Quand le marketing sur Internet est-il un bon investissement ?

La réponse à cette question est souvent générale, mais la réponse est beaucoup plus compliquée. Il est certain que le marketing sur Internet est bénéfique, mais comme tout type de marketing, il n'est bénéfique que s'il est fait correctement. Vous pourriez par exemple investir des milliers de dollars dans une campagne de marketing à la télévision, mais si personne ne voit votre publicité ou si vos spots n'atteignent pas votre groupe cible et ne génèrent pas de ventes, l'argent dépensé aura été gaspillé.

Une meilleure réponse à cette question pourrait donc être la suivante : Le marketing sur Internet est rentable s'il fonctionne. C'est une affirmation assez large, mais cet article va approfondir le sujet et vous montrer comment vous pouvez mettre le marketing Internet au service de votre entreprise.

L'une des stratégies de marketing les plus fondamentales est de s'assurer que vous atteignez votre groupe cible. Ceci est d'une importance capitale, car votre groupe cible est le groupe de personnes le plus susceptible d'acheter vos produits ou services. Il est beaucoup plus facile de convaincre ceux qui sont déjà intéressés par vos produits ou services de les acheter que ceux qui ne le sont pas du tout.

Prenez l'exemple d'une entreprise qui vend des cannes à pêche. Vous devriez vendre vos articles à des personnes qui aiment pêcher, que ce soit en compétition ou pour le plaisir, car c'est dans ce groupe que vous trouverez des personnes intéressées par l'achat d'une nouvelle canne à pêche. Il serait judicieux de faire la promotion de votre entreprise sur un site web qui vend des appâts et du matériel de pêche ou sur un site web qui organise des voyages de pêche dans des régions exotiques. En revanche, ce serait une perte de temps de placer votre annonce sur un site qui vend des télescopes, car vous n'y atteindrez probablement pas un public significatif. Il y a peut-être quelques amateurs d'étoiles qui aiment pêcher, mais votre budget publicitaire et vos efforts seraient mieux placés sur des sites plus étroitement liés à votre secteur d'activité.

Une autre considération à prendre en compte lorsque vous achetez des espaces publicitaires sur un autre site est la quantité de visiteurs que ce site reçoit. C'est d'une importance capitale, car vous voulez que votre annonce apparaisse sur un site étroitement lié au vôtre et qui attire probablement un public similaire, mais vous voulez aussi qu'elle reçoive beaucoup d'attention. Il est donc important que votre annonce apparaisse sur un site qui reçoit de nombreux visiteurs chaque mois. De cette manière, vous êtes sûr que votre entreprise recevra beaucoup d'attention grâce à la publicité.

En matière de publicité sur Internet, la frontière est mince entre l'excellente publicité et le spam. Certains entrepreneurs se laissent emporter par leur désir de se faire un maximum de publicité et peuvent aller trop loin et être taxés de spam. Les internautes qui tombent sur votre publicité à quelques endroits ont plus de chances de la remarquer et de se sentir motivés pour visiter immédiatement votre site ou le mémoriser pour une utilisation ultérieure. En revanche, les internautes ont davantage tendance à considérer votre publicité comme un spam s'ils la voient partout. Cela peut être mauvais, car les gens sont moins susceptibles de visiter votre site s'ils pensent qu'il est inintéressant.

Il est important que vous suiviez de près les résultats de toute stratégie de marketing sur Internet et que vous apportiez des modifications si nécessaire. C'est important, car vous voulez vous assurer que vos efforts de marketing portent leurs fruits, et le meilleur moyen d'y parvenir est d'évaluer en profondeur l'impact de vos publicités. Une façon d'y parvenir est d'intégrer un code spécial dans chacune de vos publicités, de sorte que vous puissiez voir quelles publicités génèrent des affaires et lesquelles n'en génèrent pas. Ces données vous permettront de déterminer si le site inefficace doit être modifié ou si les annonces doivent être abandonnées. Si vous décidez de mettre à jour les annonces, suivez les résultats pour voir si les ajustements ont amélioré l'efficacité des annonces.