Chronique ELEKTRONIKPRAXIS : Partie 025 : Le bon contenu de votre site Internet est décisif pour votre succès sur Internet

Un bon contenu en ligne est le sel du marketing sur Internet. Mais on y accorde malheureusement souvent très peu d'importance. Le sel devient un cheveu dans la soupe et nuit à l'entreprise. Dans cette partie, l'expert en marketing stratégique sur Internet dans le B2B révèle les 7 raisons pour lesquelles vous devriez vous efforcer d'avoir un bon contenu sur votre site Internet.

1. un bon contenu de votre site Internet fidélise les lecteurs

Les visiteurs de votre site web n'attendent pas seulement le catalogue de vos produits et services, et encore moins en B2B. Le prospect veut apprendre quelque chose sur vous, il veut savoir si vous êtes l'entreprise appropriée pour résoudre ses problèmes. Donnez donc à vos visiteurs des contenus de qualité facilement accessibles pour que vous puissiez générer davantage de contacts à partir des visiteurs.

2. un bon contenu témoigne d'un savoir-faire

Chaque entreprise possède un véritable trésor d'informations et d'expertise. Tant que celui-ci ne fait que traîner dans votre entreprise, il ne sert qu'à vous. Une étape stratégique consiste à générer, à partir de ce savoir-faire interne, des contenus pour Internet qui présentent votre savoir-faire sans pour autant tout dévoiler. Ici, une utilisation intelligente des ressources et des informations est importante, c'est pourquoi vous ne renoncez pas à un petit comité qui décide quels contenus peuvent être libérés et lesquels relèvent du secret d'entreprise. Dès que vous publiez par exemple de bons contenus sur le site Internet, vous ouvrez la possibilité d'un échange, d'une discussion - oui, ce sont les premiers pas d'une communication réussie avec un nouveau client potentiel.

3. un bon contenu est apprécié par les moteurs de recherche

Plus vous publiez un nouvel article, plus vous attirez la curiosité des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche veulent lire des contenus actuels sur votre domaine de spécialisation - et si vous donnez aux moteurs de recherche ce qu'ils veulent, vous obtenez une récompense : un bon positionnement dans les résultats de recherche ! Pour cela, il est important de veiller à ce que les contenus aient été optimisés pour les moteurs de recherche et pour les personnes - voir partie 10.

4. les bons contenus font l'objet de discussions animées

Chez beaucoup de mes clients du secteur B2B, ce domaine est encore très négligé. Les contenus de votre site Internet sont cités par d'autres, sont recommandés et commentés à divers endroits sur la toile. Vous bénéficiez ainsi d'une diffusion insoupçonnée de vos contenus. Préparez-vous à cela, car le marketing du futur se présente de la même manière : Ce n'est que si vos articles sont présents à de nombreux endroits sur le web que vous pourrez attirer l'attention et être considéré comme un expert dans votre domaine. Allez-vous laisser votre marché à vos concurrents ?

5. un bon contenu laisse des traces sur le web social

Même si vous ne pensez pas encore à Twitter et autres : Les gens y discutent et recommandent déjà le contenu des sites Internet. La question de savoir si votre site Internet en fait partie dépend uniquement de votre volonté de propulser votre entreprise dans l'année 2010 avec de nouvelles règles de marketing ou si vous restez traditionnellement sur les anciennes voies. Ce n'est pas parce que vous n'y participez pas que Twitter disparaît. Avec cette tactique de l'autruche, de très nombreuses entreprises seront perdantes à l'avenir - de la même manière que Microsoft a raté le marché de l'Internet et qu'Apple a misé directement sur le nouveau monde en ligne ou que Brockhaus a perdu contre Amazon, par exemple. Ce qui se passe dans le secteur B2B a des répercussions sur le marché B2C !

6. un contenu de qualité est un investissement dans la construction de votre marque et de votre identité sur Internet

Plus votre contenu de qualité circule sur Internet, plus vous obtenez de liens vers votre site Internet - l'une des "monnaies" importantes du marketing Internet. Ces liens vous apportent des visiteurs précieux qui s'intéressent au sujet, donc qui proviennent du groupe cible souhaité, ainsi qu'un bon positionnement dans les moteurs de recherche, car Google récompense les sites Internet avec de bons liens provenant de sources sérieuses.

7. les bons contenus sont "éternels".

Il est étonnant de regarder les statistiques web de certains fournisseurs B2B : Étant donné que les contenus précieux des articles spécialisés ne changent pas tous les jours, surtout dans le B2B, même les contenus les plus anciens amènent souvent un bon nombre de nouveaux visiteurs sur le site Internet Par conséquent, vos textes d'aujourd'hui sont les textes d'archives de demain. Faites donc un petit effort et votre investissement vous apportera des résultats réjouissants pendant longtemps !