Colonna ELEKTRONIKPRAXIS: Parte 019: Internet marketing B2B secondo il principio dell'orchidea

nternet specialist Sanjay Sauldie paragona un sito web aziendale a una bella orchidea. Secondo Sauldie, chi si prende cura del proprio sito web ne godrà a lungo e alla fine avrà successo. In questa parte della sua serie di articoli, l'esperto di internet marketing rivela 7 consigli per la cura dei siti web basati sul principio dell'orchidea.

Le orchidee hanno bisogno di pochissima acqua e continuano a fiorire per molto tempo, per la gioia delle persone. Se la pianta è collocata nel posto giusto, ha bisogno solo di un po' di luce e fiorirà. Ho un'orchidea nel mio studio e mi è dispiaciuto molto quando ha perso alcuni fiori. Altri fiori non si aprivano, anche se stavano per farlo.

Questa mattina ho capito il principio, che si adatta perfettamente al nostro tema del marketing su Internet. Il principio dell'orchidea si adatta perfettamente al nostro tema del marketing su Internet.

Tattica delle orchidee parte 1: concentrarsi sull'obiettivo

Un sito web dovrebbe essere come un'orchidea: bello, in fiore e una benedizione per la persona che se ne prende cura, oltre che per i suoi amici e visitatori. Senza un obiettivo chiaro, nessuno dei boccioli sboccerà - purtroppo questo accade spesso con i siti web, quindi oggi ponetevi le seguenti domande:

• Per chi deve essere realizzato il sito web?
• Chi è esattamente il vostro gruppo target, il cui problema state risolvendo in modo ottimale?
• Qual è l'obiettivo a lungo termine del vostro sito web?

Principio dell'orchidea parte 2: prendere decisioni

La mia orchidea ha aperto i suoi primi fiori questa mattina. È stato uno spettacolo meraviglioso che ho apprezzato. Ma questo risultato non è stato casuale: negli ultimi giorni, la mia orchidea ha deciso a favore dei due fiori che voleva continuare a crescere e ha semplicemente eliminato gli altri fiori.

Per il nostro sito web, questo significa: quali informazioni abbiamo sul nostro sito che ci avvicinano al nostro obiettivo e quali invece rischiano di confondere il visitatore? Si tratta di una decisione molto importante, perché solo se il vostro sito contiene informazioni veramente utili ne trarrete beneficio a lungo termine. Ebbene, cosa potrebbe essere una zavorra, per esempio? Tutto ciò che lampeggia, tutto ciò che distoglie l'attenzione dal messaggio principale, tutto ciò che non si trova dove ci si aspetta che sia.

Principio dell'orchidea parte 3: soddisfare le aspettative

La mia orchidea ha soddisfatto le mie aspettative e quindi oggi ha un posto d'onore nella mia newsletter: mi ha reso felice! Mi sono infastidita per i fiori che ha abbandonato? No, perché è stata una sua decisione.

È lo stesso per il vostro sito web: le agenzie web spesso cercano di vendervi idee e cose che non appartengono al vostro sito web, perché i visitatori non sono realmente interessati.

Mi è capitato spesso di imbattermi in un'animazione Flash, ad esempio, che mostra solo la bravura del designer, ma non motiva i visitatori a rimanere. Prestate attenzione a quali contenuti sono effettivamente utilizzati dal vostro gruppo target e quali sono semplicemente una zavorra. Rendete il vostro sito più snello, ma riempitelo con molte informazioni che interessano il vostro gruppo target!