Quand le marketing sur Internet est-il un bon investissement ?

La réponse à cette question est toujours générale, mais la réponse est beaucoup plus compliquée. Il est certain que le marketing sur Internet est bénéfique, mais comme tout type de marketing, il n'est bénéfique que s'il est fait correctement. Par exemple, vous pourriez investir des milliers de dollars dans une campagne de marketing à la télévision, mais si personne ne voit votre publicité ou si vos spots publicitaires n'atteignent pas votre groupe cible et ne génèrent pas de revenus, l'argent dépensé aura été gaspillé. Une meilleure réponse à cette question pourrait donc être la suivante : Le marketing sur Internet est rentable s'il fonctionne. C'est une affirmation assez générale, mais cet article va approfondir le sujet et vous montrer comment vous pouvez mettre le marketing Internet au service de votre entreprise.

L'une des stratégies de marketing les plus fondamentales consiste à s'assurer que vous atteignez votre groupe cible. Ceci est d'une importance capitale, car votre groupe cible est le groupe de personnes le plus susceptible d'acheter vos produits ou services. Il est beaucoup plus facile de convaincre ceux qui sont déjà intéressés par vos produits ou services de les acheter que ceux qui ne le sont pas du tout. Prenez l'exemple d'une entreprise qui vend des cannes à pêche. Vous devriez vendre vos produits à des personnes qui aiment pêcher, que ce soit en compétition ou pour leurs loisirs, car vous pouvez trouver dans ce groupe des personnes intéressées par l'achat d'une nouvelle canne à pêche. Il serait judicieux de faire la promotion de votre entreprise sur un site web qui vend des appâts et du matériel de pêche ou qui organise des voyages de pêche dans des régions exotiques. En revanche, ce serait une perte de temps de placer votre annonce sur un site qui vend des télescopes, car vous n'y atteindrez probablement pas un groupe cible significatif. Il y a peut-être quelques amateurs d'étoiles qui aiment pêcher, mais votre budget publicitaire et vos efforts seraient mieux placés sur des sites plus étroitement liés à votre secteur.

Une autre considération à prendre en compte lorsque vous achetez un espace publicitaire sur un autre site est le nombre de visiteurs que ce site reçoit. C'est d'une importance capitale, car vous voulez que votre publicité apparaisse sur un site web étroitement lié au vôtre et qui attire probablement un public similaire, mais vous voulez aussi qu'elle attire beaucoup d'attention. Il est donc important que votre publicité apparaisse sur un site qui reçoit de nombreux visiteurs chaque mois. De cette manière, vous êtes sûr que votre entreprise bénéficiera d'une grande visibilité grâce à la publicité.

En matière de publicité sur Internet, la frontière est mince entre l'excellente publicité et le spam. Certains entrepreneurs se laissent entraîner dans leurs efforts pour faire autant de publicité que possible et peuvent aller trop loin et être taxés de spam. Les internautes qui rencontrent votre publicité à quelques endroits sont plus susceptibles de la remarquer et de se sentir motivés pour visiter votre site immédiatement ou pour l'enregistrer en vue d'une utilisation ultérieure. En revanche, les internautes ont davantage tendance à considérer votre publicité comme un spam s'ils la voient partout. Cela peut être mauvais, car ils sont moins susceptibles de visiter votre site s'ils pensent qu'il est inintéressant.

Il est important de surveiller minutieusement les résultats de toute stratégie de marketing sur Internet et de procéder à des changements si nécessaire. C'est essentiel, car vous voulez vous assurer que vos efforts de marketing portent leurs fruits, et le meilleur moyen d'y parvenir est d'évaluer en profondeur l'impact de vos publicités. Une façon d'y parvenir est d'intégrer un code spécial dans chacune de vos publicités afin de voir celles qui génèrent des commandes et celles qui n'en génèrent pas. Ces données vous permettront de déterminer si le site inefficace doit être modifié ou si la publicité doit être arrêtée. Si vous décidez de mettre à jour les annonces, suivez les résultats afin de déterminer si les ajustements ont amélioré l'efficacité des annonces.