De nombreuses organisations B2B ont constaté une nette augmentation de l'utilisation des réseaux de médias sociaux dans leur stratégie marketing. En revanche, les entreprises pensent immédiatement aux géants des médias sociaux comme Facebook et Twitter lorsqu'il s'agit de marketing des médias sociaux. Ces réseaux ont peut-être le plus grand nombre de followers, mais lorsqu'il s'agit de commercialiser des entreprises ou de nouer des contacts, il est préférable de se connecter à LinkedIn, un réseau spécialement créé pour la mise en réseau des entreprises. Surtout si vous travaillez dans le secteur B2B, vous ne devriez pas attendre pour intégrer LinkedIn dans votre stratégie de marketing des médias sociaux. Si vous ne l'avez pas encore fait, vous trouverez ici les 5 principales raisons pour lesquelles vous devriez le faire :
Augmentez vos SERPs
LinkedIn peut non seulement vous aider à établir des contacts, mais aussi à améliorer le classement de votre page d'entreprise dans les moteurs de recherche. Vous pouvez y parvenir en actualisant régulièrement votre page LinkedIn et en partageant des informations fraîchement créées avec vos contacts.
Google favorise les pages et les posts d'entreprise LinkedIn dans les pages de résultats de ses moteurs de recherche. Par conséquent, si vous maintenez votre page d'entreprise à jour et optimisez vos posts pour le SEO, vous serez mieux positionné dans les SERPs. Voici trois suggestions pour vous aider à démarrer :
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- Insérez des mots-clés pertinents.
- Ajoutez un lien vers la page web de votre entreprise sur votre site web.
- Partager des contenus pertinents et actuels.
Plate-forme efficace pour la génération de leads
LinkedIn peut être utilisé non seulement pour améliorer votre profil sur les médias sociaux, mais aussi pour générer des contacts de qualité. Selon une étude récente de Hubspot, LinkedIn génère plus de leads que les autres réseaux sociaux.
LinkedIn peut être utilisé de différentes manières pour générer des leads :
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- Créer des informations de qualité et actualisées
- Assurez-vous que vos appels à l'action sont clairs.
- Équipez votre page d'entreprise d'une bannière.
Améliorez vos relations
Vous ne pouvez pas nier l'importance et la nécessité pour un homme d'affaires d'établir des relations avec ses clients, et sur LinkedIn, tout tourne autour de l'établissement et du maintien d'excellents partenariats commerciaux.
Votre page professionnelle LinkedIn peut vous aider à élargir votre réseau et à atteindre de nouveaux clients. Vous devriez rejoindre des groupes liés à votre entreprise et passer un peu de temps à observer le niveau d'activité et de conversation qui s'y déroule, en plus des publications sur votre propre page d'entreprise.
Veille à ce que votre marque soit renforcée
Vous pouvez utiliser LinkedIn pour vous assurer que vos clients et prospects reçoivent les informations que vous souhaitez leur montrer. Vous pouvez contrôler et construire efficacement votre réputation en ligne en participant à des groupes et des débats en ligne. Cela contribue à donner une image positive de votre marque auprès des clients et des prospects.
Diffusion efficace de contenus
Il n'y a pas de réseau plus efficace pour vous établir, vous ou votre entreprise, en tant que leader dans votre domaine que les médias sociaux, qui sont essentiels pour la diffusion de contenus professionnels.
En partageant votre contenu sur LinkedIn, vous pouvez atteindre vos contacts et followers existants et, grâce à la publicité LinkedIn, vous pouvez concentrer votre diffusion sur les personnes influentes du secteur et les clients potentiels.
LinkedIn est un investissement dans votre entreprise qui portera ses fruits. C'est un complément fantastique à vos plans marketing. C'est la seule plateforme qui vous donne toutes les informations dont vous avez besoin sur vos clients et votre réseau, alors autant en profiter.
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