Chronique ELEKTRONIKPRAXIS : Partie 032:Pourquoi le marketing sur Internet peut être très frustrant et comment se débarrasser de la frustration

Mes séminaires de marketing Internet B2B accueillent de plus en plus de participants qui sont tout simplement frustrés. La raison : de nombreuses actions coûteuses en temps et en argent passent inaperçues dans l'immensité de l'Internet. Après le séminaire, mes invités savent comment fonctionne un marketing Internet prometteur sans frustration.

"Nous avons essayé de faire quelque chose dans le marketing Internet pour notre entreprise. Nous avons fait faire quelque chose par une société de référencement (SEO : Search Engine Optimisation), mais ça n'a pas marché. Nous envoyons notre newsletter, mais peu de gens la lisent. Et ceux qui la lisent ne viennent pas sur notre site web".

"Oh, et puis nous avons lancé une campagne sur Facebook, nous avons maintenant cinq amis et deux d'entre eux sont nos propres employés - les autres sont de parfaits inconnus pour nous ! Maintenant, nous avons entendu dire que nous devrions tweeter. Pouvez-vous nous le recommander ?"

C'est à peu près le genre de questions que l'on me pose souvent au début de mes séminaires. Cela vous semble-t-il familier ?

L'activisme sans stratégie reste sans effet

Lorsque j'ai voulu apprendre le webmarketing, mon professeur m'a dit quelque chose de très précieux. Il m'a dit : "Imagine une rue. Si tu marches sur le trottoir de gauche, tu es en sécurité, si tu es sur le trottoir de droite, tu es aussi en sécurité. Mais si tu te trouves au milieu, tu seras écrasé, encore et encore. Dans le marketing sur Internet, c'est la même chose : soit tu le fais correctement (côté gauche), soit tu ne le fais pas du tout (côté droit). Dans les deux cas, tu es en sécurité, avec toutes les conséquences que cela implique. Mais si tu ne fais le marketing Internet qu'à moitié, tu seras frustré. Tes actions ne seront alors que des cris dans la forêt où personne ne t'écoute" !

Choisissez votre camp ! Et si vous voulez vraiment faire les choses correctement, vous avez besoin d'une stratégie : une approche complète et planifiée qui vous permettra de réduire votre facteur de frustration. Imaginez simplement la situation : Quelqu'un vous prend par la main et vous accompagne sur le chemin du marketing Internet. Une main en laquelle vous pouvez avoir confiance, car elle a de l'expérience.

Le marketing sur Internet est frustrant parce qu'il n'est pas facile. C'est simple, mais pas facile. Il suffit de lancer rapidement une action sur Internet : vous pouvez lancer Adwords, créer un site web, ouvrir un compte sur Facebook et tweeter - tout cela est très simple, car ces portails vous facilitent grandement la tâche.

95% de tous les sites Internet B2B sont sans succès

Malgré cela, vous pouvez perdre beaucoup de temps et de ressources, comme le font malheureusement 95% de tous les sites web B2B, sans pour autant obtenir de succès. Bien sûr, votre service marketing se fera un plaisir de vous montrer le nouveau site, les superbes actions et tout ce qui va avec. La question est simple : quelle est l'efficacité de ces actions ?

Eh bien, d'après mon expérience, l'activisme aveugle n'est pas la bonne solution sur Internet. Donnez-vous un an et appliquez systématiquement la stratégie de marketing Internet iROI. Je vous montrerai volontiers les voies les plus prometteuses et vous prendrai par la main. Mais seulement si vous vous êtes vraiment décidé pour cette voie, sinon cela ne sert à rien.

Le marketing Internet dans le domaine B2B vous est promis par de nombreuses agences, car celles-ci ont découvert une niche dans ce domaine - et malheureusement, de nombreux décideurs se fient tout simplement aveuglément aux agences et s'étonnent ensuite lorsque le budget est consommé, mais que rien n'a vraiment bougé.

Si vous en avez assez de courir après les dernières tendances et de vous faire avoir, faites en sorte d'engager ou de nommer dès aujourd'hui un jeune (peut-être au chômage) comme responsable du marketing Internet dans votre entreprise, qui s'occupera entièrement de votre site web. Une personne qui se forme et qui apprend pour vous le marketing Internet de manière stratégique selon la stratégie iROI et qui l'applique ensuite !

Ce n'est qu'ainsi que vous profiterez à long terme du marketing Internet dans le B2B ! Les participants à mes séminaires le comprennent et repartent ensuite heureux et libérés de toute frustration - et ils font bouger les choses dans leur entreprise.

Vous trouverez ici les réactions des participants à mes séminaires.