Milloin internet-markkinointi on hyvä investointi?

Vastaus tähän kysymykseen on usein yleistetty, mutta vastaus on paljon monimutkaisempi. Internet-markkinoinnista on varmasti hyötyä, mutta kuten mistä tahansa markkinoinnista, siitä on hyötyä vain, jos se tehdään oikein. Voit esimerkiksi sijoittaa tuhansia dollareita televisiomarkkinointikampanjaan, mutta jos kukaan ei näe mainoksiasi tai jos mainoksesi eivät tavoita kohderyhmääsi ja tuota myyntiä, käytetyt rahat menevät hukkaan.

Parempi vastaus tähän kysymykseen voisi siis olla: Internet-markkinointi kannattaa, jos se toimii. Tämä on melko laaja toteamus, mutta tässä artikkelissa syvennytään aiheeseen ja näytetään, miten voit saada internetmarkkinoinnin toimimaan yrityksesi hyväksi.

Yksi perustavanlaatuisimmista markkinointistrategioista on varmistaa, että tavoitat kohdeyleisösi. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska kohdeyleisösi on ryhmä ihmisiä, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteitasi tai palveluitasi. On paljon helpompaa suostutella ne, jotka ovat jo kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi, ostamaan kuin ne, jotka eivät ole lainkaan kiinnostuneita.

Esimerkkinä voidaan ottaa kalastusvapoja myyvä yritys. Sinun kannattaa myydä tuotteitasi ihmisille, jotka harrastavat kalastusta, olipa kyse sitten kilpailu- tai virkistyskalastuksesta, koska tähän ryhmään kuuluu ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan uuden onkivavan. Olisi järkevää mainostaa yritystäsi verkkosivustolla, joka myy syöttejä ja kalastustarvikkeita, tai verkkosivustolla, joka järjestää kalastusmatkoja eksoottisiin paikkoihin. Sitä vastoin olisi ajanhukkaa laittaa mainos kaukoputkia myyvälle sivustolle, sillä siellä tuskin tavoitat merkittävää yleisöä. Vaikka kalastuksesta nauttivia tähtiharrastajia saattaa olla, mainosbudjettisi ja -panostuksesi olisi parempi käyttää toimialaanne läheisemmin liittyvillä verkkosivustoilla.

Toinen näkökohta, joka sinun tulisi ottaa huomioon ostaessasi mainostilaa toisesta verkkosivustosta, on kyseisen verkkosivuston saaman liikenteen määrä. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska haluat, että mainoksesi näkyy verkkosivustolla, joka liittyy läheisesti omaasi ja houkuttelee todennäköisesti samanlaista yleisöä, mutta haluat myös, että se saa paljon näkyvyyttä. Siksi on tärkeää, että mainoksesi näkyy verkkosivustolla, jolla on paljon kävijöitä joka kuukausi. Näin varmistetaan, että yrityksesi saa paljon näkyvyyttä mainoksella.

Internet-mainonnassa erinomaisen mainonnan ja roskapostin välillä on hieno raja. Jotkut yrittäjät innostuvat pyrkimyksistään saada mahdollisimman paljon julkisuutta, jolloin he voivat mennä liian pitkälle ja heidät voidaan leimata roskapostiksi. Internetissä surffaajat, jotka törmäävät mainoksiisi muutamissa paikoissa, huomaavat sen todennäköisemmin ja tuntevat itsensä motivoituneiksi vierailemaan sivustollasi välittömästi tai merkitsemään sen kirjanmerkkeihin tulevaa käyttöä varten. Internetin käyttäjät taas pitävät todennäköisemmin mainoksiasi roskapostina, jos he näkevät niitä kaikkialla. Tämä voi olla huono asia, koska ihmiset käyvät epätodennäköisemmin verkkosivustollasi, jos ne eivät kiinnosta heitä.

On tärkeää, että seuraat perusteellisesti minkä tahansa Internet-markkinointistrategian tuloksia ja teet tarvittaessa muutoksia. Tämä on tärkeää, koska haluat varmistaa, että markkinointiponnistuksesi tuottavat tulosta, ja paras tapa tehdä se on arvioida perusteellisesti mainonnan vaikutusta. Yksi tapa tehdä tämä on sisällyttää kuhunkin mainokseen erityinen koodi, jotta näet, mitkä mainokset tuovat asiakkaita ja mitkä eivät. Näiden tietojen avulla voit määrittää, pitäisikö tehotonta verkkosivustoa muuttaa tai mainoksia lopettaa. Jos päätät päivittää mainoksia, seuraa tuloksia, jotta näet, ovatko muutokset parantaneet mainosten tehokkuutta.