reklaam palju, palju parem.

Nende kuulutuste puhul on tavaliselt sõnade arvu ja pikkuse piirangud, nii et teil on hea teada saada, millised on tingimused.

Kui te tõesti tahate reklaami maksimaalselt ära kasutada, siis peate tegema kõvasti tööd kaasahaarava pealkirja kallal. Kui suudate kirjutada hea pealkirja, siis peaks kõik muu järgnema.

Asetage klassifitseeritud kuulutused

Klassifitseeritud kuulutused on jooksvad tekstikuulutused, mis tavaliselt ei ole pikemad kui neli või viis rida uudiskirjades või ajakirjades. Need ei ole nii tõhusad kui sooloreklaamid, kuid on väga odavad. Ka siin on saladus kirjutada huvitav pealkiri. Veelgi enam siin.

Te saate kõige rohkem kasu klassifitseeritud kuulutustest (see kehtib ka kõigi teiste reklaamimeetmete kohta Internetis), kui juhatate lugejad otse tasuta toote või tasuta kursuse registreerimisvõimaluse juurde, mis seejärel edastatakse autoresponderi kaudu. Kui teil on meiliaadress olemas, saate reklaamida uuesti ja uuesti, kuni müük on toimunud või kasutaja on loobunud tellimusest.

See on vaieldamatult parim viis, kuidas kasutada kuulutusi.

Asetage sponsorireklaamid

Sponsorlusreklaamid on tavaliselt uudiskirja ülaosas ja on esimene asi, mida lugejad näevad. Need maksavad tavaliselt poole vähem kui üksikreklaam, kuid need ei ole kaugeltki nii head.

Need on tavaliselt viis kuni kaheksa rida pikad. Keskendu taas pealkirjale ja vii lugeja otse oma autoresponderi juurde.

Luua võimalikult suur võrgustik

Kus iganes sa ka ei ole, suhtle teiste inimestega. Sa ei tea kunagi, kellega sa kokku puutud. Andke võimalikult paljudele inimestele teada, millega te tegelete ja et olete oma valdkonna üks parimaid.

Seminaridel osalemine ning messidel ja kongressidel käimine on alati suurepärane võimalus saada kontakti oma valdkonna inimestega ja luua suhteid oluliste online-ettevõtetega.

Kunagi ei tea, kes teie ekspertide võrgustikust võib teid ühel päeval aidata.

Luua ja müüa e-raamatuid koos kordustrükkimise õigustega

Kas see meeldib teile või mitte, kuid oma toote omamine annab teile rohkem paindlikkust, kui tegemist on veebireklaamiga.

Ja uskuge või mitte, aga e-raamatu koostamine ei ole palju rohkem kui nädalane töö, kui seda õigesti teha. Kui teete seda õigesti, võib kasum voolata peaaegu terve elu.

Ma saan ikka veel tšekke töö eest, mida ma kunagi kaks aastat tagasi tegin, ja ma võlgnen selle partnerlusprogrammide ja e-raamatute võimele koos viirusliku turundusega.

Okei, läheme asja juurde. Mis on viirusliku turunduse e-raamat ja miks peaksite selle looma?

Viirusliku turunduse e-raamat on e-raamat, mille ainus eesmärk on igas olukorras kiiresti internetis levida. See ei ole mõeldud eelkõige ja otseselt raha teenimiseks. Pigem tahate, et teised inimesed seda võimalikult tihti müüksid ja edasi annaksid.

Miks?

Sest e-raamat on täis affiliate linke (partnerprogrammi linke) teiste inimeste toodetele ja iga kord, kui keegi müüb või annab teie e-raamatut edasi (sõltub sellest, kuidas te seda soovite), näevad rohkem inimesi teie affiliate linke - ja see maksab teile mida? Täpselt: mitte midagi!

Parim näide, mille ma võin teile selles kontekstis tuua, on Yanik Silver. Ta lõi kaks turunduse e-raamatut, mis levisid internetis nagu kulupõleng. Ta andis igaühele, kes ostis e-raamatud vastavalt 19 ja 17 dollari eest, õiguse neid lõputult müüa või klientidele kinkida.

On ütlematagi selge, et tuhanded edasimüüjad ja veebimeistrid hakkasid seda edasi müüma ja muutsid selle internetis populaarseks. Tänaseni teenib ta nende e-raamatute pealt head raha ja temast on saanud üks tuntumaid internetiturundajaid.

Niisiis, kuidas luua viirusliku turunduse e-raamat? Siin on üksikud sammud:

Looge tooteidee, mis põhineb partnerprogrammil, mida te juba edendate.

Ideede tootmine ei ole raske. Ma toon pidevalt seda näidet: Kui te propageerite spordikihlvedusid käsitlevat partnerprogrammi, siis miks mitte kirjutada e-raamat selle kohta, kuidas saada edukaks kihlvedude tegijaks. Kogu oma raamatus võite nüüd soovitada oma affiliate linke. Võimalik pealkiri võiks olla näiteks: 101 siseringisaladust spordikihlvedude kohta Kuidas panustada teiste inimeste rahaga

Proovitud viis ideede loomiseks on vaadata, mida teised juba müüvad, ja seda siis jäljendada. Te ei pea ratast uuesti leiutama, ärge tehke asju raskemaks, kui nad on.

Hankige edu saavutamiseks vajalikud vahendid

Te vajate järgmisi vahendeid ja abivahendeid:

A) domeeninimi

Valige domeeninimi, mis on võimalikult lühike, kuid kirjeldab siiski hästi teie e-raamatu teemat.

B) Veebimajutus

Lubage mul kõigepealt selgitada, mille eest te maksate, sest õige veebimajutaja valimine on uskumatult oluline. Teil on vaja ettevõtet, millel on 24/7 tugi, seega ööpäevaringselt igal nädalapäeval. Kui teie veebileht on äkki rivist väljas ja te ei saa kellegagi ühendust, et see uuesti tööle panna, kaotate raha, ja tihtipeale palju raha.

C) Autoresponder

Teil on vaja usaldusväärset autoresponderit, et saaksite oma väljavaadetega regulaarselt ühendust võtta. Näiteks saate seda kasutada tasuta e-kursuse või tasuta e-raamatu (e-posti aadresside saamiseks) ja muidugi oma uudiskirja jagamiseks. See kõik on automatiseeritud, st ilma sinu jaoks mingit tööd tegemata.

D) Makseteenuse pakkuja

Teie toodete ja teenuste eest tasumine võib olla ka automatiseeritud. Saadaval on erinevad makseteenuse pakkujad, näiteks:

Veebilehe www.clickbank.com kaudu saate vastu võtta makseid kõigi suuremate krediitkaardipakkujate kaudu. Clickbank pakub ka tuhandeid partnerprogramme. Ühekordne sisseseadmistasu on vähem kui 50 dollarit. Clickbank saab iga müügi eest väikese komisjonitasu, kuid see on palju odavam kui ise makseid ja arveldamist korraldada.

Mis Clickbank on ingliskeelses maailmas, on www.shareit.de saksakeelses maailmas.

E) Ebooki tarkvara

Sa peaksid pakkuma oma e-raamatut PDF-vormingus, et kõik saaksid seda lugeda. Mõned e-raamatud on EXE-vormingus, kuid Mac-kasutajad ei saa neid lugeda. Saate oma e-raamatuid luua väga soodsa hinnaga aadressil www.createpdf.com.

Seda saate teha isegi tasuta FREEpdf-i kaudu:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Koostage sisukord

E-raamatu koostamine ühe korraga on raske ja ilma sisukujunduseta on seda peaaegu võimatu teha.

Esimese e-raamatu kirjutamiseks kulus mul üle kuue kuu, kuid nüüd kirjutan neid vähem kui nädalaga, ja see hõlmab ka müügikoopiat ja lehekülje loomist.

Nii et mõtle 12-15 peatükki ja kirjuta need üksteise järel. Igal leheküljel peaks olema 700-1000 sõna. Paku kasulikku teavet, mitte teavet, mida saad tasuta mujalt.

Kirjutage oma sisu

Nagu ma juba mainisin: teil on vaja originaalset sisu. Seal on lihtsalt liiga palju e-raamatuid, mille autorid lihtsalt taaskasutavad teavet, mida saate tasuta mujalt. See vähendab teie e-raamatu väärtust, mis tähendab, et vähem inimesi levitab seda ja seda loetakse vähem.

Kui teil on tõesti raskusi kirjutamisega, soovitan teha järgmist: Parim viis saada palju autentset teavet ilma ise kirjutamata on intervjueerida valdkonna eksperte.

Näiteks kui te kirjutate e-raamatut selle kohta, kuidas keegi saab parandada oma handicapit golfis, siis ma olen kindel, et ei ole liiga raske leida vähemalt ühte kohalikku eksperti, keda saaksite isiklikult, telefoni teel või vähemalt interneti teel välja pigistada. Seejärel panete kõik need ekspertide nõuanded oma e-raamatusse, mis on samuti hea müügiargument.

Kirjutamisel ärge kunagi unustage, mis on e-raamatu eesmärk. Eesmärk on teenida teile pidevaid vahendustasusid partnerprogrammidest. Seetõttu ärge kartke lisada affiliate linke. Lihtsalt veenduge, et teete seda taktitundeliselt, diskreetselt ja õiges kohas.

Teine hea mõte on lisada e-raamatusse võimalus registreeruda oma uudiskirjale. Nii ei teeni te mitte ainult komisjonitasu müügi pealt, vaid saate ka uusi e-posti aadresse oma meililisti jaoks, ilma et peaksite midagi lisatööd tegema.

Tehke selgeks, et e-raamatu ostjal on õigus seda edasi müüa kui oma raamatut. Märkige selgelt, et neil on e-raamatu edasimüügiõigus ja nad võivad seda müüa või edasi anda, nagu nad seda vajalikuks peavad.

Kirjutage müügitekst

Müügitekst on teie edu seisukohalt ülioluline, sest see on müügi alus.

Müügikirja koostamine on palju tööd, eriti kui olete uus ettevõtja. Parim meetod - ja meetod, mida mina kasutan - on jäljendada teisi edukaid müügikirju.

Kui te mingil põhjusel arvate, et ei suuda seda ise teha, on teil kaks võimalust:

- Kasutate tarkvara, mis aitab teil koostada müügiteksti.

- Sa palkad kummitöötaja.

Seadistage 5-osaline autoresponderi e-kirjade seeria

Kõige tõhusam viis kirjutada tasuta 5-päevane e-kursus, millele teie potentsiaalsed kliendid on registreerunud eespool mainitud hüpikakna kaudu, on võtta oma e-raamatust üksikud peatükid ja kasutada neid näidiste ja eelroogidena.

Ärge unustage rõhutada kiireloomulisust. Peate tekitama neis potentsiaalsetes klientides, kes ei ostnud kohe, tunde, et nad jätavad suurest võimalusest ilma. Kui nad soodsast hinnast hoolimata ei osta, siis on tõenäolisem, et nad ei olnud tõsiselt huvitatud või et nad on lihtsalt vabavara kogujad.

Tehke reklaami!

Sõltuvalt teemast koosneb teie sihtrühm tõenäoliselt erinevatest inimestest. Kuid ükskõik, mida te ka ei müüks, on üks rühm, kes tahab teie e-raamatut ühel põhjusel, sest nad tahavad seda ise müüa - nad on internetiturundajad.

Isegi kui teie e-raamat räägib jõehobudest, on nende inimeste jaoks oluline see, et nad saavad seda oma raamatuna müüa. Sel põhjusel lähevad sellised e-raamatud alati hästi.

Edu võti on leida oma niši sihtrühm ja seejärel sobivad internetiturundajad.

Alustage oma uudiskirja reklaamimiseks partnerprogrammi

Kui kaasregistreerimine ei meeldi teile, võite alustada oma partnerprogrammi, et oma uudiskirja paremini tuntuks teha.

Seda on varem edukalt tehtud, eriti kui te teate, kui palju teie tellijad teile väärt on.

Kui te teate, et iga teie uudiskirja tellija on 1 euro väärt, siis oleksite tõenäoliselt rahul, kui maksaksite oma partneritele 20, 30, 40 või 50 senti iga aadressi eest, mis on hea tehing mõlemale poolele.

Te ei teeni oma partnerprogrammi kaudu raha, müües toodet, kuid saate pika tellijate postiloendi, kellest aja jooksul saavad ostjad.

(Kui teil on 2000 aadressi, mis toovad teile uudiskirja jälgimise kaudu 2000 eurot kuus müüki, siis on iga aadress 1 euro väärt. iga kuu).

Kasutage dünaamilist e-posti allkirja

See on nii lihtne, kuid inimesed kas unustavad selle või ei tee seda õigesti: iga päev mõne e-kirja saatmine on suurepärane viis uute tellijate leidmiseks.

Kõik, mida peate tegema, on paigutada 4-realine tekstireklaam iga väljamineva e-kirja lõppu, mis reklaamib teie uudiskirja. Võite kasutada väikest reklaami, mida olete juba kasutanud reklaamimiseks teistes uudiskirjades või ezines.

Te olete üllatunud, kui palju inimesi registreerub.

Pressiteated: ei ole surnud, lihtsalt arenenud

Mark Twain ütles kord, et kuulujutt tema surmast oli suuresti liialdatud. Sama võib öelda ka pressiteadete kohta; need ei ole surnud, nad on lihtsalt arenenud ja muutunud.

Need PR-spetsialistid, kes levitavad surmakuulujutte, tahaksid, et te usuksite, et pressiteateid ei oleks pidanud kunagi kirjutama, rääkimata nende levitamisest. Ma ei nõustu selle tolmuse seisukohaga.

Meedia üleujutamine pressiteadetega ei ole olnud hea tava alates sellest ajast, kui Edward Bernays 1919. aastal esimese PR-firma avas. Iga pädev PR-töötaja on juba aastaid teadnud, et meediakajastus ei ole peaaegu kunagi otsene tulemus pressiteatest.

Räägime pressiteate arengust usaldusväärseks vahendiks, mis aitab organisatsioonidel edastada olulisi sõnumeid laiale publikule digitaalajastul.

Mitte nii kauges internetieelses minevikus olid pressiteated suunatud ainult kaubandus- ja tarbijamüügikanalitele. Meedia oli väravavalvur, kes otsustas, kas või kuidas saabuvat teavet kasutada.

Teisalt võimaldab Internet tänapäeval organisatsioonidel mitmel viisil meediafiltritest mööda minna.

Pidage seda meeles: Nii ajakirjanikud kui ka tarbijad kasutavad Internetti uurimistööks. Igapäevaselt tehakse veebi kaudu üle 550 miljoni otsingupäringu. Ameerika Ühendriikides otsivad kasutajad midagi Yahoo! News, Google News või muudest uudiste otsingumootoritest 27 miljonit korda kuus. Middleberg/Rossi ja Pew Internet Projecti hiljutisest uuringust saame teada, et 98% ajakirjanikest käib iga päev internetis, 92% teeb seda artiklite uurimiseks, 76% leiab uusi allikaid ja eksperte, 73% leiab pressiteateid, 68 miljonit ameeriklast käib internetis iga päev,

30% kasutavad teabe leidmiseks otsingumootorit, 27% otsivad uudiseid internetist.

Selles uuel ajastul tuleb pressiteadete kirjutamisest teisiti mõelda. Saate suurendada oma PR-teate mõju väljaspool meediat, muutes need otsingumootorile sõbralikuks. Lõppkokkuvõttes muutuvad teie pressiteated teie organisatsiooni jaoks pikaajaliseks, otsitavaks ja leitavaks veebipõhiseks andmebaasiks.

Kui need on korralikult kirjutatud ja vastavad nii lugejate kui ka otsingumootorite vajadustele, tuleb neid veel levitada. PR Web™ ja PR Newswire on minu kaks lemmikut. Mõlemad teenused aitavad teil pääseda toimetustesse ja kaugemale.

PR Web saadab iga päev pressiteateid 60 000 kuni 100 000 kontaktile üle maailma.

Ajakirjanikud, analüütikud, vabakutselised kirjanikud, meediakanalid, uudistetoimetused ja tavalised internetikasutajad on kõik selle teabe saamiseks registreerunud. PR-teateid levitatakse ka FTP, XML-voo ja spetsiaalsete veebisaitide võrgustiku kaudu. PR-veebiga seotud veebilehed kuuluvad 2500 kõige külastatavama veebilehe hulka.

Iga PR Webi saadetud pressiteade on otsingumootorite jaoks optimeeritud ja PR Web tagab, et teie pressiteadet arvestab Yahoo!, mis on maailma kõige külastatavam veebisait Internetis.

Kas see töötab, küsite? Lubage mul tuua värske näide. Ma kasutasin PR Webi, et saata välja pressiteade oma kliendi Brent Deesi ja tema ettevõtjatele mõeldud Focus Fouri koolituse kohta. Leadership Excellence'i toimetaja saatis mulle pärast pressiteate nägemist e-kirja ja palus Brentil kirjutada artikkel oma ajakirja jaoks.

Kõikide pressiteate-teenuste vanaisa on PR Newswire, mis edastab pressiteateid otse päevalehe, nädalalehtede, riiklike uudisteteenistuste, erialaväljaannete ning raadio- ja televisiooniuudiste keskarvutitesse.

Ainuüksi Ameerika Ühendriikides jõuab see kokku 22 000 meediaväljaandeni. Kõiki pressiteateid levitatakse ja arhiveeritakse rohkem kui 3600 veebisaidil, andmebaasis ja veebiteenuses. PR Newswire'i enda veebisait on üks 2000 enimkülastatavast veebisaidist Internetis.

Lõpetuseks vaatleme veebipõhiseid toimetusi. Nende peamine eesmärk on pakkuda ajakirjanikele hõlpsasti kättesaadavaid andmeid organisatsioonide kohta, näiteks juhtide elulookirjeldusi, tulunumbreid, võtmekontaktid ja muud erialast teavet. Organisatsioon peaks seega pressiteateid siia paigutama, eriti kui ta soovib jõuda juhtide, investorite, mõjukate inimesteni jne.

Tehnoloogiast huvitatud tarbijad külastavad veebiuudiste toimetusi sageli samadel põhjustel kui ajakirjanikud: nad ootavad erialast teavet.

Pressiteadete laialipaiskamine ja nende sorteerimata mahapanek meedias on rumal tava. Kuid nende kasutamine strateegilise relvana, et sihtida mõjukaid inimesi ja juhte digitaalvaldkonnas, on arukas PR-juhtimine. Eksperdid, kes usuvad, et pressiteated on surnud, peavad arenema või nad on hukule määratud.

Andke oma uudiskirjale isikupära

Mis eristab lugematul hulgal uudiskirju ja sinu uudiskirju? Üks ja ainult üks asi:

Teie isiksus.

Sa ei ole elutu trööstitu; lisa oma kirjutisse sädet, ole naljakas, vaimukas, vastuoluline - lihtsalt ära ole igav!

Räägi lugu. Lood on suurepärased, et köita inimesi enne, kui nad mõistavad, et sa neile midagi müüvad.

Allpool on lühike lugu, mida kasutasin kodus töötamise affiliate programmi reklaamimiseks.

Kas sa oled teistsugune?

Ma ei tea, kuidas teie, aga mina olen alati arvanud, et olen oma kaasaegsetest erinev. See on lõbus lugu ja ilmselt puudutab enamikku, kes seda e-raamatut loevad.

Kui minu kooli lapsed lõuna ajal mängisid, nagu lapsed seda teevad, siis panin ma oma poe üles. Kooli söökla ei pakkunud kunagi suurt valikut maiustusi, nii et ma tõin kooli alati oma maiustusi, mida sain oma naabruses asuvast poest, kus neid oli palju odavam ja väga palju.

Ma tõin alati kooli kaasa kotitäie komme ja uskuge mind, ma olin üsna populaarne laps. Teised lapsed küsisid minult kogu päeva komme ja see muutus üsna tüütuks, nii et midagi tuli kiiresti ette võtta.

Mind ajas lausa haigeks, et ma pidin oma raskelt teenitud taskuraha eest ostetud lollide ära andma. Seega otsustasin luua oma väikese musta turu lollide äri. Ma ostsin kõik need lollide sordid, mida koolis ei saanud, ja tõstsin hinda 500% võrra. Ostsin neid 10 sendi eest ja müüsin 50 sendi eest. Nõudlus oli nii suur, et pidin oma pakkumise kahekordistama. Ühe päevaga sain 5 dollari eest ostetud lollide abil teenida 20 dollarit.

Loomulikult olid mul teatud "VIP-kliendid", kellele andsin soodsamaid hindu, mis oli õiglane, sest nemad moodustasid suure osa minu äritegevusest. Mul oli ka mõned inimesed, kellele ma andsin rahumeelsuse huvides tasuta lollid.

Lõpuks tegid rohkem lapsi seda, mida mina tegin, ja mul oli konkurents. Mõne kuu pärast lõpetasin lollide müümise, kui nõudlus muutus liiga suureks ja naaberpood helistas mu emale.

Ma teadsin, et mul on elus üks kirg, kuid ma ei mõistnud, mis see on, enne kui olin 10. klassis ja lahkusin koolist, et teha karjääri otsepostituse valdkonnas. Turundus oli ja on minu elu, ma armastan seda. Lugesin kõike, mida sain kätte, ja mul on raamatute kollektsioon nagu raamatupoes. Loomulikult ei olnud ma tol ajal kindel, et tahan turundusega midagi tõsist teha, aga ma teadsin, et ma ei taha kunagi töötada kellegi teise kui enda heaks.

Iga päev peatun ja mõtlen, mida ma teeksin, kui ma ei oleks avastanud kodus töötamise rõõmu, mille võlgnen ka oma isale, kes õpetas mulle, et elus on rohkemat kui iga päev 9-st 5ni töötamine.

Veenduge, et teie uudiskiri ei satuks rämpsposti nimekirjadesse.

Siin on mõned kasulikud näpunäited, et teid ei saaks nimetada spammeriks.

Tutvuge õiguslike nõuetega.

Kasutage ainult topelt sisselogimise menetlust.

Salvesta üksikasjalik teave kõigi sissekannete ja väljavõtete kohta, eelkõige IP-aadress.

Ärge kunagi ostke internetist lahtiselt emaili nimekirju.

Kui kasutate kaasregistreerimisteenuse pakkujaid, veenduge, et nad on usaldusväärsed ja ei kasuta liikluse tekitamiseks kahtlaseid meetodeid.

Kui te asutate partnerprogrammi, peaksite lepingusse lisama spämmivastase klausli.

Vältige rämpsposti kahtlastest väljenditest nagu "tasuta", "tasuta", "eriline", "garanteeritud" jne. teemarubriigis.

Ärge kunagi ostke lahtiselt emaili nimekirju

Lugesin just postitust ühes tuntud turundusfoorumis, kus keegi kirjutas, et tal on juurdepääs 800 000 e-posti aadressi nimekirjale, kus on inimesed, kes on huvitatud raha teenimisest.

Ta ütles, et nimekiri kuulus sõbrale ja et ta oli valmis selle talle postitamiseks kättesaadavaks tegema tingimusel, et ta ei maini oma nime.

See oleks pidanud olema esimene häirekell, mis helistab. Ta ei olnud ka kindel, kuidas nimekiri oli koostatud ja kuidas tellijad olid end kirja pannud.

Pealegi ei olnud see mitte üks suur nimekiri, vaid lihtsalt kokkuvõtlik loetelu.

Kui mees tegelikult otsustab nimekirja meilitsi saata, on ta suures hädas ja ta ei teeni raha, mis oleks seda vaeva väärt.

Ärge kunagi saatke e-kirju nimekirjadesse, millest te midagi ei tea!

Seadistage ainult tellijatele mõeldud liikmelehekülg

Kas te tõesti tahate suurendada oma registreerumise määra? Siis käivitage liikmelehekülg ainult uudiskirja tellijatele.

Edu võti on see, et suudate pakkuda ka tõeliselt fantastilist sisu, nii head ja nii palju, et kliendid on tõesti valmis selle eest maksma.

Ja hoidke seda pidevalt ajakohasena.

Teine asi, mis on kasulik, kui töötab liikmeskonna sait on organisatsiooni vahend. Igaüks, kes on kunagi teinud liikmeskonnalehekülje, teab, et mõne aja pärast on teil palju sisu. Selle hea organiseerimine, et seda oleks liikmetel lihtne leida ja lugeda, on väga oluline.

Selline soovitatav artiklihaldur on näiteks

http://www.interactivetools.com/

Selle sisuhaldustarkvara abil on lihtne hallata uudistele orienteeritud veebisaite, eriti mittetehnilistele kasutajatele. Seda saab kasutada artiklite, kategooriate ja autorite haldamiseks. Saate üles laadida graafikat, luua tekste WYSIWYG-redaktoris ja palju muud.

See tööriist võib säästa hõivatud veebimeistrile paar tundi päevas HTML-iga vehklemist.

Loo tasuta kursus uutele tellijatele

Seda nõuannet ei ole raske rakendada. Sellise tasuta kursuse abil saate hõlpsasti reklaamida ükskõik mida, olgu see siis partnerlusprogramm, teie enda toode või mis iganes. See on müügikiirendi, mis võimaldab teil võtta ühendust oma juhtidega nii tihti, kui soovite.

Siiski pean teid hoiatama, et te ei kirjuta oma klientidele iga päev, võib-olla isegi mitte kord nädalas, vaid ainult siis, kui teil on midagi tõeliselt olulist pakkuda. See hoiab teie nimekirja õnnelikuna ja teie kirju ei peeta rämpspostiks, mida keegi ei taha lugeda.

Kõigepealt on vaja head pealkirja. Keegi ei registreeru, kui ta ei ole huvitatud. Paljud autorid ebaõnnestuvad siin muidu hea aruandega. Peate valima võimalikult põneva ja täpse pealkirja.

Siin on mõned näited tõesti kehvadest pealkirjadest:

• Teenida raha internetis
• Migreenivastane aruanne
• Looge hõlpsasti oma toode
• Mängi kriketit nagu proff

Võib-olla olin veidi karm, kui nimetasin neid pealkirju kehvaks, kuid neil lihtsalt puudub see teatud asi, mis sütitab lugeja kujutlusvõime.

Siin on minu ettepanekud pealkirjade kaunistamiseks rohkem. Selle põhimõtte kohaselt võib iga pealkirja vürtsitada:

• Luua püsiv sissetulek partnerprogrammide abil vaid 7 päevaga
• Lõpeta migreen 5 lihtsa sammuga
• Kuidas luua kuumad digitaalsed tooted, mis müüvad nagu hullud, ja seda hetkega.
• Pitch nagu Lee ja bat nagu Border - mängib kriketit nagu profi

Milline on siis kõige lihtsam viis oma 5-osalise kursuse loomiseks?

Kõige parem on kirjutada ise umbes viis artiklit teemal, mida soovite reklaamida, ja pakkida need tasuta kursusesse.

Enamiku inimeste probleem, kes seda üritavad teha, on see, et nad kirjutavad tuhandeid ja tuhandeid sõnu korraga, väsivad ära ja ei lõpeta kunagi.

Aga kui te jagate teema alla, on see palju lihtsam. Näide: Kui ma peaksin kirjutama tasuta kursuse selle kohta, kuidas ise kasumlikult kalasööta valmistada, siis ma teeksin seda umbes nii: "Kui ma kirjutaksin tasuta kursuse selle kohta, kuidas teha oma kalasööta kasumlikult, siis ma teeksin seda umbes nii:

Õppetund 1: Miks on kalapüügivahendid nii tulusad

Õppetund 2: Kuidas teha oma kalasööta ise köögilauas

Õppetund 3: Kuidas automatiseerida kogu tootmisprotsess

4. õppetund: Kuidas turustada oma kalapüügivahendeid offline

5. õppetund: Kuidas turustada oma kalapüügivahendeid internetis väikese rahaga

Ma põimiksin osavalt lingid partnerprogrammidele igasse õppetundi ja mainisin oma uudiskirja. Õppetundide sisu peab olema kvaliteetne ja mitte lihtsalt mingi blabla. Kui te seda teete, siis saate kindlasti palju inimesi, kes registreeruvad või ostavad teilt.

Loomulikult ei tohiks te lihtsalt mõned esemed kokku visata. Sa pead neid atraktiivselt kombineerima. Esimene e-kiri võiks näiteks olla tänu kliendi registreerimise eest, mis sisaldab viidet tervituskingitusele. Esimese õppetunniga hakkate seejärel kliendilojaalsust looma. Nii et kui teil on sellised infokirjad, siis on see parem kui miski muu ja neid tuleks kasutada esimesest päevast alates.

Asuta oma foorum

Oma foorumi omamine on suurepärane võimalus saada uusi tellijaid oma uudiskirjale. Kogukonna loomine teie veebisaidil toob külastajad ikka ja jälle teie veebisaidile tagasi, mille tulemusena on enam kui tõenäoline, et kasutajad registreeruvad teie uudiskirjale.

Hea näide on näha aadressil http://www.howtocorp.com/. Vaadake foorumit. Veebimeistril on seal oma uudiskirja sissekande väli ja ka tootesoovitused. Inimestele meeldib teisi inimesi aidata ja nende küsimustele vastata. Ja mõne aja pärast ei pea sa enam ise paljudele küsimustele vastama.

Parim viis oma foorumi käivitamiseks on teha seda ise ja korraldada see oma hosteri juures. Ärge kasutage teenusepakkujaid, eriti mitte tasuta teenuseid.

Kui teil on juba hulk kliente ja potentsiaalseid kliente, andke neile teada, et plaanite käivitada uudiskirja, ja andke neile teada, et nad võivad igal ajal registreeruda ja saada kogu teavet tasuta.

Need inimesed on juba väljendanud huvi teie või selle vastu, mida te müüte. Seega on tõesti mõistlik, et nad kuulevad sinust üha sagedamini.

Seadistage pidevad tänulehed

See on saladus, mida keegi minu tuttavatest ei kasuta ja ma olen üsna kindel, et keegi ei ole seda kunagi kasutanud.

Nagu te teate, suunatakse uudiskirja tellija seejärel teisele lehele, mis kinnitab tellimust.

Enamik veebimeistreid paneb lihtsalt midagi sellist: "Tänan teid minu uudiskirja tellimise eest". Ja siis võib-olla lisavad nad vihje, et osta teatud toode. Kuid nad võiksid seda võimalust palju paremini ära kasutada.

Kui teie uus tellija on registreerunud ja jõudnud tänulehele, tuleks talle anda võimalus registreeruda teisele tasuta uudiskirjale või kursusele, kui teil on selline olemas.

Nii saad sa sama kasutaja võib-olla kolme või nelja nimekirja või kursuse!

Võimaldage kasutajatel kasutada teie uudiskirja oma töödes

Ütle kõigile, kes on juba tellijaks registreerunud, et nad võivad sinu uudiskirja sõpradele edasi saata ja isegi, et nad võivad osa või kogu uudiskirja kasutada oma töödes ja uudiskirjades.

Loomulikult tingimusel, et lisate tagasiside või viitate allikale, sealhulgas oma URL-ile. Nii et see on nagu artikli kirjutamine, ainult et teie uudiskirja numbriga, mitte ühe artikliga.

Saatke soovituskirjad

Siin on väga nutikas viis, kuidas luua väike, kuid pidev uute igapäevaste tellijate voog.

Kui olete kasutanud toodet või teenust ja olnud sellega rahul, kirjutage positiivne kommentaar ja saatke see tarnijale. Nad on väga rõõmsad ja avaldavad iseloomustuse oma veebilehel koos URL-linkiga.

Nii saavad ka teiste veebisaitide külastajad sinu veebisaidist teada!

Kui registreerite uue domeeni, kuhu tulevad ainult teie tootesoovituse lugejad, saate isegi edu mõõta.

Pane teised uudiskirja väljaandjad sind kogu aeg mainima.

Üks parimaid viise, kuidas saada tasuta tellijaid, on panna teisi kirjastajaid teid jätkuvalt mainima. See tekitab nende tellijate seas usaldust ja kui nad lõpuks teie uudiskirjaga liituvad, teavad nad juba palju teie kohta ja ootavad innukalt teie kirju.

Hea küll, aga kuidas sa saad teisi kirjastajaid sind oma uudiskirjades mainima?

Võimalusi on mitmeid: Korraldage konkurss, väita, et tead/võidate midagi, mida keegi teine ei tea/ei oska, andke oma kolleegile väike siseringitunne ja lubage tal seda oma tellijatele edasi anda jne.

Luua suhted nende uudiskirja kirjutajatega ja saada nende sõbraks.

Olge säästlik andmetega

Kui te tõesti soovite, et suurem osa teie veebisaidi külastajatest, squeeze page'ile jne. registreeruks teie uudiskirjale, siis olge säästlik isikuandmete nõudmisega.

Kasutajatel on alati alateadlik mure, et nende andmeid võidakse kuritarvitada - ja nagu me teame, mitte ilma põhjuseta.

Sellepärast nimetatakse kuldset reeglit:

Mida vähem andmeid, seda rohkem tellijaid!

Tegelikult ei pea te isegi teadma, kus keegi elab või millal ta on sündinud. Uudiskirja edastamiseks on vaja vaid e-posti aadressi.

Isegi ees- ja perekonnanime küsimine ei ole tingimata vajalik. Võite pakkuda neid sisestusvälju, kuid need on vabatahtlikud, st uus tellija võib neid avaldada või mitte. Ta võib sisestada hüüdnime või jätta need andmed üldse esitamata. Ükskõik, mida kasutaja ka ei otsustaks, tema tellimusavaldust ei lükata tagasi ainult sellepärast, et mõni väli on täitmata.

Soovin teid veel kord tänada, et pühendasite oma aega ja tähelepanu sellele põhikursusele, ja ma loodan, et olete õppinud midagi uut nimekirjade koostamise osas ja et see teave on teie äri jaoks kasulik.