Milloin internet-markkinointi on hyvä investointi?

Vastaus tähän kysymykseen on aina yleinen, mutta vastaus on paljon monimutkaisempi. Internet-markkinoinnista on varmasti hyötyä, mutta kuten mistä tahansa markkinoinnista, siitä on hyötyä vain, jos se tehdään oikein. Voit esimerkiksi sijoittaa tuhansia dollareita markkinointikampanjaan televisiossa, mutta jos kukaan ei näe mainoksiasi tai jos mainoksesi eivät tavoita kohderyhmääsi eivätkä tuota myyntiä, käytetyt rahat menevät hukkaan. Parempi vastaus tähän kysymykseen voisi siis olla: Internet-markkinointi kannattaa, jos se toimii. Tämä on melko yleinen toteamus, mutta tässä artikkelissa syvennytään aiheeseen syvällisemmin ja näytetään, miten voit saada internetmarkkinoinnin toimimaan yrityksesi hyväksi.

Yksi perustavanlaatuisimmista markkinointistrategioista on varmistaa, että tavoitat kohdeyleisösi. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska kohdeyleisösi on ryhmä ihmisiä, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteitasi tai palveluitasi. On paljon helpompaa suostutella ne, jotka ovat jo kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi, ostamaan kuin ne, jotka eivät ole lainkaan kiinnostuneita. Otetaan esimerkiksi yritys, joka myy onkivapaita. Sinun kannattaa myydä tuotteitasi ihmisille, jotka harrastavat kalastusta, olipa kyse sitten kilpa- tai virkistyskalastuksesta, koska voit löytää tästä ryhmästä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan uuden onkivavan. Olisi järkevää mainostaa yritystäsi verkkosivustolla, joka myy syöttejä ja kalastustarvikkeita tai järjestää kalastusmatkoja eksoottisiin paikkoihin. Sitä vastoin olisi ajanhukkaa laittaa mainos kaukoputkia myyvälle sivustolle, sillä tuskin tavoitat siellä merkittävää yleisöä. Vaikka kalastuksesta nauttivia tähtiharrastajia saattaa olla, mainosbudjettisi ja -panostuksesi olisi parempi käyttää toimialaanne läheisemmin liittyvillä verkkosivustoilla.

Toinen näkökohta, joka sinun tulisi ottaa huomioon ostaessasi mainostilaa toisesta verkkosivustosta, on kyseisen verkkosivuston kävijämäärät. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska haluat, että mainoksesi näkyy verkkosivustolla, joka liittyy läheisesti omaasi ja houkuttelee todennäköisesti samanlaista yleisöä, mutta haluat myös, että se herättää paljon huomiota. Siksi on tärkeää, että mainoksesi näkyy verkkosivustolla, jolla on paljon kävijöitä joka kuukausi. Näin varmistetaan, että yrityksesi saa mainoksella suuren näkyvyyden.

Internet-mainonnassa erinomaisen mainonnan ja roskapostin välillä on hieno raja. Jotkut yrittäjät innostuvat mainostamaan mahdollisimman paljon, ja he saattavat mennä liian pitkälle, jolloin heidät leimataan roskapostiksi. Internetissä surffaajat, jotka törmäävät mainoksiisi muutamissa paikoissa, huomaavat ne todennäköisemmin ja tuntevat itsensä motivoituneiksi vierailemaan verkkosivustollasi välittömästi tai tallentamaan ne myöhempää käyttöä varten. Internetin käyttäjät taas pitävät todennäköisemmin mainoksiasi roskapostina, jos he näkevät niitä kaikkialla. Tämä voi olla huono asia, koska he harvemmin vierailevat verkkosivustollasi, jos he pitävät sitä epäkiinnostavana.

On tärkeää seurata perusteellisesti minkä tahansa Internet-markkinointistrategian tuloksia ja tehdä muutoksia tarpeen mukaan. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska haluat varmistaa, että markkinointiponnistuksesi tuottavat tulosta, ja paras tapa tehdä se on arvioida perusteellisesti mainonnan vaikutusta. Yksi tapa tehdä tämä on sisällyttää tietty koodi kuhunkin mainokseen, jotta näet, mitkä mainokset johtavat tilauksiin ja mitkä eivät. Näiden tietojen avulla voit päättää, pitäisikö tehotonta verkkosivustoa muuttaa tai mainoksia lopettaa. Jos päätät päivittää mainoksia, seuraa tuloksia, jotta näet, ovatko muutokset parantaneet mainosten tehokkuutta.